Про успешность.

Это будет немного странный философский пост-рассуждения про то, что такое успешность, про самоощущение этого состояния, про навязанность потребления и чужих ценностей через всю медиа, которая льётся вокруг. Иногда я размышляю на такие темы, чтобы сделать самокалибровку своих ценностей, чтобы сильнее прочувствовать, где я нахожусь, прочувствовать за своей спиной море силы на дальнейший путь.

На одном из предыдущих мест работы, я спорил с генеральным директор и когда аргументы в сфере фактов кончились, мне бросили такую фразу: у меня на счете есть 10 миллионов, а у тебя нет, а значит я успешнее и будет, по-моему.
Сама ситуация была пустяковая, но фраза заставила меня задуматься. А что такое успешность? Можно ли её в рублях померить?
Между делом я поспрашивал свой круг знакомых и действительно многие мерят успешность определённым заработком. Это одно из самых распространённых мнений.

Можно вспомнить тут Мемуары Мэтью Перри, известного по роли Чендлера Бинга в культовом сериале "Друзья". Чел добился успеха, славы, а в процессе снаркоманился и спился. И глядя целиком на него, с его финансами, сложно сказать, что так выглядит успех.
Однако пресловутое – «главное здоровье», остальное приложиться, как концепция, мне не понравилась. Не прикладывается, не улучшается и в конечном итоге здоровье подобно воде, с возрастом утекает сквозь пальцы.
И даже сведя в целом и деньги и здоровье. Можно ли сказать, что их совокупность и есть успех.

В моём кругу были люди, которые добились хороших финансов и не выглядели умирающими, но их успех пришел из-за скамм проектов, рискованных, нервных, деструктивных по своей природе. Эти люди смогли избавиться от остатков своей совести и морали. На свою работу они смотрят в очень узком специфичном мнение, которое их оправдывает. Хотел бы я заниматься этим? Нет. Мало того, я даже исключил таких людей из своего круга общения. Я, конечно, сам не моралофаг, но считаю, что ум и сила, без совести и нравственности залог крутого преступника.

Для меня успешность – это:
- Не деньги, а капитал. Твоя возможность создать и удерживать блага вокруг себя. Способность обеспечить себя и близких. В широком понимание Капитал – это ещё и твой опыт, ценности, среда которую ты формируешь.
- Твой путь. Когда тебе не надо идти на сделки с совестью, чтобы взять своё. Когда ты счастлив от своей деятельности, своей борьбы, своего положения. Ощущаешь внутреннее спокойствие.
- Когда твоя работа, труд приносит пользу обществу. Это не эфемерное ощущение, это очень конкретный и измеримый фактор.
- Когда ты уменьшаешь количество зла в своей жизни. Для меня ЗЛО – это избыточность. Любая избыточность становится злом. Отсюда и концепция здорового тела и здоровых отношений.

Я стараюсь, чтобы эти факторы присутствовали в моей жизни, тогда чувствую себя и успешным, и счастливым, способным наслаждаться, но достаточно «голодным», чтобы двигаться дальше.

Что не так с бизнес сообществами?

В нашем портфеле цифровых продуктов есть такая платформа как redcatbiz.ru, ранее она задумывалась как «консолидатор» для предпринимателей из общественной организации ОПОРЫ РОССИИ, но там у нас случился конфликт интересов и проект снова перешёл в свободное плавание и 100% наш.

Чтобы сделать платформу ценной, я начал проводить исследование. Мне надо было выяснить какие мотивы объединяться у предпринимателей, владельцев бизнес-клубов, открытых некоммерческих сообществ.

Я искал сообщества направленные на МСП, т.е. участники с оборотом примерно до 500 миллионов рублей. Результаты меня немного шокировали:

Клубы в основном закрывают «личные» запросы бизнесменов, такие как общение, поиск «равного» в мышление, поиск друзей, ощущение драйва, движухи, «пацанячьей» романтики (бухнуть, кальян, тусовка), выступать, вещать на других, признание и комплементы. Это достаточно сильный мотиватор, чтобы прийти куда-то и даже заплатить большие деньги за участие, но недостаточно крепкий мотиватор, чтобы человек удержался более одного – двух лет.

Когда спрашиваешь участника, а почему ты решил уйти – тебе отвечают. «А что тут делать? Где моя-то выгода?» Т.е. человек знакомиться (даже если у вас в клубе 100 и более человек) обычно 7-15 контактами, которые ему интересны. У предпринимателя меняется запрос. Все, он натусился, пообщался, нашел друганов и общение то одним клубом не ограничено, захотят встретится и сами могут сходить в баньку и дешевле будет.

