17 ноября пройдет Форум Новый Ритейл 2026, на котором Data Insight расскажет о рынке eGrocery.
Сергей Беляев, исполнительный директор Data Insight расскажет об итогах первого полугодия рынка eGrocery
Также в деловой программе:
• Ставка на бренд
• Одежда и обувь
• Товары для дома и сада
• Инфлюенс-маркетинг после 2026 года
• Косметика
• ИИ - начало, план по запуску
• ИИ для продвинутых
• Продукты питания и FMCG
• Автотовары
• Продукты питания и FMCG
• Автотовары• Логистика + Ретейл
• B2B маркетинг
• Продажи на глобальных маркетплейсах
• Собственный интернет-магазин
Список участников
Список спикеров
Подробная деловая программа
Получить билет
Регистрация для ретейлеров после 10 ноября — платная, после — стоимость билета составит 4 900 р.
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка
Сергей Беляев, исполнительный директор Data Insight расскажет об итогах первого полугодия рынка eGrocery
Также в деловой программе:
• Ставка на бренд
• Одежда и обувь
• Товары для дома и сада
• Инфлюенс-маркетинг после 2026 года
• Косметика
• ИИ - начало, план по запуску
• ИИ для продвинутых
• Продукты питания и FMCG
• Автотовары
• Продукты питания и FMCG
• Автотовары• Логистика + Ретейл
• B2B маркетинг
• Продажи на глобальных маркетплейсах
• Собственный интернет-магазин
Список участников
Список спикеров
Подробная деловая программа
Получить билет
Регистрация для ретейлеров после 10 ноября — платная, после — стоимость билета составит 4 900 р.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Озон опережает Wildberries: у 54% продавцов его доля растёт с июня
Мы спросили подписчиков, как у них распределяются продажи между Озоном и Wildberries и как это соотношение изменилось с июня.
У 46% респондентов продажи на Озоне превышают продажи на Wildberries. У 30% больше продаж на Wildberries, у 23% площадки дают примерно равный объём.
С июня доля Озона выросла у 54% участников опроса, доля Wildberries у 45%.
Более половины респондентов (53%) отмечают, что основная площадка продолжает укреплять позиции. Это касается как продавцов с перевесом Озона, так и продавцов с перевесом Wildberries.
Среди тех, у кого продажи распределены поровну, рост чаще происходит на Wildberries: 16% против 7%.
Таким образом, общий сдвиг идёт в пользу Озона, но рынок остаётся неоднородным: у значительной части продавцов сохраняется и усиливается перевес Wildberries.
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка
Мы спросили подписчиков, как у них распределяются продажи между Озоном и Wildberries и как это соотношение изменилось с июня.
У 46% респондентов продажи на Озоне превышают продажи на Wildberries. У 30% больше продаж на Wildberries, у 23% площадки дают примерно равный объём.
С июня доля Озона выросла у 54% участников опроса, доля Wildberries у 45%.
Более половины респондентов (53%) отмечают, что основная площадка продолжает укреплять позиции. Это касается как продавцов с перевесом Озона, так и продавцов с перевесом Wildberries.
Среди тех, у кого продажи распределены поровну, рост чаще происходит на Wildberries: 16% против 7%.
Таким образом, общий сдвиг идёт в пользу Озона, но рынок остаётся неоднородным: у значительной части продавцов сохраняется и усиливается перевес Wildberries.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤4🤔2
The Act на Uzum Market: как российский бренд косметики вошёл в топ-3 площадки
#новыерынки
Результаты
• Более 84 тыс. единиц продукции заказано за всё время работы
• Продажи энзимной пудры x3 год к году
• Топ-3 брендов косметики на Uzum Market (данные аналитиков площадки)
• Первые продажи в день запуска
Модель работы
Бренд поставляет товар на склад Uzum, площадка отвечает за обработку и доставку. Бренд фокусируется на ассортименте, поставках и продвижении.
Локальная адаптация ассортимента
Лидеры продаж в Узбекистане: энзимные пудры (доля в продажах выше, чем в России), соляные скрабы-бальзамы, сыворотка для ресниц и бровей, пенка для умывания. Точка роста: парфюмированные мисты, уже заметная категория в России.
Продвижение
• Внутри площадки: «Буст в ТОП», «Буст продаж», акции, распродажи, адвент-календарь, баннеры
• Вне площадки: локальные инфлюенсеры
• Значок оригинальности для снятия сомнений покупателя
Что полезно:
• опыт российских маркетплейсов сокращает запуск на соседних рынках;
• ассортимент стоит адаптировать по локальным данным спроса;
• маркеры подлинности товара становятся фактором доверия;
• внешний контент и внутренняя реклама работают в связке.
