Уже много личного контента появляется, хотелось бы сделать подборку статей, которые условно можно назвать полезными (когда я-то честно думал, что буду писать только полезные вещи и делиться экспертизой – наивный :)

Тренинги:

0. Тренинг на сбор требований для бизнес аналитиков, системных аналитиков и продажников
1. Простой способ проверить человека внутри команды на готовность идти на повышение в должности ответственности.
2. Как померить пользу тренинга/тимбилдинга и объяснять это боссу?

Фишки HR:

3. Индивидуальные планы развития сотрудников с примером
4. Как считать найм
5. Как оценивать уровни разработчиков
6. Как и все мои посты – косноязычный пост про то, какими качествами должны обладать на входе кадры, чтобы у тебя была идеальная команда
7. Что такое выгорание и что с ним делать
8. Что такое токсичность?
9. Как сформировать «костяк» команды

Недавно наткнулся на интересную статью.

Исследования о том, что мы ожидаем от партнёра в плане его работы. Было бы ещё интереснее получить уточнение по гендерному признаку, но исследование делали «всех в кучу». И так:

4% - готовы порвать отношения если партнёр зарабатывает меньше их на 10%.
2 % - критична разница в 30%
6% - что расстанутся если зарабатывает вдвоё меньше
В тоже время 47% готовы взять на себя полное обеспечение семьи
А 40% не считают разницу критичной, но допускают, что это влияет на взаимоотношения.

Конечно, тут важен контекст, если доход на прямую показатель активности, готовность расти и двигаться (особенно в семье, где партнёрские отношения), то я понимаю выбор. У самого есть истории, когда знакомая девушка пашет на трёх работах, чтобы платить за ипотеку, мебель и т.д. А парень ходить на «любимую» работу диджея, доход в пять раз меньше, зато тусовки и отдых. Тут явно будет конфликт ценностей, амбиций и жизненных целей. И лучшее решение осознать это побыстрее расстаться.

С другой стороны, есть у нас примеры великих классиков, которых многие годы кормили их жены, чтобы они могли стать творцами. Так, что сам доход тут не важен, тут важно понятие «ТРУДЯГА». Если ты человек, который привык трудится постоянно, регулярно, то абсолютно не имеет значение, какая у тебя зарплата в данный момент.

Ещё одна история из практики, мужчина хочет вырваться «со стройки» идёт учиться на инженера, со временем понимает, что объём учёбы и работы вынести не может. Надо уйти с работы и доучиться последний год. Жена категорически против, есть ребёнок и ей не охота понижать уровень жизни. Требует обязательные деньги (хоть помри, но принеси). В общем конфликт на конфликте, мужчина бросает учебу, еще два года «стройки» и полное выгорание. В итоге, он разводится и дополучает образование. Меняет деятельность увеличивает свой доход в несколько раз относительно стройки. Это тоже пример разных ценностей.

Про, что ещё были исследования:

30% респондентов хотят, чтобы их половинка сменила работу или сферу деятельности.
У 30% ожидания от зарплаты партнёра от 100 до 300 тысяч рублей.

Это очень печальный фактор, который говорит о том, что наши ожидания и требования завышены относительно реальности (к примеру, средней зарплаты по России), а обманутые ожидания особенно по отношению к партнёру всегда выливаются в обиду.
Вообще общее впечатление от статьи – это то, что ответы пропитаны инфантильностью и слабыми амбициями, большими иллюзиями и завышенными ожиданиями.

Сама статья

Как в лесу идей найти свою и заработать на ней.

За этим маленьким вопросом кроется громадный смысл. Это касается и своего бизнеса, стартапов и даже организации работы внутри предприятия, поиска своего места (отдела/деятельности). Кто-то ведь даже навоз успешно продаёт, а у кого-то из рук всё валится даже на самой понятной схеме труда.

Хочу сделать повествование в ключе такой дорожной карты, основанной на моём специфичном опыте.

Шаг первый: всё начинается с любви. Встречаясь с идеей, ты должен понять готов ли ты в неё влюбиться? Не как пацанёнок, возжелать, утопиться в страсти и прогореть за пару месяцев. А настоящей, которая крепнет от преодоления трудностей и растёт медленно. Ты должен понимать, что займёшься этим делом на 5 лет минимум и тебя это только радует.

