- Почему вы расстались?
- Она танцует страшно...
- Это как?

С днём победы!

Я как раз то самое последнее поколение, которое ещё общалось с дедами фронтовиками.

Помню рассказы деда про то, как он бился с ниндзя (воевал с Японией).

Участвовал в захвате города, как они шли обратно. Как он девять раз был ранен и неизменно возвращался в строй.

Как им устроили резню в госпитале японцы и их выжило из всего госпиталя только двое, включая деда.

Один дед служил в ОСНАЗе, а другой был танкистом (на т34).

Сейчас нам надо знать, что это праздник жизни. Наше деды отстояли право на самостоятельность, на будущие и заложили основы для нас.

Это праздник, который объединяет нас всех, все национальности России.

Всем доброго дня!

В выходные занимаюсь тем, что восстанавливаюсь от работы, переговоров, каких-то "пожаров". Для меня было открытием, подход через "Осознанность момента" - возможно кому-то тоже будет полезно.

Меня недавно спросили, а почему у тебя так много животных, три кота и две собаки?

И я нашёл старое видео ещё со съёмной квартиры, которые отвечает на этот вопрос: Потому, что жить веселее!

В тему.

Что не так с ИИ? Мыльный пузырь технологии.

Не так давно у меня был интересный проект про маркетинговое исследование, связанное с ИИ. Задача была найти реально применение в сфере продвижения новых товаров, в частности одежды в среднем ценовом сегменте (когда я узнал средние цены, я подумал, что это дорогой сегмент, но видимо я просто не дорос до таких прайсов).

И как полагается в обычном исследование я сделал упор на «сначала поищу, что умные люди уже придумали», а потом буду придумывать велосипед.
Информацию я решил собирать с трёх источников:

• Гуглить, смотреть статьи, которые подкидывает тебе поисковая система. Это как не странно оказался худший вариант.
• Смотреть шортсы на ютубе, в инстаграме, прости господи, в вк клипах. Метод забавный, так как делает поиск «ненапряжный», сразу даёт понять, что может получится, инфа сжата до минуты.
• Подписаться на паблики с нейросетями. В них есть великолепная вещь, это прикреплённые посты с подборками сетей, а также интересные разборы новинок.

Какого же было моё удивление, что ты осматриваешь кучу статей, обзор и видишь:

• Напиши промт – получи картинку
• Закинь картинку – будет кривое видео
• Поговори с ИИ – и он тебе сочит ненастоящие факты

Полная дичь! Т.е. минимальное практическое применение, зачастую усложняющее задачу, а не упрощающее. К примеру, создание презентаций. Тебе приходится полностью перерабатывать всю инфу, картинки и ссылки.

У меня была понятная задача. Её надо было поделить на этапы и быстро опробовать.

• Провести аналитику на супер перегретом рынке одежды
• Выбрать товар в Китае или США
• Проверить спрос, организовав какой-то лид поток
• Куда-то приземлить это лид поток
• Обработать заявки

Классически – это как-то так и происходило. Ребята селлеры, сами проводили аналитику, ехали в Китай за товаром, привозили небольшую партию, размещали товар на маркетплейсах, в своих интернет-магазинах, покупали рекламный трафик в виде рекламы у Яндекса, садили на входящий поток менеджера по продажам. Цепочка стоила от 250 тысяч рублей до 1 миллиона и занимала два – три месяца.

По идее, сервисами нейросетей можно было бы попробовать сделать всё в разы быстрее.

С ИИ это: взять фотки шмоток, создать ИИ аватар, одеть его в шмотки, сделать вирусный контент с авто генерацией по 3 поста в день, создать сайт нейросетями, где можно принять заявки, и сделать ИИ агента в телеге, который обработает заказ, и даже ИИ агента который сделает выводы по данным, стоит ли запускать проект.

Время проверки 3 дня подготовки, + 2-3 недели на прогрев. Стоимость (если уже на поток поставить – примерно 40 тысяч рублей).

