Что такое цифровое средневековье и зачем здесь бизнес-аналитика.

Недавно я обсуждал с коллегой тему аналитического мышления. Он задал прямой вопрос: «Объясни мне по-человечески, зачем тебе эта концепция цифрового средневековья и почему ты так топишь за бизнес-аналитику. Ничего не понятно»

Этот вопрос показался мне важным, потому, что мне действительно стоит раскрыть эту тему, и перестать ловить типичное недоумение внутри аудитории.

Сейчас у нас под рукой — невероятный инструментарий: сервисы, платформы, цифровые экосистемы, AI. Однако в большинстве бизнесов управляют через ощущения, бухгалтерию ведут на интуиции, эффективность процессов оценивают по эмоциональному фону.

Всё держится на «опыте» и личных усилиях — как в цехе, где мастер бегает между станками, пока не устанет. Это и есть цифровое средневековье — когда технологии вокруг развились, а ментальная и управленческая культура осталась архаичной.


Иногда просто на глаза попадаются ситуации уровня «сюрреализм»: захожу к этому же коллеге в офис, а у него девушка маркетолог сидит и с чатом GPT делает оценку рынка, а потом, вторым запросом, просит сделать себе натальную карту.

🙊 Рука-лицо. И я понимаю, что для неё ИИ, который говорит – это магия.

Суть моей позиции в том, что аналитическое мышление — это ключ к финансовому освобождению и успешности (как совокупности факторов). При этом не важно, руководящая у тебя должность, предприниматель ли ты или рядовой сотрудник.

Мышление позволяет глубоко осознавать, свою деятельность, а затем — выстроить процессы, в которых неважно, кто именно сегодня на смене или насколько у сотрудников хорошее настроение. Они будут эффективны.

Я сам с трудом, через множество трудностей и вызовов, нащупал этот метод. Это такая накопительная история.

Когда множество задач, от самых мелких до философских больно тебя "колят", и тебе нужен действенный подход.

И он родился: Наблюдай, Сравнивай, Действуй. Я называю – это бизнес аналитикой, а кто-то может назовёт стратегией принятия решений.

Понятно, что, применяя подход к примеру, как консультант в бизнесе, я оформлю нотацию IDEF0, готов буду сравнить финансовые модели и составить систему метрик, помогу провести переговоры или внедрить новое решение. Те же – наблюдай, сравнивай, действуй.

Но – это также применимо и жизненным вопросам. У меня был тяжёлое расставание в моём втором браке. И был в депрессии и чувствовал, что готов озлобиться на весь мир. Я пошёл к психотерапевту. Взрослому пятидесятилетнему дядьке с дипломом, который мне сказал: «ну так бог решил, просто смирись и живи». Честно, говоря меня тогда это выбесило.

В этом и проблема натальных карт, вместо оценки и анализа ситуации, они подсовывают тебе "мифическое" или "эмоциональное" решение.

Я применил наблюдай, сравнивай и действуй – для себя. Составил целую эксель табличку, что мне нравилось в браке, а что нет. (Наблюдение). Что я хочу получать от партнёра, что я хочу давать партнёру. (Сравнение). Появился фокус, как некая рамка и через год я познакомился с моей великолепной супругой. Самое, что интересное, она мне призналась, что поняла –, мы точно будем женаты уже через месяц наших встреч, я вот чуть медленнее, через три (Действие). Через полгода мы поженились❤️.

Я вижу единственный способ выбраться и начать упорядочиваться свою жизнь — научиться видеть задачи, которые перед тобой как систему, а не как цепочку срочных действий.

Это и делает в моём мире - бизнес-аналитик: он умеет наблюдать, фиксировать, анализировать различия между текущим и желаемым состоянием, формулировать гипотезы и запускать изменения, замеряя результат.

Метафизически — это язык, на котором можно договариваться о росте со вселенной.


Именно поэтому я говорю о цифровом средневековье. Потому что большинство современных предпринимателей обладают технологиями, но не обладают методом, который бы соответствовал этим технологиям.

Если вы уловили мою мысль — значит, вы уже на выходе из цифрового средневековья.

Осталось научиться видеть карту целиком, а не ориентироваться по дыму на горизонте.

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Всем прекрасной субботы!

Я последнее время много рассказывал про бизнес-аналитику, про вторую сигнальную систему, а это ппс как трудозатратно для мозга. Но есть волшебная таблетка - это ритуалы. Они позволяют нам настроиться или сделать, что-то легко.

Пример на наших собаках: им лень выходить гулять, в жару они предпочитают сидеть дома. Но если на выходе мы играем с ними (они уже сами начинают игру), то создаётся весёлое настроение, они пулей вылетают из подъезда кошмарить зазевавшихся шпицев и голубей.
Ваши ритуалы работают на вас, при этом экономят мозготопливо )))

Всем хорошо отдыха )

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Приветствую вас рыцари и дамы в нашем цифровом средневековье!

Сегодня у нас снова видео отчёт о "мозговом штурме", на котором мы ищем "рычаги", простые и дешёвые действия, которые могут перевернуть бизнес и дать максимальный эффект к прибыли.

В этом помогает мне Максим со своим консалтинговым агенством. Почему мы общаемся с предпринимателями и как это делаем пост был тут. А ещё, я в "бою" применяю правило: наблюдай, сравнивай, действуй и обкатываю классную методику. Мне кажется она будет полезна любому предпринимателю, который подошёл к стадии когда надо систематизировать свой бизнес.

В этот раз нас приютили Dunder Company, у нас в гостях был Иван, со своей компаний ООО МИП ДИВА-3Д, ребята создают 3Д принтеры, как малые для частного пользования, так и полупромышленные, которые работают сразу на гранулах.

Сложный технологический бизнес - это всегда интересно, и всегда ... больно. Так как зачастую директора компаний - это именно инженеры, которые стали предпринимателями. Честно говоря, мне показалось, что мы "загрузили" идеями Ивана за первые 30 минут.

Что интересно: в этом бизнесе найден прямой и понятный канал работы с тендерами, который нагенерил обороту на 10 млн в первый год работы. Задача - вырасти в 4 раза за год.

Уникальность: российская сборка, оптимальное решение "цена-качество", работа на прямую.

Проблематика: слабое администрирование команды и длинные тендерные цепочки продаж, когда деньги "подвисают" и нет возможности их обернуть быстрее.

Интересно, что оперативка настолько сильно захватила собственника, что абсолютно не проработаны "дополнительные" каналы продаж, в которых оборачиваемость могла быть в 3-4 раза выше, чем в тендерном контракте.

Основная трудность по моему мнению, в том, что в бизнесе не соблюдается техника маятника.

Это когда от полного хаоса, ты переходишь в максимальную бюрократия, а потом снова к хаосу. Звучит страшно?

Но на деле выглядит так: ты с командой наводишь суету, продаёшь как получается, закупаешься запчасти как получается, но после 2-3 продаж, ты начинаешь их "приземлять". Писать регламенты, инструкции, чек листы, вводишь регулярные встречи (т.е. упорядочиваешь и стабилизируешь), а потом у тебя появляется новая модель продукта, новый рынок, новый канал продаж и ты опять "щупаешь в ручном режиме" точку, куда двинуть компанию для роста и повышенной прибыли и после тебе опять придётся всё "устаканить" и упорядочить.

Риск при росте без фундамента: к примеру - твой средний чек сделки 100 тысяч, а ты схватил контракт на 3 млн рублей, то помимо радости, ты должен испытывать чувство, как одно место так сжалось, что может лом перекусить. Так как риски при обычном контракте составляли всё те же 100 тысяч, а при "гигантском" на 3 млн. Т.е. один такой сработавший риск может "убить" твой бизнес или создать годовое долговое рабство и много слез.

Рынок: сделали дополнительное исследование по 3д принтерам для Ивана. А также показали дополнительный путь, как проще дойти до 40 млн. Можно ли вырасти на этом рынке?) Можно и до 400 млн )))

P.S.

Интересно, что у нас на разбор уже забита целая неделя вперёд. Хотите на себе испытать такой БЕСПЛАТНЫЙ аналитический штурм? Пишите в комменты или мне в личку.

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Разбор

А вот и отзыв от Ивана и его компании ООО МИП ДИВА-3Д.

А это прям хорошо ))

Пора понять, ты — не один в лесу. Или почему большинство срывает коллаборации?

Один из главных навыков для роста — умение входить в союз, или коллаборацию. Но как в классическом средневековье, союзы выглядят "средневековыми", а не стратегическими.

Часто предприниматели «тащат одеяло» на себя и боятся быть преданными.

Но блин, даже в средневековье альянсы определяли судьбу королевств. А сегодня — бизнесов.

Только вот проблема: этому в школе не учат.

Коллаборация требует трёх вещей:

1. Умения выделять главное и говорить ясно. Не насыпать словами, а формулировать суть вашего взаимодействия.

2. Превентивного доверия. Без него нет энергии на развитие — есть только подозрения.

3. Способности видеть интерес партнёра. Не потому, что ты добрый. А потому что хочешь, чтобы проект выжил. Тебе надо держаться стратегии Win-Win.

И вот вам живой кейс.

Коллеги из сферы маркетинга придумали сделать бота для OZON. Просят нас как разработчиков «просто сделать MVP, а продажи они возьмут на себя».

Мы просим:

— Просчитайте юнит-экономику.
— Где точка безубыточности?
— Как вы будете масштабировать?

Ответ:

— Считать смысла нет, мы просто хорошо продаём. Мы крутые маркетологи
⠀
Но это не «уверенность». Это — паразитизм.

Партнёрство, где только один несёт расходы, а другой даже не расписывает бизнес-модель — это не союз.

Это пример классического цифрового средневековья, когда есть желание поиграть в стартап и помечтать о миллионах, но не хватает элементарной зрелости и готовности к совместной работе.

Мысль дня: в цифровом средневековье трудно стать сильнее в одиночку.

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#кейс

Внимание! Чёрная магия! У нас украли все «лопаты»!

Давайте представим ситуацию.

Один крестьянин на поле подкапывает большой камень, чтобы сдвинуть его. К нему подходит второй крестьянин и говорит: «давай подставим под камень «рычаг» и сдвинем глыбу, я у себя так поле очистил».

В ответ злой взгляд: «уйди! Не видишь я работают, я этот камень копаю уже третий день. Не обесценивай мою работу».

И да, работают оба, причём изо всех сил, а один ещё и "заебывается". К чему эта история?

Чем больше у меня насмотренность, тем больше я вижу такие же ситуации в разных бизнесах.

Причём, я адекватно признаю, что нельзя бездумно переносить инструменты с одного проекта на другой. Есть ещё и стадии развития компании и не надо кидаться страшными словами по типу BI система, когда еще эксельки нет.

Но ОТКАЗ послушать идею или улучшение? При этом ебашить ОДИНАКОВО 14 часов день, ожидать с этого РАЗНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ. Быть ОДОБРЯЕМЫМ КОЛЛЕКТИВОМ ТРУДОГОЛИКОМ – это проявление цифрового средневековья. Это жажда социального одобрения, поглаживания по голове.

Бизнес-аналитика — это тот самый рычаг для камня вашего дела.

Инструмент, который позволяет не тратить ресурс вхолостую.
Вложить 10 единиц усилий — и получить 100 единиц в отдаче.

Но вот парадокс:

Рычаг работает только тогда, когда точка опоры настроена.

А точка опоры — это когда мы раскидали процессы как «пазлы», реально видим проблемы, точно понимаем кто наш клиент и понимаем цель. В цифрах, реалистичную, достижимую, но с крутым вызовом. Когда ты понимаешь, где болит, а не просто «чувствуешь».

Пример:
Хочешь больше продаж? Начни не с найма продажника, а с того, где ты теряешь заявки? Кто твой клиент? Какая у него боль? Какая болезненная ситуация его пугает?

Время — наш главный актив, применяйте метод бизнес-анализа: наблюдай, сравнивай и действуй. К сожалению не серебряная пуля, но уж точно "рычаг" для камня.

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Привет! Рыцари и дамы :)

Хочу немного раскрыть историю про создание курса про закрытие сделок в заказной разработке.

Он появился из того, что НИКТО не знает, сколько теряется денег.

Многие думают, что их бизнес работает «как надо». Но ситуация поменялась! Рынок сжался до милипиздрических размеров и теперь надо уметь конвертировать сделки эффективно.

Если ты до сих пор полагаешься на интуитивное управление, а твои менеджеры проектов ходят на встречи с клиентом и заключаю только 1 из 10, то поздравляю, ты упал на уровень цифрового крестьянина.

Человек, не понимающий истинных потерь, никогда не осознает свою слабость. Этот пост – сигнал, что пора пересмотреть обязанности прожекта, если он ведёт сделки.

Если хочешь узнать, как простыми шагами выйти из режима рутины, следи за следующими постами. Часть из курса я опубликую тут.

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Курс

Всем доброе утро )

Так получилось, что в моём окружение много IT директоров и собственников компаний. И оттого больнее видеть, как за последние полгода на моих глазах закрылось шесть веб студий.

Что безумно интересно, есть подозрение, что их бизнес терял деньги, и они даже не подозревали об этом.

Это такое когнитивное искажение. Рынок же не рушится за один день, он имеет "инерцию". Именно она скрывает ситуацию.

Выручка упала на 15%. Печально, но так иногда бывает. Реакций на изменения - ноль. Потом уже от этой ситуации минус 15%. Ну так бывает. Снова ноль реакции.

Да, звучит безумно, но у многих компаний вообще нет никакого плана, что делать если у тебя упала выручка. Они просто живут как живут - и это приводит к кассовому разрыву, а потом убыткам.

Но мало, того, что надо стригерриться вовремя, надо ещё сделать аналитику, понять где происходит утечка доходов, определить слабые места – будь то незаметная ошибка в воронке, видимая в CRM или неэффективное распределение ресурсов или ты передал сделки, людям которых не обучил их проводить. Мы сами столкнулись с такой бедой в REDCAT и это не вина проектных менеджеров, это прежде всего наш собственный проёб, за который мы дорого заплатили.
Так и появился мой курс - некий творческий ответ на проблему.

Как бы пафосно не звучало, но это так. Ты должен увидеть свои потери, чтобы начать превращать их в возможности. В закрепе исследование на тему того, что делать для выживания - если у тебя веб студия.

А ты уже думал, где именно в твоей структуре скрываются утечки? Продолжение скоро.


🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Курс

Пора потрошить мамочек с детьми! 🔪

Кликбейтные названия – наше всё)))

Сегодня я расскажу, как жёсткими методами переговоров пользуется организаторы курсов и как грабят мам с детьми, давая ложные надежды.

Но начнём по порядку.

Недавно в запрещеннограмме я стал натыкаться на очень крутые, профессионально снятые рилсы. Эффектные, сжатые до минуты или двух, максимально полезные – либо просвещающие, либо раскрывающие какой-то принцип. Снимаю шлем в знак уважения – крутые работы.

Естественно, вся эта история является «прогревом» для курса. И в целом, если там хотя бы в половину круто, я бы прошёл такой курс сам.

Как устроена цепочка:
1. В запрещеннограмме тебя просят подписаться на автора и написать кодовое слово, за «подарок».

2. Инстабот ловит такие слова и высылает от имени автора тебе ссылку на тг бота. Тут важно увести тебя в автоматическую цепочку "догревов". Этот бот важный элемент, который делает множество касаний до тебя. Плюс чем чаще он тебе, что-то высылает, тем чаще мелькает у тебя в «непрочитанных» крадя внимание.

3. Бот даёт тебе «подарок» и это становится крючком. Так же бот дополнительно тебя прогревает на дополнительные подарки и «бесплатные» вебинары. Но взамен берет твою почту, телефон. По этим канал тебя тоже начинают прогревать. На почту приходят письма с «подарками». Бесплатный материал, таблицы, промты.

4. После этого тебе дают ссылки на вебинар. Они бывают разных форматов. Однодневный. Задача рассказать, как круто всё будет и продать тебе трипваер – это недорогой, но ценный продукт. Какая–нибудь пошаговая инструкция с ценой в 300 рублей. На этой стадии ТЕБЯ ВОСПИТЫВАЮТ КАК ЖИВОТНОЕ, чтобы ты привык платить.

5. Второй формат – это вебинар на 4-5 дней, каждый день. Причём на 2-6 часов в день. Вот тут, на этом этапе я стёк под кресло. Как человек, который делает такие крутые видео рилс, так топорно и говняво и впустую тратит это время. Сам формат – это автовебинар. Там есть записанный чат, но тебе даётся видимость, что ты можешь тоже в нём писать. Автор курс говорит, что вопросов много и всем не успеет ответить (естественно не отвечает только на твои, так как ты смотришь запись). В чате есть модератор, обычно он отвечает на вопросы.

6. Почему же так долго и нудно. Представляете 3 часа мусолить какую-нить нейросеть и рассказывать, как офигенно она помогает жить. Т.е. полезные эффективные действия с вебинара можно уложить в 10 (10, КАРЛ!) минут, а не три часа. Сначала я удивился непрофессионализму, а через пару дней НАОБОРОТ ПОНЯЛ какой это профессиональный разводящий подход. Есть такой метод в переговорах. ИСТОЩИТЬ ДОФАМИН, затянуть переговоры, чтобы все устали. Когда мы устаём, то наше критическое мышление падает. У нас не хватает ресурсов на вторую сигнальную систему (сложное обдумывание). В конце вебинара ловушка захлопывается! Только сейчас! Купи в течение суток и цена будет не 300 тысяч рублей, а 150 тысяч, только потому что я люблю своих подписчиков. И ЭТО работает.

Основная аудитория, не специалисты в постоянной работе, как я, например, а мамочки в декрете. Это прямо отдельная тревожная группа, которую обрабатывают. Кто хочет стать ИИ специалистом, smm, маркетологом, авитологом и заработать300-600 тысяч рублей? (ага, сейчас).

И эта душная воронка попахивает разводиловым. Зацените насколько грамотно проигрывается ситуация: мамочки в декрете обрабатываются через боль, которая раскрывается в ситуациях. ЖЕНЩИНА, В ДЕКРЕТЕ КОТОРАЯ ПРОСИТ ДЕНЕГ НА ЕДУ. У ТЕБЯ НЕТ И ШАНСА СЪЕБАТЬСЯ ОТ МУЖА, ТАК КАК ТЫ БЕЗ ДЕНЕГ. НАЙДИ СУПЕРПОДРАБОТКУ И БУДЬ НЕЗАВИСИМА.
Т.е. это делается вовсе не потому, заботятся и по-житейски делятся мудростью. Тебя в говно прессуют, что ты КУПИЛ МАРАФОН.

В общем, у меня тоже есть курс. Я как дурак, старался впихать туда самое полезное и не растягивать на месяц, то, что можно объяснить за 2 дня. Мне внутренне претит подход как у ПРОФИ. Видимо профессиональным инфоциганом мне всё-таки не стать )))

Помните: мысли пачкают мозги, не доверяйте длительным переговорам, не разводитесь на предложение "только сегодня!".

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Концепция счастья: тебя нет – есть только восприятие тебя окружающими.

Натолкнулся на нестандартное определение счастья. Попробую разобрать на том, уровне, который я понял.

Мы часто думаем, что счастье — это внутренний мир, эмоции, успех. Но на самом деле счастье — это то, как тебя воспринимают люди: партнёр, семья, коллеги, случайные прохожие. В этом цифровом средневековье статус и эффект от твоих действий формируются через общественное восприятие.

Почему это важно?

Социальная психология говорит о понятии "looking-glass self" — “зеркального Я” Чарльза Кули: мы формируем своё представление о себе через представления других. То есть, если твои близкие не видят, что ты развиваешься — ты не ощущаешь себя успешным, даже если внутри всё иначе. Так и охота добавить: а Кули вы хотели?

Жизнь не в вакууме!

Исследования подтверждают, что социальная связь — ключ к счастью: люди чувствуют себя более удовлетворённо, когда их признают и уважают в кругах общения.
Становясь фигурантом чужих историй — ты гарантируешь себе стабильные эмоциональные и психологические награды.

Аристократ vs Крестьянский статус

В средневековье крестьянин был незаметен. Аристократ — окружён вниманием, влиянием, уважением.
В цифровом средневековье присутствие в сети, доказанная экспертиза, авторитет — это твои гербы и титулы.
Если человек не видит тебя как эксперта — ты не становишься им.
И не потому, что ты плох, а потому, что нет обратной связи.

Что будет, если не задаться этой задачей

• Ты остаёшься незамеченным — несмотря на реальные знания.
• Будешь ждать повышения, пока не поднимешь флаг "я здесь".
• Будешь переживать «почему никто не видит ценность» — без связи между реальностью и восприятием.

P.S.

Концепция интересная. Она нахер перечеркивает историю, про счастье – это внутренняя удовлетворённость. Счастье – это формат признания. И получается, что если ты ищешь счастья в семье, признание коллег, детей, у тебя появляется конкретный план действий: ты должен стать семьянином, профессионалом, хорошим мужем (или женой).

В этой идее явно есть свой отклик, но мне всё же кажется истина где-то рядом. Ведь может оказаться, что супруга не твой «человек», дети избалованы и свои обиды отпустят в 45 лет, когда тебе уже будет похер, а коллеги могут завидовать, или просто тебя не любить. И поисках такого «счастья» ты точно продолбаешь жизнь. Но отрицать влияние людей на тебя, это как говорить: мне не нужны деньги для счастья.

Уже просто пошло и не правда.

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Всем привет! Рыцари и дамы!

Сегодня немного философский пост. Я целый день в думах.

У меня в курсе есть блок, он, по-моему, так и называется, как остаться в сильной позиции. Это когда ты надеешься на хороший исход, а подготовлен к плохому. Это не ментальная уставка, это жесточайшая конкретика. Это юридически сильная позиция, моральная, переговорная, человеческая – это прямо навык ВЛИЯТЬ САМОМУ. Если ты отпустишь момент, то будут влиять на тебя. Тогда не удивляйся, что тебе прилетают вилы в бок в самый неподходящий момент.

Наверное, тем кто меня знает может показаться странным, что я могу быть тревожным трудоголиком. В базе я интроверт, который научился общаться, не ставить себя в слабую позицию при переговорах, переворачивать ситуации в свою пользу.

И первый шаг в такую зрелость, это ощущение проблемы (проживание) и этот шаг на пути к становлению специалистом неизбежен, второй шаг, но не менее важный, это получить вовремя насмотренность: как выйти из ситуации или что поменять. Мне кажется, что курсы и самостоятельное обучение ближе к этой истории. Их задача в первую очередь показать, что ты не первый проходишь задачу. В моём курсе – это делегирование для сео, и навыки для проектных менеджеров закрывать сделку в веб разработке. С учётом того, чтобы на протяжение всей сделки оставаться в сильной позиции. Мне кажется - это сложной темой, поэтому в курсе я оставил ссылку на закрытую группу, чтобы ответить на все вопросы, которые не смог донести внутри курса.

P.S.

После того, как ты прожил проблему, у тебя появилась насмотренность, тебе останется лишь сделать первый шаг. Реальное действие к изменению.

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Курс

Системность – это бег в сторону синергии.

Привет мои дружные рыцари и дамы!

По вечерам с стараюсь раскрыть часть с курса, который сделал. Ещё будет всего пара-тройка постов.

Зачем брать, что-то с курса? Ведь в сети можно найти массу рекомендаций — от чек-листов, табличек, видео разборов, но моё рациональное «Я» бунтует. Ты тратишь время, пытаешься склеить не сочетаемое, думаешь: «А будет ли это работать?»

Вот в чём суть курса: мы не даём просто «что-то» — я постарался собрать систему, где идеи из разных методик не просто лежат рядом, а дают синергию, масштабируемую структуру и чёткий путь. Вместо бессмысленной мешанины — пошаговый план:

1. Как говорить с заказчиком, на какие детали обратить внимание, как возникает доверие, и когда клиент готов отдать тебе всё свои деньги )))
2. Риски. Как относиться к рискам в запуске проекта. На, что они влияют, сколько это стоит если их недооценивать?
3. ИИ. Как создать вау-эффект и заключить сделку за неделю с использованием ИИ прототипирования различных запросов.

Для меня это стало - практическим инструментом, который собран и проверен. Ты не «перескакиваешь с одного метода на другой». Ты шаг за шагом выстраиваешь рост, решая конкретные задачи без лишних усилий.
Ценность курса я вижу именно в этом: экономим твоё время, сводим хаос к системе, склеиваем разные подходы в единый архитектурный блок. И в результате ты выходишь из цифрового средневековья не просто с набором знаний, а с рабочим, синхронизированным и масштабируемым процессом роста.

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Курс

Риски в проектах — как поступил бы настоящий рыцарь


Оставим «на авось» крестьянам

Если ты думаешь: «Ну, сделаем и посмотрим, что будет» - ты либо хочешь пережить ближайшие пару месяцев, либо совсем не понимаешь преимущества долгосрочного планирования. На деле риски — это скрытые бомбы, которые взорвут бюджет, команду и сроки, когда тебе МЕНЬШЕ всего нужно.

Рыцарь понимает, что ехать в поход надо с картой. А не с радостными возгласами и маханием рукой: туды!!!

Есть классная история – это карта рисков. Есть кейсы, где такая карта спасла бюджеты в 2–3 раза больше чем стоимость предполагаемого профита за проект. Плюс, в цифрах подсвечивается, почему нельзя браться за всё подряд, даже если ситуация поджимает.

Рыцарь понимает, что если заплутал – то путь ЛУЧШЕ БУДЕТ С СОБОЙ двухнедельный запас.

Важная история с риском, это умение признать, что он наступил, не когда он пинает тебя на издыхание, а при его начале. И поверьте – это очень сложно. Сколько раз я попадал в ситуацию, когда менеджер проекта прибегает с горящими глазами и говорит: у нас запасное время всё кончилось, я уже и у тестировщиков время забрал. Наивная надежда, что решение родится из воздуха и сиюминутно.

Поэтому важно распознать риск заранее. Мне тут недавно напомнили про теорию ограничений и теорию критической цепи. Там есть интересный метод, когда процент сгорания запасного времени является показателем наступления риска. Забытый гений Голдратт: метрика-буфер. Метод Голдратта из Critical Chain предлагает:

• отрубить половину «подстраховочного» времени по каждой задаче,
• сложить остаток в общий проектный буфер в конце,
• мониторишь ногами и цифрами, отслеживаешь скорость его поглощения;
• сравниваешь текущий статус с ожиданиями (KPI, графики);
• действуешь, когда сигнал — срабатывает.

Если буфер тает быстрее ожидаемого — риск находится в стадии пробуждения, пора действовать

Этой темы я, кстати, тоже коснулся в курсе

Потому что риск-менеджмент в практическом исполнение я почти не встречал. Он либо слишком академически подан, что абсолютно не пригоден. Либо это отдельная профессия внутри компании.

В прицепе мой шаблон работы с рисками.

Дай знать если интересно с точки зрения рисков разобрать какой либо проект и начать контролировать его как настоящий рыцарь.

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Курс

Приветствую вас рыцари и дамы!

Маленькая видео ремарка про "мозговой штурм", на котором мы ищем "рычаги", простые действия для максимального эффекта.

Про проект пост был тут. Кстати я всё ещё применяю правило: наблюдай, сравнивай, действуй и обкатываю методику. На самом деле была такая напряжённая встреча: получилось под вечер, уже в десятом часу. Анастасии, владелице hr агентства EMER HUNT отдельное спасибо, что даже не совсем понимая, куда она попала - с готовностью провела с нами пару часов.

Кстати, интересно, что Анастасия сама занимается бизнес-анализом, но строго в сфере HR и она удивилась: как бизнес-аналитик может помочь мне с лидами?

Это кстати был основной запрос, как и где купить трафик. А я постарался донести классную мысль: что хороший аналитик разберёт процессы и бизнес на "пазлики", найдёт слабые узлы и точки. А лучший бизнес-аналитик предложит пересмотреть концепции и смыслы, найти новые ценности. Иногда это новые каналы лидогенерации, если уж "приземлять" в конкретику.

Мне пришлось, сначала утрясти общее восприятие, кто я и зачем тут, а потом уже заняться поиском рычагов вплотную.

Что интересно: Прекрасно сформированный бизнес юнит. Отлажена работа рекрутёра, аналитика, продажника. Юнит готов к масштабированию. Задача - вырасти в несколько раз.

Уникальность: Высокие показатели по кадрам, что в подборе, так и удержание кадров.

Проблематика: Каналы лидогенерации - это просто покупка квал лидов через разные источники (читай компании), которые продают трафик. Роста нет. Других каналов нет.

Интересно, что сам диалог прошёл под эгидой: мы и сами всё знаем, за пару инсайтов спасибо, но в целом они не пригодятся. Ещё заметил, что Анастасия категорически не хочет тратить своё время на "лишнее", к примеру на работу с маркетологом.

Основная боль, что их сфера - это рекрутинг, а они не брендируются. БРЕНД - это когда ты можешь продать услугу дороже, а рекламу сделать дешевле. БРЕНД - это строго про деньги.

Выделил несколько задач, которые могли бы помочь:

Отформатировать соц. сети, сайт и медиа образ. Задача всех этих ресурсов - формирвать осознанную потребность. Т.е. кейсово раскрывать подобные истории: Жил был Булат, Булату на его проект агросервиса для растениеводства понадобился маркетолог. Булат провёл одно собеседование, потом второе. Потом 23-тье (это реальная история кстати) и в край заебался. Хорошие заняты, а городские сумасшедшие отжирают много времени. У Булата есть БОЛЬ. НО нет осознанной потребности воспользоваться рекрутинговым агентством, заплатить один раз и не терять три месяца своего времени. А вот тут мы пришли и помогли решить задачу. У Булата нервы целы.

Т.е. я вижу аналогию в ситуации и БОЛЬ раскрыта. Я реагирую и становлюсь клиентов.

Контент мог бы тут помочь приводить бесплатных лидов (в стоимость контента). Но надо научиьтся работать как с маркетологами, так и с smm, для этого потребуются другие инструменты и навыки.

Рынок: по грубым прикидкам первый шаг - удвоение оборотки, за счёт того, что шикарно упакован бизнес юнит, мне кажется можно было бы за пол года.

P.S.

Ощутил, что работать с теми, кто естественно растёт и у кого в целом всё хорошо (иллюзия, просто денег приходит больше чем трат), гораздо труднее. Не выстрадана ПОТРЕБНОСТЬ в изменениях.

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Разбор

Почему work–life balance не для всех, и можно ли жить без чувства вины?

Ворклйф баланс — отличная тема, как конь в вакууме и говно на палке. Она работает только для тех, у кого труд — повторяемая рутина. Понимаешь, это когда твоя работа отделена от результата. К примеру, ты перекладываешь бумажки из ящика А в ящик Б, но не знаешь откуда у тебя бумажки и кому они идут.

И когда у тебя график с 9.00 до 17.00 и как пробили заветные цифры, ты бросаешь, как есть свою работу и идёшь домой.

Но если твоя работа — каждый день новая битва, уникальная система, ты в стартапе — баланс уже не работает!

В этом случае реален один подход: эффективная приоритезация. Ты ставишь, что для тебя на первом месте (к примеру карьера) и в эту лестницу тебе надо поставить как своих детей, так и любимую маму.

И я признаюсь честно: на данный момент отдаю работе большую часть энергии и времени. Не все выходные с ребёнком, не каждый вечер — семейный ужин.
Важно: я создаю время для детей, но не буду врать себе, что выходные полностью свободны. Это честный подход, без драмы (по крайней мере с моей стороны).

Как принять жёсткий приоритет, но не сгореть:

• Прозрачность с близкими. Говоришь: «Сейчас у меня проект в приоритете, но связь с вами — важная часть моей энергии и жизни».
• Планирование жизни проекта. Не бросаю работу всех выходных — но перечисли дни и часы, когда ты 100 % отключён и с семьёй.

• Отпуск и микропаузы. Даже в самый жёсткий график вставляй “мини выходные”: 2–3 часа перерыва — и ты возвращаешься с ресурсом, а не усталостью.
• Роли и приоритеты — не взаимоисключают друг друга. Да, сейчас огромная часть тебя — профессионал. Но место семье есть. Ты просто не пытаешься быть идеальным везде одновременно.

• Честность — это неуязвимость. Когда ты не говоришь себе: «Ой, я плохой родитель», ты не погружаешься в депрессию или тревогу. Нет внутреннего конфликта — ты просто делаешь своё дело. К тому же часто твои близкие пытаются «растянуть тебя» для себя, отнимают ресурс, который нужен тебе в другом месте. Система координат помогает тебе не ругаться с ними, а мягко показать «какой ты» и как ты будешь жить.

Научный взгляд: предприниматели часто ставят работу выше семьи, потому что это отражает их любовь к делу и отсутствие нужды в обычных границах. Это не плохо, просто такова природа ВЫСОКОЙ ОТДАЧИ.

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Кто-нибудь идёт на мероприятие Сбер Фест в Томске, 16 числа?

Будем кооперироваться, пить кофе и искать взаимные выгоды?) "Рычаги" для вашего дела?))

🦾D.I.

#DigitalInquisition

Как всё таки дрочит обосранная реклама монополистов и решения их ux-херов, маркетологов и прочей нечести, которые делают такие вставки.

Ищу программу, вверху первая ссылка с установить - это подсунотая реклама. Ставлю по ошибке, убираю, переустановливаю - куча геморро на ровном месте.

Знаете, что вызывает такая реклама? Желание начать пользоваться rustore.

Вы что подсматриваете лучшие практики у вк и rutube?

«Объявление: ищем маркетолога-некроманта»

Иногда, мне кажется, что современный маркетинг — это уже не наука. Это шаманство с элементами фэнтези.
И каждый маркетолог сегодня — словно волшебник, но с перекосом в специализации.

Позволь представить:

Пиромант — сжигает твой рекламный бюджет. Красиво, с огоньком. Результаты — пепел.
Криомант — тестирует трафик по 500 рублей. Замораживает деньги, ждёт по 3 недели. Потом говорит: “Рынок не готов”.
Гидромант — льёт воду. Тебе в уши. Клиентам в креативы. Воронка превращается в аквариум, где никто не клюёт.
Геомант — делает непонятные движения. Вроде закапывает деньги в землю. Молчит. Проходит месяц — и вдруг приходят нормальные лиды. Но ты так и не понял, как, и он не понял как. Повторить не всегда получается.

☠️ И, наконец, Некромант — Чёрный Король Маркетинга, умеет оживить давно мёртвый оффер. Привести из потустороннего мира клиентов на товар, который уже не нужен. Тут реально чёрная магия, наука и громадный опыт.

У него, то мы и подсмотрим как квалифицировать лида. Ниже текст с древнего свитка:

Запомни: не каждый лид — живой.
Твоя задача — не продавать, а выбирать.

И вот тебе пять вопросов, которые помогут отличить живого от нежити:

1. У него есть проблема?
Он сам это говорит? Или ты выдумал её за него?
2. Он хочет решить её сейчас?
Или “подумывает, может быть, потом”?
3. Он понимает, что за это надо платить?
Или надеется договориться по дешевле в пять раз?
4. Он решил это делать с помощью тебя?
Или просто ходит по рынку, выслушивает всех подряд?
5. Он вообще в адеквате?
Тебе комфортно с ним говорить? Или ты после звонка как выжатый лимон?

Спасибо некромантам за науку.

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Шаманство