Шаг второй: сформируй свои амбиции. Любовь дала тебе силы заниматься делом и преодолевать трудности, теперь пора их приземлить и избавиться от иллюзий. Твои задачи, хотелки, амбиции, цели должны иметь числа и даты, а затем и вехи, которые надо покорить, достичь. Это должно быть динамичной картой твоей деятельности, контроль – это иллюзия. Тут на первом месте способность адаптироваться.

Шаг третий: у тебя есть сила, у тебя есть цель. Пора вовлекать в свою историю команду, окружение и убирать людей, которые тебя начинают тормозить. Помни, ты можешь быть на любой стадии «экспертной продвинутости», но каждая команда должна прожить их сама:

Стадия выживания (быстрый поиск решений, поиск ресурсов, денег, переключение на «самое важное и приносящее деньги» и т.д.).
Стадия правил (мы выжили, по старому быть не может, нам нужны правила, нам нужен порядок для усиления и удержания того, что мы вырвали силой)
Стадия амбиций (у нас есть площадка от которой можно оттолкнуться и покорить мир)
Стадия глобальности (мы становимся уникальными, на первое место выходит отношение, есть уже ресурсы, теперь нам нужны новые смыслы и новые направления).

Шаг четвёртый: стать лучшим. Стать лучшим на этой улице, городе, стране, в товаре, в качестве, в сервисе, в новых утп, в скорости, стать лучшим для определённой группы лиц и т.д. Найти себя, свой подход. Повысить свою экспертизу, привлекать к себе лучших, тех до кого ты можешь дотянуться.

Шаг пятый: изменить своё мышление, свой подход к труду. У меня довольно много знакомых, богатых людей, которые прошли этот путь. Кто-то получил первые серьёзные деньги только ПОСЛЕ 7 ЛЕТ РАБОТЫ, ПОТЕРЯВ ВСЕХ своих партнёров, пережив банкротство. Кто-то шел по этому пути 12 лет. Полковник Сандерс (KFC) предлагал свой рецепт 2 года в более чем 2000 кафе по всей стране и два года получал отказы. НИКТО НЕ УВИДИТ ВАШЕГО ПУТИ и СОТЕН РАЗ ВАШЕГО ПАДЕНИЯ. Люди увидят только успех, если вы доберётесь. ))) Суть мышления: теперь вы учитесь все делать, сравнивая это с тем, как ребёнок учиться ходить. Т.е. если у вас 20 раз не получилось, это не значит вы смирились и теперь всю жизнь будите ползать.

Если понадобиться вы сделаете и 1000 попыток, так как ВОЗМОЖНОСТЬ ХОДИТЬ стоит всех потраченных попыток. Однако делать одно и тоже и ждать разного результата – это форма безумия и оправданий. Сделал – получил результат – проанализировал – сделал исправления – получил результат и т.д. Теперь становится понятнее почему первый пункт – это Любовь? Потому, что любовь – это сила, которая вам потребуется)

Я искренне верю, что человек, который придерживается этой философии будет всегда в достатке, счастлив и успешен, не зависимо от того есть ли у него крутые родители. Всем добра)

Про успешность.

Это будет немного странный философский пост-рассуждения про то, что такое успешность, про самоощущение этого состояния, про навязанность потребления и чужих ценностей через всю медиа, которая льётся вокруг. Иногда я размышляю на такие темы, чтобы сделать самокалибровку своих ценностей, чтобы сильнее прочувствовать, где я нахожусь, прочувствовать за своей спиной море силы на дальнейший путь.

На одном из предыдущих мест работы, я спорил с генеральным директор и когда аргументы в сфере фактов кончились, мне бросили такую фразу: у меня на счете есть 10 миллионов, а у тебя нет, а значит я успешнее и будет, по-моему.
Сама ситуация была пустяковая, но фраза заставила меня задуматься. А что такое успешность? Можно ли её в рублях померить?
Между делом я поспрашивал свой круг знакомых и действительно многие мерят успешность определённым заработком. Это одно из самых распространённых мнений.

Можно вспомнить тут Мемуары Мэтью Перри, известного по роли Чендлера Бинга в культовом сериале "Друзья". Чел добился успеха, славы, а в процессе снаркоманился и спился. И глядя целиком на него, с его финансами, сложно сказать, что так выглядит успех.
Однако пресловутое – «главное здоровье», остальное приложиться, как концепция, мне не понравилась. Не прикладывается, не улучшается и в конечном итоге здоровье подобно воде, с возрастом утекает сквозь пальцы.
И даже сведя в целом и деньги и здоровье. Можно ли сказать, что их совокупность и есть успех.

