Коллаборация как demand generation: уроки Aritzia x Sperry для B2B
Неочевидное партнёрство двух брендов из разных сегментов — канадского fashion-ритейлера Aritzia и американского производителя обуви для яхтинга Sperry — даёт полезную модель для B2B. На первый взгляд это B2C-кейс, но механика генерации спроса универсальна.
**Задача.** Aritzia (аудитория — городские женщины 25–40
— @DemandGenB2BPro
Неочевидное партнёрство двух брендов из разных сегментов — канадского fashion-ритейлера Aritzia и американского производителя обуви для яхтинга Sperry — даёт полезную модель для B2B. На первый взгляд это B2C-кейс, но механика генерации спроса универсальна.
**Задача.** Aritzia (аудитория — городские женщины 25–40
— @DemandGenB2BPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Российские букмекеры увеличили закуп трафика с мобильных приложений
Российские букмекеры в 1 квартале 2026 года заметно нарастили закупку трафика из мобильных приложений. На фоне ужесточения регулирования они смещают бюджеты в новые каналы, где ещё есть живой трафик.
По данным UMG, доля in-app-рекламы выросла с 3-4% до 5-6% при объёме рынка около 10 млрд рублей. Но это может быть только начало — в блоге разбираем…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiiskie-bukmekery-uvelichili-zakup-trafika-s-mobilnykh-prilozhenii
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Российские букмекеры в 1 квартале 2026 года заметно нарастили закупку трафика из мобильных приложений. На фоне ужесточения регулирования они смещают бюджеты в новые каналы, где ещё есть живой трафик.
По данным UMG, доля in-app-рекламы выросла с 3-4% до 5-6% при объёме рынка около 10 млрд рублей. Но это может быть только начало — в блоге разбираем…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiiskie-bukmekery-uvelichili-zakup-trafika-s-mobilnykh-prilozhenii
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Mia Khalifa стала амбпссадором 1win
Mia Khalifa снова засветилась рядом с 1win: в Instagram она показала цепочку с логотипом бренда и статус «VIP 1win».
Параллельно всплыла история с ее ставкой на Испанию на ЧМ — по данным поста, выигрыш мог составить 200к$.
Официального подтверждения амбассадорства пока нет, но для арбитражников это уже повод для новых креативов. Что именно здесь…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/mia-khalifa-stala-ambpssadorom-1win
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Mia Khalifa снова засветилась рядом с 1win: в Instagram она показала цепочку с логотипом бренда и статус «VIP 1win».
Параллельно всплыла история с ее ставкой на Испанию на ЧМ — по данным поста, выигрыш мог составить 200к$.
Официального подтверждения амбассадорства пока нет, но для арбитражников это уже повод для новых креативов. Что именно здесь…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/mia-khalifa-stala-ambpssadorom-1win
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from КРАВЧЕНКО
Дорогие коллеги и партнеры,
Наш маршрут конференций за последние недели, получился особенно насыщенным.
Со стендами PoshFriends мы побывали на MAC и GGate, а затем продолжили встречи уже в полях iGB Live в Лондоне.
В Ереване увиделись с любимыми SEO-командами, попробовали местные вина, обменялись новостями и зарядились энергией УБТ-команд.
В Тбилиси обсуждали тренды, новые связки и совместные планы, встречались с действующими партнерами и знакомились с новыми. А за настроение на стенде отвечала Черемша, которая чуть не стала маскотом одного из наших продуктов. С этой задачей, кажется, справилась лучше всех.
В Лондоне все было уже по-деловому. Провели серию встреч с топ-партнерами, обсудили Японию, бурж и новые точки роста. География интересов растет, планы становятся амбициознее. Воротники, как выяснилось, нагладили не зря.
Спасибо всем, с кем удалось увидеться на этом маршруте. За открытые разговоры, новые идеи, доверие и планы, которые постепенно превращаются в реальные проекты.
Конференционный сезон продолжается. Скоро увидимся снова.
Всегда ваши, Команда Posh Friends 🤝
Наш маршрут конференций за последние недели, получился особенно насыщенным.
Со стендами PoshFriends мы побывали на MAC и GGate, а затем продолжили встречи уже в полях iGB Live в Лондоне.
В Ереване увиделись с любимыми SEO-командами, попробовали местные вина, обменялись новостями и зарядились энергией УБТ-команд.
В Тбилиси обсуждали тренды, новые связки и совместные планы, встречались с действующими партнерами и знакомились с новыми. А за настроение на стенде отвечала Черемша, которая чуть не стала маскотом одного из наших продуктов. С этой задачей, кажется, справилась лучше всех.
В Лондоне все было уже по-деловому. Провели серию встреч с топ-партнерами, обсудили Японию, бурж и новые точки роста. География интересов растет, планы становятся амбициознее. Воротники, как выяснилось, нагладили не зря.
Спасибо всем, с кем удалось увидеться на этом маршруте. За открытые разговоры, новые идеи, доверие и планы, которые постепенно превращаются в реальные проекты.
Конференционный сезон продолжается. Скоро увидимся снова.
Всегда ваши, Команда Posh Friends 🤝
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Короткий домен Telegram перестал работать
Telegram лишился домена t.me: он разделегирован и больше не работает на уровне регистратора. Платформа срочно переезжает на telegram.me, а владельцам крупных каналов стоит обновить публичные ссылки. Сроки восстановления неизвестны, и есть риск, что t.me не вернётся вовсе на фоне давления на Telegram.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/korotkii-domen-telegram-perestal-rabotat
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Telegram лишился домена t.me: он разделегирован и больше не работает на уровне регистратора. Платформа срочно переезжает на telegram.me, а владельцам крупных каналов стоит обновить публичные ссылки. Сроки восстановления неизвестны, и есть риск, что t.me не вернётся вовсе на фоне давления на Telegram.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/korotkii-domen-telegram-perestal-rabotat
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Как за 7 дней собрать карту спроса, а не список лидов
Если вы управляете B2B-маркетингом, вам нужен не очередной поток заявок, а понимание, **где уже есть спрос, кто его формирует и где вы теряете выручку**. Ниже — рабочая неделя, чтобы собрать карту спроса и передать её в маркетинг, продажи и customer success.
День 1. Зафиксируйте 3 сегмента по выручке, а не по отрасли:
— кто приносит больше всего денег;
— у кого короче цикл сделки;
— у кого выше повторные продажи и расширение.
День 2. Соберите 20–30 недавних сделок и разберите по одному шаблону:
— какой триггер запустил интерес;
— кто был первым внутренним сторонником;
— какие 2–3 возражения тормозили решение;
— что в итоге закрыло сделку.
День 3. Пройдите по 5 звонкам sales и 5 разговорам customer success. Ищите не «боли», а повторяющиеся события:
— смена руководителя;
— запуск нового продукта;
— давление на издержки;
— переход на новый стек;
— регуляторные изменения.
День 4. Составьте таблицу спроса из 4 колонок:
— триггер;
— роль-инициатор;
— потребность в терминах клиента;
— контент или оффер, который должен встретить этот спрос.
День 5. Проверьте, где этот спрос уже проявляется:
— поисковые запросы по теме;
— страницы с высоким временем на сайте;
— вопросы на демо;
— темы писем, которые чаще открывают;
— причины проигрыша сделок.
День 6. Сведите карту в 3 приоритета:
— что масштабировать в контенте;
— что доработать в продуктовых сообщениях;
— что передать в sales enablement.
День 7. Соберите один рабочий артефакт для команды: **не презентацию, а список решений**:
— 3 ключевых триггера спроса;
— 3 самых ценных сегмента;
— 5 сообщений под каждый сегмент;
— 3 места, где маркетинг должен ловить спрос раньше конкурентов.
Смысл этой недели простой: в 2026 выигрывает не тот, кто генерирует больше MQL, а тот, кто раньше видит намерение и быстрее превращает его в выручку.
— @DemandGenB2BPro
Если вы управляете B2B-маркетингом, вам нужен не очередной поток заявок, а понимание, **где уже есть спрос, кто его формирует и где вы теряете выручку**. Ниже — рабочая неделя, чтобы собрать карту спроса и передать её в маркетинг, продажи и customer success.
