«ВсеИнструменты.ру» сфокусируются на сегменте B2B и профессиональной аудитории

«ВсеИнструменты.ру» запустили новое позиционирование бренда: онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса в сфере строительства, производства и услуг. Новый слоган — «Для тех, кто создает».

Позиционирование включает в себя главные потребности и ценности для B2B-аудитории. В основе новой стратегии — масштабные исследования, в которых приняли участие более 1000 представителей различных компаний.

«ВсеИнструменты.ру» отмечают явный тренд на формирование лояльности и новых сервисов для B2B-клиентов у классического ритейла и ряда ecom-компаний. Доля B2B-клиентов в структуре выручки онлайн-гипермаркета последние несколько лет составляла от 60 до 70%, поэтому было принято решение сфокусировать позиционирование на этом направлении.

Цифровая зрелость компании 2025

По мере развития технологического цикла на рынке появляются технологии определённого типа: от первых, очень разнородных и точечных инструментов в самом начале — до инфраструктурных решений в середине и консолидирующих «комбайнов» в конце цикла. Внутри одного цикла могут появиться тысячи, а в ряде случаев — десятки тысяч технологий и решений, каждое из которых проходит свой путь от эксперимента до зрелости или исчезновения.

В начале технологического цикла стоимость внедрения решений высока: специалистов почти нет, экспертизы и проверенных практик — тем более. Неясно, где искать знания и как применять технологии.

Однако по мере накопления экспертизы и роста числа решений стоимость первоначальных внедрений снижается. Со временем, по мере усложнения технологий и повышения требований к интеграции, стоимость внедрения снова начинает расти — и в итоге значительно превышает те инвестиции, которые на старте казались дорогостоящими.

Читать отчет

Красные флаги в брендинге ecom-продуктов — обсудим на встрече «Ecom и Вино», в которой 25 июля примет участие Руководитель коммерческого департамента компании Data Insight, Юлия Ткаченко.

В этот раз разберем табу в ecom-брендинге, как их не нарушать и не терять доверие клиентов.

На митапе обсудим:

– какие привычные паттерны в ecom-брендинге больше не работают и выглядят как манипуляции;
– как строить доверие через честный UX и поведенческую экономику;
– какие угрозы есть в ecom и почему защита бренда — это обязательная часть бренд-стратегии.

Во второй части встречи пройдет воркшоп на тему культурных табу в брендинге.

Участники разобьются на команды и на основе триггеров и «запретных приемов» создадут собственный «неэтичный» бренд. Посмотрим на брендинг через совместное творчество, а в финале определим победителей, которые получат призы.

Подробности программы и регистрация — уже на сайте «Ecom и Вино».

«Магнит Доставка» развивает сети дарксторов и грейсторов

«Магнит» запускает новые операционные модели бизнес-формата «Фудтех» («Магнит Доставка»), основными элементами которой в Москве и Санкт-Петербурге станут сети дарксторов и грейсторов.

В крупных региональных городах компания будет развивать грейсторы, чтобы обеспечить быструю доставку клиентам расширенного ассортимента, отличного от физических магазинов сети. До конца 2025 года в Москве и Санкт-Петербурге планируется открыть 40 дарксторов, а также 100 грейсторов в столицах и крупных городах.

В городах-миллионниках и крупных городах «Магнит Доставка» также продолжит фокусироваться на экспресс-доставке заказов из «опорных» магазинов сети.

Направление дарксторов бизнес-формата «Фудтех» возглавил Павел Слав, ранее занимавший позицию операционного директора Яндекс Лавки.

➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight

Подписаться

Финтех-направление Wildberries & Russ возглавил Георгий Горшков

Председателем правления Вайлдберриз Банка после получения согласования от Банка России станет Георгий Горшков. Также он возглавил финтех-направление РВБ (Объединенной компании Wildberries & Russ), в рамках которого компания развивает финансовые сервисы для продавцов и покупателей.

Георгий Горшков будет отвечать за определение долгосрочной стратегии развития Вайлдберриз Банка и финтех-направления, курирование деятельности банка, поиск новых ниш бизнеса, развитие финтех-сервисов и банковских продуктов, повышение качества финуслуг.

Георгий Горшков имеет более чем 20-летний опыт работы в финансовой сфере. В разные годы входил в правления Банка ВТБ24, Лето Банка и Почта Банка. До мая 2025 года курировал розничный бизнес Банка ВТБ в должности заместителя президента — председателя правления.

Рынок розничного онлайн-импорта в Россию 2025

Основные драйверы и стопперы | Возможная отмена санкций

Это событие практически не прогнозируемо, прежде всего по срокам. Однако, оно может повлечь существенные изменения как в распределении импорта по странам, так и в логистике товаров и платежей.

Изменятся сплит импорта по странам (см. слайды 12-13 – «Импорт из различных стран»), сроки доставки, стоимость процесса доставки, ассортиментная матрица, портрет покупателя трансграничных товаров, средний чек и многое другое.

Никто из экспертов не рассчитывает на быструю отмену санкций, но участники рынка готовятся к возможным изменениям.

Главное, на что мы надеемся - это упрощение финансовых операций. Сейчас переводы, ввоз и вывоз средств — это сложный пазл. Если ограничения смягчат, мы сможем быстрее масштабировать сервисы, подключать новые рынки и делать цены для клиентов ещё доступнее.

Дмитрий Пивоваров, CDEK.Shopping

Как только случаются политические переговоры, к нам начинают идти запросы на расчет тарифов, на уточнение условий и прочее, от наших клиентов, преимущественно из США.

Алина Зорина, BXB

Читать отчет

Цифровая зрелость компании 2025

Цифровая зрелость рынка – это многолетний цикл, возникающий вместе с новой цифровой концепцией и заканчивающийся в тот момент, когда её сменяет новая. По мере накопления новых технологий рынок движется по кривой цикла в сторону повышения экспертизы и повышения эффективности, однако движение неравномерно.

В момент зарождения новой концепции начинаются эксперименты. Часть из них оказывается удачной, технологии доходят до внедрения и работают на прирост эффективности компаний. Наиболее удачные технологии транслируются на рынок и становятся массовыми, происходит накопление экспертизы, но постепенно прирост эффективности от внедрения новых технологий снижается. В этот момент фокус смещается на поиск новой цифровой концепции и цикл повторяется на следующем уровне.

Уровень цифровой зрелости рынка отражает средний уровень технологического развития крупнейших компаний, которые играют роль локомотивов. Именно они формируют траекторию технологического цикла: обладают масштабными ресурсами, высокой экспертизой и возможностью запускать инновации. Их инвестиции в технологии существенно превышают ресурсы, доступные остальным участникам рынка – как в абсолютных, так и в относительных величинах.

В первой половине технологического цикла внедрения технологий в компаниях выглядят как отдельные точечные проекты: где-то внедрили дашборды, где-то создали Data Lake для отдельных процессов. По мере роста зрелости и накопления экспертизы в середине цикла начинают появляться платформенные решения — технологии становятся более унифицированными, взаимосвязанными и масштабируемыми. Вместо разрозненных инициатив появляются сквозные подходы, охватывающие всю компанию: создаётся единый Data Lake, формируется единая архитектура данных, дашборды становятся стандартом для всех подразделений.

Читать отчет

Яндекс объединил рекламные возможности городских сервисов

Яндекс масштабировал рекламную платформу городских сервисов. Теперь рекламные возможности Яндекс Go, Еды и Деливери, Лавки и Маркета объединились под брендом UrbanAds. Через платформу бизнес может размещать рекламу во всех этих сервисах одновременно.

Рекламодателям стали доступны кросс-сервисные спецпроекты, новые форматы в едином кабинете, расширенные инструменты для аналитики и офлайн-инвентарь Такси и Драйва. Впервые появится возможность запускать рекламные кампании в Яндекс Доставке.

Авито запускает доставку крупногабаритных грузов

Пользователи Авито смогут получить заказы в более чем 700 ПВЗ, а также в отделениях ПЭК по всей России. На крупногабаритные товары, заказанные через Авито Доставку, распространяется функция безопасной сделки.

Через отделения ПЭК можно отправлять или получать грузы до 245х242х1340 см и весом до 200 кг. Максимальная стоимость заказа — 150 тыс. руб. Товар упакуют сотрудники ПЭК.

Помимо доставки в пункт выдачи или отделение, можно заказать доставку курьером до двери. Услуга действует для товаров до 400×200×220 см, весом до 120 кг и стоимостью до 150 тыс. руб., в том числе для междугородних отправок.

Отраслевой отчет по B2B и B2G онлайн-продажам и закупкам: текущее состояние, объёмы рынка, тренды и прогноз 2025-2030

Являясь крупнейшим игроком, мы видим устойчивый рост объема B2B и B2G торговли через онлайн-платформы, что обусловлено общей цифровизацией экономики, в том числе благодаря государственной поддержке, а также активным ростом электронной коммерции и изменением потребительских предпочтений. Поэтому прогноз роста оборотов на ИТ-платформах для автоматизации В2В и В2G закупок и продаж – оправдан и реалистичен. Важно отметить, что в электронных закупках также растет количество участников. И если ранее это были крупнейшие компании, то сейчас мы видим активное вовлечение средних и малых. Для участников площадки – это не только снижение затрат и безопасность сделки, но и основной канал сбыта на надежных рынках

Владимир Лишенков, генеральный директор РТС-тендер, входящей в ИТ‑платформу B2B‑РТС

B2B онлайн закупки в России стремительно растут, согласно нашим с DI расчетам всего за пять лет рынок вырастет почти вдвое. Мы видим это не просто как цифры, а как подтверждение глубокой трансформации всей отрасли корпоративного e-commerce. Наша компания стояла у истоков этого рынка и сегодня занимает на нем лидирующие позиции, оставаясь драйвером цифровых изменений. Мы активно инвестируем в развитие эффективных и доступных решений, которые помогают компаниям переходить на новые модели работы. Радует, с какой скоростью идет цифровая трансформация в самых разных отраслях, в компаниях разного профиля и размера – это зрелый, осознанный шаг навстречу эффективности, открытости и устойчивому развитию. Мы уверены, что рынок B2B онлайн закупок продолжит расти, а вместе с ним будут расти и развиваться и его участники

Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center, входящего в ИТ-платформу B2B-РТС

Читать отчет

Ozon представил нового акционера

Новым акционером Ozon стал Александр Чачава — один из самых опытных в России инвесторов в технологический сектор. Его структуры полностью выкупили долю в Ozon у инвестхолдинга «Восток Инвестиции», который владел 27,7% акций.

Еще одним крупнейшим акционером компании является АФК «Система», которой принадлежит 31,8% бумаг. Остальные акции находятся в свободном обращении.
 
Все ключевые решения принимает путем голосования Совет директоров, состоящий из 9 участников. Фокусы и стратегия развития также не меняются.