Захожу значит в Kling Ai и залезаю в профиль и вижу... что сервис сам предлагает названия, включая имя. И вот Яндекс переводчик - переводит его как Охуительный. Ну, что я могу сказать )) )Спасибо )
Это подняло мне настроение )))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Это подняло мне настроение )))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
😁3❤🔥1💯1🤣1
Система – панацея?
Моя миссия – помочь предпринимателям, поделиться навыками, идеями, методологиями, чтобы они стали ещё успешнее.
Частично из-за моих убеждений, в том, что нет миссии благороднее чем служить чему-то, частично из-за моего личного опыта и переживай, когда у меня был период, что из-за своей неопытности, отсутствия знаний и подходов – я попал, на семь миллионов рублей и закрывал долги шесть с хвостиком лет.
Но, я буду топить за системность и излучать её.
Так, вот системность – это для меня, прежде всего точка зрения на банальные задачи.
К примеру: многие сейчас пишут и говорят про делегирование. Что оно важно, делегируй и едь на Бали. Но само по себе делегирование – это просто процесс. Взявшись за него с наскока, имеешь нехилый шанс «попасть» на проблемки.
А если ты смотришь на процесс делегирования системно, то ты видишь его объёмно, с разных сторон и можешь приложить к нему нужный объём внимания и ресурсов. Делегирование может быть уместным и словесно, если вы работаете в небольшой команде и навыков у всех хватает. А возможно, что надо подойти к нему из далека и подготовить: тестирование, регламенты, инструкции, обучение, экзамены, тех.карта исполнения работы, инструменты контроля задач и времени, метрики и т.д.
Но без системного мышления, ты будешь одно поменять на другой, обжигаться и упираться снова в оперативку с установкой: я сам.
Два примера системного мышления:
Пример 1. Наталья Сухарева — сеть медцентров «Здравица» (Новосибирск)
Наталья начала самостоятельно открывать филиал за филиалом. До последнего она лично контролировала всё: управление, бухгалтерию, маркетинг. Да, первые пять центров росли — но вместе с ними росла и личная усталость, операционка её съедала. Она признала: дальше так не пойдёт, рискует сгореть.
Наталья подготовила качественную управленческую команду, передала полномочия, разграничила зоны ответственности. После этого сеть сменила вектор — она перестала быть тушителем пожаров и стала стратегом. Сегодня «Здравица» функционирует без её каждодневного участия и успешно развивается.
Пример 2. Илья Осколков Ценципер — сервис «Сделано» и агентство «Ценципер» (Москва)
Илья начинал в индустрии ремонта квартир: сам принимал заказы, сам принимал решение, сам вёл переговоры. Сервис «Сделано» рос, и с ним росло количество задач — и Илья оказался в режиме постоянной ручной работы.
Ситуация изменилась, когда он сосредоточился на построении системы. В «Сделано» появился чёткий процесс, менеджмент, KPI. Илия перестал личным примером держать весь бизнес, а стал строить систему, которая работает без него. В результате команда сама начала развивать бизнес, а он — системно управлял развитием и масштабом
(Я подумал, что примеры не со Стивом Джобсом будут выглядеть лучше)))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Цифровое_средневековье
Моя миссия – помочь предпринимателям, поделиться навыками, идеями, методологиями, чтобы они стали ещё успешнее.
Частично из-за моих убеждений, в том, что нет миссии благороднее чем служить чему-то, частично из-за моего личного опыта и переживай, когда у меня был период, что из-за своей неопытности, отсутствия знаний и подходов – я попал, на семь миллионов рублей и закрывал долги шесть с хвостиком лет.
Но, я буду топить за системность и излучать её.
Так, вот системность – это для меня, прежде всего точка зрения на банальные задачи.
К примеру: многие сейчас пишут и говорят про делегирование. Что оно важно, делегируй и едь на Бали. Но само по себе делегирование – это просто процесс. Взявшись за него с наскока, имеешь нехилый шанс «попасть» на проблемки.
А если ты смотришь на процесс делегирования системно, то ты видишь его объёмно, с разных сторон и можешь приложить к нему нужный объём внимания и ресурсов. Делегирование может быть уместным и словесно, если вы работаете в небольшой команде и навыков у всех хватает. А возможно, что надо подойти к нему из далека и подготовить: тестирование, регламенты, инструкции, обучение, экзамены, тех.карта исполнения работы, инструменты контроля задач и времени, метрики и т.д.
Но без системного мышления, ты будешь одно поменять на другой, обжигаться и упираться снова в оперативку с установкой: я сам.
Два примера системного мышления:
Пример 1. Наталья Сухарева — сеть медцентров «Здравица» (Новосибирск)
Наталья начала самостоятельно открывать филиал за филиалом. До последнего она лично контролировала всё: управление, бухгалтерию, маркетинг. Да, первые пять центров росли — но вместе с ними росла и личная усталость, операционка её съедала. Она признала: дальше так не пойдёт, рискует сгореть.
Наталья подготовила качественную управленческую команду, передала полномочия, разграничила зоны ответственности. После этого сеть сменила вектор — она перестала быть тушителем пожаров и стала стратегом. Сегодня «Здравица» функционирует без её каждодневного участия и успешно развивается.
Пример 2. Илья Осколков Ценципер — сервис «Сделано» и агентство «Ценципер» (Москва)
Илья начинал в индустрии ремонта квартир: сам принимал заказы, сам принимал решение, сам вёл переговоры. Сервис «Сделано» рос, и с ним росло количество задач — и Илья оказался в режиме постоянной ручной работы.
