PMO в фокусе: Где искать резервы эффективности? C полей PM Forum 2025
Евгений Беспалов
Руководитель проектного офиса энергогенерирующей компании «ГТ Энерго»
🔥 PMO в фокусе: Где искать резервы эффективности? C полей PM Forum 2025
На прошлой неделе на конференции Project Management forum вместе с другими экспертами обсуждали способы выжать максимум из проектных офисов. Делюсь выжимкой дискуссии!
🎯 Чем мерить успех PMO? Единый взгляд на метрики:
1. Удовлетворенность "клиентов" (бизнес-подразделений и проектных команд).
2. % успешных проектов (цели + сроки/бюджет/качество).
3. Измеримый вклад в прибыль/стратегию компании.
💥 Главные "болевые точки" и точки роста:
• Информационный вакуум: Решения страдают – нужные данные не доходят до ЛПР и ЗС вовремя.
• Ресурсы в тумане: Нет системы управления людьми и финансами ни внутри PMO, ни по всей компании.
• Административная трясина: PMO тонут в рутине всех проектов, даже нестратегических. Границы ответственности размыты!
• Технологии отстают: Ручные отчеты и трекинг съедают время. ИИ для прогнозов и оптимизации не используется.
• Методология как лабиринт: Слишком сложная СУП – барьер для команд и time sink для PMO.
• Культура & Скиллы: Не хватает наставничества и обучения не только PMO/РП, но и заказчиков, функциональных руководителей, участников команд.
🚀 Конкретные шаги для прорыва (Рекомендации):
1. Автоматизировать рутину СЕЙЧАС: Отчеты, статусы, документы – внедрить Jira/Trello/Asana + BI (обязательно!). Упростить КСУП: ревизия, "лайт"-версии для малых проектов, четкие гайды. Определить зону ответственности PMO (Устав/Роль PMO) – что входит и что НЕТ.
2. Стратегия – прежде всего!: Внедрить жесткую приоритезацию проектов. СТОП поддержке low-priority! Переключить PMO с администрирования на управление портфелем: баланс ресурсов, синергии, прозрачность для ЛПР.
3. Прозрачность = Скорость: Единые дашборды (BI) с ключевыми KPI, ресурсной нагрузкой, рисками в реальном времени для ЛПР/ЗС. Стандартизировать каналы и форматы коммуникации.
4. Ресурсы под контролем: Внедрить ИТ-систему управления ресурсами компании (навыки, загрузка). Применить технологии бережливого производства к процессам самого PMO – найти и устранить потери.
5. Технологии будущего: Пилотировать ИИ: прогнозы сроков/бюджетов, анализ рисков, чат-боты (методология, статусы), оптимизация ресурсов. Консолидировать инструменты в единую платформу.
6. Инвестиции в людей: Формальное наставничество (опытные → новые РП/команды). Расширить обучение: углубленное для PMO/РП + базовое ПМ, Agile, риски – для заказчиков, команд, функц.руководителей!
📌 Суть трансформации:
PMO должен стать стратегическим партнером, а не бюрократическим центром. Его цель – максимизация ценности портфеля для бизнеса. Оптимизация процессов + Технологии (Авто/ИИ) + Четкая роль + Развитие культуры = Рост ключевых метрик (удовлетворенность, успешность проектов, вклад в прибыль).
➡️ Дальше?
Рабочие группы (Авто, СУП, Ресурсы, Обучение) → Детальные планы → Пилоты (ИИ!) → Мониторинг метрик!
#экспортговорит
#ЕвгенийБеспалов
Евгений Беспалов
Руководитель проектного офиса энергогенерирующей компании «ГТ Энерго»
🔥 PMO в фокусе: Где искать резервы эффективности? C полей PM Forum 2025
На прошлой неделе на конференции Project Management forum вместе с другими экспертами обсуждали способы выжать максимум из проектных офисов. Делюсь выжимкой дискуссии!
🎯 Чем мерить успех PMO? Единый взгляд на метрики:
1. Удовлетворенность "клиентов" (бизнес-подразделений и проектных команд).
2. % успешных проектов (цели + сроки/бюджет/качество).
3. Измеримый вклад в прибыль/стратегию компании.
💥 Главные "болевые точки" и точки роста:
• Информационный вакуум: Решения страдают – нужные данные не доходят до ЛПР и ЗС вовремя.
• Ресурсы в тумане: Нет системы управления людьми и финансами ни внутри PMO, ни по всей компании.
• Административная трясина: PMO тонут в рутине всех проектов, даже нестратегических. Границы ответственности размыты!
• Технологии отстают: Ручные отчеты и трекинг съедают время. ИИ для прогнозов и оптимизации не используется.
• Методология как лабиринт: Слишком сложная СУП – барьер для команд и time sink для PMO.
• Культура & Скиллы: Не хватает наставничества и обучения не только PMO/РП, но и заказчиков, функциональных руководителей, участников команд.
🚀 Конкретные шаги для прорыва (Рекомендации):
1. Автоматизировать рутину СЕЙЧАС: Отчеты, статусы, документы – внедрить Jira/Trello/Asana + BI (обязательно!). Упростить КСУП: ревизия, "лайт"-версии для малых проектов, четкие гайды. Определить зону ответственности PMO (Устав/Роль PMO) – что входит и что НЕТ.
2. Стратегия – прежде всего!: Внедрить жесткую приоритезацию проектов. СТОП поддержке low-priority! Переключить PMO с администрирования на управление портфелем: баланс ресурсов, синергии, прозрачность для ЛПР.
3. Прозрачность = Скорость: Единые дашборды (BI) с ключевыми KPI, ресурсной нагрузкой, рисками в реальном времени для ЛПР/ЗС. Стандартизировать каналы и форматы коммуникации.
4. Ресурсы под контролем: Внедрить ИТ-систему управления ресурсами компании (навыки, загрузка). Применить технологии бережливого производства к процессам самого PMO – найти и устранить потери.
5. Технологии будущего: Пилотировать ИИ: прогнозы сроков/бюджетов, анализ рисков, чат-боты (методология, статусы), оптимизация ресурсов. Консолидировать инструменты в единую платформу.
6. Инвестиции в людей: Формальное наставничество (опытные → новые РП/команды). Расширить обучение: углубленное для PMO/РП + базовое ПМ, Agile, риски – для заказчиков, команд, функц.руководителей!