Звучит здорово, всё нейросетки для этого есть. Вот только они все разрозненные и не решают «бизнес задачи», а делают какую-то процедуру.
Стало интересно, а есть ли сервисы, которые от и до, под ключ, решают задачи. Было интересно в каких сферах. Я честно думал, что точно есть. Не найдя такого в российском сегменте стартапов с ИИ, я пошел в зарубежный, где их кратно больше и они качественнее. И там не было.

Я даже нашёл статью на YC где описывается тренды по ИИ на 25 года и один из них, как раз переориентироваться в ИИ полного цикла, для решения реальных бизнес задач.
Мне кажется, в этом направление будет развиваться тренд ИИ ближайшие пять лет.

А пока продолжаем исследование:
- Уже проверено более 80 сервисов (это т.е. не обзоры, а ручками потрогал-поделал)
- Есть несколько «бизнес цепочек» из разных сервисов, под ключ
- Слиты первые 30 баксов на подписку
- Планирую мозговой штурм на тему эффективного применения ИИ в маркетинге и бизнесе в целом. Состав два СЕО маркетинговых агентств, один стартапер, один ученный-блогер.

Тема захватывающая ))

У меня новый проект.

Я сел за создание курса для проектных менеджеров. Точнее это это даже не совсем про деятельность ПМ, а про один тонкий, но очень болезненный момент в их работе.

Как повысить конверсию на 80% сделок с заказной разработкой.

Часто менеджеров просто бросают в заказчиков, а потом удивляются, заказная разработка падает на дно.

В общем буду упаковывать свой опыт, опыт коллег и делать мини суровую версию лучших практик.

1. Про нейросети в работе с клиентом
2. Про подходы в общение
3. Про юридические аспекты
4. Про то, как сдать и допродать.

Материалы уже все есть, по сути осталось упаковать.

Мы с женой ведём много совместных проектов, но с некоторых реально сильно выгораем ))

Вчера я писала про то, как не вернулась в найм — и почему.
В личку поплакался пяток страдальцев предпринимателей, с теми же ощущениями🥲.
В основном переживают тоже самое, каждый на свой манер, и не знают как дальше действовать.
⠀
Чтобы не тянуть дальше “на автомате”, я собрала список — что помогло мне остановиться и пересобраться.

📌 Что можно сделать прямо сейчас:

1. Убери хотя бы одно направление, которое тянет вниз и не двигается.
Если ты сам в него уже не веришь — отпусти. Даже если “вложено много”.
Мы эту процедуру проходили дважды всего за год нашего существования. (Хотелось делать все и ML, и мобильные приложения, и пятое, и десятое)...
2. Выпиши 2–3 продукта или услуги, за которые реально платят.
Не амбиции. Не “перспективное”. А то, что уже работает.
Остальное — на паузу. Без вины.
Это тоже требует ментальных усилий, но кое-что лучше отложить до лучших времен.
3. Почитай переписку с клиентами.
Не для похвалы. Чтобы услышать то, что раньше не хотелось замечать.
Часто там — самый честный запрос.

4. Посмотри на команду.
Кто реально двигает? А кто просто числится в процессе?
Сократи шум. Поддержи тех, на ком держится.
Это для меня вообще суровый урок. О нем расскажу в отдельном посте.
5. Спроси себя: я сейчас строю — или просто держусь за то, что жалко бросить?
Если второе — не страшно, бросай. Начнешь с начала, с новым подходом, с пережитым опытом.

Держимся, мои дорогие стартаперы и предприниматели!😁
Помним, что гения от безумца отличает только количество денег в кармане.
(Нужно лишь немного времени и все станет ясно😉)

Закончилась большая эпопея, почти полгода работы со стажёрами. Напомню, что на входе в этот поток было 514 человек, в дошло 12 человек до финала. Это жесткая выборка, высокие требования к дисциплине, работа в команде (настоящая работа со срачем и дедлайнами). Усталость и вдохновение перед последним рывком.

Для меня этот набор был самый тяжёлый. С одной стороны был финансовый кризис и затяжной кассовый разрыв, который только только начал закрываться, с другой стороны - это тенденция, которая появляется в стажерахс каждым годом всё больше, это их желание, работать как "с школой или вузом", начитывать лекции и вести за руку. В формате классического образования не вижу проблем, хороший метод, но у нас команда учится самостоятельности. В поиске технологий, в поиске решений, в поиске информации, а наставники помогают упаковать и систематизировать эту историю. Да, сложнее, да надо перестроить мозги с точки "дайте мне", на точку "подскажите мне, я сам возьму".

НО и эффект от этого. Сейчас у меня уже накоплено шесть лет опыта в подобных стажировках. Методика отшлифовалась до идеала. Я вижу, что становится с ребятами, которые прошли и сохранили подход заложенный на этой стажировке. Усредняя можно показать так:
1. Высокие коммуникативные навыки. Нет трудностей назвать фигню - фигнёй. Есть предвидение своих действий и действий команды. Умеют изъясняться ёмко и чётко, без воды.
2. После полугода стажировки - ещё полгода и уверенный джун, ещё год - мидл (уходили часто на эту позицию к примеру в совкомбанк от нас), мидл - это чел способный вести отдельный проект, самостоятельно принимать решения и сделать с проектом полный цикл от начала до сдачи.
3. Легко берут управленческие роли тех лида, тим лида. Нет проблем с софтами - управление не кажется чем-то не приятным.
4. Высокие стандарты к себе и команде. Подтягивают команду, мотивируют пробовать новые инструменты.
5. Направленность на результат - чётко понимают, что есть бизнес цель и она стоит ВЫШЕ по логической цепочке чем рабочая задача. Если кто понимает о чём я))
6. Адекватные зарплатные ожидания.

Минусы, которые иногда ловил:
1. К стажировке относятся как к армии. "Да многое дала, да закалила - но стресса было избыточно, нам такое не по нраву. Рекомендовать не буду, но да меня вытянуло, но я и сам бы мог."
2. Видят, что в среднем умнее, работоспособнее, предприимчивее и проактивнее, плюс если ловят сильный положительный отзыв от руководителя, на фоне остальных то 3-6 месяцев и появляется "корона". Не у всех но раз 7 я за всё время стажировки наблюдал.

P.S.
Если вы HR и вам нужны контакты ребят - пишите в личку, большинство ищёт работу. Для меня же в этом году - это последняя стажировка. Сам метод интересный, но с текущей ситуацией (когда 15 джунов на вакансию), я не вижу смысла делать её в сфере IT, возможно перекочует в другое направление или подвергнется забвению :))
ВСем хороших выходных )

Зашли в гости и попали на подкаст в компанию INTEC. :)

Здраствуйте рыцари и дамы!

Если, кто не знаком с моей деятельностью, то я брался за наведение порядка в разных компаниях и в разных ролях.

Природная склонность к анализу, хорошая начитанность и разнообразный опыт позволял улучшать абсолютно разные процессы.

Мне не хватало общей объединяющей концепции для работы консалтером и недавно она сложилась.

Представьте, что мы с вами живём в цифровом средневековье. Просто вместо магии у нас нейросети, а предпринимателей можно отнести к формату купцов, а чиновников к аристократии. Такая, казалось бы, неуместная концепция на самом деле даёт точечный и эффективный подход (хотя и обидный в названиях).

Возьмём пример, мою недавнюю работу с одним небольшим предпринимателем. Отнесём его к классу «мелкий лавочник». Т.е. есть небольшое предприятие, в котором он сам работает и в своё деле он специалист. У него было заявления о том, что он хочет масштабироваться, много жалоб на 12 часовой рабочий день.

Я помогаю оформить его бизнес-процессы. Нахожу слабые места (точнее узкое горлышко, которое в котором он сам задействован). Расписываю стратегии роста. А они связаны, с тем, что надо изучить новое, нанять людей, из сферы производства переключиться в сферу продаж.

На, что получаю злобный взгляд и бухтение. Мне понадобилось много лет, чтобы понять, что если тебя просят конкретно о чём-то, то надо уметь предоставить – именно это. А не ведро дополнительного ДОБРА.
И оценка в ключе цифрового средневековья, заставила меня его перебрифовать. Узнать про его стимулы, про его задачи, про то, что его "бустит" и как он чувствует успех и рост.

«Мелкий лавочный» — это не оскорбление, это оценка гаражного предприятия. Его радость и рост в том, что ему придётся «работать» на 2 часа меньше, а доход вырастет на 10%. Что в его лавке будут наняты слуги, которые будут хвалить его смекалку и как ловко он продаёт запчасти. И не смотря на всё его изначальные рассуждения, это его драйвит и это он ищет.

Ему на этом этапе не нужна «стратегия», не нужна даже вторая лавочка.

Мы сделали две вещи:
«Звёздную карту сотрудников» - она, кстати, реально так называется, но прикольно в концепции, как будто я «нагадал» ему.))

Звёздная карта позволила понять основные компетенции своих сотрудников. Оттуда мы смогли понять, кого надо донанять, а кого «вырастить» в новую позицию с новыми навыками.

Описали процессы, из них собрали инструкции – убрав лишние звенья, в процессе и добавили в некоторые «непрозрачные» процессы контроль.

Это дало именно ток эффект, который хотел «лавочник». Высвобождало время и дало прирост прибыли убрав потери. Это была максимальная радость от клиента и большущий урок для меня.

Думаю в таком стиле опишу несколько интересных кейсов из своей работы. ))

P.S.

Пишите в комментариях, кого интересует «звёздная карта» или как проводить аналитику должностных инструкций. Я скину вам свои методички и шаблоны.

🦾D.I.

🏰 Первая странность: ко мне всё чаще на консультации идут HRD. И это… круто.

Не джуны, не ищущие путь оруженосцы, а полноправные мастера, у которых за плечами больше кейсов, чем у инквизитора допросов. Разные сферы: ритейл, IT, производство.

Казалось бы, зачем им внешний ментор?

Если ты HRD с 15 годами стажа, сотнями наймов и увольнений, и можешь с закрытыми глазами провести тимбилдинг в формате Stand-Up'а на корпоративе в Калуге, то зачем учиться, что за потребность?

Вообще HR-рыцари старой закалки редко зовут кого-то со стороны. Причин — три, все из средневекового мышления:

👨🏻‍🎓«Я всё знаю» — и даже если это не так и какие-нибудь нейроагенты для внедрения в рекрутинг даются тяжело: нельзя признаться! Ведь это снизит мою ценность в глаза окружающих.

👀👁«А как на меня посмотрят?» — это большая проблема, если в корпоративной культуре помощь и развитие признак слабости.

📜 «Я всё изучу сам» — инфы реально много, можно читать про инструменты сутками. А вот осмысление и применение в разных сферах. Сравнение кейсов. Это «золото», но не все его видят под ногами.

К примеру: я всем HRD которые работают в IT рекомендую брать ментора HRD из реального сектора и наоборот. Даёт офигенную калибровку ценностей и подходов.
Интересно, что у бизнесменов таких внутренних заморочек нет: легко становятся менторами и ведомыми, иногда меряться письками прибылью, но обычно готовы учиться без понтов.

В чём же сила такого взаимодействия?

Это не «учёба» и не «исправление компетенций», это взаимный рост. Ментора и его подопечного. Хорошо, когда у вас есть и ментор и подопечный. Это бустит ваши компетенции.

Вот пара реальных рыцарских эффектов, которые случались на моей практике, когда я был ментором:
• 📊 Сторонний разбор HR бизнес процессов, особенно адаптации и реализации программ повышения квалификации. Повысилось удержание сотрудников, погружённость в предметную область. Правде кейс из 2020 года.

• 🤙Внедрение альтернативной схемы мотивации → позволило сломать блок относительно отдела продаж и продаж в целом. Появилась здоровая соревновательность.

