[Принципом «как если бы»]

Смысл принципа: «Если вы хотите развить в себе какое-то качество, ведите себя так, как будто оно у вас уже есть». Этот принцип опирается на представления о причинно-следственных связях между нашими эмоциями и их внешними проявлениями, диаметрально противоположные привычным.

В книге Вайзмана приводится масса примеров подобных «вывернутых наизнанку» причинно-следственных связей: я делаю что-то не потому, что мне это нравится; наоборот, дело начинает мне нравиться, потому что я начал им заниматься. Можно предположить, что подобный эффект будет ожидать нас и в списке задач: не «я записал эту задачу в список, потому что считаю ее важной», а «я считаю эту задачу важной, потому что записал ее в список». (с)


Ключ к личной эффективности — любить себя в будущем. Стараться сделать жизнь будущего себя проще, а не оставлять ему всякую фигню. [Тим Урбан]

[Немного про фокусировку на Quora]

Entrepreneurs and sales people only get paid when their efforts produce revenue , not how busy they are, how many meetings they attend, how many emails they read, etc. Every activity must contribute to a customer paying for the product or service, or support closing a deal in a direct way. For them, the day doesn’t begin or end at a specific time, it ends when they have all of their goals finished for the day. There’s always one more call to make, or something else to be done. That’s why they get so frustrated when other people waste their time - in their head they could be making money instead of whatever is in front of them. Everything is weighed as an opportunity cost. Time literally is money.

При формировании коммуникационных целей можно отталкиваться от классической модели потребительского поведения AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие

Performance-маркетинг предлагает измерять эффективность рекламы в таких показателях, как:
– коэффициент ROI — возврат инвестиций (вернулись ли деньги, вложенные в рекламу, и сколько эти вложения позволили заработать);
– CLV (Customer Lifetime Value) — прибыль, полученная с покупателя за все время его пребывания в статусе клиента компании;
– CRV (Customer Referral Value) — материальная выгода, которую приносит текущий клиент, рекомендуя бренд другим людям. [Perfomance-маркетинг]

Точка безубыточности — в случае рекламной кампании в интернете это тот момент, когда за некий отчетный период (например, месяц) прибыль от рекламной кампании стала равна затратам на нее. Не спутайте ее с точкой окупаемости проекта, которая рассчитывается для определения времени, когда прибыль от проекта превысит инвестиции, в него вложенные.

Допустим, для проекта «Купи слона» создана комплексная стратегия. В нее входит минимум продуктов: продвижение по трафику, направленное на привлечение новых посетителей на сайт, веб-аналитика, направленная на увеличение коэффициента конверсии из посетителей в лиды, и непосредственно продажи.
Предположим, маржинальность нашего бизнеса по продаже слонов — 50%.
Вот так выглядит прогноз окупаемости по нашей рекламной кампании на 12 месяцев (с):

К октябрю затраты за весь период ведения рекламной кампании окупятся — проект выйдет в точку окупаемости, с этого момента реклама начинает приносить прибыль.

Неплохое овервью того, как машинное обучение влияет на маркетинг. Посмотрите
https://www.youtube.com/watch?v=OW3P7OTUbRk

Ребят, тут важная новость, если вы имеете хоть какое-то отношение в маркетингу. Раньше считалось, что только онлайн до конца прозрачен, и можно все просчитать до копейки (ROMI) эффективность только онлайн инструментов и частично офлайн. Как обычно делали – создавали сайт, подключили CRM систему (например, AmoCRM), настраивали сквозную аналитику с помощью CallTracking сервиса (например, CallTouch), раздавая каждому инструменту номера с помощью динамического трекинга, и ROISTAT, раздавая каждому инструменту ссылки (или UTM, если мы все в Яндексе хотим делать).

Что изменилось? Яндекс ввел новую метрику для анализа эффективности онлайн инструментов в офлайне. PVL (place visits lift): "она позволяет понять, насколько посетители сайта охотнее заходят в офлайновые точки продаж по сравнению с людьми, которые на сайте не были".

Как Я. технически будет определять, где человек находится?

Приложения Яндекс будут в зашифрованном видео отдавать данные и перемещении человека, кроме того, браузер собирает информацию о вашей геолокации. Единственный вариант не быть идентифицированным – полностью отключить геолокацию на вашем телефоне.

Почему это важно?

Теперь посчитать можно будет все ну или почти все. Ждем результатов бетта-тестов, Яндекс уже дал доступы.

https://yandex.ru/blog/metrika/eksperiment-s-oflaynovymi-metrikami-svyazyvaem-internet-reklamu-s-poseschaemostyu-tochek-prodazh

Формула PVL

Интересная подборка трендов в контент маркетинге. А кто-нибудь тестировал Яндекс.Дзен? https://vc.ru/29621-moy-otvet-ilyahovu-realnye-trendy-kontent-marketinga-v-2018-godu

Немного политического в блог. Если вы следите за перепетиями конфликта в Сирии, то у меня для вас важная новость. SDF готовы признать над собой власть САА – это тиктанический сдвиг на Ближнем востоке. Если сирийцам удастся договориться с курдами и выдавить США, то дни Идлиба и Дераа сочтены https://colonelcassad.livejournal.com/3835584.html

Выступление Аркадия Морейниса на конференции AmoCRM "Как убить стартап"
https://www.facebook.com/amocrm/videos/1477137952355053/

[Хозяйке на заметку] Статистика по ежемесячной активной аудитории (MAU) мессенджеров на 2017 год

Нашел исследование по Интернету и традиционным медиа, есть интересные цифры http://files.runet-id.com/2017/rif/presentations/19apr.rif17-1.0--tagiev.pdf

Технические требования к таргетированной рекламе в ВК. Полезная штука.

Способ борьбы с опоздунами

Для тех, кто пользуется SimilarWeb для анализа конкурентов, новость

SimilarWeb выкатили большое обновление.
Сервис, через который мы все смотрим посещения конкурентов.

Например, теперь можно смотреть любой сайт по соц.дем. данным - это позволяет понять структуру посетителей конкурентов и лучше понимать долю в различных сегментах. И многое другое.
Ещё не тестировал - поэтому не знаю какие новые отчеты в платной или бесплатной версии.

Заметил, что американцы крайне практичны — для них важно купить вещь с высокой ценностью по относительно низкой цене. Ценность обычно выражается в качестве, функционале и надежности, цена — в специальном предложении (вроде «два по цене одного») или скидке. Желание американца найти идеальную покупку дает маркетологам инструменты для манипулирования.

Охота за сделкой заложена на уровне языка: например, американцы четко разделяют понятия “cheap” (дешевый) и “affordable” (доступный) — первое означает, что дешевизна товара проявляется не только в цене, но и в качестве, второе — что при невысокой цене товар обладает отличными потребительскими свойствами (т.е. дает больше, чем стоит). При фразе “cheap watch” мы представляем китайские кварцевые часы за $30, которыми стыдно украсить запястье, а при словах “affordable watch” — уже японские механические Seiko за $400.

Американцы чувствительны к скидками, распродажам и особым условиям, что приводит к потребительскому буму во время «черных пятниц», «киберпонедельников» и других дней для шоппинга. В прошедшую «пятницу» мы установили новый рекорд (ожидаемый на фоне роста экономики): за день продажи только в онлайн-магазинах составили $5 млрд. Желание обсудить или даже оправдать уже совершенную покупку тоже находит отражение в речи: фразы “great deal”, “it's a steal”, “what a bargain” звучат пугающе часто.

Расставание с трудовым долларом не обременено сентиментальностью — американцы экстатично тратят бабло и готовы сгибаться в позу потребителя, но при этом выбирают товары и услуги с хорошим “value proposition” (по-нашему «предложением ценности»), а щедрые скидки могут вызвать многометровые очереди в магазин. Коллекция видеозаписей из волмартов, на которых запечатлены сражающиеся за последний акционный телевизор покупатели, пополняется каждый год.

Проблема скидок в том, что со временем они девальвировали собственную ценность: потребитель разучился покупать без них. При этом неважно, высокая цена у товара или низкая — важно только что она меньше некой «изначальной» или «обычной». Мы входим в эпоху нового маркетинга, когда для покупки человеку обязательно нужна не одна, а две цены: одна зачеркнутая, чтобы понять насколько выгодно предложение, а вторая красным цветом — по ней смотрим, хватает ли денег.

Смеетесь... Но давно ли вы покупали вещь с одним ценником?

Маркетплейс как тренд никуда не уходит, такие дела