Частая ситуация в бизнесе: обороты есть, работы много, а денег и спокойствия нет..?
В большинстве случаев проблема не в продажах, а в процессах, учете и отсутствии прозрачного контроля. Как разобраться?
https://t.me/Epport_IP - здесь бизнес разбирают по-взрослому:
- Проза бизнеса без воды
- Рабочие управленческие решения
- Понимание ключевых точек контроля
- Чёткая картина по деньгам
Всем, кто хочет не только «держать бизнес на плаву», но и понять, как он работает в реальности

Маркетинговый ход Чупа Чупс.

Главной бедой всех родителей, которые любят баловать свои чада являлись карамельные конфеты. После того, как дите съедало гостинец, руки его становятся липкими и ребенок, не мудрствуя лукаво, обтирает его об одежду.

Проблема разрешилась с появлением в магазинах леденцов на палочке (которая изначально была деревянной), который можно было употреблять не пачкая ни рук, ни одежды.

📌Концепт придумал Энрике Бернат, дизайн логотипа разработал сам Сальвадор Дали, а слоганом в течение первых месяцев продаж был «Он круглый и долгоиграющий». С тех пор Chupa Chups знают и любят во всем мире.

ℹ️ Финансовый урок от Тони Роббинса

Самый важный финансовый навык – это способность управлять своими эмоциями, а не просто деньгами.

😧 Паника

🎰 Азарт

💸 Страх упустить

Именно они мешают принимать разумные решения. Эмоции обнуляют даже гениальные стратегии.

Хочешь финансовую свободу?

🥶 Научись сохранять хладнокровие
– особенно тогда, когда деньги на кону.

​​Правило 1%: Победитель получает все

Есть одно интересное правило, известное как «правило 1 процента», которое объясняет, почему у одних есть все, а у других ничего, или почему победитель получает все.

Суть правила 1 процента заключается в следующем:

Конкурентное превосходство в чем-либо всего на 1% сегодня дает эффект получения значительного преимущества в будущем.

Главное следствие из правила 1% таково: чтобы добиться в n раз лучших результатов, не обязательно быть в n раз лучше. Достаточно быть всего лишь немного лучше.

Другими словами, даже очень слабые различия в эффективности, производительности, ценах, маркетинге, качестве обслуживания и т.д. со временем позволяют бизнесмену существенно превзойти своих конкурентов и захватить значительную долю рынка.

Это что касается финансово-экономической сферы. Но эффект 1% впервые заметили ученые совсем из других областей.

Правило 1 процента в экологии

Изначально экологи обнаружили эффект, который назвали «сила кумулятивного преимущества». Ученые исследовали тропический лес бассейна Амазонки — территорию, на которой сконцентрировано больше всего видов растений на планете: около 16000 деревьев. И оказалось, что 50% всей площади заняли только 227 видов (1,4%), других же было существенно меньше.

Почему так получилось? Представьте себе, что два дерева растут очень плотно друг к другу. Каждый день они конкурируют и за солнечный свет, к которому тянется крона, и за влагу, которой подпитываются корни. Если каждый день одно дерево вытягивает свои ветви и корни чуточку больше другого, на следующий день оно становится чуточку сильнее. И вытягивается еще больше. И так с течением времени, набирая незначительно больше энергии ежедневно, в конечном счете, очень существенно обгоняет в росте своего конкурента. И так, год за годом, немного более сильные деревья вытеснили немного более слабые и заняли доминирующие позиции на всей территории.
Экологи назвали этот факт «накопительным преимуществом» или «кумулятивным преимуществом».

Принцип Парето

Правило 1% тесно связано с другим эмпирическим законом, получившим название Принцип Парето.

Итальянский математик Вильфредо Парето вывел закономерность, согласно которой 20% действий дают 80% результата, и наоборот. Данную закономерность он увидел и проанализировал в самых разных сферах человеческой жизнедеятельности: от растениеводства до экономики. Цифры были не совсем одинаковыми, но усредненно сводились именно к такому соотношению.

Соединение на практике принципа Парето и правила 1 процента объясняет, почему у одних есть все, а у других ничего.

Вывод прост: в конечном итоге победитель получает все.

Даже если изначально силы почти равны, наблюдается лишь очень несущественное различие, это различие с течением времени делает разрыв все больше и больше, и в конце концов чуть более сильная сторона одерживает полную победу.

Такой результат в большинстве случаев неизбежен, вопрос лишь во времени, которое понадобится для того, чтобы победитель получил все. Это могут быть минуты, могут быть месяцы, а могут быть годы.

Правило 1% на примерах

Вот как работает правило 1 процента на простых и понятных примерах из самых разных жизненных сфер.

В соревнованиях двух спортсменов тот, который покажет на 1% лучший результат, станет победителем, получит титул и награды, а его соперник останется проигравшим.

На президентских выборах победит кандидат, набравший на 1% больше голосов, чем его конкурент.

Если одна дорога будет чуть короче, чем другая — большинство людей будет ходить по ней.

Если в одном магазине цены будут чуть-чуть ниже, чем в соседнем, при прочих равных условиях большинство людей будут скупаться там.

Не забывайте о том, что для того, чтобы получить весомые конкурентные преимущества, достаточно лишь немного быть лучше своих конкурентов и время. Чем сильнее вы будете превосходить своих конкурентов — тем меньше времени потребуется, чтобы «получить все». Применяйте правило одного процента для повышения эффективности вашего бизнеса и личной эффективности.

Как построить бизнес с нуля

Шесть советов, которые помогут предпринимателю в начале пути 👇

1️⃣ Определить ЦА. Например, для студии маникюра – это не все девушки, живущие в вашем городе, а в основном то количество девушек, которые живут рядом к студии и вероятно имеет нужный заработок.

2️⃣ Донесите до аудитории качественность товара или услуги: не просто покажите, какой у вас хороший бренд, а какие проблемы решит клиент и какие плюсы получит благодаря нему.

3️⃣ Подумайте об удобной для клиентов оплате – это слабое место многих новичков. Возиться с подключением кассы не хочется, но есть альтернативы: различные платежные сервисы или Прием платежей от физлиц в СберБанке. У него низкая комиссия и быстрое подключение без пакета бумаг через Интернет-банк СберБизнес. Клиенты же будут расплачиваться с вами через терминалы и банкоматы, приложение Сбербанк Онлайн и иными удобными способами.

4️⃣ Весь сервис в целом обязан быть удобен для клиентов: способ и быстрота связи с вами, разговор с менеджером, удобность офиса, система лояльности, доставка.

5️⃣ Не расходуйте сразу много. Не всегда работает так, что большие вложения = большие достижения. Дайте себе время на пробу: откройте всего одну точку продаж, пользуйтесь арендуемым оборудованием, возьмите минимальную партию сырья и узнайте, выстрелит ли продукт.

6️⃣ Исследуйте: если какой-то шаг не дал результата, то, вероятнее всего, стоит сменить стратегию.

Выберите мотивирующие вам темы и начните изучение.

Читайте книги, участвуйте в вебинарах, погружайтесь в разные точки зрения.

Обучение — отличный способ поддержать мотивацию.

​​💵 ПРАВИЛА УСПЕХА 💵

Умеющие хорошо оправдываться, как правило, не умеют зарабатывать. Ибо первое сильно мешает второму ©️ Джон Фицджеральд Кеннеди

​Финансовый интеллект: как начать свой путь к богатству?

Термин финансового интеллекта можно определить по-разному. Например, «умение зарабатывать, сберегать и тратить». Но самая глубокая формулировка, пожалуй, звучит так:
«Кто умнее: ты или твои деньги?»

Финансовый интеллект лучше всего развит у тех людей, которые направляют все свои усилия на приобретение активов, а не на то, чтобы больше работать.

Из-за нехватки финансового интеллекта многие образованные люди подвергают свои деньги большому риску. Они отчаянно цепляются за безопасность, которую даёт гарантированная занятость и не могут меняться вслед за экономикой. Частая причина в том, что занятие бизнесом и инвестициями кажется им слишком рискованной затеей.

⚡️На самом деле, приобретать активы не так рискованно, как покупать ненужные вещи, которые помимо своей стоимости могут требовать еще и дополнительных регулярных расходов. Заниматься собственным бизнесом не так рискованно, как заботиться о бизнесе других людей и платить в первую очередь им.

Чтобы уверенно двигаться к богатству, регулярно прокачивай свой финансовый интеллект. Дай себе слово уделять хотя бы 3-5 часов в неделю одному или нескольким из следующих действий:

• чтению статей о бизнесе и финансах в интернете;
• просмотру полезных видео;
• чтению известных книг;
• прохождению курсов;
• посещению семинаров и прочих мероприятий;
• общению с людьми, которые достигли хороших финансовых результатов.

Не забывай, что лишь регулярные действия приведут тебя к большому успеху. Удачи!🚀

​Инвестиции в коммерческую недвижимость.

Сдача в аренду коммерческой недвижимости выгоднее, потому что ставки выше. За ту же сумму, что вы потратите на квартиру, можно купить торговую точку, офис или склад. Объект выбирается по нескольким параметрам: проходимость, транспортная доступность, необходимая инфраструктура рядом.

Например, в России чрезвычайно популярен стрит-ритейл — формат торговой точки, располагающейся на улице, обычно на первом этаже жилого дома. Купить такую площадь можно в новостройке с перспективой, что в заселяющемся районе ваши затраты быстро окупятся.

Плюсы.
Доход полностью пассивный и регулярный, поскольку коммерческая недвижимость обычно сдается на длительный срок. Кроме того, сам объект недвижимости находится в вашей собственности, а его цена с каждым годом растет.

Минусы.
В кризис коммерческая недвижимость уязвимее жилой: вслед за «проседанием» малого бизнеса вы либо потеряете арендаторов, либо вынуждены будете снизить ренту.

​Психология денег.

Многие говорят и даже думают, что хотят достичь финансового успеха. Но почему-то не у всех получается.

Кто-то находит оправдания, кто-то мечтает и планирует, кто-то думает, что мешает лень.

Лень — это внутренний конфликт. Когда одно наше желание противоречит другому. Голова говорит «надо», а внутренние установки отвечают: «не хочу». 

Да, именно установки мешают. Причём они - бессознательные. А это значит, что головой вы можете думать, будто действительно хотите достичь успеха, но неосознанно будете делать всё, чтобы деньги обходили вас стороной. 🤷‍♀️

Если вы не только задумались над этим вопросом, но и решили действовать - поздравляю, вы действительно хотите перемен к лучшему! Если нет, то знакомьтесь: Вы живая иллюстрация того, насколько вы «хотите» финансового успеха на самом деле.

Самодисциплина.

Исторически сложилось, что отказывать себе в удовольствии считается добродетелью. Монахи принимали обет молчания, запирались в кельях на годы.

Многие уверены, что самодисциплина обязательно должна сопровождаться страданиями, отрицанием своих эмоций и желаний, что если кому-то не удаётся заставлять себя проходить через лишения, то он плохой человек.

У такого подхода был смысл в Средневековье: он помогал регулировать общество.

Но в наше время установка «самодисциплина = страдания» устарела и наносит только вред тем, кто хочет стать лучше. Она заставляет нас стыдиться и думать, что если мы потакаем своим желаниям, а не отказываем себе в них, то мы очень плохие люди.

Самодисциплина через стыд приводит к саморазрушению. Чтобы изменить образ жизни, нужно сохранять мотивацию на протяжении долгого времени, а этого можно добиться только одним способом — сделать так, чтобы новым привычкам было приятно следовать.

Нужно сотрудничать со своими эмоциями, а не сопротивляться им.

​Инвестиции в драгоценные металлы.

Деньги можно вложить в четыре металла — золото, серебро, платину и палладий.

Два последних драгметалла вошли в оборот недавно, поэтому начинающие инвесторы реже берутся на них зарабатывать. А вот золото и серебро — это уже классические активы. Инвестировать в них можно тремя способами:
• Купить слитки в банке;
• Купить монеты;
• Открыть ОМС — обезличенный металлический счет.

Плюсы.
Драгметаллы — самый надежный вариант вложений: даже в случае войн и кризисов они остаются в цене. В отличие от ценных бумаг, золото, серебро, платина и палладий не могу полностью обесцениться.

Существенный плюс — в последние годы цена на металлы, в особенности золото, растет.

Минусы.
Заработать быстро не получится. Драгметаллы — вариант долгосрочных вложений. Эксперты советуют в них инвестировать, если существенный доход вы готовы извлечь через 5 лет и позже. Например, вложения в золото подходят, чтобы формировать дополнительный доход к пенсии.

🚫 Держитесь подальше от «неподвижных» людей

Есть категория людей, которые годами остаются в одном и том же состоянии:

• всё ещё жалуются

• всё ещё бедны

• всё ещё злятся

• всё ещё никуда не двигаются

👥 Вы неизбежно становитесь похожими на тех, с кем проводите больше всего времени.

Окружение либо тянет вас вверх, либо медленно топит — третьего не дано.

​Почему мы склонны к спонтанным тратам.

Ученые изучили все ошибки мышления, которые приводят нас к импульсивным тратам. Как вы думаете, кто был главным заказчиком этих исследований? Правильно – те, кто производят и рекламируют товары.

Вы можете ничего не знать о том, как ваш мозг строит ловушки вашим же финансам, но об этом отлично знают продавцы. Они понимают, что побудит вас к тратам, и используют это с выгодой для себя, в чем их трудно упрекнуть.

Одна из главных тактик, используемых в торговле, – предвкушение счастья. Маркетологи используют приемы, которые включают в нашем мозге реакцию предвкушения удовольствия. Назову главные: ценники со скидкой, еда, запахи и атрибуты праздника. Эти вещи включают в нас реакцию настойчивого поиска удовлетворения, и мы находим его в новой покупке.

Почему едва ли не самым сильным центром притяжения становятся современные супермаркеты и торговые центры? Тут и там мы видим ценники со скидками (а наш мозг воспринимает скидку как возможность заработать), нас угощают бесплатной едой, играет праздничная музыка...Мы попадаем в эти ловушки и часто тратим лишнее.

Есть два надежных метода, чтобы избежать спонтанных трат: 
• Не ходите развлечься в ТЦ и супермаркеты. Это не слишком интеллектуальное развлечение вредно для вашего кошелька, даже если вы не планировали покупки. Там вас ожидают ловушки, в которые вы наверняка попадете.
• Следите за признаками управления собой: кричащие вывески о скидках, предложение двух товаров по цене одного, запах шоколада – все это «приманки», призванные открыть ваши кошельки.

​Могут ли наложить арест на средства на кредитной карте?

С одной стороны, средства на кредитной карте не являются собственностью ее держателя, а принадлежат банку. С другой стороны, ссудный счет открыт на имя должника, поэтому он тоже может попасть под арест.

Пристав направляет в банк постановление о розыске счетов должника и наложении ареста на все его денежные счета в размере долга.

Банк, получивший постановление, должен разобраться в ситуации и известить пристава о том, что имеющийся счет привязан к кредитной карте.

Арестовать денежные средства на кредитной карте можно только в том случае, если на ней хранятся личные средства должника сверх установленного лимита кредитной карты. В остальных случаях арест кредитки недопустим. Но прямого запрета, установленного законом, нет.

Если арест наложен незаконно, необходимо обратиться к судебному приставу-исполнителю с заявлением о снятии ареста денежных средств, на которые нельзя обратить взыскание.

Если арест наложен законно, тогда для его снятия потребуется полностью погасить долг.

​Боязнь ошибок.

Многие очень боятся ошибаться. Страх ошибки вводит в ступор, не дает начать инвестировать, открыть свое дело.

Да что говорить, некоторые даже попробовать новое хобби не могут именно по этой причине.

В целом не удивительно. Практически все школьное обучение строится на боязни ошибиться. Часто ошибаешься на контрольных? Зови родителей на разговор.
Написал сочинение не по стандартам? Получи публичный разбор на весь класс.

Такие истории встречаются нередко.
А между тем, ошибками выстлан путь любого инвестора или предпринимателя.

Ошибки - это нормально.
Это неизбежная часть пути того, кто хочет хоть чего-либо достичь.

​​​​10 советов для самосовершенствования.

1. Встречайте день мудро.
Вставайте раньше, делайте зарядку, завтракайте. Чем раньше Вы встанете, тем больше дел успеете сделать в течение дня.

2. Составьте расписание и следуйте ему.
Старайтесь следовать составленному Вами расписанию. Это позволит в течение каждого дня решать больше задач. Заведите блокнот, куда можно записывать текущие задачи. А в конце дня подведите итог, что было сделано, а что можно было сделать лучше.

3. Не забывайте про отдых.
Лучший отдых - это смена вида деятельности. Поэтому старайтесь в течении дня выполнять разноплановую работу и отдыхать. Ведь качественный отдых дает еще больше сил работать и идти вперед.

4. Будьте щедры.
Старайтесь быть добрыми и щедрыми с другими людьми. Улыбка, добрый совет, приветливое слово - все, что вы отдаете в этот мир, вы получаете в умноженном количестве.

5. Примите то, что не можете изменить.
Есть вещи, которые изменить невозможно. Не тратьте впустую силы, пытаясь подстроить окружающий мир под себя. Научитесь принимать то, что изменить Вы не в состоянии.

6. Изучайте новые языки.
Изучение иностранных языков является одним из лучших способов улучшения понимания родного языка. В процессе изучения Вы даете задачу своему мозгу, что в конечном итоге позволяет ему работать еще лучше.

7. Устраните рутину.
Старайтесь быть чуть более разносторонним человеком. Не позволяйте Вашей жизни становиться обыденной и скучной. Пробуйте новое, получайте новый опыт и новые знания, расширяйте кругозор!

8. Повернитесь лицом к своим страхам.
Чем большим количеством страхов Вы обладаете, тем сложнее становится жить полной жизнью. Не важно чего Вы боитесь, важно то, как Вы справляетесь со своими страхами. Преодолевайте свои страхи день за днем, метр за метром расширяя свою зону комфорта.

9. Живите в настоящем.
Важна не цель, а путешествие к цели. Не забывайте о настоящем моменте! Жизнь не стоит не месте, и было бы неразумно лишать себя радости жить здесь и сейчас ради минутного ликования в момент достижения цели.

10. Перестаньте откладывать дела.
Возьмите жизнь под свой контроль! Подумайте о том, чего Вы хотите достичь. И прямо сейчас примите решение планировать Вашу работу, отдых и развлечения. Если сегодня Вы намеревались работать, а настроение на нуле и руки не поднимаются, все равно заставляйте себя работать. Любое дело лучше бессмысленного сидения на диване и просмотра телевизора.

Притча про третий вариант

🦁 Лев проголодался и выбрался в лес, чтобы поймать добычи.

Поймал оленя, лису и зайца
и составляет меню.

– Олень, выбирай, тебя на завтрак съесть или на обед?

– На обед, – расстроено ответил тот.

🦌 Так, записываю: оленя на обед.

– Лиса, выбирай, тебя на обед съесть или на ужин?

– На ужин, — со слезами отвечает она.

🦊 Записываю: лису на ужин.

– Заяц, а тебя на ужин съесть или
на утро оставить?

🐇 А можно меня вообще не есть?
– вежливо уточнил заяц.

Можно. Так...зайца вычеркиваю.

ℹ️ Мораль притчи:

Больше проясняйте и не торопитесь принимать решения в условии недостатка данных. Часто помимо озвученных очевидных вариантов существуют и другие.