• 🛡 Диагностика конфликтных зон → это был очень жёсткий кейс, который привёл к увольнению 22 сотрудников из 60+. Но оздоровило коллектив, производственная мощность не упала, а только выросла. Так тоже бывает.

А вот три случая, когда я отказываю быть ментором. 🎭 Не всё золото, что блестит. Бывают такие квесты, на которые лучше не ходить:

Первый.

“Хочу побольше бабла, и придумал, как — поучусь у ментора!”

Один раз чуть не стал пособником тёмной магии. HR приходит говорит, что, хочу вырасти, а по факту ничего не надо было, это был способ повысить не растущую зарплату, выбить 20 золотых с верху со своего лорда.

❌ Такие мимо. Я за навыки уметь обосновывать свою зарплату – пользой.

Второй.

Ценности не совпадают. Надо честно признаваться, что я могу быть полезен не всем.

Если я хочу говорить о мягкой силе, устойчивости и силе уважения, а человек интересуется методами «как закрутить гайки, чтобы плакали, но не бежали» —
То тут даже алхимия не спасёт.

Третий.

“Денег нет, но вы держитесь” Менторство - это платная консультация. Да она должна быть чёткой, ясной. должны быть понятно обозначены цели менторства. Но это оплачиваемый труд. К тому же финансовая составляющая всех участников заставляет быть более собранными.

Если развитие роли не ценится хотя бы в 5000₽ — то, скорее всего:
1. У человека нет ресурса, тогда стоит акцентироваться на другом, на выживание.
2. Или компания не верит в эту позицию. Не даёт ей бюджета.

🎩 Мудрые HRD понимают:

Иногда одного доброго совета со стороны хватает, чтобы не попасть в очередной кадровый погром.
А хорошее менторство — это не иерархия, а союз двух опытных волшебников, где каждый знает своё дела, они усиливают друг друга.
Если ты хочешь не просто «прокачать навык», а перезагрузить своё влияние в компании — добро пожаловать в круг, становись и ментором и подопечным.

P.S.

Плащ не обязателен. Но кофе — да. ☕️

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#КадроваяАлхимия
#НаставничествоБезПонтов
#HRD_Chronicles

Для оценки компаний, их ценностей я для себя разработал целый ряд документов, в которых ориентируюсь.

Хочу поделиться с вами такой оценкой – таблица получилась у меня адски большая, так что вставлять буду только часть.

С чего начинается оценка и любая работа? С диагностики. Как чумной доктор надо посмотреть и увидеть «симптомы» на теле компании. Но, что делать если сам собственник их не видит?

Дам небольшой гайд с чек листом как сделать самодиагностику для маленьких компаний и производств.

Мы рассмотрим пару проклятий:

Проклятие бесконечных дел! Оно у тебя есть если:

• У тебя нет списка задач на две неделе вперёд, ты живёшь в "потоке"

• Не делегируешь ли ты хотя бы 30% рутинных задач (подготовка КП, первичный ответ клиентам, закупки, админка)?

• Есть задачи, которые повторяются каждую неделю, а ты их не автоматизируешь?

Проклятая Казна. Ты проклят если:

• Нет ли таблица или сервиса учёта доходов/расходов.

• Ты не знаешь сколько тебе стоит один клиент, один проект, сколько приносит одна рекламная компания

• С трудом понимаешь какие статьи расходов «жрут» бюджет, но и не приносят отдачи

• ДДС и PnL тебе не о чём не говорят.

В сообщение будет ссылочка на чек лист, готова ли ваша мануфактура вырасти в солидную торговую лавку.

🦾D.I.

Уважаемые рыцари и дамы!

Всё утро я генерил себе сайт в новом стиле - цифрового средневековья. Получилась хорошая рабочая версия. Если вам не трудно: накидайте мне комментариев по сайту. Дизайн, Понятность, Идея, Структура и прочие страшные слова, вообще, что придёт в голову. Мне нравится - но мой глаз точно замылен.
Завтра поправлю и буду переносить на уже рабочий домен.

https://abdrashitov-analyst.lovable.app/

🦾D.I.