В моём кругу были люди, которые добились хороших финансов и не выглядели умирающими, но их успех пришел из-за скамм проектов, рискованных, нервных, деструктивных по своей природе. Эти люди смогли избавиться от остатков своей совести и морали. На свою работу они смотрят в очень узком специфичном мнение, которое их оправдывает. Хотел бы я заниматься этим? Нет. Мало того, я даже исключил таких людей из своего круга общения. Я, конечно, сам не моралофаг, но считаю, что ум и сила, без совести и нравственности залог крутого преступника.

Для меня успешность – это:
- Не деньги, а капитал. Твоя возможность создать и удерживать блага вокруг себя. Способность обеспечить себя и близких. В широком понимание Капитал – это ещё и твой опыт, ценности, среда которую ты формируешь.
- Твой путь. Когда тебе не надо идти на сделки с совестью, чтобы взять своё. Когда ты счастлив от своей деятельности, своей борьбы, своего положения. Ощущаешь внутреннее спокойствие.
- Когда твоя работа, труд приносит пользу обществу. Это не эфемерное ощущение, это очень конкретный и измеримый фактор.
- Когда ты уменьшаешь количество зла в своей жизни. Для меня ЗЛО – это избыточность. Любая избыточность становится злом. Отсюда и концепция здорового тела и здоровых отношений.

Я стараюсь, чтобы эти факторы присутствовали в моей жизни, тогда чувствую себя и успешным, и счастливым, способным наслаждаться, но достаточно «голодным», чтобы двигаться дальше.

Что не так с бизнес сообществами?

В нашем портфеле цифровых продуктов есть такая платформа как redcatbiz.ru, ранее она задумывалась как «консолидатор» для предпринимателей из общественной организации ОПОРЫ РОССИИ, но там у нас случился конфликт интересов и проект снова перешёл в свободное плавание и 100% наш.

Чтобы сделать платформу ценной, я начал проводить исследование. Мне надо было выяснить какие мотивы объединяться у предпринимателей, владельцев бизнес-клубов, открытых некоммерческих сообществ.

Я искал сообщества направленные на МСП, т.е. участники с оборотом примерно до 500 миллионов рублей. Результаты меня немного шокировали:

Клубы в основном закрывают «личные» запросы бизнесменов, такие как общение, поиск «равного» в мышление, поиск друзей, ощущение драйва, движухи, «пацанячьей» романтики (бухнуть, кальян, тусовка), выступать, вещать на других, признание и комплементы. Это достаточно сильный мотиватор, чтобы прийти куда-то и даже заплатить большие деньги за участие, но недостаточно крепкий мотиватор, чтобы человек удержался более одного – двух лет.

Когда спрашиваешь участника, а почему ты решил уйти – тебе отвечают. «А что тут делать? Где моя-то выгода?» Т.е. человек знакомиться (даже если у вас в клубе 100 и более человек) обычно 7-15 контактами, которые ему интересны. У предпринимателя меняется запрос. Все, он натусился, пообщался, нашел друганов и общение то одним клубом не ограничено, захотят встретится и сами могут сходить в баньку и дешевле будет.

Давайте разберёмся с тем, что предлагают клубы, а я буду комментировать почему такая повестка не всегда эффективна:

- На вопрос, а какая мне польза будет от вступления? Отвечают: ту которую, сам сможешь унести с нетворка.
(Однажды мне ответили с дикими раздражением, позже я узнал, что множество людей задавали владельцу клуба такой вопрос и он уже нервничал от него, даже говоря – не понимаешь, значит тебе к нам не надо)

Комментарий: тут беда в том, что сам предприниматель, приходящий в клуб, не всегда может сформулировать свой запрос. Он приходит «потому что тут такие как я».

- Клубы пытаются сделать «образование» для предпринимателя. Т.е. привнести ему качества универсального солдата. В целом посыл не плохой, но всяких митапов, курсов и т.д. перебор, особенно в открытых сообществах.

Комментарий: В одном из открытых сообществ почти на 5000 предпринимателей я сделал мини проверку.
Запустил опрос: стоит ли выгнать сообщества бухгалтеров, юристов, маркетологов, чтобы повысить ценность сообщества для бизнеса. Ответы: да, потому что они тут заспамили (и это правда) все чаты и под видом «бесплатных» консультаций просто навязывают услуги. Нет, все нужны.

