Мы уже давно проводим аудиты отделов продаж для наших клиентов. Для более полного понимания что это и зачем нужно систематизировали всю информацию об этой услуге и разместили на отдельной странице сайта.
До конца февраля аудит отдела продаж будет бесплатным. Оставляйте заявку на сайте и мы дадим рекомендации как улучшить ваши результаты.
https://dundercompany.ru/audit

Странные факты про работников, компании и корпоративную культуру и мои комментарии:

— «МТС Линк» и портал SuperJob провели исследование. Только в 1 из 10 компаний требуют включать камеру. 29% относятся с пониманием, 62% - спокойно, 2% - никогда не включают, даже если это нарушение должностной инструкции.

Булат: я вот всегда стараюсь, чтобы все присутствовали с камерами, это реально улучшает понимание друг друга, а также является неким «уважением» к собеседнику. Хотя если, кто-то будет без камеры – это не помешает диалогу. Хотя засранца возьму на карандаш.

— Выпускники ВУЗов 2022-2024г. оценили сложность трудоустройства в 6,6 баллов из 10. Основная трудность: отсутствие опыта.

Основная причина разочарования: низкое зп, мало вакансий по профессии, нет возможности совмещать с дальнейшей учебой.

Булат: на самом деле тут edtech поднасрал. Тебе после ссаного курса за 100.000 рублей обещают зарплату в 300.000 рублей по рынку. В целом молодым специалистам стоит помнить, что работодатель и так понимает, что они новички и ЛЮБОГО новичка смотрят прежде всего на софт скилы. Это старому матёрому пид… эксперту могут простить грубость в общение, не умение выстраивать работу прозрачно и т.д. А вот новичка наоборот.

Даже по перечисленным причинам разочарования можно сделать вывод. Ты приходишь на работу, нам надо трудиться, а ты жалуешься, что тебя не отпускают на учебу. ТАК ТЕБЯ И БЕРУТ НА РАБОТУ, а не В ТУСОВКУ НА 2-4 ЧАСА В ДЕНЬ С ОПЛАТОЙ ТВОИХ ХОТЕЛОК. К ВУЗам тут вопросик. Вот выпускники Инноватики – вы кто по профессии? Почему нет нормального отслеживания практик и трудоустройства?

— Цифровая платформа МСП.РФ за год стали пользователями 1,1 миллиона. Более 7 миллионов обращений за три года. Самое популярное бизнес обучение. 18,1 млрд рублей по средней ставке 7,5% годовых выдано.

Булат: Мы пробовали взять овердрафт там. Это пздс. Во-первых, ебучий отваливающийся сайт, во-вторых, 8 страниц форм, разных справок и документов, чтобы после всей этой жопоболи добавить в обратном письме или звонке – а да, кстати, мы не выдаём кредиты без 100% обеспечения недвижкой или автопарком.

Так, что общие цифры хороши – но получить эти меры могут только узкие сегменты бизнеса уже с приличным капиталом. Количество обращений показывает, что ЕСТЬ ОСТРАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ в помощи, но сама модель помощи тупая. Дать денег тем, кому не так остро. И конечно же загнать всех в сраное обучение. Почему? За него легко отчитываться. Опа, какой-то хер позвонил – а значит консультация уже оказана.

— Тот же пресловутый SuperJob указывает ТОП критериев выбора работы: деньги на первом месте, адекватность руководства на втором, стабильность, комфорт на работе. А вот перспективы карьерного роста упоминают всего 29%.

Булат: Охота, конечно, поговниться, но такова природа человека. Скажу только, что если у вас сотрудник с таким приоритетами – вы попали ))) Деньги – понятно, но не самый надёжный стимул. Т.е. если он через 3 месяца увидит объяву с зп + 30%, то у него даже не мелькнет с вами поговорить. (Яркие примеры – бег хай лвл айтишников).

Адекватное руководство с чей точки зрения? Сотрудника? Серьёзно? Т.е. не ругаться, давать печеньки, добро разговаривать, даже если твоё детище - твою компанию спускают в унитаз супер-работники? Адекватность и комфорт должно быть следствием работы профессионального начальства и профессионального сотрудника. Где оба понимают, что немного комфорта и понимания интересов друг друга, повышают эффективность всего предприятия.

