Почему work–life balance не для всех, и можно ли жить без чувства вины?
Ворклйф баланс — отличная тема, какконь в вакууме и говно на палке . Она работает только для тех, у кого труд — повторяемая рутина. Понимаешь, это когда твоя работа отделена от результата. К примеру, ты перекладываешь бумажки из ящика А в ящик Б, но не знаешь откуда у тебя бумажки и кому они идут.
И когда у тебя график с 9.00 до 17.00 и как пробили заветные цифры, ты бросаешь, как есть свою работу и идёшь домой.
Но если твоя работа — каждый день новая битва, уникальная система, ты в стартапе — баланс уже не работает!
В этом случае реален один подход: эффективная приоритезация. Ты ставишь, что для тебя на первом месте (к примеру карьера) и в эту лестницу тебе надо поставить как своих детей, так и любимую маму.
И я признаюсь честно: на данный момент отдаю работе большую часть энергии и времени. Не все выходные с ребёнком, не каждый вечер — семейный ужин.
Важно: я создаю время для детей, но не буду врать себе, что выходные полностью свободны. Это честный подход, без драмы (по крайней мере с моей стороны).
Как принять жёсткий приоритет, но не сгореть:
• Прозрачность с близкими. Говоришь: «Сейчас у меня проект в приоритете, но связь с вами — важная часть моей энергии и жизни».
• Планирование жизни проекта. Не бросаю работу всех выходных — но перечисли дни и часы, когда ты 100 % отключён и с семьёй.
• Отпуск и микропаузы. Даже в самый жёсткий график вставляй “мини выходные”: 2–3 часа перерыва — и ты возвращаешься с ресурсом, а не усталостью.
• Роли и приоритеты — не взаимоисключают друг друга. Да, сейчас огромная часть тебя — профессионал. Но место семье есть. Ты просто не пытаешься быть идеальным везде одновременно.
• Честность — это неуязвимость. Когда ты не говоришь себе: «Ой, я плохой родитель», ты не погружаешься в депрессию или тревогу. Нет внутреннего конфликта — ты просто делаешь своё дело. К тому же часто твои близкие пытаются «растянуть тебя» для себя, отнимают ресурс, который нужен тебе в другом месте. Система координат помогает тебе не ругаться с ними, а мягко показать «какой ты» и как ты будешь жить.
Научный взгляд: предприниматели часто ставят работу выше семьи, потому что это отражает их любовь к делу и отсутствие нужды в обычных границах. Это не плохо, просто такова природа ВЫСОКОЙ ОТДАЧИ.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Ворклйф баланс — отличная тема, как
И когда у тебя график с 9.00 до 17.00 и как пробили заветные цифры, ты бросаешь, как есть свою работу и идёшь домой.
Но если твоя работа — каждый день новая битва, уникальная система, ты в стартапе — баланс уже не работает!
В этом случае реален один подход: эффективная приоритезация. Ты ставишь, что для тебя на первом месте (к примеру карьера) и в эту лестницу тебе надо поставить как своих детей, так и любимую маму.
И я признаюсь честно: на данный момент отдаю работе большую часть энергии и времени. Не все выходные с ребёнком, не каждый вечер — семейный ужин.
Важно: я создаю время для детей, но не буду врать себе, что выходные полностью свободны. Это честный подход, без драмы (по крайней мере с моей стороны).
Как принять жёсткий приоритет, но не сгореть:
• Прозрачность с близкими. Говоришь: «Сейчас у меня проект в приоритете, но связь с вами — важная часть моей энергии и жизни».
• Планирование жизни проекта. Не бросаю работу всех выходных — но перечисли дни и часы, когда ты 100 % отключён и с семьёй.
• Отпуск и микропаузы. Даже в самый жёсткий график вставляй “мини выходные”: 2–3 часа перерыва — и ты возвращаешься с ресурсом, а не усталостью.
• Роли и приоритеты — не взаимоисключают друг друга. Да, сейчас огромная часть тебя — профессионал. Но место семье есть. Ты просто не пытаешься быть идеальным везде одновременно.
• Честность — это неуязвимость. Когда ты не говоришь себе: «Ой, я плохой родитель», ты не погружаешься в депрессию или тревогу. Нет внутреннего конфликта — ты просто делаешь своё дело. К тому же часто твои близкие пытаются «растянуть тебя» для себя, отнимают ресурс, который нужен тебе в другом месте. Система координат помогает тебе не ругаться с ними, а мягко показать «какой ты» и как ты будешь жить.
Научный взгляд: предприниматели часто ставят работу выше семьи, потому что это отражает их любовь к делу и отсутствие нужды в обычных границах. Это не плохо, просто такова природа ВЫСОКОЙ ОТДАЧИ.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👍5🔥2⚡1
Кто-нибудь идёт на мероприятие Сбер Фест в Томске, 16 числа?
Будем кооперироваться, пить кофе и искать взаимные выгоды?) "Рычаги" для вашего дела?))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Будем кооперироваться, пить кофе и искать взаимные выгоды?) "Рычаги" для вашего дела?))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
❤4👍1
Как всё таки дрочит обосранная реклама монополистов и решения их ux-херов, маркетологов и прочей нечести, которые делают такие вставки.
Ищу программу, вверху первая ссылка с установить - это подсунотая реклама. Ставлю по ошибке, убираю, переустановливаю - куча геморро на ровном месте.
Знаете, что вызывает такая реклама? Желание начать пользоваться rustore.
Вы что подсматриваете лучшие практики у вк и rutube?
Ищу программу, вверху первая ссылка с установить - это подсунотая реклама. Ставлю по ошибке, убираю, переустановливаю - куча геморро на ровном месте.
Знаете, что вызывает такая реклама? Желание начать пользоваться rustore.
Вы что подсматриваете лучшие практики у вк и rutube?
😁4🤬3
«Объявление: ищем маркетолога-некроманта»
Иногда, мне кажется, что современный маркетинг — это уже не наука. Это шаманство с элементами фэнтези.
И каждый маркетолог сегодня — словно волшебник, но с перекосом в специализации.
Позволь представить:
Пиромант — сжигает твой рекламный бюджет. Красиво, с огоньком. Результаты — пепел.
Криомант — тестирует трафик по 500 рублей. Замораживает деньги, ждёт по 3 недели. Потом говорит: “Рынок не готов”.
Гидромант — льёт воду. Тебе в уши. Клиентам в креативы. Воронка превращается в аквариум, где никто не клюёт.