🔗 Источник
Реклама. Рекламодатель ИП Галимуллин Рустам Наилевич
#новыерынки
Результаты
• Более 84 тыс. единиц продукции заказано за всё время работы
• Продажи энзимной пудры x3 год к году
• Топ-3 брендов косметики на Uzum Market (данные аналитиков площадки)
• Первые продажи в день запуска
Модель работы
Бренд поставляет товар на склад Uzum, площадка отвечает за обработку и доставку. Бренд фокусируется на ассортименте, поставках и продвижении.
Локальная адаптация ассортимента
Лидеры продаж в Узбекистане: энзимные пудры (доля в продажах выше, чем в России), соляные скрабы-бальзамы, сыворотка для ресниц и бровей, пенка для умывания. Точка роста: парфюмированные мисты, уже заметная категория в России.
Продвижение
• Внутри площадки: «Буст в ТОП», «Буст продаж», акции, распродажи, адвент-календарь, баннеры
• Вне площадки: локальные инфлюенсеры
• Значок оригинальности для снятия сомнений покупателя
Что полезно:
• опыт российских маркетплейсов сокращает запуск на соседних рынках;
• ассортимент стоит адаптировать по локальным данным спроса;
• маркеры подлинности товара становятся фактором доверия;
• внешний контент и внутренняя реклама работают в связке.
🔗 Источник
Реклама. Рекламодатель ИП Галимуллин Рустам Наилевич
❤3
Онлайн-рынок автотоваров вырос на 39,5%: рост обеспечивают маркетплейсы и количество покупок
Это результаты совместного исследования Data Insight и ЮKassa «Продажа автотоваров в онлайне». Это первый отчёт из серии исследований онлайн-продаж по товарным категориям.
Во II квартале 2026 года объём онлайн-рынка автотоваров составил 247 млрд рублей, на 39,5% больше, чем годом ранее. Онлайн продано 171 млн автотоваров, на 47,5% больше, чем годом ранее. По оценке Data Insight, в 2026 году на автотовары может прийтись около 6% всего российского eCommerce.
Рынок растёт за счёт количества покупок, а не цен. Средняя стоимость проданного товара снизилась на 5,4%, до 1441 рубля. Основная причина: растёт доля маркетплейсов с более дешёвым товарным миксом.
Меняются и привычные каналы покупки запчастей. Автовладельцы всё чаще покупают их сами, минуя автосервисы: у сервисов ограничена доступность комплектующих, а наценки на них высокие.
Маркетплейсы преодолевают традиционные барьеры входа на рынок. Автотовары считаются сложной категорией из-за ассортимента, подбора комплектующих и цепочек поставок. Тем не менее на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет пришлось 64% оборота, или 159 млрд рублей, и около 80% всего прироста рынка за год. Объединяя предложения множества продавцов, маркетплейсы становятся полноценными конкурентами специализированных магазинов даже в автозапчастях.
Специализированные магазины теряют долю. У 15 крупнейших автомагазинов она сократилась примерно на 3 п.п., тогда как каждый из крупнейших маркетплейсов прибавил около 2 п.п. Крупнейшие специализированные игроки во II квартале 2026 года: Мосавтошина, Rossko и Exist.
Полный отчет: Продажа автотоваров в онлайне, Data Insight, ЮKassa, 2026
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка
Это результаты совместного исследования Data Insight и ЮKassa «Продажа автотоваров в онлайне». Это первый отчёт из серии исследований онлайн-продаж по товарным категориям.
Во II квартале 2026 года объём онлайн-рынка автотоваров составил 247 млрд рублей, на 39,5% больше, чем годом ранее. Онлайн продано 171 млн автотоваров, на 47,5% больше, чем годом ранее. По оценке Data Insight, в 2026 году на автотовары может прийтись около 6% всего российского eCommerce.
Рынок растёт за счёт количества покупок, а не цен. Средняя стоимость проданного товара снизилась на 5,4%, до 1441 рубля. Основная причина: растёт доля маркетплейсов с более дешёвым товарным миксом.
Меняются и привычные каналы покупки запчастей. Автовладельцы всё чаще покупают их сами, минуя автосервисы: у сервисов ограничена доступность комплектующих, а наценки на них высокие.