День 1. Зафиксируйте 3 сегмента по выручке, а не по отрасли:
— кто приносит больше всего денег;
— у кого короче цикл сделки;
— у кого выше повторные продажи и расширение.
День 2. Соберите 20–30 недавних сделок и разберите по одному шаблону:
— какой триггер запустил интерес;
— кто был первым внутренним сторонником;
— какие 2–3 возражения тормозили решение;
— что в итоге закрыло сделку.
День 3. Пройдите по 5 звонкам sales и 5 разговорам customer success. Ищите не «боли», а повторяющиеся события:
— смена руководителя;
— запуск нового продукта;
— давление на издержки;
— переход на новый стек;
— регуляторные изменения.
День 4. Составьте таблицу спроса из 4 колонок:
— триггер;
— роль-инициатор;
— потребность в терминах клиента;
— контент или оффер, который должен встретить этот спрос.
День 5. Проверьте, где этот спрос уже проявляется:
— поисковые запросы по теме;
— страницы с высоким временем на сайте;
— вопросы на демо;
— темы писем, которые чаще открывают;
— причины проигрыша сделок.
День 6. Сведите карту в 3 приоритета:
— что масштабировать в контенте;
— что доработать в продуктовых сообщениях;
— что передать в sales enablement.
День 7. Соберите один рабочий артефакт для команды: **не презентацию, а список решений**:
— 3 ключевых триггера спроса;
— 3 самых ценных сегмента;
— 5 сообщений под каждый сегмент;
— 3 места, где маркетинг должен ловить спрос раньше конкурентов.
Смысл этой недели простой: в 2026 выигрывает не тот, кто генерирует больше MQL, а тот, кто раньше видит намерение и быстрее превращает его в выручку.
— @DemandGenB2BPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Youtube тестирует поиск с AI
YouTube начал тестировать Ask YouTube — поиск с ИИ, где можно задавать вопросы обычным языком и получать не список ссылок, а готовую подборку видео и фрагментов.
Фича уже доступна в США и работает на сложные запросы: если нужно, ИИ уточняет вопрос и подсказывает следующий шаг.
Что это значит для поиска на YouTube и когда новинка дойдёт до других…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/youtube-testiruet-poisk-s-ai
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
YouTube начал тестировать Ask YouTube — поиск с ИИ, где можно задавать вопросы обычным языком и получать не список ссылок, а готовую подборку видео и фрагментов.
Фича уже доступна в США и работает на сложные запросы: если нужно, ИИ уточняет вопрос и подсказывает следующий шаг.
Что это значит для поиска на YouTube и когда новинка дойдёт до других…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/youtube-testiruet-poisk-s-ai
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Почему я больше не верю в MQL как главный KPI
За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг в B2B честно «производит» лиды, sales честно их не любит, а бизнес в итоге не понимает, где именно возникает выручка. Формально отчётность есть. Управляемости — нет.
Поэтому для меня MQL сегодня — это не цель, а **служебный сигнал**. Полезный, но только в цепочке. Сам по себе он не отвечает на главный вопрос: этот спрос дошёл до сделки, расширения, повторной покупки?
В проектах, где маркетинг продолжает жить только на MQL/SQL, я почти всегда вижу три проблемы:
— оптимизация идёт в сторону дешёвого объёма, а не качества спроса;
— sales и маркетинг спорят не о стратегии, а о том, «чьи» это лиды;
— ретроспектива строится по верхнему слою воронки, а не по вкладу в выручку.
В 2026 году это особенно заметно. Чистый informational SEO проседает, AI-overviews забирают часть трафика, а zero-click-логика заставляет нас мерить не посещения сами по себе, а вклад контента в узнаваемость, доверие и переход к следующему шагу. То же самое и с лидогенерацией: считать только заявки — уже слишком узко.
Мой вывод простой: **в B2B-маркетинге надо уходить от логики «сколько лидов» к логике «какой вклад в revenue cycle»**. Не маркетинг отдельно, sales отдельно, customer success отдельно, а одна система.