Ситуация изменилась, когда он сосредоточился на построении системы. В «Сделано» появился чёткий процесс, менеджмент, KPI. Илия перестал личным примером держать весь бизнес, а стал строить систему, которая работает без него. В результате команда сама начала развивать бизнес, а он — системно управлял развитием и масштабом
(Я подумал, что примеры не со Стивом Джобсом будут выглядеть лучше)))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Цифровое_средневековье
👍1
Уважаемые рыцари и дамы! Всем привет!
Этим летом я хочу сделать как можно своих аналитических разборов. Ищу предпринимателей, которые хотят увеличить прибыль )
Если кто впервые слышит про эту ересь - то вкратце:
Формат: мы либо встречаемся либо устраиваем ВКС на 1,5 часа, где я сначала расспрашиваю (диагностирую), а затем ищу "рычаг" - это действие, которое без больших вложений может принести прибыль или выгоду. После встречи я ещё думаю и высылаю аналитический бриф.
Цель: для предпринимателя жёсткий мозговой штурм, найти точку "противоречия", разрешив которую мы высвободим ресурсы, время, возможности (рычаг).
Бесплатно: как и всё под этим тегом - условно бесплатное, как минимум надо потратить своё время. Я придерживаюсь в разборе моего жизненного принципа: win-win. Будь выгодный, помогай и тебе это вернётся. Для меня это PR (я делаю видюшки), повышение насмотренности и квалификации, доделываю свою методологию - Аналитический Куб. А для предпринимателя - это возможность найти точки увеличения прибыли. В общем обмен энергией есть - но без прямых денег )))
Методология: это мой второй замах на создание серьёзного метода. Первый - я создал свой формат обучения и на нём сделал свою Академию для IT (метод попал в ТОП 1000 национальных идей). Второй - Аналитический Куб (рабочее название), строится на двух теориях. Теория ограничений и ТРИЗ. Через TOC мы разбиваем на части основные процессы и структуру бизнеса, а затем используем фишки ТРИЗ для работы с узким горлышком.
Пример того, как это работает:
а) Нашли узкого горлышко в виде нехватки лидов.
б) Применяем ИКР (идеальное конечный результат в цифрах) что мы хотим?
в) Применяем "Разрешение Противоречий". Как пример: самое тупое и базовое - предприниматель не видит точки приложения усилий в поиске лидов и вместо продаж занимается "вылизыванием" (прям как котик) производства (понятного и удобного), на продажи 4 часа в неделю, а 36 ч. в производство. Это противоречие для достижения ПРИБЫЛИ.
г) Применяем "Идеальность" - как это сделать и переделегировать эту функцию. Не нагружая систему (предприятие?)
Когда допишу методику, то все шаблоны и чек листы выложу в открытый доступ для всех желающих. Искренне верю, что только open source истории могут быстро становиться и полезными, и меняться под реальные запросы.
Почему я: помимо того, что просто приятный собеседник, замечу интересный и начитанный ))) У меня в кармане есть кейсы работы работы с компаниями 1,5 млрд оборота в роли консультанта, есть кейсы когда мои внедрения изменений, приносили посчитанный эффект на 30 + млн в год (компания с оборотом в 100 млн.)
Я - про цифры, про деньги и про решения. Моё кредо: Цель бизнеса - прибыль, люди для компании, а не наоборот. Моя супер сила: в природном таланте к анализу и хорошей насмотренности.
Почему я называю это бизнес-анализ: потому, что глобально моя задача как "пазл" разложить бизнес и его процессы, а затем пересобрать в более эффективную систему, где критерий эффективность - рост прибыли. И да, в силу насмотренности я могу рассказывать и рекомендовать фишки к примеру из маркетинга: "тут точно надо применить метод "персон", а затем сделать cjm (как взаимодействует клиент) для каждой персоны".
Т.е. помочь поставить правильные задачи для маркетолога (или самого предпринимателя - если он ИП и денег на маркетинг у него нет).
В исполнение этой задачи я не эксперт )) Но! Читай следующий пункт.
Команда: я беру с собой на разборы различных экспертов. Продажники, такие же предприниматели, финансисты, экономисты, маркетологи. Чтобы дать больше и стараюсь брать таких, кто продаёт свои услуги - если вам приглянулись, работайте с ними )) Я ещё и подскажу, как сделать так, чтобы ставить им правильные цели, метрики, kpi, мотивацию и где они могут спиздеть ))
В общем я уже устал писать, на этой неделе каждый день - новый разбор, надеюсь выдержу до конца лета. Пиши мне, залетай на совместный мозговой штурм.
Примеры разборов:
Беспилотники
Эйчар
Производство 3д принтеров
Игровые тренинги
Подмосковное строительство складов
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
Этим летом я хочу сделать как можно своих аналитических разборов. Ищу предпринимателей, которые хотят увеличить прибыль )
Если кто впервые слышит про эту ересь - то вкратце:
Формат: мы либо встречаемся либо устраиваем ВКС на 1,5 часа, где я сначала расспрашиваю (диагностирую), а затем ищу "рычаг" - это действие, которое без больших вложений может принести прибыль или выгоду. После встречи я ещё думаю и высылаю аналитический бриф.
Цель: для предпринимателя жёсткий мозговой штурм, найти точку "противоречия", разрешив которую мы высвободим ресурсы, время, возможности (рычаг).