Маркетплейсы преодолевают традиционные барьеры входа на рынок. Автотовары считаются сложной категорией из-за ассортимента, подбора комплектующих и цепочек поставок. Тем не менее на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет пришлось 64% оборота, или 159 млрд рублей, и около 80% всего прироста рынка за год. Объединяя предложения множества продавцов, маркетплейсы становятся полноценными конкурентами специализированных магазинов даже в автозапчастях.
Специализированные магазины теряют долю. У 15 крупнейших автомагазинов она сократилась примерно на 3 п.п., тогда как каждый из крупнейших маркетплейсов прибавил около 2 п.п. Крупнейшие специализированные игроки во II квартале 2026 года: Мосавтошина, Rossko и Exist.
Полный отчет: Продажа автотоваров в онлайне, Data Insight, ЮKassa, 2026
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍2👏1
Как изменилась возвратная логистика в 2026 году по сравнению с 2024-2025?
Anonymous Poll
10%
Объём вырос более чем на 30%
11%
Объём вырос на 15-30%
5%
Объём вырос до 15%
7%
Не изменилась
5%
Объём сократился до 15%
1%
Объём сократился более чем на 15%
5%
Не отслеживаем
55%
Посмотреть результаты
Воронки больше нет: как ИИ, блогеры и кешбэк перестраивают праздничные продажи
Adobe и Semrush представили данные о праздничном сезоне 2026 года в США. В основе более 1 трлн визитов на сайты ритейлеров и опрос 5000 покупателей.
Главное
1. Онлайн-продажи в ноябре и декабре составят рекордные $275,1 млрд (+6,7%). Киберпонедельник впервые превысит $15 млрд за день.
2. ИИ-трафик на сайты ритейлеров вырастет на 130%. Посетитель из ИИ приносит на 43% больше выручки, чем обычный, хотя полтора года назад приносил на 128% меньше.
3. Доля выручки из органического поиска упадёт на 13%, из соцсетей вырастет на 17%, из партнёрских программ на 12%.
4. Быстрее всех растут продукты онлайн (+10,3%). Скидки достигнут пика в 30% в киберинеделю.
Кейс 1. Samsung: выигрыш
Покупатель телевизора начал с обсуждения на Reddit, затем искал в Google, консультировался в ChatGPT и Perplexity, сравнивал цены на Target. Купил на samsung.com. По пути Perplexity назвал неверную яркость модели, а покупку задержали брошенная корзина и отсутствие информации о гарантии. После покупки он ушёл за аксессуарами в Philips Hue, Home Depot и Wayfair.
Кейс 2. The Whoo: проигрыш
Покупательница заинтересовалась корейской косметикой через YouTube и корейский сериал. Бренд попал в поле зрения случайно, через общий запрос в Google. Она долго изучала его на Amazon и сравнивала с конкурентами, а в итоге купила Chanel в Nordstrom.
Выводы для ритейла
1. Посетитель из ИИ самый ценный: он приносит больше выручки и на 32% чаще кладёт товар в корзину. Присутствие в ответах ИИ-ассистентов становится таким же приоритетом, как SEO.
2. Бюджеты из органического поиска стоит перераспределять в соцсети, блогеров, партнёрские программы и видимость в ИИ.
3. Кешбэк и блогеры обходят купоны. Кешбэк растёт по доле трафика, блогеры по конверсии (+22% с начала года), купоны теряют позиции.
4. Сезон начинается в октябре. Октябрьская распродажа Amazon даёт $9,9 млрд, ёлки и декор продаются в 4,8 раза больше, чем в сентябре. Ассортимент и промо нужны уже в октябре.
5. На распродажах запасаются повседневными товарами: средства для уборки +54%, гигиена +51%, базовая одежда в киберинеделю +210%. Включайте их в праздничные акции.
6. Скидки должны расти постепенно, от 14% в начале ноября до 30% в киберинеделю. Покупатель к этому привык.
7. Следите, что ИИ говорит о ваших товарах. Полные карточки, точные характеристики, гарантии и отзывы снижают риск ошибок, как в случае Samsung.
8. Борьба идёт после корзины. Информация о гарантии, контент для сравнения и простое оформление заказа возвращают выручку.
9. Рассрочка стала постоянной частью оформления заказа: около 8% праздничных трат.
Что влияет на ритейл косвенно
- Путь покупателя начинается в сериалах, на YouTube и Reddit задолго до поиска. Привычная модель атрибуции перестаёт работать.
- ИИ-ассистенты становятся новым поиском. Через 1-2 года ИИ-трафик станет заметной долей и в России.
- Поп-культура быстрее превращается в продажи: корейские сериалы ведут к корейской косметике, мультфильмы к игрушкам.
- Появляется рынок инструментов «видимости бренда в ИИ». Adobe купил Semrush именно под эту задачу.
Что учесть
Данные только по онлайну и только по США. Это маркетинговая презентация компаний, которые продают инструменты видимости в ИИ. Два кейса иллюстрируют тезис, а не составляют статистику.
Источник: Adobe, Decoding the Data Shaping 2026 Holiday Strategy
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка
Adobe и Semrush представили данные о праздничном сезоне 2026 года в США. В основе более 1 трлн визитов на сайты ритейлеров и опрос 5000 покупателей.
Главное
1. Онлайн-продажи в ноябре и декабре составят рекордные $275,1 млрд (+6,7%). Киберпонедельник впервые превысит $15 млрд за день.
2. ИИ-трафик на сайты ритейлеров вырастет на 130%. Посетитель из ИИ приносит на 43% больше выручки, чем обычный, хотя полтора года назад приносил на 128% меньше.
3. Доля выручки из органического поиска упадёт на 13%, из соцсетей вырастет на 17%, из партнёрских программ на 12%.
4. Быстрее всех растут продукты онлайн (+10,3%). Скидки достигнут пика в 30% в киберинеделю.
Кейс 1. Samsung: выигрыш
Покупатель телевизора начал с обсуждения на Reddit, затем искал в Google, консультировался в ChatGPT и Perplexity, сравнивал цены на Target. Купил на samsung.com. По пути Perplexity назвал неверную яркость модели, а покупку задержали брошенная корзина и отсутствие информации о гарантии. После покупки он ушёл за аксессуарами в Philips Hue, Home Depot и Wayfair.
Кейс 2. The Whoo: проигрыш
Покупательница заинтересовалась корейской косметикой через YouTube и корейский сериал. Бренд попал в поле зрения случайно, через общий запрос в Google. Она долго изучала его на Amazon и сравнивала с конкурентами, а в итоге купила Chanel в Nordstrom.
Выводы для ритейла
1. Посетитель из ИИ самый ценный: он приносит больше выручки и на 32% чаще кладёт товар в корзину. Присутствие в ответах ИИ-ассистентов становится таким же приоритетом, как SEO.
2. Бюджеты из органического поиска стоит перераспределять в соцсети, блогеров, партнёрские программы и видимость в ИИ.
3. Кешбэк и блогеры обходят купоны. Кешбэк растёт по доле трафика, блогеры по конверсии (+22% с начала года), купоны теряют позиции.
4. Сезон начинается в октябре. Октябрьская распродажа Amazon даёт $9,9 млрд, ёлки и декор продаются в 4,8 раза больше, чем в сентябре. Ассортимент и промо нужны уже в октябре.
5. На распродажах запасаются повседневными товарами: средства для уборки +54%, гигиена +51%, базовая одежда в киберинеделю +210%. Включайте их в праздничные акции.
6. Скидки должны расти постепенно, от 14% в начале ноября до 30% в киберинеделю. Покупатель к этому привык.
7. Следите, что ИИ говорит о ваших товарах. Полные карточки, точные характеристики, гарантии и отзывы снижают риск ошибок, как в случае Samsung.
8. Борьба идёт после корзины. Информация о гарантии, контент для сравнения и простое оформление заказа возвращают выручку.
9. Рассрочка стала постоянной частью оформления заказа: около 8% праздничных трат.
Что влияет на ритейл косвенно
- Путь покупателя начинается в сериалах, на YouTube и Reddit задолго до поиска. Привычная модель атрибуции перестаёт работать.
- ИИ-ассистенты становятся новым поиском. Через 1-2 года ИИ-трафик станет заметной долей и в России.
- Поп-культура быстрее превращается в продажи: корейские сериалы ведут к корейской косметике, мультфильмы к игрушкам.
- Появляется рынок инструментов «видимости бренда в ИИ». Adobe купил Semrush именно под эту задачу.
Что учесть
Данные только по онлайну и только по США. Это маркетинговая презентация компаний, которые продают инструменты видимости в ИИ. Два кейса иллюстрируют тезис, а не составляют статистику.
Источник: Adobe, Decoding the Data Shaping 2026 Holiday Strategy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍2😁2🙈2🤔1
Digital растёт, но медленнее
Что произошло в 2025 году:
- бюджет на интерактивную рекламу вырос у 80% компаний;
- общий рекламный бюджет вырос у 59%;
- расходы на офлайн-рекламу сократились у 25%.