В воскресенье утром «налетело» более десятка людей, которые таким образом продвигают свои услуги и в очень агрессивной манере, начали кричать о «дискриминации», «оскорблениях» и том, что эти профессии нужны. Конечно, нужны, тут нет вопросов, вопрос был в том, нужны ли они в бизнес-клубе с таким подходом? Но они «засоряют» эфир. На вебинар «юриста» приходит по 10 человек с 5000 предпринимателей в одном чате. Это говорит о интересе темы)))

Прикреплю скриншоты, чтобы показать, что писали, как пытались «доказать» свою ценность. Мне кажется, я обладаю магией, где угодно устроить говно-срач)))

- Тусовка. Походы, вечеринки, катания на лыжах.

Комментарий: это на самом деле классная история, потому что, если тебе надо получить какой-то отдых и тусовку, тут ты закроешь эту потребность и можешь завести более плотные связи.

- Постоянно расти. Так как часть клиентов не будет продлевать подписку.

Комментарий: тут и страх того, что у тебя «украдут» базу людей и очень много усилий (поэтому обычно владельцы клубов сильно перегорают).

Пока у меня не большая выборка. Шесть бизнес сообществ, от частных и небольших до объединений в несколько тысяч человек.

Мой вывод: те сообщества, которые найдут способ "быть не ивентовым агентством", идти от "бизнесового" запроса, будут быстрее расти (в долгосрочной перспективе), дадут предпринимателям новые "ценности" и очень хорошо на этом заработают ))

А вот и коллажик из общения))

Сегодня много про бизнес-клубы, но продолжим, как говорится ругаешь – предлагай!

Тренды, которые хотелось бы запустить в бизнес-клубы в 2025–2035 в том числе и с помощью нашей платформы гг.

a) От тусовок к решению конкретных бизнес-задач
• Проблема: Текущие клубы фокусируются на социализации, но не дают долгосрочной ценности.
• Тренд: Клубы станут платформами для решения практических задач:

o Коллаборации между отраслями (например, биотех + ритейл),
o Совместные закупки (объединение МСП для снижения издержек),
o Краудсорсинг решений (например, через хакатоны для бизнес-проблем).

b) Персонализация через технологии
• Проблема: Участники не находят релевантных контактов в больших сообществах.
• Тренд: Честное партнёрство с максимальной обоюдосторонней выгодой:

o AI-рекомендации для поиска партнёров по целям, нишам, компетенциям, а также не тривиальные поиски через «одинаковую боль» для консолидации в её решение.
o Геймификация (например, система "матчинга" задач и экспертов)

c) Гибридные форматы
• Проблема: Онлайн-мероприятия теряют вовлечённость, оффлайн — ограничены географией.
• Тренд: Мини группы максимально подобранные по твоим запросам и максимальное взаимодействие даже при нахождение на разных континентах:

o Виртуальные митапы в VR/AR с интерактивными досками для совместной работы. У нас есть прототип «VR казино» – возможно мы сделаем его местом тусовки предпринимателей с любого регионаю
o Локализованные сообщества (например, по регионам или нишам, запросам) с гибридными встречами.

d) Акцент на ROI для участников
• Проблема: Участники уходят, не видя выгоды.
• Тренд: Делаем совместный бизнес и зарабатываем от участия в клубе.
o Измеряемые метрики (сколько сделок заключено через клуб, рост выручки участников),
o Система рейтингов (например, "TrustScore" для партнёров на основе отзывов).

e) Устойчивость и ESG
• Тренд: становиться честным партнёром для людей с такими же ценностями как и у тебя.
o Клубы станут хабами для проектов в области ESG (экология, социальная ответственность),
o Платформы для краудфандинга устойчивых стартапов.

Как redcatbiz.ru может стать лидером в этой трансформации?

Сейчас мы работаем над функционалом который поможет сделать фокус на бизнес-результаты, а не на общение!

