Драйверы роста маркетплейсов

В 2023 году маркетплейсы продолжают развитие, а дополнительными каналами станановятся соцсети, мессенджеры и сайты объявлений.

Основные драйверы роста маркетплейсов:

• Сила брендов маркетплейсов
Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству и частотности покупок и по объему продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» (даже реклама не нужна).

• «Краудсорсинг» управления ассортиментом
Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая ритейл-команда + новые бренды и новые импортеры первым делом выходят на маркетплейсы.

• Частичная деградация оффлайновой розницы
Закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен и ассортимента.

• Доступность онлайна в офлайне
Пример: количество точек (ПВЗ) Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита.

Проверить готовность вашего бизнеса к выходу в онлайн можно с помощью Чек-листа для производителей товаров и оптовых компаний.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это план бизнеса, направленный на то, чтобы привлечь потенциальных потребителей и превратить их в клиентов своих продуктов или услуг. Он охватывает всё: от определения того, кем являются ваши клиенты, до решения, какие каналы вы используете для привлечения этих клиентов.

Маркетинговая стратегия охватывает четыре компонента маркетинга: продукт, цену, место и продвижение. Их также называют «4P» – product, price, place, promotion.
«4P» можно использовать при планировании нового делового предприятия, оценке существующего предложения или попытке оптимизировать продажи целевой аудитории. Это также можно использовать для проверки текущей маркетинговой стратегии на новой аудитории.

Наличие маркетингового плана имеет важное значение для успеха любого бизнеса. Ваша маркетинговая стратегия помогает вам оставаться в курсе своей клиентской базы, разрабатывать для них подходящие продукты и определять, как вы передаете информацию об этих продуктах.

Заказать персональную разработку маркетинговой стратегии для вашей компании можно у нас на сайте!

Число онлайн-покупателей в Китае достигло 884 млн

Согласно данным China Internet Network Information Centre (CNNIC), общее число интернет-пользователей в Китае по состоянию на июнь достигло 1,08 млрд. С декабря прошлого года прирост составил 11,09 млн.

Объем розничных онлайн-продаж за первые 6 месяцев 2023 года вырос на 13,1% до 7,16 трлн юаней ($983 млрд). Число онлайн-покупателей за полгода увеличилось на 38,8 млн и к июню достигло 884 млн.

Заказ поездок и путешествия стали наиболее быстрорастущими сегментами интернет-рынка Китая с точки зрения аудитории. Услуги такси привлекли 34,92 млн новых пользователей, путешествия — 30,91 млн.

E-commerce в сельской местности растет благодаря развитию мобильной инфраструктуры и расширению логистического охвата. В первой половине 2023 года розничные онлайн-продажи в этих районах увеличились на 12,5%, превысив 1,12 трлн юаней.

➡️ Новость из еженедельного бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight
Подписаться

@ecommerceresearches

Отраслевые тренды рынка ePharma 2023

В исследовании «ePharma 2022. Тренды 2023» представлен прогноз объема продаж и количества заказов для рынка ePharma на 2023 год, список игроков ePharma в ТОП-100 интернет-магазинов России за 2022 год и другое.

Также мы выявили отраслевые тренды на рынке ePharma 2023:

1 - Трансформация покупателя в омни-покупателя: рост рынка за счет перетекания из офлайн в омни-покупателя, роста доли онлайн-покупок у омни-покупателей;

2 - Развитие игроками собственных онлайн-каналов;

3 - Расширение неаптечных онлайн-каналов продаж аптечного ассортимента – приход маркетплейсов в ePharma и их стремительный рост;

4 - Развитие онлайн-каналов в регионах;

5 - Рост значимости интернета как источника информации о ценах и о наличии товара;

6 - Развитие доставки: рост (незначительный) доли заказов с доставкой и интеграция с сервисами быстрой доставки.

Прочитать подробнее о трендах рынка ePharma можно на нашем сайте.

Бюллетень eGrocery август 2023

Основные выводы из ежемесячного выпуска бюллетеня eGrocery:

-Рынок eGrocery по итогам 2023 года предположительно составит 612 млн заказов и 765 млрд рублей (здесь и далее прогноз не учитывает возможные негативные сценарии – резкое ухудшение динамики реальных доходов, резкий рост инфляции и/или уход с рынка ряда ключевых игроков);

-Данный прогноз соответствует росту относительно 2022 года в 1,6 раза по количеству заказов и в 1,4 раза по объему онлайн-продаж;

-Ожидается, что средний чек за 2023 год снизится и по итогам года составит около 1 250 рублей (-10% к 2022 году).

Экосистема 2023

Последний шанс присоединиться к карте «Экосистемы электронной торговли»!

Карта экосистемы интернет-торговли показывает сегодняшнее состояние рынка и его игроков.
Карта может быть полезна как интернет-магазинам, так и самим сервисам.

Обратившись к карте, интернет-магазин сможет решить такие вопросы, как подбор сервиса для решения внутренних задач магазина, выбор технологического партнера из представленных сервисов, настройка процессов на аутсорсинг, знакомство с рынком электронной коммерции, изучение новых технологий и развитие уже имеющихся компетенций.

Сервисным компаниям карта электронной торговли дает возможность понять ситуацию на рынке, определить новые ниши для развития, ознакомиться со своими конкурентами, найти новых партнеров.

Не пропустите выпуск карты «Экосистемы электронной торговли», узнавайте подробности и заполняйте анкету скорее!

