Есть две вещи которые просто разматывают меня.

Детская неприязнь к общественному транспорту. Предубеждений не имею, но внутри всё переворачивается.

Вторая - это когда прилетает задача до вечера пересобрать документ с фин.моделью, предложением, утп и т.д. У мозга режим - словно его отжали.

Работа сдана.

А я пошёл плакать и готовить ужин.

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Всем спасибо! Ноут был продан :)

Есть достойные законопроекты, а первое сентября видимо будет жёстким днём запретов и нововведений.
1. Ключевая ставка 18%
2. Инсту порежут
3. За ссылки и переход по ним штраф.
4. Через гос.услуги реестр свободных от брака граждан
5. Личное цифровое дело на каждого

Я что-то пропустил?)

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Жена ругается, что я снимаю видос в футболке с кусками шерсти от всех пяти зверей, что живут у нас дома, но... я же, черт побери гуляю собак, как ещё я должен быть одет?)))

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Мы такие эксперименты ставить не будем ))

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Приветствую уважаемые рыцари и дамы!

Сегодня в мире цифрового средневековья мы обсудим профессию HRD или HR BP.

Как видят эту профессию рекрутёры и часто собственники:

Это руководитель C-level уровня, который должен, что-то там делать с людьми, чтобы люди были довольные, а текучка была маленькая, заодно и управлять остальными HR в компании.

Как происходит поиск на эту должность (зачастую с подачи СЕО):

Можно, конечно, поискать с рынка, но в идеале вырастить своего hr из рекрутёров. Был 5 лет рекрутёром, морально дорос до руководителя, заодно и компанию нашу знает.

В чём тут подвох?

Почему нельзя взять и просто повысить HR, который проработал 5 лет? Это как с автомехаником, который проработал пять лет чиня одну марку автомобиля (компанию).

Он знает слабые места, понимает, как их исправить, но может ли он занять должность главного конструктора? И сделать вторую версию авто без старых болячек? Нет. И точка.

Я сам работал в найме на позиции HRD, и пришёл с позиции Исполнительного директора, где, по сути, было всё внутреннее управление компанией. И главная моя цель в новой должности – всеми действиями влиять на одну конечную метрику: прибыль. Кстати, рекрутингом я не занимался. Делал это штатный hr.

Пример задачи HRD которую я решал:

В компании Спутник, где я трудился HRD, в моих экономических расчётах (да, да – это должность про цифры больше, чем про людей, если у кого были такие иллюзии) было так.

При зарплате на руки в 140 000 рублей, сотрудник на заказной разработке становился не выгодным.

Т.е. экономика проекта не сходится. В среднем на эту зарплату люди с рынка приходили на 100-120 000 и вырастали за два года. А потом либо вымогали зарплату или "токсили", отравляя компанию.

Решение:
1. Проработали решение и морально с ним свыклись. Мы готовы прощаться через два года с людьми, никакого шантажа зарплатой.

2. Создали стороннюю акселерационную программу, где отлавливали людей с базовыми хорошим софт скиллами и до обучали их по всем ролям. Полгода вне компании, но по правилам компании. На работу мы брали с чеком 40-60 тысяч рублей.

3. Потребовалось проработать с тимлидами, которые были испуганы, что на одного мидл специалиста будет «три новичка».

4. Выборка была из 1200 человек за полгода, а взяли мы 20-30 лучших.

Что получилось: сохранить качество работы на проектах средней сложности (а таких 80%). Для более сложных использовался старый формат работы из мидлов.

Экономическая выгода была: 1 500 000 рублей на одном сотруднике за период его работы в компании. На 30 примерно 43 200 000 рублей. Замечу, для компании с оборотом не более 100 млн рублей.

Ещё пример:

От раскола из предыдущей компании, внутри «костяка» остались токсики.

С одной стороны им было много обещаний все-различных бонусов, премий, повышений зарплат. Но уже не было основного «тянущего» клиента, который делал наполнение бюджета.

1. Постоянные переговоры в курилке какая компания плохая

2. Тяжело вводятся метрики, прозрачные отчёты. Менеджеры вместо контроля команды, сфокусированы на оправданиях. Работа делается на 40% от положенного.

3. Наследие старых решений: премия за время, а не результат. Офис за 1,2 млн. в месяц для «статуса».

Решение:
1. Глубокий анализ работы линейных сотрудников. Почти два месяца.

2. Из 60 сотрудников в течение 3 месяцев лично увольняю 22. А вы что ждали? Волшебное решение? Это было, кстати, пздс трудно, негатив от сотрудников. Сопротивление директора – к которому бежали после меня.

