Напомню - завтра у нас мероприятие!
https://leader-id.ru/events/548206

Зачем стоит сходить:
1. Развеяться - зарядиться энергией от спикеров.
2. Подслушать новые интересные идеи (про деньги всегда интересно)
3. Собрать контакты спикеров, полезных людей и получить прикольные опробованные промты для маркетинга и продаж.
4. Пообщаться со мной, угостить меня кофе :)
5. Принести свои кейсы с продажами для разбора.

Пост-отчёт про СЕО.

На этой стажировке я сделал экспериментальную роль СЕО. В ключе, управленца, наемного директора. Давным-давно меня вдохновила на эту идею одна дорама – Стартап. Оставим качество сериала кинокритикам, мне понравился там реализованный механизм приходящего в стартап главного директора. Обычно у нас любой эксперт, придумавший идею, обязан стать главным предпринимателем.

Бросить своё дело и срочно начать отращивать компетенции в продажа, маркетинге, hr и сложных переговорах. Метод универсального солдата. Отсюда и такая выживаемость идей, меньше 4%, а в технологических сфера ещё меньше.

Моя идея найти и отобрать людей способных быть руководителями. Дать им инструменты, методологию, но ровно в той мере, чтобы это были практические навыки.

Сейчас у меня из 15 человек осталось 2. Мы ровно на половине обучения, осталось ещё 6 с половиной недель. У каждого из обучающихся есть свой уникальный проект, и они занимаются его продвижением. Основная цель — это переговоры и поиск инвесторов, и увеличение клиентской базы. Еще два месяца назад я был искренне уверен, что по портфелю цифровых продуктов компании REDCAT могу вести переговоры только я или моя супруга. Сейчас оба СЕО успешно нас подменяют на вверенных им проектах.

Как строится обучение:
• Даём базу. Системная оценка бизнеса, как делать аналитику, цели и задачи всех ролей в проекте.
• Даём инструменты. Нейросети, Переговоры, Стратегия, Тактика, Риски и т.д.

• Связываем цели с KPI, с конкретикой. Ставится задача до конца обучения. Для проекта на стадии прототипа – первые пользователи и проверка монетизации, для мвп проекта – платные пользователи, переговоры с инвесторами, их поиск и сегментация.
• Для ребят бонус 10% от любых привлечённых средств в проект

• Делая эту работу, ведя переговоры, звонки, продажи – находясь лицом к лицу со своим пользователем/клиентом. В состояние активного взаимодействия, мы даём инструменты, облегчающие это общение. Именно тогда происходит их максимальное усвоение.
• Изучили финансовое моделирование – чтобы в разговоре с инвесторами понимать, как вернуться инвестиции и что надо сделать чтобы заработать. Только практика – только хардкор.

• Изучаем основы маркетинг. Почему надо уметь квалифицировать лидов? Да потому, что тебя не хватит на переговоры со всеми подряд из вежливости. Тебе нужны целевые коммуникации.
• Почему надо строить гипотезы по своему продукту? С чем надо приходить к совей команде разработки? (С реальным запросом от клиента, а не фантазиями)

• Почему тебе важнее люди, которые с тобой спорят и возражают, чем те, кто соглашается и ничего не покупает или не вовлекается.
• Немного промышленного туризма, чтобы узнать, как работают другие компании, какие у них лучшие практики и фишки.

На данный момент ребята уже сами провели больше 40 переговоров каждый. С удивлением узнали, что умение убеждать, продавать является один из главных навыков руководителя. Буду считать, что стажировка на СЕО прошла успешно, если мы сможем заключить сделки на вверенные им проекты. Эксперимент продолжается.

Напомню, что сегодня у нас мероприятие! Полезный митап по продажам!
https://leader-id.ru/events/548206

Начало в 18.00!

Мы сами будем с 17.00 - если кто хочет пообщаться :)

Прошло наше мероприятие)
Было четыре выступления, местами забавные, местами грустные (так как рассматривали плачевные кейсы)
А потом нашим инвест клубом мы пошли пить чай и баловаться плюшками.
Продажи - это дикая актуалочка всегда и в целом, предприниматели умеют продавать. (Иначе бы бизнеса не было), но вот переделигировать эту функцию, научить ещё кого-то, сделать продажи постоянно растущими и системными. Это инфа - важна. Думаю в этом году еще парочку мероприятий бахнем)
Отдельное спасибо Варваре и Дарии - наши студентками-практикантками по маркетингу. Мероприятие целиком организовано ими )

Кто я? Стрёмный гений? Великий прокрастинатор?

Хотел поделиться интересным подходом. Как относится к самому себе и воспринимать себя в профессиональной среде.

С одной стороны я самоуверенный, иногда до дерзоты, с другой, очень сомневающийся и осторожный, даже можно сказать тревожный. И это всё разнесено гармонично.

Уверенность выработана преодолением трудностей (а у меня их было уже столько, что хватит на три средних жизни. И личные кризисы, и горящие бизнесы с долгами. Но всё преодолено) и победами.

Как говорил мой тренер по джиу-джитсу, для уверенного спарринга необходимо 4 победы, страх не уйдёт, но появится стойкое ощущение, что у тебя хорошие шансы.

Т.е. моя уверенность на внутренних победах, опыте, мироощущение.

Моя неуверенность проистекает из сферы деятельности. IT особенно, но в целом любой бизнес – это борьба с неопределённостью и кучей постоянно возникающих переменных, с длинным стрессом.

И тут выгодна позиция немного параноика, перепроверяющего разработку, маркетинг и продажи, пингующего клиента. Плюс профессиональная сфера – тебе постоянно не хватает компетенций.
Сейчас моя головная боль – это продажи и маркетинг, маркетинг и продажи.

А тут самоуверенность, мягко говоря, не помогает. Надо перебрать 50 стратегий, десятки каналов, нестандартные методы, повысить навыки переговоров. С учётом того, что в базе я интроверт, который переучился.

Кстати, лёгкий способ проверить, кто вы в базе? Достаточно посмотреть, как вы восстанавливаетесь ментально.

Если в одиночестве, то интроверт, если в компании, заряжаетесь от людей – экстраверт.

P.S.

К самому себе надо относиться как доктор. Понимать, как ты устроен и как влиять на самого себя.

REDCAT.AGRO - пора продавать по полной!

Сделали небольшой видео обзор нашего сервиса и залили его на ютубчик. Формат видео обзора обязательный для сложных и специализированных сервисов. Пока в таком виде, чтобы можно было нарыть инфу и понять, что к чему, зачем купить и чем он выгоднее мастодонтов рынка. После основных обновлений, которые будут март - апрель, сделаем уже профессиональное видео скорее всего с короткими таймингами.
https://youtu.be/KJNFV5EQbfQ
P.S.
На ебучий ютуб, чтобы всё залить и настроить убил целое утро.

Пизда конец рекламе в инсте.

И так у нас сегодня дичь, а дичь проявляется в том, что принимается законопроект от противодействие экстремизму, а точнее запрещение рекламы в инсте. Т.е. если у вас канал с 5-10к подписчиков и вы русский блогер, который продвигает русские товары и не копейки не платит в Meta. То всё, больше продавать рекламу нельзя.

А также если ваш бизнес строится на лидах с запрещеннограмма, к примеру вы бренд одежды, или кондитер, то идите на хер с вашим бизнесом.

Особенно радует, что говорит депутат Хинштейн А.Е., который борется за нас, а в просьбах сохранить возможность вести малый бизнес видит «заговор» и сравнивает рекламу (напомню у русских блоггеров, для русского бизнеса, на русскую аудиторию без копейки в Meta) с помощью, нацистам в годы войны.

Часть расшифровки стенограммы:
«Мы просим поддержать нашу инициативу, которая станет ещё одним шагом на пути защиты нашего цифрового суверенитета и борьбы за сознание и умы наших граждан.»

«В завершение скажу, что получаю много обращений от различных рекламодателей, российских блогеров. Большинство этих обращений, направляемых разными людьми, тем не менее по тексту абсолютно идентичны, что наводит на мысль о некой скоординированной кампании. И главный тезис того, что люди пишут мне, - наверняка такие обращения есть и у вас - не дайте нам погибнуть, вы отбираете последний кусок хлеба, мы кормим наши семьи благодаря запрещённым соцсетям, имеем возможность дальше развивать свой бизнес. Согласиться с таким подходом сложно. Это то же самое, как если бы в годы войны кто-то сказал, что ничего страшного нет в том, чтобы размещать рекламу в органе НСДАП "Фёлькишер Беобахтер", потому что за счёт этого продолжается развитие завода № 34 или авиазавода № 16.»

Ну, что господа предприниматели с минус одним каналов нас всех :)

А я бы походил в офис, надоела удалёнка :)

Как оставаться сильным, когда всё против тебя?

У каждого в жизни бывают моменты, когда жизненная энергия на нуле, менталка истончилась до бумажного листика, а нервы как оголённые провода.

Это случается из-за выгорания на роботе, когда у тебя отсутствует признание. Это может быть из-за личных драм в жизни, ну кто хоть раз не расставался, с соплями и душевными ранами. Финансовые кризисы – кредиты, долги и прочая жесть. Я не буду тут обесцениваться эти события и кидаться фразами, по типу всё пройдёт или соберись – тряпка. К сожалению, умным я не родился, проблем у меня было достаточно:

Ещё по юности, занимаясь стройкой, у меня сгорел объект, я попал в пожар, на руках выносил раскалённые газовые баллоны молясь, чтобы они не взорвались. А после больнички меня таскали в полицию, в пожарку (несмотря на то, что доказали, что это был поджог сторонними лицами) и я за свой счёт переделывал и всё ремонтировал.
У меня был провальный бизнес, который загнал меня в долги с кредиторами почти на семь лет.
Меня дважды жёстко обманывали партнёры, когда я работал «за идею» на общее благо.
В конце концов, я женат в третий раз. : ))))))

При этом я не скатился в цинизм, я всё также открыт к партнёрству и новым знакомствам и как локомативчик медленно, но неотвратимо тащу любую работу, которая падает на меня.

Вот мои правила:

Правила первое, ум следует за телом.

Баня - убирает зажимы, даёт расслабиться. Иногда алкоголь, совсем немного, когда ты не можешь остановить поток сознания.
Для продвинутых – зарядка или зал. Как не парадоксально, но тратя физическую энергию мы снижаем уровень кортизола в организме, физуха даёт заряд энергии. Для себя лично лайфхак, завёл собак 2-3 раза гулять минимум по часу. Прогулки удлиняют жизнь.

Правила второе, бери себя самого под контроль.

Под контроль можно взять только свои реакции. Рекомендую ознакомиться с учениями стоицизма.
Надо понимать, что с проблемами, с минусовой ситуацией я на хрен не кому не нужен, даже те, кто тебя поддерживают, через год отвернуться и ЭТО НОРМАЛЬНО И ТИПИЧНО, проблему должен решить ты сам и никто другой.
Правильно ощущать свою позицию. Когда виноват кто-то, обстоятельства давят, плохие вокруг – это позиция жертвы. Хочу ли я быть жертвой? Овечкой на забой? Неа. Переходим в позицию – охотник.

Охотник, может быть ранен, может быть уставшим, но он не перестаёт быть охотником. У него есть цель, добыча – это позиция действия. Надо сознательно себя возвращать в неё. Подробнее можно узнать об этом из приложения VOICE, оно помогает войти в режим охотника.

Снижай значимость событий. Если взглянуть назад, на свои прошлые проблемы, то сейчас они вам кажутся не значительными, вам возможно даже покажется странным, что вы так убивались по ним. Всё потому, что в моменте их значимость зашкаливала. Чтобы снизить значимость надо: менять слова в голове. Не катастрофа – а лёгкое затруднение, не ненависть – а маленькая досада. Это тупо и это работает.

Правило третье, знай свой организм и влияй.

Неплохо быть физиологически понимать, как реагирует твой организм на стресс, что в нём происходит. Минимальный биохакинг с витаминками доступен всем.
Холодный душ снижает уровень тревоги. Также хорошо работает, когда ты умываешься и полностью погружаешь лицо в холодную воду, у тебя срабатывает рефлекс погружения млекопитающих, который включает замедление сердечного ритма и переключение кровообращения к жизненно важным органам.

Также я пользуюсь экстрактами Ежовика Гребенчатого, этот гриб уникальный, он восстанавливает оболочку нервов, улучшает динамическую систему (твои рефлексы и движения), вегетативную (питание и сигналы клеток), сенсорная системы (рецепторы и анализаторы). Буст даёт силы оставаться в тонусе, а также долго и плодотворно думать. Принимаю, в виде брызгалок, с них эффект через пять минут, плюс мимо ЖКТ. Довольно дорогое удовольствие – 1 спрей стоит 3000, но он стоит всех своих денег.

Все эти небольшие лайфхаки сами по себе не решают, могут даже слабо влиять, но в комплексе дают силы на длительный забег в котором ты выходим победителем. Берегите себя :)

А я вот теперь думаю, может для собеседований просить делать небольшое эссе, причём просить кандидатов писать от руки. Нашёл интересный канал про аналитику почерка :)

Автор канала отправил(а) Вам запрос на прохождение участие в обсуждение.

Этому грязному трюку меня обучил наш дизайнер из REDCAT, Назар. Интересно, где умудряется подсмотреть все эти интересные приколюхи для канала?
Раз уж сегодня пошла тема ссылок на разные каналы, то его канал https://t.me/borisovtalk я поглядываю уже плотно несколько месяцев :) Правда контента там маловато, надеюсь будет больше ))

😞Интересно, а кто-нибудь ещё чувствует пересыщенность контентом? 🤫 Раньше, чтобы дать голове отдохнуть я мог встать, оторваться от работы и посмотреть какие шортсы в вк, ютубе. Сейчас от этого только голова болит. 🥲😳😰Алгоритмы пихают в ленту постоянную дичь, то что-то нервное, то голых женщин, оч сложные мысли в нарезках подкастов. А ты пришёл посмотреть смешных собак и кошечек ...❤️

Всем привет! Меня вырубила мощная болезнь - сегодня первый день без температуры. Скоро буду в строю с интересными статьями!

Сталкивались с такой фигнёй, что все хотят быть богатыми, но никто не хочет над этим жёстко работать?

Вот и у меня удивительная история, есть проект, в котором я хочу помочь основателям вывести его из гаражного формата в формат крупного предприятия. Они производят пищевые добавки, уникальные, действующие, полезные.

Уже есть продукция, уже есть первые, ручные продажи и … МАГИЯ.
Никто не хочет продавать. Это же уже не интересное дело, это надо на телефоне сидеть. Т.е. у тебя есть реальный шанс заработать несколько миллионов, понятная аудитория, понятный рост.
Что я слышу?

- Давайте наймём «студиков» по 30-40к. Пусть сидят на телефоне.
- Поедем туда, поедем сюда, там обещали помочь всё продать.
- О мы нашли супер продажников, они всё продадут, ну и пусть в дырявых ботинках и на матизе.
- Маркетолога тоже возьмём студентку, пусть соц.сети ведёт. Она с самим чатом джи-пи-ти дружит.

И получается история о том, что системных продаж нет, аналитики нет, роста и стабильного плана продаж нету.

Что я предложил ребятам:

1. Нашел блоггеров – от 500 рублей до 90 000 за размещение рекламы. Можно поделать разборы и рекламу.
2. Создал нейросеткой сайт с возможностью оставить заявку в гугл форме, но там можно учитывать промокод и потом подсчитать с какого канала, сколько пришло. Вот прототипчик

Посмотрим. То, что я прописал выглядит как работа – не смутит ли это эту банду? Действительно ли они хотят роста и денег или хотят только заниматься изобретательством.