Рост стал умеренным. У 40% компаний digital-бюджет вырос на 4-9%, у 36% на 10-19%. Доля компаний, увеличивших его больше чем на 20%, снизилась с 20% в 2024 году до 4% в 2025 году. В прогнозе на 2026 год таких компаний 2%. Общий рекламный бюджет на 10% и более увеличил 21% рекламодателей, годом ранее было 39%.
Ежегодный прирост сокращается: 7 п. п. в 2023 году, 5 п. п. в 2024, 4 п. п. в 2025 и 2 п. п. в 2026. По оценке Data Insight и АРИР, доля digital приближается к 60% и в ближайшие годы может стабилизироваться около этого уровня.
По отраслям.
Больше всего digital в бюджетах ритейла, e-commerce и FMCG: 65% в 2025 году и 68% в 2026. В фармацевтике и медицине 62%.
Меньше всего в образовании: 43% в 2025 году и 45% в 2026. Самый заметный рост digital-бюджетов (больше 10%) в 2025 году был в ритейле и e-commerce, FMCG, развлечениях, туризме и HoReCa, строительстве и недвижимости, а также в образовании.
Надежда Мерещенко, сопредседатель комитета АРИР по Performance Marketing и смежным рынкам, управляющий партнёр iConText Group
Игорь Кирикчи, вице-президент АРИР, сопредседатель Индустриального комитета по образованию
Digital остаётся главным направлением рекламных инвестиций крупного бизнеса, но период быстрого роста закончился. Доля digital приближается к потолку, и дальше рост будет зависеть от того, насколько рекламодатели видят отдачу от вложений.
Барометр интерактивной рекламы 2026. Перспективы интерактивной рекламы в России: взгляд рекламодателей
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка
Что произошло в 2025 году:
- бюджет на интерактивную рекламу вырос у 80% компаний;
- общий рекламный бюджет вырос у 59%;
- расходы на офлайн-рекламу сократились у 25%.
Рост стал умеренным. У 40% компаний digital-бюджет вырос на 4-9%, у 36% на 10-19%. Доля компаний, увеличивших его больше чем на 20%, снизилась с 20% в 2024 году до 4% в 2025 году. В прогнозе на 2026 год таких компаний 2%. Общий рекламный бюджет на 10% и более увеличил 21% рекламодателей, годом ранее было 39%.
Ежегодный прирост сокращается: 7 п. п. в 2023 году, 5 п. п. в 2024, 4 п. п. в 2025 и 2 п. п. в 2026. По оценке Data Insight и АРИР, доля digital приближается к 60% и в ближайшие годы может стабилизироваться около этого уровня.
По отраслям.
Больше всего digital в бюджетах ритейла, e-commerce и FMCG: 65% в 2025 году и 68% в 2026. В фармацевтике и медицине 62%.
Меньше всего в образовании: 43% в 2025 году и 45% в 2026. Самый заметный рост digital-бюджетов (больше 10%) в 2025 году был в ритейле и e-commerce, FMCG, развлечениях, туризме и HoReCa, строительстве и недвижимости, а также в образовании.
Бюджет может увеличиваться, но это не значит, что компания получает больше рекламы или больше покупателей. Часть этого увеличения съедает медиаинфляция. Поэтому по ощущению бизнеса ситуация может быть ближе к стагнации, чем к росту.
Надежда Мерещенко, сопредседатель комитета АРИР по Performance Marketing и смежным рынкам, управляющий партнёр iConText Group
После нескольких лет активного восстановления рекламный рынок переходит к более сдержанной динамике. (...) При этом речь скорее о перераспределении инвестиций, чем об отказе от рекламы.
Игорь Кирикчи, вице-президент АРИР, сопредседатель Индустриального комитета по образованию
Digital остаётся главным направлением рекламных инвестиций крупного бизнеса, но период быстрого роста закончился. Доля digital приближается к потолку, и дальше рост будет зависеть от того, насколько рекламодатели видят отдачу от вложений.
Барометр интерактивной рекламы 2026. Перспективы интерактивной рекламы в России: взгляд рекламодателей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍1🔥1
AI-ведущие лайвстримов и 900 новых хабов: как готовятся к распродажам в Азии
#кейсывритейле
Филиппины и Индия: один игрок масштабирует продажи через AI, другой через логистику.
Great Deals E-Commerce, Филиппины
Что сделала: компания, которая управляет онлайн-продажами брендов, запустила AI-ведущих для лайвстримов (продаж в прямом эфире). Виртуальные ведущие проводят эфиры без людей и без перерывов.
Задачи: увеличить число часов эфира без найма ведущих и достичь цели 20 млрд песо продаж во втором полугодии.
Результаты: AI-эфиры принесли 730 тыс. песо продаж за 241 час.
Источник
Flipkart, Индия
Что сделал: подготовился к 13-й распродаже Big Billion Days: добавил 900+ логистических хабов и 750+ новых почтовых индексов в зоне доставки. Сервис быстрой доставки Flipkart Minutes работает в 150+ городах, в 4 раза больше, чем годом ранее.
Задачи: выдержать пиковую нагрузку и довезти заказы в новые регионы.
Результаты: пиковая нагрузка составила 6,3 млн одновременных пользователей.
Источник
Что взять себе: AI-ведущий не заменит звездного стримера, но закрывает ночные и непопулярные часы эфира почти без затрат. А распродажа выигрывается логистикой: зона доставки и мощность хабов определяют, сколько спроса вы сможете превратить в заказы.
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка
#кейсывритейле
Филиппины и Индия: один игрок масштабирует продажи через AI, другой через логистику.
Great Deals E-Commerce, Филиппины
Что сделала: компания, которая управляет онлайн-продажами брендов, запустила AI-ведущих для лайвстримов (продаж в прямом эфире). Виртуальные ведущие проводят эфиры без людей и без перерывов.
Задачи: увеличить число часов эфира без найма ведущих и достичь цели 20 млрд песо продаж во втором полугодии.
Результаты: AI-эфиры принесли 730 тыс. песо продаж за 241 час.
Источник
Flipkart, Индия
Что сделал: подготовился к 13-й распродаже Big Billion Days: добавил 900+ логистических хабов и 750+ новых почтовых индексов в зоне доставки. Сервис быстрой доставки Flipkart Minutes работает в 150+ городах, в 4 раза больше, чем годом ранее.
Задачи: выдержать пиковую нагрузку и довезти заказы в новые регионы.
Результаты: пиковая нагрузка составила 6,3 млн одновременных пользователей.
Источник
Что взять себе: AI-ведущий не заменит звездного стримера, но закрывает ночные и непопулярные часы эфира почти без затрат. А распродажа выигрывается логистикой: зона доставки и мощность хабов определяют, сколько спроса вы сможете превратить в заказы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1🤔1
Федор Вирин, партнер Data Insight о причинах роста онлайн-продаж для журнала "Эксперт"
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка
Рост онлайн канала совершения покупок в России обусловлен в первую очередь переносом потребителей своих привычных оффлайновых покупок в онлайн. Онлайн канал это в первую очередь обеспечение для потребителей способа доставки товаров ближе к их дому либо в ПВЗ который находится в соседний подъезд, либо просто курьером до квартиры. В этом смысле онлайн покупки продуктов питания, которые сейчас являются основными драйвером развития канала, абсолютно логично и удобный способ гораздо удобнее, чтобы тяжелую сумку с продуктами нес курьер, чем сам потребитель.
В этом смысле развитие онлайн канала мало зависит от каких-то других факторов: от экономических показателей или действий государства. Развитие онлайн-канала больше всего зависит от действий покупателей. Единственное что разрушение инфраструктуры онлайн ритейлеров существенно ухудшает их экономику и затрудняет доставку товаров до потребителя. Это делает сервис менее удобным для потребителя, что может сказаться на темпах роста онлайн канала продаж.
Однако на сегодняшний момент потребители продолжают переносить свои оффлайн покупки в онлайн, и мы видим постоянный рост объема онлайн продаж в стране.
Для большинства товарных категорий доля онлайн-продаж на сегодняшний день составляет уже более 50%. Исключение это продукты питания и лекарственные средства, где доля пока что ниже, причем для продуктов питания существенно.
Достижение цели в 35% доли товаров, проданных через интернет, зависит от темпов роста онлайн-продаж продуктов питания, который обусловлен развитием предложения товарных ритейлеров, в первую очередь крупных сетевых ритейлеров, таких как «Пятерочка» и «Магнит», для потребителей во всех регионах стран
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍2👏1
Карточка есть. Покупателей нет
Путь заказа, шаг 5 из 12: привлечь покупателя
#ЭкосистемаЭлектроннойТорговли #ПутьЗаказа
⬅️ Предыдущий шаг: Покупатель не видит товар. Он видит карточку
Товар выложен, карточка оформлена, но сама по себе она никого не привлечёт. Покупателя нужно привести: через поиск, рекламу, маркетплейсы, соцсети, блогеров и партнёров. В Экосистеме это самый большой блок, и в нём больше всего специализаций.
Чтобы товар находили сами: SEO и GEO
Поисковая оптимизация приводит покупателей, которые уже ищут такой товар. Сегодня к SEO добавилось GEO: оптимизация под ответы нейросетей, которые всё чаще подсказывают, что купить. Этим занимаются агентства и сервисы для анализа запросов и позиций.
Блок «Привлечение покупателей» → «SEO и GEO»
Реклама в интернете
Контекстная и таргетированная реклама, ретаргетинг для тех, кто уже заходил, поиск и сегментация аудитории, автоматизация ставок и бюджетов. Кампании запускают сами или через performance-агентства, которые отвечают за результат в цифрах, и медиаагентства, которые планируют крупные рекламные кампании. Интернет-рекламу нужно маркировать, для этого есть операторы рекламных данных.
Блок «Привлечение покупателей» → «Управление рекламой», «Performance-агентства», «Медиаагентства», «Операторы рекламных данных»
Реклама там, где покупают: маркетплейсы и retail media
Если товар продаётся на маркетплейсе, трафик можно покупать прямо внутри площадки. Это направление называется retail media: рекламные площадки, платформы, инструменты управления ставками и агентства. Отдельные агентства специализируются на работе с российскими и зарубежными маркетплейсами и берут на себя всё: от карточек до рекламы.
Блок «Привлечение покупателей» → «Retail Media», «Агентства по работе на маркетплейсах»
Соцсети, мессенджеры, блогеры
Свой канал в соцсети или мессенджере, SMM-агентства, платформы для размещения рекламы в соцсетях и сервисы автоматизации работы с каналом. Отдельно развивается influence-маркетинг: агентства и платформы, которые находят блогеров и организуют интеграции. А видеокоммерция и стриминг превращают рекламу в прямой эфир, где товар можно сразу купить.
Блок «Привлечение покупателей» → «Социальные сети и мессенджеры», «SMM», «Influence-маркетинг», «Видеокоммерция и стриминг»
Платить только за результат: партнёрский трафик
В партнёрских сетях (CPA) продавец платит не за показы, а за действие: заказ или заявку. Для этого есть сами сети, CPA-платформы и сервисы антифрода, которые защищают от накрученных заказов. К этому же направлению относятся кешбэк-сервисы, промокоды, акции и купоны: они приводят покупателей, которые охотно реагируют на выгоду.
Блок «Привлечение покупателей» → «CPA-сети и платформы», «Кешбэк, промокоды, акции», «Купоны»
Приложения и репутация
Если у магазина есть мобильное приложение, его продвигают через мобильную рекламу: агентства, платформы и сети. А PR и коммуникационные агентства работают над тем, чтобы о бренде узнавали и доверяли ему ещё до первого визита.
Блок «Привлечение покупателей» → «Мобильная реклама», «PR и коммуникационные агентства»
Что в итоге
К концу этого этапа у продавца есть набор каналов, по которым покупатель попадает на карточку: поиск, платная реклама, внутренняя реклама маркетплейса, соцсети и партнёры. Не нужно подключать всё сразу, достаточно выбрать два-три канала под свой товар и бюджет и проверить, какой даёт заказы по приемлемой цене.
Следующий шаг: довести покупателя до покупки.
Все категории и компании Экосистемы электронной торговли: ecommerce.datainsight.ru
Путь заказа, шаг 5 из 12: привлечь покупателя
#ЭкосистемаЭлектроннойТорговли #ПутьЗаказа
⬅️ Предыдущий шаг: Покупатель не видит товар. Он видит карточку
Товар выложен, карточка оформлена, но сама по себе она никого не привлечёт. Покупателя нужно привести: через поиск, рекламу, маркетплейсы, соцсети, блогеров и партнёров. В Экосистеме это самый большой блок, и в нём больше всего специализаций.
Чтобы товар находили сами: SEO и GEO
Поисковая оптимизация приводит покупателей, которые уже ищут такой товар. Сегодня к SEO добавилось GEO: оптимизация под ответы нейросетей, которые всё чаще подсказывают, что купить. Этим занимаются агентства и сервисы для анализа запросов и позиций.
Блок «Привлечение покупателей» → «SEO и GEO»
Реклама в интернете
Контекстная и таргетированная реклама, ретаргетинг для тех, кто уже заходил, поиск и сегментация аудитории, автоматизация ставок и бюджетов. Кампании запускают сами или через performance-агентства, которые отвечают за результат в цифрах, и медиаагентства, которые планируют крупные рекламные кампании. Интернет-рекламу нужно маркировать, для этого есть операторы рекламных данных.
Блок «Привлечение покупателей» → «Управление рекламой», «Performance-агентства», «Медиаагентства», «Операторы рекламных данных»
Реклама там, где покупают: маркетплейсы и retail media
Если товар продаётся на маркетплейсе, трафик можно покупать прямо внутри площадки. Это направление называется retail media: рекламные площадки, платформы, инструменты управления ставками и агентства. Отдельные агентства специализируются на работе с российскими и зарубежными маркетплейсами и берут на себя всё: от карточек до рекламы.
Блок «Привлечение покупателей» → «Retail Media», «Агентства по работе на маркетплейсах»
Соцсети, мессенджеры, блогеры
Свой канал в соцсети или мессенджере, SMM-агентства, платформы для размещения рекламы в соцсетях и сервисы автоматизации работы с каналом. Отдельно развивается influence-маркетинг: агентства и платформы, которые находят блогеров и организуют интеграции. А видеокоммерция и стриминг превращают рекламу в прямой эфир, где товар можно сразу купить.
Блок «Привлечение покупателей» → «Социальные сети и мессенджеры», «SMM», «Influence-маркетинг», «Видеокоммерция и стриминг»
Платить только за результат: партнёрский трафик
В партнёрских сетях (CPA) продавец платит не за показы, а за действие: заказ или заявку. Для этого есть сами сети, CPA-платформы и сервисы антифрода, которые защищают от накрученных заказов. К этому же направлению относятся кешбэк-сервисы, промокоды, акции и купоны: они приводят покупателей, которые охотно реагируют на выгоду.
Блок «Привлечение покупателей» → «CPA-сети и платформы», «Кешбэк, промокоды, акции», «Купоны»
Приложения и репутация
Если у магазина есть мобильное приложение, его продвигают через мобильную рекламу: агентства, платформы и сети. А PR и коммуникационные агентства работают над тем, чтобы о бренде узнавали и доверяли ему ещё до первого визита.
Блок «Привлечение покупателей» → «Мобильная реклама», «PR и коммуникационные агентства»
Что в итоге
К концу этого этапа у продавца есть набор каналов, по которым покупатель попадает на карточку: поиск, платная реклама, внутренняя реклама маркетплейса, соцсети и партнёры. Не нужно подключать всё сразу, достаточно выбрать два-три канала под свой товар и бюджет и проверить, какой даёт заказы по приемлемой цене.
Следующий шаг: довести покупателя до покупки.
Все категории и компании Экосистемы электронной торговли: ecommerce.datainsight.ru
👍4❤1🔥1
17 ноября пройдет Форум Новый ритейл, на котором выступит Data Insight: Сергей Семко и Сергей Беляев расскажут об изменениях в логистике и маркетинге.
Расписание планарных сессий форума Новый Ретейл.
9:45 - 12:00 Стратегии и тактики ретейлеров на 2027
10:00 — 11:30 ИИ в российском бизнесе 2026: От экспериментов к P&L
10:30 — 12:15 Инфлюенс-маркетинг после 2026 года
10:00 — 12:00 Что ритейл должен знать об изменениях на рынке логистики
Так как сессии будут идти параллельно, рекомендуем заранее изучить деловую программу, пригласить профильных коллег
До встречи 17 ноября, регистрация откроется с 8:30
МГТУ им. Н. Э. Баумана, форум Новый Ретейл https://nrf.upgrade.st/
Москва, Бригадирский переулок, 13
Получить билет
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка
Расписание планарных сессий форума Новый Ретейл.
9:45 - 12:00 Стратегии и тактики ретейлеров на 2027
10:00 — 11:30 ИИ в российском бизнесе 2026: От экспериментов к P&L
10:30 — 12:15 Инфлюенс-маркетинг после 2026 года
10:00 — 12:00 Что ритейл должен знать об изменениях на рынке логистики
Так как сессии будут идти параллельно, рекомендуем заранее изучить деловую программу, пригласить профильных коллег
До встречи 17 ноября, регистрация откроется с 8:30
МГТУ им. Н. Э. Баумана, форум Новый Ретейл https://nrf.upgrade.st/
Москва, Бригадирский переулок, 13
Получить билет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM