[Несколько тезисов с бизнес-завтрака Brand Analytics]

- Сервис научился считывать и выдавать аналитику по stories
- Женщины более агрессивные в соц. сетях по сравнению с мужчинами. Чем старше аудитория, тем больше работает эта закономерность.
- BA запустил отчёты в формате презентаций! Это прямо сильно облегчает работу.
- Прокачали возможность считывать тексты на картинках
- Говорят, что научились выявлять сарказм
- Индекс медиаприсутствия теперь прозрачный, опубликовали формулу
- Появилась возможность ставить HR-тег: поиск по должностям, которые люди указали в профиле (Facebook, ВКонтакте)
- BA работает с маркетплейсами: Wildberries, Lamoda и пр.
- На рейтинг топ 100 медиаресурсов BA топ платформ возглавляет Telegram, который по цитируемости обгоняет все федеральные СМИ.
- 6 млн упоминаний в месяц – цитируемость Телеграм-каналов
- БА умеет переводить голос на радио в текст: для ключевых клиентов BA договориваются с радио, чтобы у них появился голос раньше, чем они публикуют его у себя на сайте.

И самое полезное для себя:
– Если на форуме создана новая дискуссия с живыми комментариями, не все их них могу попасть в поле зрения алгоритма BA. В каком случае не попадают? Если дискуссия умерла на 2-3 дня (комментариев нет), алгоритм по ней уже не ходит. И даже если ретроспективно после затухания в дискуссии появляются комментарии, Brand Analytics их не видит. Столкнулись с этой проблемой в работе с одним фармацевтическим клиентом.

Ребята из The North Face сняли потрясающее восхождение на гору Лходзе (8516 м). Очень круто, что коммерческие бренды спонсируют такие восхождения и вкладывают серьезные ресурсы в продакшн. У нас вряд ли такое получится, но мы с командой постараемся снять что-то интересное;) Для вашего понимания – одно только разрешение на съемку дроном стоит в Непале 6000 долларов, не говоря уже о пермитах на гору. Разрешения на восхождения на семи и восьмитысячники – существенная часть бюджета страны.

Если вы посмотрите буквально первые 30 секунд, это съемка с горы напротив Эвереста и Лходзе, называется Кала-Патхар (5645 м.). Мы там были, ощущения, конечно, непередаваемые. Съемка с дроном создает дополнительное ощущение присутствия.

Илья Красинский завел свой канал в Telegram. Слежу за ним давно, очень толковый специалист по аналитике в маркетинге. Советую.

Удаленная работа – одна из постоянных тем для бугурта среди менеджеров. А сейчас в условиях корона-истерии вопрос стал ещё более актуальным. Для агентств, которые про диджитал, я бы крайне осторожно относился к этому. Если людей очень много, то вполне разумно снизить риск за счёт временной удаленной работы, но если людей не так много и риск минимален, удаленная работа может агентству выйти боком. Ключевые компетенции агентства, дающие наибольшую клиентскую ценность, должны быть внутри агентства в офисе. В нашем случае – это весь менеджмент (аккаунты, ПМ, креатив, весь сложный дизайн) в офисе, а копирайтинг, таргетинг, коммьюнити, рутинизированный саппорт не в офисе, распределён. Преимуществ от работы в офисе в разы больше недостатков: от возможности нормальной социализации и обучения в общении с коллегами до командной работы, где есть возможность посмотреть другу другу в глаза. Умение работать удаленно – это прямо целый скилл, требующий огромной самодисциплины, он не всем дан. Очень уважаю таких людей, я лично так не могу, на второй час присутствия дома хочется уже умереть. Нужна рабочая динамика, среда определенная – это все то, что нельзя замерить в финансовой модели, когда ты оцениваешь стоимость снижения капитальных затрат за счёт высвободившихся рабочих мест.

В пятницу посетил мастер класс Алексея Раменского «Как агентству выиграть от Кризиса-2020» и расти в деньгах без PR, рекламы, наград, рейтингов и лидов. Для Telegram-канала сделал небольшую выжимку из выступления:

- Все сотрудники в компании должны оцениваться с точки зрения выручки и снижения затрат. Если вы понимаете, что человек никак не связан ни с выручкой, ни с костами, то его лучше уволить.
- К тебе идёт то, что у тебя в портфолио.
- Стараться держать максимальную маржинальность проектов с учетом того, что вам придется кредитовать несколько месяцев крупных клиентов.
- Предприниматель конвертирует свободное время в добавленную стоимость.
- Должен быть запас прочности на случай плохих клиентов, сотрудников и месяцев.
- Рентабельность проектов должна быть 70-80%, иначе не будет запаса денег на рост.
- Масштабирование стоит очень дорого: до 80 процентов расходов могут быть не связаны с производством.
- Работу надо продавать к максимальной границе возможности рынка ее купить.
- Должен быть невероятный запас маржинальности. Чтобы агентству через три года вырасти уже сейчас маржинальность должна быть высокой.
- Яндекс тратит деньги на R&D, заливая все деньгами и убивая маржинальность основного направления, чтобы не проиграть Google в будущем. Текущая маржинальность их мало волнует.
- На старте агентского бизнеса (2—4 года) заниматься пиаром нужно по-максимуму. Без рейтингов и статей тебя не существует. Рекомендации имеют свойство угасать.
- Крупнейший клиент не должен приносить больше половины прибыли. Как результат агентство может быть нестабильным.
- Клиентский сервис — ты думаешь за клиента, предусматриваешь его риски. Агентство должно уметь ответить на вопрос — зачем работать с клиентом, уметь рассказать клиенту, зачем ему это взаимодействие. Должен быть ответ на вопрос — зачем этот проект. Кейс? Новая экспертиза? Деньги? Если не понимаете зачем, то вас не будет в лиге.
- Лучшее агентство — это то, которое клиент может вспомнить. Клиент вспомнил услугу, а вы ассоциируетесь с этой услугой. Нужно быть агентством, с которым некомфортно расставаться.
- Недальновидно предлагать только креатив и не делать все остальное. Нет ничего более жалкого, чем компания, продающая по 300 тыс. концепции, тогда как реализует все другое агентство.
- С точки зрения услуг должно быть 1—3, на котором ты зарабатываешь 90 процентов оборота. В год нельзя больше двух услуг запустить. Нельзя из-за скуки запускать новые услуги. Лучше видоизменять главную услугу, но не отказываться от нее в пользу новых.
- Если бюджет изначально немаржинальный, можно договориться о доп. суммах при достижении определенных показателей.
- Клиент любит, когда агентства пиарятся. Следят за агентствами, читают их блоги, смотрят видео.
- Смотрим публичные отчёты. Выявляем ЛПР и ЛВР, добавляем в Facebook. Например, топ 100 рекламодателей России, есть данные АКАР. Он не особенно меняется. Разбиваем их по сегментам. Стараемся узнать структуру, следить за периодичностью тендеров, попасть в пул агентств.
- Для небольших агентств важен фокус в работе с крупными агентства и группами.
- Бизнес-модель должна строиться так, чтобы не развалиться при 90 рублях за доллар.
- Объемы рынка измерить просто: берете топ-100 рекламодателей, смотрите отчет за год по бюджетам. Делите на 4, это примерный бюджет на digital у клиентов.
- Для агентств с оборотом от 15 до 40 миллионов основные точки роста — нетворкинг, пиар, прорывные кейсы, HR, операционное управление, научиться доставать прибыль меньше, чем зарплата у топовых сотрудников, собственные курсы, доклады, персональный бренд.
- Лучше тратить много ресурсов на пиар, чтобы работать с тем, кого вы выбрали, а не работать с теми, с кем вы не хотите работать. В ситуации, когда к тебя 1,5 лида в месяц, невозможно управлять финансами и приходится затыкать дыры.

Начал утро со статьи на VC. Может ли человек влиять на везение или невезение за счет более эффективных паттернов поведения. Американцы любят по любому поводу исследования проводить. Выводы исследований в целом совпали с моими интуитивными представлениями.

Ниже краткое резюме, Ричард Уайзман, исследователь по данной теме пришел к следующим выводам:

1. [Тревожность мешает]
Неудачливые люди, как правило, гораздо более напряжены и тревожны, чем счастливчики, а исследования показали, что тревожность мешает людям замечать неожиданное. Возможности упускаются из-за излишней сконцентрированности на чем-то одном.

2. [Создавать и замечать возможности]
Менять паттерны поведения, не привыкать действовать однообразно. Если действовать однообразно, то можно исчерпать возможности в своей жизни очень просто. Удачливые люди использовали разнообразные методы для внесения разнообразия и изменений в свою жизнь. Примеры из статьи: один из везунчиков заметил, что всякий раз, когда шел на вечеринку, он постоянно общался с людьми определенного типа, изменил подход и общался с разными людьми.

3. [Избегать «контрфактуального мышления» (counterfactual thinking)]
Счастливчики, как правило, спонтанно представляют, как неудачный эпизод, с которым они сталкиваются, мог бы быть хуже, и мысля таким образом, они думают о себе и ощущают себя намного лучше.