— Министерство экономического развития в рамках единого плана на 2030 год, говорит, что производительность должна вырасти на 20,7% по сравнению с 2023 годом. Частично через проект «Эффективная и конкурентная экономика». Для этого создадут в каждом министерстве центр компетенций, который изменит меры поддержки. А также изменят нормативные акты и тех. регламенты.

Булат: звучит как хрень. Во-первых, мерят то по прибыли компаний, а она будет и так расти открою вам секрет. Во-вторых, упрощение нормативных актов и тех. регламентов точечно очень хорошо, но упрощение «требований» это путь получения менее качественной продукции более простым путём. Из раздела пальмовое масло – в детские сады!

Я считаю единственным приемлемым путём увеличения производительности и решения кадрового голода должна быть автоматизация и цифровизация. Мы в этом, можем быть очень сильны. Сделайте не дурные центры, а запустите программы для разработок универсальных компонентов для автоматизированных линий – чтобы в любом ВУЗе, в любом гараже, можно было из этих компонентов собирать новые станки и производственные цепочки, выделите предприятиям субсидии на цифровизацию.

Ладно. Это был интересный опыт, прокомментировать разные статьи, которые цепанули меня в течение недели. Буду рад пообщаться на эти темы в комментах ))

Немного новостей с полей обучения СЕО.

Разбирали интересный подход, что когда ты общаешься с владельцем бизнеса не корректно в лоб спрашивать: "А что у тебя болит? И что ты хочешь сделать?"

1. Это может вызвать негатив и желание "как бы защитить свою идею и бизнес" - соответственно правду не узнаешь.

2. Владелец сам может не знать всей боли и масштабов трудностей. Да, так бывает, особенно у плюсовых бизнесов. Так как обычно внимание на масштабирование.

3. Не всегда решения предлагаемые владельцем бизнеса - подразумевают, то, что за ними стоит. В корне может быть другая боль.

Вот мы и учились делать связку. ХОТЕЛКА - БОЛЬ - РЕШЕНИЕ.
ХОТЕЛКА - это то, что тебе говорят. БОЛЬ - это реальная проблема в основе хотелки. Их может быть несколько. Они отличаются тем, что "весят" в деньгах, реальных потерях. А РЕШЕНИЕ имеет ценность, только когда закроет боль. И не дай бог тебе реализовывать РЕШЕНИЯ для ХОТЕЛОК. Только бюджет сольёшь и вызовешь законный гнев владельца.

Прилетает тут значит мне такое предложение. Думаю, а может нахрен эту IT-шку с продуктами? Пойду в зал подкачаюсь, буду говорить грудным голосом, волос от друзей себе пересажу, чтобы сделать роскошные причёски (@Jekarozz готовься), харизмой бог меня не обделил.

А теперь кроме шуток. Интересно, что основное УТП не профессионализм, а то что ты МУЖИГ! И объявление даёт четко понять, что в целом от тебя и потребуется просто общаться с женщинами. Этакий вариант психо-хоста на японский манер. А потом как грибы появляются такие специалисты. Будь осторожны, главное не пол и размер специалиста, а его ... экспертиза!

Отдали бы своего пиздюка?)

Люблю китайский нейросетки. Они гораздо отзывчивее чем американские и никогда тебя не оставят в неведение :))) 🐔🐧🐦🐤

Дорогие предприниматели! 🚀 Минутка рекламы нашего проекта? к которому можно уже сейчас присоединиться!

Задумывались ли вы, как улучшить свой бизнес и расширить сеть контактов? 🧐
Мы представляем сервис RedCatBiz, который поможет вам найти идеальных партнёров для решения сложных задач и новых коллаборации. Это наш инновационный хаб для предпринимателей.

🔗 Что внутри?

1. Постарались сделать удобно — честно думали про потребностей предпринимателей и владельцев бизнеса. Всё интуитивно понятно и легко в использовании!

2. База пользователей — на нашей платформе с каждым днем появляются новые специалисты из разных сфер: от маркетинга до IT.

