Работать с лучшими? Чушь!
Привет рыцарям и дамам!
Столкнулся тут с такой темой, что, когда речь заходит про команду, появляется много ереси. И с пеной у рта её пытаются пропихнуть в массы.
Иногда, даже цитируют мёртвого волшебника Джобса в его фразе: «Я просто работал с лучшими».
А потом это трансформируется в тезис, надо постоянно вкладываться в команду, тратить на её обучение чуть ли не 20-30% прибыли.
Давайте попробуем разложить эту мысль на составляющие.
Первое, что просится – это конечно злодейская наука математика. У вас банально может уйти сотрудник. Он может не успеть принести пользу, относительно затрат на себя.
Второе, если ты ищешь специалиста, который работает на 110% — будь готов платить 150–170% от рынка. И это не метафора. Это простая логика производительности.
Сделаем аналогию с теми же смартфонами. Айфон 16 про стоит примерно 160 000 рублей, а айфон 14 про 125 000 рублей, где разница в цене 28%, а прирост производительности дай боже 10%.
Но Apple эксплуатирует идею НОВОГО и ЛУЧШЕГО телефона.
Третье, часто обучение, пытаются переложить на работодателя.
Ввести такие традиции как обучение в рабочие часы, 100% оплату курсов, повышение зарплаты от прочтённых книг или изученных технологий.
Хотя обучение ЭТО СТРОГО задача сотрудника, чтобы соответствовать занимаемой должности. Круто, когда компания заинтересована в этом и поддерживает, но не когда она становится единственно ответственной за профессиональный рост.
Понимаю, звучит как будто я старый монах скряга, который не готов тратить не единого золотого на сотрудника, но это не так.
Я считаю, что в первую очередь компания необходимо вкладываться в профессиональный рост сотрудника через «онбординг».
Чтобы любой средний специалист, а не «звёздочка» мог справиться.
Задача тут не просто погрузиться, а сделать это эффективно.
• Быстрое погружение в роль, до самостоятельной работы
• Четкие метрики работы, по которым можно понять молодец ты или нет
• Что делать и к кому идти если не справился
• Инструкции, технические карты, схемы работы и схемы взаимосвязи твоей деятельности
• Методы фокусировки и повышения осознанности своей деятельности
• Мотивации, грейды, связки
В общем с начало всё это, а только потом сторонние шабаши у непроверенных ведьм и колдунов. Я писал ранее, что работаю с HRD консультантом и иногда сталкиваюсь таким перекосом.
P.S.
Если нужны шаблончики из чего-то перечисленного, пиши в комментариях.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Привет рыцарям и дамам!
Столкнулся тут с такой темой, что, когда речь заходит про команду, появляется много ереси. И с пеной у рта её пытаются пропихнуть в массы.
Иногда, даже цитируют мёртвого волшебника Джобса в его фразе: «Я просто работал с лучшими».
А потом это трансформируется в тезис, надо постоянно вкладываться в команду, тратить на её обучение чуть ли не 20-30% прибыли.
Давайте попробуем разложить эту мысль на составляющие.
Первое, что просится – это конечно злодейская наука математика. У вас банально может уйти сотрудник. Он может не успеть принести пользу, относительно затрат на себя.
Второе, если ты ищешь специалиста, который работает на 110% — будь готов платить 150–170% от рынка. И это не метафора. Это простая логика производительности.
Сделаем аналогию с теми же смартфонами. Айфон 16 про стоит примерно 160 000 рублей, а айфон 14 про 125 000 рублей, где разница в цене 28%, а прирост производительности дай боже 10%.
Но Apple эксплуатирует идею НОВОГО и ЛУЧШЕГО телефона.
Третье, часто обучение, пытаются переложить на работодателя.
Ввести такие традиции как обучение в рабочие часы, 100% оплату курсов, повышение зарплаты от прочтённых книг или изученных технологий.
Хотя обучение ЭТО СТРОГО задача сотрудника, чтобы соответствовать занимаемой должности. Круто, когда компания заинтересована в этом и поддерживает, но не когда она становится единственно ответственной за профессиональный рост.
Понимаю, звучит как будто я старый монах скряга, который не готов тратить не единого золотого на сотрудника, но это не так.
Я считаю, что в первую очередь компания необходимо вкладываться в профессиональный рост сотрудника через «онбординг».
Чтобы любой средний специалист, а не «звёздочка» мог справиться.
Задача тут не просто погрузиться, а сделать это эффективно.
• Быстрое погружение в роль, до самостоятельной работы
• Четкие метрики работы, по которым можно понять молодец ты или нет
• Что делать и к кому идти если не справился
• Инструкции, технические карты, схемы работы и схемы взаимосвязи твоей деятельности
• Методы фокусировки и повышения осознанности своей деятельности
• Мотивации, грейды, связки
В общем с начало всё это, а только потом сторонние шабаши у непроверенных ведьм и колдунов. Я писал ранее, что работаю с HRD консультантом и иногда сталкиваюсь таким перекосом.
P.S.
Если нужны шаблончики из чего-то перечисленного, пиши в комментариях.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👎1
Хроники бизнес-ереси!
Охота поделиться одной томской историей из 2017 года, но актуальной до сих пор.
Была компания, с виду обычная. Небольшое кафе совместно с хостелом.
Работали «по кайфу». Бизнес вырос из руки в руку, без аналитики, без бизнес модели, но с верой в здравый смысл. Уровень классического «лавочника» с тремя работниками.
Самая большая беда у того предпринимателя – это единый кошелёк от всего. Кафе, хостел, торговля с стойки. Кажется, ведь у всего один хозяин, зачем раздувать сложности? И личные финансы тоже были с этого источника, куплю себе пиццу и тут же с этого закуплюсь в кафе.
Год был хороший. Пока не наступила зима и в эту зиму подряд сработали три риска, как по нотам:
Не арендовали помещение на Новый год
— «да ну, ещё успеем!»
→ Итог: сезонный провал в выручке. Потеря потенциальных +60 тыс. ₽.
Прорвало водопровод в хостеле
— не было резерва ни на ремонт, ни на переселение гостей.
→ Все клиенты — в минус. Деньги — в минус. Репутация — в пыль.
Оборудование ушло в бесконечный ремонт
→ Сломался проектор, игровые консоли — это актив, который надо амортизировать, обслуживать.
Бизнес не умер. Он сделал хуже — он утянул за собой владельца и загнал в долги. Того самого, кто делал мебель по ночам. Кто водил клиентов за руку. Кто знал имена всех поставщиков.
Если бы у собственника были цифры, и понимание как с ними работать, он мог бы принять не эмоциональное решение. Ведь казалось, что ты же МУЖИК, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ тяни до конца - борись. А бизнес должен уметь быть гибким. Если твоя бизнес модель не вывозит, то никакая влюбленность в дело не поможет. Надо уметь ориентироваться и опираться на цифры в твоём деле.
P.S.
Теперь меня всегда "трясёт", когда я вижу такое в компаниях с оборотом в 50 млн. Ну, может хоть соломинку подстелем?) Давайте внедрим PnL, проверим ликвидность каждого источника!?
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Кейс
Он ушёл в долги. И это была не случайность — это было структурное пренебрежение к управлению деньгами.
Охота поделиться одной томской историей из 2017 года, но актуальной до сих пор.
Была компания, с виду обычная. Небольшое кафе совместно с хостелом.
Работали «по кайфу». Бизнес вырос из руки в руку, без аналитики, без бизнес модели, но с верой в здравый смысл. Уровень классического «лавочника» с тремя работниками.
Самая большая беда у того предпринимателя – это единый кошелёк от всего. Кафе, хостел, торговля с стойки. Кажется, ведь у всего один хозяин, зачем раздувать сложности? И личные финансы тоже были с этого источника, куплю себе пиццу и тут же с этого закуплюсь в кафе.