Если бы я строил метрику спроса с нуля, я бы смотрел на три уровня:
— создаём ли мы качественную аудиторию и узнаваемость;
— конвертируется ли она в встречи, opportunities и pipeline;
— доходит ли это до выручки, удержания и расширения.
Именно поэтому RevOps для меня — не модное слово, а способ наконец связать маркетинг с экономикой бизнеса. Лиды важны. Но только как часть более длинной и честной истории.
— @DemandGenB2BPro
За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг в B2B честно «производит» лиды, sales честно их не любит, а бизнес в итоге не понимает, где именно возникает выручка. Формально отчётность есть. Управляемости — нет.
Поэтому для меня MQL сегодня — это не цель, а **служебный сигнал**. Полезный, но только в цепочке. Сам по себе он не отвечает на главный вопрос: этот спрос дошёл до сделки, расширения, повторной покупки?
В проектах, где маркетинг продолжает жить только на MQL/SQL, я почти всегда вижу три проблемы:
— оптимизация идёт в сторону дешёвого объёма, а не качества спроса;
— sales и маркетинг спорят не о стратегии, а о том, «чьи» это лиды;
— ретроспектива строится по верхнему слою воронки, а не по вкладу в выручку.
В 2026 году это особенно заметно. Чистый informational SEO проседает, AI-overviews забирают часть трафика, а zero-click-логика заставляет нас мерить не посещения сами по себе, а вклад контента в узнаваемость, доверие и переход к следующему шагу. То же самое и с лидогенерацией: считать только заявки — уже слишком узко.
Мой вывод простой: **в B2B-маркетинге надо уходить от логики «сколько лидов» к логике «какой вклад в revenue cycle»**. Не маркетинг отдельно, sales отдельно, customer success отдельно, а одна система.
Если бы я строил метрику спроса с нуля, я бы смотрел на три уровня:
— создаём ли мы качественную аудиторию и узнаваемость;
— конвертируется ли она в встречи, opportunities и pipeline;
— доходит ли это до выручки, удержания и расширения.
Именно поэтому RevOps для меня — не модное слово, а способ наконец связать маркетинг с экономикой бизнеса. Лиды важны. Но только как часть более длинной и честной истории.
— @DemandGenB2BPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Z.ai анонсировала новую GLM-5.5
Z.ai готовит релиз флагманской GLM-5.5: модель обещают показать в августе 2026 года.
Главная интрига — рост до 1 трлн параметров при том же контекстном окне в 1 млн токенов. Новинка снова будет заточена под код и агентные задачи.
Почему версия сразу 5.5, без 5.3 и 5.4, и что это может означать для рынка — в блоге.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/z-ai-anonsirovala-novuiu-glm-5-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Z.ai готовит релиз флагманской GLM-5.5: модель обещают показать в августе 2026 года.
Главная интрига — рост до 1 трлн параметров при том же контекстном окне в 1 млн токенов. Новинка снова будет заточена под код и агентные задачи.
Почему версия сразу 5.5, без 5.3 и 5.4, и что это может означать для рынка — в блоге.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/z-ai-anonsirovala-novuiu-glm-5-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Telegram запустил собственный сервер для ботов
Telegram запустил собственный сервер для ботов и мани-приложений: теперь backend можно размещать прямо внутри инфраструктуры мессенджера.
Сервер работает на JavaScript/TypeScript, через вебхуки, и позволяет подключать SQL-базу для сбора контактов без посредников.
Пока неясны цена и ограничения — что именно уже можно тестировать, а где скрыт подв…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/telegram-zapustil-sobstvennyi-server-dlia-botov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Telegram запустил собственный сервер для ботов и мани-приложений: теперь backend можно размещать прямо внутри инфраструктуры мессенджера.
Сервер работает на JavaScript/TypeScript, через вебхуки, и позволяет подключать SQL-базу для сбора контактов без посредников.
