Какие события в сферах закупок, B2B-маркетплейсов, логистики и IT-технологий стали самыми заметными в этом месяце?

Новости про рынок B2B, которые каждый месяц нам помогают собрать наши друзья из Максмарт


🟢 Мишустин поручил защитить интересы производителей РФ на маркетплейсах – этой работой займутся Минэкономразвития, Минпромторг, Минтруд, Минцифры, Роскомнадзор, Роспотребнадзор, Роструд, ФАС, ФНС при участии администрации президента, заинтересованных органов власти, ЦБ, отраслевых ассоциаций и операторов цифровых платформ, уточнили в кабмине.

🟢 Маркетплейсы могут задействовать на выборах в Госдуму – при такой коммуникации есть возможность достучаться до миллионов россиян, говорят эксперты.

🟢 Минфин предложил поэтапно ввести полный НДС для трансграничной e-commerce с 2029 года – компромиссным вариантом в дискуссии о сроках введения НДС на импортные товары, приобретаемые физическими лицами через маркетплейсы, может стать переход на полную уплату налога на год раньше – с 2029 года, при сохранении этапности повышения в 2027-2028 годах.

🟢 Маркетплейсы должны будут устранить преференции для зарубежных селлеров – крупнейшие российские маркетплейсы должны будут предоставить в ФАС сведения о размере комиссий для продавцов. Сейчас ставки для заграничных селлеров в среднем в два раза ниже, чем для российских.

🟢 В КС обсудили пределы ответственности маркетплейсов за продажу контрафакта – Ассоциация юристов России (АЮР) прямо признала дефектность норм, заявив, что сейчас закон поощряет недобросовестное поведение онлайн-платформ – и поэтому нуждается в изменении.

🟢 Электронная торговля в России выросла в 5,5 раза за семь лет – с 2 трлн до 11,5 трлн рублей, увеличение спроса в сторону онлайн-покупок привело к трёхкратному росту обращений граждан на тему дистанционной торговли, сообщили в Роспотребнадзоре.

🟢 Регистрация бизнеса из КНР в российской e-commerce растет рекордными темпами – каждый пятый онлайн-бизнес в России запущен китайцами. Всего с 2023 года число регистраций таких компаний в России увеличилось на 85%.

🟢 В российских онлайн-магазинах впервые в истории снизилось число продавцов – в России впервые после бурного роста сократилось количество селлеров на торговых онлайн-площадках. Мелкие и средние предприниматели отсеиваются из-за растущих комиссии маркетплейсов, а доля крупных растет.

🟢 АУРЭК призвала компенсировать продавцам расходы на обратную доставку – продавцы несут многомиллионные убытки при транспортировке товаров, от которых отказались, заявила исполнительный директор, председатель совета Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая.

🟢 Большинство мелких селлеров с маркетплейсов не смогут освоить импорт «в белую» – государство решило всерьез взяться за нелегальный импорт товаров через страны ЕАЭС и ускоренными темпами вводит в действие Систему подтверждения ожидания товаров. С 1 апреля российские импортеры за два дня до ввоза товара будут обязаны подавать сведения в электронную систему и получать специальный QR-код от Налоговой службы, а с 1 июля – заранее вносить обеспечительный платеж.

Новости из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Same day delivery как новая норма

Как вы оцениваете текущее состояние экономики eGrocery?

Доставка не может быть бесплатной – за неё всегда кто-то платит. На фоне замедления роста рынка и увеличения чувствительности к цене, рынок постепенно движется к более рациональной модели. Опыт зарубежных игроков показывает, что устойчивость достигается не только за счёт логистики. Существенную роль играют подписки, дополнительные сервисы и рекламные инструменты. Доставка может быть безубыточной на уровне сервиса, а общая экономика складывается за счёт экосистемных эффектов.

Какую роль в этом играет retail media?

Retail media становится одним из ключевых источников дополнительной выручки. Но он работает только при сохранении широкой клиентской базы. Если чрезмерно фокусироваться на экономии и повышении цен, аудитория сокращается, и рекламный потенциал падает. Важно находить баланс, при котором сервис остаётся привлекательным для клиента, а рекламные инструменты дополняют основную модель.

Сергей Поздняков, директор по операциям сервиса доставки Купер

Читать интервью

Интернет-торговля в России 2026

Прогноз

🔹Умеренное снижение темпов роста количества заказов продолжится и в 2026-2027 гг.. Прогноз Data Insight на 2026 г. – рост количества заказов на 20% до 10 млрд.

🔹По прогнозу DI, в текущем году объем рынка увеличится на ~2 трлн рублей и превысит 15 трлн., показав рост на 15% к 2025 г.

🔹При сохранении текущих показателей инфляции (и отсутствии резких изменений курса рубля) можно ожидать дальнейшего снижения среднего чека на несколько процентов в год – рост цен будет компенсироваться продолжающимся, пусть и ослабевающим сдвигом онлайн-шоппинга в сторону более частых и менее крупных покупок.

Читать отчет

Рынок нишевых маркетплейсов в России 2025

Россия на карте нишевых маркетплейсов

В России реализуется гибридная модель развития рынка нишевых маркетплейсов. Она сочетает черты Азии и Латинской Америки: технологичность экосистем и массовость сервисных решений.

✔️Азиатский вектор: формируются крупные экосистемы и «супер-приложения», высокая интеграция логистики, платежей и контента.

✔️Латиноамериканский вектор: преобладают сервисные и экономичные ниши: доставка продуктов, ресейл, локальные площадки. Фокус на доступности и повседневных категориях.

Основное отличие от Европы и США заключается в том, что слабее представлены ниши, ориентированные на ценности и стиль жизни:

• экологичные товары
• ручная работа
• премиальные модные категории
• развитые B2B-площадки

Нишевые площадки в России присутствуют, но остаются в тени универсальных экосистем. Их ключевая задача – доказать собственную ценность через уникальный ассортимент, комьюнити и экспертный сервис, превращаясь из дополнения в самостоятельную силу рынка.

Узнать подробнее

Wildberries тестирует выдачу заказов РИВ ГОШ в ПВЗ в Санкт-Петербурге

Wildberries начала тестировать возможность получения заказов РИВ ГОШ в пунктах выдачи в Санкт-Петербурге. Также есть опция вызвать курьерскую доставку маркетплейса до двери.

Воспользоваться сервисом могут покупатели в Санкт-Петербурге, имеющие профиль на маркетплейсе. Владельцам ПВЗ запуск решения позволит нарастить оборот и получать увеличенные выплаты без изменения текущих процессов.

Планируется масштабировать сервис на все города присутствия маркетплейса на территории РФ, а также дать возможность получать заказы РИВ ГОШ клиентам без профиля на Wildberries.

В конце 2025 года российский ритейлер РИВ ГОШ в ходе реализации стратегического партнерства вошел в состав RWB (Объединенной компании Wildberries & Russ).

«Купер» запустил доставку из магазинов «Читай-город» и «Буквоед»

К сервису «Купер» подключились книжные магазины «Читай-город» и «Буквоед» в 140 городах России, включая Москву, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Казань, Ростов-на-Дону и др.

Покупателям доступно более 20 тыс. товаров. Заказы будут доставлять курьеры «Купера» в экспресс-формате от 25 минут. Подключение магазинов «Читай-город» и «Буквоед» стало одним из крупнейших партнерств сервиса в категории товаров для хобби.

Как отмечается, «Купер» работает над расширением ассортимента, чтобы пользователи могли решать больше повседневных задач в одном месте – от покупки продуктов и готовой еды до заказа книг, товаров для творчества и других вещей для дома.

Если аналитика живёт в отдельной вкладке, значит, её смотрят реже, чем хотелось бы.

15 апреля Yandex Cloud покажут, как встроить прямо в продукты: в личные кабинеты, корпоративные порталы или сервисы для клиентов.

Без лишних аккаунтов, с безопасным доступом и нормальным UX для данных.

За час команда DataLens покажет реальные кейсы и разберёт embedding-механики непубличного и публичного встраивания.

Участие бесплатное, предварительно необходимо зарегистрироваться по ссылке.

В приложении Т-Банка можно будет купить товары Ozon

Клиенты Т-Банка смогут покупать товары от продавцов маркетплейса Ozon прямо в банковском приложении – с бесшовным оформлением заказа, доставкой через Ozon Логистику и кэшбеком. Сервис стал первым на российском рынке примером интеграции банковских решений для покупок с логистической инфраструктурой маркетплейса.

В разделе Шопинг пользователи могут выбрать товары партнерских магазинов, оформить и оплатить заказ, указать адрес доставки. Сервис также позволяет получить повышенный кешбэк от Т-Банка. Доставка осуществляется в пункты выдачи заказов Ozon или курьером. Решение уже доступно пользователям Т-Банка.

В ближайшее время предлагать свои товары в разделе Шопинг смогут все желающие продавцы, размещающие товары на собственных складах или складах маркетплейса.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Подписаться

Разговоры о логистике: доставка день-в-день глазами экспертов

Как вы оцениваете конкурентную ситуацию на рынке доставки день в день?

Рынок переходит от агрессивного роста к рационализации. Несколько лет назад ключевым было масштабирование любой ценой. Сейчас всё больше внимания уделяется устойчивости и экономике. Конкуренция остаётся высокой, но она смещается от скорости к стабильности и эффективности.

Ожидаете ли вы дальнейшую консолидацию?

Да, это неизбежный процесс. Доставка день в день - дорогая услуга, и не все игроки готовы долго работать с отрицательной экономикой. Сильные платформы будут усиливаться, более слабые - сокращать присутствие или уходить.

Наталья Горохова, коммерческий директор Яндекс Доставки

Читать интервью

Узнать подробнее

Wildberries запускает ИИ-примерку косметики

На Wildberries появилась ИИ-примерка косметики – на текущем этапе она работает в категориях «Помады» и «Блески» в формате ограниченного тестирования и подключена для части продавцов. Функция доступна всем пользователям мобильного приложения Wildberries.

При нажатии на специальную кнопку внутри карточки товара покупателю предлагается загрузить фотографию лица, после чего нейросеть автоматически наносит выбранный оттенок. Алгоритмы учитывают индивидуальные особенности кожи и освещения.

Новый инструмент стал еще одной частью стратегии Wildberries по внедрению ИИ-технологий. Ранее были представлены виртуальная примерочная одежды, умный поиск по фото, нейросетевой пересказ отзывов.

Интервью с X5 Digital

Сергей Семко, ведущий аналитик Data Insight, в рамках проекта «Разговоры о логистике: доставка день-в-день глазами экспертов» поговорил с Антоном Чемёркиным, директором по доставке Х5 Digital и с Антоном Пахомовым, коммерческим директором Х5 Digital.

Как сегодня устроена доставка в X5? Это единая централизованная система или набор отдельных направлений?

Доставка в X5 – это сочетание технологических инноваций и физической инфраструктуры. С одной стороны, это цифровые решения: витрины, операционные системы, инструменты управления заказами. С другой – офлайн-сеть магазинов и специализированные объекты, такие как дарксторы.

При этом торговые сети внутри группы сохраняют самостоятельность как бизнес-единицы. Логистика во многом централизована, но коммерческая часть сегментирована по форматам. Это многослойная модель, которая позволяет сохранять гибкость.

Антон Пахомов, коммерческий директор Х5 Digital

Если говорить именно о логистике, то курьерская инфраструктура у нас во многом единая для всех форматов. Это позволяет оптимизировать маршрутизацию и эффективнее управлять ресурсами.

Антон Чемёркин, директор по доставке Х5 Digital

Читать интервью

«E-commerce Index Top-100»

Премия E-commerce Index Top-100 фиксирует ключевой сдвиг рынка: рост больше не обеспечивается только масштабом, а достигается за счет системной работы с каналами, продуктом и клиентскими данными. Лидеры вроде Ozon и Wildberries удерживают позиции за счет экосистем и логистики, но особенно показателен рост игроков с сильной омниканальной стратегией – Магнит, Лента, Золотое яблоко.

Следующий этап конкуренции – управление клиентской историей в реальном времени: объединение маркетинговых, транзакционных и операционных коммуникаций в единую систему. Именно это станет драйвером эффективности, LTV и дальнейшего перераспределения долей рынка.

Андрей Юкин, коммерческий директор RetailCRM

Реклама: Рекламодатель: ООО «РитейлДрайвер»

На маркетплейсе М.Видео стартовали продажи автомобильных шин

Маркетплейс М.Видео начинает  продажи автомобильных шин. Запуск категории расширяет предложение за пределы традиционного ассортимента электроники и бытовой техники и усиливает мультикатегорийность.

На первом этапе доступно более 7 тыс. SKU, включая продукцию Ikon, Kumho, Hankook, Gislaved, Cordiant, Bridgestone, Pirelli, Michelin, Yokohama и КАМА. Более 3 тыс. позиций приходится на летние шины. В планах – увеличить ассортимент до десятков тысяч наименований.

Компания последовательно запускает новые направления, включая мебель и товары для дома, DIY, спорттовары и туризм, категории одежды и аксессуаров. В автомобильном сегменте в продаже появились электромобили, а также автомобили с дизельными и бензиновыми двигателями.

Владислав Бакальчук – о трансформации «М.Видео-Эльдорадо»

Генеральный директор «М.Видео-Эльдорадо» Владислав Бакальчук рассказал о том, как компания перестраивается в условиях сжатия рынка электроники, высокой стоимости офлайн-розницы и дорогих заёмных денег. Речь идёт не просто об изменении формата бизнеса, а о поиске новой модели работы одного из крупнейших игроков категории.

В разговоре обсудили:
– будущее «М.Видео-Эльдорадо» и стратегию трансформации компании
– роль офлайн-магазинов в новой модели
– управленческие метрики, на которые опирается руководство
– причины, по которым не полетел Goods
– конкуренцию с DNS и «Ситилинк»
– что сегодня критично для успеха retail-проекта

Это разговор про возможную конфигурацию рынка электроники в ближайшие годы – через призму решений одного из ключевых игроков категории.

Посмотреть интервью

2 апреля компания Data Insight провела Церемонию награждения победителей рейтинга «E-commerce Index Top-100» при поддержке генерального партнера Adv.Cake и партнеров ОТП Банк, O`SHADE и RetailCRM.

В этом году она стала юбилейной и собрала на одной площадке более 300 представителей интернет-магазинов, брендов, маркетплейсов и сервисных компаний рынка eCommerce.

Вечер получился насыщенным – с вручением наград, встречами с коллегами по отрасли и большим количеством профессионального общения офлайн.

Фотографии с мероприятия можно посмотреть здесь.

Реклама: Рекламодатели: АО «ОТП Банк», ООО «АДВ-КЕЙК», ООО «Ошейд», ООО «РитейлДрайвер».

Маркетплейс М.Видео нарастил оборот на 217% в I кв. 2026 года

По итогам I кв. 2026 года оборот маркетплейса М.Видео составил 7,45 млрд руб., увеличившись на 217% год к году. В течение периода маркетплейс демонстрировал последовательный рост от месяца к месяцу.

Общая доля онлайн-продаж в М.Видео выросла с 32% до 41% год к году. Ассортимент компании превысил 400 тыс. SKU, что вдвое больше по сравнению с IV кв. 2025 года. В I кв. 2026 года к платформе присоединились 3200 новых селлеров.

Наиболее высокую динамику продемонстрировали отдельные категории техники и электроники. Отмечает развитие мультикатегорийного маркетплейса. Одной из наиболее динамично растущих категорий остается «Мебель»: оборот в марте увеличился на 91% по сравнению с февралем.

«М.Видео сегодня – это уже не просто сеть магазинов, а платформа, которая объединяет онлайн и офлайн в единую систему», – комментирует генеральный директор М.Видео Владислав Бакальчук.