Паразиты предпринимателей.

Часть первая. Бизнес тренера.

Встретился с забавной ситуацией, когда на «красивых фанфарах» к одному знакомому предпринимателю зашёл «бизнес тренер» и стал делиться мудростью.

А она состояла в том, что:
- Думаешь ты неправильно о бизнесе
- С людьми неправильно общаешься
- Надо с себя начинать, прорабатывать свои страхи

И общем условно полезные диалоги, а просят за это … в общем сумма была выше миллиона. И тут я подумал, блин, наверное, как у меня самого квалификации не хватает – вот я и завидую.

Я ведь сам долгое время работал в разных компаниях, в разных статусах, как управленец, консалтер. Отлаживал бизнес-процессы компаний.

Чем больше я слушал, тем ужаснее мне представлялась ситуация и сильнее восхищался злодей внутри меня всей схеме. Надеюсь, пост не станет методичкой как втираться в доверие предпринимателей.

Крючок.
Есть типовые боли предпринимателей:
1. Недохваленность. Все мы ведём борьбу, о которой никто не знает.
2. Одиночество. В большинстве своём предприниматели одинокие люди, у них нет друзей.

3. Плоскость интересов. Когда ты занимаешься 24/7 каким-то делом, то бытовые диалоги тебя не привлекают.
4. ЧСВ, Нарциссизм - идёт рука об руку с самоуверенностью, необходимой для ведения бизнеса.
5. Жадность и амбициозность. Просто критическая планка чуть выше, чем у обывателя.

Подстраиваемся. Надо, чтобы человек сам пришёл к тебе.
1. Одноуровневость. «Привет. Я тоже бизнесмен. Ищу интересные проекты и интересных людей (одиночество)»
2. Экспертиза. «Я вещаю с сцены мероприятия, из своей группы, в рилсах». (Плоскость интересов)

3. Одинаковость. «У меня не было друзей, уставал, мир не видел моих страданий – но я нашёл способ» (Жадность – эксплуатация серебряной пули)

Услуга – за деньги.
Тут даже проще чем подстройка. Доказываешь экспертизу, пусть даже методом, что 10 незнакомых человек о тебе сказали, на твоём канале, все равно ты уже воспринимаешься как профи.

Затем внимательно слушаешь, что тебе говорят и делаешь корневую привязку к предпринимательским болям.

Пример: Собственнику интересно производство, и он старается там, но у него трудности с продажами. Бизнес тренер советует найти партнёра (а характеристики описывает как друга, эксплуатируя одновременно и одиночество, и жадность, простоту решения. Будет продажник – всё продаст).

Или ещё тоньше: «проработай внутренние страхи, это твой блок, который заставляет тебя нервничать, депрессовать и блокирует твой рост»

Чем для предпринимателя это опасно и почему, так много ловких бизнес тренеров. Потому, что отдельно взятые идеи, всегда позитивные.

Т.е. бизнес тренер никогда НЕ ОКАЖЕТСЯ не прав! Он в целом будет говорить «полезные» в "модуле" вещи.

Займись спортом – будет энергия, похудей – будешь себя лучше чувствовать, делегируй - будешь свободным.

А теперь включаем мозги, у тебя есть всего несколько сценариев работы с твоим запросом, мало того, все эти сценарии могут не сработать, так как НЕТ СЕРЕБРЯНОЙ ПУЛИ:

1. Найти сотрудника и выполнить задачу или её часть (Найм специалиста)
2. Разработать процесс и обучить твоих сотрудников. (Консалт)
3. Провести аудит твоей работы и на его основе сделать рекомендации (всевозможные финансисты, маркетологи и т.д. в зависимости от сферы деятельности)
4. Поддержать тебя психологически (Психотерапевт)
5. Хваление и среда (Бизнес клубы)

А вот бизнес тренер эксплуатирует самый сильный грех предпринимателя, это ИЛЛЮЗИИ относительного своего дела и описанные боли.

Он никогда не ошибается, он становится как пиявка возле тебя, не способный вести собственное дело, кроме инфоциганства.

Немного мыслей в ответ на пост про ботов в чате ОПОРы.