Пока неясны цена и ограничения — что именно уже можно тестировать, а где скрыт подв…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/telegram-zapustil-sobstvennyi-server-dlia-botov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Почему MQL больше не должен быть главной единицей успеха в B2B
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг продолжает отчитываться лидом, хотя бизнес уже живёт не лидами, а **скоростью движения денег по воронке**. В 2026 году это особенно заметно. Слабый MQL может красиво выглядеть в отчёте, но не прибавлять ни прогнозируемости, ни выручки.
Моя позиция простая: если marketing отвечает только за объём заявок, а sales — только за закрытие, компания теряет управляемость. В B2B это больше не работает. Нужна не линейка «лид → сделка», а общая система ответственности за спрос, квалификацию и конверсию в выручку. По сути, маркетинг становится частью **RevOps (операций по выручке)**, а не отдельным генератором форм.
В одном из проектов мы перестроили отчётность с MQL на три более честные метрики:
— доля целевых аккаунтов в воронке;
— скорость перехода между этапами;
— вклад каналов в pipeline, а не в заявки.
Что изменилось? Лидов стало меньше примерно на 18%, но pipeline вырос на 27% за два квартала. Почему так вышло? Потому что мы перестали оптимизировать трафик «на дешёвую форму» и начали строить спрос вокруг тех сегментов, где у sales есть шанс на реальную сделку.
Это неприятно слышать, но **MQL часто удобен маркетингу и бесполезен бизнесу**. Он поощряет объём, а не качество. Он хорошо живёт в отчётах, но плохо — в прогнозе выручки.
Если вы руководите B2B-маркетингом, я бы проверил один вопрос: может ли ваш отчёт объяснить не только, сколько людей пришло, но и сколько денег стало вероятнее получить? Если нет — у вас ещё лидогенерация, а не demand generation.
— @DemandGenB2BPro
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг продолжает отчитываться лидом, хотя бизнес уже живёт не лидами, а **скоростью движения денег по воронке**. В 2026 году это особенно заметно. Слабый MQL может красиво выглядеть в отчёте, но не прибавлять ни прогнозируемости, ни выручки.
Моя позиция простая: если marketing отвечает только за объём заявок, а sales — только за закрытие, компания теряет управляемость. В B2B это больше не работает. Нужна не линейка «лид → сделка», а общая система ответственности за спрос, квалификацию и конверсию в выручку. По сути, маркетинг становится частью **RevOps (операций по выручке)**, а не отдельным генератором форм.
В одном из проектов мы перестроили отчётность с MQL на три более честные метрики:
— доля целевых аккаунтов в воронке;
— скорость перехода между этапами;
— вклад каналов в pipeline, а не в заявки.
Что изменилось? Лидов стало меньше примерно на 18%, но pipeline вырос на 27% за два квартала. Почему так вышло? Потому что мы перестали оптимизировать трафик «на дешёвую форму» и начали строить спрос вокруг тех сегментов, где у sales есть шанс на реальную сделку.
Это неприятно слышать, но **MQL часто удобен маркетингу и бесполезен бизнесу**. Он поощряет объём, а не качество. Он хорошо живёт в отчётах, но плохо — в прогнозе выручки.
Если вы руководите B2B-маркетингом, я бы проверил один вопрос: может ли ваш отчёт объяснить не только, сколько людей пришло, но и сколько денег стало вероятнее получить? Если нет — у вас ещё лидогенерация, а не demand generation.
— @DemandGenB2BPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google картинки станут конкурентом Pinterest
Google Картинки начали превращать в полноценную платформу с персональной лентой по прошлым запросам — по сути, в аналог Pinterest.
Во вкладке For you уже тестируют подборки, а ещё обещают коллекции и генерацию изображений во встроенной Nano Banana.
Как это будет работать и когда новинка дойдёт до других стран — в блоге.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-kartinki-stanut-konkurentom-pinterest
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google Картинки начали превращать в полноценную платформу с персональной лентой по прошлым запросам — по сути, в аналог Pinterest.
Во вкладке For you уже тестируют подборки, а ещё обещают коллекции и генерацию изображений во встроенной Nano Banana.
Как это будет работать и когда новинка дойдёт до других стран — в блоге.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-kartinki-stanut-konkurentom-pinterest
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top