📌 Суть трансформации:
PMO должен стать стратегическим партнером, а не бюрократическим центром. Его цель – максимизация ценности портфеля для бизнеса. Оптимизация процессов + Технологии (Авто/ИИ) + Четкая роль + Развитие культуры = Рост ключевых метрик (удовлетворенность, успешность проектов, вклад в прибыль).
➡️ Дальше?
Рабочие группы (Авто, СУП, Ресурсы, Обучение) → Детальные планы → Пилоты (ИИ!) → Мониторинг метрик!
#экспортговорит
#ЕвгенийБеспалов
👍5🤝1
Сегодня на горизонте элемент компетентности — «Отношения и вовлечение». Давайте поговорим об этом элементе компетенции на простом и близком многим примеру: совместная поездка на конференцию.
🚘 Представьте, что ваша компания отправляет сотрудников на крупную отраслевую конференцию. Ваша роль — организовать поездку так, чтобы все почувствовали себя комфортно и полноценно участвовали в мероприятии.
✨ Почему конференция? Потому что она идеально иллюстрирует разнообразие интересов и коммуникативных навыков, необходимых для успешных отношений и вовлечения в проектную деятельность.
🔍 Итак, какие компетенции потребуются вам как организатору поездки?
1. Инициируйте и развивайте личные и профессиональные взаимоотношения
👉 Вам нужно встретить каждого участника индивидуально, поговорить о его ожиданиях и интересах. Установите прочные личные связи с каждым сотрудником, будь то новичок или ветеран вашей компании. Ведь эффективные личные взаимоотношения облегчают общение и способствуют достижению общих целей.
2. Присоединитесь к сообществам и создайте сообщества
👉 Найдите существующие сообщества на конференции и познакомьтесь с местными специалистами. Сделайте мероприятие интересным и полезным для ваших коллег, найдя новые знакомства и полезные контакты. Создайте собственное мини-сообщество участников вашего проекта и проведите небольшие встречи перед и после выступления.
3. Эффективно взаимодействуйте с виртуальными командами
👉 Вероятно, некоторые участники останутся дома и подключатся онлайн. Проверьте удобство платформы для виртуального подключения, сделайте инструкцию и убедитесь, что все понимают, как пользоваться технологией.
4. Демонстрируйте эмпатию — слушайте, понимайте и поддерживайте
👉 Будьте чуткими к чужим переживаниям и беспокойствам. Помогите коллегам снять нервозность, обсудите их опасения и предложите практические шаги для преодоления трудностей. Порекомендуйте удобную обувь и теплую одежду, если погода непредсказуема.
5. Показывайте доверие и уважение к другим людям
👉 Всегда прислушивайтесь к мнению коллег, ведь каждый участник поездки уникален и полезен. Вместе принимайте решения, ставьте цели и разделяйте ответственность. Пусть каждый чувствует себя услышанным и понятым.
6. Делитесь своим видением и целями, чтобы заинтересовать и вовлечь
👉 Постройте общее видение поездки, расскажите о целях, подчеркните значимость каждого шага. Покажите сотрудникам, как их вклад принесет пользу лично им и компании в целом. Включите их в подготовку программы, дайте почувствовать причастность к итоговому результату.
⏳ Как видите, организация поездки на конференцию — идеальный полигон для тренировки компетенций по элементу «Отношения и вовлечение». Главное — уделите внимание мелочам, будьте открытыми и доброжелательными.
⭐ Попробуйте пройти викторину и проверьте, насколько развит ваш навык выстраивания отношений и вовлечения других в проектную деятельность!
До скорой встречи на дорогах профессионального роста! 😊
PS Для серьёзно настроенных на сегодняшний день предлагаю заглянуть в линейку продуктов тренажёра «Практикум» и выбрать упражнения для прокачки своих навыков 💪
#элементкомпетентности
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Anonymous Quiz
3%
Потому что оба постоянно путешествуют и посещают международные конференции.
97%
Из-за способности превращать споры в совместные обсуждения и формировать атмосферу доверия.
0%
Они постоянно хорошо готовят отчёты и презентации.
0%
У обоих много свободного времени на отдых и релаксацию.
Сегодня представляем нашего нового эксперта Сергея Черепанова и его тему - применение ИИ в управлении проектами.
Читаем, расширяем свои профессиональные горизонты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ИИ в проектах: где он уже сегодня сильнее человека?
Привет, коллеги! На связи Сергей Черепанов, руководитель проектного офиса ТюмГУ, финалист конкурсов «Проектный Олимп» и «Проектный руководитель», сертифицированный руководитель проектов СРП-3.
ИИ всё чаще используется в управлении проектами – от планирования до аналитики.
Но эффект разный. Для одних – экономия недель работы. Для других – ошибки и разочарование.
Чтобы извлечь реальную пользу, важно понимать, как работает ИИ и как правильно формулировать задачи.
🔝 ТОП-3 задачи, где ИИ помогает уже сегодня
✅ 1. Анализ осуществимости и обоснование бизнес-кейса проекта
🔹 Что решает: анализ рынка, трендов, конкурентов, патентных ландшафтов для обоснования проекта.
🔹 Принцип работы: кластерный анализ, регрессии, методы нормализации данных.
🔹 Что учесть при промте?
– Пропишите четкие критерии (рост рынка, инвестиции).
– Укажите источники данных или прикрепите их.
– Запросите структурированный вывод (таблицы, карты кластеров, SWOT).
✅ 2. Приоритизация задач проекта
🔹 Что решает: быстро распределяет задачи по важности, срочности, сложности.
🔹 Принцип работы: методы классификации, обученные на тысячах управленческих кейсов.
🔹 Что учесть при промте?
– Опишите критерии приоритизации (сроки, риски, цена ошибки).
– Укажите количество групп (высокий, средний, низкий приоритет).
– Попросите аргументацию для каждой категории.
✅ 3. Оценка рисков по срокам и бюджету проекта
🔹 Что решает? Оценивает вероятность завершения проекта в срок и без перерасхода бюджета.
🔹 Принцип работы: регрессии, симуляции Монте-Карло, корреляционный анализ.
🔹 Что учесть при промте?
– Укажите исторические данные (сроки, бюджеты, состав команд).
– Определите ключевые переменные (масштаб, сложность, ресурсы).
– Запросите вероятностный прогноз с диапазоном, а не одно число.
🔥 Эти три сценария – лишь малая часть того, что умеют нейросети. Главное – знать, как правильно с ними работать, чтобы ИИ стал вашим преимуществом, а не источником ошибок.