Геомант — делает непонятные движения. Вроде закапывает деньги в землю. Молчит. Проходит месяц — и вдруг приходят нормальные лиды. Но ты так и не понял, как, и он не понял как. Повторить не всегда получается.
☠️ И, наконец, Некромант — Чёрный Король Маркетинга, умеет оживить давно мёртвый оффер. Привести из потустороннего мира клиентов на товар, который уже не нужен. Тут реально чёрная магия, наука и громадный опыт.
У него, то мы и подсмотрим как квалифицировать лида. Ниже текст с древнего свитка:
Спасибо некромантам за науку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Шаманство
Иногда, мне кажется, что современный маркетинг — это уже не наука. Это шаманство с элементами фэнтези.
И каждый маркетолог сегодня — словно волшебник, но с перекосом в специализации.
Позволь представить:
Пиромант — сжигает твой рекламный бюджет. Красиво, с огоньком. Результаты — пепел.
Криомант — тестирует трафик по 500 рублей. Замораживает деньги, ждёт по 3 недели. Потом говорит: “Рынок не готов”.
Гидромант — льёт воду. Тебе в уши. Клиентам в креативы. Воронка превращается в аквариум, где никто не клюёт.
Геомант — делает непонятные движения. Вроде закапывает деньги в землю. Молчит. Проходит месяц — и вдруг приходят нормальные лиды. Но ты так и не понял, как, и он не понял как. Повторить не всегда получается.
☠️ И, наконец, Некромант — Чёрный Король Маркетинга, умеет оживить давно мёртвый оффер. Привести из потустороннего мира клиентов на товар, который уже не нужен. Тут реально чёрная магия, наука и громадный опыт.
У него, то мы и подсмотрим как квалифицировать лида. Ниже текст с древнего свитка:
Запомни: не каждый лид — живой.
Твоя задача — не продавать, а выбирать.
И вот тебе пять вопросов, которые помогут отличить живого от нежити:
1. У него есть проблема?
Он сам это говорит? Или ты выдумал её за него?
2. Он хочет решить её сейчас?
Или “подумывает, может быть, потом”?
3. Он понимает, что за это надо платить?
Или надеется договориться по дешевле в пять раз?
4. Он решил это делать с помощью тебя?
Или просто ходит по рынку, выслушивает всех подряд?
5. Он вообще в адеквате?
Тебе комфортно с ним говорить? Или ты после звонка как выжатый лимон?
Спасибо некромантам за науку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Шаманство
👍2❤1
Для тех, кто не любит смотреть видео - кратко изложу моё отношение к таким фестивалям.
Посыл: сугубо положительный, как предприниматель и как бизнес-аналитик, я всей кожей ощущаю как не хватает профильного и полезного нетворка.
Мотивация: вас тоже заряжают встречи, конфа, умные мысли и харизматичные спикеры? Атмосфера важна, но не является самоцелью.
Цель: мы ж не слепые, но сколько можно дрочить нас прогревами и думать, что никто не понял механику? Буквально вчера был пост про охреневшие решения маркетологов. А сегодня мы видим прямые офлайн продажи. Честно говоря - это не сильно отличается от инстадив, которые запугивают мамочек.
Однако, предприниматели немного из другого теста и им идёт продажа через СОПРИЧАСТНОСТЬ. Примерный формат прогрева:
1. Через бренд Сбера запускаются офлайн мероприятия с поддержкой местной администрации и спам атакой по всем каналам. Крутая подача: Уникальное событие для предпринимателей с полезными инсайтами, крутым нетворкингом и тысячами единомышленников.
2. В целом за технический уровень и организацию, несмотря на приколы со звуком на старте, я бы поставил 4,5 из 5. Хорошая картинка, подача, волонтёры и т.д.
3. А теперь зацените чёрную магию. Спикеров берут тех в формате: эмоциональный отклик, харизма, передовые ИИ. И если в целом слушать, то какая-то мешанина. Мне тут и про сервис и гостеприимство, а потом сразу про передовые модели ИИ. (А между спикерами просто все продукты Сбера перечислить). Странность? Да нет, хорошая стратегия СОПРИЧАСТНОГСТИ. У тебя должно остаться в голове, что если ты со СБЕРОМ, то ты и на передовой ИИ, с ГОСТЕПРЕИМНЫМ сервисом, который НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСЬ и быстро отвечает. (надеюсь вы не пробовали добиться ответа от гигачада внутри приложении сбера - мне вот не понравилось). В общем "греют" для того, чтобы ты попал в экосистему Сбера как платный пользователь, так как обычно банки как перчатки не меняют. При этом сбер ЖМОТ - так как тебе рассказывают, что ОФИГЕННО рекомендовать друзьям и делать трафик тебе же заплатят за это 4000 рублей.
4. Во время скучного (простите, но да - так как мероприятие не профильное оно очень размазано и ценности в каждом выступление на 2-5 минут, остальное вода) мероприятия, чтобы вы не ушли, вас держат простыми играми в телеге, собирая оттуда реакции тех, кому по кайф, тем кто пришёл не за смыслом, а за энергией и движем. В целом ок - но всё ещё прогрев.
5. Отсутствие записи мероприятия подаётся как "живое ламповое" общение. А мне кажется, просто если записи будут в сети, мягко говоря в другом городе можно и зал не собрать.
Что бы не скатится только в негативную критику, я попробую написать, что можно было бы сделать в примерный бюджет подобного мероприятия:
- Запустить службу голосовой поддержки предпринимателей. Это одновременно и психологическая помощь (из раздела: ты супер, ты молодец, не сдавайся, думай, иди к цели, будь гибче), и компетентные советы из разных ролей. ВЕДЬ ОДНА ИЗ ПРОБЛЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ - это одиночество. Можно как ИИ, а можно аккредитовывать всяких коучей и спецов, давая им минимальный курс. Почему бы и нет.
- Протестировать предпринимателей и сделать три подготовительных дня до феста. Каждый день вас собирает в группу ИИ Сбера, где вы можете быть максимально полезны (вечерами за кофе) и подкидывает темы для общения. КТО-ТО ПОЛУЧИТ БОЛЬШЕ НЕТВОРКА чем за последний год. Они придут компанией на фест и останется ПРИЯТНЫЙ и ПОЛЕЗНЫЙ ОПЫТ от феста.
- Даже формат Михаила Гребенюка хоть мне и не нравиться его советы "с плеча", но он делает правильный фокус: думай про прибыль, про продажи, обеляйся и т.д. И это шоу. Тут формат из 2015. Добавьте не развлекалово, а что-то что унесёт каждый (помимо мысли перейти в Сбер на расчётный). К примеру, замутите коллабы со сцены. Мы поддержим строительство ОТЕЛЯ с РАЗВЛЕЧЕНИЯМИ в Томске, власть поможет с землей, а теперь, кто хочет поучаствовать - выходите на сцену и расскажи про себя. Это бы, блять, цепануло.
P.S.
Блокнотиков нет, жаль - это как бы уже ожидания ))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Посыл: сугубо положительный, как предприниматель и как бизнес-аналитик, я всей кожей ощущаю как не хватает профильного и полезного нетворка.
Мотивация: вас тоже заряжают встречи, конфа, умные мысли и харизматичные спикеры? Атмосфера важна, но не является самоцелью.
Цель: мы ж не слепые, но сколько можно дрочить нас прогревами и думать, что никто не понял механику? Буквально вчера был пост про охреневшие решения маркетологов. А сегодня мы видим прямые офлайн продажи. Честно говоря - это не сильно отличается от инстадив, которые запугивают мамочек.
Однако, предприниматели немного из другого теста и им идёт продажа через СОПРИЧАСТНОСТЬ. Примерный формат прогрева:
1. Через бренд Сбера запускаются офлайн мероприятия с поддержкой местной администрации и спам атакой по всем каналам. Крутая подача: Уникальное событие для предпринимателей с полезными инсайтами, крутым нетворкингом и тысячами единомышленников.
2. В целом за технический уровень и организацию, несмотря на приколы со звуком на старте, я бы поставил 4,5 из 5. Хорошая картинка, подача, волонтёры и т.д.
3. А теперь зацените чёрную магию. Спикеров берут тех в формате: эмоциональный отклик, харизма, передовые ИИ. И если в целом слушать, то какая-то мешанина. Мне тут и про сервис и гостеприимство, а потом сразу про передовые модели ИИ. (А между спикерами просто все продукты Сбера перечислить). Странность? Да нет, хорошая стратегия СОПРИЧАСТНОГСТИ. У тебя должно остаться в голове, что если ты со СБЕРОМ, то ты и на передовой ИИ, с ГОСТЕПРЕИМНЫМ сервисом, который НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСЬ и быстро отвечает. (надеюсь вы не пробовали добиться ответа от гигачада внутри приложении сбера - мне вот не понравилось). В общем "греют" для того, чтобы ты попал в экосистему Сбера как платный пользователь, так как обычно банки как перчатки не меняют. При этом сбер ЖМОТ - так как тебе рассказывают, что ОФИГЕННО рекомендовать друзьям и делать трафик тебе же заплатят за это 4000 рублей.
4. Во время скучного (простите, но да - так как мероприятие не профильное оно очень размазано и ценности в каждом выступление на 2-5 минут, остальное вода) мероприятия, чтобы вы не ушли, вас держат простыми играми в телеге, собирая оттуда реакции тех, кому по кайф, тем кто пришёл не за смыслом, а за энергией и движем. В целом ок - но всё ещё прогрев.
5. Отсутствие записи мероприятия подаётся как "живое ламповое" общение. А мне кажется, просто если записи будут в сети, мягко говоря в другом городе можно и зал не собрать.
Что бы не скатится только в негативную критику, я попробую написать, что можно было бы сделать в примерный бюджет подобного мероприятия:
- Запустить службу голосовой поддержки предпринимателей. Это одновременно и психологическая помощь (из раздела: ты супер, ты молодец, не сдавайся, думай, иди к цели, будь гибче), и компетентные советы из разных ролей. ВЕДЬ ОДНА ИЗ ПРОБЛЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ - это одиночество. Можно как ИИ, а можно аккредитовывать всяких коучей и спецов, давая им минимальный курс. Почему бы и нет.
- Протестировать предпринимателей и сделать три подготовительных дня до феста. Каждый день вас собирает в группу ИИ Сбера, где вы можете быть максимально полезны (вечерами за кофе) и подкидывает темы для общения. КТО-ТО ПОЛУЧИТ БОЛЬШЕ НЕТВОРКА чем за последний год. Они придут компанией на фест и останется ПРИЯТНЫЙ и ПОЛЕЗНЫЙ ОПЫТ от феста.
- Даже формат Михаила Гребенюка хоть мне и не нравиться его советы "с плеча", но он делает правильный фокус: думай про прибыль, про продажи, обеляйся и т.д. И это шоу. Тут формат из 2015. Добавьте не развлекалово, а что-то что унесёт каждый (помимо мысли перейти в Сбер на расчётный). К примеру, замутите коллабы со сцены. Мы поддержим строительство ОТЕЛЯ с РАЗВЛЕЧЕНИЯМИ в Томске, власть поможет с землей, а теперь, кто хочет поучаствовать - выходите на сцену и расскажи про себя. Это бы, блять, цепануло.
P.S.
Блокнотиков нет, жаль - это как бы уже ожидания ))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👍9❤3🤔1🤣1
«Он хотел “упаковаться” — а я показал, как забрать рынок»
Привет мои дорогие рыцари и дамы!
Приходит ко мне предприниматель. Оборот — есть. Продукт — хороший, но сложный.
А заказы скачут. Рекламный бюджет из кармана.
За чашкой кофе (пора прекратить давать бесплатные советы ) обсуждаем как улучшить ситуацию.
“Надо что-то с упаковкой”, — говорит он. И приносит мне вот такой текст: "Наше УТП — комплексный подход + уникальный продукт + забота о клиенте".
Знакомо?
Я молчу. Открываю ему комменты на WB его ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ и идём их отсматривать.
И там прямым текстом написано:
А теперь вопрос: где в твоём УТП это отражено? В ответ бычий красный глаз.
Вот что ты должен понять:
Твой идеальный оффер уже написан.
Не тобой — твоими клиентами. В их жалобах, страхах, уточнениях и голосовых. Они прямо говорят, чего они боятся, что им важно, и что уже пробовали — и разочаровались. И когда ты перестаёшь фантазировать про “экспертность”, “эмпатию” и “инновации”, а начинаешь просто говорить словами клиента – клиенты тебя поймут.
Вот тебе рычаг:
Следующий раз, когда захочешь "упаковаться" — не нанимай брендолога. Просто собери 20 последних диалогов с клиентами и найди, что они спрашивали, что уточняли, от чего отказывались. Вот тебе и оффер. Рабочий. Живой. На языке денег.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Рычаг
Привет мои дорогие рыцари и дамы!
Приходит ко мне предприниматель. Оборот — есть. Продукт — хороший, но сложный.
А заказы скачут. Рекламный бюджет из кармана.
За чашкой кофе (
“Надо что-то с упаковкой”, — говорит он. И приносит мне вот такой текст: "Наше УТП — комплексный подход + уникальный продукт + забота о клиенте".
Знакомо?
Я молчу. Открываю ему комменты на WB его ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ и идём их отсматривать.
И там прямым текстом написано:
“Хочу, чтобы не тянули с ответом”
“Устали от мятой упаковки, брали в подарок”
“Сервис говно, менеджеры спорят”
А теперь вопрос: где в твоём УТП это отражено? В ответ бычий красный глаз.
Вот что ты должен понять:
Твой идеальный оффер уже написан.
Не тобой — твоими клиентами. В их жалобах, страхах, уточнениях и голосовых. Они прямо говорят, чего они боятся, что им важно, и что уже пробовали — и разочаровались. И когда ты перестаёшь фантазировать про “экспертность”, “эмпатию” и “инновации”, а начинаешь просто говорить словами клиента – клиенты тебя поймут.
Вот тебе рычаг:
Следующий раз, когда захочешь "упаковаться" — не нанимай брендолога. Просто собери 20 последних диалогов с клиентами и найди, что они спрашивали, что уточняли, от чего отказывались. Вот тебе и оффер. Рабочий. Живой. На языке денег.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Рычаг
👍6❤1
«Лестница осознанности Бена Ханта – моя находка месяца»
На днях я познакомился с одним из самых простых и крутых инструментов, который вообще можно использовать в работе. Он называется «лестница осознанности». Метод — элементарный, но даёт отличный эффект, когда надо понять - что делать с твоим продуктом или услугой.
Покажу на примере моего курса "Закрывай сделки быстрее и дороже", на его основе познакомимся с методом.
1. Человек не знает, что у него есть проблема.
СЕО digital агентства в процессе и оперативке понимает, что заказав мало. Что это больно. Но сама проблема не сформулирована. Тут появляются яростные попытки просто усилить, то что и так каждый день делает. Ругать себя, своих менеджеров, своих продажников и иногда клиентов (или их отсутствие).
Тут на своей канале, я рассказываю, что такая проблема есть. Она у всех. Она страшна.
2. Он чувствует, что проблема большая и осознает её, но не знает как решить.
Проблемы копятся, приходится резать косты и увольнять "самых верных, самых долгоживущих сотрудников, но исамых дорогих ". Проблема разбивается на части: лидогенерация, конверсия в сделку, скорость разработки и риски и т.д. Часть боли - когда СЕО видит как уходит очень хороший лид, потому что прожект менеджер, который вёл сделку, просто не "дожал" его, да и вообще негативит на составляющую своей работы - продажи!
Рассказываю про лайфхаки и методы, показываю интересные новые бизнес модели, во что трансформируется текущие digital бизнесы.
3. Он ищет решения, но не знает про мой курс и вообще про меня.
СЕО начинает перебирать разные варианты, от статей до рилсов в запрещеннограмме, пытается применить методы о которых он узнал. Пытается сам обучить проектного менеджера, но понимает, что его знания тоже пятилетней давности и сейчас уже не соответствуют "горящему рынку".
Моя задача помочь на этом этапе расставить акценты. Если у меня не комплексный продукт, а тот, который закрывает часть задач (по сути я на курсе рассказываю, за счёт чего повысить именно конверсию сделки и в меньшей степени, как на протяжение всей сделки до её закрытия быть в сильной позиции), то я указываю на мои преимущества. К примеру, я действующий системный практик, плюс я оставляю ещё личные контакты, чтобы помочь, если инфы с курса не хватило, плюс подготовил ИИ тренажёр и т.д.
4. Он знает про мой продукт, но не уверен - стоит ли брать?
Тут не хватает понимания продукта, доверия к тебе. Сомневается, найдёт ли он время на это дело? Поможет ли курс, который простите 1000 в интернете его проектному менеджеру. Ему могут не нравится, что курс не вылизан как у Скиллбокса.
По сути ты даёшь пояснения и закрываешь возражения. Иногда делают какую-то прогревку, как например доступ первым двум модулям бесплатно. Моя задача тут рассказать: первое, пока ты долго думаешь не оплатить ли мне 10+ к за курс, одна потерянная сделка лишает тебя 1,5-5 миллионов оборота и соответственно 400 - 1,200 тысяч рублей прибыли. Второе, это дополнительные выгоды - познакомимся в закрытом чате, возможно поможем тебе, что-то продать, возможно сами поделимся проектом, который нам не подходит, расширишь связи, возможно мы тебе расскажем как сами в Сколково попали, как сократить налоги. Т.е. не прямая выгода, а эффективный нетворк. В конце - конце на платформе где я разместился есть возможность вернуть деньги, если с первых страниц понял, что тебе такое не надо.
5. Решение о покупке.
СЕО рассуждает, даже если часть заявленного мне поможет, то это уже не плохо. По 1, 2 или 5% я повышаю свои шансы на успешный бизнес. А здесь вроде готовое и упакованное решение.
Моя задача, дать приятный бонус. Скидку, промокод, подарок. Главное не тянуть, а приземлить сделку. Быстры и просто.
И видит, что это не “обучение продажам вообще”, а практика из реального опыта — как именно продавать услуги веб-разработки, квалифицировать клиентов, собирать сделки.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Курс
#Рычаг
На днях я познакомился с одним из самых простых и крутых инструментов, который вообще можно использовать в работе. Он называется «лестница осознанности». Метод — элементарный, но даёт отличный эффект, когда надо понять - что делать с твоим продуктом или услугой.
Покажу на примере моего курса "Закрывай сделки быстрее и дороже", на его основе познакомимся с методом.
1. Человек не знает, что у него есть проблема.
СЕО digital агентства в процессе и оперативке понимает, что заказав мало. Что это больно. Но сама проблема не сформулирована. Тут появляются яростные попытки просто усилить, то что и так каждый день делает. Ругать себя, своих менеджеров, своих продажников и иногда клиентов (или их отсутствие).
Тут на своей канале, я рассказываю, что такая проблема есть. Она у всех. Она страшна.
2. Он чувствует, что проблема большая и осознает её, но не знает как решить.
Проблемы копятся, приходится резать косты и увольнять "самых верных, самых долгоживущих сотрудников, но и
Рассказываю про лайфхаки и методы, показываю интересные новые бизнес модели, во что трансформируется текущие digital бизнесы.
3. Он ищет решения, но не знает про мой курс и вообще про меня.
СЕО начинает перебирать разные варианты, от статей до рилсов в запрещеннограмме, пытается применить методы о которых он узнал. Пытается сам обучить проектного менеджера, но понимает, что его знания тоже пятилетней давности и сейчас уже не соответствуют "горящему рынку".
Моя задача помочь на этом этапе расставить акценты. Если у меня не комплексный продукт, а тот, который закрывает часть задач (по сути я на курсе рассказываю, за счёт чего повысить именно конверсию сделки и в меньшей степени, как на протяжение всей сделки до её закрытия быть в сильной позиции), то я указываю на мои преимущества. К примеру, я действующий системный практик, плюс я оставляю ещё личные контакты, чтобы помочь, если инфы с курса не хватило, плюс подготовил ИИ тренажёр и т.д.
4. Он знает про мой продукт, но не уверен - стоит ли брать?
Тут не хватает понимания продукта, доверия к тебе. Сомневается, найдёт ли он время на это дело? Поможет ли курс, который простите 1000 в интернете его проектному менеджеру. Ему могут не нравится, что курс не вылизан как у Скиллбокса.
По сути ты даёшь пояснения и закрываешь возражения. Иногда делают какую-то прогревку, как например доступ первым двум модулям бесплатно. Моя задача тут рассказать: первое, пока ты долго думаешь не оплатить ли мне 10+ к за курс, одна потерянная сделка лишает тебя 1,5-5 миллионов оборота и соответственно 400 - 1,200 тысяч рублей прибыли. Второе, это дополнительные выгоды - познакомимся в закрытом чате, возможно поможем тебе, что-то продать, возможно сами поделимся проектом, который нам не подходит, расширишь связи, возможно мы тебе расскажем как сами в Сколково попали, как сократить налоги. Т.е. не прямая выгода, а эффективный нетворк. В конце - конце на платформе где я разместился есть возможность вернуть деньги, если с первых страниц понял, что тебе такое не надо.
5. Решение о покупке.
СЕО рассуждает, даже если часть заявленного мне поможет, то это уже не плохо. По 1, 2 или 5% я повышаю свои шансы на успешный бизнес. А здесь вроде готовое и упакованное решение.
Моя задача, дать приятный бонус. Скидку, промокод, подарок. Главное не тянуть, а приземлить сделку. Быстры и просто.
И видит, что это не “обучение продажам вообще”, а практика из реального опыта — как именно продавать услуги веб-разработки, квалифицировать клиентов, собирать сделки.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Курс
#Рычаг
🔥6❤1👍1
«Цифровой крестьянин: грустно и не вкусно»
Цифровой крестьянин — это про ментальность пожара, в которой живёт предприниматель. У него проседают продажи — он лезет в отдел продаж (хотя это единственное куда я бы всегда залазил ручками).
Бардак с логистикой — он лично поехал на склад.
Плохо ведут соцсети — он сам делает сторис в 23:40.
Бухгалтер ошиблась в отчёте — он садится проверять декларации.
Вроде бы герой. Однако каждый день происходит такая фигня: всё глубже в долгах, в стрессе, в неэффективности.
Всё проистекает из внутренних паттернов: “Если я не проконтролирую — всё развалится. Лучше я сам — чем потом разгребать”
На деле же — именно из-за этого всё и разваливается.
Ещё такое поведение отрезает яйца твоей команде и она:
Перестаёт брать на себя ответственность
Начинают ждать твоего одобрения и решения
Подходят с любым вопросом из оперативки.
Это замкнутый круг цифрового крестьянина. А теперь выкинь эту фигню из себя, представь, что сейчас ты получил от меня Цифровой Орден Труженика, земельный надел и благословление – стать цифровым аристократом.
Пока ещё младший, но уже Цифровой Аристократ:
• Делегируешь чётко и с последствиями. Проверяешь результат, знаешь какой ИКР (идеальный конечный результат) ты хочешь видеть.
• Настраивает контроль по показателям, а не по “интуиции”. Осваиваешь цифровые инструменты – потому, что на 99% — это ИНСТРУМЕНТЫ КОНТРОЛЯ.
• Общается только по ключевым точкам. Знаешь как упаковать встречи и провести её за 15 минут.
• Большую часть энергии тратишь на стратегию и это для тебя не теория.
🧠 Хочешь из крестьянина стать аристократом? Тогда твоя сила не в умении делать за всех.
Твоя сила — в умении построить систему, которая работает без тебя.
Начни с одного. Каждый раз, когда ты “сам сделаешь” — задай себе вопрос:
“Почему в системе никто не может это сделать вместо меня?”
“Почему это происходит регулярно?”
«Сколько я теряю в деньгах если мой час стоит [место для вашей фантазии, но я рекомендую хотя бы 5000 рублей]»
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Цифровое_средневековье
Цифровой крестьянин — это про ментальность пожара, в которой живёт предприниматель. У него проседают продажи — он лезет в отдел продаж (хотя это единственное куда я бы всегда залазил ручками).
Бардак с логистикой — он лично поехал на склад.
Плохо ведут соцсети — он сам делает сторис в 23:40.
Бухгалтер ошиблась в отчёте — он садится проверять декларации.
Вроде бы герой. Однако каждый день происходит такая фигня: всё глубже в долгах, в стрессе, в неэффективности.
Всё проистекает из внутренних паттернов: “Если я не проконтролирую — всё развалится. Лучше я сам — чем потом разгребать”
На деле же — именно из-за этого всё и разваливается.
Ещё такое поведение отрезает яйца твоей команде и она:
Перестаёт брать на себя ответственность
Начинают ждать твоего одобрения и решения
Подходят с любым вопросом из оперативки.
Это замкнутый круг цифрового крестьянина. А теперь выкинь эту фигню из себя, представь, что сейчас ты получил от меня Цифровой Орден Труженика, земельный надел и благословление – стать цифровым аристократом.
Пока ещё младший, но уже Цифровой Аристократ:
• Делегируешь чётко и с последствиями. Проверяешь результат, знаешь какой ИКР (идеальный конечный результат) ты хочешь видеть.
• Настраивает контроль по показателям, а не по “интуиции”. Осваиваешь цифровые инструменты – потому, что на 99% — это ИНСТРУМЕНТЫ КОНТРОЛЯ.
• Общается только по ключевым точкам. Знаешь как упаковать встречи и провести её за 15 минут.
• Большую часть энергии тратишь на стратегию и это для тебя не теория.
🧠 Хочешь из крестьянина стать аристократом? Тогда твоя сила не в умении делать за всех.
Твоя сила — в умении построить систему, которая работает без тебя.
Начни с одного. Каждый раз, когда ты “сам сделаешь” — задай себе вопрос:
“Почему в системе никто не может это сделать вместо меня?”
“Почему это происходит регулярно?”
«Сколько я теряю в деньгах если мой час стоит [место для вашей фантазии, но я рекомендую хотя бы 5000 рублей]»
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Цифровое_средневековье
👍3
Цифровая работорговля.
Есть такое прекрасное дело, как аутстаф сотрудников. Что это такое?
Аутстаффинг разработчиков — это модель удалённого найма, при которой заказчик не занимается трудоустройством сотрудника в штат, а обращается в специальную компанию, которая предоставляет человека для решения задач в рамках одного проекта.
В общем сами разработчики не очень рады оказаться в аутстафе, но обычно молчание покупается большой оплатой труда. Хотя, конечно, выгорание в таких командах по скорости х3. Но их спрашивает?)
На самом деле – это было очень востребовано при диком росте больших корпораций с их продуктами. Я видел чеки по 8000 рублей за час работы разработчика. На этой волне появилось много компаний, которые прямо специализировались в таком подходе. И они молодцы, умение создать живую бизнес модель, с минимальными рисками и большим профитом. Однако – это простота, также не даёт им перестроится. Раньше потребность в аутстафе была громадная, а сейчас всё меньше и меньше.
1. Много корпораций уволили сотрудников – высвободилось большое количество обученных специалистов
2. Сам рынок перегрет, я уже писал про соотношение резюме и вакансий тут
3. Стало проще набрать в штат (и дешевле). Все основные потребители стали, по сути, IT компаниями. Банки, большие порталы и т.д.
Что по продажам аутстафа я вижу сейчас. К примеру, у меня в профиле есть, что-то про IT, плюс анкеты размещены в разных группах и стабильно, раз в неделю мне кто-нибудь пишет:
- Слыш, разрабы не нужны? Дёшево.
Иногда доходит до абсурда, офферы и утп уровня бог. Дадим вам «In team по любви». Как вам? Мощный заход? Сразу охота купить?
Как бы я отстраивался В ТЕКУЩЕЙ обстановке и нынешним рынком.
1. Я бы заужал сферы деятельности. Спецы в: логистика, е-комерц, агро, новостные порталы. И если и предлагал в холодную, то с очень релевантными кейсами.
2. Сам аутстаф уже не будет таким простым выгребанием денег с какой-нибудь корпорации. Надо возвести его в ранг ЛУЧШЕГО СЕРВИСА. Это может быть через внутренние системы для контроля аутстафа (да да, не jira блять, а что-то под специфичный бизнес-процесс, быструю замену и чек выгорания и безразличия, с фин. расчётами выгоды клиента). Чтобы при возражениях можно было сказать: Что вы хотите взять людей не у нас? У [любой конкурент] нет внутренней системы контроля, вы словите [перечисляем все страхи аутстафа, дорого, херовые сотрудники, долгая замена, суды и т.д.]
3. Если мы идём в акцент на небольшие команды, которым вдруг нужна экспертиза или на них внезапно выпало два лида, которые конвертнулись в сделки, то можно сделать центр обсчета проектов. (Помогаем посчитать проект и заодно рассчитываем какого его сделать на наших людях, естественно выгодно).
4. Оказывать услуги парт тайм. Т.е., к примеру помочь усилить экспертизу в бэкенде на несколько часов в день, 2-4, к примеру.
5. Устроит конференцию с ДИДЖИТАЛ ДИРЕКТОРАМИ, где рассказать простую модель. ВЫ (директора) увольняете 80% штата, оставляете чуть-чуть бек офиса и менеджеров, и когда у вас нерегулярная загрузка проектами, вы живете за счёт нашего аутстафа. Вы не теряете экспертизы (она в ваших менеджерах, а штат если что доберёте – вот за забором сколько разрабов), при этом команду оплачиваете только когда у вас проект! Рассказываете, что СЕО наконец-то смогут позволить себе кофе, и IT всё ещё выгодна. Через расчёты, примеры, фин. моделирование и прочие ЛОГИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ.
Но боюсь такой истории не будет. Будет медленное догорание больших компаний и откат назад, к меньшей прибыли и прожиранию ресурсов. Для такого радикального изменения у тебя должен быть RnD в твоей БИЗНЕС-ПРОЦЕССе.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Есть такое прекрасное дело, как аутстаф сотрудников. Что это такое?
Аутстаффинг разработчиков — это модель удалённого найма, при которой заказчик не занимается трудоустройством сотрудника в штат, а обращается в специальную компанию, которая предоставляет человека для решения задач в рамках одного проекта.
В общем сами разработчики не очень рады оказаться в аутстафе, но обычно молчание покупается большой оплатой труда. Хотя, конечно, выгорание в таких командах по скорости х3. Но их спрашивает?)
На самом деле – это было очень востребовано при диком росте больших корпораций с их продуктами. Я видел чеки по 8000 рублей за час работы разработчика. На этой волне появилось много компаний, которые прямо специализировались в таком подходе. И они молодцы, умение создать живую бизнес модель, с минимальными рисками и большим профитом. Однако – это простота, также не даёт им перестроится. Раньше потребность в аутстафе была громадная, а сейчас всё меньше и меньше.
1. Много корпораций уволили сотрудников – высвободилось большое количество обученных специалистов
2. Сам рынок перегрет, я уже писал про соотношение резюме и вакансий тут
3. Стало проще набрать в штат (и дешевле). Все основные потребители стали, по сути, IT компаниями. Банки, большие порталы и т.д.
Что по продажам аутстафа я вижу сейчас. К примеру, у меня в профиле есть, что-то про IT, плюс анкеты размещены в разных группах и стабильно, раз в неделю мне кто-нибудь пишет:
- Слыш, разрабы не нужны? Дёшево.
Иногда доходит до абсурда, офферы и утп уровня бог. Дадим вам «In team по любви». Как вам? Мощный заход? Сразу охота купить?
Как бы я отстраивался В ТЕКУЩЕЙ обстановке и нынешним рынком.
1. Я бы заужал сферы деятельности. Спецы в: логистика, е-комерц, агро, новостные порталы. И если и предлагал в холодную, то с очень релевантными кейсами.
2. Сам аутстаф уже не будет таким простым выгребанием денег с какой-нибудь корпорации. Надо возвести его в ранг ЛУЧШЕГО СЕРВИСА. Это может быть через внутренние системы для контроля аутстафа (да да, не jira блять, а что-то под специфичный бизнес-процесс, быструю замену и чек выгорания и безразличия, с фин. расчётами выгоды клиента). Чтобы при возражениях можно было сказать: Что вы хотите взять людей не у нас? У [любой конкурент] нет внутренней системы контроля, вы словите [перечисляем все страхи аутстафа, дорого, херовые сотрудники, долгая замена, суды и т.д.]
3. Если мы идём в акцент на небольшие команды, которым вдруг нужна экспертиза или на них внезапно выпало два лида, которые конвертнулись в сделки, то можно сделать центр обсчета проектов. (Помогаем посчитать проект и заодно рассчитываем какого его сделать на наших людях, естественно выгодно).
4. Оказывать услуги парт тайм. Т.е., к примеру помочь усилить экспертизу в бэкенде на несколько часов в день, 2-4, к примеру.
5. Устроит конференцию с ДИДЖИТАЛ ДИРЕКТОРАМИ, где рассказать простую модель. ВЫ (директора) увольняете 80% штата, оставляете чуть-чуть бек офиса и менеджеров, и когда у вас нерегулярная загрузка проектами, вы живете за счёт нашего аутстафа. Вы не теряете экспертизы (она в ваших менеджерах, а штат если что доберёте – вот за забором сколько разрабов), при этом команду оплачиваете только когда у вас проект! Рассказываете, что СЕО наконец-то смогут позволить себе кофе, и IT всё ещё выгодна. Через расчёты, примеры, фин. моделирование и прочие ЛОГИЧЕСКИЕ АРГУМЕНТЫ.
Но боюсь такой истории не будет. Будет медленное догорание больших компаний и откат назад, к меньшей прибыли и прожиранию ресурсов. Для такого радикального изменения у тебя должен быть RnD в твоей БИЗНЕС-ПРОЦЕССе.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👍2🔥2🤔2🤝1
На выходных значит решил немного отвлечься от работы и почитать новостей, а тут тебе раз.
Warhammer 40 000 могут появиться женщины-космодесантницы.
Говорят из-за своей экранизации Amazon решил протолкнуть повесточку о равноправии.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Warhammer 40 000 могут появиться женщины-космодесантницы.
Говорят из-за своей экранизации Amazon решил протолкнуть повесточку о равноправии.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
😁3
"Продажи в Tinder"
Есть у меня одинхитрожопый интересный знакомый. Это тот уровень цинизма и хитрой жопы, что я аж начинаю восхищаться.
Чел не просто собрал свой МЕТОД работы в тиндере, но успешно его обкатал.
В общем назовём его Василий. Вася активно занимался ремонтом квартир, работал небольшой бригадой и в целом делал неплохо. В какой-то момент, он понял, что работы маловато, а его идеальные целевая аудитория – это женщины 30+ в новостройках.
Там если был «контакт» сразу, то и сдача проекта проходила легко. Девушки больше его слушали, были с одной стороны более требовательны дизайну, а с другой менее конфликтны.
Этот человек — не маркетолог, но сделал гениальное, по-моему, мнение решение. Он просто понял, кто его ЦА и откуда на неё выходить.
Он искал женщин в тиндере, рассказывал им про себя и вёл неспешный диалог про ремонт. Что-то в формате small talk. И жёстко пиарил себя. Про то, как делать недорого, делать круто, про личную ответственность. Расспрашивал, есть ли знакомые, которые делают ремонт сейчас или ищут людей.
И это работало. Свидания, конечно, не удавались, но девушки по поводу ремонта писали ЕМУ ещё годами!!! Это одна из самых долгоиграющих реклам.
Теперь как найти свой нестандартный подход?
Предлагаю лайфхак с простыми вопросами, которые лучше записывать в эксельку. Важно, что для каждой задачи ты должен не распыляться. Одна ца - один подход.
1. Что ты хочешь? — В цифрах, конкретно.
2. Кто твоя ЦА? — конкретные люди (нарисуй их портреты, возраст, имя, как думает, как принимает решения, что является триггером)
3. Какая у них боль? — не “в целом”, а прямо сейчас
4. В каких ситуациях она проявляется? — пример: страшно начинать ремонт, будет дорого, попадётся пьяница – надо будет скандалить и увольнять
5. Где они находится твоя аудитория — онлайн и оффлайн
6. Как ты их зацепишь? — все каналы коммуникаций
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Шаманизм
Есть у меня один
Чел не просто собрал свой МЕТОД работы в тиндере, но успешно его обкатал.
В общем назовём его Василий. Вася активно занимался ремонтом квартир, работал небольшой бригадой и в целом делал неплохо. В какой-то момент, он понял, что работы маловато, а его идеальные целевая аудитория – это женщины 30+ в новостройках.
Там если был «контакт» сразу, то и сдача проекта проходила легко. Девушки больше его слушали, были с одной стороны более требовательны дизайну, а с другой менее конфликтны.
Этот человек — не маркетолог, но сделал гениальное, по-моему, мнение решение. Он просто понял, кто его ЦА и откуда на неё выходить.
Он искал женщин в тиндере, рассказывал им про себя и вёл неспешный диалог про ремонт. Что-то в формате small talk. И жёстко пиарил себя. Про то, как делать недорого, делать круто, про личную ответственность. Расспрашивал, есть ли знакомые, которые делают ремонт сейчас или ищут людей.
И это работало. Свидания, конечно, не удавались, но девушки по поводу ремонта писали ЕМУ ещё годами!!! Это одна из самых долгоиграющих реклам.
Теперь как найти свой нестандартный подход?
Предлагаю лайфхак с простыми вопросами, которые лучше записывать в эксельку. Важно, что для каждой задачи ты должен не распыляться. Одна ца - один подход.
1. Что ты хочешь? — В цифрах, конкретно.
2. Кто твоя ЦА? — конкретные люди (нарисуй их портреты, возраст, имя, как думает, как принимает решения, что является триггером)
3. Какая у них боль? — не “в целом”, а прямо сейчас
4. В каких ситуациях она проявляется? — пример: страшно начинать ремонт, будет дорого, попадётся пьяница – надо будет скандалить и увольнять
5. Где они находится твоя аудитория — онлайн и оффлайн
6. Как ты их зацепишь? — все каналы коммуникаций
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Шаманизм
1🔥4❤3😁2
⚡️Россиян массово скамят через мессенджер MAX по совершенно новым схемам. Мошенники звонят жертвам, представляются сотрудниками платформы и силками тащат в MAX.
Россиян убеждают, что зарегаться в «национальном мессенджере» необходимо, а заодно — активировать дополнительный «аккаунт безопасности».
Жертва передаёт мошеннику код из СМС и только потом понимает, что подарила скамеру свои Госуслуги.
Товарищ майор, разберитесь, пожалуйста
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Россиян убеждают, что зарегаться в «национальном мессенджере» необходимо, а заодно — активировать дополнительный «аккаунт безопасности».
Жертва передаёт мошеннику код из СМС и только потом понимает, что подарила скамеру свои Госуслуги.
Товарищ майор, разберитесь, пожалуйста
🦾D.I.
#DigitalInquisition
🤣3🥴2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Привет рыцарям и дамам!
Недавно искали "рычаг" для проекта Игоря, а точнее его компании Мосрегионстрой. Название наводит на мысль, что это строительная компания - и мозг вас не обманул. Мы продолжаем серию разборов, подробный пост был тут. Применяю правило: наблюдай, сравнивай, действуй к проектам и уже вывожу шаблоны, а затем стандарты для первичной диагностики.
По самой встрече - это было интересно. Специфика бизнеса в узкой направленности на строительство складов. У Игоря есть возможность ничего не меняя, увеличить оборот компании в двое (вопрос лидов), а следующий шаг - это расширить специфику работ.
Что интересно: У Игоря хороший бэкграунд в строительстве, профильное образование, которым он пользуется. У него есть понятная модель, которая сейчас работает и ... очень сложно перестроить своё мышление. Подход к масштабированию не системный.
Уникальность: Специфика, заточенность на строительство складов. Высокая экспертиза в строительстве и ЧТО МНЕ ОТДЕЛЬНО понравилось, Игорь сам выдаёт честный и качественный сервис с клиентами.
Проблематика: Каналы лидогенерации ручные! Сарафанка, партнёрка - с этого можно всё отжать больше, но нет системной работы. Нет стратегического плана роста и трансформации компании. Слабое понимание маркетинга, системного анализа своей сферы, цифровых инструментов (а это - читай контроль процессов). Т.е. с моей точки зрения бизнес-юнит не упакован и схемы масштабирования нет.
"Рычаг": порекомендовали качественнее настроить партнёрку, рассмотреть интересные условия партнёров. К примеру, партнёр - это может быть ленд лорд или его менеджер. Причём им можно сделать охрененное мотивационное предложение (500 000 рублей за лида) и это всё равно бы билось в экономику.
Второй рычаг - это внешность Игоря, посмотрите на видео ))) С такой фотогеничностью стоит явно вести свои соц.сети в которых раскрывать свою экспертизу и вызывать доверие.
Рынок: объективно его можно было бы считать по количеству роста складских помещений в год, по продажам земли, по компаниям которые подходят в образ того, что хотят себе свой склад. (Есть определённая целевка).
НО, есть жирное НО. Игорю придётся пройти серьёзную трансформацию самому и от этого в самую первую очередь зависит, сможет ли он делать отчуждаемый бизнес или будет "раскручивать самозанятость". В первом случае это амбиция на миллиард, во втором на вырасти в два раза.
P.S.
В целом прошло очень легко, но одной встречи явно не достаточно въехать в тему и специфику.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
Недавно искали "рычаг" для проекта Игоря, а точнее его компании Мосрегионстрой. Название наводит на мысль, что это строительная компания - и мозг вас не обманул. Мы продолжаем серию разборов, подробный пост был тут. Применяю правило: наблюдай, сравнивай, действуй к проектам и уже вывожу шаблоны, а затем стандарты для первичной диагностики.
По самой встрече - это было интересно. Специфика бизнеса в узкой направленности на строительство складов. У Игоря есть возможность ничего не меняя, увеличить оборот компании в двое (вопрос лидов), а следующий шаг - это расширить специфику работ.
Что интересно: У Игоря хороший
Уникальность: Специфика, заточенность на строительство складов. Высокая экспертиза в строительстве и ЧТО МНЕ ОТДЕЛЬНО понравилось, Игорь сам выдаёт честный и качественный сервис с клиентами.
Проблематика: Каналы лидогенерации ручные! Сарафанка, партнёрка - с этого можно всё отжать больше, но нет системной работы. Нет стратегического плана роста и трансформации компании. Слабое понимание маркетинга, системного анализа своей сферы, цифровых инструментов (а это - читай контроль процессов). Т.е. с моей точки зрения бизнес-юнит не упакован и схемы масштабирования нет.
"Рычаг": порекомендовали качественнее настроить партнёрку, рассмотреть интересные условия партнёров. К примеру, партнёр - это может быть ленд лорд или его менеджер. Причём им можно сделать охрененное мотивационное предложение (500 000 рублей за лида) и это всё равно бы билось в экономику.
Второй рычаг - это внешность Игоря, посмотрите на видео ))) С такой фотогеничностью стоит явно вести свои соц.сети в которых раскрывать свою экспертизу и вызывать доверие.
Рынок: объективно его можно было бы считать по количеству роста складских помещений в год, по продажам земли, по компаниям которые подходят в образ того, что хотят себе свой склад. (Есть определённая целевка).
НО, есть жирное НО. Игорю придётся пройти серьёзную трансформацию самому и от этого в самую первую очередь зависит, сможет ли он делать отчуждаемый бизнес или будет "раскручивать самозанятость". В первом случае это амбиция на миллиард, во втором на вырасти в два раза.
P.S.
В целом прошло очень легко, но одной встречи явно не достаточно въехать в тему и специфику.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
Примерно, как я вижу, когда предлагаю бесплатно разобрать процессы в горящем предприятие, а в ответ: я сам всё знаю.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
🦾D.I.
#DigitalInquisition
😁6🔥3