Давайте разберёмся с тем, что предлагают клубы, а я буду комментировать почему такая повестка не всегда эффективна:

- На вопрос, а какая мне польза будет от вступления? Отвечают: ту которую, сам сможешь унести с нетворка.
(Однажды мне ответили с дикими раздражением, позже я узнал, что множество людей задавали владельцу клуба такой вопрос и он уже нервничал от него, даже говоря – не понимаешь, значит тебе к нам не надо)

Комментарий: тут беда в том, что сам предприниматель, приходящий в клуб, не всегда может сформулировать свой запрос. Он приходит «потому что тут такие как я».

- Клубы пытаются сделать «образование» для предпринимателя. Т.е. привнести ему качества универсального солдата. В целом посыл не плохой, но всяких митапов, курсов и т.д. перебор, особенно в открытых сообществах.

Комментарий: В одном из открытых сообществ почти на 5000 предпринимателей я сделал мини проверку.
Запустил опрос: стоит ли выгнать сообщества бухгалтеров, юристов, маркетологов, чтобы повысить ценность сообщества для бизнеса. Ответы: да, потому что они тут заспамили (и это правда) все чаты и под видом «бесплатных» консультаций просто навязывают услуги. Нет, все нужны.

В воскресенье утром «налетело» более десятка людей, которые таким образом продвигают свои услуги и в очень агрессивной манере, начали кричать о «дискриминации», «оскорблениях» и том, что эти профессии нужны. Конечно, нужны, тут нет вопросов, вопрос был в том, нужны ли они в бизнес-клубе с таким подходом? Но они «засоряют» эфир. На вебинар «юриста» приходит по 10 человек с 5000 предпринимателей в одном чате. Это говорит о интересе темы)))

Прикреплю скриншоты, чтобы показать, что писали, как пытались «доказать» свою ценность. Мне кажется, я обладаю магией, где угодно устроить говно-срач)))

- Тусовка. Походы, вечеринки, катания на лыжах.

Комментарий: это на самом деле классная история, потому что, если тебе надо получить какой-то отдых и тусовку, тут ты закроешь эту потребность и можешь завести более плотные связи.

- Постоянно расти. Так как часть клиентов не будет продлевать подписку.

Комментарий: тут и страх того, что у тебя «украдут» базу людей и очень много усилий (поэтому обычно владельцы клубов сильно перегорают).

Пока у меня не большая выборка. Шесть бизнес сообществ, от частных и небольших до объединений в несколько тысяч человек.

Мой вывод: те сообщества, которые найдут способ "быть не ивентовым агентством", идти от "бизнесового" запроса, будут быстрее расти (в долгосрочной перспективе), дадут предпринимателям новые "ценности" и очень хорошо на этом заработают ))

А вот и коллажик из общения))

Сегодня много про бизнес-клубы, но продолжим, как говорится ругаешь – предлагай!

Тренды, которые хотелось бы запустить в бизнес-клубы в 2025–2035 в том числе и с помощью нашей платформы гг.

a) От тусовок к решению конкретных бизнес-задач
• Проблема: Текущие клубы фокусируются на социализации, но не дают долгосрочной ценности.
• Тренд: Клубы станут платформами для решения практических задач:

o Коллаборации между отраслями (например, биотех + ритейл),
o Совместные закупки (объединение МСП для снижения издержек),
o Краудсорсинг решений (например, через хакатоны для бизнес-проблем).

b) Персонализация через технологии
• Проблема: Участники не находят релевантных контактов в больших сообществах.
• Тренд: Честное партнёрство с максимальной обоюдосторонней выгодой:

o AI-рекомендации для поиска партнёров по целям, нишам, компетенциям, а также не тривиальные поиски через «одинаковую боль» для консолидации в её решение.
o Геймификация (например, система "матчинга" задач и экспертов)

c) Гибридные форматы
• Проблема: Онлайн-мероприятия теряют вовлечённость, оффлайн — ограничены географией.
• Тренд: Мини группы максимально подобранные по твоим запросам и максимальное взаимодействие даже при нахождение на разных континентах:

o Виртуальные митапы в VR/AR с интерактивными досками для совместной работы. У нас есть прототип «VR казино» – возможно мы сделаем его местом тусовки предпринимателей с любого регионаю
o Локализованные сообщества (например, по регионам или нишам, запросам) с гибридными встречами.

d) Акцент на ROI для участников
• Проблема: Участники уходят, не видя выгоды.
• Тренд: Делаем совместный бизнес и зарабатываем от участия в клубе.
o Измеряемые метрики (сколько сделок заключено через клуб, рост выручки участников),
o Система рейтингов (например, "TrustScore" для партнёров на основе отзывов).

e) Устойчивость и ESG
• Тренд: становиться честным партнёром для людей с такими же ценностями как и у тебя.
o Клубы станут хабами для проектов в области ESG (экология, социальная ответственность),
o Платформы для краудфандинга устойчивых стартапов.

Как redcatbiz.ru может стать лидером в этой трансформации?

Сейчас мы работаем над функционалом который поможет сделать фокус на бизнес-результаты, а не на общение!

• Функционал платформы:

o Биржа коллабораций: Система заявок типа «Ищу партнёра, есть такая боль, хочу найти решение и ...» → платформа помогает определить "вес" запроса, подбирает подходящих предпринимателей из базы.
o Инструменты для совместных проектов
o Шаблоны договоров для коллабораций (по сути поделиться опытом, как это: заключить опционный договор, создать совместную "третью" компанию и вести в ней дела)

o Система распределения доходов между участниками (возможно интеграция с блокчейном).
o Инвестиционный хаб. Возможность профинансировать смелые команды
o Рейтинги (включая и аудиты компании)
o Сегментирование аудитории по "способности" вести взаимодействие и предоставление различных "доступов", в зависимости от цели нахождения на платформе.

Пример сценария участия в платформе.
Светлана, владелица нескольких кофеен из Питера:

• На платформе она оставляет запрос, что хочет расшириться, но пока в Питере у неё было три неудачные попытки. Люди избалованы, места "вкусные" почти все заняты. Она просит "совета", но готова к коллабу.
• Неожиданно ей отвечает Дмитрий из Томска, у него сеть пекарен. В отзывах ему пишут, что его кофе (с кофе автомата) - дерьмо, что рушит его репутацию на 2гисе, хотя выпечка огонь. В его павильонах есть место для "солидного кофе".
• Они решают сделать коллаб (по предложению Дмитрия) и сделать совместный бизнес с кофе на территории Дмитрия.
• Этот коллаб приносит им взаимную пользу и диверсифицирует риски.

Все хеллоу. Делаем пробное мероприятие с нашими экспертами с инвест клуба. Во всей этой истории охота найти формат полезных выступлений. Приходите общаться, знакомится и проносите свои кейсы, запросы и боли, попробуем разобрать)

Нас с вами 200 человек, а так как очень надеюсь, что у нас нет залётных ботов, а рекламу я не закупаю, люди приходят на идеи и истории.

В связи с чем, буду уточнять тематику канала, свою роль и будущие публикации ))

Давно уже настала пора поменять и название канала, и уточнить его тематику для читателей. К примеру, мне важно быть полезным для людей, это меня вдохновляет, и я предпочту меньше людей в канале, но более целевую аудиторию.
Долгое время я думал, что стану HRD в какой-нибудь компании или займу эту роль в нашем семейной конторе.

В прошлом мне посчастливилось побывать: сооснователем комикс студии «Иллюзион», редактором, иллюстратором, владельцем двух антикафе, своего собственного реалити квеста «Легенда Торквемады», поработать в стартапе «Интек» с беспилотными системами (отдельное спасибо Никите за опыт), строителем малоэтажных зданий, владельцем игровой студии «Goblins Workshop», офис менеджером, организатором и методологом одного из лучших образовательных проектов с IT командами, запускал свой бренд БАДов «Город N», встать в топ позицию как технический, исполнительный и HR - директор в сфере информационных технологий.

И все эти работы объединяет, то что в первую очередь я «исследователь» и немного авантюрист. Когда с одной стороны бешённая «насмотренность», а с другой ультимативная вера в свои силы, несмотря «кладбище» ранних проектов, ты готов реализовывать свои амбиции и цели. Где ты идёшь к большим деньгам, но они лишь способ получить свободу для экспериментов, реализации своего футуристического настроя и искреннего, не запятнанного желания изменить мир в лучшую сторону своим творчеством.

За всю мою трудовую деятельность, мне не хватало последнего пазла. А именно, рычага или точки приложения усилий. Cвоей семейной компании, построенной на максимальном доверие, экспертности, больших целях и возможности интегрировать свои идеи, даже если они кажутся безумными. Я верю, что безумца от гения отличает лишь признание его идеи и финансовое содержание.

Мы начали строить компанию в падающем рынке, за прошлый год закрылись трое наших коллег, которые были в бизнесе более пятнадцати лет, имели хорошую «сарафанку». А ещё трое сократились более чем в три раза. Мы же придумали для себя новую бизнес модель и сейчас завершаем сделки, которые только за первый квартал позволяет нам вырастив в обороте х2 от всего 2024 года. Конечно, не без трудностей, но идём мы очень интересно. Об этом я обязательно напишу позже.

Этот канал будет называться «CMF: Catalyst Mind Fuel» или по-русски «Катализатор для разума».
Я буду рассказывать про свои заметки и идеи в сфере бизнеса, мою текущую деятельность: маркетинг, продажи, упаковка стартапов, продвижение, бизнес-планирование, обучение команд, наставничество управленцев, лайф хаки с сотрудниками.

Всем спасибо!

«Волшебные эффекты» корпоративного заблуждения. Поехали!

1. KPI вместо цели, бонусы вместо развития, выполнение инструкции вместо осознанности!

Представим, что вы топ менеджер. Ваш KPI состоит в том, чтобы вы открывали 2 ресторана в год. У вас хорошие бонусы, скажем в размере 50.000 долларов. И это не просто деньги, ЭТО ДЕНЬГИ, НА КОТОРЫЕ ВЫ РАСЧИТЫВАЕТЕ. Ваш тренер, ваш катер, ваша поездка семьёй на Бали (которую очень ждёт ваша жена), ваша красивая жизнь, вот что стоит за бонусом. И вот вы встречаетесь с одним из поваров. Вы видите, что он плохо говорит на местном языке, у него мало опыта, но есть корочка выпускника общепита и формально он подходит. Хмм, сомнения? Но как же бонус? И с логистом также, и с персоналом и т.д.

Это бомба замедленного действия, она не сработает сразу. Ресторан будет работать, а вот его качество может падать, логистика страдать, закуп быть не оптимальным и со временем он становиться … не выгодным.

2. Ограничение внутри функции и не правильная корреляция данных. Я топ менеджер по «связям с общественностью». Я вижу, как отменяют актёров, рестораны, заведения, общественные места. Чувствую - есть определённый тренд.

Читая «самые громкие» скандалы, я прихожу к СЕО и говорю, что нам срочно надо взят в официанты трансгендеров, так как мы можем попасть в ситуацию как «тем самым отменённым заведением», к тому же у нас «пикантная» униформа и фишка.

Я не аналитик, я не провожу исследование по типу: «На 7000 заведений были жалобы, 3 из них «отменили» и они закрылись. Шанс, что нас отменят 0.01% предлагаю слать всех нахер и не реагировать». Я давлю в боль «СЕО» - ведь его основная задача давно уже не захват рынка (не на первом месте), а сохранение работающего бизнеса. И плевать мне на мнение маркетологов. МНЕ ПЛАТЯТ ЗА ФУНКЦИЮ – И Я ВЫПОЛНЯЮ ФУНКЦИЮ. А ещё я могу сослаться на статью одного из самых престижных агентств McKinsey.Кстати – это исследование полная херня.

3. Политика «Бассейна с большой трубой». У нас есть предприятие, у него есть репутация, бабки и большая труба по которой к нам попадают деньги. Все внутри компании занимаются процессами, которые приносят деньги. «У нас так получается - надо повторять», но с ростом компании накапливаются «новые» сущности. Бек офис, который съедает финансы, дополнительные транзакции, длинная общая логистика и всё это большие траты. Т.е. денег все ещё столько, что все «неровности» можно ими залить, нет острой нужды во внутренней оптимизации, к тому же это может быть воспринято сотрудниками в штыки и даже саботировано.

Но когда происходит нечто типа КОВИД, который просто бьёт по индустрии, ты всё ещё обязан содержать весь бек офис и все доп. траты. Твой бизнес становится монстром съедающий самого себя. Тогда ты кидаешься оптимизировать, но … это уже совсем другие деньги.

4. Вера в иллюзии. Им подвержены как очень богатые бизнесмены, так и начинающие. Просто характер этих иллюзий немного разный. Молодой предприниматель увлекается идеей, влюбляется в неё и не проверяет, к примеру есть ли спрос. Рынок бьёт его по голове. Год потерянной работы, небольшие долги и много мудрости. Но ты готов её «воспринять», тебе деваться некуда.

А тут ты крупный бизнесмен, тебе пожимают руки уважаемые люди: власть, бизнес. Сотрудники считают тебя «легендой». У тебя была череда хороших решений, который увеличили капитал компании. И действительно, опыта ж больше)). Но, приняв не правильное решение, ты будешь дольше за него топить, проявляю всё то, что хвалят тебя: упорство, работоспособность, уверенность. Это позволяет тушить пожары, но глубже затягивает тебя в иллюзии. Я видел такое как в Томске, так и читая мировые новости.

Я считаю, что только те, кто сохраняет определённый "голод внутри", понимают, что "ничто не вечно под луной" могут долго и успешно преумножать свой капитал, а также проходить кризисы.