3. Смена офиса, на другой со стоимостью в 200 000 рублей.

Эффект:
1. Общий бюджет в месяц с 10 млн, упал до 6 млн. Производственные мощности не пострадали.

Итоговая мысль: В HRD ты можешь прийти откуда угодно, но эта работа не логическое продолжение рекрутинга, ты должен уметь строить стратегию, в рамках которой, может менять кадры, спорить с СЕО если считаешь, что тот не прав, внедрять цифровые инструменты, новые методы, внедрять изменения, продавать свои идеи! И, повторюсь в пятый раз, чтобы повысить прибыль компании.

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Супруга 80% находится в продажах, уже прокачалась как боженька, что даже начинает лечить партнёрские компании. Это антипример когда внутри команды "умный" и "дерзкий" пм просирает работу, а продажник отдувается и не может конвертнуть сделку.

Отдельно порадовал пункт, что посчитали мобилку и интегрцию карт, которых нет в тз.

Прилетел такой живой отзыв с разбора. Есть ощущение, что я помог зарядить человека на 1%, которого не хватало для качественного прорыва!

Это была очень интересная встреча - подробности будут в течение недели.

Прошло ещё пять разборов и столько же ещё в планах ))

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Отзыв

Давно делал для себя, настало время поделиться.

Про метрики и как различным компаниям их применять.

Тут нет бенчмарков по различным отраслям, это было бы вообще охуенно, но это работа на полгода.

Зато есть, что подсмотреть для своей компании и работы.

Особенно мне нравится "звёздная" метрика.

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Почему бизнесменов часто не любят — и почему их всё равно нужно уважать

В России отношение к предпринимателям — двойственное. С одной стороны, по данным ВЦИОМ, 92 % россиян относятся к бизнесменам положительно.

С другой — за этим фасадом прячутся стереотипы о «жажде прибыли», «мошенничестве», «приближении к власти». Многие говорят, что предпринимательство — это риск, грязь и нечестность. И я считаю, что такой стигматизм предпринимателя – вредит как в целом России, так и самому простому гражданину.


Почему так?

1. Исторический контекст
После советской эпохи бизнес воспринимается как «чужак» в рамках традиционных ценностей. Базар, барыги, неофициальная прибыль — всё это в сознании остаётся, несмотря на легализацию бизнеса.

2. Ожидания vs реальность
Многие ассоциируют успех предпринимателя не с риском и работой, а с обогащением за счёт других. Социологические исследования показывают, что часть россиян считает предпринимателей «торговцами, которые наживаются, а не создают ценность»

3. Зависть и социальное неравенство
Когда тот, кто рядом, достигает экономического успеха — это может вызывать отторжение. Особенно когда у других ощущение "я работаю, но живу в долгах". Особенно – это усилилось из-за медиа образа предпринимателей. Где из каждой щели льётся, про успешный-успех, а для просмотров горе-предприниматели рассказывают как они кидали, обманывали и вообще капитал был от бабушки, мамы-судьи и т.д.

Почему это проблема?
В итоге предприниматели получают смесь из уважения и недоверия. Часть считает, что без бизнеса невозможно развитие. Другая — что это грязное дело. Это создает атмосферу, где любая ошибка предпринимателя воспринимается как повод его распять на хер, обсуждать, говорить: «тебе что больше всех надо? Куда ты лезешь?».

Одни из самых больших проблем предпринимателей – это тотальное недоверия и одиночество.

Почему их стоит поддерживать?

Потому что они — двигатели экономики. Если вернуть внимание к этому:

• Они создают рабочие места. И не просто рабочие места, а уникальные подходы, интересные задачи, комфорт. В среднем на 40% комфортнее работать в маленькой успешной компании, чем в корпорации.

• Они берут на себя риски, создавая продукт и систему, которые иначе не появились бы. Вспомните сколько из более чем 1000 ВУЗов, подарили нам современные продукты? От сервисов ИИ, до деревянных игрушек? Да нисколько. Это заслуга предпринимателей, а ВУЗы – это кузница кадров и сохранение знаний. Услуги или продукты делают нашу жизнь ценнее, дают разнообразие. Вы же не хотите, чтобы у нас был только rutube и max? Для этого нужна конкуренция. Нужны небольшие предприниматели.

• Чтобы создать свой продукт, надо пройти очень болезненный путь. Потери денег, времени, разочарование в продукте, выгорание, конфликты с партнёрами и сотрудниками, чтобы в итоге поймать какую-то мысль и воплотить её.

• В среднем, для МСП, для того чтобы дойти до успеха, ты должен в первый год пережить кризис (который убивает почти 90% предприятий), получить свою первую прибыль через 4 года, возраст первого успешного дела в среднем 43 года. Ты должен научиться на средний хороший уровень уметь: маркетинг, продажи, шарить за предметную область, настраивать производство, работать с людьми.

• Они — вдохновение для следующего поколения: почти половина россиян мечтала начать свой бизнес.

Вывод

Отношение к бизнесу в России — сложное, амбивалентное. Зачастую предприниматель вопреки всему: сложности, семья против, здоровье - доходит до своей цели, как волк-одиночка. Он теряет ценное качество уметь легко и полезно партнёриться. А именно - это залог того, чтобы общество получало больше преференций с их деятельности.




🦾D.I.

#DigitalInquisition

Всем доброго дня! Рыцари и дамы!

Сегодня у нас небольшой разбор (про разборы можно глянуть тут) интересного и довольного старого бизнеса. Давайте знакомится, Дмитрий – владелец агентства «IT-статус».

На первый взгляд, у Дмитрия всё отлично: компания крепкая, процессы работают, клиенты довольны. В среднем — 2-5 проектов одновременно, цикл — 2 месяца. Повторные продажи — 80%. Звучит как мечта?

И все же тут есть место классическому цифровому средневековью. (Да, да если IT-шник, ты от него точно не застрахован).

Дмитрий — умный, трудолюбивый, работает как вол. Но его внимание сконцентрировано на том, что уже и так есть. Это сильно не бьётся с его задачами, причём публичными. Дмитрий ведёт свой канал, в котором рассказывает, как он хочет дойти до миллиона чистыми. Почему в собственном действующим, прибыльном бизнесе – всё равно есть стагнация?

4 причины, почему «зрелость» не спасёт от стагнации

1. Нет собственной воронки продаж с данными, аналитикой. Работа с новыми клиентами построена на случайно: сарафанка, встречи, старые контакты.

Проще говоря, а как понять, сколько стоит привлечение клиента? Как оценить, где просадка? Как влиять? Сколько у тебя должно быть деловых переговоров в месяц и как ты их добьёшься, чтобы в сделку ковырнулось 15 проектов?

2. Нет упаковки ценностей.

Я пол часа расспрашивал Дмитрия, а чем он крут? Почему я бы обратился к нему? И заметьте, перед этим я прошерстил его сайт, соц.сети и НЕ ПОНЯЛ! )) И тут он начал "бомбить" меня примерами, как сделал сайт, вывел его на 35 000 просмотров в месяц, а потом придумал фишку через ИИ, добавил шикарный калькулятор и сайт стал приносить 70 000 просмотров в месяц.
Я говорю вау: а какая конверсия в прибыль?
- Ну, я не спросил.

Взрыв мозга. Всё объясняет только Дмитрий. И только вживую.

3. Нет стратегии.

Все решения — по наитию. Сегодня одно, завтра другое. Какая цель то у бизнеса? Вырасти до 50 клиентов в месяц? Заработать прибыль в 70 000 в год? Создать лучший продукт, который принесёт известность и деньги? Где визуализация стратегии? CJM? Артефакты роста? Пока нет. Есть огонь в глазах и крепкая команда. Но этого уже мало, ты попадаешь в безликую толку веб студий, которые обладают этим же.

4. Узкое горлышко.

Директор — продавец, переговорщик, координатор, стратег и мозговой центр. Один человек закрывает 90% роста. А ещё он человек. Который может устать, выгореть, разочароваться. И если ты себя не считаешь и не видишь ролью, частью бизнес-процесса – то это начнёт тормозить бизнес, но ты не сможет этого заметить. В твоём мироощущение ты и есть центр бизнеса.

Моя большая рекомендация – это переупаковать отношение к бизнесу, посмотреть на него как на самостоятельный юнит, который надо «шлифовать» повышая эффективность: максимальная прибыль, высокая оборачиваемость, минимальные расходы и придать это бизнесу вектор. Двигаться к КОНЕЧНОЙ ЦЕЛИ. Измеримой, понятной, достижимой.

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Разбор

Я за:
1. Прибыль - как основную метрику
2. Люди для бизнеса, не наоборот
3. Интуиция хорошо, а цифры лучше

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Интересно, что успех больше связан с активной деятельностью, чем умом. Хотя когда ты умный и готов "делать", а не только рассуждать - это супер комбо.

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Как правильно сделать custdev.


🦾D.I.

#DigitalInquisition