Бизнес-консалтинг

Бизнес-консалтинг включает в себя предоставление экспертных советов и рекомендаций организациям, чтобы помочь им улучшить свою деятельность, достичь целей и решить сложные бизнес-задачи.

В него входят:

- Анализ состояния бизнеса;
- Определение факторов, тормозящих развитие бизнеса;
- Выявление точек роста компании.

Для консультанта требуемым результатом являются разработанная стратегия и четкий бизнес-план. Далее он либо «передает штурвал» заказчику, либо сам занимается реализацией задач.

Консалтинг является одной из предоставляемых нами услуг . Мы в Data Insight проводим консультационные встречи, стратегические сессии, позволяющие подготовить предложения для решения ваших задач.

Напишите нам на a@datainsight.ru для персональной консультации.

Особенности экосистемы Узбекистана:

1. Мало иностранных игроков и иностранного инструментария (молодой, относительно небольшой рынок);

2. Мало собственного инструментария (молодой рынок);

3. Почти исключительно мобильный трафик (небольшой стаж использования интернета);

4. Малое число крупных рекламодателей (мало крупных компаний на рынке);

5. Двуязычный контент (иностранные рекламные площадки).

Молодость рынка, его размер и двуязычность являются естественной защитой для локального бизнеса.
Это дает фору в 1-2 года для развития инфраструктуры, инструментария и агентств.

Узнать подробнее о digital экосистеме Узбекистана можно на нашем сайте или из видео-презентации партнёра Data Insight Фёдора Вирина.

Динамика продаж среди продавцов товаров для дома и дачи:

- Два из трех продавцов товаров для дома и дачи отметили рост своих продаж на маркетплейсах в 2022 году.
- О снижении продаж сообщили 15%. Оценка динамики продаж у продавцов товаров для дома и дачи практически совпадает с оценкой селлеров в целом.
- Селлеры электроники и техники отмечают также рост продаж через собственные магазины.
- Об увеличении продаж за 2022 год сообщила половина, преобладает оценка «небольшой рост».

Читайте подробнее о селлерах на российских маркетплейсах в нашем исследовании.
Заказать исследование по селлерам конкретной товарной категории можно здесь.

Чаще всего россиянам доставляют продукты питания и еду из ресторанов

Ozon провел исследование и выяснил, что 84% опрошенных россиян обращаются к услугам курьеров для быстрого получения товаров. 33% заказывают доставку один-два раза в месяц, а 16% — практически каждый день.

✔️Чаще всего россиянам доставляют продукты питания и еду из ресторанов (41%), товары с маркетплейсов (23%), цветы и подарки (11%).

✔️На что обращают внимание респонденты в работе курьерских служб: скорость доставки (38%), удобное время получения заказа (28%), стоимость услуги (18%).

✔️Бесконтактной доставкой пользуются 21% россиян. Каждый четвертый предпочитает получать посылки лично в руки.

✔️17% россиян имели опыт работы курьером, при этом 70% респондентов готовы работать в данной сфере при наличии свободного времени для дополнительного заработка.

➡️ Новость из еженедельного бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight
Подписаться

@ecommerceresearches

Кто, как и почему заказывает доставку продуктов

Давайте рассмотрим частоту вхождения разных категорий продуктов, которые приобретают по необходимости опрошенные респонденты:

1. «Свежий хлеб» (входят в 39% заказов)
2. «Чипсы, снеки» и «Алкоголь» (33% заказов)
3. «Свежая рыба или свежее мясо» (29% заказов)

В формате заказов «докупка», когда нужно было заказать один-два продукта, а остальные заказывались заодно, в качестве основной категории лидируют «Молоко и молочные продукты» (17% покупок). За ними следует «Мясные или рыбные деликатесы, колбаса, сосиски» (13%) и «Бакалея» (11%).

В формате заказов «захотелось вкусного», опрошенные приобретают «Конфеты, кондитерские изделия» – 30%, «Чипсы, снеки» – 16% и «Полуфабрикаты и готовая еда» – 14%.

Если хотите узнать , кто, как и почему заказывает доставку продуктов, переходите на наш сайт.

Карта возможностей в экосистеме Казахстана

Какие есть возможности у компаний, собирающихся выходить на рынок Казахстана?
Сейчас расскажем!

Ниже представлена так называемая «Карта возможностей в экосистеме Казахстана».
Жёлтые круги – это полностью свободные ниши, и спрос потребителей здесь не закрыт совсем. Эти ниши свободны для стартапов, которые имеют все шансы занять большую долю рынка.

Зелёным отмечены сферы высокого потенциала для роста бизнесов в нишах. Спрос селлеров и покупателей в этих нишах закрыт не полностью, что является отличным драйвером для развития новых бизнесов.

Узнать подробнее о свободных нишах в экосистеме электронной торговли Казахстана можно у нас на сайте.

Рынок ePharma 2022-2023. Неотраслевые тренды

Старший аналитик Data Insight Инэсса Головина выступила с докладом «ePharma 2022. Тренды 2023».

Также были отмечены неотраслевые тренды на рынке ePharma 2023:

1 - COVID-19 и его последствия;
2 - События февраля 2022;
3 - Рост eCommerce рынка в мире;
4 - Рост важности сервисной составляющей;
5 - Приоритетность фактора экономии времени для покупателя;
6 - Инфляционные процессы в стране.

Узнать подробнее о трендах рынка ePharma вы можете на нашем сайте.