Бесплатно: как и всё под этим тегом - условно бесплатное, как минимум надо потратить своё время. Я придерживаюсь в разборе моего жизненного принципа: win-win. Будь выгодный, помогай и тебе это вернётся. Для меня это PR (я делаю видюшки), повышение насмотренности и квалификации, доделываю свою методологию - Аналитический Куб. А для предпринимателя - это возможность найти точки увеличения прибыли. В общем обмен энергией есть - но без прямых денег )))
Методология: это мой второй замах на создание серьёзного метода. Первый - я создал свой формат обучения и на нём сделал свою Академию для IT (метод попал в ТОП 1000 национальных идей). Второй - Аналитический Куб (рабочее название), строится на двух теориях. Теория ограничений и ТРИЗ. Через TOC мы разбиваем на части основные процессы и структуру бизнеса, а затем используем фишки ТРИЗ для работы с узким горлышком.
Пример того, как это работает:
а) Нашли узкого горлышко в виде нехватки лидов.
б) Применяем ИКР (идеальное конечный результат в цифрах) что мы хотим?
в) Применяем "Разрешение Противоречий". Как пример: самое тупое и базовое - предприниматель не видит точки приложения усилий в поиске лидов и вместо продаж занимается "вылизыванием" (прям как котик) производства (понятного и удобного), на продажи 4 часа в неделю, а 36 ч. в производство. Это противоречие для достижения ПРИБЫЛИ.
г) Применяем "Идеальность" - как это сделать и переделегировать эту функцию. Не нагружая систему (предприятие?)
Когда допишу методику, то все шаблоны и чек листы выложу в открытый доступ для всех желающих. Искренне верю, что только open source истории могут быстро становиться и полезными, и меняться под реальные запросы.
Почему я: помимо того, что просто приятный собеседник, замечу интересный и начитанный ))) У меня в кармане есть кейсы работы работы с компаниями 1,5 млрд оборота в роли консультанта, есть кейсы когда мои внедрения изменений, приносили посчитанный эффект на 30 + млн в год (компания с оборотом в 100 млн.)
Я - про цифры, про деньги и про решения. Моё кредо: Цель бизнеса - прибыль, люди для компании, а не наоборот. Моя супер сила: в природном таланте к анализу и хорошей насмотренности.
Почему я называю это бизнес-анализ: потому, что глобально моя задача как "пазл" разложить бизнес и его процессы, а затем пересобрать в более эффективную систему, где критерий эффективность - рост прибыли. И да, в силу насмотренности я могу рассказывать и рекомендовать фишки к примеру из маркетинга: "тут точно надо применить метод "персон", а затем сделать cjm (как взаимодействует клиент) для каждой персоны".
Т.е. помочь поставить правильные задачи для маркетолога (или самого предпринимателя - если он ИП и денег на маркетинг у него нет).
В исполнение этой задачи я не эксперт )) Но! Читай следующий пункт.
Команда: я беру с собой на разборы различных экспертов. Продажники, такие же предприниматели, финансисты, экономисты, маркетологи. Чтобы дать больше и стараюсь брать таких, кто продаёт свои услуги - если вам приглянулись, работайте с ними )) Я ещё и подскажу, как сделать так, чтобы ставить им правильные цели, метрики, kpi, мотивацию и где они могут спиздеть ))
В общем я уже устал писать, на этой неделе каждый день - новый разбор, надеюсь выдержу до конца лета. Пиши мне, залетай на совместный мозговой штурм.
Примеры разборов:
Беспилотники
Эйчар
Производство 3д принтеров
Игровые тренинги
Подмосковное строительство складов
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
1👍3🔥2😁1
Есть две вещи которые просто разматывают меня.
Детскаянеприязнь к общественному транспорту. Предубеждений не имею, но внутри всё переворачивается.
Вторая - это когда прилетает задача до вечера пересобрать документ с фин.моделью, предложением, утп и т.д. У мозга режим - словно его отжали.
Работа сдана.
А я пошёл плакать и готовить ужин.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Детская
Вторая - это когда прилетает задача до вечера пересобрать документ с фин.моделью, предложением, утп и т.д. У мозга режим - словно его отжали.
Работа сдана.
А я пошёл плакать и готовить ужин.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
🥰5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Есть достойные законопроекты, а первое сентября видимо будет жёстким днём запретов и нововведений.
1. Ключевая ставка 18%
2. Инсту порежут
3. За ссылки и переход по ним штраф.
4. Через гос.услуги реестр свободных от брака граждан
5. Личное цифровое дело на каждого
Я что-то пропустил?)
🦾D.I.
#DigitalInquisition
1. Ключевая ставка 18%
2. Инсту порежут
3. За ссылки и переход по ним штраф.
4. Через гос.услуги реестр свободных от брака граждан
5. Личное цифровое дело на каждого
Я что-то пропустил?)
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Жена ругается, что я снимаю видос в футболке с кусками шерсти от всех пяти зверей, что живут у нас дома, но... я же, черт побери гуляю собак, как ещё я должен быть одет?)))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Приветствую уважаемые рыцари и дамы!
Сегодня в мире цифрового средневековья мы обсудим профессию HRD или HR BP.
Как видят эту профессию рекрутёры и часто собственники:
Это руководитель C-level уровня, который должен, что-то там делать с людьми, чтобы люди были довольные, а текучка была маленькая, заодно и управлять остальными HR в компании.
Как происходит поиск на эту должность (зачастую с подачи СЕО):
Можно, конечно, поискать с рынка, но в идеале вырастить своего hr из рекрутёров. Был 5 лет рекрутёром, морально дорос до руководителя, заодно и компанию нашу знает.
