Zoom. Facebook. Apple. Microsoft. Что всех их связывает?

Стэнфордские выпускники, гараж и майндсет фаундеров.

"Change lives. Change organizations. Change the world."

Это девиз Stanford BU, крупнейшей кузнице предпринимателей, меняющих мир. (Мой LSE тоже в топ3, но Стэнфорд нагляднее раскрывает мысль).

В чем отличие майндсета (установок, определяющих мышление и принятие решений) таких фаундеров?

1. Дизрапт
Мир стал слишком быстрым. Компьютер, интернет, Ai. Все знания доступны всем. Однако потребности человека не менялись миллионы лет. Прорыв всегда лежит на стыке больших неповоротливых рынков и технологий. Нужен недюжий талант это соединить.

2. Экологичность
Всегда можно заработать деньги на одурманивании людей (алкоголь, казино, ставки, гадалки), но с чем ты уйдешь из этого мира? Как ты поможешь людям?

3. Системность
Большой бизнес - это люди. Это технологии. А это опять люди. Лучшие люди планеты. Нужна система, чтобы они могли раскрыть свой талант и создать крутой продукт. Организация.

4. Майндсет основателя/основателей. VC.

Ilya Strebulaev, профессор Stanford BU, провел исследование более 700 VC, пытаясь понять их майндсет в выборе топ компаний для инвестирования.

https://youtu.be/I6iQU4355Ng?si=FPkYOnIDrdq4PIIM

И оказалось, что рынок, продукт, бизнес-модель и технологии вторичны. Это лошадь. Успех определяет наездник. Фаундер и первая команда.

Даже если что-то пойдет не так, они смогут вырулить и привести компанию к успеху, тк именно топовый майндсет определяет результат.

#стратегия_и_дизрапт

Важность хорошей стратегии и тактики в любом бизнесе - побеждает тот, кто хитрее.

Древний Китай был особенно кровавым периодом во всемирной истории, как со своими многочисленными независимыми областями, так и с крупными группировками, боровшимися за контроль над его обширными землями. Одной из таких независимых областей была провинция Ци, столкнувшаяся с могущественными силами Вэй. Войска Ци были знамениты своей некомпетентностью, так как они не были обучены должным образом, а их солдаты часто дезертировали и, в общем, были не самыми лучшими. Командир войск Вэй Янь Чуань знал об этом и, вероятно, не воспринимал наступающую армию всерьез, когда между ними двумя была объявлена война.

Но он так и не понял, что в этой войне на стороне войск Ци был блестящий тактик Сунь Бинь. Будучи, вероятно, потомком лучшего стратега всех времен, Сунь Цзы, Сунь Бинь издавна соперничал с Чуанем, и, скорее всего, именно поэтому он с удовольствием согласился помочь. Он разработал блестящую тактику, чтобы создать впечатление, что его войска дезертируют, уменьшив количество костров, зажженных ночью в его лагере перед наступлением. В первую ночь 100,000, вторую 50,000, третью 20,000. Войска Вэй, полагая, что это произошло из-за классических дезертиров Ци, не придавали этому особого значения и ждали наступления армии.

Как вы уже догадались, войска Ци с легкостью победили армию Вэй, так как те даже и не подозревали, что столкнутся с полноценной армией численностью 100 тысяч человек. Чуань даже покончил жизнь самоубийством, перерезав себе горло в конце этого сражения.

#стратегия_и_дизрапт

Подъехал годный стратегический контент 😉

Буквально на тех же обучениях я впервые услышал имя Александра Кравцова. Искренне думал, что это основатель "Экспедиции". Но нет. Есть еще один. Анти-БизнесМолодость. 💪

Удивило то, как он подходит к стратегии продвижения себя: без всяких ютюбов/инстаграмов, его маркетинг - это книги и сарафан первых лиц государства. При скудном числе каналов он консультирует российские элиты и берет большие чеки за менторство, в р-не 30 000 000 руб+. 💵💵💵 Почему столько платят? Если заработаешь потом 500 млн+, почему бы и нет?

На 1 день положу эту книгу в комментариях, первые 100 человек смогут ее скачать. 🎁🎁
Далее только через запрос в личку. Все-таки в какой-то мере мы коллеги, я делаю стратегии для компаний, он для людей. Я думаю Александр будет не против, что лидеры нового времени (Вы) узнают о таком концепте, как личная стратегия.

Книгу можно не читать всю, но обязательно сделайте упражнение "один идеальный день из жизни" и распишите вашу стратегию на 15 лет. Это очень полезное упражнение, если вы рассчитываете прожить счастливую жизнь. ❤️

Главный инсайт - путь от "текущих возможностей" редко позволит вам прийти к тому же успеху, как путь из "будущего" в настоящее через целеполагание.

В этом сила Стратегии и для бизнеса в том числе. Об отличиях стратегии и тактики поговорим в следующий раз.

Наслаждайтесь, рекомендуйте друзьям, контент годный! 💝

PS: Сейчас, спустя полгода, летом 2024, я познакомился лично с Александром, его командой, прочитал десяток книжек в этой теме, прокачал канал до 6000 подписчиков, ютюб, спикерство, собрал свою стратегию на 15 лет и помогаю 10 предпринимателям повторить мой успех. Пишите в личку @dsrupt_assist, если у вас есть запрос на личную стратегию, и хотите использовать мой горячий опыт!

#стратегия_и_дизрапт

Что такое хорошая бизнес-стратегия? Чем она отличается от плохой? И какие примеры хороших стратегий могут наглядно это показать?

Что делает паб великим:
В 1990-х Дон Клифтон, математик и психолог, вместе с группой других британских учёных провёл 2-х этапное исследование с целью выявить, чем лучшие пабы отличаются от обычных.

Были исследованы сотни самых рейтинговых и посещаемых пабов в Англии, их владельцам, сотрудникам и посетителям задавались вопросы про то, что их делает лучшими.

Что же нашёл Дон Клифтон по итогам своего исследования? Что делает паб лучшим? 🏆

Интересно? Какие версии?

#стратегия_и_дизрапт

Ответ: ни-че-го общего 🤯

Нет никакого «секрета успеха». Секрет в том, что все успехи - разные, а все поражения одинаковы.

В своём исследовании Дон Клифтон поначалу попал в тупик: лучшие пабы были очень разными, как и описали многие комментаторы. Одни брали атмосферой, другие сервисом, третьи - собственным пивом, но общего признака не было.

Кроме одного: лучшие пабы выделялись.

Получается, что для построения крутого бизнеса или отличной карьеры необходимо выделяться. И быть #1 в этом признаке среди конкурентов. И «приемлимым» в остальных.

Все плохие стратегии - одинаковы. Выдающаяся - всегда уникальна. 🚀

Если вы еще не #1 в своем рынке, и вам нужна такая стратегия, запишитесь на бесплатный разбор вашего бизнеса:
https://dsrupt.vc 👈

#стратегия_и_дизрапт

Пошла какая-то нездоровая мода на Гребенюка, Дашкиева, Гительмана и тп. Все предприниматели понеслись делать отдел продаж или «команду», как будто весь пазл продаж в том, что CRM не такая навороченная и люди не те. Чаще же пазл 🧩 в том, что предприниматель не того уровня зрелости, продукт слабоват, смыслы размыты, маркетинг не тот или его нет, рынок не тот, стратегии нет и очередность тактических шагов нарушена.

Более того, например, Миша позиционирует свой продукт будто у всех устаревшие менеджеры, скрипты и срм. Но, я вам так скажу. Продажи б2б/б2с через холод и через менеджеров сами по себе устарели. Сейчас тренды такие, что скоро не будет никаких менеджеров. Всю работу «продаж» будут делать 🤖 роботы. Маркетинг, автоворонки, скрипты, боты. Мы запустили эти процессы и в Стройпортал и СофтОнТайм. Wellhome продает застройщикам, и горлышко вообще не в продажах.

Остановитесь! Всегда успеете выкинуть 2-3 млн и год жизни. Найдите вначале эксперта, кто разложит ваш бизнес на молекулы, а потом на атомы, и подскажет, с чего начать. Бизнес - это очень сложная система, живущая в сложной макро среде со сложной головой фаундера. 3 домножения нейросетей друг на друга ведут к очень большой неопределенности и хаосу.

#стратегия_и_дизрапт

Хочу поделиться интересным кейсом нестандартного мышления в решении сложных задач офлайн бизнеса на примере прошаренных айтишников.

Ребята много лет строили сеть вышек сотовой связи на территории центральной Африки, протягивали электрические кабели на сотни километров и дошли до 1000+ вышек, частоты которых сдавали в аренду локальным сотовым операторам.

Бизнес очень маржинальный, модель понятна: капитальные затраты финансируются в лизинг с невысокой ставкой, а затраты на каждую вышку делятся на 3-4 операторов связи и в сумме такой провайдер вышек имеет прибыль в районе 25-30% от выручки.

Однако специфика бедной Африки оказалась в том, что местные жители привыкли физически воровать электричество, просто перерезая все провода, которые видят на земле и подключая их к своим домохозяйствам.

Бороться с такими фродерами службой безопасности с автоматами дорого, тк расстояния и длинна проводов большая, искать разрез сложно и частота таких событий была на уровне 2-3 инцидента в день (!!!😬)

Какое решение нашли ребята?

Просто стали бесплатно раздавать мобильный трафик всем абонентам в зоне покрытия вышек на .. PornHub 😅

В результате появилась активная группа «абонентов», которые в случае падения трансляции в зоне своей вышки сами активно бежали искать «разрыв» и объяснять недобросовестному электромонтеру что он не прав, на своём понятном ему языке. Они же и чинили изолентой место разрыва, проверяя что все точно работает в их прерваном из-за инцидента видео!🔞

Очень скоро инциденты прекратились, а затраты на такой бесплатный траффик были ничтожно малыми на фоне альтернативных расходов на СБ!

Учитесь мыслить нестандартно через насмотренность.

Пересылайте в рабочие чаты и друзьям, они скажут вам спасибо 🤝

PS: Если Вы предприниматель, или уперлись в стеклянный потолок в карьере - для вас написал длинный пост с советами тут. Решение найдется🤘🏼

#стратегия_и_дизрапт

Не забудьте подписаться ⬇️
Стратегия Скуратовского

Что есть хорошая стратегия. Часть 2:

-хитрая. если стратегия построена на тактике "открыть больше" точек или "нанять менеджеров", то это не стратегия. А вот задействовать квартиры 500тыс физиков, чтобы построить отельную сеть, это хитро и дизраптно. (спойлер: Airbnb)

-уникальная
Если ваш план повторяет чей-то, то это не стратегия. Опять же, открывать магазины как будто рано или поздно легко скопировать. Если вы нашли чью-то "стратегию" в интернете - это фуфел. То, что пишут в проспектах IPO часто есть "продажа инвесторам" будущего.

-обман и дизинформация
Бизнес пришел на смену тысячилетним войнам, и это такая же конкурентная молотилка. А, значит, хороши те же приемы, что помогали в свое время Гитлеру, Сталину, Наполеону и тп. А именно - дезинформация и обман.

-коалиция
Раз у вас нет ресурсов, их можно добыть только в партнерстве. Для этого нужно найти win-win-win комбинаторику.

-моментум (интернет, СВО, пандемия, девальвация и тп)
В 1997 году, когда Стив Джобс вернулся в Apple, денег оставалось на 3 месяца жизни. Далее банкротство некогда великой PC компании. Перым делом он сократил штат и косты, чтобы быть в 0. Далее, 2 года ожидания и поиска нового рынка и продукта. Как он сам сказал, ничего не делать и ждать моментума сдвига тектонических плит - это часть Win-стратегии. Битва за PC была давно проиграна.

Вывел для себя важное правило: любой успех – это не случайность, а продуманная до мелочей стратегия!

Как говорил Сунь Цзы - иди только в ту битву, которую уже выиграл. Или иди готовься и не трать время.
«Тактика без стратегии - просто суета перед поражением»


#стратегия_и_дизрапт

Миллиард рублей

Когда мы готовим стратегию для компаний, очень тщательно изучаем рынки.

Россия входит в топ-10 стран мира по ВВП (по крайней мере по паритету покупательской способности), кажется что экономика более-менее большая, однако!

Число компаний с годовой выручкой от 1 млрд рублей в России составляет всего лишь 24 000 штук по данным из открытых источников ФНС РФ (на 2020 год). Ну очень полезный список, который можно импортировать в таблицу, скормить ChatGPT и крутить/вертеть.

Юрлиц с выручкой от 10 млрд рублей по году 1208 штук.

Чтобы войти в топ-500 компаний России в 2022 году нужно было иметь выручку около 20 млрд рублей. (РБК-500 крупнейших компаний России). И вот очень интересный список компаний по выручке.

Так что не такая уж и большая экономика тут, выручка 1 млрд рублей для России - редкое явление🧐

Чем полезен пост?
- Понять текущую структуру экономики, закономерности, кто получает основную выручку (=отгружает ценность), что более твердо, чем читать СМИ как там у кого все хорошо
- Если вы работаете в B2B, отличный подход к CRM маркетингу. Построить целевые компании (растущие + крупные) и бомбить через автоворонки.
-Если вы предприниматель и делаете стартап, незаменимо для резерча и приземления в реалии структуры спроса

Можно сохранить в закладках)

#стратегия_и_дизрапт

Новая долгожданная рубрика Стратегическая диагностика

Как вы знаете, иногда я консультирую предпринимателей, и помогаю им делать крутые стратегии. Вчера у меня был звонок с очень интересным человеком. Назовем его «Иван». А меня назовем - бизнес-онколог.

Диспозиция:
У Ивана образовательный проект, будучи сам талантливым *******, 6 лет назад создал онлайн-программу, где обучает людей ***. До СВО выручка была в р-не 10-15 млн в мес. Прибыль 25-30 млн в год. Команда 150 человек. Партнеров нет.

Сразу после февраля 22, выручка стала 5-7 в мес, т.к. 50% маркетинга было построено на Нельзяграм. Весь 22 год искали новые каналы, играли в Директ, тестировали гипотезы. В 2023 строили отделы продаж, смотрели Гребенюка и ко, оптимизировали команду. В 2023 выручка упала до 2-3 млн, прибыль до убытоков. Команда 10-12 челвоек. Местами пришлось потрошить запасы, уносить деньги из семьи и кубышки.

Тестировал продуктовые гипотезы, читал книжки. 2-3 раза ходил к психологу (за 8к), но, как-будто, бесполезно. Жена советует записаться на мастермайнды и клубы предпринимателей. Ситуацию оценивает как жопа и невезение, но не унывает.

Сам проблемы и шаги видит так:
-нет энергии, хочет как-то ее вернуть, может сходить на какие-то мастермайнды бесплатно
-продолжить тестировать маркетинговые каналы
-возможно, что-то изменить в продукте
-возможно, другой бизнес, т.к. слишком большой фокус на этом, а сил мало

Как видит себя через год:
-вернулся на 2,5 млн в мес
-купил новую тачку
-доделал ремонт в новой квартире, погасил ипотеку
-возможно занялся новым бизнесом, в идеале вышел из операционки и много путешествует

Погнали к решению?
Хотите узнать как я вижу где истинная проблема и какое решение?

#стратегия_и_дизрапт

Возвращаемся в Кабинет бизнес-терапии.

На самом деле, мне очень нравится работать с такими кейсами, тк «Иван» из предыдущего поста очень приятный талантливый человек, начитанный, хорошо разбирающийся в аналитике, с хорошими ценностными ориентирами. Он не торгует алкашкой и не зарабатывает деньги на ставках, и не арбитражит WB. Он искренне хочет делать что-то ценное для людей, но, почему-то, вместо этого разгребает в одного пожары в операционке и дико выгорает от этого.

Решение его ситуации, конечно, я расскажу только ему, и то, после детальной диагностики. Для этого я, как-правило, выезжаю в офис, знакомлюсь с командой, семьей, смотрю как он живет, как устроен его день, смотрю цифры из бизнеса. Погружаюсь в продукт, рынок и ЦА. Это может занять от 1 до 8 недель.

Только после этого можно строить стратегию. Вы помните пост, где я рассказывал, почему у большинства паршивые стратегии и какими атрибутами обладает сильная.

Однако, поделюсь своими мыслями, тк, возможно кто-то узнал себя. Я, например, узнал в чем-то Дениса 2016-2018. И, как «Денис 2023», вижу следующее:

-начинать нужно с психологии, на этом слое 100% корневая проблема.
-убедил бы сходить к моему &&&&, для резерва к &&&&. И, на всякий случай, к &&&& на тему таблеток.
-пройти тестирование Адизеса, DISC, далее сходить к другому нашему &&&& и к &&&&, на выходе будет полная диагностика личности, сильных слабых сторон, особенность психотипа Лидера.
-далее нужно понять личные мотивы, это будет видно из разговора, образа жизни, графика дня и исследования личности от &&&&
-после этого, строим личную стратегию на 15 лет, важно, чтобы он увидел свой день из будущего, что он делает, куда едет, с кем общается, как одет, и кто его окружает
-после уже будет понятно, сколько для этого нужно денег, и поможет ли в этом текущий бизнес
-если нет, ищем способ утилизации его роли (учредителя или ген. дира)
-если да, копаем рынок, делаем каст-девы ЦА, конкурентный анализ, и тд и тп, поиск стратегии через triple diamond
-далее сама Стратегия, это ко мне
-после веду к &&&& доработать ее через страт-сессию и интегрировать с командой, найм команды с &&&&, маркетинг с &&&&, продажи с &&&&, кастдев с &&&&, инвестиции, трекинг с нашим &&&&. Раз в мес - авторский надзор.

Через квартал он будет сиять и газовать, через год - реализует то, о чем мечтал (бабки, энергия, тачка, хата, творить в природной роли).

Однако, этот результат возможен только про таком сценарии. Иначе - да, похожий результат, но через больно и лет через 5-7. На рынке полно «коучей», кто заберет его деньги и покатает на карусели инфобиза. Самостоятельно это также невозможно, это как лечить себя самому.

Кидаться в инструменты и строить отдел продаж и систематизировать «бизнес» с сильными экспертами я тоже приравниваю к инфобизу на Текущем этапе.

#стратегия_и_дизрапт

Все, что нужно знать про бизнес-модели.

Бизнес-модели - это то, как деньги приходят за услуги компании. По какому типу контракта.

Бизнес-модели являются логичной реализацией вашего стратегического превосходства.

Например. Вы торгуете на WB, и он торгует на WB. Победит тот, у кого доступ к дешевым оборотным средствам. Вася майнит битки, и Петя майнит. Победит тот у кого ворованный доступ к ГЭС.

Если же магазин Трусарди торгует трусами и WB (как площадка) торгует трусами, то победит WB, тк у него есть сетевой эффект. В модели e-com не может быть сетевого эффекта, в модели маркетплейс может. Поэтому Озон сменил свою модель 8 лет назад и вырос х100.

Это не то, с чего нужно начинать, но то, о чем нужно думать. А именно, в чем ваша Власть на рынке? Что доступно вам, а другим не доступно (точнее экономически неоправданно)?

Например. У Стройпортал есть большая аудитория как покупателей, так и профи. Но модель Advertising не позволит реализовать темпы роста. Однако модель Saas и Transactional могут. При минимальном изменении продукта темпы роста и надежность стратегии вырастает в несколько раз.

#стратегия_и_дизрапт

Хочу поделиться еще одним интересным кейсом нестандартного подхода в решении задач с ограниченными ресурсами

В 2017 году у Стройпортала было все не очень с финансами, однако мы как-то хакнули маркетинг и имели огромный поток заявок на размещение магазинов на портале. Речь шла о 20-30 новых размещениях в месяц, а это до нескольких дней на компанию. Контент-менеджер в Москве тогда стоил нам 60к и их нужно было человек 5-7 с их тогдашним КПД.

Ребята работали крайне медленно, выгорали и увольнялись. В общем морока была как с любой кадровой позицией. Рекрутера не было.

Мы решили задизраптить этот процесс. Что если можно было бы сделать конкурс 1000 человек на место и выбрать 3 самых быстрых, обожающих рутинные операции и стоящих недорого? Фантастика? Как реализовать такой отбор без рекрутера??

Какое нашли решение:
Мы протестировали тексты 5 вакансий из архива, запустили пилотное размещение. Меняли название должности (в сторону контента, в сторону техподдержки, и еще пару вариантов). 3 вакансии собрали до 10 откликов за 2 дня, а 2 другие по 50. Мы выключили слабые и включили на полную мощность 2 сильные. Всего за 2 недели мы собрали 1000 откликов (!). Если раньше мы искали или выбирали из пары десятков, то сейчас у нас был конкурс больше чем в МГУ.

Далее мы создали шаблонный текст и протестировали ряд разных подписей к нему (мужское имя hr и женское и текст) при массовых ответах. В тексте мы так построили структуру, что кандидат как бы уже был приглашен на собеседование, но ему необходимо было вначале пройти тестовое задание на 50 минут.

Тестовое задание было построено таким образом, что нужно было:
- поставить себе софт, который пишет экран (нифига не тривиальная задача)
- включить запись и делать по Инструкции
- найти в интернете конкретную компанию (на видеозаписи мы проверяли как человек соображает и подходит к задаче поиска)
- зарегистрировать ее на портале на свою почту
- добавить информацию о ней (ее еще нужно найти на сайте магазина!)
- добавить тестовый YML фид, сопоставить категории в интерфесе и тд и тп

Мы получили 76 видеозаписей на почту вместе с резюме. (!)

Большинство делали задание за 70-150 минут, 11 лучших укладывались в 45-55 минут.

Далее мы отранжировали их по качеству, зарплатным ожиданиям, часовому поясу, с 5 лучшими провели собеседование и 3х best of the best взяли на работу. Они были в 2 раза быстрее и 3 раза дешевле, чем раньше. Некоторые из них работают до сих пор и кратно выросли по деньгам и проф области. Из ребят выросли крутейшие UX и SMM профи. Ребята были настолько крутые и заряженные на обучение, что мы неоднократно повторяли воронку, чтобы вырастить свои кадры внутри компании для других отделов, не связанных с контентом!

Вот такой вот дизрапт!

Ставьте огонь, если зашло 🔥

PS: Если у Вас тоже не так много ресурсов, а хочется масштаба и нужен дизрапт, смело приходите ко мне за советом. Деньги не так нужны, если есть соображалка.🤘🏼

#стратегия_и_дизрапт

Like, share, repost