Год был хороший. Пока не наступила зима и в эту зиму подряд сработали три риска, как по нотам:
Не арендовали помещение на Новый год
— «да ну, ещё успеем!»
→ Итог: сезонный провал в выручке. Потеря потенциальных +60 тыс. ₽.
Прорвало водопровод в хостеле
— не было резерва ни на ремонт, ни на переселение гостей.
→ Все клиенты — в минус. Деньги — в минус. Репутация — в пыль.
Оборудование ушло в бесконечный ремонт
→ Сломался проектор, игровые консоли — это актив, который надо амортизировать, обслуживать.
Бизнес не умер. Он сделал хуже — он утянул за собой владельца и загнал в долги. Того самого, кто делал мебель по ночам. Кто водил клиентов за руку. Кто знал имена всех поставщиков.
Если бы у собственника были цифры, и понимание как с ними работать, он мог бы принять не эмоциональное решение. Ведь казалось, что ты же МУЖИК, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ тяни до конца - борись. А бизнес должен уметь быть гибким. Если твоя бизнес модель не вывозит, то никакая влюбленность в дело не поможет. Надо уметь ориентироваться и опираться на цифры в твоём деле.
P.S.
Теперь меня всегда "трясёт", когда я вижу такое в компаниях с оборотом в 50 млн. Ну, может хоть соломинку подстелем?) Давайте внедрим PnL, проверим ликвидность каждого источника!?
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Кейс
Он ушёл в долги. И это была не случайность — это было структурное пренебрежение к управлению деньгами.
🔥4👎2🗿1
Привет волшебники и ведьмы
Сегодня хочу рассказать, что такое бизнес анализ для меня лично.
Определение, которое я запомнил не умом, а костями:
Бизнес-анализ — это искусство и наука выявлять, формулировать и реализовывать изменения, которые приводят систему (компанию, продукт, отдел, рынок) в более эффективное состояние.
Держится всё на трех китах:
• Наблюдение — видеть, что есть (без иллюзий).
• Сравнение — знать, что может быть лучше.
• Действие — предлагать и запускать это лучшее.
Иногда надо научиться пользоваться аллегориями. Представить, что бизнес — это организм. У него есть метаболизм (деньги), нервная система (управление), органы (отделы), поведение (рынок), иммунитет (антикризисные меры). Ты — врач. Но не просто врач. Ты — архитектор-врач. Ты не лечишь "как есть". Ты проектируешь, каким должен быть "здоровый организм".
Любая руководящая должность в своей сфере всегда немного бизнес аналитик - это кстати часть моего консалта, я рассказываю как делать это системно.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Сегодня хочу рассказать, что такое бизнес анализ для меня лично.
Определение, которое я запомнил не умом, а костями:
Бизнес-анализ — это искусство и наука выявлять, формулировать и реализовывать изменения, которые приводят систему (компанию, продукт, отдел, рынок) в более эффективное состояние.
Держится всё на трех китах:
• Наблюдение — видеть, что есть (без иллюзий).
• Сравнение — знать, что может быть лучше.
• Действие — предлагать и запускать это лучшее.
Иногда надо научиться пользоваться аллегориями. Представить, что бизнес — это организм. У него есть метаболизм (деньги), нервная система (управление), органы (отделы), поведение (рынок), иммунитет (антикризисные меры). Ты — врач. Но не просто врач. Ты — архитектор-врач. Ты не лечишь "как есть". Ты проектируешь, каким должен быть "здоровый организм".
Любая руководящая должность в своей сфере всегда немного бизнес аналитик - это кстати часть моего консалта, я рассказываю как делать это системно.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👍1👎1🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Привет, великолепные рыцари и шикарные дамы!
Вчерашние рассуждения меня навели на мысль, чтобы было классно делать игровое обучение, с максимальной погруженностью. Даже демоны любят игры? А мы, что хуже?
Не путать с игрофикацией. Это не настолка и не тренажёр - это целая межличностная история, с вовлекающим погружением, со словами и терминами, с контекстом.
Допустим нам надо сделать опыт с профессией бизнес аналитик, чтобы человек максимально не только усвоил знания, но и влюбился в свою профессию(прям как я) .
Вот вам пример такой истории:
"Вы устраиваетесь в международную корпорацию бизнес аналитиком. Ваш начальник, молодой корейский чоболь, сын директора корпорации, он берет вас в команду и даёт задание проработать документацию к новому проекту.
Тут вам выдаётся задание, сделанное из уже предоставленных данных. Вы делаете и отсылаете (можно на каком-нибудь сайте, или прямо в телеграмме.)
Чоболь разносит вашу работу перед директором, хотя на лицо, что вас подставили. Не предоставил всех данных и что на ваше место, метит его друг. Ваши красивые и мудрые друзья в компании пытаются вас защитить, но гнев главы корпорации велик и он выгоняет вас. Но перед уходом, коллега (красивая девушка или юноша) протягивает вам визитку своего дяди. он был лучшим в мире бизнес аналитиком пока не заболел. Он говорит, что вы можете посоветоваться у него.
Вы едите в глушь где вас проверяет "Генри" - лучший в мире бизнес аналитик. Он с удивлением понимает, что вы природно талантливы. Он открывает страшную тайну, что у него рак и жить ему осталось три месяца (или длину курса), но ха это время он берется воспитать вас в этой профессии.
Вас ждёт множество интересных гостей Генри и их задач (интересно будучи в России, могу ли я сделать нейроаватар Илона и включить его в коммерческий курс?).
Потом трагедия, вы хороните учителя и едите на саммит корпораций, где выступите перед главами, в том числе и теми, кто подло вас подставил. И защите лучший международный проект."
Гости - это нейроаватары. Общение в стиле характера человека, полное погружение. Глубокая история, для эмоционального отпечатка.
P.S.
Просто инфы и так хватает с лихвой, а вот так я бы так поучился. Как вам идейка? )))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Вчерашние рассуждения меня навели на мысль, чтобы было классно делать игровое обучение, с максимальной погруженностью. Даже демоны любят игры? А мы, что хуже?
Не путать с игрофикацией. Это не настолка и не тренажёр - это целая межличностная история, с вовлекающим погружением, со словами и терминами, с контекстом.
Допустим нам надо сделать опыт с профессией бизнес аналитик, чтобы человек максимально не только усвоил знания, но и влюбился в свою профессию
Вот вам пример такой истории:
"Вы устраиваетесь в международную корпорацию бизнес аналитиком. Ваш начальник, молодой корейский чоболь, сын директора корпорации, он берет вас в команду и даёт задание проработать документацию к новому проекту.
Тут вам выдаётся задание, сделанное из уже предоставленных данных. Вы делаете и отсылаете (можно на каком-нибудь сайте, или прямо в телеграмме.)
Чоболь разносит вашу работу перед директором, хотя на лицо, что вас подставили. Не предоставил всех данных и что на ваше место, метит его друг. Ваши красивые и мудрые друзья в компании пытаются вас защитить, но гнев главы корпорации велик и он выгоняет вас. Но перед уходом, коллега (красивая девушка или юноша) протягивает вам визитку своего дяди. он был лучшим в мире бизнес аналитиком пока не заболел. Он говорит, что вы можете посоветоваться у него.
Вы едите в глушь где вас проверяет "Генри" - лучший в мире бизнес аналитик. Он с удивлением понимает, что вы природно талантливы. Он открывает страшную тайну, что у него рак и жить ему осталось три месяца (или длину курса), но ха это время он берется воспитать вас в этой профессии.
Вас ждёт множество интересных гостей Генри и их задач (интересно будучи в России, могу ли я сделать нейроаватар Илона и включить его в коммерческий курс?).
Потом трагедия, вы хороните учителя и едите на саммит корпораций, где выступите перед главами, в том числе и теми, кто подло вас подставил. И защите лучший международный проект."