В чём тут подвох?
Почему нельзя взять и просто повысить HR, который проработал 5 лет? Это как с автомехаником, который проработал пять лет чиня одну марку автомобиля (компанию).
Он знает слабые места, понимает, как их исправить, но может ли он занять должность главного конструктора? И сделать вторую версию авто без старых болячек? Нет. И точка.
Я сам работал в найме на позиции HRD, и пришёл с позиции Исполнительного директора, где, по сути, было всё внутреннее управление компанией. И главная моя цель в новой должности – всеми действиями влиять на одну конечную метрику: прибыль. Кстати, рекрутингом я не занимался. Делал это штатный hr.
Пример задачи HRD которую я решал:
В компании Спутник, где я трудился HRD, в моих экономических расчётах (да, да – это должность про цифры больше, чем про людей, если у кого были такие иллюзии) было так.
При зарплате на руки в 140 000 рублей, сотрудник на заказной разработке становился не выгодным.
Т.е. экономика проекта не сходится. В среднем на эту зарплату люди с рынка приходили на 100-120 000 и вырастали за два года. А потом либо вымогали зарплату или "токсили", отравляя компанию.
Решение:
1. Проработали решение и морально с ним свыклись. Мы готовы прощаться через два года с людьми, никакого шантажа зарплатой.
2. Создали стороннюю акселерационную программу, где отлавливали людей с базовыми хорошим софт скиллами и до обучали их по всем ролям. Полгода вне компании, но по правилам компании. На работу мы брали с чеком 40-60 тысяч рублей.
3. Потребовалось проработать с тимлидами, которые были испуганы, что на одного мидл специалиста будет «три новичка».
4. Выборка была из 1200 человек за полгода, а взяли мы 20-30 лучших.
Что получилось: сохранить качество работы на проектах средней сложности (а таких 80%). Для более сложных использовался старый формат работы из мидлов.
Экономическая выгода была: 1 500 000 рублей на одном сотруднике за период его работы в компании. На 30 примерно 43 200 000 рублей. Замечу, для компании с оборотом не более 100 млн рублей.
Ещё пример:
От раскола из предыдущей компании, внутри «костяка» остались токсики.
С одной стороны им было много обещаний все-различных бонусов, премий, повышений зарплат. Но уже не было основного «тянущего» клиента, который делал наполнение бюджета.
1. Постоянные переговоры в курилке какая компания плохая
2. Тяжело вводятся метрики, прозрачные отчёты. Менеджеры вместо контроля команды, сфокусированы на оправданиях. Работа делается на 40% от положенного.
3. Наследие старых решений: премия за время, а не результат. Офис за 1,2 млн. в месяц для «статуса».
Решение:
1. Глубокий анализ работы линейных сотрудников. Почти два месяца.
2. Из 60 сотрудников в течение 3 месяцев лично увольняю 22. А вы что ждали? Волшебное решение? Это было, кстати, пздс трудно, негатив от сотрудников. Сопротивление директора – к которому бежали после меня.
3. Смена офиса, на другой со стоимостью в 200 000 рублей.
Эффект:
1. Общий бюджет в месяц с 10 млн, упал до 6 млн. Производственные мощности не пострадали.
Итоговая мысль: В HRD ты можешь прийти откуда угодно, но эта работа не логическое продолжение рекрутинга, ты должен уметь строить стратегию, в рамках которой, может менять кадры, спорить с СЕО если считаешь, что тот не прав, внедрять цифровые инструменты, новые методы, внедрять изменения, продавать свои идеи! И, повторюсь в пятый раз, чтобы повысить прибыль компании.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Сегодня в мире цифрового средневековья мы обсудим профессию HRD или HR BP.
Как видят эту профессию рекрутёры и часто собственники:
Это руководитель C-level уровня, который должен, что-то там делать с людьми, чтобы люди были довольные, а текучка была маленькая, заодно и управлять остальными HR в компании.
Как происходит поиск на эту должность (зачастую с подачи СЕО):
Можно, конечно, поискать с рынка, но в идеале вырастить своего hr из рекрутёров. Был 5 лет рекрутёром, морально дорос до руководителя, заодно и компанию нашу знает.
В чём тут подвох?
Почему нельзя взять и просто повысить HR, который проработал 5 лет? Это как с автомехаником, который проработал пять лет чиня одну марку автомобиля (компанию).
Он знает слабые места, понимает, как их исправить, но может ли он занять должность главного конструктора? И сделать вторую версию авто без старых болячек? Нет. И точка.
Я сам работал в найме на позиции HRD, и пришёл с позиции Исполнительного директора, где, по сути, было всё внутреннее управление компанией. И главная моя цель в новой должности – всеми действиями влиять на одну конечную метрику: прибыль. Кстати, рекрутингом я не занимался. Делал это штатный hr.
Пример задачи HRD которую я решал:
В компании Спутник, где я трудился HRD, в моих экономических расчётах (да, да – это должность про цифры больше, чем про людей, если у кого были такие иллюзии) было так.
При зарплате на руки в 140 000 рублей, сотрудник на заказной разработке становился не выгодным.
Т.е. экономика проекта не сходится. В среднем на эту зарплату люди с рынка приходили на 100-120 000 и вырастали за два года. А потом либо вымогали зарплату или "токсили", отравляя компанию.
Решение:
1. Проработали решение и морально с ним свыклись. Мы готовы прощаться через два года с людьми, никакого шантажа зарплатой.
2. Создали стороннюю акселерационную программу, где отлавливали людей с базовыми хорошим софт скиллами и до обучали их по всем ролям. Полгода вне компании, но по правилам компании. На работу мы брали с чеком 40-60 тысяч рублей.
3. Потребовалось проработать с тимлидами, которые были испуганы, что на одного мидл специалиста будет «три новичка».
4. Выборка была из 1200 человек за полгода, а взяли мы 20-30 лучших.
Что получилось: сохранить качество работы на проектах средней сложности (а таких 80%). Для более сложных использовался старый формат работы из мидлов.
Экономическая выгода была: 1 500 000 рублей на одном сотруднике за период его работы в компании. На 30 примерно 43 200 000 рублей. Замечу, для компании с оборотом не более 100 млн рублей.
Ещё пример:
От раскола из предыдущей компании, внутри «костяка» остались токсики.
С одной стороны им было много обещаний все-различных бонусов, премий, повышений зарплат. Но уже не было основного «тянущего» клиента, который делал наполнение бюджета.
1. Постоянные переговоры в курилке какая компания плохая
2. Тяжело вводятся метрики, прозрачные отчёты. Менеджеры вместо контроля команды, сфокусированы на оправданиях. Работа делается на 40% от положенного.
3. Наследие старых решений: премия за время, а не результат. Офис за 1,2 млн. в месяц для «статуса».
Решение:
1. Глубокий анализ работы линейных сотрудников. Почти два месяца.
2. Из 60 сотрудников в течение 3 месяцев лично увольняю 22. А вы что ждали? Волшебное решение? Это было, кстати, пздс трудно, негатив от сотрудников. Сопротивление директора – к которому бежали после меня.
3. Смена офиса, на другой со стоимостью в 200 000 рублей.
Эффект:
1. Общий бюджет в месяц с 10 млн, упал до 6 млн. Производственные мощности не пострадали.
Итоговая мысль: В HRD ты можешь прийти откуда угодно, но эта работа не логическое продолжение рекрутинга, ты должен уметь строить стратегию, в рамках которой, может менять кадры, спорить с СЕО если считаешь, что тот не прав, внедрять цифровые инструменты, новые методы, внедрять изменения, продавать свои идеи! И, повторюсь в пятый раз, чтобы повысить прибыль компании.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
1❤5🔥3👍1🤝1💊1
Супруга 80% находится в продажах, уже прокачалась как боженька, что даже начинает лечить партнёрские компании. Это антипример когда внутри команды "умный" и "дерзкий" пм просирает работу, а продажник отдувается и не может конвертнуть сделку.
Отдельно порадовал пункт, что посчитали мобилку и интегрцию карт, которых нет в тз.
Отдельно порадовал пункт, что посчитали мобилку и интегрцию карт, которых нет в тз.
Forwarded from Ирина строит корпорацию//REDCAT
В шкуре покупателя🤌
Иногда и я бываю в роли заказчика ИТ проекта. Например проект не по нашему стеку и я помогаю найти хорошего исполнителя моему клиенту.
Вот и вчера у меня родилась такая потребность. Подготовила док с описанием проекта, отправила заявку в партнерский чат.
Откликов было очень много. Что-то из этого нам подходит:
- по цене
- срокам
- опыту команды
- наличию профильных кейсов
- компания с хорошей историей (нет долгов, судов, есть сотрудники в штате и тд.)
- конкретно здесь, что это не фрилансер. Проект большой и нужна готовая команда.
НО!
Когда ты в роли того кто выбирает, первое на что ты смотришь - это коммуникация и КП. И одна команда просто убила меня.😁🔫
В целом внутри коллектива можно общаться как вам привычно, но не стоит вытаскивать это к клиенту, впечатление о вас сразу упадет до плинтуса. Хорошее первое впечатление вы можете произвести лишь однажды. Второго шанса не будет. Поэтому пересылать скрины ваших внутренних диалогов с явными насмешками
над клиентом - это то что точно отсылать ему не стоит.
Смета должна быть понятна любому (не технарю в тч). Какие блоки вы закладываете, сроки их реализации и цена. Логично что блоки должны биться с требованиями, которые вам предоставили по проекту.
Конкретно в этом случае меня просто вынесло со смеху от оценки которую мне прислали. Половина пунктов сметы вообще не из моего проекта.
Отдельно порадовал пункт в “Буфере рисков”, а именно “Резервный Email-канал” с оценкой в 80-120 тысяч рублей. 🤦♀️
Зато ценник явно ниже рыночного для нашего проекта! Одним словом “Надо брать”
Образец как не надо делать смету для клиента тут
Резюмируя, если хотите продавать, попробуйте купить😉
Посмотрите на себя глазами вашего клиента, прочувствуйте всю боль. А еще представьте что про ИТ вы знаете только слово "сайт"😅
Найдете ли вы для себя ответы в таком предложении как в примере?
Цените своих клиентов, будьте вежливы и понятны
П.С.: команду эту не выдаю, они меня прочитают и обязательно исправятся😎
Иногда и я бываю в роли заказчика ИТ проекта. Например проект не по нашему стеку и я помогаю найти хорошего исполнителя моему клиенту.
Вот и вчера у меня родилась такая потребность. Подготовила док с описанием проекта, отправила заявку в партнерский чат.
Откликов было очень много. Что-то из этого нам подходит:
- по цене
- срокам
- опыту команды
- наличию профильных кейсов
- компания с хорошей историей (нет долгов, судов, есть сотрудники в штате и тд.)
- конкретно здесь, что это не фрилансер. Проект большой и нужна готовая команда.
НО!
Когда ты в роли того кто выбирает, первое на что ты смотришь - это коммуникация и КП. И одна команда просто убила меня.😁
В целом внутри коллектива можно общаться как вам привычно, но не стоит вытаскивать это к клиенту, впечатление о вас сразу упадет до плинтуса. Хорошее первое впечатление вы можете произвести лишь однажды. Второго шанса не будет. Поэтому пересылать скрины ваших внутренних диалогов с явными насмешками
над клиентом - это то что точно отсылать ему не стоит.
Смета должна быть понятна любому (не технарю в тч). Какие блоки вы закладываете, сроки их реализации и цена. Логично что блоки должны биться с требованиями, которые вам предоставили по проекту.
Конкретно в этом случае меня просто вынесло со смеху от оценки которую мне прислали. Половина пунктов сметы вообще не из моего проекта.
Отдельно порадовал пункт в “Буфере рисков”, а именно “Резервный Email-канал” с оценкой в 80-120 тысяч рублей. 🤦♀️
Зато ценник явно ниже рыночного для нашего проекта! Одним словом “Надо брать”
Образец как не надо делать смету для клиента тут
Резюмируя, если хотите продавать, попробуйте купить😉
Посмотрите на себя глазами вашего клиента, прочувствуйте всю боль. А еще представьте что про ИТ вы знаете только слово "сайт"😅
Найдете ли вы для себя ответы в таком предложении как в примере?
Цените своих клиентов, будьте вежливы и понятны
П.С.: команду эту не выдаю, они меня прочитают и обязательно исправятся😎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁3❤1👍1
Прилетел такой живой отзыв с разбора. Есть ощущение, что я помог зарядить человека на 1%, которого не хватало для качественного прорыва!
Это была очень интересная встреча - подробности будут в течение недели.
Прошло ещё пять разборов и столько же ещё в планах ))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Отзыв
Это была очень интересная встреча - подробности будут в течение недели.
Прошло ещё пять разборов и столько же ещё в планах ))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Отзыв
Бизнес_метрики_и_юнит_экономика_для_компаний_с_выручкой_до_500_млн.pdf
2.6 MB
Давно делал для себя, настало время поделиться.
Про метрики и как различным компаниям их применять.
Тут нет бенчмарков по различным отраслям, это было бы вообщеохуенно , но это работа на полгода.
Зато есть, что подсмотреть для своей компании и работы.
Особенно мне нравится "звёздная" метрика.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Про метрики и как различным компаниям их применять.
Тут нет бенчмарков по различным отраслям, это было бы вообще
Зато есть, что подсмотреть для своей компании и работы.
Особенно мне нравится "звёздная" метрика.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👍6
Почему бизнесменов часто не любят — и почему их всё равно нужно уважать
В России отношение к предпринимателям — двойственное. С одной стороны, по данным ВЦИОМ, 92 % россиян относятся к бизнесменам положительно.
С другой — за этим фасадом прячутся стереотипы о «жажде прибыли», «мошенничестве», «приближении к власти». Многие говорят, что предпринимательство — это риск, грязь и нечестность. И я считаю, что такой стигматизм предпринимателя – вредит как в целом России, так и самому простому гражданину.
Почему так?
1. Исторический контекст
После советской эпохи бизнес воспринимается как «чужак» в рамках традиционных ценностей. Базар, барыги, неофициальная прибыль — всё это в сознании остаётся, несмотря на легализацию бизнеса.
2. Ожидания vs реальность
Многие ассоциируют успех предпринимателя не с риском и работой, а с обогащением за счёт других. Социологические исследования показывают, что часть россиян считает предпринимателей «торговцами, которые наживаются, а не создают ценность»
3. Зависть и социальное неравенство
Когда тот, кто рядом, достигает экономического успеха — это может вызывать отторжение. Особенно когда у других ощущение "я работаю, но живу в долгах". Особенно – это усилилось из-за медиа образа предпринимателей. Где из каждой щели льётся, про успешный-успех, а для просмотров горе-предприниматели рассказывают как они кидали, обманывали и вообще капитал был от бабушки, мамы-судьи и т.д.
Почему это проблема?
В итоге предприниматели получают смесь из уважения и недоверия. Часть считает, что без бизнеса невозможно развитие. Другая — что это грязное дело. Это создает атмосферу, где любая ошибка предпринимателя воспринимается как повод его распять на хер, обсуждать, говорить: «тебе что больше всех надо? Куда ты лезешь?».
Одни из самых больших проблем предпринимателей – это тотальное недоверия и одиночество.
Почему их стоит поддерживать?
Потому что они — двигатели экономики. Если вернуть внимание к этому:
• Они создают рабочие места. И не просто рабочие места, а уникальные подходы, интересные задачи, комфорт. В среднем на 40% комфортнее работать в маленькой успешной компании, чем в корпорации.
• Они берут на себя риски, создавая продукт и систему, которые иначе не появились бы. Вспомните сколько из более чем 1000 ВУЗов, подарили нам современные продукты? От сервисов ИИ, до деревянных игрушек? Да нисколько. Это заслуга предпринимателей, а ВУЗы – это кузница кадров и сохранение знаний. Услуги или продукты делают нашу жизнь ценнее, дают разнообразие. Вы же не хотите, чтобы у нас был только rutube и max? Для этого нужна конкуренция. Нужны небольшие предприниматели.
• Чтобы создать свой продукт, надо пройти очень болезненный путь. Потери денег, времени, разочарование в продукте, выгорание, конфликты с партнёрами и сотрудниками, чтобы в итоге поймать какую-то мысль и воплотить её.
• В среднем, для МСП, для того чтобы дойти до успеха, ты должен в первый год пережить кризис (который убивает почти 90% предприятий), получить свою первую прибыль через 4 года, возраст первого успешного дела в среднем 43 года. Ты должен научиться на средний хороший уровень уметь: маркетинг, продажи, шарить за предметную область, настраивать производство, работать с людьми.
• Они — вдохновение для следующего поколения: почти половина россиян мечтала начать свой бизнес.
Вывод
Отношение к бизнесу в России — сложное, амбивалентное. Зачастую предприниматель вопреки всему: сложности, семья против, здоровье - доходит до своей цели, как волк-одиночка. Он теряет ценное качество уметь легко и полезно партнёриться. А именно - это залог того, чтобы общество получало больше преференций с их деятельности.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
В России отношение к предпринимателям — двойственное. С одной стороны, по данным ВЦИОМ, 92 % россиян относятся к бизнесменам положительно.
С другой — за этим фасадом прячутся стереотипы о «жажде прибыли», «мошенничестве», «приближении к власти». Многие говорят, что предпринимательство — это риск, грязь и нечестность. И я считаю, что такой стигматизм предпринимателя – вредит как в целом России, так и самому простому гражданину.
Почему так?
1. Исторический контекст
После советской эпохи бизнес воспринимается как «чужак» в рамках традиционных ценностей. Базар, барыги, неофициальная прибыль — всё это в сознании остаётся, несмотря на легализацию бизнеса.
2. Ожидания vs реальность
Многие ассоциируют успех предпринимателя не с риском и работой, а с обогащением за счёт других. Социологические исследования показывают, что часть россиян считает предпринимателей «торговцами, которые наживаются, а не создают ценность»
3. Зависть и социальное неравенство
Когда тот, кто рядом, достигает экономического успеха — это может вызывать отторжение. Особенно когда у других ощущение "я работаю, но живу в долгах". Особенно – это усилилось из-за медиа образа предпринимателей. Где из каждой щели льётся, про успешный-успех, а для просмотров горе-предприниматели рассказывают как они кидали, обманывали и вообще капитал был от бабушки, мамы-судьи и т.д.
Почему это проблема?
В итоге предприниматели получают смесь из уважения и недоверия. Часть считает, что без бизнеса невозможно развитие. Другая — что это грязное дело. Это создает атмосферу, где любая ошибка предпринимателя воспринимается как повод его распять на хер, обсуждать, говорить: «тебе что больше всех надо? Куда ты лезешь?».
Одни из самых больших проблем предпринимателей –
Почему их стоит поддерживать?
Потому что они — двигатели экономики. Если вернуть внимание к этому:
• Они создают рабочие места. И не просто рабочие места, а уникальные подходы, интересные задачи, комфорт. В среднем на 40% комфортнее работать в маленькой успешной компании, чем в корпорации.
• Они берут на себя риски, создавая продукт и систему, которые иначе не появились бы. Вспомните сколько из более чем 1000 ВУЗов, подарили нам современные продукты? От сервисов ИИ, до деревянных игрушек? Да нисколько. Это заслуга предпринимателей, а ВУЗы – это кузница кадров и сохранение знаний. Услуги или продукты делают нашу жизнь ценнее, дают разнообразие. Вы же не хотите, чтобы у нас был только rutube и max? Для этого нужна конкуренция. Нужны небольшие предприниматели.
• Чтобы создать свой продукт, надо пройти очень болезненный путь. Потери денег, времени, разочарование в продукте, выгорание, конфликты с партнёрами и сотрудниками, чтобы в итоге поймать какую-то мысль и воплотить её.
• В среднем, для МСП, для того чтобы дойти до успеха, ты должен в первый год пережить кризис (который убивает почти 90% предприятий), получить свою первую прибыль через 4 года, возраст первого успешного дела в среднем 43 года. Ты должен научиться на средний хороший уровень уметь: маркетинг, продажи, шарить за предметную область, настраивать производство, работать с людьми.
• Они — вдохновение для следующего поколения: почти половина россиян мечтала начать свой бизнес.
Вывод
Отношение к бизнесу в России — сложное, амбивалентное. Зачастую предприниматель вопреки всему: сложности, семья против, здоровье - доходит до своей цели, как волк-одиночка. Он теряет ценное качество уметь легко и полезно партнёриться. А именно - это залог того, чтобы общество получало больше преференций с их деятельности.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
💯4🤣3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Всем доброго дня! Рыцари и дамы!
Сегодня у нас небольшой разбор (про разборы можно глянуть тут) интересного и довольного старого бизнеса. Давайте знакомится, Дмитрий – владелец агентства «IT-статус».
На первый взгляд, у Дмитрия всё отлично: компания крепкая, процессы работают, клиенты довольны. В среднем — 2-5 проектов одновременно, цикл — 2 месяца. Повторные продажи — 80%. Звучит как мечта?
И все же тут есть место классическому цифровому средневековью. (Да, да если IT-шник, ты от него точно не застрахован).
Дмитрий — умный, трудолюбивый, работает как вол. Но его внимание сконцентрировано на том, что уже и так есть. Это сильно не бьётся с его задачами, причём публичными. Дмитрий ведёт свой канал, в котором рассказывает, как он хочет дойти до миллиона чистыми. Почему в собственном действующим, прибыльном бизнесе – всё равно есть стагнация?
4 причины, почему «зрелость» не спасёт от стагнации
1. Нет собственной воронки продаж с данными, аналитикой. Работа с новыми клиентами построена на случайно: сарафанка, встречи, старые контакты.
Проще говоря, а как понять, сколько стоит привлечение клиента? Как оценить, где просадка? Как влиять? Сколько у тебя должно быть деловых переговоров в месяц и как ты их добьёшься, чтобы в сделку ковырнулось 15 проектов?
2. Нет упаковки ценностей.
Я пол часа расспрашивал Дмитрия, а чем он крут? Почему я бы обратился к нему? И заметьте, перед этим я прошерстил его сайт, соц.сети и НЕ ПОНЯЛ! )) И тут он начал "бомбить" меня примерами, как сделал сайт, вывел его на 35 000 просмотров в месяц, а потом придумал фишку через ИИ, добавил шикарный калькулятор и сайт стал приносить 70 000 просмотров в месяц.
Я говорю вау: а какая конверсия в прибыль?
- Ну, я не спросил.
Взрыв мозга. Всё объясняет только Дмитрий. И только вживую.
3. Нет стратегии.
Все решения — по наитию. Сегодня одно, завтра другое. Какая цель то у бизнеса? Вырасти до 50 клиентов в месяц? Заработать прибыль в 70 000 в год? Создать лучший продукт, который принесёт известность и деньги? Где визуализация стратегии? CJM? Артефакты роста? Пока нет. Есть огонь в глазах и крепкая команда. Но этого уже мало, ты попадаешь в безликую толку веб студий, которые обладают этим же.
4. Узкое горлышко.
Директор — продавец, переговорщик, координатор, стратег и мозговой центр. Один человек закрывает 90% роста. А ещё он человек. Который может устать, выгореть, разочароваться. И если ты себя не считаешь и не видишь ролью, частью бизнес-процесса – то это начнёт тормозить бизнес, но ты не сможет этого заметить. В твоём мироощущение ты и есть центр бизнеса.
Моя большая рекомендация – это переупаковать отношение к бизнесу, посмотреть на него как на самостоятельный юнит, который надо «шлифовать» повышая эффективность: максимальная прибыль, высокая оборачиваемость, минимальные расходы и придать это бизнесу вектор. Двигаться к КОНЕЧНОЙ ЦЕЛИ. Измеримой, понятной, достижимой.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
Сегодня у нас небольшой разбор (про разборы можно глянуть тут) интересного и довольного старого бизнеса. Давайте знакомится, Дмитрий – владелец агентства «IT-статус».
На первый взгляд, у Дмитрия всё отлично: компания крепкая, процессы работают, клиенты довольны. В среднем — 2-5 проектов одновременно, цикл — 2 месяца. Повторные продажи — 80%. Звучит как мечта?
И все же тут есть место классическому цифровому средневековью. (Да, да если IT-шник, ты от него точно не застрахован).
Дмитрий — умный, трудолюбивый, работает как вол. Но его внимание сконцентрировано на том, что уже и так есть. Это сильно не бьётся с его задачами, причём публичными. Дмитрий ведёт свой канал, в котором рассказывает, как он хочет дойти до миллиона чистыми. Почему в собственном действующим, прибыльном бизнесе – всё равно есть стагнация?
4 причины, почему «зрелость» не спасёт от стагнации
Проще говоря, а как понять, сколько стоит привлечение клиента? Как оценить, где просадка? Как влиять? Сколько у тебя должно быть деловых переговоров в месяц и как ты их добьёшься, чтобы в сделку ковырнулось 15 проектов?
2. Нет упаковки ценностей.
Я пол часа расспрашивал Дмитрия, а чем он крут? Почему я бы обратился к нему? И заметьте, перед этим я прошерстил его сайт, соц.сети и НЕ ПОНЯЛ! )) И тут он начал "бомбить" меня примерами, как сделал сайт, вывел его на 35 000 просмотров в месяц, а потом придумал фишку через ИИ, добавил шикарный калькулятор и сайт стал приносить 70 000 просмотров в месяц.
Я говорю вау: а какая конверсия в прибыль?
- Ну, я не спросил.
Взрыв мозга. Всё объясняет только Дмитрий. И только вживую.
3. Нет стратегии.
Все решения — по наитию. Сегодня одно, завтра другое. Какая цель то у бизнеса? Вырасти до 50 клиентов в месяц? Заработать прибыль в 70 000 в год? Создать лучший продукт, который принесёт известность и деньги? Где визуализация стратегии? CJM? Артефакты роста? Пока нет. Есть огонь в глазах и крепкая команда. Но этого уже мало, ты попадаешь в безликую толку веб студий, которые обладают этим же.
4. Узкое горлышко.
Директор — продавец, переговорщик, координатор, стратег и мозговой центр. Один человек закрывает 90% роста. А ещё он человек. Который может устать, выгореть, разочароваться. И если ты себя не считаешь и не видишь ролью, частью бизнес-процесса – то это начнёт тормозить бизнес, но ты не сможет этого заметить. В твоём мироощущение ты и есть центр бизнеса.
Моя большая рекомендация – это переупаковать отношение к бизнесу, посмотреть на него как на самостоятельный юнит, который надо «шлифовать» повышая эффективность: максимальная прибыль, высокая оборачиваемость, минимальные расходы и придать это бизнесу вектор. Двигаться к КОНЕЧНОЙ ЦЕЛИ. Измеримой, понятной, достижимой.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
❤4🔥1