• Функционал платформы:

o Биржа коллабораций: Система заявок типа «Ищу партнёра, есть такая боль, хочу найти решение и ...» → платформа помогает определить "вес" запроса, подбирает подходящих предпринимателей из базы.
o Инструменты для совместных проектов
o Шаблоны договоров для коллабораций (по сути поделиться опытом, как это: заключить опционный договор, создать совместную "третью" компанию и вести в ней дела)

o Система распределения доходов между участниками (возможно интеграция с блокчейном).
o Инвестиционный хаб. Возможность профинансировать смелые команды
o Рейтинги (включая и аудиты компании)
o Сегментирование аудитории по "способности" вести взаимодействие и предоставление различных "доступов", в зависимости от цели нахождения на платформе.

Пример сценария участия в платформе.
Светлана, владелица нескольких кофеен из Питера:

• На платформе она оставляет запрос, что хочет расшириться, но пока в Питере у неё было три неудачные попытки. Люди избалованы, места "вкусные" почти все заняты. Она просит "совета", но готова к коллабу.
• Неожиданно ей отвечает Дмитрий из Томска, у него сеть пекарен. В отзывах ему пишут, что его кофе (с кофе автомата) - дерьмо, что рушит его репутацию на 2гисе, хотя выпечка огонь. В его павильонах есть место для "солидного кофе".
• Они решают сделать коллаб (по предложению Дмитрия) и сделать совместный бизнес с кофе на территории Дмитрия.
• Этот коллаб приносит им взаимную пользу и диверсифицирует риски.

Все хеллоу. Делаем пробное мероприятие с нашими экспертами с инвест клуба. Во всей этой истории охота найти формат полезных выступлений. Приходите общаться, знакомится и проносите свои кейсы, запросы и боли, попробуем разобрать)

Нас с вами 200 человек, а так как очень надеюсь, что у нас нет залётных ботов, а рекламу я не закупаю, люди приходят на идеи и истории.

В связи с чем, буду уточнять тематику канала, свою роль и будущие публикации ))

Давно уже настала пора поменять и название канала, и уточнить его тематику для читателей. К примеру, мне важно быть полезным для людей, это меня вдохновляет, и я предпочту меньше людей в канале, но более целевую аудиторию.
Долгое время я думал, что стану HRD в какой-нибудь компании или займу эту роль в нашем семейной конторе.

В прошлом мне посчастливилось побывать: сооснователем комикс студии «Иллюзион», редактором, иллюстратором, владельцем двух антикафе, своего собственного реалити квеста «Легенда Торквемады», поработать в стартапе «Интек» с беспилотными системами (отдельное спасибо Никите за опыт), строителем малоэтажных зданий, владельцем игровой студии «Goblins Workshop», офис менеджером, организатором и методологом одного из лучших образовательных проектов с IT командами, запускал свой бренд БАДов «Город N», встать в топ позицию как технический, исполнительный и HR - директор в сфере информационных технологий.

И все эти работы объединяет, то что в первую очередь я «исследователь» и немного авантюрист. Когда с одной стороны бешённая «насмотренность», а с другой ультимативная вера в свои силы, несмотря «кладбище» ранних проектов, ты готов реализовывать свои амбиции и цели. Где ты идёшь к большим деньгам, но они лишь способ получить свободу для экспериментов, реализации своего футуристического настроя и искреннего, не запятнанного желания изменить мир в лучшую сторону своим творчеством.

За всю мою трудовую деятельность, мне не хватало последнего пазла. А именно, рычага или точки приложения усилий. Cвоей семейной компании, построенной на максимальном доверие, экспертности, больших целях и возможности интегрировать свои идеи, даже если они кажутся безумными. Я верю, что безумца от гения отличает лишь признание его идеи и финансовое содержание.

Мы начали строить компанию в падающем рынке, за прошлый год закрылись трое наших коллег, которые были в бизнесе более пятнадцати лет, имели хорошую «сарафанку». А ещё трое сократились более чем в три раза. Мы же придумали для себя новую бизнес модель и сейчас завершаем сделки, которые только за первый квартал позволяет нам вырастив в обороте х2 от всего 2024 года. Конечно, не без трудностей, но идём мы очень интересно. Об этом я обязательно напишу позже.

Этот канал будет называться «CMF: Catalyst Mind Fuel» или по-русски «Катализатор для разума».
Я буду рассказывать про свои заметки и идеи в сфере бизнеса, мою текущую деятельность: маркетинг, продажи, упаковка стартапов, продвижение, бизнес-планирование, обучение команд, наставничество управленцев, лайф хаки с сотрудниками.

Всем спасибо!