Стратегия Скуратовского
7.2K subscribers
205 photos
13 videos
6 files
100 links
Жизнь, полная преодолений: из -35,000,000₽ до активов на 5,000,000$ за 7 лет.

Пишу как преодолеть трудности, найти хитрые точки роста - будь то в бизнесе или личной жизни.

СЕО Stroyportal.ru и директор по стратегии https://dsrupt.vc

💌 @dsrupt_assist
Download Telegram
Мечта о «выйти из операционки, микроменеджмента, нанять операционного директора" - самая частая боль в опросе. Часть 1. 1️⃣

Вторая по частоте - чтобы я писал не теорию из книжек, а свой опыт. Ок, погнали, жду 30 🔥, чтобы продолжать 😎

За последний год мы 6 раз проходили историю со сказочным операционным директором суммарно. В 3 разных компаниях. Это не работает в стартапах, особенно растущих. 🤯

Не буду писать почему. Напишу сразу решение, как построить систему в компании, которая бы управлялась топами, компания росла, клиенты счастливы, сотрудники счастливы, у учредителей есть время и деньги.

Это возможно. 🤖

Наши шаги, как мы это делаем уже в 4 своих компаниях:

Голова фаундера:
-самое слабое звено в компании это всегда учредитель (и)
-десятки часов психологии
-у нас есть 3 психолога в обойме, к кому я отправляю
-правильное окружение
-обучение #нюансам бизнеса (скоро выйдет курс для тех, кто не в нашей группе Прорыва)


Партнерское соглашение
-встреча учредителей с психологом (2-4 часа)
-встреча учредителей (от 6 часов)
-выработка личной стратегии на 15 лет
-синхронизация по целям
-документ с ответами на каверзные вопросы
-корп договор с нашим юристом

Стратегия (правильная, а не что обычно заворачивают в это слово)
-признание слабых сторон
-сильных сторон
-конкурентов и рынка
-миссии
-дизрапт решение (в беспрецедентность вашего преимущества перед другими??)
-нетворк
-продукт
-выработка комбинаторики на 1 год и на 5 лет

Хороший HR-процесс
-сильный hr бренд группы
-сильный hrbp нанимает рекрутеров
-есть тексты рабочих вакансий
-есть понимание каналов под должности
-есть канбан, скрипты
-понимание и описание портретов топов, вплоть до внешности и архитипа
-типирование
-проверка и приемка hrbp, топами, СЕО

Архитектура совета директоров
-СЕО
-HRBP
-директор производства/отгрузки
-директор коммерции
-директор по маркетингу
-директор по продукту (если СЕО не человек-продукт или один из учредителей)

#команда

Не забудьте подписаться на канал⬇️
Стратегия Скуратовского
Стратегия «выхода из операционки», микроменеджмента.
Часть 2.

В предыдущем посте был ответ на запрос «выйти из операционки», микроменеджмента, нанять операционного директора". Это самая частая текущая боль в опросе.

Вторая - чтобы я писал не теорию из книжек, а свой опыт из 25-летней практики.

Ок, погнали, жду 30 🔥, чтобы продолжать 😎


Топы, команда
Каждый отвечает за свои команды и за набор метрик. Собираются раз в неделю, отчитываются друг перед другом. Процесс менторит трекер, главный по выстраиванию бизнес процессов. Мотивирует и сверяет со Стратегией СЕО, слаживает HRBP.

Адаптация, культура
чаще топы вырастают, чем нанимаются, тк понимают нюансы за 1-5к часов. Но нанять и адаптировать не проблема, если есть 10,000 часов-СЕО и 10,000 часов hrbp.
CEO не лезет через голову, не ставит планы, и вообще его как будто нет, но он каждый день в дашбордах все видит и общается точечно с лидерами и его командой
у него скорее роль ментора для топов команды

Меритократия
в споре сео и топов побеждает взвешенное голосование по экспертности в области спора
у топов есть право нанимать кого угодно в свою команду в рамках бюджета, они сами ставят тактические цели в рамках «стратегии», но и отвечают головой за метрики роста
команда оценивает своих членов и может их менять. бизнес это не семья, это футбольная команда, которая хочет выиграть Лигу чемпионов и реализовать свою личную 15-ти летнюю стратегию

Ключевые вещи, важные для успеха предприятия:
наличие хорошей стратегии (об этом было в предыдущем посте, но напомню, что по моему опыту в 95% «стратегия» вовсе не стратегия, а декларация о финансовых ориентирах раз, в 100% случаев ее нет на бумаге и она не согласована с командой и реалиями рынка)
продуктовая паранойя (ничего не получится, если продукт фуфло)
фанатичная дисциплина (ничего не получится, если делается не то, что в Стратегии, а то, что привыкли)
эмпиричная креативность (стратегия это гипотеза, а не план. поэтому крайне важно постоянно слушать клиентов, смотреть на цифры и корректировать ее. Это подход, используемый в науке)

По факту это не план выхода из операционки, это общий план построения выдающиеся компании, которая построена на любви и вызове решить массовую проблему. 🚀 ❤️

#Нюанс в том, что у каждого человека и компании свой путь и своя уникальная стратегия в каждый момент времени и рыночном окне. Скопировать нельзя, так не работает.

Ставьте огоньки 🔥, если продолжаем.

Подписывайтесь, если не хотите пропустить пользу.

#команда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как построить команду мечты?

Самая большая боль в недавнем опросе была "как построить автономный бизнес руками команды".

Да, это возможно и очень легко, если понимать нюансы как. Расскажу.

Огромный прорыв был в 2019, когда мой психолог открыл мне глаза, что я фиговый руководитель, фиговый исполнитель, фиговый HR, фиговый фиговый фиговый. Лучший его совет был тогда - уволить Себя из Стройпортала:)

Конечно, по сравнению со средним арифметическим, я топовый руководитель, маркетолог, РОП, тим-лид, HR и так далее. Но, если сравнивать себя не с ларечниками, а Лидерами рынка, я действительно фиговый. 4/10, 5/10, 6/10, 7/10.

С тех пор я построил много команд, и скажу уверенно - 95% делают эти ошибки:
-считают себя лучшим петухом в курятнике 🐔
-надевают на себя все шапки от HR до ИД
-сами нанимают людей
-лезут в операционку и мешают лидерам делать свое дело
-лезут через лидеров к сотрудникам, и ломают оргструктуру
-строят авторитарные орг. структуры, берут людей под это (крутые никогда не идут в такой курятник)
-выгорают и переносят свое плохое настроение на команду

4 года я изучал все, что есть в этой сфере, от гадания по дате рождения до Адизиса, DISC, Кибби, Афанасьева, Юнга, Proaction, IQ, EQ, CCAT, проблемное интервью, Мейер-Бриггс, топы выбирают топов и тп.

Нужно верно оценить кто есть 10/10 в каждой необходимой для победы компетенции, и набрать таких спецназовцев в свою команду. И потоврять так в каждом новом бизнесе и проекте, будь то ИТ-компания или семья.

Как работает?
-принять, что вы худший сотрудник в команде (лучшим вы должны быть только в 1 шапке: собственник)
-понять для чего все это, кроме денег. Миссия.
-из этого принципа набирать крутых людей
-не лезть в их задачи
-сделать хороший продукт и процессы
-разработать сильную стратегию , понимать и принять ВСЕ слабые стороны
-провести стратсессию с лидерами и интегрировать их личные цели с целями организации
-собрать тактику на 2-4 квартала, дать им трекера
-пересобирать и усиливать команду, по мере реализации стратегии

#команда
гид по работе с личным ассистентом

= 💵какие задачи можно давать личному ассисту? все те, что вас разгрузят. я очень часто слышу от друзей-предпринимателей / руководителей, что они в страшном завале, но при этом идею ассистента они не рассматривают. зря! задачи могут быть личные, могут бизнесовые, лучше чтобы это было 2 разных человека.

Личный важнее и дешевле. 30к
Бизнесовый дороже, часто его функции размазаны по команде и он не нужен.

Личный - ультимативно нужен 🪄 Для чего:

🎮 рутинная коммуникация. запись на спорт, к врачу, коммуникация с тренерами или любыми подрядчиками, которых вы нанимаете. это может быть также бизнес-коммуникация. делегировать не приоритетное общение помогает сохранить разум в порядке.

🎮 менеджмент вашей жизни. здесь задачи я делю на повторяющиеся (раз в месяц сделать х, раз в неделю сделать у) и ситуативные (я собрался в путешествие и нужно помочь с организацией). казалось бы, что сложного в том, чтобы купить себе билет? но на деле это тянет за собой еще кучу доп шагов и занимает весомое количество времени. сейчас я живу так: решаю куда и когда поехать, высказываю общие пожелания. затем наблюдаю, как в календаре забивается время, а в ноушене появляются билеты и все необходимая информация.

🎮 покупки и рутинный финансовый учет. у моего ассиста есть карта, которая подсоединена к моему специальному счету. таким образом я не делаю никакие рутинные финансовые траты. каждую неделю я получаю отчет по совершенным расходам по категориям. также ассистент менеджерит мои консультационные доходы и продажи ненужных семье вещей на авито.

🎮 документооборот. подготовка договоров, коммуникация с бизнес-ассистентом, топами, остальные задачи, связанные с поддержкой.
+ у нас есть доверенность, которая позволяет мне не решать мелкие вопросы в некоторых гос учреждениях.

🎮 рисечи на всевозможные темы. выбирать специалистов / то, что хочу купить / то, что хочу посетить. но если вас это не драйвит, можно смело заделегировать.

🎮 операционные бизнес задачи. организация звонков и встреч, ведение календаря, написание фоллоу-апов.. все, что можно отдать и все, что вы не любите / не хотите делать сами.

тема кажется безграничной и я, кажется, затронул только 1/10. если есть вопросы – пишите в комментариях.


P.S. Личный ассист это пушка.

Каждому предпринимателю жизненно необходим такой.

#команда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему нельзя допускать токсичных людей в команду

Я как-то давно наткнулся на интересное исследование. Участников хакатона поделили на неравные команды и дали задание. В командах с +1 участником была подсадная утка от организаторов. Перед этими людьми стояла секретная задача – саботировать действия команды, спорить, сопротивляться поиску компромиссов, ныть, демотивировать других и т.д.

Такой же опыт был у компании Netflix, 3 из 20 книжка в топе опроса.

В результате победили команды, где людей было меньше, но не было актёров. Так как в этих командах люди не тратили время на сопротивление, сплоченность была выше, атмосфера более работоспособная и как результат – лучше результат🔝

Ключевая проблема с токсиками не в том, что они занимают «чужие» места в команде или на них тратятся деньги.

Токсики отравляют пространство вокруг себя, как гнилой фрукт портит свежие. Команда с токсичным сотрудником на борту постепенно деградирует, так как тратит много ресурсов на сопротивление. Если проблему запустить, то из такой команды могут начать уходить ценные для бизнеса люди, которые просто не готовы работать в подобной среде и соглашаться с бездействием руководства.

Зачастую команда даже не теряет в производительности из-за увольнения токсичных рабочих рук, а наоборот становится результативнее. В итоге и бизнес снижает нагрузку на ФОТ, и результат быстрее — Гарвардское исследование Toxic Workers.

В Стройпортале, СофтОнТайме и других компаниях мы проходили это не раз, и это 100% правда. Бывало, команда 20 человек, выдавала такой же результат, как команда из 32 чел, где 12 токсиков. Причем 12 их стало к моменту чистки, а начиналось все с 2-3. Как они прошли сито отбора?

Ответ: неопытность СЕО и топов. Опыт приходит с насмотренностью и числом неудач - иначе никак!

#команда #эффективность
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вы хотели закулисье с Советов Директоров)

Не очень цензурно, зато очень честно Вадим рассказывает [свой личный опыт прорабства] как хаос в небольших строительных компаниях приводит к тремору для всей отрасли:
-плохой фин учет у прораба
-мало прибыли, старается отжать у клиента, а что остается?
-у клиента растет цена ремонта и сроки
-тотальное недоверие в рынке между участниками
-без ИТ решений и обучения участников рынка революцию не совершить.
-а рынок 5 трлн если что. 🦄
-сейчас уже 1100 прорабов/компаний ведут учет в цифре, на 34 млрд в год

#команда
7 типов предпринимателей

Совсем недавно с нашим GOAT-методологом мы начали работу над программой, которая поможет предпринимателям "снять трусы" и трезво посмотреть на себя и свой бизнес со стороны. Как показывает практика, это (трезвая точка А) необходимый элемент для создания выдающейся стратегии и организации.

Вынес это в отдельную статью, тк получилось больше объемов ТГ.
https://vc.ru/life/962737-7-tipov-predprinimateley/ 🔗

Делитесь в комментариях:
Кто узнал себя?
Как вы думаете, с какими 3 из 7 типажами я бы не стал работать?
Чего не хватает? Какие виды боссов Вы еще встречали как клиент/партнер/сотрудник?

ПС: Кстати, мы ищем сильного продакта в нашу дружную команду Стройпортала. Пишите ассистенту по ссылке в описании профиля. За рекомендацию - подарок:)

#команда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мечта о +400% производительности команд будоражит всех руководителей и предпринимателей.

Читал недавно SCRUM Сазерленда. Уже года 3-4 использую, но не осозновал нюансов. Которые так критически важны.

260 страниц книги автор приводит доказательства из своей жизни и научных экспериментов, что:
- гениальная личность и посредственная - разница в КПД х10
- слаженная команда и посредственная - разница х2000
- почти все в мире создают команды, а не личности. предприниматели часто мыслят категориями личностей, а мир - он про команды ❤️
- команды должны быть автономны и самодостаточны. Не более 7 человек, далее КПД падает кратно.
- Фокус. переключение контекста дороже самого контекста. Делать 1 проект в момент времени выгодне, чем 2+ параллельно.
- система определяет результат, а не люди. нет плохих исполнителей, есть плохая Система (интересный научный эксперимент, где доказано, что каждый из нас бы убивал евреев в газокамерах, если бы был в той Системе, а не только немцы как раса такие плохие)
- самая отстающая команда стала передовой в его Академии, после того как применила принципы SCRUM
- то, что некоторые называют трекером, называется скрам-мастер. это ключевой элемент КПД SCRUM системы, который следит за культурой и помогает участникам самим уменьшать препятствия на каждой новой итерации (спринт)
- SCRUM система может масштбаироваться на уровне команд (больше команд из 7 человек, делающих что-то одно в рамках большой организации)
- спринт 2 недели
- лучшая оценка сроков не в часах, а в очках чисел Фибоначчи (1-2-3-5-8-13-21)

И только 2 страницы - принципы SCRUM методологии.

Накидайте огней, если было полезно 🔥

#команда