Мои комментарии:

2 пункт неплохо получается, поскольку стараюсь постоянно вносить разнообразие в порядок своих действий. Твои нейросети работают лучше, если ты свой мозг постоянно напрягаешь, мозг — мускул. Чем более разнообразный позитивный или негативный опыт, тем больше способности видеть возможности. Например, лет 7 назад – тяжелее знакомился с новыми людьми, сейчас, наоборот, стало проще общаться вхолодную.
3 пункт – трудный для реализации, не могу отделаться от переживаний, что другой сценарий мог сработать, а я ошибся, а мог бы не ошибаться.

Подсел серию видео «Ученые против мифов» от канала Антропогенез.ру. Советую сам канал, сделал небольшую подборку видео на самоизоляцию:

Отличная лекция про Черные дыры, отвечает на вопросы: каких размеров бывают черные дыры, сохраняется ли информация от объектов, попадающих в черную дыру, что такое испарение черной дыры, во сколько нужно уменьшить Солнце, чтобы превратить ее в черную дыру.

Видео с ответом на вопросы: что было до Большого взрыва, что такое теория инфляции, что такое реликтовое излучение, откуда взялась энергия для взрыва.

Видео с разбором того, что не так в голливудских фильмах про динозавров.

Довольно много хороших лекций у Станислава Дробышевского по антропологии, например, на Постнауке про миграцию древних людей.

Мой друг @adicur мне прислал записи из выступлений Баффета перед инвесторами. Это, конечно, не диджитал, но записи показались интересными, хоть и в финансах я пока только пытаюсь разобраться. Возможно вам материал покажется полезным.

Краткое саммари из материалов Баффета:

«Покупай, когда дешево, и никогда не покупай, чтобы купить».

Про инвестиционную стратегию:

Ищи компании, которые реинвестируют свой доход в рост. Баффет положительно оценивает корпоративную практику реинвестирования прибыли в развитие компании нежели на выплату щедрых дивидендов. Баффет инвестирует в три типа активов:
– показывают хороший возврат на чистые физические активы (EBIT / Совокупные активы - Совокупные обязательства - Нематериальные активы)
– продаются по разумной цене;
– управляются эффективной и вызывающей доверие командой менеджеров.

Не инвестируй в компании, бизнес модель которых ты не понимаешь. Ваша цель как инвестора –– просто купить долю по разумной цене в легком для понимания бизнесе, чья прибыль будет выше через пять, десять и двадцать лет по сравнению с сегодняшним днем.

Инвестируй в непривлекательные («несексуальные») компании, которые выпускают продукт, который нужен людям. Инвестируй в скучные компании, которые, скорее всего, будут существовать долгое время, а также избегай вложений в инновационные и революционные бизнесы, и неважно, какой доход ты думаешь это может принести. Мы в Berkshire ищем такие компании, которые, как нам кажется, практически наверняка будут конкурентоспособны через десять или двадцать лет. «Покупай товары — продавай бренды» — уже давно знакомая формула успеха в бизнесе.

Обратный выкуп акций (stock buyback) — зачастую лучшее, на что можно потратить наличность компании. Если акции компаний, в которые мы инвестируем, продаются по разумной цене, мы радуемся, когда менеджеры используют часть своего наличного капитала для обратного выкупа акций компании, так как это сокращает размытие и увеличивает нашу акционерную долю в этой компании.

Владение акциями компаний:

Покупай акции, как собственник, а не как спекулянт. «Если у тебя нет желания владеть акциями компании в течение десяти лет, даже не думай о том, чтобы владеть ими в течение десяти минут». Покупай у тех компаний, которые создают действительно крутые продукты, у которых есть сильные конкурентные преимущества и которые могут обеспечить стабильным доходом в долгосрочной перспективе.

Не игнорируй ценность нематериальных активов. Компании с относительно небольшим количеством материальных активов и так называемыми «комбинированными нематериальными активами в долгосрочном плане» в конце концов добиваются лучших результатов в условиях инфляции, потому что у них меньше затрат, которые нужно покрывать, но более высокие нормы прибыли на их существующий капитал. Высокий возврат на чистые физические активы — это важный показатель (EBIT / Совокупные активы - Совокупные обязательства - Нематериальные активы). Другими словами, сколько денег компания зарабатывает на каждый доллар своих чистых, не связанных с заимствованиями активов.

Про волатильность рынка:

Игнорируй краткосрочные изменения цены на акции. Стоимость акции — это наименее важный фактор, который нужно учитывать при принятии решения, покупать или продавать акции определенной компании. Деятельность компании и ее базовые ценности — это единственные вещи, которые имеют значение, потому что цена акции, в тот или иной конкретный день, диктуется прихотями «Мистера Рынка», который страдает от «неизлечимых эмоциональных проблем».

Бойся, когда другие жадничают, и жадничай, когда другие боятся. Хотя рынки преимущественно рациональны, они время от времени творят сумасшедшие вещи. Чтобы воспользоваться подвернувшейся тебе возможностью, не нужно большого ума. В кризисные времена, когда рациональному рыночному мышлению нет места, опытные инвесторы продолжают смотреть на фундаментальную ценность компаний, искать такие компании, которые способны поддерживать свои конкурентные преимущества на протяжении длительного времени, а также инвестировать в образ мышления их собственников.

Экономь свои деньги в мирное время, чтобы ты мог купить больше во время войны. Каждое десятилетие или около того, наступает экономический кризис, но именно он позволяет заработать больше всего пусть и совсем недолго. Когда происходят такие события, принципиально важно, чтобы мы были максимально готовы использовать возможности во время кризиса.

Добродетель лени. Почти каждому инвестору на рынках гораздо эффективнее купить несколько надежных акций и держать их у себя в долгосрочной перспективе, чем пытаться угадать время их покупки и продажи в соответствии с рыночными циклами. С 1997 по 2016 года среднестатистический активный фондовый инвестор зарабатывал порядка 4 % прибыли ежегодно, по сравнению с 10 % доходности по индексу S&P 500 в целом. Иными словами, постоянно покупая и продавая акции, тебе может показаться, что ты извлекаешь выгоду благодаря своей интуиции и анализу, однако было доказано, что в большинстве случаев это приводит к меньшей прибыли.

Про стоимостное инвестирование:

Никогда не инвестируй, воспринимая компанию, как сделку. Инвестору лучше владеть пусть не контрольным пакетом, но значительной долей акций чудесной компании, чем обладать 100 % бизнеса категории «так себе».

Не инвестируй только потому, что ожидаешь роста компании. Рост — это всего лишь один компонент стоимости компании. Для некоторых компаний рост представляет собой значительную часть стоимости, в то время как для других — лишь малую долю. Баффет не инвестирует в компании исключительно из-за того, что у них есть потенциал вырасти до гораздо больших размеров, чем они есть. Дать компании высокую оценку из-за того, что она ожидаемо продемонстрирует здоровый долгосрочный рост — не одно и то же, что инвестировать в компанию, которая, как вам кажется, будет расти, а потом оправдывать ее ценность.

Долги

Никогда не используйте заимствованные деньги для покупки акций. Влезание в долги или слишком дорогое инвестирование — это не предусмотрительная инвестиционная стратегия. Когда стоимость акций падает больше чем на 37 %, инвесторы с высокой долей заемных средств рискуют получить звонок от своего брокера с требованием внести дополнительные гарантийные депозиты, иначе будет риск потерять портфолио ценных бумаг, чтобы компенсировать их потери.

Занимайте деньги с максимально низкой ставкой. Баффет считает, что нужно занимать деньги с максимально выгодной ставкой, потому что это приводит к упорядоченному ведению операций и приносит максимальную прибыль акционерам. На самом деле, чаще всего это просто значит, что сейчас тяжелая экономическая ситуация. «Мы занимаем деньги… потому что мы думаем, что за время срока кредита у нас будет много возможностей использовать эти деньги в благих целях», — пишет Баффет. «Самые привлекательные возможности могут появляться в то время, когда кредитная ставка очень высока, или даже нет возможности взять в кредит. В такие моменты мы хотим быть наготове и иметь как можно больше денег для инвестирования». Наш вывод — действия на стороне расходов и рисков иногда следует предпринимать вне зависимости от действий и решений на стороне активов.

Корпоративная культура

Нанимайте на работу людей, у которых нет нужды работать. Ищите людей, которые любят то дело, которым они занимаются и у них нет нужды зарабатывать деньги, а потом дайте им работу, которая будет приносить им максимальный кайф. Никогда не заставляйте их идти на встречу или подключаться к звонку или даже участвовать в разговоре — просто дайте им возможность работать. Каким бы не был менталитет менеджера, главное дать ему свободу работать в своем стиле и удостовериться в том, что они получают как можно больше удовольствия и самореализации.

Финансовая компенсация сотрудникам (премии)

Сотрудники, занимающие руководящие должности, должны получать бонусы только исходя из достигнутых ими результатов. Вместо того, чтобы выплачивать всем фиксированную годовую премию или давать им опционы на акции, менеджеры должны получать бонусы исходя из их достижений (например, процент от прибыли, которую они принесли компании).

Не давайте сотрудникам опционы на акции, так как они позволяют директорам/менеджерам получать очень большие премиальные выплаты при увольнении, даже если на самом деле во время их управления общая прибыль компании снизилась. К тому же, опционы на акции уменьшают ценность для уже имеющихся акционеров. В заключение недобросовестные менеджеры могут использовать инсайдерскую информацию о компании, чтобы манипулировать стоимостью акций на бирже.

🥳 Finally! Исследование российского рынка онлайн-образования от TalentTech

— мировой контекст: краткий обзор зарубежного EdTech, общая оценка, лидеры, основные группы онлайн-проектов, тренды, инвестиции на мировом рынке онлайн-образования и значимые сделки 2018-2019 гг.

— российский рынок онлайн-образования: общая оценка, тренды, инвестиции в EdTech, значимые сделки 2017–2019 гг., сценарии развития рынка, акселераторы как одна из опор будущего EdTech, актуальные инвестиционные инициативы

— обзор отдельных сегментов российского рынка образования: дошкольное, общее среднее, дополнительное школьное, высшее профессиональное, среднее профессиональное образование

— рынок дополнительного образования взрослых: общая оценка, сегменты, обучение современным профессиям и навыкам; «мягкие» навыки; анализ аудитории

— государственное регулирование образования: государственная программа «Развитие образования», государственная программа «Цифровая экономика»

via @stratmarketing

Сегодня агентство Relate отмечает День рождения 🥳 Хотя на нашем торте пока только две свечи, нам есть, чем похвастаться. Проекты, которыми мы очень гордимся — в нашем шоуриле.

Наткнулся на интересный график и попросил своих коллег привести его в более доступный для восприятия вид. Один из моих любимых теоретиков менеджмента Ицхак Адизес применил свою методологию PAEI к жизненному циклу компаний. Пара мыслей о применимости этой модели к агентскому бизнесу и первых этапах развития агентств.

1. Digital-агентства проходят фактически те же этапы. На первых этапах больше всего требуется предпринимательский тип менеджмента (E), когда главная компетенция — это уметь создавать возможности и стремиться быстро конвертировать их в финансовый или организационный капитал.

Здесь самый главный риск — не уйти в небытие на ранних стадиях, сформировать первичный поток клиентов и начать строить команду.

2. На следующем этапе усиливается роль менеджмента, ориентированного на результаты (продажи, новые клиенты), в этот момент структура компании только формируется. На этом этапе также важнее предпринимательский подход — постоянный пересмотр статус кво для развития компании.

На мой взгляд, здесь возникает самый большой для агентств риск — это когда создатель агентства с E-типом менеджментом E-типа перетягивает оделяло на себя. На ранних стадиях это нужно, но ближе к расцвету компании растет роль других типов менеджмента (А — административного, I — интеграции и P — менеджмента ориентированного на результаты). Чтобы не провалиться на этом этапе, необходимо:
— Вырастить кого-то из команды для P и A типов менеджмента. На мой взгляд, наиболее предпочтительный вариант.
— Привлечь на топовые позиции (проектный директор, аккаунт директор и пр.) сотрудников с рынка.
— Найти партнеров, которые будут ориентированы на построение системы P и A. Здесь самое главное не ошибиться с партнерами. Прибегать к такому решению стоит, когда другие варианты исчерпаны. Как говорил Тиньков, продажа доли в компании — самый легкий способ обесценить деньги в будущем.

Таким образом, перефразируя Адизеса, чтобы компания достигла расцвета и не сошла с дистанции, на разных этапах ее развития требуются разные типы менеджмента. Если собственник бизнеса не понимает, что его предпринимательский запал уже мешает развитию компании, в лучшем случае компанию ожидает стагнация, ведь она будет держаться лишь на его харизме, а в худшем случае она умрет. Для создания устойчивой долгосрочной системы нужно не забыть о других типах менеджмента и вовремя уметь доверять своей команде.

Никита Рвачев из Aitarget недавно опубликовал интересную статью. Основная суть в том, что Apple ужесточает политику передачи персональных данных для мобильных приложений. После обновления iOS 14 передача данных по IDFA (анонимный идентификатор, данные по которому собирает не Apple, а разработчики приложений, которые пользователи устанавливают на свои устройства, например, Facebook) о поведении пользователей не будет теперь дефолтной настройкой. Пользователи теперь в праве сами решать, передавать ли данные о себе или нет. По словам автора, это несет угрозу ухудшения качества анализируемых данных, поскольку доля пользователей, передающих данные, снизится ориентировочно с 70 до 10 процентов. Рекламодатели потенциально могут снизить бюджеты из-за снижения точности медиапланирования.

Попросил своего коллегу по цеху Антона Малышева @antonmalyshev, генерального директора Technical Human дать свои комментарии по поводу возможных сценариев развития данной ситуации для рекламного рынка.

Краткий экскурс в историю. IDFA как собственный стандарт Эппла пришел на смену сбору UDID (уникальных ID устройства) после скандалов, связанных традиционно с приватностью и персональными данными. Теперь же настройка трекинга будет не включена по умолчанию, а спрятана вглубь айфоновских шестерёнок, а каждое приложение будет обязано запросить разрешение на трекинг, как, например, на доступ к камере или микрофону. Кому это нужно? В основном мобильным рекламодателям, которые отслеживают именно установки мобильных приложений. Пока мы не увидим, как эта система работает, скорее всего, рядовых рекламодателей, не связанных с приложениями, это изменение вообще не затронет.

Что касается мобильных:

1. Доля мобильных пользователей с iOS сама по себе не превышает 20 % от рынка всех устройств.
2. Обновляться на 14 версию будут в основном пользователи более новых устройств — их, как правило, меньше.
3. Останутся другие системы трекинга.
4. Солидарен с Facebook, что это не повод запариваться. От себя добавлю, что есть множество других сложностей, требующих решения.
5. Нужно не забывать, что Apple всегда достаточно ревностно пеклись о защите пользователей, и стоит посмотреть со стороны юзера — может, оно и к лучшему =)

По-прежнему считаем, что хорошо настроенная сквозная аналитика внутри приложения, например, через Google Analytics, даст возможность компенсировать часть потерь данных.

Ну и это может быть намеком на выход Apple на рынок инструментов аналитики — свою рекламную систему они уже релизнули и даже пустили туда Россию. А разработчики будут по старинке мотивировать пользователя включать IDFA за плюшки внутри приложения.

В период пандемии e-com в России сильно подрос по всем показателям, даже офлайн гигантам пришлось ускорять диджитализацию и наращивать долю продаж через онлайн каналы. Сейчас стратегическая задача для основных игроков e-com – удержать этот рост. Эту тему будут обсуждать на ежегодной конфе IDRF 2021, организуют крутые ребята из 24TTL. Думаю будет полезно особенно digital-спецам послушать о том, как рынок варится, какие сейчас тренды наиболее актуальные в e-com.

Промокод 50% – 24TTL
Бот для регистрации

Ребят, привет. С учётом блокировок Facebook буду постепенно реанимировать канал. Дублирую сюда последний пост из фб:

[ВОЙНА]

Сложно оставаться вне политики, когда вокруг такие новости. Нет войне ни в какой форме! Любые краткосрочные выгоды от этой «спецоперации» будут девальвированы в долгосрочном периоде. Скажу несколько очевидных вещей – с нашими тремя процентами в мировой экономике и очень узким рынком сбыта эта геополитическая авантюра дорого обойдется в долгосрочной перспективе и приведет к еще большему обеднению населению и изоляции от Европы. В отличие от Китая с 1,5 миллиардным населением мы не можем просто закрыться и опираться на внутренний рынок. Имперские амбиции при отсутствии сильной экономики выйдут боком нам же, не говоря уже про эмоциональную сторону вопроса: мы получаем ненависть братской страны на десятилетия вперед. Не получится вот так просто зайти и отделить «плохих националистов бандеровцев» от хороших парней так, чтобы обычные люди не пострадали. Я не знаю, кто и как занимается долгосрочной стратегией в Администрации президента, но это решение ошибочное. Если минский процесс по Донбассу воспринимался как внутригражданский конфликт, где Россия была задействована опосредовано, то теперь это прямое нападение наших вооруженных сил на Украину. Осведомленные друзья говорят, что основная причина атаки – это еще большая накачка Украины со стороны НАТО вооружением, причем не только оборонительным. Перспективу размещения систем PRO – Путин воспринимает как прямую угрозу России, поскольку уже сейчас формируется асимметрия сил и возможностей на Донбассе в пользу ВСУ. «Если не ударить сейчас, мы получим хорватский сценарий захвата ДНР и ЛНР, поэтому разведка и МО рекомендует провести операцию сейчас». Оправданная ли это причина, даже если является правдой? На мой взгляд, нет. Каждое действие рождает противодействие: накачка оружием только усилится при еще большем озлоблении населения.

Ниже попытался суммировать, как мы докатились да такой жизни, когда еще несколько лет назад такой сценарий казался безумием. Мое мнение предвзятое и субъективное, на истину не претендую. В тексте ниже я не даю оценочные суждения, я пытаюсь воспроизвести логику сторон, которая привела нас сюда.

Верхний уровень проблемы

У США и России разные исходные посылки, на которых строится дипломатия. Для штатов мы региональный игрок, проигравший в холодной войне, с долей в 3 % от мировой экономики. Любой долгосрочный конфликт мы не выдержим, поэтому можно давить и не идти на уступки. Политический истеблишмент в США до сих пор живет идеей «конца истории» Фукуямы, хотя де факто ситуация уже сильно поменялась. Если для России основополагающими принципами устройства является ялтинско-потсдамская система, то для США – это разрушение Советского Союза. Идеальная модель для них была интегрировать Россию в Европу. Как сказал Майкл Макфол: «сделать из России скучную европейскую демократию». И, вероятно, в фарватере политики США. Но попытки демократического транзита России в 90-е годы закончились неудачей. Реваншистская автократическая Россия сейчас – угроза как для ястребов-ветеранов холодной войны среди республиканцев, так и для глобалистов среди демократов.

О неудаче транзита можно часами говорить, но мое мнение – США действовали как слон в посудной лавке, они могли уважительнее отнестись к фантомным болям элиты и населения и не прогибать по всем вопросам, предлагая равноправное партнерство, а не постоянное давление. Отсюда накопленное раздражение у российского политического истеблишмента по ряду причин: расширение НАТО, вмешательство во внутренние дела (чемоданы наличных долларов на кампанию Ельцина, поддержка НКО), разворот Примакова над Атлантикой, информационная поддержка чеченских боевиков, бомбардировки Белграда, Косово, Сирия, чреда цветных революций. Список, думаю, у них довольно большой.

Еще в 90-е годы Пол Вулфовец обозначил задачу для Госдепартамента США – выстроить отношения со всеми бывшими постсоветскими республиками для того, чтобы ускорить их демократический транзит и оторвать от России.

Поскольку Россия всегда считала СНГ своим внутренним двором, такой подход США не мог не вызвать агрессивную реакцию у России. Таким образом, первая узловая проблема – разница в понимания зоны интересов России. Для наших властей весь процесс взаимодействия с США выглядит только как ряд уступок со стороны РФ. Причем давление подкрепляется разговором о правах человека и защите демократических институтов. Но инициируемые США военные перевороты на Ближнем Востоке привели руководство России к пониманию, что это лицемерие и ширма для отстаивания своих экономических интересов и рынков сбыта. Наша дипломатия будет базироваться на real politik. По сути, лейтмотив публичной дипломатии Захаровой – показать, насколько лицемерна политика США, основанная на «ценностях».

Теперь о НАТО чуть подробнее. До 2007 года – мюнхенской речи Путина – Россия не оставляла попыток интегрироваться в Запад на равных правах, но, по мнению Путина, эти попытки игнорировались. Россия апеллирует к обещанию коллективного Запада не расширяться на восток, но проигравших не слушают. В НАТО вступила не только большая часть стран ОВД, но и постсоветские страны. Если с Прибалтикой Россия еще болезненно, но все же смирилась, так как всегда считала их фрондером, то возможное вступление Украины и Грузии в НАТО – это уже самый страшный сон. В 2008 году НАТО начала обсуждать ПДЧ Грузии и Украины – думаю, это стало моментом уже окончательного разворота политики России по отношению к США и Евросоюзу. Россия все 90-е годы отступала под давлением, и наличие кораблей НАТО в Севастополе – это, если утрировать, последний рубеж обороны и национальный позор.

Мы пока не даем оценок, а пытаемся воспроизвести логику разных сторон. Наличие регионального конфликта не дает возможность вступать в НАТО, поэтому замороженные конфликты в Грузии и на Украине выгодны России (по мнению руководства РФ). Россия действительно отказывает в субъектности странам СНГ, которые хотят вступить в НАТО. Если бы Казахстан решил вступить в НАТО, то, к сожалению, вероятно появление новой русскоязычной республики на севере страны. Ни Крыма, ни Донбасса, ни войны с Грузией могло не произойти, остановись НАТО в границах Польши и Румынии, а также не поддержи США государственный переворот в Киеве. У США, разумеется, абсолютно другой взгляд на ситуацию.

Верхний уровень проблемы выглядит со стороны нерешаемым. Уж слишком полярные позиции у сторон. А при каких условиях такие позиции должны привести к компромиссу — у меня нет ответа. Это уже большой слоеный пирог из обид, противоречий, несбывшихся надежд.

Еще раз, нет войне!

[Открытие бизнеса в Казахстане: неоконченная история] Часть 1

После 24 февраля весь рынок рекламы упал по разным оценкам от 60 до 70 процентов. Период пандемии с его ограничениями теперь кажется легкой прогулкой для бизнеса по сравнению с военным периодом.

У нас в агентстве Relate отвалилось несколько крупных клиентов, банк «Точка» (дочка банка «Открытие») попал под санкции, к этому добавился запрет юристов многих клиентов постить контент и запускать рекламу в Facebook и Instagram после признания Meta экстремистской организацией.

Кроме того, некоторые клиенты с европейской юрисдикцией уже не могли платить в евро нам на счет по ВЭД. Мы, как и многие наши коллеги на рынке, озаботились открытием юрлица и счета в странах СНГ. Рассматривали разные варианты юрисдикций, опишу некоторые мысли:

– ОАЭ: пока отказались в силу более сложного процесса оформления и необходимых сумм для регистрации.
– Грузия: отказались в связи с тем, что в Доме юстиции в Тбилиси ввели запрет на регистрацию счетов для граждан России.
– Узбекистан и Азербайджан: посчитали экзотическими вариантами, глубоко по этим странам не копали.

Было две рабочих версии –– Армения и Казахстан. Остановились на Казахстане, поскольку он входит в ЕАЭС, доля русскоязычного населения около 90 процентов, можно открыть юрлицо, страна максимально интегрирована в торговые отношения с Россией.

Несколько важных фактов:

1. Если еще в начале марта можно было просто приехать в Казахстан и открыть физическую карту в любом банке, то после массового приезда россиян и вывода валюты из страны регулятор начал вводить ограничения. Банки ввели дополнительные требования для получения банковских карт для нерезидентов, у каждого из них свое комбо ограничений, единого списка у всех банков нет:

– Или ты должен показать трудовой договор.
– Или открыть юридическое лицо в банке.
– Или показать официальную регистрацию.

Мне удалось получить банковскую карту только после открытия ТОО, это аналог российского ООО.

2. Оформление всех документов проходило через фирму, которая занимается сбором всех необходимых документов. Стоимость такого оформления составляет:

– Регистрация ИИН (аналог ИНН) и ТОО единоразово — примерно 60 000 рублей.
– Юридический адрес – 5 000 рублей ежемесячно.
– Бухгалтерия — примерно 20 000 рублей ежемесячно.
– Оплата за счет юридического лица примерно 5 000–6 000 рублей за полгода.

Продолжение следует

[О налогах в Казахстане]

Граждане России в Казахстане не могут зарегистрировать ИП, но имеют возможность открыть ТОО (аналог ООО).

– Если выбираем вариант налог от оборота компании, то у ТОО платим 3 % вместо 6 % как у ООО в России. Платится раз в полгода.

– Если вы хотите выводить деньги как дивиденды, то налог составит 15 % от общей суммы дивидендов. Если будет предоставлен сертификат о налоговом резидентстве физлица в РФ, то 10 %. Сертификат в ФНС у нас несложно получить, поэтому можно смело сказать, что налог с дивидендов составит 10 %. Получать дивиденды можно раз полгода.

– Если вы решили нанять сотрудника в Казахстане, то вы платите примерно 32 % к зарплате вместо 43–44 % у нас (10 % — обязательные пенсионные взносы, 10 % — индивидуальный подоходный налог, 2 % — взносы на обязательное социальное медстрахование, 3 % — обязательное социальное медицинское страхование, 3,5 % — социальные отчисления).

– Если годовой доход ТОО в 2022 г превышает 61 260 000 тенге (примерно 12 млн рублей), в этом случае возникает НДС, и нужно будет уплачивать 12 % налога дополнительно к 3 % от дохода ТОО.

И еще несколько моментов:

– ВЭД можно открывать в казахских банках, но будет двойная конвертация при получении валюты: сначала с тенге, потом в рубли, то есть нужно учитывать комиссии на конвертации

– Оплачивать российским ИП с ТОО можно, нужно будет просто учитывать, что возникает дополнительный налог (упрощенка ИП 6 % или 15 % в зависимости от формата — оборот или прибыль).


Резюме:

Таким образом, ТОО выгодно российским компаниям с небольшим оборотом, то есть микробизнесу, при более крупных бюджетах нужно закладывать больше налогов.

Тут коллеги собрали статью на эту тему