3. Оптимизация поиска — мы постарались максимально интересно сделать адаптивный поиск. Теперь можно сосредоточиться на нетворке для вашего бизнеса.

4. Управление контактами — можно оставить контакты для связи, выбрать любой вид связи, можно сделать контакты по запросу. вы увидите, кто просит ваш контакт и сами решите давать его или нет.

5. Система уведомлений — не пропустите людей для связи )

💡 Присоединившись к RedCatBiz вы сможете:
- Найти надёжных партнеров и коллег
- Решить сложные задачи вместе и получить совет от тех, кто уже с этим сталкивался
- Обменяться опытом с профессионалами
- Иметь дополнительную визитку вашей компании

Что планируется в сервисе в дальнейшем:
- Создание коллабов (внутренний механизм как решать боли предпринимательства и находить свои профильные лиды)
- Ролевые доступы (появятся техно брокеры, бизнес сообщества)
- Инвест проекты. Эффективный старт своих идей и возможность присоединиться к реальным и лучшим проектам.

Ждём тебя тут: https://redcatbiz.ru/login

https://vc.ru/ai/1810592-chto-budet-s-rynkom-logistiki-v-rossii-v-2025-godu-posle-dogovornyachka-trampa-i-putina

Сегодня решили проверить профильный хайповый маркетинг для лидогенерации на IT компанию. Чтобы вы понимали, продвигать IT компанию - это чудовищно сложная задача. Ты продаёшь воздух. Возможную будущую выгоду или удобство. Всё что нельзя увидеть и не имеет фиксированных характеристик, а ещё имеет разбег в цене от 5.000 рублей до 10.000.000 рублей (сайты и сервисы) для потребителя большая морока и не понятная история.

Как я писал уже раннее, мы запустили процесс формирования отдела маркетинга. Взяли на стажировку 5 маркетологов (уже 4, одного пришлось убрать с практики) и начали методично прорабатывать свои проекты (а их у нас до хрена). Так вот идея подхода строится на такой схеме: Выходит сильная хайп новость связанная с переменами (любая сфера) - быстро готовим статьи в которых: описываем боль, усиливаем боль - и даём решение в виде цифровизации. Сейчас тема такая: У Путина с Трампом "договорнячок", возможно отношения наладятся и снова будут глобальные открытые рынки. Берём тему логистики. Описываем возможные боли от этой новости - усиливаем их - даём решение.

Задача сделать лидогенерацию с таких каналов как VC Дзен Хабр на заказную разработку, увеличить узнаваемость бренда REDCAT. Моя гипотеза, что в таком подходе важнее скорость, а не супер проработка статьи. Новость как бы "протухает", снижая информационную ценность. Сегодня 100%, завтра 50%, после завтра 25% и т.д. Так, что на срочную задачу пришлось наброситься всем маркетинговым коллективом - готовим 6 статей за сегодня.

Про подходы. Я создал промт для нейросетки. Структуру посыла и что, какую реакцию и желание мы хотим вызвать. Весь текст переписан в ручную (т.е. около 90% текста меняется сохраняя структуру). В заголовке статьи: Трамп, Путин и профильная сфера, для индексации. Гипотеза в том, что информационный ресурс по типу VC сам себя сильно продвигает, также и свой контент. Пока пробуем бесплатно на живом трафике показов.

Я не маркетолог ))) Но монетка выпала мне )) Реализовывать отдел маркетинга. По ссылочке можно глянуть пример того, что получилось. И если есть аккаунт, как настоящий бро - поставить лайк и дать комментарий ))

Разберём почему TenChat становиться скамм-площадкой.

Когда я первый зарегистрировался - это было ощущение лёгкой эйфории. Крутой проект, только предприниматели, можно общаться и выстраивать бизнес цепочки напрямую.

Но начав пользоваться, я стал, как говориться, разбиваться "об реальность". Ради масштабирования сети - они сами сделали ряд косячных решений:

- На самом деле зарегистрироваться может любой человек. Можешь стать самозанятым, а можешь не быть и получить регистрацию. Снизило ценность нахождения тут.

- Видимо в какой-то момент продукт менеджер тенчата решил, а хули выдумать-то УТП, давайте пиздить идеи и делать хуже чем у конкурентов. Аудитория у нас уже есть. Посты будем писать как в Habr или VC, будут наши резиденты продвигаться.

- Сделаем проверку как у Rusprofile, сделаем публикацию вакансий как у HeadHunter, поиск людей как в тиндере, где НЕ ВАЖЕН АЛГОРИТМ ПОДБОРА ЛЮДЕЙ, а свайп в право и лево - красиво же?

Результат на скрине, все сообщения реклама - 24/7 пишут про крипту, пирамиды, .

Уже много личного контента появляется, хотелось бы сделать подборку статей, которые условно можно назвать полезными (когда я-то честно думал, что буду писать только полезные вещи и делиться экспертизой – наивный :)

Тренинги:

0. Тренинг на сбор требований для бизнес аналитиков, системных аналитиков и продажников
1. Простой способ проверить человека внутри команды на готовность идти на повышение в должности ответственности.
2. Как померить пользу тренинга/тимбилдинга и объяснять это боссу?

Фишки HR:

3. Индивидуальные планы развития сотрудников с примером
4. Как считать найм
5. Как оценивать уровни разработчиков
6. Как и все мои посты – косноязычный пост про то, какими качествами должны обладать на входе кадры, чтобы у тебя была идеальная команда
7. Что такое выгорание и что с ним делать
8. Что такое токсичность?
9. Как сформировать «костяк» команды

Недавно наткнулся на интересную статью.

Исследования о том, что мы ожидаем от партнёра в плане его работы. Было бы ещё интереснее получить уточнение по гендерному признаку, но исследование делали «всех в кучу». И так:

4% - готовы порвать отношения если партнёр зарабатывает меньше их на 10%.
2 % - критична разница в 30%
6% - что расстанутся если зарабатывает вдвоё меньше
В тоже время 47% готовы взять на себя полное обеспечение семьи
А 40% не считают разницу критичной, но допускают, что это влияет на взаимоотношения.

Конечно, тут важен контекст, если доход на прямую показатель активности, готовность расти и двигаться (особенно в семье, где партнёрские отношения), то я понимаю выбор. У самого есть истории, когда знакомая девушка пашет на трёх работах, чтобы платить за ипотеку, мебель и т.д. А парень ходить на «любимую» работу диджея, доход в пять раз меньше, зато тусовки и отдых. Тут явно будет конфликт ценностей, амбиций и жизненных целей. И лучшее решение осознать это побыстрее расстаться.

С другой стороны, есть у нас примеры великих классиков, которых многие годы кормили их жены, чтобы они могли стать творцами. Так, что сам доход тут не важен, тут важно понятие «ТРУДЯГА». Если ты человек, который привык трудится постоянно, регулярно, то абсолютно не имеет значение, какая у тебя зарплата в данный момент.

Ещё одна история из практики, мужчина хочет вырваться «со стройки» идёт учиться на инженера, со временем понимает, что объём учёбы и работы вынести не может. Надо уйти с работы и доучиться последний год. Жена категорически против, есть ребёнок и ей не охота понижать уровень жизни. Требует обязательные деньги (хоть помри, но принеси). В общем конфликт на конфликте, мужчина бросает учебу, еще два года «стройки» и полное выгорание. В итоге, он разводится и дополучает образование. Меняет деятельность увеличивает свой доход в несколько раз относительно стройки. Это тоже пример разных ценностей.

Про, что ещё были исследования:

30% респондентов хотят, чтобы их половинка сменила работу или сферу деятельности.
У 30% ожидания от зарплаты партнёра от 100 до 300 тысяч рублей.

Это очень печальный фактор, который говорит о том, что наши ожидания и требования завышены относительно реальности (к примеру, средней зарплаты по России), а обманутые ожидания особенно по отношению к партнёру всегда выливаются в обиду.
Вообще общее впечатление от статьи – это то, что ответы пропитаны инфантильностью и слабыми амбициями, большими иллюзиями и завышенными ожиданиями.

Сама статья