В всей ситуации меня больше бесит не наличие ботов, а непрофессионализм и работа на отъебись.

Делай хорошо. Делай так, чтобы аудитория начинала общаться. Ничего в целом плохого в ботах нет, они уже часть нашей жизни.

Коллеги активничают, рекомендую ребят. Может кому-то будет плюсом, но когда был у них в офисе, настольная книга там была Марк Аврелий - если кому-то это что-то говорит ))

Мы уже давно проводим аудиты отделов продаж для наших клиентов. Для более полного понимания что это и зачем нужно систематизировали всю информацию об этой услуге и разместили на отдельной странице сайта.
До конца февраля аудит отдела продаж будет бесплатным. Оставляйте заявку на сайте и мы дадим рекомендации как улучшить ваши результаты.
https://dundercompany.ru/audit

Странные факты про работников, компании и корпоративную культуру и мои комментарии:

— «МТС Линк» и портал SuperJob провели исследование. Только в 1 из 10 компаний требуют включать камеру. 29% относятся с пониманием, 62% - спокойно, 2% - никогда не включают, даже если это нарушение должностной инструкции.

Булат: я вот всегда стараюсь, чтобы все присутствовали с камерами, это реально улучшает понимание друг друга, а также является неким «уважением» к собеседнику. Хотя если, кто-то будет без камеры – это не помешает диалогу. Хотя засранца возьму на карандаш.

— Выпускники ВУЗов 2022-2024г. оценили сложность трудоустройства в 6,6 баллов из 10. Основная трудность: отсутствие опыта.

Основная причина разочарования: низкое зп, мало вакансий по профессии, нет возможности совмещать с дальнейшей учебой.

Булат: на самом деле тут edtech поднасрал. Тебе после ссаного курса за 100.000 рублей обещают зарплату в 300.000 рублей по рынку. В целом молодым специалистам стоит помнить, что работодатель и так понимает, что они новички и ЛЮБОГО новичка смотрят прежде всего на софт скилы. Это старому матёрому пид… эксперту могут простить грубость в общение, не умение выстраивать работу прозрачно и т.д. А вот новичка наоборот.

Даже по перечисленным причинам разочарования можно сделать вывод. Ты приходишь на работу, нам надо трудиться, а ты жалуешься, что тебя не отпускают на учебу. ТАК ТЕБЯ И БЕРУТ НА РАБОТУ, а не В ТУСОВКУ НА 2-4 ЧАСА В ДЕНЬ С ОПЛАТОЙ ТВОИХ ХОТЕЛОК. К ВУЗам тут вопросик. Вот выпускники Инноватики – вы кто по профессии? Почему нет нормального отслеживания практик и трудоустройства?

— Цифровая платформа МСП.РФ за год стали пользователями 1,1 миллиона. Более 7 миллионов обращений за три года. Самое популярное бизнес обучение. 18,1 млрд рублей по средней ставке 7,5% годовых выдано.

Булат: Мы пробовали взять овердрафт там. Это пздс. Во-первых, ебучий отваливающийся сайт, во-вторых, 8 страниц форм, разных справок и документов, чтобы после всей этой жопоболи добавить в обратном письме или звонке – а да, кстати, мы не выдаём кредиты без 100% обеспечения недвижкой или автопарком.

Так, что общие цифры хороши – но получить эти меры могут только узкие сегменты бизнеса уже с приличным капиталом. Количество обращений показывает, что ЕСТЬ ОСТРАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ в помощи, но сама модель помощи тупая. Дать денег тем, кому не так остро. И конечно же загнать всех в сраное обучение. Почему? За него легко отчитываться. Опа, какой-то хер позвонил – а значит консультация уже оказана.

— Тот же пресловутый SuperJob указывает ТОП критериев выбора работы: деньги на первом месте, адекватность руководства на втором, стабильность, комфорт на работе. А вот перспективы карьерного роста упоминают всего 29%.

Булат: Охота, конечно, поговниться, но такова природа человека. Скажу только, что если у вас сотрудник с таким приоритетами – вы попали ))) Деньги – понятно, но не самый надёжный стимул. Т.е. если он через 3 месяца увидит объяву с зп + 30%, то у него даже не мелькнет с вами поговорить. (Яркие примеры – бег хай лвл айтишников).

Адекватное руководство с чей точки зрения? Сотрудника? Серьёзно? Т.е. не ругаться, давать печеньки, добро разговаривать, даже если твоё детище - твою компанию спускают в унитаз супер-работники? Адекватность и комфорт должно быть следствием работы профессионального начальства и профессионального сотрудника. Где оба понимают, что немного комфорта и понимания интересов друг друга, повышают эффективность всего предприятия.

— Министерство экономического развития в рамках единого плана на 2030 год, говорит, что производительность должна вырасти на 20,7% по сравнению с 2023 годом. Частично через проект «Эффективная и конкурентная экономика». Для этого создадут в каждом министерстве центр компетенций, который изменит меры поддержки. А также изменят нормативные акты и тех. регламенты.

Булат: звучит как хрень. Во-первых, мерят то по прибыли компаний, а она будет и так расти открою вам секрет. Во-вторых, упрощение нормативных актов и тех. регламентов точечно очень хорошо, но упрощение «требований» это путь получения менее качественной продукции более простым путём. Из раздела пальмовое масло – в детские сады!

Я считаю единственным приемлемым путём увеличения производительности и решения кадрового голода должна быть автоматизация и цифровизация. Мы в этом, можем быть очень сильны. Сделайте не дурные центры, а запустите программы для разработок универсальных компонентов для автоматизированных линий – чтобы в любом ВУЗе, в любом гараже, можно было из этих компонентов собирать новые станки и производственные цепочки, выделите предприятиям субсидии на цифровизацию.

Ладно. Это был интересный опыт, прокомментировать разные статьи, которые цепанули меня в течение недели. Буду рад пообщаться на эти темы в комментах ))

Немного новостей с полей обучения СЕО.

Разбирали интересный подход, что когда ты общаешься с владельцем бизнеса не корректно в лоб спрашивать: "А что у тебя болит? И что ты хочешь сделать?"

1. Это может вызвать негатив и желание "как бы защитить свою идею и бизнес" - соответственно правду не узнаешь.

2. Владелец сам может не знать всей боли и масштабов трудностей. Да, так бывает, особенно у плюсовых бизнесов. Так как обычно внимание на масштабирование.

3. Не всегда решения предлагаемые владельцем бизнеса - подразумевают, то, что за ними стоит. В корне может быть другая боль.

Вот мы и учились делать связку. ХОТЕЛКА - БОЛЬ - РЕШЕНИЕ.
ХОТЕЛКА - это то, что тебе говорят. БОЛЬ - это реальная проблема в основе хотелки. Их может быть несколько. Они отличаются тем, что "весят" в деньгах, реальных потерях. А РЕШЕНИЕ имеет ценность, только когда закроет боль. И не дай бог тебе реализовывать РЕШЕНИЯ для ХОТЕЛОК. Только бюджет сольёшь и вызовешь законный гнев владельца.

Прилетает тут значит мне такое предложение. Думаю, а может нахрен эту IT-шку с продуктами? Пойду в зал подкачаюсь, буду говорить грудным голосом, волос от друзей себе пересажу, чтобы сделать роскошные причёски (@Jekarozz готовься), харизмой бог меня не обделил.

А теперь кроме шуток. Интересно, что основное УТП не профессионализм, а то что ты МУЖИГ! И объявление даёт четко понять, что в целом от тебя и потребуется просто общаться с женщинами. Этакий вариант психо-хоста на японский манер. А потом как грибы появляются такие специалисты. Будь осторожны, главное не пол и размер специалиста, а его ... экспертиза!

Отдали бы своего пиздюка?)

Люблю китайский нейросетки. Они гораздо отзывчивее чем американские и никогда тебя не оставят в неведение :))) 🐔🐧🐦🐤

Дорогие предприниматели! 🚀 Минутка рекламы нашего проекта? к которому можно уже сейчас присоединиться!

