2️⃣ вопроса, которые я постоянно себе задаю, чтобы не делать фигню и расти

Мой наставник постоянно мне говорил - для успеха важно решить не ЧТО ДЕЛАТЬ, а чего НЕ ДЕЛАТЬ. И эта мысль звучно преследует меня

Например, такой вопрос мы часто задаем в команде Стройпортал.ру. Стоит ли нам конкурировать с Озон и Маркетом за органику? Стоит ли нам идти в мебель, с учетом, что это вроде про ремонт, а, вроде, ниша на целый отдельный сайт? Стоит ли газовать в маркетинг, если продукт-маркет-фит по новому продукту еще не найден? И тд.

Джим Коллинс, автор крутых бизнес-книг, преподаватель Стэнфорда, сотрудник Маккинзи и тд. тоже пишет - “Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно”

Я постоянно встречал эту мысль на протяжении жизни и на 100% с ней согласен. Теперь вместе с вопросом “ А не фигню ли я делаю?” Я задаю второй вопрос: “Какую фигню нужно срочно перестать делать?”

Еще один мой трюк: я пишу на бумаге или в заметках решение, пост, обращение к команде и тп, и оставляю на 1-2 дня. Потом возвращаюсь, и принимаю решение что исправить и нужно ли это. Важные решения нужно подавать холодными.

#быть_номер_1

Почему нельзя допускать токсичных людей в команду

Я как-то давно наткнулся на интересное исследование. Участников хакатона поделили на неравные команды и дали задание. В командах с +1 участником была подсадная утка от организаторов. Перед этими людьми стояла секретная задача – саботировать действия команды, спорить, сопротивляться поиску компромиссов, ныть, демотивировать других и т.д.

Такой же опыт был у компании Netflix, 3 из 20 книжка в топе опроса.

В результате победили команды, где людей было меньше, но не было актёров. Так как в этих командах люди не тратили время на сопротивление, сплоченность была выше, атмосфера более работоспособная и как результат – лучше результат🔝

Ключевая проблема с токсиками не в том, что они занимают «чужие» места в команде или на них тратятся деньги.

Токсики отравляют пространство вокруг себя, как гнилой фрукт портит свежие. Команда с токсичным сотрудником на борту постепенно деградирует, так как тратит много ресурсов на сопротивление. Если проблему запустить, то из такой команды могут начать уходить ценные для бизнеса люди, которые просто не готовы работать в подобной среде и соглашаться с бездействием руководства.

Зачастую команда даже не теряет в производительности из-за увольнения токсичных рабочих рук, а наоборот становится результативнее. В итоге и бизнес снижает нагрузку на ФОТ, и результат быстрее — Гарвардское исследование Toxic Workers.

В Стройпортале, СофтОнТайме и других компаниях мы проходили это не раз, и это 100% правда. Бывало, команда 20 человек, выдавала такой же результат, как команда из 32 чел, где 12 токсиков. Причем 12 их стало к моменту чистки, а начиналось все с 2-3. Как они прошли сито отбора?

Ответ: неопытность СЕО и топов. Опыт приходит с насмотренностью и числом неудач - иначе никак!

#команда #эффективность

Самые полезные посты за 8 мес или гайд по каналу.

Незаметно прошло время. Канал взрослеет, учится пить из бутылочки. За это время было более 20 постов, которые особенно много репостили и лайкали. Ссылки ниже. 🔥📌

Я сгрупировал их по сегментам, по которым планирую добавлять новый классный контент.

Стратегия бизнеса 2.0 🎖
🔹зачем нужна личная стратегия?
🔹как научиться создавать крутые бизнес-стратегии самостоятельно (гайд)
🔹кейс нестандартного мышления (дизрапт в порно индустрии)
🔹как описать вашу идею для инвестора (шаблон из 6 пунктов)

Цена быть лидером 2.0🥇
🔹 от миллиона к миллиарду (подкаст с тайм-кодами)
🔹 Нужно ли всегда транслировать успех? Быть слабым не круто?
🔹проходил много обучений (осенние инсайты с курсов и программ)
🔹инсайты со встреч и обучений (топ инсайты)
🔹книги часть 1 (скачать топ книгу из голосования)
🔹книги часть 2 (скачать топ книгу из голосования)
🔹 карман полный денег (аудио подкаст)
🔹а теперь «мед» (крутые ТГ каналы от предпринимателей)

Команда 👫👫
🔹 мечта о «выйти из операционки» (гайд)
🔹 Методология производительности команд +400% (инсайты)
🔹кейс как мы устроили конкурс 1000 на 1 место (найм)

Work-life-balance 📚👨‍👩‍👦
🔹26 способов поднять свою энергию с 3% до 100%
🔹шаблон дизайна счастливой жизни (на пути трансформации себя)
🔹 сохранные дети - лучшее, что я могу передать потомкам
🔹 жизнь - короткая штука (роль семьи)
🔹 гайд как найти "ту самую" женщину

Скоро будет больше личного опыта и секретов из компаний, готовим серию постов.
Спасибо, что поддерживали все это время! ❤️

#полезности

Новая долгожданная рубрика Стратегическая диагностика

Как вы знаете, иногда я консультирую предпринимателей, и помогаю им делать крутые стратегии. Вчера у меня был звонок с очень интересным человеком. Назовем его «Иван». А меня назовем - бизнес-онколог.

Диспозиция:
У Ивана образовательный проект, будучи сам талантливым *******, 6 лет назад создал онлайн-программу, где обучает людей ***. До СВО выручка была в р-не 10-15 млн в мес. Прибыль 25-30 млн в год. Команда 150 человек. Партнеров нет.

Сразу после февраля 22, выручка стала 5-7 в мес, т.к. 50% маркетинга было построено на Нельзяграм. Весь 22 год искали новые каналы, играли в Директ, тестировали гипотезы. В 2023 строили отделы продаж, смотрели Гребенюка и ко, оптимизировали команду. В 2023 выручка упала до 2-3 млн, прибыль до убытоков. Команда 10-12 челвоек. Местами пришлось потрошить запасы, уносить деньги из семьи и кубышки.

Тестировал продуктовые гипотезы, читал книжки. 2-3 раза ходил к психологу (за 8к), но, как-будто, бесполезно. Жена советует записаться на мастермайнды и клубы предпринимателей. Ситуацию оценивает как жопа и невезение, но не унывает.

Сам проблемы и шаги видит так:
-нет энергии, хочет как-то ее вернуть, может сходить на какие-то мастермайнды бесплатно
-продолжить тестировать маркетинговые каналы
-возможно, что-то изменить в продукте
-возможно, другой бизнес, т.к. слишком большой фокус на этом, а сил мало

Как видит себя через год:
-вернулся на 2,5 млн в мес
-купил новую тачку
-доделал ремонт в новой квартире, погасил ипотеку
-возможно занялся новым бизнесом, в идеале вышел из операционки и много путешествует

Погнали к решению?
Хотите узнать как я вижу где истинная проблема и какое решение?

#стратегия_и_дизрапт

Возвращаемся в Кабинет бизнес-терапии.

На самом деле, мне очень нравится работать с такими кейсами, тк «Иван» из предыдущего поста очень приятный талантливый человек, начитанный, хорошо разбирающийся в аналитике, с хорошими ценностными ориентирами. Он не торгует алкашкой и не зарабатывает деньги на ставках, и не арбитражит WB. Он искренне хочет делать что-то ценное для людей, но, почему-то, вместо этого разгребает в одного пожары в операционке и дико выгорает от этого.

Решение его ситуации, конечно, я расскажу только ему, и то, после детальной диагностики. Для этого я, как-правило, выезжаю в офис, знакомлюсь с командой, семьей, смотрю как он живет, как устроен его день, смотрю цифры из бизнеса. Погружаюсь в продукт, рынок и ЦА. Это может занять от 1 до 8 недель.

Только после этого можно строить стратегию. Вы помните пост, где я рассказывал, почему у большинства паршивые стратегии и какими атрибутами обладает сильная.

Однако, поделюсь своими мыслями, тк, возможно кто-то узнал себя. Я, например, узнал в чем-то Дениса 2016-2018. И, как «Денис 2023», вижу следующее:

-начинать нужно с психологии, на этом слое 100% корневая проблема.
-убедил бы сходить к моему &&&&, для резерва к &&&&. И, на всякий случай, к &&&& на тему таблеток.
-пройти тестирование Адизеса, DISC, далее сходить к другому нашему &&&& и к &&&&, на выходе будет полная диагностика личности, сильных слабых сторон, особенность психотипа Лидера.
-далее нужно понять личные мотивы, это будет видно из разговора, образа жизни, графика дня и исследования личности от &&&&
-после этого, строим личную стратегию на 15 лет, важно, чтобы он увидел свой день из будущего, что он делает, куда едет, с кем общается, как одет, и кто его окружает
-после уже будет понятно, сколько для этого нужно денег, и поможет ли в этом текущий бизнес
-если нет, ищем способ утилизации его роли (учредителя или ген. дира)
-если да, копаем рынок, делаем каст-девы ЦА, конкурентный анализ, и тд и тп, поиск стратегии через triple diamond
-далее сама Стратегия, это ко мне
-после веду к &&&& доработать ее через страт-сессию и интегрировать с командой, найм команды с &&&&, маркетинг с &&&&, продажи с &&&&, кастдев с &&&&, инвестиции, трекинг с нашим &&&&. Раз в мес - авторский надзор.

Через квартал он будет сиять и газовать, через год - реализует то, о чем мечтал (бабки, энергия, тачка, хата, творить в природной роли).

Однако, этот результат возможен только про таком сценарии. Иначе - да, похожий результат, но через больно и лет через 5-7. На рынке полно «коучей», кто заберет его деньги и покатает на карусели инфобиза. Самостоятельно это также невозможно, это как лечить себя самому.

Кидаться в инструменты и строить отдел продаж и систематизировать «бизнес» с сильными экспертами я тоже приравниваю к инфобизу на Текущем этапе.

#стратегия_и_дизрапт

Миф о молодых миллионерах

Различные медиа спекулируют фактами и создают образ, что все становятся миллионерами в 22. Типа Социальная сеть, Убер, про кино писал чуть выше. Аяз и бизнес-молодость. Это заставляет нормальных людей испытывать давление на эту тему.

Однако, большое Стенфордское исследование показало, что значимый финансовый успех приходит с 40 по 55. 50 это мидиана среди создателей успешных стартапов в америке, и возраст C-level топ-менеджеров.

У многих людей (особенно предпринимателей) после 40 все только начинается! Тк проходят гормоны, романтика, приходит опыт и большие социальные связи. Вот вам пример Уорена Баффета и его состояния по годам.

Так что не унываем и продолжаем херачить! Солнце еще высоко! ⚡️⚡️

#быть_номер_1

Каждый пятый предприниматель — психопат 😱
Каждый первый - невротик.

Недавно был пост «что посмотреть в кино» про великих предпринимателей. И, вы заметили, что все из выборки были психопатами, идеалистами, требовательными невротиками с раздутым ЭГО. Из-за чего у них получилось.

Это вообще популярная стратегия массового прогресса:
1. ученый и открытие (телефон, интернет, компьютер, Ai, самолет)
2. предприниматель и взлет (at&t, apple, google, uber, ???)
3. плато (предпринимателя нахер, компания спокойно оказывает услуги через наемных топов, владеют фонды и физики через рынок)

Только безумцы способны взвалить на себя масштабную ношу, именно они видят мир иначе, и делают будущее доступным для масс.

Тут научный пруф феномена - статья как психические заболевания помогают предпринимателям процветать. Самое забавное в ней, что среди предпринимателей и заключенных в американских тюрьмах одинаковый процент психов — 21%

Раньше я читал другое исследование про процент психических болячек среди предпринимателей — если коротко, то ментально здоровых среди нас нет. Есть либо недообследованные, либо уже познавшие просветление с психологами и купившие себе дорогой опыт.

Однако, жизнь преподносит им уроки, макает в грязь, и, имея такие ресурсы на психологов и развитие, многие из них выходят на следующий уровень. Раньше, когда медицина не была так развита, их просто жгли на костре :)

Без амбициозных и безумных предпринимателей не было бы никакого будущего. Вы вообще в курсе, что электромобиль изобрели в 1828 году?! А Tesla и китайский хайп по мкаду гоняет дай бог пару лет? Лет 20 все знали про компьютеры, но без Джобса и Гейтса мы бы читали до сих пор о них в газетах.

Это очень дорогая цена - быть лидером и визионером.

#быть_номер_1

Бренд-бук Сбера

873 страницы о бренде, ценностях, стилях от маркетологов 99lvl

А у вас так же?

#полезности

Скачать сборник трендов до 2035 от Сбера.

#полезности

Вы хотели закулисье с Советов Директоров)

Не очень цензурно, зато очень честно Вадим рассказывает [свой личный опыт прорабства] как хаос в небольших строительных компаниях приводит к тремору для всей отрасли:
-плохой фин учет у прораба
-мало прибыли, старается отжать у клиента, а что остается?
-у клиента растет цена ремонта и сроки
-тотальное недоверие в рынке между участниками
-без ИТ решений и обучения участников рынка революцию не совершить.
-а рынок 5 трлн если что. 🦄
-сейчас уже 1100 прорабов/компаний ведут учет в цифре, на 34 млрд в год

#команда