Слайд дня с АмоКонф. Ключевой тезис - гибкость/адаптивность и отношения в проектах важнее умения следовать четкому плану.

Как испортить отличный исторический сериал на примере Викингов? Достаточно туда добавить Козловского и любой более или менее хороший сериал/фильм с отличными актерами, небанальным сюжетом и логикой превращается в фарс. Не знаю даже, с чем сравнить – это как во время Лебединого озера в Большом на сцену выпустить огромного толстого черного лебедя. Вроде как из сюжета не выбивается, но есть стойкое ощущение, что это уже не балет. Как развалился Карточный домик после того, как к Андервуду добавили Pussy Riot, так и здесь шикарный предыдущий сезон Викингов превратился в вот это вот. https://www.youtube.com/watch?v=BA3v1RSssXE

Из-за интенсивной работы и разных задач прошлый горнолыжный сезон прошел целиком мимо меня. Теперь есть жгучее желание застегнуть лыжи и ловить ветер в лицо, обгоняя очередного бордиста.

1. Хочется в целом поднять свою технику и прокачаться во фрирайде. Очень завидую детям, которые с малых лет стоят на лыжах и уже в подростковом периоде уже катаются как про.
2. Наконец, хочется купить свои ботинки и лыжи. Если в Валь Торансе тебе подбирают идеально подходящие лыжи, то в Армении или Домбае арендованная экипировка – боль, никакого удовольствия, то есть раз на раз с арендой не везет. Может время пришло?

Видео для горнолыжного настроения, управляющий квадрокоптером просто божит...

https://www.youtube.com/watch?v=cTbpl018ark

Суровый закон движения – успехи и неудачи,
Суровый закон движения – вперед и только вперед,
Падают – помоги им, но это вовсе не значит,
Что можно замедлить движение, что можно прервать поход.
Мы знаем, что есть усталые, мы видим, что есть отсталые,
Идущие с нами нехотя, пошатываясь и скользя,
Не слушай их тонких жалоб, расхлябанности не жалуя,
Помни одно: в движении задерживаться нельзя.
И если я тоже падаю, без сил и без воли падаю,
Отказываюсь от завтра, движению изменя,
Оглядываться не надо и слушать меня не надо,
Не замедляя движения, шагайте через меня. (Борис Пильняк)

Хозяйке на заметку

Вышел новый Гартнер за 2019 год, все тренды сгруппированы на 5 основных блоков. Хабра разобрала эти тренды, почитайте, интересно
https://m.habr.com/ru/company/samsung/blog/477040/

1. Продвинутый ИИ и аналитика (Advanced AI and Analytics)
2. Постклассические вычисления и коммуникации (Postclassical Compute and Comms)
3. Сенсорика и мобильность (Sensing and Mobility)
4. «Дополненный» человек (Augmented Human)
5. Цифровые экосистемы (Digital Ecosystems)

Отличный пост Алены Владимирской про перманентно хайповую тему – Work life balance. Во многом согласен с ее тезисами, концепция wlb подходит далеко не всем, для меня точно нет.

То,что от вас утаивают, хайпясь на work-live balance
Я не знаю по прошлому году темы более хайповой чем wlb. Форбс, Ведомости, РБК сделили трафика на ней больше чем, наверное, на всей политике в целом. «Как важно отдыхать. Что делать если ты выгорел. Оптимальный баланс работы и неработы - высчитай для себя». А вы массово перепощивали и кричали «да!»
Я терпела. Я злилась. Я спрашивала у друзей -они вообще понимают о чем пишут?
Я выждала паузу (ну вы все только с 2 недельных новогодних каникул вернулись, даже самим неловко про отдыхать писать), и имею вам сказать ЧЕСТНО - для карьериста большого города до 50 лет никакого work live balance существовать не может, если он собирается оставаться карьеристом большого города
Объяснюсь.
Вы вероятнее всего когда-то приехали как и я в Москву из депрессивной глубини чтобы что? Чтобы стать успешным (знаменитым,богатым, подставьте ваше определение успешности). И начали рвать. Почему? Да потому что у вас как и у меня не было связей, лапы и каких-то супер способностей. Вы просто неглупы,неленивы,вмеру бесстрашны и очень амбициозны
Постепенно стало получаться. Карьера росла. Но вы, помня свое детство, прекрасно понимали - хочу больше. Не обязательно денег (хотя и в этом нет ничего плохого ). Хочу интереснее проектов, большей власти, крупнее компании,хочу международного развития, хочу опционов.
При этом вам уже не 25. Энергия и силы уже не те. Поэтому вы больше устаете. Да и разочарования подползают, совокупная усталось дает о себе знать
А вам тут статьи про баланс. Про работай не 12 часов, а головой. Про время на себя. На семью. И ведь правда все. И домашние обижаются ,что с ними редко. И на себя время хочется. И (повторюсь) устали. Дай-ка я перестрою график и приоритеты в соответствии с балансом - говорите вы. И перестраиваете.
Знаете что вы увидите через 3 года? На повороте вас обошел один подчиненный. А ваш однокурсник стал министром. А сын маминой подруги продал свой стартап за 15 миллионов долларов. А вы как и 5 лет назад глава департамента. Но вот сюрприз . Вдруг вы со своей ийогой и длинными отпусками обнаруживаете, что уже не в кадровом резерве, что вам реже звонят хантеры или не звонят вовсе, что вам скучно и денег за последние 3 года не прибавилось. А еще ваш ученик явно подсиживает вас, потому что это вам позиция стала маловата, а ему она челендж
И вы такой - сейчас встану и рвану. А карьерные мышцы (связи,знания,хватка) уже не те. И рвануть-то снова уже и не получается. И вот тут депрессия накрывает по-полной (с запоями, разводами , и иногла попытками суицида)
Поэтому давайте так. Честно. Нет никакого баланса для карьериста , пока вы не добежали до желаемой вами точки. Этот самый баланс(сюрприз) у нас был. В детстве. В нашем маленьком городе. Где все приходят с работы в 6, потому что там ни денег,ни перспектив. Где вызодные полноценны, а на отпуск копят год. Где времени для семьи навалом, только дети никогла не будут учиться в Лондоне и отдыхать в Танзании. В лучшем случае Турция и Египет - остальное не по карману
Мы сбежали от этого баланса, хорошо понимая его обратную сторону. Но потом о ней почему-то забыли
О балансе часто говорят через вину перед близкими . Ваши дети вырастут без вас. Ваши жены(мужья) прстареют.а вы и не заметите.
Я знаю,что хороший брак - это партнерство с человеком,который разделяет и поддерживает ваши ценности. Если 25 лет назад в вас влюбились как в интересного человека,влюбленногого хирургию и мечтающего победить детскую смертность,то почему вдруг сейчас вы должны стать прилежным садоводом по выходным и приходящим в 6 вечера папой? Что стряслось? Проблема точно в вашей работе?
Теперь о том, а делать что? Да,уже не 25. Нет такой энергии. Но бежать надо даже быстрее чем в 25. Поэтому бежать надо ТАМ и ТАК где бежать легче всего
В сути на это отвечают три вопроса:
- нравится ли мне по-прежнему моя жизнь и карьера? Искренне-хочу ли я в ней еще больше?

-Если хочу ,то в той отрасли и компании я, которая может дать мне максимально?
-Если нет, то как мне туда попасть? Если не знаю, то как мне это выяснить?
- Хватает ли мне навыков ,опыта, профессиональной репутации,связей для следующего рывка ? Как мне это объективно оценить? И если выяснится что не хватает, то как и где добрать?
- На чью энергию я могу опереться (вопрос моей команды)
Конечно, на все эти вопросы отвечает наш карьерный чекап (но тут я его продавать не буду,чтобы не обвинили в нативочке)
Я сейчас не о чекапе пишу.
Я пишу о том, что если вы карьерист, забудьте о балансе. Да, никто не спорит, надо после 45 учиться отдыхать ,переключаясь, и учиться опираться не только на свою энергию. Но вы должны помнить: строя баланс, вы сильно замедляете свою карьеру. И вернуться на тот же уровень прыжка будет крайне сложно (если честно,то маловероятно). Расслабившийся старый беззубый лев вожаком стаи не бывает.
——
Я знаю много людей, которые добились. Вот например,нежно мной любимая Анна Артамонова (Anna Artamonova). У Анны не было ни связей, ни денег, ни имени профессионального,когда она пришло в Мейл. 20 лет пахоты и сейчас Анна-vp по ключевым продуктам Mail.Ru.Group. И ,безусловно,небедный человек. При этом Анна по-прежнему работает очень много (ну и выстроила прекрасную семью где это принимают). Потому что это интересно. Потому что это драйвит. Потому что это деньги. Потому что что без такой востребованности вряд ли Анна была бы счастлива. Спроси у Анны про баланс личной и рабочей жизни - конечно, ее нет. Но делает ли это Анну несчастной? Нет, это делает ее счастливее.
Ну и последнее. Вы часто приводите цитату Джобса «работать нужно не 12 часов,а головой». Но почему-то не приводите другой факт - тот год, когда его отстранили от apple, и он занимался «только» мультиками, он признал самым несчастным и измучившим годом жизни. Хотя баланса там было через край
В сухом остатке. Если вы карьерист, если вы еще не достигли цели, помните, построение того баланса, который описывают популярные журналы, не сделает вас счастливым, а доведет до чугундера.
Вам важно другое - понять,что текущая позиция(компания,отрасль) самая эффективная для следующего шага , научится пополнять свою энергию и знать, что ваши близкие разделяют ваши цели
И тогда вы в Форбс будете читать не популистские статьи, а аналитику о себе и вздыхать - «опять в рейтинге не правильно мои миллионы посчитали. Ну что ж за журналисты у нас!» :) https://www.facebook.com/alena.vladimirskaya/posts/10218033717007406

Вчера поздно вечером зашел в Чайхану поработать с кальяном и встретил там случайно друга, с которым давно не виделись. Он рассказал, что состоит в клубе для предпринимателей – это малая группа из 10 человек, где все участники – собственники бизнеса. Они договорились брать на себя задачи публично и в случае невыполнения каждого задания заплатить штраф в размере 50 000 рублей. Случилось так, что одна участница клуба не выполнила задание и отказалась платить. Большинство с этим смирились, но друг выразил негодование и тоже отказался платить в случае невыполнения задач с его стороны, указывая на нарушение правил. После этого на него накинулись другие участники с осуждением. Группа почти раскололась на две части. Одни говорили про справедливость, что это девушка, для нее можно сделать исключение, что у нее нет денег, и вообще эти правила должны быть гибкими и учитывать контекст. Другая часть говорила, что правила выработанные в группе одни для всех и не важно, девушка это или у участника группы умер хомяк: все должны соблюдать выработанные правила.

Здесь классическое столкновение двух подходов к этике – справедливость vs правильность. В любой почти группе при оценке событий всегда будут те, кто будут говорить про неукоснительное соблюдение правил, а также те, кто будет делать исключение из правил в соотвествии со справедливостью. Англо-саксонская парадигма ратует за то, что закон и правила выше справедливости. Не важно, кто ты при нарушении закона, важно, что ты нарушил, и наказание должно быть неотвратимым. В России же, как мне кажется, гораздо больше тех, кто выступает за справедливость. Рассуждение примерно следующее – нарушил закон, но ведь он же хотел помочь человеку, нельзя его наказывать по общим правилам. Именно поэтому неформальные институты в России порой гораздо важнее формальных. Или, например, Приморские партизаны убили несколько человек, но ведь они выступали против полицейского и судебного произвола, это был протест. В итоге присяжные несколько раз выносили оправдательные приговоры. В США их бы осудили сразу вне зависимости от контекста нарушения законов. Или, например, человек говорит, что не будет платить налоги, потому что считает, что их неэффективно расходует государство, деньги разворовывают, никакого accountability нет, а следовательно, как нас учили институционалисты, возникает «эффект безбилетника». В парадигме закона человека сразу осудят, в парадигме справедливости такого не будет. Морали здесь нет, тезис простой, важно помнить в споре, какой тип личности общается с вами.

В связи с увеличением количества проектов ищем дизайнера в офис. Рекомендации приветствуются!

Весной с @get99 в третий раз едем в Непал, на этот раз поднимаемся на Айленд-пик (6165 м), не треккинг, альпинизм, все серьезно. Думаем из этого восхождения сделать небольшой фильм. Посоветуйте, пожалуйста, некриворукого видеооператора, кому было бы интересно подняться с нами и сделать крутое видео. Спасибо!

​​Привет, друзья, сегодня у меня для вас необычное объявление.

Вторая страсть Гонконгера после финансовой индустрии - это горы, в которые мы время от времени ходим с друзьями. Вещи, казалось бы, друг от друга далёкие, но на каком-то психотипном, поведенческом уровне связанные. В этом апреле-мае мы со старым московским другом в третий раз отправляемся в Гималаи, где собираемся забраться на довольно высокую, но не слишком техническую вершину - Айленд-пик (6,189м).

Мы все становимся старше, наши жизни круто меняются, и места для гор в них остаётся все меньше и меньше. Поэтому наш нынешний непальский поход мы решили заснять на видео, чтобы оставить что-то на память - об ошеломляющих вечных горах, о местных и о нас. В связи с этим нам нужен талантливый и физически крепкий видеограф, который дошел бы с нами до базового лагеря (~5,100м) и обратно. С нас - организация, оплата всех международных и местных перелётов, проживания на маршруте, визы и страховки. С видеографа - фильм и выносливость.

В приоритете - профессионализм и талант, но в идеале, конечно, найти человека с каким-никаким горным/походным опытом. Если это про вас или вы знаете подходящего человека, кому такая затея была бы в кайф - попросите его, пожалуйста, прислать мне в личные сообщения немного информации о себе, своих прошлых работах и походах, если такие были.

Спасибо и увидим в мае, что из этого получилось! А пока - пора на пробежку до пика.

[Несколько тезисов с бизнес-завтрака Brand Analytics]

- Сервис научился считывать и выдавать аналитику по stories
- Женщины более агрессивные в соц. сетях по сравнению с мужчинами. Чем старше аудитория, тем больше работает эта закономерность.
- BA запустил отчёты в формате презентаций! Это прямо сильно облегчает работу.
- Прокачали возможность считывать тексты на картинках
- Говорят, что научились выявлять сарказм
- Индекс медиаприсутствия теперь прозрачный, опубликовали формулу
- Появилась возможность ставить HR-тег: поиск по должностям, которые люди указали в профиле (Facebook, ВКонтакте)
- BA работает с маркетплейсами: Wildberries, Lamoda и пр.
- На рейтинг топ 100 медиаресурсов BA топ платформ возглавляет Telegram, который по цитируемости обгоняет все федеральные СМИ.
- 6 млн упоминаний в месяц – цитируемость Телеграм-каналов
- БА умеет переводить голос на радио в текст: для ключевых клиентов BA договориваются с радио, чтобы у них появился голос раньше, чем они публикуют его у себя на сайте.

И самое полезное для себя:
– Если на форуме создана новая дискуссия с живыми комментариями, не все их них могу попасть в поле зрения алгоритма BA. В каком случае не попадают? Если дискуссия умерла на 2-3 дня (комментариев нет), алгоритм по ней уже не ходит. И даже если ретроспективно после затухания в дискуссии появляются комментарии, Brand Analytics их не видит. Столкнулись с этой проблемой в работе с одним фармацевтическим клиентом.

Ребята из The North Face сняли потрясающее восхождение на гору Лходзе (8516 м). Очень круто, что коммерческие бренды спонсируют такие восхождения и вкладывают серьезные ресурсы в продакшн. У нас вряд ли такое получится, но мы с командой постараемся снять что-то интересное;) Для вашего понимания – одно только разрешение на съемку дроном стоит в Непале 6000 долларов, не говоря уже о пермитах на гору. Разрешения на восхождения на семи и восьмитысячники – существенная часть бюджета страны.

Если вы посмотрите буквально первые 30 секунд, это съемка с горы напротив Эвереста и Лходзе, называется Кала-Патхар (5645 м.). Мы там были, ощущения, конечно, непередаваемые. Съемка с дроном создает дополнительное ощущение присутствия.

Илья Красинский завел свой канал в Telegram. Слежу за ним давно, очень толковый специалист по аналитике в маркетинге. Советую.

Удаленная работа – одна из постоянных тем для бугурта среди менеджеров. А сейчас в условиях корона-истерии вопрос стал ещё более актуальным. Для агентств, которые про диджитал, я бы крайне осторожно относился к этому. Если людей очень много, то вполне разумно снизить риск за счёт временной удаленной работы, но если людей не так много и риск минимален, удаленная работа может агентству выйти боком. Ключевые компетенции агентства, дающие наибольшую клиентскую ценность, должны быть внутри агентства в офисе. В нашем случае – это весь менеджмент (аккаунты, ПМ, креатив, весь сложный дизайн) в офисе, а копирайтинг, таргетинг, коммьюнити, рутинизированный саппорт не в офисе, распределён. Преимуществ от работы в офисе в разы больше недостатков: от возможности нормальной социализации и обучения в общении с коллегами до командной работы, где есть возможность посмотреть другу другу в глаза. Умение работать удаленно – это прямо целый скилл, требующий огромной самодисциплины, он не всем дан. Очень уважаю таких людей, я лично так не могу, на второй час присутствия дома хочется уже умереть. Нужна рабочая динамика, среда определенная – это все то, что нельзя замерить в финансовой модели, когда ты оцениваешь стоимость снижения капитальных затрат за счёт высвободившихся рабочих мест.

В пятницу посетил мастер класс Алексея Раменского «Как агентству выиграть от Кризиса-2020» и расти в деньгах без PR, рекламы, наград, рейтингов и лидов. Для Telegram-канала сделал небольшую выжимку из выступления:

- Все сотрудники в компании должны оцениваться с точки зрения выручки и снижения затрат. Если вы понимаете, что человек никак не связан ни с выручкой, ни с костами, то его лучше уволить.
- К тебе идёт то, что у тебя в портфолио.
- Стараться держать максимальную маржинальность проектов с учетом того, что вам придется кредитовать несколько месяцев крупных клиентов.
- Предприниматель конвертирует свободное время в добавленную стоимость.
- Должен быть запас прочности на случай плохих клиентов, сотрудников и месяцев.
- Рентабельность проектов должна быть 70-80%, иначе не будет запаса денег на рост.
- Масштабирование стоит очень дорого: до 80 процентов расходов могут быть не связаны с производством.
- Работу надо продавать к максимальной границе возможности рынка ее купить.
- Должен быть невероятный запас маржинальности. Чтобы агентству через три года вырасти уже сейчас маржинальность должна быть высокой.
- Яндекс тратит деньги на R&D, заливая все деньгами и убивая маржинальность основного направления, чтобы не проиграть Google в будущем. Текущая маржинальность их мало волнует.
- На старте агентского бизнеса (2—4 года) заниматься пиаром нужно по-максимуму. Без рейтингов и статей тебя не существует. Рекомендации имеют свойство угасать.
- Крупнейший клиент не должен приносить больше половины прибыли. Как результат агентство может быть нестабильным.
- Клиентский сервис — ты думаешь за клиента, предусматриваешь его риски. Агентство должно уметь ответить на вопрос — зачем работать с клиентом, уметь рассказать клиенту, зачем ему это взаимодействие. Должен быть ответ на вопрос — зачем этот проект. Кейс? Новая экспертиза? Деньги? Если не понимаете зачем, то вас не будет в лиге.
- Лучшее агентство — это то, которое клиент может вспомнить. Клиент вспомнил услугу, а вы ассоциируетесь с этой услугой. Нужно быть агентством, с которым некомфортно расставаться.
- Недальновидно предлагать только креатив и не делать все остальное. Нет ничего более жалкого, чем компания, продающая по 300 тыс. концепции, тогда как реализует все другое агентство.
- С точки зрения услуг должно быть 1—3, на котором ты зарабатываешь 90 процентов оборота. В год нельзя больше двух услуг запустить. Нельзя из-за скуки запускать новые услуги. Лучше видоизменять главную услугу, но не отказываться от нее в пользу новых.
- Если бюджет изначально немаржинальный, можно договориться о доп. суммах при достижении определенных показателей.
- Клиент любит, когда агентства пиарятся. Следят за агентствами, читают их блоги, смотрят видео.
- Смотрим публичные отчёты. Выявляем ЛПР и ЛВР, добавляем в Facebook. Например, топ 100 рекламодателей России, есть данные АКАР. Он не особенно меняется. Разбиваем их по сегментам. Стараемся узнать структуру, следить за периодичностью тендеров, попасть в пул агентств.
- Для небольших агентств важен фокус в работе с крупными агентства и группами.
- Бизнес-модель должна строиться так, чтобы не развалиться при 90 рублях за доллар.
- Объемы рынка измерить просто: берете топ-100 рекламодателей, смотрите отчет за год по бюджетам. Делите на 4, это примерный бюджет на digital у клиентов.
- Для агентств с оборотом от 15 до 40 миллионов основные точки роста — нетворкинг, пиар, прорывные кейсы, HR, операционное управление, научиться доставать прибыль меньше, чем зарплата у топовых сотрудников, собственные курсы, доклады, персональный бренд.
- Лучше тратить много ресурсов на пиар, чтобы работать с тем, кого вы выбрали, а не работать с теми, с кем вы не хотите работать. В ситуации, когда к тебя 1,5 лида в месяц, невозможно управлять финансами и приходится затыкать дыры.

Начал утро со статьи на VC. Может ли человек влиять на везение или невезение за счет более эффективных паттернов поведения. Американцы любят по любому поводу исследования проводить. Выводы исследований в целом совпали с моими интуитивными представлениями.

Ниже краткое резюме, Ричард Уайзман, исследователь по данной теме пришел к следующим выводам:

1. [Тревожность мешает]
Неудачливые люди, как правило, гораздо более напряжены и тревожны, чем счастливчики, а исследования показали, что тревожность мешает людям замечать неожиданное. Возможности упускаются из-за излишней сконцентрированности на чем-то одном.

2. [Создавать и замечать возможности]
Менять паттерны поведения, не привыкать действовать однообразно. Если действовать однообразно, то можно исчерпать возможности в своей жизни очень просто. Удачливые люди использовали разнообразные методы для внесения разнообразия и изменений в свою жизнь. Примеры из статьи: один из везунчиков заметил, что всякий раз, когда шел на вечеринку, он постоянно общался с людьми определенного типа, изменил подход и общался с разными людьми.

3. [Избегать «контрфактуального мышления» (counterfactual thinking)]
Счастливчики, как правило, спонтанно представляют, как неудачный эпизод, с которым они сталкиваются, мог бы быть хуже, и мысля таким образом, они думают о себе и ощущают себя намного лучше.

Мои комментарии:

2 пункт неплохо получается, поскольку стараюсь постоянно вносить разнообразие в порядок своих действий. Твои нейросети работают лучше, если ты свой мозг постоянно напрягаешь, мозг — мускул. Чем более разнообразный позитивный или негативный опыт, тем больше способности видеть возможности. Например, лет 7 назад – тяжелее знакомился с новыми людьми, сейчас, наоборот, стало проще общаться вхолодную.
3 пункт – трудный для реализации, не могу отделаться от переживаний, что другой сценарий мог сработать, а я ошибся, а мог бы не ошибаться.

Подсел серию видео «Ученые против мифов» от канала Антропогенез.ру. Советую сам канал, сделал небольшую подборку видео на самоизоляцию:

Отличная лекция про Черные дыры, отвечает на вопросы: каких размеров бывают черные дыры, сохраняется ли информация от объектов, попадающих в черную дыру, что такое испарение черной дыры, во сколько нужно уменьшить Солнце, чтобы превратить ее в черную дыру.

Видео с ответом на вопросы: что было до Большого взрыва, что такое теория инфляции, что такое реликтовое излучение, откуда взялась энергия для взрыва.

Видео с разбором того, что не так в голливудских фильмах про динозавров.

Довольно много хороших лекций у Станислава Дробышевского по антропологии, например, на Постнауке про миграцию древних людей.

Мой друг @adicur мне прислал записи из выступлений Баффета перед инвесторами. Это, конечно, не диджитал, но записи показались интересными, хоть и в финансах я пока только пытаюсь разобраться. Возможно вам материал покажется полезным.

Краткое саммари из материалов Баффета:

«Покупай, когда дешево, и никогда не покупай, чтобы купить».

Про инвестиционную стратегию:

Ищи компании, которые реинвестируют свой доход в рост. Баффет положительно оценивает корпоративную практику реинвестирования прибыли в развитие компании нежели на выплату щедрых дивидендов. Баффет инвестирует в три типа активов:
– показывают хороший возврат на чистые физические активы (EBIT / Совокупные активы - Совокупные обязательства - Нематериальные активы)
– продаются по разумной цене;
– управляются эффективной и вызывающей доверие командой менеджеров.

Не инвестируй в компании, бизнес модель которых ты не понимаешь. Ваша цель как инвестора –– просто купить долю по разумной цене в легком для понимания бизнесе, чья прибыль будет выше через пять, десять и двадцать лет по сравнению с сегодняшним днем.

Инвестируй в непривлекательные («несексуальные») компании, которые выпускают продукт, который нужен людям. Инвестируй в скучные компании, которые, скорее всего, будут существовать долгое время, а также избегай вложений в инновационные и революционные бизнесы, и неважно, какой доход ты думаешь это может принести. Мы в Berkshire ищем такие компании, которые, как нам кажется, практически наверняка будут конкурентоспособны через десять или двадцать лет. «Покупай товары — продавай бренды» — уже давно знакомая формула успеха в бизнесе.

Обратный выкуп акций (stock buyback) — зачастую лучшее, на что можно потратить наличность компании. Если акции компаний, в которые мы инвестируем, продаются по разумной цене, мы радуемся, когда менеджеры используют часть своего наличного капитала для обратного выкупа акций компании, так как это сокращает размытие и увеличивает нашу акционерную долю в этой компании.

Владение акциями компаний:

Покупай акции, как собственник, а не как спекулянт. «Если у тебя нет желания владеть акциями компании в течение десяти лет, даже не думай о том, чтобы владеть ими в течение десяти минут». Покупай у тех компаний, которые создают действительно крутые продукты, у которых есть сильные конкурентные преимущества и которые могут обеспечить стабильным доходом в долгосрочной перспективе.

Не игнорируй ценность нематериальных активов. Компании с относительно небольшим количеством материальных активов и так называемыми «комбинированными нематериальными активами в долгосрочном плане» в конце концов добиваются лучших результатов в условиях инфляции, потому что у них меньше затрат, которые нужно покрывать, но более высокие нормы прибыли на их существующий капитал. Высокий возврат на чистые физические активы — это важный показатель (EBIT / Совокупные активы - Совокупные обязательства - Нематериальные активы). Другими словами, сколько денег компания зарабатывает на каждый доллар своих чистых, не связанных с заимствованиями активов.

Про волатильность рынка:

Игнорируй краткосрочные изменения цены на акции. Стоимость акции — это наименее важный фактор, который нужно учитывать при принятии решения, покупать или продавать акции определенной компании. Деятельность компании и ее базовые ценности — это единственные вещи, которые имеют значение, потому что цена акции, в тот или иной конкретный день, диктуется прихотями «Мистера Рынка», который страдает от «неизлечимых эмоциональных проблем».

Бойся, когда другие жадничают, и жадничай, когда другие боятся. Хотя рынки преимущественно рациональны, они время от времени творят сумасшедшие вещи. Чтобы воспользоваться подвернувшейся тебе возможностью, не нужно большого ума. В кризисные времена, когда рациональному рыночному мышлению нет места, опытные инвесторы продолжают смотреть на фундаментальную ценность компаний, искать такие компании, которые способны поддерживать свои конкурентные преимущества на протяжении длительного времени, а также инвестировать в образ мышления их собственников.

Экономь свои деньги в мирное время, чтобы ты мог купить больше во время войны. Каждое десятилетие или около того, наступает экономический кризис, но именно он позволяет заработать больше всего пусть и совсем недолго. Когда происходят такие события, принципиально важно, чтобы мы были максимально готовы использовать возможности во время кризиса.

Добродетель лени. Почти каждому инвестору на рынках гораздо эффективнее купить несколько надежных акций и держать их у себя в долгосрочной перспективе, чем пытаться угадать время их покупки и продажи в соответствии с рыночными циклами. С 1997 по 2016 года среднестатистический активный фондовый инвестор зарабатывал порядка 4 % прибыли ежегодно, по сравнению с 10 % доходности по индексу S&P 500 в целом. Иными словами, постоянно покупая и продавая акции, тебе может показаться, что ты извлекаешь выгоду благодаря своей интуиции и анализу, однако было доказано, что в большинстве случаев это приводит к меньшей прибыли.

Про стоимостное инвестирование:

Никогда не инвестируй, воспринимая компанию, как сделку. Инвестору лучше владеть пусть не контрольным пакетом, но значительной долей акций чудесной компании, чем обладать 100 % бизнеса категории «так себе».

Не инвестируй только потому, что ожидаешь роста компании. Рост — это всего лишь один компонент стоимости компании. Для некоторых компаний рост представляет собой значительную часть стоимости, в то время как для других — лишь малую долю. Баффет не инвестирует в компании исключительно из-за того, что у них есть потенциал вырасти до гораздо больших размеров, чем они есть. Дать компании высокую оценку из-за того, что она ожидаемо продемонстрирует здоровый долгосрочный рост — не одно и то же, что инвестировать в компанию, которая, как вам кажется, будет расти, а потом оправдывать ее ценность.

Долги

Никогда не используйте заимствованные деньги для покупки акций. Влезание в долги или слишком дорогое инвестирование — это не предусмотрительная инвестиционная стратегия. Когда стоимость акций падает больше чем на 37 %, инвесторы с высокой долей заемных средств рискуют получить звонок от своего брокера с требованием внести дополнительные гарантийные депозиты, иначе будет риск потерять портфолио ценных бумаг, чтобы компенсировать их потери.

Занимайте деньги с максимально низкой ставкой. Баффет считает, что нужно занимать деньги с максимально выгодной ставкой, потому что это приводит к упорядоченному ведению операций и приносит максимальную прибыль акционерам. На самом деле, чаще всего это просто значит, что сейчас тяжелая экономическая ситуация. «Мы занимаем деньги… потому что мы думаем, что за время срока кредита у нас будет много возможностей использовать эти деньги в благих целях», — пишет Баффет. «Самые привлекательные возможности могут появляться в то время, когда кредитная ставка очень высока, или даже нет возможности взять в кредит. В такие моменты мы хотим быть наготове и иметь как можно больше денег для инвестирования». Наш вывод — действия на стороне расходов и рисков иногда следует предпринимать вне зависимости от действий и решений на стороне активов.

Корпоративная культура

Нанимайте на работу людей, у которых нет нужды работать. Ищите людей, которые любят то дело, которым они занимаются и у них нет нужды зарабатывать деньги, а потом дайте им работу, которая будет приносить им максимальный кайф. Никогда не заставляйте их идти на встречу или подключаться к звонку или даже участвовать в разговоре — просто дайте им возможность работать. Каким бы не был менталитет менеджера, главное дать ему свободу работать в своем стиле и удостовериться в том, что они получают как можно больше удовольствия и самореализации.

Финансовая компенсация сотрудникам (премии)

Сотрудники, занимающие руководящие должности, должны получать бонусы только исходя из достигнутых ими результатов. Вместо того, чтобы выплачивать всем фиксированную годовую премию или давать им опционы на акции, менеджеры должны получать бонусы исходя из их достижений (например, процент от прибыли, которую они принесли компании).

Не давайте сотрудникам опционы на акции, так как они позволяют директорам/менеджерам получать очень большие премиальные выплаты при увольнении, даже если на самом деле во время их управления общая прибыль компании снизилась. К тому же, опционы на акции уменьшают ценность для уже имеющихся акционеров. В заключение недобросовестные менеджеры могут использовать инсайдерскую информацию о компании, чтобы манипулировать стоимостью акций на бирже.