Гости - это нейроаватары. Общение в стиле характера человека, полное погружение. Глубокая история, для эмоционального отпечатка.
P.S.
Просто инфы и так хватает с лихвой, а вот так я бы так поучился. Как вам идейка? )))
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👎2🗿1
Хочешь твёрдую землю под ногами, запомни: сначала ты казначей, а потом уже принц или принцесса.
Сталкиваюсь с тем, что многие считают бизнес анализ чем-то, что нужно делать, когда появится отдел продаж, сотрудники и «нормальный» доход. Пока — мол, не до того.
Я же пропагандирую, что бизнес анализ – это тип мышления, взгляд на любую твою деятельность
Расшифровываем: бизнес аналитика смотрит на БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ, делает наблюдение, сравнивает (на соответствие, ожидание, и т.д.), предлагает действие для улучшения.
Правда в том, что именно «гаражная фаза» требует холодной головы и умения разложить процессы.
Бухгалтер-фрилансер, мастер по мебели, самозанятый маркетолог — у всех одни и те же грабли:
– неясно, сколько стоит час твоего времени,
– непонятно, какой проект приносит маржу,
– и всё держится на том, что ты не заболел.
В такие моменты ты не принц — ты казначей. От того, насколько точно ты ведёшь учёт, зависит, будет ли твоя лавка расти, или превратится в выжженный тракт у пограничного замка.
Бизнес-анализ — это не про цифры. Это про власть над хаосом.
Это возможность перестать «чувствовать бизнес» и начать управлять им.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Сталкиваюсь с тем, что многие считают бизнес анализ чем-то, что нужно делать, когда появится отдел продаж, сотрудники и «нормальный» доход. Пока — мол, не до того.
Я же пропагандирую, что бизнес анализ – это тип мышления, взгляд на любую твою деятельность
Расшифровываем: бизнес аналитика смотрит на БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ, делает наблюдение, сравнивает (на соответствие, ожидание, и т.д.), предлагает действие для улучшения.
Правда в том, что именно «гаражная фаза» требует холодной головы и умения разложить процессы.
Бухгалтер-фрилансер, мастер по мебели, самозанятый маркетолог — у всех одни и те же грабли:
– неясно, сколько стоит час твоего времени,
– непонятно, какой проект приносит маржу,
– и всё держится на том, что ты не заболел.
В такие моменты ты не принц — ты казначей. От того, насколько точно ты ведёшь учёт, зависит, будет ли твоя лавка расти, или превратится в выжженный тракт у пограничного замка.
Бизнес-анализ — это не про цифры. Это про власть над хаосом.
Это возможность перестать «чувствовать бизнес» и начать управлять им.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
😁3🤝3👎2🗿1
Разбор - разборов Михаила Гребенюка — как выстроить продажи, чтобы даже 70-ти летний кузнец захотел CRM в свою лавку.
Начну с того, что сам увлёкся смотреть его разборы, хотя для меня это больше шоу, чем полезная информация. У Михаила есть своя притягательная харизма, он умеет шутить в кадре, у него бешённая насмотренность и фокус в продажи.
Сейчас продажи, сама культура продаж в России - действительно "средневековье".
Первое - никто не хочет заниматься продажами, даже стоящие около этой темы люди. К примеру маркетологи, скриптологи, рекламщики несмотря то, что они работают на продажи сами категорически, почти брезгливо не трогают эту тему: Что? сделать звонок самому, чтобы узнать клиента? ФУуууУУУ. Ну и мерзость! Давайте ботов запустим - пусть они продают, а мы мараться не будем!
Второе - в большинстве компаний как раз проблемы с продажами, чуть реже с обработкой лидов. Методики, нормативы профессии, цифровые инструменты - у всех всё разное, нет хорошего качественного стандарта, а потому каждый закрывает как есть.
Михаил работает на владельцев средних лавок и мануфактур: стройка, бульдозеры, салоны и кофейни. При этом по ощущениями, на прикольные разборы вытягивает тех, кто воронки видели только в вине, а лиды называет “знакомыми по сарафану”. Именно в этом его сила — он умеет делать ВАУ-ЭФФЕКТ.
На него работает целая команда контент мейкеров. У него 9 точек касаний с аудиторией: тг, рутуб, вк, mave, яндекс подкаст, гугл подкаст, дзен и конечно ютуб.
Как работает заработок у самого Михаила? Продажа РЕОПа.
Начало воронки — Google-диск с 27 файлами. Не магический свиток, а честный набор инструментов. Цепочка запускается через Telegram-бота: три вопроса — и уже ясно, с каким ремесленником имеем дело. Квалификация без лишних церемоний.
Далее — “экскурсия в отдел продаж”, чтобы не спугнуть, звучит гораздо доверительнее чем диагностика, разбор или консультация. Звучит как визит к волшебнику, но по факту ты в логове сектантов — и тебя готовят в жертву. Первая часть — уют и цифры, тебе показывают как круто может быть. Вторая часть — когда тебя начинают жарить и одевать на крючок одновременно. Если в цифрах гони аванс 500 000 или проходи мимо. Сама услуга стоила в 2024 примерно 1,9 миллиона рублей. Те, кто побывал там - говорят, что жмут и давят на тебя очень сильно.
Но звонок на экскурсию тебе будет скорее всего если ты укажешь, что чистыми зарабатываешь более 3 000 000 рублей, тогда естественно тебе и продать можно легко. Для ребят у которых меньше 700 000 рублей доход - есть разборы и билеты в зал по 3500.
НСП - стоит примерно 400к или 250к, если продашься сразу.
В продукт основной НСП не пускают сразу — только в “лист ожидания”, начинается знатный прогрев.
Он позиционирует, что делает разборы на ходу, но мне не вериться. Во-первых, он не с зала выводит людей, а заранее проводит анкетирование кого взять. А во-вторых, берёт за это ещё дополнительно 200 000 рублей. Я бы как человек системный готовился, Михаил выглядит ещё более системным.
Ещё хочу отметить, что Михаил эксплуатирует образ семьянина, с традиционными ценностями, что тоже накидывает ему баллы доверия. Он позиционирует себя как предприниматель и работает только с теми у кого твёрдый и понятный бизнес. Его аудитория - те, кто боится слова инфоциган, онлайн обучение.
Вывод: Михаил — это “колдун продаж”. Его формула: доверие + системность = заявки. Он заманивает обещаниями, он поможет построить кузницу, в которой каждый может сделать свои инструменты.
Но заплатить за вход в цех придётся по полной, возможно даже потерей своего дела, так как некоторые "советы" у него мягко говоря - обсуждаемы. Как говорится, с колдуном поведёшься - потеряешь душу.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Начну с того, что сам увлёкся смотреть его разборы, хотя для меня это больше шоу, чем полезная информация. У Михаила есть своя притягательная харизма, он умеет шутить в кадре, у него бешённая насмотренность и фокус в продажи.
Сейчас продажи, сама культура продаж в России - действительно "средневековье".
Первое - никто не хочет заниматься продажами, даже стоящие около этой темы люди. К примеру маркетологи, скриптологи, рекламщики несмотря то, что они работают на продажи сами категорически, почти брезгливо не трогают эту тему: Что? сделать звонок самому, чтобы узнать клиента? ФУуууУУУ. Ну и мерзость! Давайте ботов запустим - пусть они продают, а мы мараться не будем!
Второе - в большинстве компаний как раз проблемы с продажами, чуть реже с обработкой лидов. Методики, нормативы профессии, цифровые инструменты - у всех всё разное, нет хорошего качественного стандарта, а потому каждый закрывает как есть.
Михаил работает на владельцев средних лавок и мануфактур: стройка, бульдозеры, салоны и кофейни. При этом по ощущениями, на прикольные разборы вытягивает тех, кто воронки видели только в вине, а лиды называет “знакомыми по сарафану”. Именно в этом его сила — он умеет делать ВАУ-ЭФФЕКТ.
На него работает целая команда контент мейкеров. У него 9 точек касаний с аудиторией: тг, рутуб, вк, mave, яндекс подкаст, гугл подкаст, дзен и конечно ютуб.
Как работает заработок у самого Михаила? Продажа РЕОПа.
Начало воронки — Google-диск с 27 файлами. Не магический свиток, а честный набор инструментов. Цепочка запускается через Telegram-бота: три вопроса — и уже ясно, с каким ремесленником имеем дело. Квалификация без лишних церемоний.
Далее — “экскурсия в отдел продаж”, чтобы не спугнуть, звучит гораздо доверительнее чем диагностика, разбор или консультация. Звучит как визит к волшебнику, но по факту ты в логове сектантов — и тебя готовят в жертву. Первая часть — уют и цифры, тебе показывают как круто может быть. Вторая часть — когда тебя начинают жарить и одевать на крючок одновременно. Если в цифрах гони аванс 500 000 или проходи мимо. Сама услуга стоила в 2024 примерно 1,9 миллиона рублей. Те, кто побывал там - говорят, что жмут и давят на тебя очень сильно.
Но звонок на экскурсию тебе будет скорее всего если ты укажешь, что чистыми зарабатываешь более 3 000 000 рублей, тогда естественно тебе и продать можно легко. Для ребят у которых меньше 700 000 рублей доход - есть разборы и билеты в зал по 3500.
НСП - стоит примерно 400к или 250к, если продашься сразу.
В продукт основной НСП не пускают сразу — только в “лист ожидания”, начинается знатный прогрев.
Он позиционирует, что делает разборы на ходу, но мне не вериться. Во-первых, он не с зала выводит людей, а заранее проводит анкетирование кого взять. А во-вторых, берёт за это ещё дополнительно 200 000 рублей. Я бы как человек системный готовился, Михаил выглядит ещё более системным.
Ещё хочу отметить, что Михаил эксплуатирует образ семьянина, с традиционными ценностями, что тоже накидывает ему баллы доверия. Он позиционирует себя как предприниматель и работает только с теми у кого твёрдый и понятный бизнес. Его аудитория - те, кто боится слова инфоциган, онлайн обучение.
Вывод: Михаил — это “колдун продаж”. Его формула: доверие + системность = заявки. Он заманивает обещаниями, он поможет построить кузницу, в которой каждый может сделать свои инструменты.
Но заплатить за вход в цех придётся по полной, возможно даже потерей своего дела, так как некоторые "советы" у него мягко говоря - обсуждаемы. Как говорится, с колдуном поведёшься - потеряешь душу.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👍5👎3😁1🗿1
Интересно, что коммерческой деятельности за ним не числиться, а только и ИП (которое чекнуть сложно).
Мне кажется, что основные финансы приносит инфо деятельность, а личный бизнес прикрытие и вход в тусовку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Мне кажется, что основные финансы приносит инфо деятельность, а личный бизнес прикрытие и вход в тусовку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👎3🔥2🗿2👍1
Запустили проект: Кофе с D.I. и Dunder Company.
В чём соль: мы на практике показываем, как работает бизнес аналитик (Абдрашитов Булат) и консалтер продаж (Максим - сео Dunder Company) и какую пользу могут принести эти роли.
Для кого: мы идём на встречу к реальными предпринимателя у которых есть запросы: оперативки много, продажи работают не как я хочу, в работе много не определённости, всё на мне...
Что мы делаем: проводим высоко эффективный мозговой штурм. Только конкретика. Только польза. Даём новый системный взгляд на банальные вещи.
Формат: 1,5-2 часа живой беседы под кофе. Бесплатно.
От предпринимателя: открытая беседа, не против показать свой кейс, запрос (или часть кейса), живой отзыв без прикрас
Про Булата - бизнес аналитик с юмором https://abdrashitov-analyst.lovable.app/
Про Макса - поможет продать даже снег https://dundercompany.ru/sales
P.S.
Провели уже первую встречу с генеральным директором группы компаний ИНТЭК :) Завтра будет видео и немного результатов. Если интересно попить кофе с нами и тебя есть реальные вопросы, пиши в комментарии или личку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
В чём соль: мы на практике показываем, как работает бизнес аналитик (Абдрашитов Булат) и консалтер продаж (Максим - сео Dunder Company) и какую пользу могут принести эти роли.
Для кого: мы идём на встречу к реальными предпринимателя у которых есть запросы: оперативки много, продажи работают не как я хочу, в работе много не определённости, всё на мне...
Что мы делаем: проводим высоко эффективный мозговой штурм. Только конкретика. Только польза. Даём новый системный взгляд на банальные вещи.
Формат: 1,5-2 часа живой беседы под кофе. Бесплатно.
От предпринимателя: открытая беседа, не против показать свой кейс, запрос (или часть кейса), живой отзыв без прикрас
Про Булата - бизнес аналитик с юмором https://abdrashitov-analyst.lovable.app/
Про Макса - поможет продать даже снег https://dundercompany.ru/sales
P.S.
Провели уже первую встречу с генеральным директором группы компаний ИНТЭК :) Завтра будет видео и немного результатов. Если интересно попить кофе с нами и тебя есть реальные вопросы, пиши в комментарии или личку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
🔥6👏2🤔1
Манифест компании .pdf
1.2 MB
Доброго дня, рыцари и дамы!
Какой основной документ твоего королевства должен быть? Что такое конституция для компании? В моём понимание - это корпоративная культура и основной документ фиксирующий её.
Написать его это 10% работы, а сделать основополагающим - остальные 90%.
По аналогии с конституцией, вы принимаете законы и инициативы, которые ей не противоречат, а усиливают, позиционируют, продвигают (от должностных инструкций до организации корпоратива). Важно, чтобы это всё не превратилось в самоуправство и соответствовало корпоративной культуре.
Если не получается соответствовать, то меняйте ваши подходы, иначе будет очередная "филькина грамота". Конституцию тоже можно принять не сразу, а "доработать через практику".
P.S.
В закрепе мой пример создания подобного документа с планами для компании томской компании Спутник. Документ общественный, так что это можно показывать.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Какой основной документ твоего королевства должен быть? Что такое конституция для компании? В моём понимание - это корпоративная культура и основной документ фиксирующий её.
Написать его это 10% работы, а сделать основополагающим - остальные 90%.
По аналогии с конституцией, вы принимаете законы и инициативы, которые ей не противоречат, а усиливают, позиционируют, продвигают (от должностных инструкций до организации корпоратива). Важно, чтобы это всё не превратилось в самоуправство и соответствовало корпоративной культуре.
Если не получается соответствовать, то меняйте ваши подходы, иначе будет очередная "филькина грамота". Конституцию тоже можно принять не сразу, а "доработать через практику".
P.S.
В закрепе мой пример создания подобного документа с планами для компании томской компании Спутник. Документ общественный, так что это можно показывать.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Привет рыцари и дамы!
Сегодня у нас небольшая видео нарезка про работу БА. (Небольшая часть). И отзыв по окончанию, почти двух часовой беседы.
Компания ИНТЭК создаёт дроны различного назначения и регулярно растёт.
Сегодня у нас небольшая видео нарезка про работу БА. (Небольшая часть). И отзыв по окончанию, почти двух часовой беседы.
Компания ИНТЭК создаёт дроны различного назначения и регулярно растёт.
👍2
А ты знаешь, кто в твоей команде предатель ?
Доброго дня дамы и рыцари, с вами вестник цифрового средневековья.
Сегодня как раз расскажу про интересный кейс реального средневековья, где я был косвенным участником. И впервые так чётко увидел, как ДИСЦИПЛИНА БЪЁТ КЛАСС.
Как принять сложное решение, если ты не магистр гильдии, а просто владелец дела.
Пока у тебя не завелось Совета Мудрецов, аналитика — это и есть твой личный Совет. Только на малых тронах сидят — таблицы, гипотезы, расчёты.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#кейс
Доброго дня дамы и рыцари, с вами вестник цифрового средневековья.
Сегодня как раз расскажу про интересный кейс реального средневековья, где я был косвенным участником. И впервые так чётко увидел, как ДИСЦИПЛИНА БЪЁТ КЛАСС.
Компания с 12-цатью менеджерами продаж.
Занимаются продажей вкусностей, а именно подарочных наборов. Самый лучший продажник – молодой человек с подвешенным языком. Звезда отдела, всегда самые высокие продажи, выше только собственное ЧСВ.
Никто не верит в премии, в повышение оклада, всегда одна история про обратную связь – вот смотрите как Стёпа продаёт и делайте также. Скрипты – в ворде.
И тут как небесная благодать, было чистое проявление работы внешнего РОПа, именно как бизнес аналитика.
Первое, что он сделал – это взял и собрал цифры. У него были свои собственные внутренние бенчмарки (эталоны) на количество продаж, звонков, конверсию. Абсолютно сторонний консультант, который пришёл решить задачу повышения прибыли.
Второе, что он сделал – это убрал импровизацию и жёстко переписал скрипт. Заставил отрепетировать в группах. (Как вы думаете, кто больше всего сопротивлялся и не пришёл в субботу? Ага, звёздочка.)
Третье, ввёл инструменты для ведения скриптов.
В течение второй недели, лучшим "продажником" стала Алёна. Которая была в хвосте, а ещё через две недели в конец улетел Стёпа, так как не смог перестроиться и работать по скрипту, он, конечно, неплохо разговаривал, но делал это минут 15, вместо 7 положенных по скрипту. А вскоре и вовсе уволился.
Кстати, второй, кто сопротивлялся, это был владелец бизнеса, который на перекур таскал с собой Стёпу. Но он всё-таки решил довериться и попробовать шагнуть на встречу изменениям.
Изменение в цифрах.
На 46% увеличилась конверсия всего отдела. В деньгах, расчёты в месяц, с оборота 9. 000. 000 рублей, произошёл рост до примерно 13. 000. 000. Производство было загружено на 25%, загрузилось до 36%. Рост валовой прибыли с 2.800.000 рублей, до 4. 700. 000 рублей. После восстановления качественной базовой работы отдела продаж, пошла работа на увеличение дополнительные продажи (там потенциал был ещё увеличить оборот на 20%), более качественная квалификация клиентов, акции, маркетинг.
Эта ситуация заставила задуматься. Ориентир качества, внутренний эталон мерился по лучше сотруднику, а не по рынку, возможной прибыли, конверсии. Т.е. пока его не убрали, почему-то решения в компании принимались «на глазок».
Как принять сложное решение, если ты не магистр гильдии, а просто владелец дела.
Пока у тебя не завелось Совета Мудрецов, аналитика — это и есть твой личный Совет. Только на малых тронах сидят — таблицы, гипотезы, расчёты.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#кейс
2🔥7❤2🤝2
Ретрит не поможет, если не знаешь, от чего бежишь.
Всем привет рыцари и дамы!
Сейчас какая-то повальная история, про ЖАЖДУ отдыха, про выгорание за три месяца, про громадное недовольство своей профессией и обязательную радикальную смену деятельности.
Это настолько частая история в моей работе бизнес аналитиком, когда приходишь «глянуть» на процессы, а ударяешься об эмоционально перегруженный коллектив.
Так как встречаю подобное так часто, что уже собрал свой метод диагностики. Интересно, что первая причина, обычно – перегруз.
Банальный, беспощадный, иногда невидимый для руководства. Перегруз – это не всегда объём задач, чаще – это задачи из разных областей, которые просто ломают мозг.
Первое, что как подорожник леплю на «ранку» - матрица ответственности.
Создаём, выясняем перегрузы, выясняем структуру работы и спускаем напряжение.
P.S.
Я потом сделаю отдельный пост, куда буду выкладывать свои шаблоны, чек листы и наработки, если надо матрицу ответственности сегодня, для разборки своего дня на «рабочее» и «пожирающее» — напиши в комментах. Пришлю в личку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#ТрудиСяНоНеСгори
Всем привет рыцари и дамы!
Сейчас какая-то повальная история, про ЖАЖДУ отдыха, про выгорание за три месяца, про громадное недовольство своей профессией и обязательную радикальную смену деятельности.
Это настолько частая история в моей работе бизнес аналитиком, когда приходишь «глянуть» на процессы, а ударяешься об эмоционально перегруженный коллектив.
Так как встречаю подобное так часто, что уже собрал свой метод диагностики. Интересно, что первая причина, обычно – перегруз.
Банальный, беспощадный, иногда невидимый для руководства. Перегруз – это не всегда объём задач, чаще – это задачи из разных областей, которые просто ломают мозг.
Первое, что как подорожник леплю на «ранку» - матрица ответственности.
Создаём, выясняем перегрузы, выясняем структуру работы и спускаем напряжение.
P.S.
Я потом сделаю отдельный пост, куда буду выкладывать свои шаблоны, чек листы и наработки, если надо матрицу ответственности сегодня, для разборки своего дня на «рабочее» и «пожирающее» — напиши в комментах. Пришлю в личку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#ТрудиСяНоНеСгори
👍3
Почему продажи в команде — это боль. И как её не лечат годами.
Привет рыцари и дамы!
Тысячи бизнесов страдают от одной и той же язвы: нет продаж.
Поразительно как ждут, что боль сама пройдёт, поможет случай или найдётся человек, который сам заберет на себя «эти мерзкие» продажи.
Целые профессиональные команды не умеют продавать. Не любят. Не хотят.
Вернём к владельцу мануфактуры!
Зачастую он страдает: тащит всё продажи на себе, сталкивается с непониманием внутри своего же дела.
Реальный кейс, когда ругался СЕО с руководителем производства, потому что просели продажи и пошёл кассовый разрыв. Где рук. производства говорил, вот что ты не продаёшь!? Мы же делаем сверхсложные вещи, у нас производство идеально работает, недорабатываешь. СЕО даже не захотел вступать в длинную перепалку. Что такое сложные продажи объяснить можно лишь тому, кто пробовал их делать.
Лично, по-моему, мнение, я в течение дня найду 5 крутых производственников, но не 1 реального продажника. Не преуменьшая важности производства, хотелось бы всё-таки акцентировать, что продавать то сложнее.
Продажи — это не одна харизма. Это умение убедить, системный подход и понимание, кто перед тобой.
Я сам пережил подобное и в нашей семейной компании REDCAT, мы поняли, что важно системно подойти к продажам, наработать инструменты. Собственно, так и появился курс для заключения сделок в IT.
В моём курсе для менеджеров IT-проектов мы разложили эту боль на части:
– Почему продажи начинаются до того, как клиент написал
– Как правильно не только заключиться, но и отказать, чтобы потом пришли снова
– Что на самом деле хотят услышать в первом созвоне
– И как не сгореть, остаться в сильной позиции.
P.S.
Я сделал этот курс, потому что сам выгорел от навязанного образа «харизматичного болтуна». Продажи — это часть проекта. Такая же, как сроки, риски и оплата.
Кстати, если кто-то из подписчиков интересуется подобным курсом, можете написать в комментариях: «промо». Скину в личку промокод.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Привет рыцари и дамы!
Тысячи бизнесов страдают от одной и той же язвы: нет продаж.
Поразительно как ждут, что боль сама пройдёт, поможет случай или найдётся человек, который сам заберет на себя «эти мерзкие» продажи.
Целые профессиональные команды не умеют продавать. Не любят. Не хотят.
Это на столько большая боль, что я даже подумываю, а не сделать ли мне компанию, которая будет специализироваться на продажах. Т.е. забирать эту часть работы за %. Собрать маркетинг, продажи и крутые IT инструменты. Хмм, уйду спать с этой мыслью.
Вернём к владельцу мануфактуры!
Зачастую он страдает: тащит всё продажи на себе, сталкивается с непониманием внутри своего же дела.
Реальный кейс, когда ругался СЕО с руководителем производства, потому что просели продажи и пошёл кассовый разрыв. Где рук. производства говорил, вот что ты не продаёшь!? Мы же делаем сверхсложные вещи, у нас производство идеально работает, недорабатываешь. СЕО даже не захотел вступать в длинную перепалку. Что такое сложные продажи объяснить можно лишь тому, кто пробовал их делать.
Лично, по-моему, мнение, я в течение дня найду 5 крутых производственников, но не 1 реального продажника. Не преуменьшая важности производства, хотелось бы всё-таки акцентировать, что продавать то сложнее.
Продажи — это не одна харизма. Это умение убедить, системный подход и понимание, кто перед тобой.
Я сам пережил подобное и в нашей семейной компании REDCAT, мы поняли, что важно системно подойти к продажам, наработать инструменты. Собственно, так и появился курс для заключения сделок в IT.
В моём курсе для менеджеров IT-проектов мы разложили эту боль на части:
– Почему продажи начинаются до того, как клиент написал
– Как правильно не только заключиться, но и отказать, чтобы потом пришли снова
– Что на самом деле хотят услышать в первом созвоне
– И как не сгореть, остаться в сильной позиции.
P.S.
Я сделал этот курс, потому что сам выгорел от навязанного образа «харизматичного болтуна». Продажи — это часть проекта. Такая же, как сроки, риски и оплата.
Кстати, если кто-то из подписчиков интересуется подобным курсом, можете написать в комментариях: «промо». Скину в личку промокод.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
❤3🔥1
Мой низкий поклон рыцарям и дамам!
Одно из моих сильных качеств – это нестандартный «взгляд» в будущие. Иногда у меня получается как у настоящего оракула. Почти всю сознательную жизнь я занимаюсь запуском стартапов, идей и новых бизнесов (пока, к сожалению, больше на дядю), то появляется современный тренд, ты начинаешь думать про следующий виток.
Пока все кайфуют от ИИ надо уже понять, что:
1. Мошенники в режиме онлайн могут звонить твоей семье, выглядеть как ты, говорить как ты. А мошенники могут быть ИИ агентами. Суровыми и без совести.
2. Текстового контента станет просто в разы больше, он будет «мусорный». Т.е. 9 из 10 пабликов будут сгенерированы ИИ.
3. Видосы будут от ИИ и их будет 90%.
4. Обучение будет через нейроаватаров
5. Авторский контент не защищен. Кидаешь фотку, текст, картину и просишь изменить на 10%, у тебя твой авторский контент, хотя ты полностью его слизал.
6. Звонить вам будут 24/7 боты. Банков, мелких лавок, коллекторов и т.д. С эмоциями, принуждая к сделке и т.д.
И ответом на такую помойку могут быть технологии «прошлого хайпа». К примеру, технология блокчейн, понятно, что сейчас её в основном используют для запуска монеток и прочих скамм-проектов. Но сама технология ПРОСТО НЕДООЦЕННА.
Примеры решения боли, которая только появляется. Я уверен, что такие проекты могут заработать сотни миллионов:
😱С помощью токенов (блокчейн), можно "подписывать" звонки и всегда знать, что тебе звонит именно тот человек, которого ты знаешь.
🥶С помощью технологии NFT подписывать весь свой контент, с телефона, камер наблюдения и ЗНАТЬ, что это не фейк.
😆Сделать платные внешние звонки. Т.е. вы можете мне позвонить, но я выставляю пороговую цену за звонок, которую вам надо заплатить если вы не моей телефонной книге. К примеру, гос. службы могут звонить «анлимитно», а вот рекламщики, боты и т.д. пусть платят.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Одно из моих сильных качеств – это нестандартный «взгляд» в будущие. Иногда у меня получается как у настоящего оракула. Почти всю сознательную жизнь я занимаюсь запуском стартапов, идей и новых бизнесов (пока, к сожалению, больше на дядю), то появляется современный тренд, ты начинаешь думать про следующий виток.
Пока все кайфуют от ИИ надо уже понять, что:
1. Мошенники в режиме онлайн могут звонить твоей семье, выглядеть как ты, говорить как ты. А мошенники могут быть ИИ агентами. Суровыми и без совести.
2. Текстового контента станет просто в разы больше, он будет «мусорный». Т.е. 9 из 10 пабликов будут сгенерированы ИИ.
3. Видосы будут от ИИ и их будет 90%.
4. Обучение будет через нейроаватаров
5. Авторский контент не защищен. Кидаешь фотку, текст, картину и просишь изменить на 10%, у тебя твой авторский контент, хотя ты полностью его слизал.
6. Звонить вам будут 24/7 боты. Банков, мелких лавок, коллекторов и т.д. С эмоциями, принуждая к сделке и т.д.
И ответом на такую помойку могут быть технологии «прошлого хайпа». К примеру, технология блокчейн, понятно, что сейчас её в основном используют для запуска монеток и прочих скамм-проектов. Но сама технология ПРОСТО НЕДООЦЕННА.
Примеры решения боли, которая только появляется. Я уверен, что такие проекты могут заработать сотни миллионов:
😱С помощью токенов (блокчейн), можно "подписывать" звонки и всегда знать, что тебе звонит именно тот человек, которого ты знаешь.
🥶С помощью технологии NFT подписывать весь свой контент, с телефона, камер наблюдения и ЗНАТЬ, что это не фейк.
😆Сделать платные внешние звонки. Т.е. вы можете мне позвонить, но я выставляю пороговую цену за звонок, которую вам надо заплатить если вы не моей телефонной книге. К примеру, гос. службы могут звонить «анлимитно», а вот рекламщики, боты и т.д. пусть платят.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
👍3🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Приветствую вас рыцари и дамы!
Сегодня небольшой отчёт по бизнес аналитической встречи. Кто помнит – мы с Максом решили сделать такой трип по разным бизнесам, чтобы расширить и своё представление и показать, как быстро можно улучшить ситуацию если применять правило: наблюдай, сравнивай, действуй.
В этот раз мы попали к Анне Цыплухине, которую я знаю уже давно – мы познакомились на тренинге в Smart World ещё в 2018-19 году в котором я был участником, а она тренером. И мне приятно было узнать, что Анна не забросила эту работу и до сих пор совершенствует её, видоизменяет и ищет, как сделать так, чтобы работники трудились счастливо.
Да и проходя по брифу чувствовалось как она горит этим проектом, как он её вдохновляет. Продукты с таким подходом всегда имеют шанс стрельнуть выше, чем бизнесы без вовлечения собственника.
Кто ещё не понял основную мысль, то бизнес аналитика – это про деньги, ресурсы и выгоду. Без соплей, без иллюзий и безумных подходов.
Это тип мышления, который позволяет пересобрать «ситуацию» эффективнее, что мы и попробовали сделать.
Бизнес: трансформирующие игры, в которых можно прожить симуляцию каких-то событий и вынести полезный опыт. Помогает коллективам двигаться по спиральной динамике и быть продуктивными и счастливыми на работе.
Уникальность: практический эффект, возможность работать с большими группами людей (120 человек, к примеру)
Проблематика: тут очень интересный момент, что Анна назвала малое количество лидов, а я попробую добавить своё мнение и перефразировать проблематику.
Я считаю, что сам бизнес сложился в определённой конструкции и стал приносить деньги. Т.е. некий прототип. Вот продукт, вот клиент, вот процесс услуги, вот деньги. И в подобной форме он себя изжил. Т.е. он доказал, что схема рабочая, можно зарабатывать.
И тут случилась логичная ошибка – он стал масштабироваться в таком же виде. Хотя надо было перебирать каждый этап: изменить продукт (возможно переупаковать, внести ряд пробников), проработать клиентов, понять рынок в цифрах, изменить финансовое распределение.
По сути наша с Максимом задача, была разобрать как пазл текущие бизнес процессы и попробовать на скорую руку собрать модель, которая сможет расти быстрее и зарабатывать больше, не потеряв «ламповости».
Рынок: даже по самым скромным подсчётам только в Томске МОЖНО ВЫРАСТИ В 20 РАЗ от текущего объёма.
P.S.
Пока жаркое лето на дворе, мы стараемся оббежать как можно больше предпринимателей и профильных руководителей. Хотите на себе испытать такой БЕСПЛАТНЫЙ аналитический штурм? Пишите в комменты или мне в личку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
Сегодня небольшой отчёт по бизнес аналитической встречи. Кто помнит – мы с Максом решили сделать такой трип по разным бизнесам, чтобы расширить и своё представление и показать, как быстро можно улучшить ситуацию если применять правило: наблюдай, сравнивай, действуй.
В этот раз мы попали к Анне Цыплухине, которую я знаю уже давно – мы познакомились на тренинге в Smart World ещё в 2018-19 году в котором я был участником, а она тренером. И мне приятно было узнать, что Анна не забросила эту работу и до сих пор совершенствует её, видоизменяет и ищет, как сделать так, чтобы работники трудились счастливо.
Да и проходя по брифу чувствовалось как она горит этим проектом, как он её вдохновляет. Продукты с таким подходом всегда имеют шанс стрельнуть выше, чем бизнесы без вовлечения собственника.
Кто ещё не понял основную мысль, то бизнес аналитика – это про деньги, ресурсы и выгоду. Без соплей, без иллюзий и безумных подходов.
Это тип мышления, который позволяет пересобрать «ситуацию» эффективнее, что мы и попробовали сделать.
Бизнес: трансформирующие игры, в которых можно прожить симуляцию каких-то событий и вынести полезный опыт. Помогает коллективам двигаться по спиральной динамике и быть продуктивными и счастливыми на работе.
Уникальность: практический эффект, возможность работать с большими группами людей (120 человек, к примеру)
Проблематика: тут очень интересный момент, что Анна назвала малое количество лидов, а я попробую добавить своё мнение и перефразировать проблематику.
И тут случилась логичная ошибка – он стал масштабироваться в таком же виде. Хотя надо было перебирать каждый этап: изменить продукт (возможно переупаковать, внести ряд пробников), проработать клиентов, понять рынок в цифрах, изменить финансовое распределение.
По сути наша с Максимом задача, была разобрать как пазл текущие бизнес процессы и попробовать на скорую руку собрать модель, которая сможет расти быстрее и зарабатывать больше, не потеряв «ламповости».
Рынок: даже по самым скромным подсчётам только в Томске МОЖНО ВЫРАСТИ В 20 РАЗ от текущего объёма.
P.S.
Пока жаркое лето на дворе, мы стараемся оббежать как можно больше предпринимателей и профильных руководителей. Хотите на себе испытать такой БЕСПЛАТНЫЙ аналитический штурм? Пишите в комменты или мне в личку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
#Разбор
2🔥3❤2
Всем привет, многоуважаемые рыцари и дамы!
Рад сообщить, что мой курс IT Project Sales Accelerator: Закрывайте сделки быстрее и дороже полностью готов и опубликован.
Надеюсь он будет максимально полезен для людей, которые совершают сделки в сфере заказной разработки. Он подойдёт для проектных менеджеров, которые готовы пойти в "зону дискомфорта", чтобы развиваться, преодолевать, становиться успешнее, и как следствие - богаче. Внутри курса:
- Сколько стоит плохая коммуникация
- Квалификация клиента
- ИИ прототипирование
- Риск менеджмент
В конце курса добавили два бонуса. Первый - это ИИ игра, в которой можно потренироваться на трёх типах клиентов. Второй бонус, мы с супругой, СЕО компании REDCAT, создали закрытый чат, где в живом формате будем делиться опытом, помогать с ответами и при большой просьбе - готовы даже помочь провести сделку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Рад сообщить, что мой курс IT Project Sales Accelerator: Закрывайте сделки быстрее и дороже полностью готов и опубликован.
Надеюсь он будет максимально полезен для людей, которые совершают сделки в сфере заказной разработки. Он подойдёт для проектных менеджеров, которые готовы пойти в "зону дискомфорта", чтобы развиваться, преодолевать, становиться успешнее, и как следствие - богаче. Внутри курса:
- Сколько стоит плохая коммуникация
- Квалификация клиента
- ИИ прототипирование
- Риск менеджмент
В конце курса добавили два бонуса. Первый - это ИИ игра, в которой можно потренироваться на трёх типах клиентов. Второй бонус, мы с супругой, СЕО компании REDCAT, создали закрытый чат, где в живом формате будем делиться опытом, помогать с ответами и при большой просьбе - готовы даже помочь провести сделку.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Stepik: online education
IT Project Sales Accelerator: Закрывайте сделки быстрее и дороже
Курс «IT Project Sales Accelerator: Закрывайте сделки быстрее и дороже» — это концентрированный в IT-продажах, упакованный в готовые инструменты для менеджеров и владельцев компаний от собственников IT компании REDCAT.
Расскажем и докажем, что в прибыльных…
Расскажем и докажем, что в прибыльных…
1🔥6👍3🤝3
Digital Inquisition pinned «Всем привет, многоуважаемые рыцари и дамы! Рад сообщить, что мой курс IT Project Sales Accelerator: Закрывайте сделки быстрее и дороже полностью готов и опубликован. Надеюсь он будет максимально полезен для людей, которые совершают сделки в сфере заказной…»
Что такое цифровое средневековье и зачем здесь бизнес-аналитика.
Недавно я обсуждал с коллегой тему аналитического мышления. Он задал прямой вопрос: «Объясни мне по-человечески, зачем тебе эта концепция цифрового средневековья и почему ты так топишь за бизнес-аналитику. Ничего не понятно»
Этот вопрос показался мне важным, потому, что мне действительно стоит раскрыть эту тему, и перестать ловить типичное недоумение внутри аудитории.
Сейчас у нас под рукой — невероятный инструментарий: сервисы, платформы, цифровые экосистемы, AI. Однако в большинстве бизнесов управляют через ощущения, бухгалтерию ведут на интуиции, эффективность процессов оценивают по эмоциональному фону.
Всё держится на «опыте» и личных усилиях — как в цехе, где мастер бегает между станками, пока не устанет. Это и есть цифровое средневековье — когда технологии вокруг развились, а ментальная и управленческая культура осталась архаичной.
Иногда просто на глаза попадаются ситуации уровня «сюрреализм»: захожу к этому же коллеге в офис, а у него девушка маркетолог сидит и с чатом GPT делает оценку рынка, а потом, вторым запросом, просит сделать себе натальную карту.
🙊 Рука-лицо. И я понимаю, что для неё ИИ, который говорит – это магия.
Суть моей позиции в том, что аналитическое мышление — это ключ к финансовому освобождению и успешности (как совокупности факторов). При этом не важно, руководящая у тебя должность, предприниматель ли ты или рядовой сотрудник.
Мышление позволяет глубоко осознавать, свою деятельность, а затем — выстроить процессы, в которых неважно, кто именно сегодня на смене или насколько у сотрудников хорошее настроение. Они будут эффективны.
Я сам с трудом, через множество трудностей и вызовов, нащупал этот метод. Это такая накопительная история.
Когда множество задач, от самых мелких до философских больно тебя "колят", и тебе нужен действенный подход.
И он родился: Наблюдай, Сравнивай, Действуй. Я называю – это бизнес аналитикой, а кто-то может назовёт стратегией принятия решений.
Понятно, что, применяя подход к примеру, как консультант в бизнесе, я оформлю нотацию IDEF0, готов буду сравнить финансовые модели и составить систему метрик, помогу провести переговоры или внедрить новое решение. Те же – наблюдай, сравнивай, действуй.
Но – это также применимо и жизненным вопросам. У меня был тяжёлое расставание в моём втором браке. И был в депрессии и чувствовал, что готов озлобиться на весь мир. Я пошёл к психотерапевту. Взрослому пятидесятилетнему дядьке с дипломом, который мне сказал: «ну так бог решил, просто смирись и живи». Честно, говоря меня тогда это выбесило.
В этом и проблема натальных карт, вместо оценки и анализа ситуации, они подсовывают тебе "мифическое" или "эмоциональное" решение.
Я применил наблюдай, сравнивай и действуй – для себя. Составил целую эксель табличку, что мне нравилось в браке, а что нет. (Наблюдение). Что я хочу получать от партнёра, что я хочу давать партнёру. (Сравнение). Появился фокус, как некая рамка и через год я познакомился с моей великолепной супругой. Самое, что интересное, она мне призналась, что поняла –, мы точно будем женаты уже через месяц наших встреч, я вот чуть медленнее, через три (Действие). Через полгода мы поженились❤️.
Я вижу единственный способ выбраться и начать упорядочиваться свою жизнь — научиться видеть задачи, которые перед тобой как систему, а не как цепочку срочных действий.
Это и делает в моём мире - бизнес-аналитик: он умеет наблюдать, фиксировать, анализировать различия между текущим и желаемым состоянием, формулировать гипотезы и запускать изменения, замеряя результат.
Метафизически — это язык, на котором можно договариваться о росте со вселенной.
Именно поэтому я говорю о цифровом средневековье. Потому что большинство современных предпринимателей обладают технологиями, но не обладают методом, который бы соответствовал этим технологиям.
Если вы уловили мою мысль — значит, вы уже на выходе из цифрового средневековья.
Осталось научиться видеть карту целиком, а не ориентироваться по дыму на горизонте.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Недавно я обсуждал с коллегой тему аналитического мышления. Он задал прямой вопрос: «Объясни мне по-человечески, зачем тебе эта концепция цифрового средневековья и почему ты так топишь за бизнес-аналитику. Ничего не понятно»
Этот вопрос показался мне важным, потому, что мне действительно стоит раскрыть эту тему, и перестать ловить типичное недоумение внутри аудитории.
Сейчас у нас под рукой — невероятный инструментарий: сервисы, платформы, цифровые экосистемы, AI. Однако в большинстве бизнесов управляют через ощущения, бухгалтерию ведут на интуиции, эффективность процессов оценивают по эмоциональному фону.
Всё держится на «опыте» и личных усилиях — как в цехе, где мастер бегает между станками, пока не устанет. Это и есть цифровое средневековье — когда технологии вокруг развились, а ментальная и управленческая культура осталась архаичной.
Иногда просто на глаза попадаются ситуации уровня «сюрреализм»: захожу к этому же коллеге в офис, а у него девушка маркетолог сидит и с чатом GPT делает оценку рынка, а потом, вторым запросом, просит сделать себе натальную карту.
🙊 Рука-лицо. И я понимаю, что для неё ИИ, который говорит – это магия.
Суть моей позиции в том, что аналитическое мышление — это ключ к финансовому освобождению и успешности (как совокупности факторов). При этом не важно, руководящая у тебя должность, предприниматель ли ты или рядовой сотрудник.
Мышление позволяет глубоко осознавать, свою деятельность, а затем — выстроить процессы, в которых неважно, кто именно сегодня на смене или насколько у сотрудников хорошее настроение. Они будут эффективны.
Я сам с трудом, через множество трудностей и вызовов, нащупал этот метод. Это такая накопительная история.
Когда множество задач, от самых мелких до философских больно тебя "колят", и тебе нужен действенный подход.
И он родился: Наблюдай, Сравнивай, Действуй. Я называю – это бизнес аналитикой, а кто-то может назовёт стратегией принятия решений.
Понятно, что, применяя подход к примеру, как консультант в бизнесе, я оформлю нотацию IDEF0, готов буду сравнить финансовые модели и составить систему метрик, помогу провести переговоры или внедрить новое решение. Те же – наблюдай, сравнивай, действуй.
Но – это также применимо и жизненным вопросам. У меня был тяжёлое расставание в моём втором браке. И был в депрессии и чувствовал, что готов озлобиться на весь мир. Я пошёл к психотерапевту. Взрослому пятидесятилетнему дядьке с дипломом, который мне сказал: «ну так бог решил, просто смирись и живи». Честно, говоря меня тогда это выбесило.
В этом и проблема натальных карт, вместо оценки и анализа ситуации, они подсовывают тебе "мифическое" или "эмоциональное" решение.
Я применил наблюдай, сравнивай и действуй – для себя. Составил целую эксель табличку, что мне нравилось в браке, а что нет. (Наблюдение). Что я хочу получать от партнёра, что я хочу давать партнёру. (Сравнение). Появился фокус, как некая рамка и через год я познакомился с моей великолепной супругой. Самое, что интересное, она мне призналась, что поняла –, мы точно будем женаты уже через месяц наших встреч, я вот чуть медленнее, через три (Действие). Через полгода мы поженились❤️.
Я вижу единственный способ выбраться и начать упорядочиваться свою жизнь — научиться видеть задачи, которые перед тобой как систему, а не как цепочку срочных действий.
Это и делает в моём мире - бизнес-аналитик: он умеет наблюдать, фиксировать, анализировать различия между текущим и желаемым состоянием, формулировать гипотезы и запускать изменения, замеряя результат.
Метафизически — это язык, на котором можно договариваться о росте со вселенной.
Именно поэтому я говорю о цифровом средневековье. Потому что большинство современных предпринимателей обладают технологиями, но не обладают методом, который бы соответствовал этим технологиям.
Если вы уловили мою мысль — значит, вы уже на выходе из цифрового средневековья.
Осталось научиться видеть карту целиком, а не ориентироваться по дыму на горизонте.
🦾D.I.
#DigitalInquisition
❤4👍1🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Всем прекрасной субботы!
Я последнее время много рассказывал про бизнес-аналитику, про вторую сигнальную систему, а это ппс как трудозатратно для мозга. Но есть волшебная таблетка - это ритуалы. Они позволяют нам настроиться или сделать, что-то легко.
Пример на наших собаках: им лень выходить гулять, в жару они предпочитают сидеть дома. Но если на выходе мы играем с ними (они уже сами начинают игру), то создаётся весёлое настроение, они пулей вылетают из подъезда кошмарить зазевавшихся шпицев и голубей.
Ваши ритуалы работают на вас, при этом экономят мозготопливо )))
Всем хорошо отдыха )
🦾D.I.
#DigitalInquisition
Я последнее время много рассказывал про бизнес-аналитику, про вторую сигнальную систему, а это ппс как трудозатратно для мозга. Но есть волшебная таблетка - это ритуалы. Они позволяют нам настроиться или сделать, что-то легко.
Пример на наших собаках: им лень выходить гулять, в жару они предпочитают сидеть дома. Но если на выходе мы играем с ними (они уже сами начинают игру), то создаётся весёлое настроение, они пулей вылетают из подъезда кошмарить зазевавшихся шпицев и голубей.
Ваши ритуалы работают на вас, при этом экономят мозготопливо )))
Всем хорошо отдыха )
🦾D.I.
#DigitalInquisition
🥰5👍1😁1