Задумывались ли вы, как улучшить свой бизнес и расширить сеть контактов? 🧐
Мы представляем сервис RedCatBiz, который поможет вам найти идеальных партнёров для решения сложных задач и новых коллаборации. Это наш инновационный хаб для предпринимателей.

🔗 Что внутри?

1. Постарались сделать удобно — честно думали про потребностей предпринимателей и владельцев бизнеса. Всё интуитивно понятно и легко в использовании!

2. База пользователей — на нашей платформе с каждым днем появляются новые специалисты из разных сфер: от маркетинга до IT.

3. Оптимизация поиска — мы постарались максимально интересно сделать адаптивный поиск. Теперь можно сосредоточиться на нетворке для вашего бизнеса.

4. Управление контактами — можно оставить контакты для связи, выбрать любой вид связи, можно сделать контакты по запросу. вы увидите, кто просит ваш контакт и сами решите давать его или нет.

5. Система уведомлений — не пропустите людей для связи )

💡 Присоединившись к RedCatBiz вы сможете:
- Найти надёжных партнеров и коллег
- Решить сложные задачи вместе и получить совет от тех, кто уже с этим сталкивался
- Обменяться опытом с профессионалами
- Иметь дополнительную визитку вашей компании

Что планируется в сервисе в дальнейшем:
- Создание коллабов (внутренний механизм как решать боли предпринимательства и находить свои профильные лиды)
- Ролевые доступы (появятся техно брокеры, бизнес сообщества)
- Инвест проекты. Эффективный старт своих идей и возможность присоединиться к реальным и лучшим проектам.

Ждём тебя тут: https://redcatbiz.ru/login

https://vc.ru/ai/1810592-chto-budet-s-rynkom-logistiki-v-rossii-v-2025-godu-posle-dogovornyachka-trampa-i-putina

Сегодня решили проверить профильный хайповый маркетинг для лидогенерации на IT компанию. Чтобы вы понимали, продвигать IT компанию - это чудовищно сложная задача. Ты продаёшь воздух. Возможную будущую выгоду или удобство. Всё что нельзя увидеть и не имеет фиксированных характеристик, а ещё имеет разбег в цене от 5.000 рублей до 10.000.000 рублей (сайты и сервисы) для потребителя большая морока и не понятная история.

Как я писал уже раннее, мы запустили процесс формирования отдела маркетинга. Взяли на стажировку 5 маркетологов (уже 4, одного пришлось убрать с практики) и начали методично прорабатывать свои проекты (а их у нас до хрена). Так вот идея подхода строится на такой схеме: Выходит сильная хайп новость связанная с переменами (любая сфера) - быстро готовим статьи в которых: описываем боль, усиливаем боль - и даём решение в виде цифровизации. Сейчас тема такая: У Путина с Трампом "договорнячок", возможно отношения наладятся и снова будут глобальные открытые рынки. Берём тему логистики. Описываем возможные боли от этой новости - усиливаем их - даём решение.

Задача сделать лидогенерацию с таких каналов как VC Дзен Хабр на заказную разработку, увеличить узнаваемость бренда REDCAT. Моя гипотеза, что в таком подходе важнее скорость, а не супер проработка статьи. Новость как бы "протухает", снижая информационную ценность. Сегодня 100%, завтра 50%, после завтра 25% и т.д. Так, что на срочную задачу пришлось наброситься всем маркетинговым коллективом - готовим 6 статей за сегодня.

Про подходы. Я создал промт для нейросетки. Структуру посыла и что, какую реакцию и желание мы хотим вызвать. Весь текст переписан в ручную (т.е. около 90% текста меняется сохраняя структуру). В заголовке статьи: Трамп, Путин и профильная сфера, для индексации. Гипотеза в том, что информационный ресурс по типу VC сам себя сильно продвигает, также и свой контент. Пока пробуем бесплатно на живом трафике показов.

Я не маркетолог ))) Но монетка выпала мне )) Реализовывать отдел маркетинга. По ссылочке можно глянуть пример того, что получилось. И если есть аккаунт, как настоящий бро - поставить лайк и дать комментарий ))