Мировые примеры экосистем рынков
Карты экосистем давно стали отдельным форматом аналитики. Они помогают быстро понять структуру рынка, увидеть основных игроков и новые направления развития
Data Insight выпускает «Экосистему электронной торговли» два раза в год. В ней собраны компании, которые работают на рынке eCommerce в России, сгруппированные по направлениям услуг.
Самый близкий аналог - ECDB E-Commerce Ecosystem Map
На одной схеме собрано более 250 компаний, сгруппированных по направлениям: платформы, платежи, логистика, маркетинг, аналитика, автоматизация, CMS, ERP и другим. Карта ориентирована именно на инфраструктуру eCommerce.
Retail Media Landscape - самая быстрорастущая категория последних лет.
- IAB Europe Retail & Commerce Media Landscape Map
- BVDW Retail & Commerce Media Landscapes
Это уже не про интернет-магазины, а про рекламную экосистему вокруг ритейла. На картах показываются:
- Retail Media Networks
- маркетплейсы
- рекламные технологии
- measurement
- data providers
- агентства
- SSP/DSP
- commerce media
Такие карты ежегодно обновляются, потому что рынок развивается очень быстро.
3. Capability Maps - более современная версия экосистем.
Например, IAB Europe Retailer Digital Advertising Capability Map
Вместо логотипов компаний карта показывает еще и возможности каждого игрока:
- onsite media
- offsite media
- instore media
- targeting
- measurement
- API
- self-service
- clean room
Получается уже не просто каталог компаний, а инструмент выбора поставщика.
4. LUMAscape - самый известный формат подобных карт.
LUMA Partners LUMAscapes
LUMA Partners уже более 15 лет выпускает огромные карты рекламного рынка. Сейчас существует около 18 разных LUMAscape:
- Advertising Technology
- Marketing Technology
- Commerce Media
- Retail Media
- AI
- Video
- Creator Economy
- Identity
- Commerce
Именно они фактически придумали формат "стены из логотипов".
5. Технологические стеки - еще один интересный формат.
Например, Wayflyer eCommerce Stack
Emerce E-commerce Tech Report
Вместо вопроса "какие компании существуют" они отвечают на вопрос: Какие сервисы реально используют интернет-магазины?
Причем можно посмотреть:
- какие платформы самые популярные;
- какие платежные системы используют чаще всего;
- какие CRM растут;
- какие сервисы теряют рынок;
- как отличается стек у маленьких и больших магазинов
Если знаете другие интересные карты экосистем в ритейле, eCommerce или digital, поделитесь ими в комментариях.
Карты экосистем давно стали отдельным форматом аналитики. Они помогают быстро понять структуру рынка, увидеть основных игроков и новые направления развития
Data Insight выпускает «Экосистему электронной торговли» два раза в год. В ней собраны компании, которые работают на рынке eCommerce в России, сгруппированные по направлениям услуг.
Самый близкий аналог - ECDB E-Commerce Ecosystem Map
На одной схеме собрано более 250 компаний, сгруппированных по направлениям: платформы, платежи, логистика, маркетинг, аналитика, автоматизация, CMS, ERP и другим. Карта ориентирована именно на инфраструктуру eCommerce.
Retail Media Landscape - самая быстрорастущая категория последних лет.
- IAB Europe Retail & Commerce Media Landscape Map
- BVDW Retail & Commerce Media Landscapes
Это уже не про интернет-магазины, а про рекламную экосистему вокруг ритейла. На картах показываются:
- Retail Media Networks
- маркетплейсы
- рекламные технологии
- measurement
- data providers
- агентства
- SSP/DSP
- commerce media
Такие карты ежегодно обновляются, потому что рынок развивается очень быстро.
3. Capability Maps - более современная версия экосистем.
Например, IAB Europe Retailer Digital Advertising Capability Map
Вместо логотипов компаний карта показывает еще и возможности каждого игрока:
- onsite media
- offsite media
- instore media
- targeting
- measurement
- API
- self-service
- clean room
Получается уже не просто каталог компаний, а инструмент выбора поставщика.
4. LUMAscape - самый известный формат подобных карт.
LUMA Partners LUMAscapes
LUMA Partners уже более 15 лет выпускает огромные карты рекламного рынка. Сейчас существует около 18 разных LUMAscape:
- Advertising Technology
- Marketing Technology
- Commerce Media
- Retail Media
- AI
- Video
- Creator Economy
- Identity
- Commerce
Именно они фактически придумали формат "стены из логотипов".
5. Технологические стеки - еще один интересный формат.
Например, Wayflyer eCommerce Stack
Emerce E-commerce Tech Report
Вместо вопроса "какие компании существуют" они отвечают на вопрос: Какие сервисы реально используют интернет-магазины?
Причем можно посмотреть:
- какие платформы самые популярные;
- какие платежные системы используют чаще всего;
- какие CRM растут;
- какие сервисы теряют рынок;
- как отличается стек у маленьких и больших магазинов
Если знаете другие интересные карты экосистем в ритейле, eCommerce или digital, поделитесь ими в комментариях.
❤2👍2🔥1
Китай остаётся главным источником массового онлайн-импорта в Россию.
Этому способствует сочетание низких цен, огромного ассортимента и развитой логистической инфраструктуры.
При этом меняется не только предложение, но и отношение покупателей. Доверие к китайским брендам и продавцам заметно выросло, а сам заказ из Китая стал восприниматься как привычный сценарий покупки.
Рост Ozon Global и выход Poizon напрямую на российский рынок дополнительно усиливают эту тенденцию.
Тимур Сабиров, STR Group, независимый эксперт
Сергей Фадеев, Стокманн
Подробнее в исследовании розничного онлайн-импорта
Этому способствует сочетание низких цен, огромного ассортимента и развитой логистической инфраструктуры.
При этом меняется не только предложение, но и отношение покупателей. Доверие к китайским брендам и продавцам заметно выросло, а сам заказ из Китая стал восприниматься как привычный сценарий покупки.
Рост Ozon Global и выход Poizon напрямую на российский рынок дополнительно усиливают эту тенденцию.
Китайские продавцы уже прошли первый этап проб и ошибок: стали лучше работать с карточками, контентом, регистрацией и локальными процессами. Я уверен, что их станет больше - они окончательно встроятся в российский рынок и продолжат торговую деятельность
Тимур Сабиров, STR Group, независимый эксперт
Главный тренд – рост доверия к китайскому производителю. Заказывать из Китая уже не так страшно: этому способствуют и китайские бренды, которые пришли в Россию, и развитие Ozon Global.
Сергей Фадеев, Стокманн
Подробнее в исследовании розничного онлайн-импорта
❤1👍1🔥1
Data Insight выпустила отчет “ЗОЖ. Карта возможностей 2026”
Долгосрочно ЗОЖ является стабильно растущей категорией. Продолжительность жизни населения в течение XX века значительно увеличилась (почти в два раза) и продолжает расти, что привело в конце XX века к росту интереса к здоровому образу жизни, здоровому питанию. Раз уж мы живем теперь долго, то хорошо бы еще и быть при этом во второй половине жизни здоровым и телом, и духом, и головой.
В силу того, что продолжительность жизни продолжает увеличиваться во всех странах мира, в том числе и в России, интерес к ЗОЖ будет постоянно расти еще в течение десятилетий.
Начальный, хайповый спрос на ЗОЖ прошел, что, с одной стороны, подразумевает переход к более медленному росту, а с другой - этот рост становится более планомерными, что важно, охватывает более широкую аудиторию.
Продукты питания - самый простой вид ЗОЖ (потому что для этого ничего не надо делать, кроме как есть «правильные» продукты, часто вместе с «неправильными»). Напротив, для спортивных товаров, тоже ЗОЖ, надо заниматься спортом и выделять для этого время, а главное- нужно этим спортом заниматься: регулярно рано вставать, делать упражнения. Для потребления «правильных» продуктов питания этого всего не требуется.
Иными словами, потребители становятся приверженцами более здорового образа жизни, однако, делают это максимально дешево и без лишних усилий для себя.
Отчёт Data Insight о рынке ЗОЖ представляет собой компактный, но насыщенный документ объёмом 40 страниц, ориентированный на быструю сверку гипотез, стратегическое планирование и принятие решений в условиях неполных данных.
В отчёте раскрываются:
• динамика ключевых показателей категории: продажи, структура каналов, роль офлайна
• факторы, которые реально влияли на рынок в 2023-2025 годах
• факторы, которые будут определять развитие категории в 2026 году
• практические выводы: что это означает для стратегии, ассортимента и каналов
Чем полезен отчет:
🔺помогает проверить свои гипотезы и планы
🔺дает возможность сверить стратегию с фактической динамикой рынка
🔺позволяет увидеть точки роста и зоны риска раньше конкурентов
Заказать отчет "ЗОЖ. Карта возможностей"
Долгосрочно ЗОЖ является стабильно растущей категорией. Продолжительность жизни населения в течение XX века значительно увеличилась (почти в два раза) и продолжает расти, что привело в конце XX века к росту интереса к здоровому образу жизни, здоровому питанию. Раз уж мы живем теперь долго, то хорошо бы еще и быть при этом во второй половине жизни здоровым и телом, и духом, и головой.
В силу того, что продолжительность жизни продолжает увеличиваться во всех странах мира, в том числе и в России, интерес к ЗОЖ будет постоянно расти еще в течение десятилетий.
Начальный, хайповый спрос на ЗОЖ прошел, что, с одной стороны, подразумевает переход к более медленному росту, а с другой - этот рост становится более планомерными, что важно, охватывает более широкую аудиторию.
Продукты питания - самый простой вид ЗОЖ (потому что для этого ничего не надо делать, кроме как есть «правильные» продукты, часто вместе с «неправильными»). Напротив, для спортивных товаров, тоже ЗОЖ, надо заниматься спортом и выделять для этого время, а главное- нужно этим спортом заниматься: регулярно рано вставать, делать упражнения. Для потребления «правильных» продуктов питания этого всего не требуется.
Иными словами, потребители становятся приверженцами более здорового образа жизни, однако, делают это максимально дешево и без лишних усилий для себя.
Отчёт Data Insight о рынке ЗОЖ представляет собой компактный, но насыщенный документ объёмом 40 страниц, ориентированный на быструю сверку гипотез, стратегическое планирование и принятие решений в условиях неполных данных.
В отчёте раскрываются:
• динамика ключевых показателей категории: продажи, структура каналов, роль офлайна
• факторы, которые реально влияли на рынок в 2023-2025 годах
• факторы, которые будут определять развитие категории в 2026 году
• практические выводы: что это означает для стратегии, ассортимента и каналов
Чем полезен отчет:
🔺помогает проверить свои гипотезы и планы
🔺дает возможность сверить стратегию с фактической динамикой рынка
🔺позволяет увидеть точки роста и зоны риска раньше конкурентов
Заказать отчет "ЗОЖ. Карта возможностей"
❤3👍1
State of the Consumer 2026: When tech acceleration and cost pressures collide
Покупка теперь начинается не с сайта бренда, а с ответа нейросети — и бренд там почти невидим.
Только 1–2% источников, на которые ссылаются ChatGPT, Gemini и Perplexity при ответах о товарах, — это собственные сайты компаний. Даже в топ-10 самых цитируемых источников доля брендовых сайтов не превышает 10%. Это значит, что рекламные бюджеты и SEO-стратегии, заточенные под «свой сайт наверху выдачи», работают всё хуже — решает то, что о бренде пишут Reddit, ретейлеры и обзорные сайты.
Экономия — это уже не про бедность, это новая форма статуса.
82% людей в мире дольше не меняют вещи, 69% чинят вместо того, чтобы выбросить, а «покупай меньше» стало модным флексом в соцсетях. Причём чаще так делают не только бедные — состоятельные потребители тоже осознанно «химичат» с бюджетом (DIY, ресейл, бюджетные приложения), просто чтобы освободить деньги на то, что реально важно — например, на отпуск.
Людям сейчас важнее опыт, чем вещи, даже когда денег в обрез.
Рынок впечатлений с 2023 по 2025 год рос в 3+ раза быстрее рынка обычных товаров (2,6% против 0,8%), а путешествия — вообще на уровне допандемийных темпов (4,4%). При этом, если дать человеку лишние 200 долларов, он скорее отложит их на отпуск, чем купит вещь — это касается всех поколений, от зумеров до бумеров.
Методика: опрос 4863 потребителей в 5 странах (Бразилия, Франция, Германия, Великобритания, США) в конце марта — начале апреля 2026, плюс дополнительные волны опросов (ConsumerWise Global Sentiment Survey — 20 184 респондента из 15 стран, отдельный опрос по еде и напиткам, customer journey survey) и данные по цитированию брендов в ИИ-моделях (XEO360, ~2,6 млн цитат в ChatGPT/Gemini/Perplexity).
Доверять можно с обычными оговорками для маркетингового исследования консалтинговой компании: выборки большие и методологически прозрачные, но это агрегированный self-report людей о своих намерениях и поведении (не транзакционные данные), а McKinsey заинтересована продавать консалтинг по итогам. Цифры по отдельным странам (например, GLP-1 в Бразилии) полагаются на сторонние источники и оценки «консервативно», что тоже стоит учитывать.
Отчет State of the Consumer 2026, McKinsey, 2026
Покупка теперь начинается не с сайта бренда, а с ответа нейросети — и бренд там почти невидим.
Только 1–2% источников, на которые ссылаются ChatGPT, Gemini и Perplexity при ответах о товарах, — это собственные сайты компаний. Даже в топ-10 самых цитируемых источников доля брендовых сайтов не превышает 10%. Это значит, что рекламные бюджеты и SEO-стратегии, заточенные под «свой сайт наверху выдачи», работают всё хуже — решает то, что о бренде пишут Reddit, ретейлеры и обзорные сайты.
Экономия — это уже не про бедность, это новая форма статуса.
82% людей в мире дольше не меняют вещи, 69% чинят вместо того, чтобы выбросить, а «покупай меньше» стало модным флексом в соцсетях. Причём чаще так делают не только бедные — состоятельные потребители тоже осознанно «химичат» с бюджетом (DIY, ресейл, бюджетные приложения), просто чтобы освободить деньги на то, что реально важно — например, на отпуск.
Людям сейчас важнее опыт, чем вещи, даже когда денег в обрез.
Рынок впечатлений с 2023 по 2025 год рос в 3+ раза быстрее рынка обычных товаров (2,6% против 0,8%), а путешествия — вообще на уровне допандемийных темпов (4,4%). При этом, если дать человеку лишние 200 долларов, он скорее отложит их на отпуск, чем купит вещь — это касается всех поколений, от зумеров до бумеров.
Методика: опрос 4863 потребителей в 5 странах (Бразилия, Франция, Германия, Великобритания, США) в конце марта — начале апреля 2026, плюс дополнительные волны опросов (ConsumerWise Global Sentiment Survey — 20 184 респондента из 15 стран, отдельный опрос по еде и напиткам, customer journey survey) и данные по цитированию брендов в ИИ-моделях (XEO360, ~2,6 млн цитат в ChatGPT/Gemini/Perplexity).
Доверять можно с обычными оговорками для маркетингового исследования консалтинговой компании: выборки большие и методологически прозрачные, но это агрегированный self-report людей о своих намерениях и поведении (не транзакционные данные), а McKinsey заинтересована продавать консалтинг по итогам. Цифры по отдельным странам (например, GLP-1 в Бразилии) полагаются на сторонние источники и оценки «консервативно», что тоже стоит учитывать.
Отчет State of the Consumer 2026, McKinsey, 2026
❤7
У автодилеров аналитика звонков трансформируется в измеримый контур управления качеством
Сервисы для работы со звонками (используют 58% дилеров) перевели коммуникацию с клиентом из «серой зоны» в область точных данных.
Автодилеры отслеживают не только количественные параметры — объем (50%), скорость ответа (47%) и длительность (42%), но и качественные характеристики: тематику диалога (30%) и соблюдение скриптов (26%).
Лидером среди специализированных сервисов здесь является МТС Exolve (25%), однако одновременно 55% дилеров предпочитают использовать для автоматического анализа звонков встроенные модули платформы «Авто.ру Бизнес».
Искусственный интеллект уже используют 71% опрошенных для быстрой разметки проблемных звонков, хотя 34% руководителей сохраняют практику ручного прослушивания для оценки эмоционального контекста.
Прочитать исследование рынка программного обеспечения для автодилеров
Сервисы для работы со звонками (используют 58% дилеров) перевели коммуникацию с клиентом из «серой зоны» в область точных данных.
Автодилеры отслеживают не только количественные параметры — объем (50%), скорость ответа (47%) и длительность (42%), но и качественные характеристики: тематику диалога (30%) и соблюдение скриптов (26%).
Лидером среди специализированных сервисов здесь является МТС Exolve (25%), однако одновременно 55% дилеров предпочитают использовать для автоматического анализа звонков встроенные модули платформы «Авто.ру Бизнес».
Искусственный интеллект уже используют 71% опрошенных для быстрой разметки проблемных звонков, хотя 34% руководителей сохраняют практику ручного прослушивания для оценки эмоционального контекста.
Прочитать исследование рынка программного обеспечения для автодилеров
👍2🔥1
Клиентская лояльность для продуктов в сегментах красота, здоровье.
64% покупателей вещей для здоровья и красоты возвращаются к любимому бренду каждый месяц. При этом 67% из них считают, что бренды больше ценят новых клиентов, чем постоянных. Среди тех, кто покупает ежемесячно, с этим согласны 70%, среди редких покупателей только 47%. Бренды говорят, что делят бюджет 50 на 50 между привлечением и удержанием (так отвечают 69% компаний), но клиенты этого не чувствуют. Вывод: не бюджет решает лояльность, а то, насколько выгоды удержания видны самому клиенту.
Email остается каналом номер один для лояльности: 21.76% потребителей выбирают его как предпочтительный способ связи, соцсети на втором месте с 16.94%.
У брендов картина обратная: 20.37% считают соцсети самым эффективным каналом, email у них только на втором месте с 15.47%. Это создает разрыв между тем, что хотят клиенты, и тем, куда бренды вкладывают силы.
93% потребителей готовы участвовать в VIP-программах и эксклюзивных активностях. При этом такие программы сейчас запускают всего 12% брендов. Это одна из самых больших недоиспользованных возможностей в отчете: спрос есть, предложения почти нет.
Главные раздражители в программах лояльности: слишком долгое начисление или обмен баллов (24%), быстрое сгорание баллов (19.4%), неперсонализированные предложения (16.6%) и переизбыток промо-рассылок (15.8%).
Проблема острее у самых частых покупателей: среди тех, кто покупает ежемесячно, 44% жалуются на медленное начисление баллов и 31% на слишком жесткие правила сгорания. Получается, что бренды теряют лояльность именно у тех клиентов, которых больше всего хотят удержать.
91% потребителей готовы делиться личными данными (тип кожи, цели по здоровью) в обмен на более релевантные предложения.
При этом 30% брендов до сих пор называют нехватку данных одной из главных проблем в построении лояльности. Разрыв здесь не в нежелании клиентов делиться информацией, а в том, что бренды не выстроили простой механизм сбора и использования этих данных.
Методика: опрос проведен GetResponse в октябре 2025 года. Участвовали 2400 потребителей из США, Британии, Германии, Испании, Италии и Румынии (покупают витамины, косметику, товары для здоровья) и 600 брендов в сегменте health/beauty/wellness (40% health, 32% beauty, 28% wellness; 60% компаний с оборотом 5-50 млн долларов). Выборка репрезентативна для ниши, но узкая: результаты нельзя переносить на все e-commerce без оговорок. Методика прозрачная, но исследование заказное (GetResponse продает email-инструменты), поэтому вывод "email лучший канал" стоит воспринимать с поправкой на интерес заказчика. Кейсы в отчете точечные (Biedronka, Alekseon, Open Loyalty) и без цифр по ROI, это экспертные цитаты, а не кейс-стади с метриками. В целом данным доверять можно как индикатору трендов, но не как строгой академической выборке.
The 2026 Customer Loyalty Report. Brands across the health, wellness and fitness industry, GetReponse, 2026
64% покупателей вещей для здоровья и красоты возвращаются к любимому бренду каждый месяц. При этом 67% из них считают, что бренды больше ценят новых клиентов, чем постоянных. Среди тех, кто покупает ежемесячно, с этим согласны 70%, среди редких покупателей только 47%. Бренды говорят, что делят бюджет 50 на 50 между привлечением и удержанием (так отвечают 69% компаний), но клиенты этого не чувствуют. Вывод: не бюджет решает лояльность, а то, насколько выгоды удержания видны самому клиенту.
Email остается каналом номер один для лояльности: 21.76% потребителей выбирают его как предпочтительный способ связи, соцсети на втором месте с 16.94%.
У брендов картина обратная: 20.37% считают соцсети самым эффективным каналом, email у них только на втором месте с 15.47%. Это создает разрыв между тем, что хотят клиенты, и тем, куда бренды вкладывают силы.
93% потребителей готовы участвовать в VIP-программах и эксклюзивных активностях. При этом такие программы сейчас запускают всего 12% брендов. Это одна из самых больших недоиспользованных возможностей в отчете: спрос есть, предложения почти нет.
Главные раздражители в программах лояльности: слишком долгое начисление или обмен баллов (24%), быстрое сгорание баллов (19.4%), неперсонализированные предложения (16.6%) и переизбыток промо-рассылок (15.8%).
Проблема острее у самых частых покупателей: среди тех, кто покупает ежемесячно, 44% жалуются на медленное начисление баллов и 31% на слишком жесткие правила сгорания. Получается, что бренды теряют лояльность именно у тех клиентов, которых больше всего хотят удержать.
91% потребителей готовы делиться личными данными (тип кожи, цели по здоровью) в обмен на более релевантные предложения.
При этом 30% брендов до сих пор называют нехватку данных одной из главных проблем в построении лояльности. Разрыв здесь не в нежелании клиентов делиться информацией, а в том, что бренды не выстроили простой механизм сбора и использования этих данных.
Методика: опрос проведен GetResponse в октябре 2025 года. Участвовали 2400 потребителей из США, Британии, Германии, Испании, Италии и Румынии (покупают витамины, косметику, товары для здоровья) и 600 брендов в сегменте health/beauty/wellness (40% health, 32% beauty, 28% wellness; 60% компаний с оборотом 5-50 млн долларов). Выборка репрезентативна для ниши, но узкая: результаты нельзя переносить на все e-commerce без оговорок. Методика прозрачная, но исследование заказное (GetResponse продает email-инструменты), поэтому вывод "email лучший канал" стоит воспринимать с поправкой на интерес заказчика. Кейсы в отчете точечные (Biedronka, Alekseon, Open Loyalty) и без цифр по ROI, это экспертные цитаты, а не кейс-стади с метриками. В целом данным доверять можно как индикатору трендов, но не как строгой академической выборке.
The 2026 Customer Loyalty Report. Brands across the health, wellness and fitness industry, GetReponse, 2026
👍1
Сделки месяца в ритейле
#MA
Компания «36,6» купила аптечную сеть «Трика» (45 аптек, 4 юрлица в Москве, Подмосковье, Ярославле и Орле), чтобы расширить географию присутствия и укрепить позиции в Москве, Московской и Ярославской областях, а также выйти на рынок Орловской области, а в дальнейшем интегрировать аптеки под свои бренды.
Группа RWB (Wildberries + Russ) купила контрольную долю в онлайн-аптеке «Еаптека», чтобы расширить ассортимент лекарств на платформе и использовать партнерскую сеть более чем из 25 000 аптек для выдачи заказов.
Компания «Белая скала» купила бывшие российские складские активы британского девелопера Raven Russia (17 юрлиц, 2 млн кв.м складов по всей России) на торгах за 47,2 млрд руб., чтобы получить крупный портфель логистической недвижимости — активы были обращены в доход государства после иска Генпрокуратуры о притворности передачи бизнеса российскому менеджменту.
Компания «Магнит» купила складской комплекс в Тамбовской области, чтобы создать сеть специализированных комплексов длительного хранения овощей и фруктов для дочерней компании «Магнит Агро Фермер» и решить проблему нехватки мощностей для хранения фермерской продукции.
Банк ВТБ получил в залог пакет акций Ozon от АФК «Система» по сделке на 320 млрд руб., чтобы обеспечить структурированное финансирование — привлечённые средства «Система» направит на погашение корпоративного долга и публичных обязательств.
X5 (Пятёрочка, Перекрёсток, Около) купила дистрибьютора алкоголя ГК «Город 77», чтобы дать большему количеству магазинов франшизы «Около» лицензию на крепкий алкоголь — из 7 240 магазинов сети лицензия была только у 500. (в дополнение к купленному ранее в мае 2026 дистрибьютору продуктов питания «ВКТ»)
ГК «Доброфлот» крупный рыбопромышленный холдинг приобрел долю в специализированной розничной сети "Икорный". «Доброфлот» получает собственный канал продаж и более высокую маржинальность за счет развития фирменной розницы. «Икорный» получает стабильные поставки продукции и ресурсы для расширения сети. Первым шагом партнерства станет запуск фирменного магазина «Доброфлот» в Москве.
#MA
Компания «36,6» купила аптечную сеть «Трика» (45 аптек, 4 юрлица в Москве, Подмосковье, Ярославле и Орле), чтобы расширить географию присутствия и укрепить позиции в Москве, Московской и Ярославской областях, а также выйти на рынок Орловской области, а в дальнейшем интегрировать аптеки под свои бренды.
Группа RWB (Wildberries + Russ) купила контрольную долю в онлайн-аптеке «Еаптека», чтобы расширить ассортимент лекарств на платформе и использовать партнерскую сеть более чем из 25 000 аптек для выдачи заказов.
Компания «Белая скала» купила бывшие российские складские активы британского девелопера Raven Russia (17 юрлиц, 2 млн кв.м складов по всей России) на торгах за 47,2 млрд руб., чтобы получить крупный портфель логистической недвижимости — активы были обращены в доход государства после иска Генпрокуратуры о притворности передачи бизнеса российскому менеджменту.
Компания «Магнит» купила складской комплекс в Тамбовской области, чтобы создать сеть специализированных комплексов длительного хранения овощей и фруктов для дочерней компании «Магнит Агро Фермер» и решить проблему нехватки мощностей для хранения фермерской продукции.
Банк ВТБ получил в залог пакет акций Ozon от АФК «Система» по сделке на 320 млрд руб., чтобы обеспечить структурированное финансирование — привлечённые средства «Система» направит на погашение корпоративного долга и публичных обязательств.
X5 (Пятёрочка, Перекрёсток, Около) купила дистрибьютора алкоголя ГК «Город 77», чтобы дать большему количеству магазинов франшизы «Около» лицензию на крепкий алкоголь — из 7 240 магазинов сети лицензия была только у 500. (в дополнение к купленному ранее в мае 2026 дистрибьютору продуктов питания «ВКТ»)
ГК «Доброфлот» крупный рыбопромышленный холдинг приобрел долю в специализированной розничной сети "Икорный". «Доброфлот» получает собственный канал продаж и более высокую маржинальность за счет развития фирменной розницы. «Икорный» получает стабильные поставки продукции и ресурсы для расширения сети. Первым шагом партнерства станет запуск фирменного магазина «Доброфлот» в Москве.
❤6
Китайский рынок красоты: почему российским брендам пора смотреть дальше привычных полок
Для выхода на рынки красоты и здоровья в Китае важен не только продукт, но и соблюдение требований к формуле и упаковке, применение самых разных инструментов продвижения в онлайне, понимание потребителя,
Разобраться, как устроен путь российского бьюти- или ЗОЖ-бренда на маркетплейсах КНР, можно будет на вебинаре «Made in Russia. Export Online: Китай», который 29 июля в 10:00 (мск) проведут РЭЦ и Минэкономразвития РФ.
Эксперты РЭЦ, «Сплат Глобал» и «Эпиньдо» расскажут об особенностях китайского рынка косметики и товаров для здоровья, работе с Tmall Global, JD Worldwide, Douyin Shop и другими каналами, а также поделятся практическими кейсами российских компаний, которым уже удалось найти своего покупателя в Китае.
Регистрируйтесь на вебинар, чтобы выбрать правильную стратегию присутствия на сложном рынке китайского онлайн-ритейла.
Реклама. Рекламодатель АО "Российский экспортный центр"
Для выхода на рынки красоты и здоровья в Китае важен не только продукт, но и соблюдение требований к формуле и упаковке, применение самых разных инструментов продвижения в онлайне, понимание потребителя,
Разобраться, как устроен путь российского бьюти- или ЗОЖ-бренда на маркетплейсах КНР, можно будет на вебинаре «Made in Russia. Export Online: Китай», который 29 июля в 10:00 (мск) проведут РЭЦ и Минэкономразвития РФ.
Эксперты РЭЦ, «Сплат Глобал» и «Эпиньдо» расскажут об особенностях китайского рынка косметики и товаров для здоровья, работе с Tmall Global, JD Worldwide, Douyin Shop и другими каналами, а также поделятся практическими кейсами российских компаний, которым уже удалось найти своего покупателя в Китае.
Регистрируйтесь на вебинар, чтобы выбрать правильную стратегию присутствия на сложном рынке китайского онлайн-ритейла.
Реклама. Рекламодатель АО "Российский экспортный центр"
Подкасты о ритейле и электронной торговле
#подкасты
Андрей Подгорнов, директор департамента электронной коммерции "Бетховен" о стратегии роста в эпоху маркетплейсов
Практика_days
Виктор Кузнецов, основатель "Всеинструменты.ру" о масштабировании бизнеса, работе с клиентами, построении команды, найме и увольнении сотрудников
Эксперт.медиа
Александр Петров, директор по маркетингу и партнёр Blue Sleep о том, как удерживать клиентов на каждом этапе пользовательского пути, какие имейл-рассылки возвращают покупателей и стоит ли выходить на маркетплейсы с премиальным продуктом
"Это база"
Сергей Никонов, Head of Digital Burger King о том, как устроен digital-маркетинг одной из крупнейших сетей быстрого питания, как Burger King продает 50 миллионов вопперов в год, как оценивает эффективность рекламы и зачем бренду ситуативный маркетинг
"Лида, где лиды?"
Дмитрий Козлов, генеральный директор холдинга "Коломенский" о продвижении собственных торговых марок на рынке готовой еды
Retailer.ru
Александр Щипанов, Head of Digital «Арнест ЮниРусь» про ритейл-медиа, рост онлайн-покупок в FMCG и рекламные технологии
"Все по трафику"
#подкасты
Андрей Подгорнов, директор департамента электронной коммерции "Бетховен" о стратегии роста в эпоху маркетплейсов
Практика_days
Виктор Кузнецов, основатель "Всеинструменты.ру" о масштабировании бизнеса, работе с клиентами, построении команды, найме и увольнении сотрудников
Эксперт.медиа
Александр Петров, директор по маркетингу и партнёр Blue Sleep о том, как удерживать клиентов на каждом этапе пользовательского пути, какие имейл-рассылки возвращают покупателей и стоит ли выходить на маркетплейсы с премиальным продуктом
"Это база"
Сергей Никонов, Head of Digital Burger King о том, как устроен digital-маркетинг одной из крупнейших сетей быстрого питания, как Burger King продает 50 миллионов вопперов в год, как оценивает эффективность рекламы и зачем бренду ситуативный маркетинг
"Лида, где лиды?"
Дмитрий Козлов, генеральный директор холдинга "Коломенский" о продвижении собственных торговых марок на рынке готовой еды
Retailer.ru
Александр Щипанов, Head of Digital «Арнест ЮниРусь» про ритейл-медиа, рост онлайн-покупок в FMCG и рекламные технологии
"Все по трафику"
❤1
Мировой рынок красоты вырастет на 5% в год до 590 млрд долларов к 2030 году
Парфюмерия обогнала декоративную косметику и стала третьей по величине категорией.
Каналы дистрибуции переживают перестройку — соцкоммерция и агентная торговля (покупки через ИИ) растут быстрее физической розницы, при этом универмаги продолжают терять позиции.
TikTok обгоняет универмаги по темпам роста в бьюти. В США продажи на платформе растут на 260% в год с 2023 года и должны достичь 4 млрд долларов в 2026 году, хотя доля TikTok в общем рынке пока всего 2%. При этом Amazon и TikTok вместе уже могут обойти по продажам Sephora и Ulta Beauty вместе взятые.
Корейский бренд Dr. Melaxin за год вырос с нуля до 10% доли рынка ухода за кожей в TikTok Shop в США, заработав около 57 млн долларов, за счёт видео с быстрым видимым эффектом (пилинг кожи от продукта на основе спикул).
Дешёвая розница теперь работает и с премиальными брендами, если правильно выстроить архитектуру продукта. Южнокорейский дискаунтер Daiso поднял продажи бьюти на 70% в 2025 году, договорившись с премиальными марками о создании отдельных линеек с ценой до 4 долларов (упрощённые формулы, минимальная упаковка). Запуски Jung Saem Mool и Too Cool For School раскупали за часы, а линейка Mimo by Mamonde от Amorepacific продала больше миллиона единиц вскоре после старта. Вывод для брендов: не обязательно снижать цену на основной SKU, можно создавать "младшую сестру" линейки под конкретный канал.
ИИ-агенты станут заметным каналом покупок в ближайшие 3-5 лет. Прогноз: ИИ-платформы могут занять до 35% транзакций в электронной коммерции. Это значит, что брендам придётся заниматься generative engine optimization вместо привычного SEO — структурировать контент про ингредиенты, эффективность и клинические данные так, чтобы его понимали и рекомендовали языковые модели.
Дополнительный сигнал: домохозяйства, использующие GLP-1 препараты, тратят на 30% больше на бьюти-продукты, чем те, кто их не использует, что открывает отдельную нишу для новых продуктов (уход за кожей при потере объёма лица, средства против истончения волос).
McKinsey «From aisle to algorithm», 2026
Парфюмерия обогнала декоративную косметику и стала третьей по величине категорией.
Каналы дистрибуции переживают перестройку — соцкоммерция и агентная торговля (покупки через ИИ) растут быстрее физической розницы, при этом универмаги продолжают терять позиции.
TikTok обгоняет универмаги по темпам роста в бьюти. В США продажи на платформе растут на 260% в год с 2023 года и должны достичь 4 млрд долларов в 2026 году, хотя доля TikTok в общем рынке пока всего 2%. При этом Amazon и TikTok вместе уже могут обойти по продажам Sephora и Ulta Beauty вместе взятые.
Корейский бренд Dr. Melaxin за год вырос с нуля до 10% доли рынка ухода за кожей в TikTok Shop в США, заработав около 57 млн долларов, за счёт видео с быстрым видимым эффектом (пилинг кожи от продукта на основе спикул).
Дешёвая розница теперь работает и с премиальными брендами, если правильно выстроить архитектуру продукта. Южнокорейский дискаунтер Daiso поднял продажи бьюти на 70% в 2025 году, договорившись с премиальными марками о создании отдельных линеек с ценой до 4 долларов (упрощённые формулы, минимальная упаковка). Запуски Jung Saem Mool и Too Cool For School раскупали за часы, а линейка Mimo by Mamonde от Amorepacific продала больше миллиона единиц вскоре после старта. Вывод для брендов: не обязательно снижать цену на основной SKU, можно создавать "младшую сестру" линейки под конкретный канал.
ИИ-агенты станут заметным каналом покупок в ближайшие 3-5 лет. Прогноз: ИИ-платформы могут занять до 35% транзакций в электронной коммерции. Это значит, что брендам придётся заниматься generative engine optimization вместо привычного SEO — структурировать контент про ингредиенты, эффективность и клинические данные так, чтобы его понимали и рекомендовали языковые модели.
Дополнительный сигнал: домохозяйства, использующие GLP-1 препараты, тратят на 30% больше на бьюти-продукты, чем те, кто их не использует, что открывает отдельную нишу для новых продуктов (уход за кожей при потере объёма лица, средства против истончения волос).
McKinsey «From aisle to algorithm», 2026
Российский fashion-рынок в 2025–2026 годах растёт только в рублях — примерно на 10% в год
Рост на 10% в год это что фактически на уровне инфляции, — но не растёт в вещах: люди покупают реже, дольше выбирают и жёстче проверяют качество перед покупкой.
Рост верхних сегментов — это рост цены, а не объёма потребления, а рост в нижних сегментах — просто «сползание» среднего класса вниз и инфляция. По сути, во всех ценовых категориях покупатель сокращает долю fashion в своих тратах — просто по-разному: премиум сокращает частоту покупок, а масс-маркет снижает требования к бренду.
Рынок физически распадается на четыре разные экономики со своей логикой — масс-маркет, средний сегмент, premium и heavy luxury, — и главная ошибка многих игроков в том, что они применяют одну и ту же стратегию ко всем сразу. Больше всего страдает средний сегмент: он теряет устойчивость сразу с двух сторон — покупатель уходит вниз, если не видит разницы в качестве, а бренды вынуждены либо дешеветь, либо пытаться прыгнуть в premium, не успевая подтянуть сервис.
При этом один игрок — Wildberries — держит около четверти всего fashion-рынка, а «бесплатная» примерка-аренда на маркетплейсах приближается к 1 трлн рублей оборота, треть из которого — по сути вымытая выручка ритейлеров.
Для верхних сегментов канал продаж перестаёт быть просто логистикой и становится частью самого товара: в premium ключевой вопрос — «докажи качество», а в heavy luxury — «докажи подлинность и происхождение».
Универсальные маркетплейсы дают огромный трафик, но плохо совместимы с premium из-за риска контрафакта, ценового давления и размывания репутации, поэтому победят в 2026–2027 не самые крупные игроки, а те, кто научится сочетать скорость управления ассортиментом с жёстким контролем юнит-экономики — через омниканальный DTC, гибкие закупки и работу с возвратами.
Подробнее о возможностях на массмаркет-рынке по продаже одежды и обуви в отчете Data Insight "Карта возможностей. Одежда и обувь (массмаркет) 2026"
Рост на 10% в год это что фактически на уровне инфляции, — но не растёт в вещах: люди покупают реже, дольше выбирают и жёстче проверяют качество перед покупкой.
Рост верхних сегментов — это рост цены, а не объёма потребления, а рост в нижних сегментах — просто «сползание» среднего класса вниз и инфляция. По сути, во всех ценовых категориях покупатель сокращает долю fashion в своих тратах — просто по-разному: премиум сокращает частоту покупок, а масс-маркет снижает требования к бренду.
Рынок физически распадается на четыре разные экономики со своей логикой — масс-маркет, средний сегмент, premium и heavy luxury, — и главная ошибка многих игроков в том, что они применяют одну и ту же стратегию ко всем сразу. Больше всего страдает средний сегмент: он теряет устойчивость сразу с двух сторон — покупатель уходит вниз, если не видит разницы в качестве, а бренды вынуждены либо дешеветь, либо пытаться прыгнуть в premium, не успевая подтянуть сервис.
При этом один игрок — Wildberries — держит около четверти всего fashion-рынка, а «бесплатная» примерка-аренда на маркетплейсах приближается к 1 трлн рублей оборота, треть из которого — по сути вымытая выручка ритейлеров.
Для верхних сегментов канал продаж перестаёт быть просто логистикой и становится частью самого товара: в premium ключевой вопрос — «докажи качество», а в heavy luxury — «докажи подлинность и происхождение».
Универсальные маркетплейсы дают огромный трафик, но плохо совместимы с premium из-за риска контрафакта, ценового давления и размывания репутации, поэтому победят в 2026–2027 не самые крупные игроки, а те, кто научится сочетать скорость управления ассортиментом с жёстким контролем юнит-экономики — через омниканальный DTC, гибкие закупки и работу с возвратами.
Подробнее о возможностях на массмаркет-рынке по продаже одежды и обуви в отчете Data Insight "Карта возможностей. Одежда и обувь (массмаркет) 2026"
👍1😱1
Кадровые перестановки недели
#кадровыеперестановки
← АО «Прогресс» (бренд «Фрутоняня»)
Алла Миронова ушла из компании АО «Прогресс» с должности медиадиректора (проработала около 4 лет, с 2022 года; кадровые изменения связывают со сменой гендиректора компании в апреле 2026 года).
→ «М.Видео»
Светлана Бородихина назначена в компанию «М.Видео» на должность директора по персоналу (HR-директора).
→ «Кион» (кластер, «Кион Музыка»)
Данила Константинов назначен в стриминговый сервис «Кион Музыка» на должность директора сервиса (бывший топ-менеджер InDrive, HeadHunter, Yango и Essity).
RW+ / Realweb
← Наталия Соседкина покинула компанию с должности управляющего директора по финансам и кадровой политике;
← Екатерина Толстохлебова завершила временный проект в должности советника правления по организационному дизайну и HR;
← Роман Смирнов оставил должность, директор по спецпроектам
← Ольга Тулубенская, HR-бизнес-партнер Realweb, завершила работу в компании
← Дмитрий Терехов, руководитель финансовой аналитики завершил работу в компании
→ «WB банк»
Святослав Емельянов назначен в компанию «WB банк» на должность председателя правления (ранее — врио председателя правления, кандидатуру согласовал Банк России); прежний председатель Георгий Горшков перешёл на должность заместителя президента — председателя правления ВТБ.
#кадровыеперестановки
← АО «Прогресс» (бренд «Фрутоняня»)
Алла Миронова ушла из компании АО «Прогресс» с должности медиадиректора (проработала около 4 лет, с 2022 года; кадровые изменения связывают со сменой гендиректора компании в апреле 2026 года).
→ «М.Видео»
Светлана Бородихина назначена в компанию «М.Видео» на должность директора по персоналу (HR-директора).
→ «Кион» (кластер, «Кион Музыка»)
Данила Константинов назначен в стриминговый сервис «Кион Музыка» на должность директора сервиса (бывший топ-менеджер InDrive, HeadHunter, Yango и Essity).
RW+ / Realweb
← Наталия Соседкина покинула компанию с должности управляющего директора по финансам и кадровой политике;
← Екатерина Толстохлебова завершила временный проект в должности советника правления по организационному дизайну и HR;
← Роман Смирнов оставил должность, директор по спецпроектам
← Ольга Тулубенская, HR-бизнес-партнер Realweb, завершила работу в компании
← Дмитрий Терехов, руководитель финансовой аналитики завершил работу в компании
→ «WB банк»
Святослав Емельянов назначен в компанию «WB банк» на должность председателя правления (ранее — врио председателя правления, кандидатуру согласовал Банк России); прежний председатель Георгий Горшков перешёл на должность заместителя президента — председателя правления ВТБ.
Финансовая отчетность ритейлеров за 2 квартал и 1 полугодие 2026
#финансоваяотчетность
Винлаб
Доля онлайн в общем объеме продаж за первое полугодие 2026 года составила 7,1%. Установки мобильного приложения «ВинЛаб» за полугодие выросли на 23%
Отчет Винлаб
Маркетплейс М.Видео
По итогам первого полугодия 2026 года оборот платформы превысил 17,7 млрд рублей, увеличившись в 4 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
Отчет Маркетплейса М.Видео
HENDERSON
Динамика выручке в собственном онлайне (click&collet + интернет-магазин henderson.ru) за 2 квартал 2026 года составила 11,7% к аналогичному периоду 2025 года.
Динамика внешних каналов продаж (маркетплейсы) по результатам 2 квартала 2026 года составила -1,2% по отношению ко второму кварталу 2025 года.
Отчет Henderson
Магнит-доставка
Сервис «Магнит Доставка» во втором квартале 2026 года увеличил количество заказов на 73% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года, до более 35 млн
Общий онлайн-оборот товаров (GMV) «Магнит Доставки» за первое полугодие 2026 года вырос на 73% год к году и показал положительную EBITDA.
Отчет Магнит-Доставка
FixPrice
Fixprice увеличила объем интернет-продаж в России на 26% по итогам первого полугодия 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Средний чек онлайн-покупок составил 1 166 рублей.
Отчет FixPrice
X5 Digital
Выручка цифровых бизнесов X5 Digital за 2 квартал 2026 - 85,7 млрд рублей (+25,4% YtY), что составило 6,6% от общей чистой выручки
Количество заказов X5 Digital за 2 квартал - 52 954 тыс
Средний чек экспресс-доставки - 1 838 рублей
Отчет X5 Digital
#финансоваяотчетность
Винлаб
Доля онлайн в общем объеме продаж за первое полугодие 2026 года составила 7,1%. Установки мобильного приложения «ВинЛаб» за полугодие выросли на 23%
Отчет Винлаб
Маркетплейс М.Видео
По итогам первого полугодия 2026 года оборот платформы превысил 17,7 млрд рублей, увеличившись в 4 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
Отчет Маркетплейса М.Видео
HENDERSON
Динамика выручке в собственном онлайне (click&collet + интернет-магазин henderson.ru) за 2 квартал 2026 года составила 11,7% к аналогичному периоду 2025 года.
Динамика внешних каналов продаж (маркетплейсы) по результатам 2 квартала 2026 года составила -1,2% по отношению ко второму кварталу 2025 года.
Отчет Henderson
Магнит-доставка
Сервис «Магнит Доставка» во втором квартале 2026 года увеличил количество заказов на 73% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года, до более 35 млн
Общий онлайн-оборот товаров (GMV) «Магнит Доставки» за первое полугодие 2026 года вырос на 73% год к году и показал положительную EBITDA.
Отчет Магнит-Доставка
FixPrice
Fixprice увеличила объем интернет-продаж в России на 26% по итогам первого полугодия 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Средний чек онлайн-покупок составил 1 166 рублей.
Отчет FixPrice
X5 Digital
Выручка цифровых бизнесов X5 Digital за 2 квартал 2026 - 85,7 млрд рублей (+25,4% YtY), что составило 6,6% от общей чистой выручки
Количество заказов X5 Digital за 2 квартал - 52 954 тыс
Средний чек экспресс-доставки - 1 838 рублей
Отчет X5 Digital
98,1 млн заказов и 151,4 млрд рублей - итоги рынка онлайн-заказа и доставки продуктов питания за май 2026
Data Insight выпустил ежемесячный отчет eGrocery бюллетень за май 2026
Основные выводы:
🔹В мае 2026 года интернет-магазины и сервисы доставки продуктов питания выполнили 98,1 млн заказов, что на 1% выше результата апреля 2026 года и на 21% больше, чем в мае 2025 года
🔹Среднесуточное количество заказов составило 3 164 тыс., что на 2% ниже показателя за предыдущий месяц
🔹Объем онлайн-продаж интернет-магазинов и сервисов доставки продуктов питания в мае составил 151,4 млрд рублей (+26% к маю 2025 года)
🔹Средний чек в мае составил 1 545 рублей (+4% за год)
🔹Объем рынка eGrocery за последние 12 месяцев (июнь 2025 – май 2026 года) больше показателей за предыдущие 12 месяцев на 21% по количеству заказов и на 26% по объему в денежном выражении
🔹Data Insight предполагает, что рынок eGrocery по итогам 2026 года составит 1,2 млрд заказов и 1,86 трлн рублей (здесь и далее прогноз не учитывает возможные негативные сценарии – резкое ухудшение динамики реальных доходов, резкий рост инфляции и/или уход с рынка ряда ключевых игроков, нарушение нормальной работы инфраструктуры из-за внешних воздействий)
🔹Прогноз на 2026 год соответствует росту относительно 2025 года на 20% по количеству заказов и на 24% по объему онлайн-продаж
🔹Мы ожидаем, что по итогам 2026 года средний чек составит примерно 1 553 рубля (+3% к 2025 году)
Подробнее в отчете eGrocery бюллетень, июнь 2026
Data Insight выпустил ежемесячный отчет eGrocery бюллетень за май 2026
Основные выводы:
🔹В мае 2026 года интернет-магазины и сервисы доставки продуктов питания выполнили 98,1 млн заказов, что на 1% выше результата апреля 2026 года и на 21% больше, чем в мае 2025 года
🔹Среднесуточное количество заказов составило 3 164 тыс., что на 2% ниже показателя за предыдущий месяц
🔹Объем онлайн-продаж интернет-магазинов и сервисов доставки продуктов питания в мае составил 151,4 млрд рублей (+26% к маю 2025 года)
🔹Средний чек в мае составил 1 545 рублей (+4% за год)
🔹Объем рынка eGrocery за последние 12 месяцев (июнь 2025 – май 2026 года) больше показателей за предыдущие 12 месяцев на 21% по количеству заказов и на 26% по объему в денежном выражении
🔹Data Insight предполагает, что рынок eGrocery по итогам 2026 года составит 1,2 млрд заказов и 1,86 трлн рублей (здесь и далее прогноз не учитывает возможные негативные сценарии – резкое ухудшение динамики реальных доходов, резкий рост инфляции и/или уход с рынка ряда ключевых игроков, нарушение нормальной работы инфраструктуры из-за внешних воздействий)
🔹Прогноз на 2026 год соответствует росту относительно 2025 года на 20% по количеству заказов и на 24% по объему онлайн-продаж
🔹Мы ожидаем, что по итогам 2026 года средний чек составит примерно 1 553 рубля (+3% к 2025 году)
Подробнее в отчете eGrocery бюллетень, июнь 2026
❤1👍1🔥1
Порог входа в рейтинг крупнейших интернет-магазинов ТОП-100 в 2025 году
За десять лет порог входа в рейтинг ТОП-100 крупнейших интернет-магазинов вырос более чем в 4 раза. Если в 2016 году для попадания в рейтинг было достаточно онлайн-продаж на 1,07 млрд рублей, то в 2025 году сотое место занимает магазин с оборотом уже 4,8 млрд рублей.
При этом основной рост пришелся на период с 2018 по 2022 год. За пять лет порог входа увеличился с 1,79 до 3,89 млрд рублей.
В последние три года рост продолжается, но уже значительно медленнее: 4,32 млрд рублей в 2023 году, 4,7 млрд в 2024 году и 4,8 млрд в 2025 году.
Это показывает, что рынок электронной торговли переходит в более зрелую фазу. Попасть в число крупнейших интернет-магазинов становится все сложнее, а борьба за место в ТОП-100 идет уже не столько за счет быстрого роста рынка, сколько за счет повышения эффективности, консолидации и перераспределения спроса между крупнейшими игроками
Больше данных в рейтинге ТОП-100 крупнейших интернет-магазинов
За десять лет порог входа в рейтинг ТОП-100 крупнейших интернет-магазинов вырос более чем в 4 раза. Если в 2016 году для попадания в рейтинг было достаточно онлайн-продаж на 1,07 млрд рублей, то в 2025 году сотое место занимает магазин с оборотом уже 4,8 млрд рублей.
При этом основной рост пришелся на период с 2018 по 2022 год. За пять лет порог входа увеличился с 1,79 до 3,89 млрд рублей.
В последние три года рост продолжается, но уже значительно медленнее: 4,32 млрд рублей в 2023 году, 4,7 млрд в 2024 году и 4,8 млрд в 2025 году.
Это показывает, что рынок электронной торговли переходит в более зрелую фазу. Попасть в число крупнейших интернет-магазинов становится все сложнее, а борьба за место в ТОП-100 идет уже не столько за счет быстрого роста рынка, сколько за счет повышения эффективности, консолидации и перераспределения спроса между крупнейшими игроками
Больше данных в рейтинге ТОП-100 крупнейших интернет-магазинов
❤1🔥1
Старая модель роста CPG-гигантов (Consumer Packaged Goods, производство и продажа товаров повседневного спроса) - масштаб, реклама, партнёрство с ритейлерами - исчерпала себя. С 2023 года акции крупных пищевых компаний упали на 7%, тогда как S&P 500 вырос на 9%. Рост объёмов продаж застрял на уровне меньше 1% в год. Потребители уходят в четырёх направлениях: дешёвые аналоги, премиальные функциональные продукты, доставка/рестораны и готовка дома.
Мелкие независимые бренды забирают рост у гигантов пищевой индустрии. В 2021 году такие бренды (с выручкой меньше 100 млн долларов) занимали всего 13% рынка еды и напитков в США, но к 2025 году обеспечили уже 35% всего роста категории. Пример: бренд протеиновых батончиков Barebells позиционирует продукт как десерт, а не спортивное питание, и продаёт упаковку из 12 батончиков за 30 долларов против 15-20 долларов у обычных протеиновых баров или шоколадок. Несмотря на премию к цене, это один из самых быстрорастущих независимых брендов в США и Европе.
СТМ перестали быть синонимом дешевизны и стали полноценным конкурентом брендов. 28% опрошенных говорят, что покупают СТМ больше, чем два года назад (в США 34%, максимум среди регионов). При этом 86% американских потребителей считают, что СТМ дает не худшую ценность, чем брендовый товар, а 77% не видят разницы в качестве. Кейс: сингапурская сеть FairPrice создала собственный портфель СТМ из 3500 товаров в 70 категориях, требуя, чтобы продукт обгонял конкурентов в слепых тестах, и уже экспортирует свои товары в другие страны через партнёрства с ритейлерами.
ИИ становится инструментом финансирования перезапуска бизнеса, а не просто игрушкой для маркетинга. По оценке McKinsey, следующая волна внедрения ИИ и технологий может дать дополнительные 200-300 базисных пунктов снижения издержек в P&L, которые компании смогут направить на разработку продуктов и брендинг.
Конкретный пример: Mondelez построила ML-движок для рецептур, который оценивает аромат, вкус, состав и себестоимость ингредиентов. К концу 2024 года эта система поддержала запуск более 70 продуктов и добавила 5,4% к продажам. Отдельный сигнал для брендов: 31% американцев, использующих генеративный ИИ для поиска товаров, делают это именно для покупок продуктов питания, и эта доля выше среди миллениалов и зумеров.
Методика: глобальный опрос 15169 потребителей в 10 странах (ноябрь-декабрь 2025), плюс анализ данных S&P Capital IQ по 223 публичным компаниям с капитализацией больше 1 млрд долларов, данные NielsenIQ по 46 категориям товаров в США и сторонние источники (Cornell, Bloomberg, отраслевая пресса).
Можно ли доверять? Доверять можно с обычными оговорками: это McKinsey, продающая консалтинг по итогам, но выборки большие, методология прозрачна, а часть выводов (доля роста от небольших брендов, данные по TSR) подкреплена конкретными проверяемыми цифрами, а не только опросами мнений.
State of Food and Beverage: The choices CPG leaders can make to renew growth, McKinsey, 2026
Мелкие независимые бренды забирают рост у гигантов пищевой индустрии. В 2021 году такие бренды (с выручкой меньше 100 млн долларов) занимали всего 13% рынка еды и напитков в США, но к 2025 году обеспечили уже 35% всего роста категории. Пример: бренд протеиновых батончиков Barebells позиционирует продукт как десерт, а не спортивное питание, и продаёт упаковку из 12 батончиков за 30 долларов против 15-20 долларов у обычных протеиновых баров или шоколадок. Несмотря на премию к цене, это один из самых быстрорастущих независимых брендов в США и Европе.
СТМ перестали быть синонимом дешевизны и стали полноценным конкурентом брендов. 28% опрошенных говорят, что покупают СТМ больше, чем два года назад (в США 34%, максимум среди регионов). При этом 86% американских потребителей считают, что СТМ дает не худшую ценность, чем брендовый товар, а 77% не видят разницы в качестве. Кейс: сингапурская сеть FairPrice создала собственный портфель СТМ из 3500 товаров в 70 категориях, требуя, чтобы продукт обгонял конкурентов в слепых тестах, и уже экспортирует свои товары в другие страны через партнёрства с ритейлерами.
ИИ становится инструментом финансирования перезапуска бизнеса, а не просто игрушкой для маркетинга. По оценке McKinsey, следующая волна внедрения ИИ и технологий может дать дополнительные 200-300 базисных пунктов снижения издержек в P&L, которые компании смогут направить на разработку продуктов и брендинг.
Конкретный пример: Mondelez построила ML-движок для рецептур, который оценивает аромат, вкус, состав и себестоимость ингредиентов. К концу 2024 года эта система поддержала запуск более 70 продуктов и добавила 5,4% к продажам. Отдельный сигнал для брендов: 31% американцев, использующих генеративный ИИ для поиска товаров, делают это именно для покупок продуктов питания, и эта доля выше среди миллениалов и зумеров.
Методика: глобальный опрос 15169 потребителей в 10 странах (ноябрь-декабрь 2025), плюс анализ данных S&P Capital IQ по 223 публичным компаниям с капитализацией больше 1 млрд долларов, данные NielsenIQ по 46 категориям товаров в США и сторонние источники (Cornell, Bloomberg, отраслевая пресса).
Можно ли доверять? Доверять можно с обычными оговорками: это McKinsey, продающая консалтинг по итогам, но выборки большие, методология прозрачна, а часть выводов (доля роста от небольших брендов, данные по TSR) подкреплена конкретными проверяемыми цифрами, а не только опросами мнений.
State of Food and Beverage: The choices CPG leaders can make to renew growth, McKinsey, 2026
❤1👍1