#экспертговорит
#СергейЧерепанов
Привет, коллеги! На связи Сергей Черепанов, руководитель проектного офиса ТюмГУ, финалист конкурсов «Проектный Олимп» и «Проектный руководитель», сертифицированный руководитель проектов СРП-3.
ТюмГУ – это не только про образование. Университет реализует бизнес-проекты с индустриальными партнерами, сочетая практику с научно-обоснованным подходом. Такой подход позволяет внедрять инновации и делиться по-настоящему ценным опытом.
ИИ всё чаще используется в управлении проектами – от планирования до аналитики.
Но эффект разный. Для одних – экономия недель работы. Для других – ошибки и разочарование.
Чтобы извлечь реальную пользу, важно понимать, как работает ИИ и как правильно формулировать задачи.
🔝 ТОП-3 задачи, где ИИ помогает уже сегодня
✅ 1. Анализ осуществимости и обоснование бизнес-кейса проекта
🔹 Что решает: анализ рынка, трендов, конкурентов, патентных ландшафтов для обоснования проекта.
🔹 Принцип работы: кластерный анализ, регрессии, методы нормализации данных.
🔹 Что учесть при промте?
– Пропишите четкие критерии (рост рынка, инвестиции).
– Укажите источники данных или прикрепите их.
– Запросите структурированный вывод (таблицы, карты кластеров, SWOT).
✅ 2. Приоритизация задач проекта
🔹 Что решает: быстро распределяет задачи по важности, срочности, сложности.
🔹 Принцип работы: методы классификации, обученные на тысячах управленческих кейсов.
🔹 Что учесть при промте?
– Опишите критерии приоритизации (сроки, риски, цена ошибки).
– Укажите количество групп (высокий, средний, низкий приоритет).
– Попросите аргументацию для каждой категории.
✅ 3. Оценка рисков по срокам и бюджету проекта
🔹 Что решает? Оценивает вероятность завершения проекта в срок и без перерасхода бюджета.
🔹 Принцип работы: регрессии, симуляции Монте-Карло, корреляционный анализ.
🔹 Что учесть при промте?
– Укажите исторические данные (сроки, бюджеты, состав команд).
– Определите ключевые переменные (масштаб, сложность, ресурсы).
– Запросите вероятностный прогноз с диапазоном, а не одно число.
🔥 Эти три сценария – лишь малая часть того, что умеют нейросети. Главное – знать, как правильно с ними работать, чтобы ИИ стал вашим преимуществом, а не источником ошибок.
🎓 Сергей с командой из ТюмГУ запустили онлайн-курс
«Нейросети для управления проектами»,
на котором представлены более 20 готовых ИИ-решений для рутинных и креативных задач проектного менеджера. Приглашаем присоединиться!
#экспертговорит
#СергейЧерепанов
❤6🔥4👍3
🔥 Коллеги,всем добрейшего утра!
Сегодня поговорим о важном элементе компетентности — «Лидерство», и сделаем это немного необычно. Давайте взглянем на этот элемент через необычный образ, который близок каждому русскому специалисту: деревенский мастер-кустарь, который открывает маленькую кузницу.
🔸 Почему деревенская кузница?
Потому что кузнец воплощает в себе все ключевые компетенции, необходимые настоящему лидеру:
- Проявляет инициативу: Кузнечное ремесло требует постоянного творчества и смелости экспериментов.
- Демонстрирует ответственность: Кузнец лично следит за качеством изделий и репутацией мастерской.
- Обучает и ведёт за собой: Передаёт секреты мастерства ученикам и соседям.
- Умеет грамотно распоряжаться силой и влиянием: Мастеру приходится учитывать пожелания заказчика, но не забывать о технике безопасности и эстетике изделия.
- Способен пересмотреть и улучшить решения: Если изделие получилось неидеальным, кузнец находит причину и исправляет ошибку.
✨ Ключевые показатели элемента «Лидерство»:
🚀 Проявляет инициативу:
Мастер-кустарь придумывает необычные предметы быта и украшения, привлекает прохожих необычным дизайном изделий. Всегда первым тестирует новинки, приглашает желающих научиться новому искусству ковки металла.
⭐ Берёт на себя ответственность:
Именно он отвечает за качество продукции, безопасность учеников и соблюдение традиций семьи мастеров. Всегда доводит начатое до конца, создаёт репутацию честного мастера.
🧑♂️ Осуществляет руководство, коучинг и менторинг:
Учёба идёт непрерывно: старший мастер наблюдает за учениками, даёт ценные советы, вдохновляет молодых ребят гордостью за мастерство предков. Постепенно ученики осваивают сложное ремесло и сами открывают кузницы.
💬 Применяет адекватную власть и влияние:
Хорошо ладит с местными жителями, прислушивается к советам опытных горожан, но при этом чётко отстаивает свои позиции, когда дело касается производственного процесса и стандартов качества.
🔄 Принимает, продвигает и пересматривает решения:
Всегда открыт новым идеям, слушает советы местных старейшин, изучает старинные чертежи, но всё равно решает, как именно поступить, понимая нюансы металлургии и технологии обработки металлов.
🎯 Заключение:
Итак, наши русские мастера-кузнецы показывают яркий пример настоящих лидеров. Они понимают важность инициативы, берут на себя полную ответственность, передают свои знания и ведут команду вперёд, умеют правильно распорядиться своей силой и влиянием, а также умеют принимать мудрые решения.
Теперь попробуйте закрепить эти знания и пройдите нашу викторину. Пусть ваш внутренний кузнец сияет ярким светом мудрости и опыта!
PS. Тренажёр «Практикум»открыт для всех желающих. Отзывы и все тренинги в закреплённых сообщениях в канале.
#элементкомпетентности
#АлександрКалтыков
Сегодня поговорим о важном элементе компетентности — «Лидерство», и сделаем это немного необычно. Давайте взглянем на этот элемент через необычный образ, который близок каждому русскому специалисту: деревенский мастер-кустарь, который открывает маленькую кузницу.
🔸 Почему деревенская кузница?
Потому что кузнец воплощает в себе все ключевые компетенции, необходимые настоящему лидеру:
- Проявляет инициативу: Кузнечное ремесло требует постоянного творчества и смелости экспериментов.
- Демонстрирует ответственность: Кузнец лично следит за качеством изделий и репутацией мастерской.
- Обучает и ведёт за собой: Передаёт секреты мастерства ученикам и соседям.
- Умеет грамотно распоряжаться силой и влиянием: Мастеру приходится учитывать пожелания заказчика, но не забывать о технике безопасности и эстетике изделия.
- Способен пересмотреть и улучшить решения: Если изделие получилось неидеальным, кузнец находит причину и исправляет ошибку.
✨ Ключевые показатели элемента «Лидерство»:
🚀 Проявляет инициативу:
Мастер-кустарь придумывает необычные предметы быта и украшения, привлекает прохожих необычным дизайном изделий. Всегда первым тестирует новинки, приглашает желающих научиться новому искусству ковки металла.
⭐ Берёт на себя ответственность:
Именно он отвечает за качество продукции, безопасность учеников и соблюдение традиций семьи мастеров. Всегда доводит начатое до конца, создаёт репутацию честного мастера.
🧑♂️ Осуществляет руководство, коучинг и менторинг:
Учёба идёт непрерывно: старший мастер наблюдает за учениками, даёт ценные советы, вдохновляет молодых ребят гордостью за мастерство предков. Постепенно ученики осваивают сложное ремесло и сами открывают кузницы.
💬 Применяет адекватную власть и влияние:
Хорошо ладит с местными жителями, прислушивается к советам опытных горожан, но при этом чётко отстаивает свои позиции, когда дело касается производственного процесса и стандартов качества.
🔄 Принимает, продвигает и пересматривает решения:
Всегда открыт новым идеям, слушает советы местных старейшин, изучает старинные чертежи, но всё равно решает, как именно поступить, понимая нюансы металлургии и технологии обработки металлов.
🎯 Заключение:
Итак, наши русские мастера-кузнецы показывают яркий пример настоящих лидеров. Они понимают важность инициативы, берут на себя полную ответственность, передают свои знания и ведут команду вперёд, умеют правильно распорядиться своей силой и влиянием, а также умеют принимать мудрые решения.
Теперь попробуйте закрепить эти знания и пройдите нашу викторину. Пусть ваш внутренний кузнец сияет ярким светом мудрости и опыта!
PS. Тренажёр «Практикум»открыт для всех желающих. Отзывы и все тренинги в закреплённых сообщениях в канале.
#элементкомпетентности
#АлександрКалтыков
Anonymous Quiz
10%
Хамелеон, меняющий облик в зависимости от настроения команды.
0%
Бегемот, тяжело переносящий нагрузки и давления.
90%
Орёл, парящий над трудностями и побеждающий ветер перемен.
0%
Ёжик,сворачивающийся клубком в минуту опасности.
Аскар Нуржанов поделится некоторыми мыслями, читаем, формируем своё мнение 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🛠️ Спонсор проекта: невидимый двигатель успеха или угроза провала?
Аскар Нуржанов
Эксперт ООО Сибкор
IPMA Level A, ПМ Стандарт, PMP, Cert IoD
Проект без сильного спонсора — корабль без капитана. Сегодня поговорим откровенно о той роли, которую чаще всего недооценивают, хотя именно она решает судьбу проекта.
🦾 Основные вызовы для спонсоров проектов:
- Отсутствие чётких инструкций. Многие руководители, назначаемые спонсорами, получают роль по умолчанию, не имея представления о её функциях и обязанностях.
- Недостаточная квалификация. Только треть (!) опрошенных признались, что чувствуют себя подготовленными к выполнению этой сложной миссии.
- Непонимание рисков. Без ясного видения роли спонсора высока вероятность перерасхода бюджета, задержек сроков и потери ценности проекта.
💼 Последствия игнорирования важности спонсора:
Без активного участия спонсора возникают серьёзные риски:
- Нехватка ресурсов и мотивации команды.
- Несогласованность действий руководства и исполнителей.
- Потеря доверия инвесторов и заказчиков.
🆘 Реальность российской практики:
Наши отечественные компании сталкиваются с теми же проблемами, что и зарубежные коллеги. Исследование Центра Оценки и Развития Проектного Управления показывает, что примерно четверть команд вообще не уверена, назначен ли официальный спонсор проекта.
Что делать дальше? Для начала важно понять, что проблема существует повсеместно. Но самое важное — найти пути её решения. Здесь на помощь приходит наше совместное исследование, которое поможет выявить реальные трудности и предложить конкретные меры для исправления ситуации.
Хотите внести свой вклад в повышение качества проектного управления в России? Помогите разобраться, пройдя короткий опрос:
🗳️ Пройти опрос: опрос здесь.
Будьте частью изменений — станьте архитектором успешных проектов завтрашнего дня!
#экспертговорит
#АскарНуржанов
Аскар Нуржанов
Эксперт ООО Сибкор
IPMA Level A, ПМ Стандарт, PMP, Cert IoD
Проект без сильного спонсора — корабль без капитана. Сегодня поговорим откровенно о той роли, которую чаще всего недооценивают, хотя именно она решает судьбу проекта.
🦾 Основные вызовы для спонсоров проектов:
- Отсутствие чётких инструкций. Многие руководители, назначаемые спонсорами, получают роль по умолчанию, не имея представления о её функциях и обязанностях.
- Недостаточная квалификация. Только треть (!) опрошенных признались, что чувствуют себя подготовленными к выполнению этой сложной миссии.
- Непонимание рисков. Без ясного видения роли спонсора высока вероятность перерасхода бюджета, задержек сроков и потери ценности проекта.
💼 Последствия игнорирования важности спонсора:
Без активного участия спонсора возникают серьёзные риски:
- Нехватка ресурсов и мотивации команды.
- Несогласованность действий руководства и исполнителей.
- Потеря доверия инвесторов и заказчиков.
🆘 Реальность российской практики:
Наши отечественные компании сталкиваются с теми же проблемами, что и зарубежные коллеги. Исследование Центра Оценки и Развития Проектного Управления показывает, что примерно четверть команд вообще не уверена, назначен ли официальный спонсор проекта.
Что делать дальше? Для начала важно понять, что проблема существует повсеместно. Но самое важное — найти пути её решения. Здесь на помощь приходит наше совместное исследование, которое поможет выявить реальные трудности и предложить конкретные меры для исправления ситуации.
Хотите внести свой вклад в повышение качества проектного управления в России? Помогите разобраться, пройдя короткий опрос:
🗳️ Пройти опрос: опрос здесь.
Будьте частью изменений — станьте архитектором успешных проектов завтрашнего дня!
#экспертговорит
#АскарНуржанов
👍3❤1🤝1
Сегодня подробно рассмотрим элемент компетентности — «Организация командной работы», обратившись к привычному занятию, известному многим: обеденный перерыв на работе.
Почему обеденный перерыв? Потому что совместное питание — отличное отражение малых, но значимых командных проектов, которые сопровождают нас ежедневно.
🔹 Что входит в компетенцию?
Согласно стандарту IPMA ICB 4.0, компетенция «Организация командной работы» включает такие ключевые показатели:
1. 🍽️ Отбирает персонал и сплачивает команду.
Обеденный перерыв — это отличная возможность укрепить связи в коллективе. Можно выбирать заведение вместе, обсуждать меню, распределять роли (заказчик, ответственный за напитки).
2. 🫂 Поощряет сотрудничество и взаимодействие в команде.
Во время обеда создаются условия для общения, обмена опытом, обсуждения рабочих моментов. Совместный обед объединяет людей, повышает доверие и взаимопонимание.
3. 🗣️ Поддерживает, организует и анализирует развитие команды и членов команды.
Коллеги делятся новостями, впечатлениями, узнают друг друга ближе. Это создаёт благоприятную атмосферу для совместного решения рабочих задач.
4. 🔄 Делегирует задачи и предоставляет полномочия команде.
Кто платит за счёт, кто заказывает еду, кто следит за наличием столовых приборов — вот те небольшие, но важные задачи, которые распределяются между участниками.
5. 🍰 Признает право на ошибки, поддерживает извлечение и усвоение уроков.
Иногда еда оказывается недостаточно горячей, официант забывает подать чай, но такие мелочи не повод для ссоры. Лучше обсудить, как избежать неприятных сюрпризов в следующий раз.
🎯 Попробуйте сами!
Чтобы закрепить знания пройдите викторину и воспользуйтесь нашим тренажёром «Практикум! (найти ссылку можно в закрепленных материалах канала)
Пусть ваши обеденные перерывы станут началом отличной командной работы!
#элементкомпетентности
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌1🤝1
Anonymous Quiz
0%
Скоро все перестанут смеяться и уйдут домой грустными.
49%
Анекдоты поднимают боевой дух, и продуктивность возрастает в геометрической прогрессии.
8%
Атмосфера стала настолько тяжелой, что анекдоты стали единственным спасением.
44%
Время пришло отпустить ситуацию и насладиться моментом, ибо смех продлевает жизнь.
Уважаемые коллеги, информирую вас, что с понедельника опрос по индексам второго квартала текущего года будет остановлен. Последняя возможность в эти выходные оставить свой голос в истории 📋
Ассоциация управления проектами «СОВНЕТ» проводит исследование индекса динамики развития проектного управления в России.
Предлагаем принять участие в экспресс-опросе:
1️⃣ Как изменилось количество инвестиционных проектов во втором квартале 2025 года по сравнению с первым кварталом 2025 года?
2️⃣ Как изменились зарплаты членов команды управления проектами во втором квартале 2025 года по сравнению с первым кварталом 2025 года?
3️⃣ Как изменилось количество рабочих мест занятых в проектах во втором квартале 2025 года по сравнению с первым кварталом 2025 года?
4️⃣ Как изменился суммарный бюджет открытых проектов во втором квартале 2025 года по сравнению с первым кварталом 2025 года?
5️⃣ Спрогнозируйте как изменится количество инвестиционных проектов в третьем квартале 2025 года?
Только вместе мы сможем сделать наш профессиональный мир еще прозрачнее и интереснее.
С предыдущим отчётом можно ознакомиться по здесь.
Хороших выходных!
Ассоциация управления проектами «СОВНЕТ» проводит исследование индекса динамики развития проектного управления в России.
Предлагаем принять участие в экспресс-опросе:
1️⃣ Как изменилось количество инвестиционных проектов во втором квартале 2025 года по сравнению с первым кварталом 2025 года?
2️⃣ Как изменились зарплаты членов команды управления проектами во втором квартале 2025 года по сравнению с первым кварталом 2025 года?
3️⃣ Как изменилось количество рабочих мест занятых в проектах во втором квартале 2025 года по сравнению с первым кварталом 2025 года?
4️⃣ Как изменился суммарный бюджет открытых проектов во втором квартале 2025 года по сравнению с первым кварталом 2025 года?
5️⃣ Спрогнозируйте как изменится количество инвестиционных проектов в третьем квартале 2025 года?
Только вместе мы сможем сделать наш профессиональный мир еще прозрачнее и интереснее.
С предыдущим отчётом можно ознакомиться по здесь.
Хороших выходных!
❤1🔥1👏1🤝1
Сегодня понедельник и мы продолжаем наш путь в мир элементов компетентностей ICB 4.0. На очереди - «Конфликты и кризисы». Предлагаю взглянуть на элемент на простом и близком каждому российском специалисту образе — игре в хоккей.
Представьте, что ваш проект — это матч любимой хоккейной команды. Игра сложная, соперники опытные, лед скользкий... Конфликты и кризисы подобны штрафным минутам и травмам игроков. Давайте разберемся, как грамотно управлять ими, чтобы выйти победителем.
🏒️ Как это выглядит на практике?
✨ Предвидеть и предотвращать
Лучшая победа — та, что одержана без борьбы. Если ваша команда следит за здоровьем хоккеистов, вовремя отдыхает и качественно готовится к матчам, штрафы и травмы сводятся к минимуму. Так и в проекте: профилактика конфликтов возможна при грамотном планировании и прозрачной коммуникации.
Совет: Проверьте внутреннюю культуру вашего проекта. Убедитесь, что у команды есть пространство для открытого выражения мнений и предложений.
⚠️ Анализировать причины и последствия
Что делать, если игрок получил травму? Сначала установите причину: удар соперника, ошибка тренера или усталость игрока. Только поняв источник проблемы, можно верно подобрать лечение и реабилитацию. Аналогично в проекте: изучите корень конфликта, чтобы найти подходящее решение.
Совет: Используйте методы диагностики конфликтов, такие как анализ root cause analysis (RCA) или диаграммы Исикавы ("рыбий скелет").
🛡️ Разрешать и модерировать
Вот наступила драка на льду. Судья вмешивается мгновенно, чтобы наказать нарушителей и защитить честную игру. Ваша задача — быть таким судьей: не допустить эскалации конфликта, позволить игрокам вернуться в строй и продолжить матч. Будьте объективны, спокойны и дипломатичны.
Совет: Всегда держите в голове главную цель — завершение проекта в срок и в пределах бюджета. Конфликт — лишь небольшая преграда на пути к победе.
🧩 Делиться опытом
Завершился сложный матч, а впереди ещё целый сезон. Нужно извлечь максимум уроков из прошлого матча, чтобы подготовиться к будущим играм. Проведите встречу с командой, обсудите допущенные ошибки и найдите лучшие пути их исправления.
Совет: Документирование конфликтов и последующий анализ помогут вам лучше подготовиться к аналогичным ситуациям в будущем.
Усовершенствуйте свои навыки, пройдите нашу тренировочную площадку «Практикум» и проверьте себя в специальной викторине. Научитесь ловко обходить конфликты и завершать проекты с победой!
Пусть ваши матчи проходят гладко, игроки довольны, болельщики счастливы, а ворота соперников остаются пустыми!
#элементкомпетентности
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2✍1🤝1
Anonymous Quiz
0%
Потому что помогают расслабиться и отвлечься от работы.
72%
Потому что приводят к открытию новых горизонтов для совместного творчества.
25%
Потому что только в конфликте рождается истина.
3%
Потому что без конфликтов никто не узнают правду о ком-то.
Предлагаю поговорить о развитии, никуда без этого в нашей профессии 🤓
Читаем, примериваем на себя 💪👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Быть проектом, чтобы управлять проектом?
Философия эффективности руководителя 🦾
Александр Калтыков
Вице-президент АУП «СОВНЕТ»
В нашей профессии как нигде в другой требуется постоянное совершенствование своих навыков. Все, кто считают по-другому, давно уже сменили профессию под благовидным предлогом "это не моё" 😏
Совершенствование включает в себя изучение опыта своих коллег, а значит участие в конференциях, вебинарах и профессиональных сообществах, таких как наше СППУ (сообщество практиков проектного управления).
Однако, как говорится, "прежде чем бежать по лестнице, посмотри куда она приставлена"🔥 . Тривиальная истина, которую часто игнорируют, гласит: сначала определите, куда стартовать. Именно поэтому некоторые из нас регулярно проходят сертификацию, подтверждая свою компетентность и фиксируя точки роста. Статистика сертификации IPMA-СОВНЕТ наглядно демонстрирует популярность этого подхода 🗝.
Вместе с тем столкнулся с интересным примером: в одной крупной организации проводится массовое тестирование всех руководителей проектов — их больше ста! Современный подход позволяет делать это дистанционно, независимо от часового пояса, без необходимости собирать всех в одном месте. Кстати, я искренне рад, что коллеги выбрали для этого тренажёр "Практикум"🎯 .
Знание того, какие конкретно навыки нуждаются в улучшении, серьёзно улучшает программу индивидуального развития и позволяет экономить средства компании. Далее, конечно, возможен следующий шаг: тренировки необходимых навыков с помощью аналогичных инструментов, которые тоже не требуют длительного отрыва сотрудников от работы. Достаточно коротких встреч раз в неделю, чтобы обсудить статус обучения и решить накопившиеся вопросы — практика показывает, что достаточно всего одного часа 🕖.
Эффективно ли это? Основываясь на собственном опыте, могу смело утверждать: да, позитивный эффект очевиден 🙆♂️.
Предлагаю задуматься: если сотрудники активно развивают управленческие навыки на тренажёрах - готовятся и успешно проходят сертификационные испытания, то освоение конкретных практических навыков, соответствующих специфике вашей компании, обязательно должно стать частью вашего плана действий...
Присоединяйтесь к тренажёрам, попробуйте тренажёр «Практикум» и возвращайтесь сюда поделиться впечатлениями.
Давайте вместе построим вашу уникальную программу развития!🚀
#экспертговорит
#АлександрКалтыков
Философия эффективности руководителя 🦾
Александр Калтыков
Вице-президент АУП «СОВНЕТ»
В нашей профессии как нигде в другой требуется постоянное совершенствование своих навыков. Все, кто считают по-другому, давно уже сменили профессию под благовидным предлогом "это не моё" 😏
Совершенствование включает в себя изучение опыта своих коллег, а значит участие в конференциях, вебинарах и профессиональных сообществах, таких как наше СППУ (сообщество практиков проектного управления).
Однако, как говорится, "прежде чем бежать по лестнице, посмотри куда она приставлена"
Вместе с тем столкнулся с интересным примером: в одной крупной организации проводится массовое тестирование всех руководителей проектов — их больше ста! Современный подход позволяет делать это дистанционно, независимо от часового пояса, без необходимости собирать всех в одном месте. Кстати, я искренне рад, что коллеги выбрали для этого тренажёр "Практикум"
Знание того, какие конкретно навыки нуждаются в улучшении, серьёзно улучшает программу индивидуального развития и позволяет экономить средства компании. Далее, конечно, возможен следующий шаг: тренировки необходимых навыков с помощью аналогичных инструментов, которые тоже не требуют длительного отрыва сотрудников от работы. Достаточно коротких встреч раз в неделю, чтобы обсудить статус обучения и решить накопившиеся вопросы — практика показывает, что достаточно всего одного часа 🕖.
Эффективно ли это? Основываясь на собственном опыте, могу смело утверждать: да, позитивный эффект очевиден 🙆♂️.
Предлагаю задуматься: если сотрудники активно развивают управленческие навыки на тренажёрах - готовятся и успешно проходят сертификационные испытания, то освоение конкретных практических навыков, соответствующих специфике вашей компании, обязательно должно стать частью вашего плана действий...
Присоединяйтесь к тренажёрам, попробуйте тренажёр «Практикум» и возвращайтесь сюда поделиться впечатлениями.
Давайте вместе построим вашу уникальную программу развития!
#экспертговорит
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2✍1🤝1
Сегодня на нашем горизонте элемент компетентности «Творческий подход» по стандарту IPMA ICB 4.0. И давайте представим, что ваш проект — это большой овощной салат, с утра пока нет других мыслей 😜. Чем ярче ингредиенты, чем интереснее сочетание вкусов, тем вкуснее блюдо. Давайте взглянем на творчество в управлении проектами сквозь кулинарную оптику.
🍅 Ингредиенты творческого подхода:
✨ Стимулируем открытую и творческую атмосферу
Ваш салат получился унылым и пресным? Добавляем яркие специи и свежие травы! Атмосфера креативности рождается, когда каждый сотрудник чувствует свободу выражать идеи. Например, попробуйте устраивать короткие пятничные митинги, где сотрудники делятся необычными предложениями.
Совет: Никогда не отбрасывайте необычные идеи сразу. Ведь куриная ножка с ананасами однажды стала классикой ресторанного меню!
🧐 Применяем концептуальное мышление
Теперь представьте, что вам нужно придумать необычный соус. Можно долго перебирать готовые рецепты, а можно заглянуть глубже и задуматься: зачем нужен соус? Чтобы подчеркнуть аромат основного блюда, добавить пикантности или свежести? Вот так и в проекте: понимание сути задачи позволяет выбрать лучшее решение.
Совет: Попробуйте упрощать сложную задачу до минимума, словно делаете начинку для пирога. Тогда появится ясность, куда двигаться дальше.
📊 Используем аналитические техники
Иногда кажется, что ничего интересного не получается. Тут пригодится строгий подход шеф-повара: детально разбираем каждую составляющую блюда, смотрим, где нехватка соли, сахара или специй. Например, проведите SWOT-анализ проекта, чтобы выявить сильные и слабые стороны.
Совет: Когда сомневаетесь, сделайте небольшой тестовый образец, как дегустационный кусочек салата. Экспериментируйте небольшими порциями, чтобы не испортить всё блюдо целиком.
🍰 Продвигаем креативные подходы
От испанского тапаса до японской суши — разнообразие открывает новые горизонты вкуса. То же самое в проекте: нестандартные решения открывают двери к интересным открытиям. Хотите снять лимиты мышления? Попробуйте задать команде провокационные вопросы: «А если бы у нас было вдвое меньше времени?»
Совет: Поставьте себя на место клиента и спросите: «Какой салат я хочу съесть завтра вечером?» Простой взгляд со стороны заказчика даст массу свежих инсайтов.
🖼️ Формируем целостное представление о проекте
Вы решили приготовить праздничный ужин. Нельзя забывать, что закуска, основное блюдо и десерт должны гармонировать. Так и в проекте: чёткое понимание общего замысла позволит избежать хаоса. Посмотрите на проект как на целое блюдо: какие компоненты идеально сочетаются?
Совет: Время от времени поднимайтесь над проектом взглядом шеф-повара и посмотрите на него сверху вниз. Есть ли перекосы, дисбаланс ингредиентов?
Переходим на тренажёр «Практикум» и проверяйте свои навыки. Пройдите специальную викторину и убедитесь, что ваше мастерство приправлено настоящим творчеством!
Пусть ваши проекты станут изысканными блюдами, достойными главного места на праздничном столе!
#элементкомпетентности
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Anonymous Quiz
50%
Невозможно придумать ничего принципиально нового.
24%
Лучше придерживаться проверенных решений, чем экспериментировать.
8%
Время на фантазии лучше потратить на изучение Excel.
18%
Жизнь - это уравнение, где фантазёры равны лузерам.
🤡2
🔔 Время рубрики «эксперт говорит»
Сегодня взмах дирижерской палочки вознёсся в самые вершины возможных рассуждений о нашей профессии.
Читаем Евгения Беспалова, проникаемся его лайфхаком 🧐👇
Сегодня взмах дирижерской палочки вознёсся в самые вершины возможных рассуждений о нашей профессии.
Читаем Евгения Беспалова, проникаемся его лайфхаком 🧐👇
Жизнь как проект: Лайфхак для начинающих управленцев и целеустремленных людей
Евгений Беспалов
Руководитель проектного офиса энергогенерирующей компании «ГТ Энерго»
Наша жизнь полна проектов — видов деятельности с ограниченными ресурсами, временем и не всегда чётко определенными целями, проходящих в условиях постоянно меняющейся внешней среды. Некоторые проекты оказываются успешными, другие — нет.
Однако часто мы не осознаём, что можем эффективно управлять своими делами, превращая их в настоящие проекты.
Зачем нам нужны проекты?
Управление жизнью похоже на управление любым другим проектом. Булгаков писал: «...для того, чтобы управлять, нужно, как никак, иметь точный план на некоторый, хоть сколько-нибудь приличный срок...» («Мастер и Маргарита»). Вопрос лишь в том, умеем ли мы создавать и реализовывать такие планы осознанно.
Предлагаю простой лайфхак, полезный начинающим менеджерам проектов и людям, стремящимся достичь личных целей:
Упакуйте ваши жизненные задачи в реальные проекты. Окиньте взглядом окружающее пространство, вспомните, что вы хотели сделать или что вам необходимо осуществить, и превратите это в полноценный проект. Используйте максимальное количество существующих инструментов и методик управления проектами, глубоко погружайтесь в каждую из них. Это позволит одновременно развивать профессиональные компетенции и добиваться поставленных целей.
Практический пример: Проект «Ремонт»
Возьмем распространённый бытовой пример — ремонт квартиры. Многие считают, что ремонт невозможно завершить, его можно только временно остановить. Но это заблуждение. Любой ремонт имеет ограниченный бюджет, конкретные сроки, массу заинтересованных лиц (семья, подрядчики), сложную структуру конечного результата, большое число исполнителей, изменяющиеся требования и многочисленные риски.
Попробуйте подойти к ремонту профессионально, применяя современные подходы и инструменты управления проектами. Изучайте существующие методы и фреймворки, пользуйтесь всеми возможностями, предоставляемыми современными методиками и базами знаний.
Вы неизбежно столкнетесь с трудностями и совершите ошибки, но полученный опыт станет бесценным активом. Вы глубже поймете нюансы и детали проектной работы, значительно увеличив вероятность успешного завершения вашего ремонта вовремя и в рамках бюджета.
Другой пример — организация семейного отпуска. Здесь также присутствуют все элементы классического проекта: сроки, ресурсы, участники, риски и прочие аспекты. Отличие лишь в том, что подобные мероприятия чаще заканчиваются успехом благодаря меньшему масштабу и простоте реализации.
Важные рекомендации
o Анализируйте извлечённые уроки: По завершении любого проекта обязательно проводите ретроспективный разбор, фиксируя успехи и выявляя допущенные ошибки.
o Соблюдайте разумный баланс затрат: Помните, что расходы на административные процессы должны быть пропорциональны масштабам самого проекта. Даже небольшие домашние проекты требуют минимального планирования и контроля.
o Создавайте материальные артефакты: Простейшие инструменты управления, вроде списков дел или расписанных бюджетов, являются эффективными способами организации процессов.
Профессиональная выгода
Такой подход позволяет накапливать реальный практический опыт, которым впоследствии можно смело делиться с потенциальными работодателями. Включайте выполненные вами бытовые и личные проекты в своё профессиональное портфолио — это продемонстрирует вашу способность применять теоретические знания на практике и решать комплексные задачи.
Заключение
Примеры жизненных проектов бесконечны. Оглянитесь вокруг, начните действовать и учитесь на собственном опыте. Управление собственной жизнью — важнейший навык современного человека, позволяющий уверенно двигаться вперёд и достигать поставленных целей.
#экспертговорит
#ЕвгенийБеспалов
Евгений Беспалов
Руководитель проектного офиса энергогенерирующей компании «ГТ Энерго»
Наша жизнь полна проектов — видов деятельности с ограниченными ресурсами, временем и не всегда чётко определенными целями, проходящих в условиях постоянно меняющейся внешней среды. Некоторые проекты оказываются успешными, другие — нет.
Однако часто мы не осознаём, что можем эффективно управлять своими делами, превращая их в настоящие проекты.
Зачем нам нужны проекты?
Управление жизнью похоже на управление любым другим проектом. Булгаков писал: «...для того, чтобы управлять, нужно, как никак, иметь точный план на некоторый, хоть сколько-нибудь приличный срок...» («Мастер и Маргарита»). Вопрос лишь в том, умеем ли мы создавать и реализовывать такие планы осознанно.
Предлагаю простой лайфхак, полезный начинающим менеджерам проектов и людям, стремящимся достичь личных целей:
Упакуйте ваши жизненные задачи в реальные проекты. Окиньте взглядом окружающее пространство, вспомните, что вы хотели сделать или что вам необходимо осуществить, и превратите это в полноценный проект. Используйте максимальное количество существующих инструментов и методик управления проектами, глубоко погружайтесь в каждую из них. Это позволит одновременно развивать профессиональные компетенции и добиваться поставленных целей.
Практический пример: Проект «Ремонт»
Возьмем распространённый бытовой пример — ремонт квартиры. Многие считают, что ремонт невозможно завершить, его можно только временно остановить. Но это заблуждение. Любой ремонт имеет ограниченный бюджет, конкретные сроки, массу заинтересованных лиц (семья, подрядчики), сложную структуру конечного результата, большое число исполнителей, изменяющиеся требования и многочисленные риски.
Попробуйте подойти к ремонту профессионально, применяя современные подходы и инструменты управления проектами. Изучайте существующие методы и фреймворки, пользуйтесь всеми возможностями, предоставляемыми современными методиками и базами знаний.
Вы неизбежно столкнетесь с трудностями и совершите ошибки, но полученный опыт станет бесценным активом. Вы глубже поймете нюансы и детали проектной работы, значительно увеличив вероятность успешного завершения вашего ремонта вовремя и в рамках бюджета.
Другой пример — организация семейного отпуска. Здесь также присутствуют все элементы классического проекта: сроки, ресурсы, участники, риски и прочие аспекты. Отличие лишь в том, что подобные мероприятия чаще заканчиваются успехом благодаря меньшему масштабу и простоте реализации.
Важные рекомендации
o Анализируйте извлечённые уроки: По завершении любого проекта обязательно проводите ретроспективный разбор, фиксируя успехи и выявляя допущенные ошибки.
o Соблюдайте разумный баланс затрат: Помните, что расходы на административные процессы должны быть пропорциональны масштабам самого проекта. Даже небольшие домашние проекты требуют минимального планирования и контроля.
o Создавайте материальные артефакты: Простейшие инструменты управления, вроде списков дел или расписанных бюджетов, являются эффективными способами организации процессов.
Профессиональная выгода
Такой подход позволяет накапливать реальный практический опыт, которым впоследствии можно смело делиться с потенциальными работодателями. Включайте выполненные вами бытовые и личные проекты в своё профессиональное портфолио — это продемонстрирует вашу способность применять теоретические знания на практике и решать комплексные задачи.
Заключение
Примеры жизненных проектов бесконечны. Оглянитесь вокруг, начните действовать и учитесь на собственном опыте. Управление собственной жизнью — важнейший навык современного человека, позволяющий уверенно двигаться вперёд и достигать поставленных целей.
#экспертговорит
#ЕвгенийБеспалов
✍2👍1👌1🤝1
Сегодня будем говорить о ключевом элементе компетентности — «Переговоры», который описан в международном стандарте IPMA ICB 4.0.
Предлагаю рассмотреть его на простом примере: путешествие автостопом по России.
Представьте себе поездку автостопом, где ваш проект — это поездка, а автомобиль, водитель и попутчики — это стороны, с которыми вам нужно договориться. Вот как выглядит практика переговоров в таком путешествии:
⚠️ Проблемы и опасности
Вы стоите на трассе, голосуя машину. Нужно добраться до пункта назначения быстро и комфортно, но впереди масса трудностей:
- Автомобилисты проезжают мимо.
- Нет взаимопонимания с водителями.
- Путешествие грозит задержками и неприятностями.
Чтобы успешно завершить поездку, нужны грамотные переговоры.
✔️ Ключевые компетенции и шаги
🧭 Анализ интересов
Шаг №1: «Откуда едете? Куда направляетесь?»
Первым делом важно разобраться, зачем водителю останавливаться и везти вас. Он хочет сэкономить бензин? Любит общение? Нуждается в компании? Только поняв его интересы, можно грамотно подойти к делу.
💡 Разработка альтернатив
Шаг №2: «Давайте остановимся тут, здесь хорошая заправка».
Предложите водителю несколько удобных маршрутов, обсудите варианты остановки. Чем больше предложите разумных альтернатив, тем выше шанс, что он выберет вашу кандидатуру.
🛑 Выбор стратегии
Шаг №3: «У меня есть карта местности, можем свериться с маршрутом».
Какой стиль переговоров подойдет вашему водителю? Будете жесткими, напористыми или мягкими, дипломатичными? Главное — ваше согласие и комфорт водителя.
📈 Заключение сделки
Шаг №4: «Спасибо за помощь, удачной дороги!»
Теперь вы оба довольны решением и отправляетесь в дорогу. Водитель доволен поездкой, а вы достигли цели.
🎯 Выводы
Вот так простая поездка превращается в школу переговоров. Помните:
- Анализируйте интересы всех сторон.
- Предлагайте удобные альтернативы.
- Выберите подходящую стратегию.
- Завершите сделку на выгодных условиях.
Закрепляйте навыки на нашем тренажёре «Практикум» и проверьте себя в викторине!
Пусть ваши переговоры проходят так гладко, как дорога по России в ясный солнечный день!
#элементкомпетентности
#АлександрКалтыков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM