Для тех, кто не любит смотреть видео - кратко изложу моё отношение к таким фестивалям.
Посыл: сугубо положительный, как предприниматель и как бизнес-аналитик, я всей кожей ощущаю как не хватает профильного и полезного нетворка.
Мотивация: вас тоже заряжают встречи, конфа, умные мысли и харизматичные спикеры? Атмосфера важна, но не является самоцелью.
Цель: мы ж не слепые, но сколько можно дрочить нас прогревами и думать, что никто не понял механику? Буквально вчера был пост про охреневшие решения маркетологов. А сегодня мы видим прямые офлайн продажи. Честно говоря - это не сильно отличается от инстадив, которые запугивают мамочек.
Однако, предприниматели немного из другого теста и им идёт продажа через СОПРИЧАСТНОСТЬ. Примерный формат прогрева:
1. Через бренд Сбера запускаются офлайн мероприятия с поддержкой местной администрации и спам атакой по всем каналам. Крутая подача: Уникальное событие для предпринимателей с полезными инсайтами, крутым нетворкингом и тысячами единомышленников.
2. В целом за технический уровень и организацию, несмотря на приколы со звуком на старте, я бы поставил 4,5 из 5. Хорошая картинка, подача, волонтёры и т.д.
3. А теперь зацените чёрную магию. Спикеров берут тех в формате: эмоциональный отклик, харизма, передовые ИИ. И если в целом слушать, то какая-то мешанина. Мне тут и про сервис и гостеприимство, а потом сразу про передовые модели ИИ. (А между спикерами просто все продукты Сбера перечислить). Странность? Да нет, хорошая стратегия СОПРИЧАСТНОГСТИ. У тебя должно остаться в голове, что если ты со СБЕРОМ, то ты и на передовой ИИ, с ГОСТЕПРЕИМНЫМ сервисом, который НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСЬ и быстро отвечает. (надеюсь вы не пробовали добиться ответа от гигачада внутри приложении сбера - мне вот не понравилось). В общем "греют" для того, чтобы ты попал в экосистему Сбера как платный пользователь, так как обычно банки как перчатки не меняют. При этом сбер ЖМОТ - так как тебе рассказывают, что ОФИГЕННО рекомендовать друзьям и делать трафик тебе же заплатят за это 4000 рублей.
4. Во время скучного (простите, но да - так как мероприятие не профильное оно очень размазано и ценности в каждом выступление на 2-5 минут, остальное вода) мероприятия, чтобы вы не ушли, вас держат простыми играми в телеге, собирая оттуда реакции тех, кому по кайф, тем кто пришёл не за смыслом, а за энергией и движем. В целом ок - но всё ещё прогрев.
5. Отсутствие записи мероприятия подаётся как "живое ламповое" общение. А мне кажется, просто если записи будут в сети, мягко говоря в другом городе можно и зал не собрать.
Что бы не скатится только в негативную критику, я попробую написать, что можно было бы сделать в примерный бюджет подобного мероприятия:
- Запустить службу голосовой поддержки предпринимателей. Это одновременно и психологическая помощь (из раздела: ты супер, ты молодец, не сдавайся, думай, иди к цели, будь гибче), и компетентные советы из разных ролей. ВЕДЬ ОДНА ИЗ ПРОБЛЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ - это одиночество. Можно как ИИ, а можно аккредитовывать всяких коучей и спецов, давая им минимальный курс. Почему бы и нет.
- Протестировать предпринимателей и сделать три подготовительных дня до феста. Каждый день вас собирает в группу ИИ Сбера, где вы можете быть максимально полезны (вечерами за кофе) и подкидывает темы для общения. КТО-ТО ПОЛУЧИТ БОЛЬШЕ НЕТВОРКА чем за последний год. Они придут компанией на фест и останется ПРИЯТНЫЙ и ПОЛЕЗНЫЙ ОПЫТ от феста.
- Даже формат Михаила Гребенюка хоть мне и не нравиться его советы "с плеча", но он делает правильный фокус: думай про прибыль, про продажи, обеляйся и т.д. И это шоу. Тут формат из 2015. Добавьте не развлекалово, а что-то что унесёт каждый (помимо мысли перейти в Сбер на расчётный). К примеру, замутите коллабы со сцены. Мы поддержим строительство ОТЕЛЯ с РАЗВЛЕЧЕНИЯМИ в Томске, власть поможет с землей, а теперь, кто хочет поучаствовать - выходите на сцену и расскажи про себя. Это бы, блять, цепануло.
P.S.
Блокнотиков нет, жаль - это как бы уже ожидания ))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Посыл: сугубо положительный, как предприниматель и как бизнес-аналитик, я всей кожей ощущаю как не хватает профильного и полезного нетворка.
Мотивация: вас тоже заряжают встречи, конфа, умные мысли и харизматичные спикеры? Атмосфера важна, но не является самоцелью.
Цель: мы ж не слепые, но сколько можно дрочить нас прогревами и думать, что никто не понял механику? Буквально вчера был пост про охреневшие решения маркетологов. А сегодня мы видим прямые офлайн продажи. Честно говоря - это не сильно отличается от инстадив, которые запугивают мамочек.
Однако, предприниматели немного из другого теста и им идёт продажа через СОПРИЧАСТНОСТЬ. Примерный формат прогрева:
1. Через бренд Сбера запускаются офлайн мероприятия с поддержкой местной администрации и спам атакой по всем каналам. Крутая подача: Уникальное событие для предпринимателей с полезными инсайтами, крутым нетворкингом и тысячами единомышленников.
2. В целом за технический уровень и организацию, несмотря на приколы со звуком на старте, я бы поставил 4,5 из 5. Хорошая картинка, подача, волонтёры и т.д.
3. А теперь зацените чёрную магию. Спикеров берут тех в формате: эмоциональный отклик, харизма, передовые ИИ. И если в целом слушать, то какая-то мешанина. Мне тут и про сервис и гостеприимство, а потом сразу про передовые модели ИИ. (А между спикерами просто все продукты Сбера перечислить). Странность? Да нет, хорошая стратегия СОПРИЧАСТНОГСТИ. У тебя должно остаться в голове, что если ты со СБЕРОМ, то ты и на передовой ИИ, с ГОСТЕПРЕИМНЫМ сервисом, который НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСЬ и быстро отвечает. (надеюсь вы не пробовали добиться ответа от гигачада внутри приложении сбера - мне вот не понравилось). В общем "греют" для того, чтобы ты попал в экосистему Сбера как платный пользователь, так как обычно банки как перчатки не меняют. При этом сбер ЖМОТ - так как тебе рассказывают, что ОФИГЕННО рекомендовать друзьям и делать трафик тебе же заплатят за это 4000 рублей.
4. Во время скучного (простите, но да - так как мероприятие не профильное оно очень размазано и ценности в каждом выступление на 2-5 минут, остальное вода) мероприятия, чтобы вы не ушли, вас держат простыми играми в телеге, собирая оттуда реакции тех, кому по кайф, тем кто пришёл не за смыслом, а за энергией и движем. В целом ок - но всё ещё прогрев.
5. Отсутствие записи мероприятия подаётся как "живое ламповое" общение. А мне кажется, просто если записи будут в сети, мягко говоря в другом городе можно и зал не собрать.
Что бы не скатится только в негативную критику, я попробую написать, что можно было бы сделать в примерный бюджет подобного мероприятия:
- Запустить службу голосовой поддержки предпринимателей. Это одновременно и психологическая помощь (из раздела: ты супер, ты молодец, не сдавайся, думай, иди к цели, будь гибче), и компетентные советы из разных ролей. ВЕДЬ ОДНА ИЗ ПРОБЛЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ - это одиночество. Можно как ИИ, а можно аккредитовывать всяких коучей и спецов, давая им минимальный курс. Почему бы и нет.
- Протестировать предпринимателей и сделать три подготовительных дня до феста. Каждый день вас собирает в группу ИИ Сбера, где вы можете быть максимально полезны (вечерами за кофе) и подкидывает темы для общения. КТО-ТО ПОЛУЧИТ БОЛЬШЕ НЕТВОРКА чем за последний год. Они придут компанией на фест и останется ПРИЯТНЫЙ и ПОЛЕЗНЫЙ ОПЫТ от феста.
- Даже формат Михаила Гребенюка хоть мне и не нравиться его советы "с плеча", но он делает правильный фокус: думай про прибыль, про продажи, обеляйся и т.д. И это шоу. Тут формат из 2015. Добавьте не развлекалово, а что-то что унесёт каждый (помимо мысли перейти в Сбер на расчётный). К примеру, замутите коллабы со сцены. Мы поддержим строительство ОТЕЛЯ с РАЗВЛЕЧЕНИЯМИ в Томске, власть поможет с землей, а теперь, кто хочет поучаствовать - выходите на сцену и расскажи про себя. Это бы, блять, цепануло.
P.S.
Блокнотиков нет, жаль - это как бы уже ожидания ))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👍9❤3🤔1🤣1
«Он хотел “упаковаться” — а я показал, как забрать рынок»
Привет мои дорогие рыцари и дамы!
Приходит ко мне предприниматель. Оборот — есть. Продукт — хороший, но сложный.
А заказы скачут. Рекламный бюджет из кармана.
За чашкой кофе (пора прекратить давать бесплатные советы ) обсуждаем как улучшить ситуацию.
“Надо что-то с упаковкой”, — говорит он. И приносит мне вот такой текст: "Наше УТП — комплексный подход + уникальный продукт + забота о клиенте".
Знакомо?
Я молчу. Открываю ему комменты на WB его ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ и идём их отсматривать.
И там прямым текстом написано:
А теперь вопрос: где в твоём УТП это отражено? В ответ бычий красный глаз.
Вот что ты должен понять:
Твой идеальный оффер уже написан.
Не тобой — твоими клиентами. В их жалобах, страхах, уточнениях и голосовых. Они прямо говорят, чего они боятся, что им важно, и что уже пробовали — и разочаровались. И когда ты перестаёшь фантазировать про “экспертность”, “эмпатию” и “инновации”, а начинаешь просто говорить словами клиента – клиенты тебя поймут.
Вот тебе рычаг:
Следующий раз, когда захочешь "упаковаться" — не нанимай брендолога. Просто собери 20 последних диалогов с клиентами и найди, что они спрашивали, что уточняли, от чего отказывались. Вот тебе и оффер. Рабочий. Живой. На языке денег.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Рычаг
Привет мои дорогие рыцари и дамы!
Приходит ко мне предприниматель. Оборот — есть. Продукт — хороший, но сложный.
А заказы скачут. Рекламный бюджет из кармана.
За чашкой кофе (
“Надо что-то с упаковкой”, — говорит он. И приносит мне вот такой текст: "Наше УТП — комплексный подход + уникальный продукт + забота о клиенте".
Знакомо?
Я молчу. Открываю ему комменты на WB его ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ и идём их отсматривать.
И там прямым текстом написано:
“Хочу, чтобы не тянули с ответом”
“Устали от мятой упаковки, брали в подарок”
“Сервис говно, менеджеры спорят”
А теперь вопрос: где в твоём УТП это отражено? В ответ бычий красный глаз.
Вот что ты должен понять:
Твой идеальный оффер уже написан.
Не тобой — твоими клиентами. В их жалобах, страхах, уточнениях и голосовых. Они прямо говорят, чего они боятся, что им важно, и что уже пробовали — и разочаровались. И когда ты перестаёшь фантазировать про “экспертность”, “эмпатию” и “инновации”, а начинаешь просто говорить словами клиента – клиенты тебя поймут.
Вот тебе рычаг:
Следующий раз, когда захочешь "упаковаться" — не нанимай брендолога. Просто собери 20 последних диалогов с клиентами и найди, что они спрашивали, что уточняли, от чего отказывались. Вот тебе и оффер. Рабочий. Живой. На языке денег.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Рычаг
👍6❤1
«Лестница осознанности Бена Ханта – моя находка месяца»
На днях я познакомился с одним из самых простых и крутых инструментов, который вообще можно использовать в работе. Он называется «лестница осознанности». Метод — элементарный, но даёт отличный эффект, когда надо понять - что делать с твоим продуктом или услугой.
Покажу на примере моего курса "Закрывай сделки быстрее и дороже", на его основе познакомимся с методом.
1. Человек не знает, что у него есть проблема.
СЕО digital агентства в процессе и оперативке понимает, что заказав мало. Что это больно. Но сама проблема не сформулирована. Тут появляются яростные попытки просто усилить, то что и так каждый день делает. Ругать себя, своих менеджеров, своих продажников и иногда клиентов (или их отсутствие).
Тут на своей канале, я рассказываю, что такая проблема есть. Она у всех. Она страшна.
2. Он чувствует, что проблема большая и осознает её, но не знает как решить.
Проблемы копятся, приходится резать косты и увольнять "самых верных, самых долгоживущих сотрудников, но исамых дорогих ". Проблема разбивается на части: лидогенерация, конверсия в сделку, скорость разработки и риски и т.д. Часть боли - когда СЕО видит как уходит очень хороший лид, потому что прожект менеджер, который вёл сделку, просто не "дожал" его, да и вообще негативит на составляющую своей работы - продажи!
Рассказываю про лайфхаки и методы, показываю интересные новые бизнес модели, во что трансформируется текущие digital бизнесы.
3. Он ищет решения, но не знает про мой курс и вообще про меня.
СЕО начинает перебирать разные варианты, от статей до рилсов в запрещеннограмме, пытается применить методы о которых он узнал. Пытается сам обучить проектного менеджера, но понимает, что его знания тоже пятилетней давности и сейчас уже не соответствуют "горящему рынку".
Моя задача помочь на этом этапе расставить акценты. Если у меня не комплексный продукт, а тот, который закрывает часть задач (по сути я на курсе рассказываю, за счёт чего повысить именно конверсию сделки и в меньшей степени, как на протяжение всей сделки до её закрытия быть в сильной позиции), то я указываю на мои преимущества. К примеру, я действующий системный практик, плюс я оставляю ещё личные контакты, чтобы помочь, если инфы с курса не хватило, плюс подготовил ИИ тренажёр и т.д.
4. Он знает про мой продукт, но не уверен - стоит ли брать?
Тут не хватает понимания продукта, доверия к тебе. Сомневается, найдёт ли он время на это дело? Поможет ли курс, который простите 1000 в интернете его проектному менеджеру. Ему могут не нравится, что курс не вылизан как у Скиллбокса.
По сути ты даёшь пояснения и закрываешь возражения. Иногда делают какую-то прогревку, как например доступ первым двум модулям бесплатно. Моя задача тут рассказать: первое, пока ты долго думаешь не оплатить ли мне 10+ к за курс, одна потерянная сделка лишает тебя 1,5-5 миллионов оборота и соответственно 400 - 1,200 тысяч рублей прибыли. Второе, это дополнительные выгоды - познакомимся в закрытом чате, возможно поможем тебе, что-то продать, возможно сами поделимся проектом, который нам не подходит, расширишь связи, возможно мы тебе расскажем как сами в Сколково попали, как сократить налоги. Т.е. не прямая выгода, а эффективный нетворк. В конце - конце на платформе где я разместился есть возможность вернуть деньги, если с первых страниц понял, что тебе такое не надо.
5. Решение о покупке.
СЕО рассуждает, даже если часть заявленного мне поможет, то это уже не плохо. По 1, 2 или 5% я повышаю свои шансы на успешный бизнес. А здесь вроде готовое и упакованное решение.
Моя задача, дать приятный бонус. Скидку, промокод, подарок. Главное не тянуть, а приземлить сделку. Быстры и просто.
И видит, что это не “обучение продажам вообще”, а практика из реального опыта — как именно продавать услуги веб-разработки, квалифицировать клиентов, собирать сделки.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Курс
#Рычаг
На днях я познакомился с одним из самых простых и крутых инструментов, который вообще можно использовать в работе. Он называется «лестница осознанности». Метод — элементарный, но даёт отличный эффект, когда надо понять - что делать с твоим продуктом или услугой.
Покажу на примере моего курса "Закрывай сделки быстрее и дороже", на его основе познакомимся с методом.
1. Человек не знает, что у него есть проблема.
СЕО digital агентства в процессе и оперативке понимает, что заказав мало. Что это больно. Но сама проблема не сформулирована. Тут появляются яростные попытки просто усилить, то что и так каждый день делает. Ругать себя, своих менеджеров, своих продажников и иногда клиентов (или их отсутствие).
Тут на своей канале, я рассказываю, что такая проблема есть. Она у всех. Она страшна.
2. Он чувствует, что проблема большая и осознает её, но не знает как решить.
Проблемы копятся, приходится резать косты и увольнять "самых верных, самых долгоживущих сотрудников, но и
Рассказываю про лайфхаки и методы, показываю интересные новые бизнес модели, во что трансформируется текущие digital бизнесы.
3. Он ищет решения, но не знает про мой курс и вообще про меня.
СЕО начинает перебирать разные варианты, от статей до рилсов в запрещеннограмме, пытается применить методы о которых он узнал. Пытается сам обучить проектного менеджера, но понимает, что его знания тоже пятилетней давности и сейчас уже не соответствуют "горящему рынку".
Моя задача помочь на этом этапе расставить акценты. Если у меня не комплексный продукт, а тот, который закрывает часть задач (по сути я на курсе рассказываю, за счёт чего повысить именно конверсию сделки и в меньшей степени, как на протяжение всей сделки до её закрытия быть в сильной позиции), то я указываю на мои преимущества. К примеру, я действующий системный практик, плюс я оставляю ещё личные контакты, чтобы помочь, если инфы с курса не хватило, плюс подготовил ИИ тренажёр и т.д.
4. Он знает про мой продукт, но не уверен - стоит ли брать?
Тут не хватает понимания продукта, доверия к тебе. Сомневается, найдёт ли он время на это дело? Поможет ли курс, который простите 1000 в интернете его проектному менеджеру. Ему могут не нравится, что курс не вылизан как у Скиллбокса.
По сути ты даёшь пояснения и закрываешь возражения. Иногда делают какую-то прогревку, как например доступ первым двум модулям бесплатно. Моя задача тут рассказать: первое, пока ты долго думаешь не оплатить ли мне 10+ к за курс, одна потерянная сделка лишает тебя 1,5-5 миллионов оборота и соответственно 400 - 1,200 тысяч рублей прибыли. Второе, это дополнительные выгоды - познакомимся в закрытом чате, возможно поможем тебе, что-то продать, возможно сами поделимся проектом, который нам не подходит, расширишь связи, возможно мы тебе расскажем как сами в Сколково попали, как сократить налоги. Т.е. не прямая выгода, а эффективный нетворк. В конце - конце на платформе где я разместился есть возможность вернуть деньги, если с первых страниц понял, что тебе такое не надо.
5. Решение о покупке.
СЕО рассуждает, даже если часть заявленного мне поможет, то это уже не плохо. По 1, 2 или 5% я повышаю свои шансы на успешный бизнес. А здесь вроде готовое и упакованное решение.
Моя задача, дать приятный бонус. Скидку, промокод, подарок. Главное не тянуть, а приземлить сделку. Быстры и просто.
И видит, что это не “обучение продажам вообще”, а практика из реального опыта — как именно продавать услуги веб-разработки, квалифицировать клиентов, собирать сделки.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Курс
#Рычаг
🔥6❤1👍1
«Цифровой крестьянин: грустно и не вкусно»
Цифровой крестьянин — это про ментальность пожара, в которой живёт предприниматель. У него проседают продажи — он лезет в отдел продаж (хотя это единственное куда я бы всегда залазил ручками).
Бардак с логистикой — он лично поехал на склад.
Плохо ведут соцсети — он сам делает сторис в 23:40.
Бухгалтер ошиблась в отчёте — он садится проверять декларации.
Вроде бы герой. Однако каждый день происходит такая фигня: всё глубже в долгах, в стрессе, в неэффективности.
Всё проистекает из внутренних паттернов: “Если я не проконтролирую — всё развалится. Лучше я сам — чем потом разгребать”
На деле же — именно из-за этого всё и разваливается.
Ещё такое поведение отрезает яйца твоей команде и она:
Перестаёт брать на себя ответственность
Начинают ждать твоего одобрения и решения
Подходят с любым вопросом из оперативки.
Это замкнутый круг цифрового крестьянина. А теперь выкинь эту фигню из себя, представь, что сейчас ты получил от меня Цифровой Орден Труженика, земельный надел и благословление – стать цифровым аристократом.
Пока ещё младший, но уже Цифровой Аристократ:
• Делегируешь чётко и с последствиями. Проверяешь результат, знаешь какой ИКР (идеальный конечный результат) ты хочешь видеть.
• Настраивает контроль по показателям, а не по “интуиции”. Осваиваешь цифровые инструменты – потому, что на 99% — это ИНСТРУМЕНТЫ КОНТРОЛЯ.
• Общается только по ключевым точкам. Знаешь как упаковать встречи и провести её за 15 минут.
• Большую часть энергии тратишь на стратегию и это для тебя не теория.
🧠 Хочешь из крестьянина стать аристократом? Тогда твоя сила не в умении делать за всех.
Твоя сила — в умении построить систему, которая работает без тебя.
Начни с одного. Каждый раз, когда ты “сам сделаешь” — задай себе вопрос:
“Почему в системе никто не может это сделать вместо меня?”
“Почему это происходит регулярно?”
«Сколько я теряю в деньгах если мой час стоит [место для вашей фантазии, но я рекомендую хотя бы 5000 рублей]»
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Цифровое_средневековье
Цифровой крестьянин — это про ментальность пожара, в которой живёт предприниматель. У него проседают продажи — он лезет в отдел продаж (хотя это единственное куда я бы всегда залазил ручками).
Бардак с логистикой — он лично поехал на склад.
Плохо ведут соцсети — он сам делает сторис в 23:40.
Бухгалтер ошиблась в отчёте — он садится проверять декларации.
Вроде бы герой. Однако каждый день происходит такая фигня: всё глубже в долгах, в стрессе, в неэффективности.
Всё проистекает из внутренних паттернов: “Если я не проконтролирую — всё развалится. Лучше я сам — чем потом разгребать”
На деле же — именно из-за этого всё и разваливается.
Ещё такое поведение отрезает яйца твоей команде и она:
Перестаёт брать на себя ответственность
Начинают ждать твоего одобрения и решения
Подходят с любым вопросом из оперативки.
Это замкнутый круг цифрового крестьянина. А теперь выкинь эту фигню из себя, представь, что сейчас ты получил от меня Цифровой Орден Труженика, земельный надел и благословление – стать цифровым аристократом.
Пока ещё младший, но уже Цифровой Аристократ:
• Делегируешь чётко и с последствиями. Проверяешь результат, знаешь какой ИКР (идеальный конечный результат) ты хочешь видеть.
• Настраивает контроль по показателям, а не по “интуиции”. Осваиваешь цифровые инструменты – потому, что на 99% — это ИНСТРУМЕНТЫ КОНТРОЛЯ.
• Общается только по ключевым точкам. Знаешь как упаковать встречи и провести её за 15 минут.
• Большую часть энергии тратишь на стратегию и это для тебя не теория.
🧠 Хочешь из крестьянина стать аристократом? Тогда твоя сила не в умении делать за всех.
Твоя сила — в умении построить систему, которая работает без тебя.
Начни с одного. Каждый раз, когда ты “сам сделаешь” — задай себе вопрос:
“Почему в системе никто не может это сделать вместо меня?”
“Почему это происходит регулярно?”
«Сколько я теряю в деньгах если мой час стоит [место для вашей фантазии, но я рекомендую хотя бы 5000 рублей]»
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Цифровое_средневековье
👍3
Цифровая работорговля.
Есть такое прекрасное дело, как аутстаф сотрудников. Что это такое?
Аутстаффинг разработчиков — это модель удалённого найма, при которой заказчик не занимается трудоустройством сотрудника в штат, а обращается в специальную компанию, которая предоставляет человека для решения задач в рамках одного проекта.
В общем сами разработчики не очень рады оказаться в аутстафе, но обычно молчание покупается большой оплатой труда. Хотя, конечно, выгорание в таких командах по скорости х3. Но их спрашивает?)
На самом деле – это было очень востребовано при диком росте больших корпораций с их продуктами. Я видел чеки по 8000 рублей за час работы разработчика. На этой волне появилось много компаний, которые прямо специализировались в таком подходе. И они молодцы, умение создать живую бизнес модель, с минимальными рисками и большим профитом. Однако – это простота, также не даёт им перестроится. Раньше потребность в аутстафе была громадная, а сейчас всё меньше и меньше.
1. Много корпораций уволили сотрудников – высвободилось большое количество обученных специалистов
2. Сам рынок перегрет, я уже писал про соотношение резюме и вакансий тут
3. Стало проще набрать в штат (и дешевле). Все основные потребители стали, по сути, IT компаниями. Банки, большие порталы и т.д.
Что по продажам аутстафа я вижу сейчас. К примеру, у меня в профиле есть, что-то про IT, плюс анкеты размещены в разных группах и стабильно, раз в неделю мне кто-нибудь пишет:
- Слыш, разрабы не нужны? Дёшево.
Иногда доходит до абсурда, офферы и утп уровня бог. Дадим вам «In team по любви». Как вам? Мощный заход? Сразу охота купить?
Как бы я отстраивался В ТЕКУЩЕЙ обстановке и нынешним рынком.
1. Я бы заужал сферы деятельности. Спецы в: логистика, е-комерц, агро, новостные порталы. И если и предлагал в холодную, то с очень релевантными кейсами.
2. Сам аутстаф уже не будет таким простым выгребанием денег с какой-нибудь корпорации. Надо возвести его в ранг ЛУЧШЕГО СЕРВИСА. Это может быть через внутренние системы для контроля аутстафа (да да, не jira блять, а что-то под специфичный бизнес-процесс, быструю замену и чек выгорания и безразличия, с фин. расчётами выгоды клиента). Чтобы при возражениях можно было сказать: Что вы хотите взять людей не у нас? У [любой конкурент] нет внутренней системы контроля, вы словите [перечисляем все страхи аутстафа, дорого, херовые сотрудники, долгая замена, суды и т.д.]
3. Если мы идём в акцент на небольшие команды, которым вдруг нужна экспертиза или на них внезапно выпало два лида, которые конвертнулись в сделки, то можно сделать центр обсчета проектов. (Помогаем посчитать проект и заодно рассчитываем какого его сделать на наших людях, естественно выгодно).
4. Оказывать услуги парт тайм. Т.е., к примеру помочь усилить экспертизу в бэкенде на несколько часов в день, 2-4, к примеру.
5. Устроит конференцию с ДИДЖИТАЛ ДИРЕКТОРАМИ, где рассказать простую модель. ВЫ (директора) увольняете 80% штата, оставляете чуть-чуть бек офиса и менеджеров, и когда у вас нерегулярная загрузка проектами, вы живете за счёт нашего аутстафа. Вы не теряете экспертизы (она в ваших менеджерах, а штат если что доберёте – вот за забором сколько разрабов), при этом команду оплачиваете только когда у вас проект! Рассказываете, что СЕО наконец-то смогут позволить себе кофе, и IT всё ещё выгодна. Через расчёты, примеры, фин. моделирование и прочие ЛОГИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ.
Но боюсь такой истории не будет. Будет медленное догорание больших компаний и откат назад, к меньшей прибыли и прожиранию ресурсов. Для такого радикального изменения у тебя должен быть RnD в твоей БИЗНЕС-ПРОЦЕССе.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Есть такое прекрасное дело, как аутстаф сотрудников. Что это такое?
Аутстаффинг разработчиков — это модель удалённого найма, при которой заказчик не занимается трудоустройством сотрудника в штат, а обращается в специальную компанию, которая предоставляет человека для решения задач в рамках одного проекта.
В общем сами разработчики не очень рады оказаться в аутстафе, но обычно молчание покупается большой оплатой труда. Хотя, конечно, выгорание в таких командах по скорости х3. Но их спрашивает?)
На самом деле – это было очень востребовано при диком росте больших корпораций с их продуктами. Я видел чеки по 8000 рублей за час работы разработчика. На этой волне появилось много компаний, которые прямо специализировались в таком подходе. И они молодцы, умение создать живую бизнес модель, с минимальными рисками и большим профитом. Однако – это простота, также не даёт им перестроится. Раньше потребность в аутстафе была громадная, а сейчас всё меньше и меньше.
1. Много корпораций уволили сотрудников – высвободилось большое количество обученных специалистов
2. Сам рынок перегрет, я уже писал про соотношение резюме и вакансий тут
3. Стало проще набрать в штат (и дешевле). Все основные потребители стали, по сути, IT компаниями. Банки, большие порталы и т.д.
Что по продажам аутстафа я вижу сейчас. К примеру, у меня в профиле есть, что-то про IT, плюс анкеты размещены в разных группах и стабильно, раз в неделю мне кто-нибудь пишет:
- Слыш, разрабы не нужны? Дёшево.
Иногда доходит до абсурда, офферы и утп уровня бог. Дадим вам «In team по любви». Как вам? Мощный заход? Сразу охота купить?
Как бы я отстраивался В ТЕКУЩЕЙ обстановке и нынешним рынком.
1. Я бы заужал сферы деятельности. Спецы в: логистика, е-комерц, агро, новостные порталы. И если и предлагал в холодную, то с очень релевантными кейсами.
2. Сам аутстаф уже не будет таким простым выгребанием денег с какой-нибудь корпорации. Надо возвести его в ранг ЛУЧШЕГО СЕРВИСА. Это может быть через внутренние системы для контроля аутстафа (да да, не jira блять, а что-то под специфичный бизнес-процесс, быструю замену и чек выгорания и безразличия, с фин. расчётами выгоды клиента). Чтобы при возражениях можно было сказать: Что вы хотите взять людей не у нас? У [любой конкурент] нет внутренней системы контроля, вы словите [перечисляем все страхи аутстафа, дорого, херовые сотрудники, долгая замена, суды и т.д.]
3. Если мы идём в акцент на небольшие команды, которым вдруг нужна экспертиза или на них внезапно выпало два лида, которые конвертнулись в сделки, то можно сделать центр обсчета проектов. (Помогаем посчитать проект и заодно рассчитываем какого его сделать на наших людях, естественно выгодно).
4. Оказывать услуги парт тайм. Т.е., к примеру помочь усилить экспертизу в бэкенде на несколько часов в день, 2-4, к примеру.
5. Устроит конференцию с ДИДЖИТАЛ ДИРЕКТОРАМИ, где рассказать простую модель. ВЫ (директора) увольняете 80% штата, оставляете чуть-чуть бек офиса и менеджеров, и когда у вас нерегулярная загрузка проектами, вы живете за счёт нашего аутстафа. Вы не теряете экспертизы (она в ваших менеджерах, а штат если что доберёте – вот за забором сколько разрабов), при этом команду оплачиваете только когда у вас проект! Рассказываете, что СЕО наконец-то смогут позволить себе кофе, и IT всё ещё выгодна. Через расчёты, примеры, фин. моделирование и прочие ЛОГИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ.
Но боюсь такой истории не будет. Будет медленное догорание больших компаний и откат назад, к меньшей прибыли и прожиранию ресурсов. Для такого радикального изменения у тебя должен быть RnD в твоей БИЗНЕС-ПРОЦЕССе.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👍2🔥2🤔2🤝1
На выходных значит решил немного отвлечься от работы и почитать новостей, а тут тебе раз.
Warhammer 40 000 могут появиться женщины-космодесантницы.
Говорят из-за своей экранизации Amazon решил протолкнуть повесточку о равноправии.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Warhammer 40 000 могут появиться женщины-космодесантницы.
Говорят из-за своей экранизации Amazon решил протолкнуть повесточку о равноправии.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
😁3
"Продажи в Tinder"
Есть у меня одинхитрожопый интересный знакомый. Это тот уровень цинизма и хитрой жопы, что я аж начинаю восхищаться.
Чел не просто собрал свой МЕТОД работы в тиндере, но успешно его обкатал.
В общем назовём его Василий. Вася активно занимался ремонтом квартир, работал небольшой бригадой и в целом делал неплохо. В какой-то момент, он понял, что работы маловато, а его идеальные целевая аудитория – это женщины 30+ в новостройках.
Там если был «контакт» сразу, то и сдача проекта проходила легко. Девушки больше его слушали, были с одной стороны более требовательны дизайну, а с другой менее конфликтны.
Этот человек — не маркетолог, но сделал гениальное, по-моему, мнение решение. Он просто понял, кто его ЦА и откуда на неё выходить.
Он искал женщин в тиндере, рассказывал им про себя и вёл неспешный диалог про ремонт. Что-то в формате small talk. И жёстко пиарил себя. Про то, как делать недорого, делать круто, про личную ответственность. Расспрашивал, есть ли знакомые, которые делают ремонт сейчас или ищут людей.
И это работало. Свидания, конечно, не удавались, но девушки по поводу ремонта писали ЕМУ ещё годами!!! Это одна из самых долгоиграющих реклам.
Теперь как найти свой нестандартный подход?
Предлагаю лайфхак с простыми вопросами, которые лучше записывать в эксельку. Важно, что для каждой задачи ты должен не распыляться. Одна ца - один подход.
1. Что ты хочешь? — В цифрах, конкретно.
2. Кто твоя ЦА? — конкретные люди (нарисуй их портреты, возраст, имя, как думает, как принимает решения, что является триггером)
3. Какая у них боль? — не “в целом”, а прямо сейчас
4. В каких ситуациях она проявляется? — пример: страшно начинать ремонт, будет дорого, попадётся пьяница – надо будет скандалить и увольнять
5. Где они находится твоя аудитория — онлайн и оффлайн
6. Как ты их зацепишь? — все каналы коммуникаций
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Шаманизм
Есть у меня один
Чел не просто собрал свой МЕТОД работы в тиндере, но успешно его обкатал.
В общем назовём его Василий. Вася активно занимался ремонтом квартир, работал небольшой бригадой и в целом делал неплохо. В какой-то момент, он понял, что работы маловато, а его идеальные целевая аудитория – это женщины 30+ в новостройках.
Там если был «контакт» сразу, то и сдача проекта проходила легко. Девушки больше его слушали, были с одной стороны более требовательны дизайну, а с другой менее конфликтны.
Этот человек — не маркетолог, но сделал гениальное, по-моему, мнение решение. Он просто понял, кто его ЦА и откуда на неё выходить.
Он искал женщин в тиндере, рассказывал им про себя и вёл неспешный диалог про ремонт. Что-то в формате small talk. И жёстко пиарил себя. Про то, как делать недорого, делать круто, про личную ответственность. Расспрашивал, есть ли знакомые, которые делают ремонт сейчас или ищут людей.
И это работало. Свидания, конечно, не удавались, но девушки по поводу ремонта писали ЕМУ ещё годами!!! Это одна из самых долгоиграющих реклам.
Теперь как найти свой нестандартный подход?
Предлагаю лайфхак с простыми вопросами, которые лучше записывать в эксельку. Важно, что для каждой задачи ты должен не распыляться. Одна ца - один подход.
1. Что ты хочешь? — В цифрах, конкретно.
2. Кто твоя ЦА? — конкретные люди (нарисуй их портреты, возраст, имя, как думает, как принимает решения, что является триггером)
3. Какая у них боль? — не “в целом”, а прямо сейчас
4. В каких ситуациях она проявляется? — пример: страшно начинать ремонт, будет дорого, попадётся пьяница – надо будет скандалить и увольнять
5. Где они находится твоя аудитория — онлайн и оффлайн
6. Как ты их зацепишь? — все каналы коммуникаций
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Шаманизм
1🔥4❤3😁2
⚡️Россиян массово скамят через мессенджер MAX по совершенно новым схемам. Мошенники звонят жертвам, представляются сотрудниками платформы и силками тащат в MAX.
Россиян убеждают, что зарегаться в «национальном мессенджере» необходимо, а заодно — активировать дополнительный «аккаунт безопасности».
Жертва передаёт мошеннику код из СМС и только потом понимает, что подарила скамеру свои Госуслуги.
Товарищ майор, разберитесь, пожалуйста
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Россиян убеждают, что зарегаться в «национальном мессенджере» необходимо, а заодно — активировать дополнительный «аккаунт безопасности».
Жертва передаёт мошеннику код из СМС и только потом понимает, что подарила скамеру свои Госуслуги.
Товарищ майор, разберитесь, пожалуйста
🦾D.I.
#DigitalInquisition
🤣3🥴2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Привет рыцарям и дамам!
Недавно искали "рычаг" для проекта Игоря, а точнее его компании Мосрегионстрой. Название наводит на мысль, что это строительная компания - и мозг вас не обманул. Мы продолжаем серию разборов, подробный пост был тут. Применяю правило: наблюдай, сравнивай, действуй к проектам и уже вывожу шаблоны, а затем стандарты для первичной диагностики.
По самой встрече - это было интересно. Специфика бизнеса в узкой направленности на строительство складов. У Игоря есть возможность ничего не меняя, увеличить оборот компании в двое (вопрос лидов), а следующий шаг - это расширить специфику работ.
Что интересно: У Игоря хороший бэкграунд в строительстве, профильное образование, которым он пользуется. У него есть понятная модель, которая сейчас работает и ... очень сложно перестроить своё мышление. Подход к масштабированию не системный.
Уникальность: Специфика, заточенность на строительство складов. Высокая экспертиза в строительстве и ЧТО МНЕ ОТДЕЛЬНО понравилось, Игорь сам выдаёт честный и качественный сервис с клиентами.
Проблематика: Каналы лидогенерации ручные! Сарафанка, партнёрка - с этого можно всё отжать больше, но нет системной работы. Нет стратегического плана роста и трансформации компании. Слабое понимание маркетинга, системного анализа своей сферы, цифровых инструментов (а это - читай контроль процессов). Т.е. с моей точки зрения бизнес-юнит не упакован и схемы масштабирования нет.
"Рычаг": порекомендовали качественнее настроить партнёрку, рассмотреть интересные условия партнёров. К примеру, партнёр - это может быть ленд лорд или его менеджер. Причём им можно сделать охрененное мотивационное предложение (500 000 рублей за лида) и это всё равно бы билось в экономику.
Второй рычаг - это внешность Игоря, посмотрите на видео ))) С такой фотогеничностью стоит явно вести свои соц.сети в которых раскрывать свою экспертизу и вызывать доверие.
Рынок: объективно его можно было бы считать по количеству роста складских помещений в год, по продажам земли, по компаниям которые подходят в образ того, что хотят себе свой склад. (Есть определённая целевка).
НО, есть жирное НО. Игорю придётся пройти серьёзную трансформацию самому и от этого в самую первую очередь зависит, сможет ли он делать отчуждаемый бизнес или будет "раскручивать самозанятость". В первом случае это амбиция на миллиард, во втором на вырасти в два раза.
P.S.
В целом прошло очень легко, но одной встречи явно не достаточно въехать в тему и специфику.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
Недавно искали "рычаг" для проекта Игоря, а точнее его компании Мосрегионстрой. Название наводит на мысль, что это строительная компания - и мозг вас не обманул. Мы продолжаем серию разборов, подробный пост был тут. Применяю правило: наблюдай, сравнивай, действуй к проектам и уже вывожу шаблоны, а затем стандарты для первичной диагностики.
По самой встрече - это было интересно. Специфика бизнеса в узкой направленности на строительство складов. У Игоря есть возможность ничего не меняя, увеличить оборот компании в двое (вопрос лидов), а следующий шаг - это расширить специфику работ.
Что интересно: У Игоря хороший
Уникальность: Специфика, заточенность на строительство складов. Высокая экспертиза в строительстве и ЧТО МНЕ ОТДЕЛЬНО понравилось, Игорь сам выдаёт честный и качественный сервис с клиентами.
Проблематика: Каналы лидогенерации ручные! Сарафанка, партнёрка - с этого можно всё отжать больше, но нет системной работы. Нет стратегического плана роста и трансформации компании. Слабое понимание маркетинга, системного анализа своей сферы, цифровых инструментов (а это - читай контроль процессов). Т.е. с моей точки зрения бизнес-юнит не упакован и схемы масштабирования нет.
"Рычаг": порекомендовали качественнее настроить партнёрку, рассмотреть интересные условия партнёров. К примеру, партнёр - это может быть ленд лорд или его менеджер. Причём им можно сделать охрененное мотивационное предложение (500 000 рублей за лида) и это всё равно бы билось в экономику.
Второй рычаг - это внешность Игоря, посмотрите на видео ))) С такой фотогеничностью стоит явно вести свои соц.сети в которых раскрывать свою экспертизу и вызывать доверие.
Рынок: объективно его можно было бы считать по количеству роста складских помещений в год, по продажам земли, по компаниям которые подходят в образ того, что хотят себе свой склад. (Есть определённая целевка).
НО, есть жирное НО. Игорю придётся пройти серьёзную трансформацию самому и от этого в самую первую очередь зависит, сможет ли он делать отчуждаемый бизнес или будет "раскручивать самозанятость". В первом случае это амбиция на миллиард, во втором на вырасти в два раза.
P.S.
В целом прошло очень легко, но одной встречи явно не достаточно въехать в тему и специфику.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
Примерно, как я вижу, когда предлагаю бесплатно разобрать процессы в горящем предприятие, а в ответ: я сам всё знаю.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
🦾D.I.
#DigitalInquisition
😁6🔥3
«Внимание – человеческая нефть»
Давай переоценим твоё одну из самых твоих дорогих способностей. Это внимание.
В цифровом средневековье за твоё внимание борются все. От корпораций, до мелких лавок.
И поверь, всем насрать, если это будет тебя медленно истощать и доводить до срыва. Больше ВНИМАНИЯ – на всякую «полезную» ерунду.
Ты думаешь, что выгораешь. Что устал. Что тебе не хватает системы. А на деле — ты просто всё время переключаешься.
И задача по тебе стоит не мало, не много: отобрать у тебя рычаг управляющий ВНИМАНИЕМ. Потому что внимание — это энергия. А рассеянное внимание — это рассеянная энергия.
Ты начинаешь принимать спонтанные решения, покупки, больше следовать за чужой мечтой (к примеру стать блоггером) и тобой проще управлять.
Хочешь собрать внимание в точку — вот пять рабочих методов.
Первое. Помодоро.
25 минут работаешь. 5 отдыхаешь. Работает не на всех, но кому-то заходит ритмичное планирование. 4 таких цикла — и день уже не в трубу.
Второе. Time blocking.
Забиваешь в календарь куски времени под конкретные задачи. Не “работаю”. А “собираю оффер”, “отвечаю клиентам”, “пишу план на месяц”. Без конкретики ты просто сидишь перед экраном. Живёшь по календарику. Честно говоря, мой метод, забыл наполнить планом – эффективность за день вдвое меньше.
Третье. Медитация.
Не обязательно садиться в позу лотоса. Достаточно 5 минут спокойно посидеть, сосредоточившись на дыхании. Это как жёсткий рестарт оперативки. Отсекает фоновые процессы. Я использую совместно с программой Voice на телефоне.
Четвёртое. Body doubling.
Работа рядом с другим человеком, даже в Zoom. Чистый эффект присутствия. Знаешь, что на тебя смотрят — делаешь. Это не дисциплина. Это биология. И да, удалёнка не мой любимый формат.
Пятое. Тело и энергия.
Хочешь быть собранным — спи, двигайся, не пей помои. Банально? Да. Но если ты не высыпаешься и не двигаешься, ты просто не способен удерживать фокус. Мозг тупо не держит. Обязательные прогулки, в идеале ещё и спорт зал.
P.S.
Верни себе своё внимание! Никакая система не работает, если ты не можешь сфокусироваться хотя бы на 30 минут подряд. Никакой рычаг не сдвинет бизнес, если ты каждый час думаешь о 12 разных задачах.
Не надо новых инструментов. Надо научиться вкладываться — в одну точку, в одну задачу, в один смысл.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Рычаг
Давай переоценим твоё одну из самых твоих дорогих способностей. Это внимание.
В цифровом средневековье за твоё внимание борются все. От корпораций, до мелких лавок.
И поверь, всем насрать, если это будет тебя медленно истощать и доводить до срыва. Больше ВНИМАНИЯ – на всякую «полезную» ерунду.
Ты думаешь, что выгораешь. Что устал. Что тебе не хватает системы. А на деле — ты просто всё время переключаешься.
И задача по тебе стоит не мало, не много: отобрать у тебя рычаг управляющий ВНИМАНИЕМ. Потому что внимание — это энергия. А рассеянное внимание — это рассеянная энергия.
Ты начинаешь принимать спонтанные решения, покупки, больше следовать за чужой мечтой (к примеру стать блоггером) и тобой проще управлять.
Хочешь собрать внимание в точку — вот пять рабочих методов.
Первое. Помодоро.
25 минут работаешь. 5 отдыхаешь. Работает не на всех, но кому-то заходит ритмичное планирование. 4 таких цикла — и день уже не в трубу.
Второе. Time blocking.
Забиваешь в календарь куски времени под конкретные задачи. Не “работаю”. А “собираю оффер”, “отвечаю клиентам”, “пишу план на месяц”. Без конкретики ты просто сидишь перед экраном. Живёшь по календарику. Честно говоря, мой метод, забыл наполнить планом – эффективность за день вдвое меньше.
Третье. Медитация.
Не обязательно садиться в позу лотоса. Достаточно 5 минут спокойно посидеть, сосредоточившись на дыхании. Это как жёсткий рестарт оперативки. Отсекает фоновые процессы. Я использую совместно с программой Voice на телефоне.
Четвёртое. Body doubling.
Работа рядом с другим человеком, даже в Zoom. Чистый эффект присутствия. Знаешь, что на тебя смотрят — делаешь. Это не дисциплина. Это биология. И да, удалёнка не мой любимый формат.
Пятое. Тело и энергия.
Хочешь быть собранным — спи, двигайся, не пей помои. Банально? Да. Но если ты не высыпаешься и не двигаешься, ты просто не способен удерживать фокус. Мозг тупо не держит. Обязательные прогулки, в идеале ещё и спорт зал.
P.S.
Верни себе своё внимание! Никакая система не работает, если ты не можешь сфокусироваться хотя бы на 30 минут подряд. Никакой рычаг не сдвинет бизнес, если ты каждый час думаешь о 12 разных задачах.
Не надо новых инструментов. Надо научиться вкладываться — в одну точку, в одну задачу, в один смысл.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Рычаг
❤7🔥2
Захожу значит в Kling Ai и залезаю в профиль и вижу... что сервис сам предлагает названия, включая имя. И вот Яндекс переводчик - переводит его как Охуительный. Ну, что я могу сказать )) )Спасибо )
Это подняло мне настроение )))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Это подняло мне настроение )))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
😁3❤🔥1💯1🤣1
Система – панацея?
Моя миссия – помочь предпринимателям, поделиться навыками, идеями, методологиями, чтобы они стали ещё успешнее.
Частично из-за моих убеждений, в том, что нет миссии благороднее чем служить чему-то, частично из-за моего личного опыта и переживай, когда у меня был период, что из-за своей неопытности, отсутствия знаний и подходов – я попал, на семь миллионов рублей и закрывал долги шесть с хвостиком лет.
Но, я буду топить за системность и излучать её.
Так, вот системность – это для меня, прежде всего точка зрения на банальные задачи.
К примеру: многие сейчас пишут и говорят про делегирование. Что оно важно, делегируй и едь на Бали. Но само по себе делегирование – это просто процесс. Взявшись за него с наскока, имеешь нехилый шанс «попасть» на проблемки.
А если ты смотришь на процесс делегирования системно, то ты видишь его объёмно, с разных сторон и можешь приложить к нему нужный объём внимания и ресурсов. Делегирование может быть уместным и словесно, если вы работаете в небольшой команде и навыков у всех хватает. А возможно, что надо подойти к нему из далека и подготовить: тестирование, регламенты, инструкции, обучение, экзамены, тех.карта исполнения работы, инструменты контроля задач и времени, метрики и т.д.
Но без системного мышления, ты будешь одно поменять на другой, обжигаться и упираться снова в оперативку с установкой: я сам.
Два примера системного мышления:
Пример 1. Наталья Сухарева — сеть медцентров «Здравица» (Новосибирск)
Наталья начала самостоятельно открывать филиал за филиалом. До последнего она лично контролировала всё: управление, бухгалтерию, маркетинг. Да, первые пять центров росли — но вместе с ними росла и личная усталость, операционка её съедала. Она признала: дальше так не пойдёт, рискует сгореть.
Наталья подготовила качественную управленческую команду, передала полномочия, разграничила зоны ответственности. После этого сеть сменила вектор — она перестала быть тушителем пожаров и стала стратегом. Сегодня «Здравица» функционирует без её каждодневного участия и успешно развивается.
Пример 2. Илья Осколков Ценципер — сервис «Сделано» и агентство «Ценципер» (Москва)
Илья начинал в индустрии ремонта квартир: сам принимал заказы, сам принимал решение, сам вёл переговоры. Сервис «Сделано» рос, и с ним росло количество задач — и Илья оказался в режиме постоянной ручной работы.
Ситуация изменилась, когда он сосредоточился на построении системы. В «Сделано» появился чёткий процесс, менеджмент, KPI. Илия перестал личным примером держать весь бизнес, а стал строить систему, которая работает без него. В результате команда сама начала развивать бизнес, а он — системно управлял развитием и масштабом
(Я подумал, что примеры не со Стивом Джобсом будут выглядеть лучше)))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Цифровое_средневековье
Моя миссия – помочь предпринимателям, поделиться навыками, идеями, методологиями, чтобы они стали ещё успешнее.
Частично из-за моих убеждений, в том, что нет миссии благороднее чем служить чему-то, частично из-за моего личного опыта и переживай, когда у меня был период, что из-за своей неопытности, отсутствия знаний и подходов – я попал, на семь миллионов рублей и закрывал долги шесть с хвостиком лет.
Но, я буду топить за системность и излучать её.
Так, вот системность – это для меня, прежде всего точка зрения на банальные задачи.
К примеру: многие сейчас пишут и говорят про делегирование. Что оно важно, делегируй и едь на Бали. Но само по себе делегирование – это просто процесс. Взявшись за него с наскока, имеешь нехилый шанс «попасть» на проблемки.
А если ты смотришь на процесс делегирования системно, то ты видишь его объёмно, с разных сторон и можешь приложить к нему нужный объём внимания и ресурсов. Делегирование может быть уместным и словесно, если вы работаете в небольшой команде и навыков у всех хватает. А возможно, что надо подойти к нему из далека и подготовить: тестирование, регламенты, инструкции, обучение, экзамены, тех.карта исполнения работы, инструменты контроля задач и времени, метрики и т.д.
Но без системного мышления, ты будешь одно поменять на другой, обжигаться и упираться снова в оперативку с установкой: я сам.
Два примера системного мышления:
Пример 1. Наталья Сухарева — сеть медцентров «Здравица» (Новосибирск)
Наталья начала самостоятельно открывать филиал за филиалом. До последнего она лично контролировала всё: управление, бухгалтерию, маркетинг. Да, первые пять центров росли — но вместе с ними росла и личная усталость, операционка её съедала. Она признала: дальше так не пойдёт, рискует сгореть.
Наталья подготовила качественную управленческую команду, передала полномочия, разграничила зоны ответственности. После этого сеть сменила вектор — она перестала быть тушителем пожаров и стала стратегом. Сегодня «Здравица» функционирует без её каждодневного участия и успешно развивается.
Пример 2. Илья Осколков Ценципер — сервис «Сделано» и агентство «Ценципер» (Москва)
Илья начинал в индустрии ремонта квартир: сам принимал заказы, сам принимал решение, сам вёл переговоры. Сервис «Сделано» рос, и с ним росло количество задач — и Илья оказался в режиме постоянной ручной работы.
Ситуация изменилась, когда он сосредоточился на построении системы. В «Сделано» появился чёткий процесс, менеджмент, KPI. Илия перестал личным примером держать весь бизнес, а стал строить систему, которая работает без него. В результате команда сама начала развивать бизнес, а он — системно управлял развитием и масштабом
(Я подумал, что примеры не со Стивом Джобсом будут выглядеть лучше)))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Цифровое_средневековье
👍1
Уважаемые рыцари и дамы! Всем привет!
Этим летом я хочу сделать как можно своих аналитических разборов. Ищу предпринимателей, которые хотят увеличить прибыль )
Если кто впервые слышит про эту ересь - то вкратце:
Формат: мы либо встречаемся либо устраиваем ВКС на 1,5 часа, где я сначала расспрашиваю (диагностирую), а затем ищу "рычаг" - это действие, которое без больших вложений может принести прибыль или выгоду. После встречи я ещё думаю и высылаю аналитический бриф.
Цель: для предпринимателя жёсткий мозговой штурм, найти точку "противоречия", разрешив которую мы высвободим ресурсы, время, возможности (рычаг).
Бесплатно: как и всё под этим тегом - условно бесплатное, как минимум надо потратить своё время. Я придерживаюсь в разборе моего жизненного принципа: win-win. Будь выгодный, помогай и тебе это вернётся. Для меня это PR (я делаю видюшки), повышение насмотренности и квалификации, доделываю свою методологию - Аналитический Куб. А для предпринимателя - это возможность найти точки увеличения прибыли. В общем обмен энергией есть - но без прямых денег )))
Методология: это мой второй замах на создание серьёзного метода. Первый - я создал свой формат обучения и на нём сделал свою Академию для IT (метод попал в ТОП 1000 национальных идей). Второй - Аналитический Куб (рабочее название), строится на двух теориях. Теория ограничений и ТРИЗ. Через TOC мы разбиваем на части основные процессы и структуру бизнеса, а затем используем фишки ТРИЗ для работы с узким горлышком.
Пример того, как это работает:
а) Нашли узкого горлышко в виде нехватки лидов.
б) Применяем ИКР (идеальное конечный результат в цифрах) что мы хотим?
в) Применяем "Разрешение Противоречий". Как пример: самое тупое и базовое - предприниматель не видит точки приложения усилий в поиске лидов и вместо продаж занимается "вылизыванием" (прям как котик) производства (понятного и удобного), на продажи 4 часа в неделю, а 36 ч. в производство. Это противоречие для достижения ПРИБЫЛИ.
г) Применяем "Идеальность" - как это сделать и переделегировать эту функцию. Не нагружая систему (предприятие?)
Когда допишу методику, то все шаблоны и чек листы выложу в открытый доступ для всех желающих. Искренне верю, что только open source истории могут быстро становиться и полезными, и меняться под реальные запросы.
Почему я: помимо того, что просто приятный собеседник, замечу интересный и начитанный ))) У меня в кармане есть кейсы работы работы с компаниями 1,5 млрд оборота в роли консультанта, есть кейсы когда мои внедрения изменений, приносили посчитанный эффект на 30 + млн в год (компания с оборотом в 100 млн.)
Я - про цифры, про деньги и про решения. Моё кредо: Цель бизнеса - прибыль, люди для компании, а не наоборот. Моя супер сила: в природном таланте к анализу и хорошей насмотренности.
Почему я называю это бизнес-анализ: потому, что глобально моя задача как "пазл" разложить бизнес и его процессы, а затем пересобрать в более эффективную систему, где критерий эффективность - рост прибыли. И да, в силу насмотренности я могу рассказывать и рекомендовать фишки к примеру из маркетинга: "тут точно надо применить метод "персон", а затем сделать cjm (как взаимодействует клиент) для каждой персоны".
Т.е. помочь поставить правильные задачи для маркетолога (или самого предпринимателя - если он ИП и денег на маркетинг у него нет).
В исполнение этой задачи я не эксперт )) Но! Читай следующий пункт.
Команда: я беру с собой на разборы различных экспертов. Продажники, такие же предприниматели, финансисты, экономисты, маркетологи. Чтобы дать больше и стараюсь брать таких, кто продаёт свои услуги - если вам приглянулись, работайте с ними )) Я ещё и подскажу, как сделать так, чтобы ставить им правильные цели, метрики, kpi, мотивацию и где они могут спиздеть ))
В общем я уже устал писать, на этой неделе каждый день - новый разбор, надеюсь выдержу до конца лета. Пиши мне, залетай на совместный мозговой штурм.
Примеры разборов:
Беспилотники
Эйчар
Производство 3д принтеров
Игровые тренинги
Подмосковное строительство складов
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
Этим летом я хочу сделать как можно своих аналитических разборов. Ищу предпринимателей, которые хотят увеличить прибыль )
Если кто впервые слышит про эту ересь - то вкратце:
Формат: мы либо встречаемся либо устраиваем ВКС на 1,5 часа, где я сначала расспрашиваю (диагностирую), а затем ищу "рычаг" - это действие, которое без больших вложений может принести прибыль или выгоду. После встречи я ещё думаю и высылаю аналитический бриф.
Цель: для предпринимателя жёсткий мозговой штурм, найти точку "противоречия", разрешив которую мы высвободим ресурсы, время, возможности (рычаг).
Бесплатно: как и всё под этим тегом - условно бесплатное, как минимум надо потратить своё время. Я придерживаюсь в разборе моего жизненного принципа: win-win. Будь выгодный, помогай и тебе это вернётся. Для меня это PR (я делаю видюшки), повышение насмотренности и квалификации, доделываю свою методологию - Аналитический Куб. А для предпринимателя - это возможность найти точки увеличения прибыли. В общем обмен энергией есть - но без прямых денег )))
Методология: это мой второй замах на создание серьёзного метода. Первый - я создал свой формат обучения и на нём сделал свою Академию для IT (метод попал в ТОП 1000 национальных идей). Второй - Аналитический Куб (рабочее название), строится на двух теориях. Теория ограничений и ТРИЗ. Через TOC мы разбиваем на части основные процессы и структуру бизнеса, а затем используем фишки ТРИЗ для работы с узким горлышком.
Пример того, как это работает:
а) Нашли узкого горлышко в виде нехватки лидов.
б) Применяем ИКР (идеальное конечный результат в цифрах) что мы хотим?
в) Применяем "Разрешение Противоречий". Как пример: самое тупое и базовое - предприниматель не видит точки приложения усилий в поиске лидов и вместо продаж занимается "вылизыванием" (прям как котик) производства (понятного и удобного), на продажи 4 часа в неделю, а 36 ч. в производство. Это противоречие для достижения ПРИБЫЛИ.
г) Применяем "Идеальность" - как это сделать и переделегировать эту функцию. Не нагружая систему (предприятие?)
Когда допишу методику, то все шаблоны и чек листы выложу в открытый доступ для всех желающих. Искренне верю, что только open source истории могут быстро становиться и полезными, и меняться под реальные запросы.
Почему я: помимо того, что просто приятный собеседник, замечу интересный и начитанный ))) У меня в кармане есть кейсы работы работы с компаниями 1,5 млрд оборота в роли консультанта, есть кейсы когда мои внедрения изменений, приносили посчитанный эффект на 30 + млн в год (компания с оборотом в 100 млн.)
Я - про цифры, про деньги и про решения. Моё кредо: Цель бизнеса - прибыль, люди для компании, а не наоборот. Моя супер сила: в природном таланте к анализу и хорошей насмотренности.
Почему я называю это бизнес-анализ: потому, что глобально моя задача как "пазл" разложить бизнес и его процессы, а затем пересобрать в более эффективную систему, где критерий эффективность - рост прибыли. И да, в силу насмотренности я могу рассказывать и рекомендовать фишки к примеру из маркетинга: "тут точно надо применить метод "персон", а затем сделать cjm (как взаимодействует клиент) для каждой персоны".
Т.е. помочь поставить правильные задачи для маркетолога (или самого предпринимателя - если он ИП и денег на маркетинг у него нет).
В исполнение этой задачи я не эксперт )) Но! Читай следующий пункт.
Команда: я беру с собой на разборы различных экспертов. Продажники, такие же предприниматели, финансисты, экономисты, маркетологи. Чтобы дать больше и стараюсь брать таких, кто продаёт свои услуги - если вам приглянулись, работайте с ними )) Я ещё и подскажу, как сделать так, чтобы ставить им правильные цели, метрики, kpi, мотивацию и где они могут спиздеть ))
В общем я уже устал писать, на этой неделе каждый день - новый разбор, надеюсь выдержу до конца лета. Пиши мне, залетай на совместный мозговой штурм.
Примеры разборов:
Беспилотники
Эйчар
Производство 3д принтеров
Игровые тренинги
Подмосковное строительство складов
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
1👍3🔥2😁1