Как повысить эффективность отдела продаж? Секрет №2 - Повышайте статус менеджеров
Продажи могут падать из-за низкой мотивации менеджеров. Речь здесь идёт не только о материальной мотивации, но и о нематериальной. Часто результаты продаж у менеджеров могут упасть из-за их низкого статуса в компании или из-за того, что вы не отмечаете публично их заслуг. Помимо эффективной системы оплаты труда мотивировать можно и с помощью многих нематериальных инструментов:
1. Переименование должности;
2. Похвала, публичное признание;
3. Памятный подарок за особые достижения;
4. Праведливый карьерный рост;
5. Обучение за счёт компании;
6. Внедрение новых инструментов;
Помните известную историю, как Стиву Джобсу удалось снизить текучесть кадров и увеличить эффективность сотрудников благодаря переименованию «консультантов» в «гениев»? Так вот, креативные решения, иногда спасательный трос, для забуксовавшего бизнеса.
Продажи могут падать из-за низкой мотивации менеджеров. Речь здесь идёт не только о материальной мотивации, но и о нематериальной. Часто результаты продаж у менеджеров могут упасть из-за их низкого статуса в компании или из-за того, что вы не отмечаете публично их заслуг. Помимо эффективной системы оплаты труда мотивировать можно и с помощью многих нематериальных инструментов:
1. Переименование должности;
2. Похвала, публичное признание;
3. Памятный подарок за особые достижения;
4. Праведливый карьерный рост;
5. Обучение за счёт компании;
6. Внедрение новых инструментов;
Помните известную историю, как Стиву Джобсу удалось снизить текучесть кадров и увеличить эффективность сотрудников благодаря переименованию «консультантов» в «гениев»? Так вот, креативные решения, иногда спасательный трос, для забуксовавшего бизнеса.
Конвертируйте подписчиков в соцсетях в клиентов вашей компании.
Grammarly — онлайн-сервис проверки грамматики. Стартап основали киевляне Алексей Шевченко, Максим Литвин и Дмитрий Лидер в 2009 году. В 2017 году они привлекли 110 000 000$ инвестиций.
Grammarly :
— аудитория сервиса — более 15 млн ежедневных пользователей;
— штаб-квартира — Сан-Франциско, офисы в Киеве и Нью-Йорке;
— сайт в топ-1000 самых посещаемых в мире;
— 7 млн подписчиков в Facebook.
Команда Grammarly делится методом, как продавать свой продукт через Facebook.
▪️Относитесь к своей странице, как к журналу, новостному ресурсу. Создавайте интересный контент, развлекайте пользователей, а не просто продавайте свой продукт. Это сильно бьет по лояльности.
▪️Чтобы подвести к покупке, мы пишем полезный контент, делаем к нему красивую инфографику и выкладываем в Facebook.
▪️В пост добавляем ссылку на более подробную статью, но уже в блоге на нашем сайте.
▪️В конце статьи в блоге — баннер с нашим предложением, которое удовлетворяет потребность потенциального клиента. Потребность мы уже определили исходя из темы статьи, которую подписчик читает.
▪️В таком виде продвижение в соцсетях работает эффективнее. Когда пользователь получает предложение, он уже дружелюбно настроен к продукту, поскольку получил нечто полезное от компании.
Используйте свои страницы в социальных сетях, как медиаресурс.
Сохраняйте пост в Избранное.
Grammarly — онлайн-сервис проверки грамматики. Стартап основали киевляне Алексей Шевченко, Максим Литвин и Дмитрий Лидер в 2009 году. В 2017 году они привлекли 110 000 000$ инвестиций.
Grammarly :
— аудитория сервиса — более 15 млн ежедневных пользователей;
— штаб-квартира — Сан-Франциско, офисы в Киеве и Нью-Йорке;
— сайт в топ-1000 самых посещаемых в мире;
— 7 млн подписчиков в Facebook.
Команда Grammarly делится методом, как продавать свой продукт через Facebook.
▪️Относитесь к своей странице, как к журналу, новостному ресурсу. Создавайте интересный контент, развлекайте пользователей, а не просто продавайте свой продукт. Это сильно бьет по лояльности.
▪️Чтобы подвести к покупке, мы пишем полезный контент, делаем к нему красивую инфографику и выкладываем в Facebook.
▪️В пост добавляем ссылку на более подробную статью, но уже в блоге на нашем сайте.
▪️В конце статьи в блоге — баннер с нашим предложением, которое удовлетворяет потребность потенциального клиента. Потребность мы уже определили исходя из темы статьи, которую подписчик читает.
▪️В таком виде продвижение в соцсетях работает эффективнее. Когда пользователь получает предложение, он уже дружелюбно настроен к продукту, поскольку получил нечто полезное от компании.
Используйте свои страницы в социальных сетях, как медиаресурс.
Сохраняйте пост в Избранное.
Что такое фирменный стиль?
Его еще называют корпоративным. Это совокупность визуальных элементов, которые создают лицо компании, делают ее индивидуальной.
Вот у вас, например, салон красоты. И он, допустим, 46-й по счету в городе. Что делать бедному потребителю, как узнать вашу компанию среди десятков других? Логично, что у нее должны быть особые приметы. Корпоративные цвета, особые шрифты, интересный логотип, броское название, яркий слоган, забавный символ или персонаж – все вместе и образует фирменный стиль.
Стиль вашей компании.
Что входит в понятие фирменного стиля?
Вот его основные элементы.
Товарный знак – чаще всего это название компании. Применяется обычно в виде текста или изображения.
Логотип – графический символ компании.
Слоган.
Цвет – один или несколько.
Шрифт и типографика – для большей узнаваемости.
Персонаж, или маскот – альтер-эго вашей компании.
Каждый элемент отдельно и все в совокупности должны подчеркивать индивидуальность вашей компании. Все они используются как в интернете (на сайте компании, в сообществах в соцсетях, YouTube, рекламных баннерах и т. д.), так и в офлайне (оформлении офиса или магазина, униформе сотрудников, деловой документации, сувенирной и рекламной продукции).
Можно заказать фирменный стиль в агентстве – там разработают несколько вариантов, составят брендбук, где пропишут основные моменты, или найти дизайнерский контент бесплатно.
Его еще называют корпоративным. Это совокупность визуальных элементов, которые создают лицо компании, делают ее индивидуальной.
Вот у вас, например, салон красоты. И он, допустим, 46-й по счету в городе. Что делать бедному потребителю, как узнать вашу компанию среди десятков других? Логично, что у нее должны быть особые приметы. Корпоративные цвета, особые шрифты, интересный логотип, броское название, яркий слоган, забавный символ или персонаж – все вместе и образует фирменный стиль.
Стиль вашей компании.
Что входит в понятие фирменного стиля?
Вот его основные элементы.
Товарный знак – чаще всего это название компании. Применяется обычно в виде текста или изображения.
Логотип – графический символ компании.
Слоган.
Цвет – один или несколько.
Шрифт и типографика – для большей узнаваемости.
Персонаж, или маскот – альтер-эго вашей компании.
Каждый элемент отдельно и все в совокупности должны подчеркивать индивидуальность вашей компании. Все они используются как в интернете (на сайте компании, в сообществах в соцсетях, YouTube, рекламных баннерах и т. д.), так и в офлайне (оформлении офиса или магазина, униформе сотрудников, деловой документации, сувенирной и рекламной продукции).
Можно заказать фирменный стиль в агентстве – там разработают несколько вариантов, составят брендбук, где пропишут основные моменты, или найти дизайнерский контент бесплатно.
Овердрафт для юридических лиц
Понятие пришло к нам из английского языка, и дословно overdraft переводится как перерасход. Принадлежащий юридическому лицу расчетный счет с овердрафтом кредитуется со стороны банка при оплате расчетных документов компании, в том случае, если денежных средств на нем не хватает, либо они отсутствуют вовсе.
Таким образом, оплачивая предоставленные расчетные документы, банк автоматически выдает компании кредит на ту сумму, которой не хватило для оплаты счетов. Для погашения займа организации достаточно зачислить на свой расчетный счет денежные средства. При этом на погашение кредита пойдут абсолютно все денежные средства, поступившие на расчетный счет компании.
За пользование заемными средствами, выданными в рамках овердрафта, банк, разумеется, возьмет проценты. При этом некоторые банки устанавливают льготный период, во время которого можно пользоваться заемными средствами, не уплачивая процентов. Устанавливать или не устанавливать такой льготный период, решает руководство банка при принятии собственной кредитной политики.
Особенности овердрафта для ЮЛ
Конечно, банк не может бесконечно предоставлять заемные средства компании. Существует лимит овердрафта, который рассчитывается исходя из платежеспособности и надежности клиента.
Сумма кредита погашается с расчетного счета в безакцептном порядке. То есть, сразу же после поступления денежных средств на счет клиента сумма долга будет зачислена в пользу банка. Проценты же за пользование овердрафтом банк может взимать как в конце каждого месяца, так и при окончании срока действия кредитного договора.
Помимо процентов, банк может взимать комиссию за пользование заемными средствами.
Юридическим компаниям предоставляются следующие виды овердрафта:
• Стандартный. Кредитование расчетного счета компании осуществляется описанным выше способом, юрлицам, которые давно обслуживаются в банке и являются надежными и платежеспособными клиентами.
• Авансовый. Предоставляется клиентам, зарекомендовавшим себя, сразу при открытии расчетного счета. Обычно банк просит предоставить справку об оборотах компании из кредитного учреждения, где та обслуживается или обслуживалась ранее.
• Под инкассацию. Такой овердрафт предоставляется на условиях погашения кредитного долга из инкассируемой выручки. Условие при таком виде овердрафта – выручка, поступающая через инкассацию, должна составлять не менее 75% всей выручки юридического лица.
Как при использовании любых кредитных средств, при открытии счета с овердрафтом нужно быть внимательным к своим финансам. Надо следить за размером долга, вовремя погашать задолженность и всегда помнить одну мудрую поговорку – «берешь чужие деньги, а отдавать будешь свои»! Эта народная мудрость актуальна как для обычных граждан, так и для юридических лиц.
Понятие пришло к нам из английского языка, и дословно overdraft переводится как перерасход. Принадлежащий юридическому лицу расчетный счет с овердрафтом кредитуется со стороны банка при оплате расчетных документов компании, в том случае, если денежных средств на нем не хватает, либо они отсутствуют вовсе.
Таким образом, оплачивая предоставленные расчетные документы, банк автоматически выдает компании кредит на ту сумму, которой не хватило для оплаты счетов. Для погашения займа организации достаточно зачислить на свой расчетный счет денежные средства. При этом на погашение кредита пойдут абсолютно все денежные средства, поступившие на расчетный счет компании.
За пользование заемными средствами, выданными в рамках овердрафта, банк, разумеется, возьмет проценты. При этом некоторые банки устанавливают льготный период, во время которого можно пользоваться заемными средствами, не уплачивая процентов. Устанавливать или не устанавливать такой льготный период, решает руководство банка при принятии собственной кредитной политики.
Особенности овердрафта для ЮЛ
Конечно, банк не может бесконечно предоставлять заемные средства компании. Существует лимит овердрафта, который рассчитывается исходя из платежеспособности и надежности клиента.
Сумма кредита погашается с расчетного счета в безакцептном порядке. То есть, сразу же после поступления денежных средств на счет клиента сумма долга будет зачислена в пользу банка. Проценты же за пользование овердрафтом банк может взимать как в конце каждого месяца, так и при окончании срока действия кредитного договора.
Помимо процентов, банк может взимать комиссию за пользование заемными средствами.
Юридическим компаниям предоставляются следующие виды овердрафта:
• Стандартный. Кредитование расчетного счета компании осуществляется описанным выше способом, юрлицам, которые давно обслуживаются в банке и являются надежными и платежеспособными клиентами.
• Авансовый. Предоставляется клиентам, зарекомендовавшим себя, сразу при открытии расчетного счета. Обычно банк просит предоставить справку об оборотах компании из кредитного учреждения, где та обслуживается или обслуживалась ранее.
• Под инкассацию. Такой овердрафт предоставляется на условиях погашения кредитного долга из инкассируемой выручки. Условие при таком виде овердрафта – выручка, поступающая через инкассацию, должна составлять не менее 75% всей выручки юридического лица.
Как при использовании любых кредитных средств, при открытии счета с овердрафтом нужно быть внимательным к своим финансам. Надо следить за размером долга, вовремя погашать задолженность и всегда помнить одну мудрую поговорку – «берешь чужие деньги, а отдавать будешь свои»! Эта народная мудрость актуальна как для обычных граждан, так и для юридических лиц.
Запускаем продукт. Парочка советов
Запуск нового продукта является одним из самых важных событий в истории компании. Для достижения успеха на рынке, запуск продукта должен пройти с удачным взлетом и мягкой посадкой.
Новые продукты могут быть направлены на уже покоренный вами целевой рынок или же бороздить просторы нового. Главное, помните, что запуская новый продукт, вам необходимо предпринимать что-то новое, чего вы до этого не делали, иначе запуск нового продукта может затеряться среди сотен других «новинок» ваших конкурентов.
Запуск продукта может быть масштабным одноразовым проектом, но чтобы оказаться еще более успешным, вы должны предугадать последующие мероприятия и быть готовыми принимать действия. Наверняка вам помогут следующие рекомендации.
Перед тем, как начинать что-то делать, для начала хорошенько прощупайте почву. Исследуйте то, каков ваш продукт, как он вписывается в атмосферу рынка, его упаковка, планируемая цена и так далее. При «подготовительном следовании» думайте не только о запуске продукта, но и о дальнейшей его жизни. Попробуйте просчитать, что вам понадобится сделать через год, чтобы сохранить продукт жизнеспособным для рынка.
Вот краткий список того, что вам следует учесть:
• Ваши конкуренты;
• Покупательская способность;
• Наличие спроса на ваш продукт;
• Технологические вопросы (ваш продукт не должен стать устаревшим в ближайшем будущем);
• Основные преимущества вашего продукта, о которых стоит сообщить потребителю;
• Варианты упаковки.
Вам необходимо верно запустить кампанию.
Будьте щепетильны в выборе текста сообщения, с которым запускаете продукт. Текст должен фокусироваться на преимуществах, которыми обладает ваш товар. Вам необходимо найти золотую середину, соединяя творчество и информационный посыл. Опасно быть и умным и забавным в своем сообщении, ведь много людей могут не понять юмора, а ваша компания от этого только потеряет. Если вы размещаете рекламу в печатном варианте, например, на брошюрах или плакатах, старайтесь преподносить информацию не настойчиво, а как бы «ради развлечения». Ваше сообщение должно отличать вас от ваших конкурентов, и выставлять ваш продукт с наилучших сторон.
В дополнение к правильно выбранному тексту сообщения, вам стоит подумать о технических способах донесения информации вашему потенциальному потребителю. Вам необходимо учитывать тактику общественной реакции на каталоги, рекламу в печати и по электронной почте. Возможностей невероятное количество, вам стоит только выбрать вариант рекламы, который работает в индустрии вашего бизнеса, и который вы можете себе позволить.
Когда запуск продукта осуществлен, не забудьте отпраздновать это событие, но вот только будьте начеку. Вам предстоит отслеживать, как продвигается ваш товар на целевом рынке. Будьте готовы предпринять любые меры, смена дизайна упаковки, переучет цен, введение скидок и льгот и так далее. Все возможное для того, чтобы запущенный товар удержался на новом рынке. Запустите для начала небольшую партию товара, за ней легче проследить и проще принять меры в случае чего. Проводите опросы, чтобы знать наверняка, каким категориям потребителя по нраву ваш товар. И всегда имейте ввиду, что напоминая о своем товаре путем рассылки по электронной почте, мельканием на плакатах, вы привлекаете все больше клиентов. А их комментарии в сторону вашего продукта будут давать вам возможность непрерывно его совершенствовать.
Запуск нового продукта является одним из самых важных событий в истории компании. Для достижения успеха на рынке, запуск продукта должен пройти с удачным взлетом и мягкой посадкой.
Новые продукты могут быть направлены на уже покоренный вами целевой рынок или же бороздить просторы нового. Главное, помните, что запуская новый продукт, вам необходимо предпринимать что-то новое, чего вы до этого не делали, иначе запуск нового продукта может затеряться среди сотен других «новинок» ваших конкурентов.
Запуск продукта может быть масштабным одноразовым проектом, но чтобы оказаться еще более успешным, вы должны предугадать последующие мероприятия и быть готовыми принимать действия. Наверняка вам помогут следующие рекомендации.
Перед тем, как начинать что-то делать, для начала хорошенько прощупайте почву. Исследуйте то, каков ваш продукт, как он вписывается в атмосферу рынка, его упаковка, планируемая цена и так далее. При «подготовительном следовании» думайте не только о запуске продукта, но и о дальнейшей его жизни. Попробуйте просчитать, что вам понадобится сделать через год, чтобы сохранить продукт жизнеспособным для рынка.
Вот краткий список того, что вам следует учесть:
• Ваши конкуренты;
• Покупательская способность;
• Наличие спроса на ваш продукт;
• Технологические вопросы (ваш продукт не должен стать устаревшим в ближайшем будущем);
• Основные преимущества вашего продукта, о которых стоит сообщить потребителю;
• Варианты упаковки.
Вам необходимо верно запустить кампанию.
Будьте щепетильны в выборе текста сообщения, с которым запускаете продукт. Текст должен фокусироваться на преимуществах, которыми обладает ваш товар. Вам необходимо найти золотую середину, соединяя творчество и информационный посыл. Опасно быть и умным и забавным в своем сообщении, ведь много людей могут не понять юмора, а ваша компания от этого только потеряет. Если вы размещаете рекламу в печатном варианте, например, на брошюрах или плакатах, старайтесь преподносить информацию не настойчиво, а как бы «ради развлечения». Ваше сообщение должно отличать вас от ваших конкурентов, и выставлять ваш продукт с наилучших сторон.
В дополнение к правильно выбранному тексту сообщения, вам стоит подумать о технических способах донесения информации вашему потенциальному потребителю. Вам необходимо учитывать тактику общественной реакции на каталоги, рекламу в печати и по электронной почте. Возможностей невероятное количество, вам стоит только выбрать вариант рекламы, который работает в индустрии вашего бизнеса, и который вы можете себе позволить.
Когда запуск продукта осуществлен, не забудьте отпраздновать это событие, но вот только будьте начеку. Вам предстоит отслеживать, как продвигается ваш товар на целевом рынке. Будьте готовы предпринять любые меры, смена дизайна упаковки, переучет цен, введение скидок и льгот и так далее. Все возможное для того, чтобы запущенный товар удержался на новом рынке. Запустите для начала небольшую партию товара, за ней легче проследить и проще принять меры в случае чего. Проводите опросы, чтобы знать наверняка, каким категориям потребителя по нраву ваш товар. И всегда имейте ввиду, что напоминая о своем товаре путем рассылки по электронной почте, мельканием на плакатах, вы привлекаете все больше клиентов. А их комментарии в сторону вашего продукта будут давать вам возможность непрерывно его совершенствовать.
Секрет успешных продаж - вооружите продавцов миссией
Часто менеджеров настраивают не продавать, а «впаривать» товар любой ценой. При таком подходе у многих людей никогда не будет правильного настроя к коммуникации с потенциальными клиентами. Я уверен, что для по-настоящему качественных продавцов важно не «впаривать» товары людям, а помогать им.
Если менеджер будет знать качества вашего продукта и миссию компании, то ему будет легче работать, он будет знать, что помимо работы выполняет социально полезную функцию. Он будет не продавать плиту с защитой от детей, а поможет маме обеспечить безопасность её ребёнку; он будет не «впаривать» смарт-часы, а поможет занятому человеку найти время на личные дела.
Научите людей воспринимать работу как помощь людям – многим менеджерам это поможет трудиться более эффективно.
Часто менеджеров настраивают не продавать, а «впаривать» товар любой ценой. При таком подходе у многих людей никогда не будет правильного настроя к коммуникации с потенциальными клиентами. Я уверен, что для по-настоящему качественных продавцов важно не «впаривать» товары людям, а помогать им.
Если менеджер будет знать качества вашего продукта и миссию компании, то ему будет легче работать, он будет знать, что помимо работы выполняет социально полезную функцию. Он будет не продавать плиту с защитой от детей, а поможет маме обеспечить безопасность её ребёнку; он будет не «впаривать» смарт-часы, а поможет занятому человеку найти время на личные дела.
Научите людей воспринимать работу как помощь людям – многим менеджерам это поможет трудиться более эффективно.
Правильное отношение к бизнесу
Те, кто занимается бизнесом, как только к бизнесу не относятся, но бизнес это не хобби, это система по производству денег. Довольно просто звучит, но у многих с этим проблемы, правильное понимание приводит к правильным и взвешенным решениям, другое отношение может привести к ошибкам.
Ключевая проблема многих начинающих бизнесменов в том, что они не сменили тип мышления, люди читают разные книги, вдохновляют и мотивируют себя какой-то идеей и начинают свое дело, но вокруг куча провальных начинаний, а примеров работающих стабильных проектов единицы.
Если человек долгое время работал по найму, воспитывался в традициях работы по найму, то ему будет сложно начать заниматься бизнесом, потому что работа по найму и бизнес - это два разных подхода к жизни, два разных мира, функционирующих по своим законам.
Ключевое отличие мышления по нафму и предпринимательского состоит в том, что у наемного работника есть привычка, что деньги платятся за то, что он что-то делает, что он занимает какую-то должность и чем-то занимается, то есть он выполняет какую-то работу и за это получает деньги. Это деятельность, ориентированная, как правило, на процесс.
У бизнесмена, предпринимателя, подход другой, он ориентирован на результат, ему никто просто так не заплатит, он получает деньги за конкретный результат, это его привычка.
Ответственность и ориентированность на результата - это две фундаментальные основы бизнес мышления.
Те, кто занимается бизнесом, как только к бизнесу не относятся, но бизнес это не хобби, это система по производству денег. Довольно просто звучит, но у многих с этим проблемы, правильное понимание приводит к правильным и взвешенным решениям, другое отношение может привести к ошибкам.
Ключевая проблема многих начинающих бизнесменов в том, что они не сменили тип мышления, люди читают разные книги, вдохновляют и мотивируют себя какой-то идеей и начинают свое дело, но вокруг куча провальных начинаний, а примеров работающих стабильных проектов единицы.
Если человек долгое время работал по найму, воспитывался в традициях работы по найму, то ему будет сложно начать заниматься бизнесом, потому что работа по найму и бизнес - это два разных подхода к жизни, два разных мира, функционирующих по своим законам.
Ключевое отличие мышления по нафму и предпринимательского состоит в том, что у наемного работника есть привычка, что деньги платятся за то, что он что-то делает, что он занимает какую-то должность и чем-то занимается, то есть он выполняет какую-то работу и за это получает деньги. Это деятельность, ориентированная, как правило, на процесс.
У бизнесмена, предпринимателя, подход другой, он ориентирован на результат, ему никто просто так не заплатит, он получает деньги за конкретный результат, это его привычка.
Ответственность и ориентированность на результата - это две фундаментальные основы бизнес мышления.
Что такое валовая прибыль?
Валовая прибыль — выручка компании за минусом себестоимости продукта. Если гончарная мастерская за неделю продала 10 горшков на сумму 10 000 рублей, для расчета валовой прибыли необходимо знать себестоимость их изготовления.
В нее входят расходы на глину, воду, электричество, оплату труда мастера. Также в расходы следует включить амортизацию гончарного круга, стоимость аренды помещения. Если горшки продавались через соседний магазин, в себестоимость нужно включить расходы на транспортировку продукции, комиссионное вознаграждение торговой сети.
Если сумма расходов составляет 6500 рублей, а выручка составила 10 000 рублей, то валовая прибыль мастерской равна 3500 рублей.
Формула расчета валовой прибыли
Валовая прибыль рассчитывается по следующей формуле:
Выр – С = ПРвал
Переменные расшифровываются так: Выр — выручка, С — себестоимость, ПРвал — валовая прибыль.
Это классическая формула, которой пользуются производственные предприятия. Торговцы рассчитывают валовую прибыль с использованием переменной «валовый доход»:
Вдох – С = ПРвал
Торговцы оперируют переменной «валовый доход», так как они перераспределяют значительную часть выручки в пользу производителей. Например, чтобы продать тонну яблок за 10 тыс. рублей, торговая сеть должна купить этот продукт у производителя за 8 тыс. рублей. После продажи выручка торговца составит 10 000 рублей, а валовый доход — 2000 рублей.
Какое значение имеет показатель «валовая прибыль»?
Валовая прибыль — одна из ключевых метрик эффективности производственных предприятий. Она показывает, насколько эффективными являются хозяйственные процессы в целом и производственная деятельность организации в частности.
На упрощенном примере гончарной мастерской видно, что ее деятельность эффективна. Себестоимость изготовленной продукции составила 6500 рублей. А выручка от продажи горшков составила 10 000 рублей. При этом в себестоимость вошли все расходы на производственную деятельность, включая амортизацию оборудования.
Несмотря на положительное значение валовой прибыли, деятельность гипотетического гончарного предприятия может быть убыточной. Это случится, если сумма налогов и штрафов превысит 3500 рублей или сумму валовой прибыли. В этом случае чистая прибыль будет отрицательной.
Чтобы увеличить валовую прибыль, предприятие может снижать себестоимость продукции или увеличивать ее стоимость для потребителей. Второй путь уменьшает конкурентоспособность организации, поэтому его стоит использовать только после исчерпания всех возможностей по уменьшению затрат на производство. Конкретные шаги зависят от отрасли, экономической ситуации и целого ряда других факторов.
В число наиболее очевидных способов снижения себестоимости продукции входят:
• Уменьшение затрат на оплату труда. В этом случае придется повышать нагрузку на работающих специалистов, но не принимать на работу новых.
• Снижение стоимости сырья.
• Масштабирование производства.
• Энергосбережение.
• Снижение расходов на логистику.
• Уменьшение расходов на реализацию продукции.
• Повышение эффективности маркетинга.
Торговые предприятия практически не используют показатель валовой прибыли для оценки эффективности работы. Предприятия этого типа ориентируются на рентабельность и объем продаж, чистую прибыль и другие показатели.
Итак, валовая прибыль — показатель финансовой деятельности предприятия. Он рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью продукции. Валовую прибыль удобно применять для оценки эффективности работы производственных предприятий.
Валовая прибыль — выручка компании за минусом себестоимости продукта. Если гончарная мастерская за неделю продала 10 горшков на сумму 10 000 рублей, для расчета валовой прибыли необходимо знать себестоимость их изготовления.
В нее входят расходы на глину, воду, электричество, оплату труда мастера. Также в расходы следует включить амортизацию гончарного круга, стоимость аренды помещения. Если горшки продавались через соседний магазин, в себестоимость нужно включить расходы на транспортировку продукции, комиссионное вознаграждение торговой сети.
Если сумма расходов составляет 6500 рублей, а выручка составила 10 000 рублей, то валовая прибыль мастерской равна 3500 рублей.
Формула расчета валовой прибыли
Валовая прибыль рассчитывается по следующей формуле:
Выр – С = ПРвал
Переменные расшифровываются так: Выр — выручка, С — себестоимость, ПРвал — валовая прибыль.
Это классическая формула, которой пользуются производственные предприятия. Торговцы рассчитывают валовую прибыль с использованием переменной «валовый доход»:
Вдох – С = ПРвал
Торговцы оперируют переменной «валовый доход», так как они перераспределяют значительную часть выручки в пользу производителей. Например, чтобы продать тонну яблок за 10 тыс. рублей, торговая сеть должна купить этот продукт у производителя за 8 тыс. рублей. После продажи выручка торговца составит 10 000 рублей, а валовый доход — 2000 рублей.
Какое значение имеет показатель «валовая прибыль»?
Валовая прибыль — одна из ключевых метрик эффективности производственных предприятий. Она показывает, насколько эффективными являются хозяйственные процессы в целом и производственная деятельность организации в частности.
На упрощенном примере гончарной мастерской видно, что ее деятельность эффективна. Себестоимость изготовленной продукции составила 6500 рублей. А выручка от продажи горшков составила 10 000 рублей. При этом в себестоимость вошли все расходы на производственную деятельность, включая амортизацию оборудования.
Несмотря на положительное значение валовой прибыли, деятельность гипотетического гончарного предприятия может быть убыточной. Это случится, если сумма налогов и штрафов превысит 3500 рублей или сумму валовой прибыли. В этом случае чистая прибыль будет отрицательной.
Чтобы увеличить валовую прибыль, предприятие может снижать себестоимость продукции или увеличивать ее стоимость для потребителей. Второй путь уменьшает конкурентоспособность организации, поэтому его стоит использовать только после исчерпания всех возможностей по уменьшению затрат на производство. Конкретные шаги зависят от отрасли, экономической ситуации и целого ряда других факторов.
В число наиболее очевидных способов снижения себестоимости продукции входят:
• Уменьшение затрат на оплату труда. В этом случае придется повышать нагрузку на работающих специалистов, но не принимать на работу новых.
• Снижение стоимости сырья.
• Масштабирование производства.
• Энергосбережение.
• Снижение расходов на логистику.
• Уменьшение расходов на реализацию продукции.
• Повышение эффективности маркетинга.
Торговые предприятия практически не используют показатель валовой прибыли для оценки эффективности работы. Предприятия этого типа ориентируются на рентабельность и объем продаж, чистую прибыль и другие показатели.
Итак, валовая прибыль — показатель финансовой деятельности предприятия. Он рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью продукции. Валовую прибыль удобно применять для оценки эффективности работы производственных предприятий.
Простейший секрет менеджмента
Забудьте о том, что вы изучали в книгах по менеджменту. Реально, есть только один способ убедиться в том, что каждый ваш сотрудник «превосходный».
Не все книги по менеджменту пишут про это. Большинство из них пытаются рассказать вам про то, как управлять «людьми».
Просто управлять «людьми» - невозможно. Так как каждый человек индивидуален, то способ, который сработает с одним, может не сработать с другим.
Некоторые сотрудники успешны в работе тогда, когда их публично хвалят, другие – когда их выделяют. Некоторые зависят от денег, другие от сложных и интересных проектов. Некоторым необходим наставник, который бы постоянно им помогал, других советы раздражают.
Секрет в том, чтобы управлять сотрудниками так, как они бы этого желали, а не так как вы умеете или как вам удобно.
Единственный способ узнать это – спросить. В вашей первой (или следующей) встрече с ними спросите:
• Что я могу сделать, что бы вам было удобнее работать?
• Что бы вам помогло стать эффективнее?
• Какие элементы управления вас раздражают?
Послушайте их ответы и адаптируйте ваши методики под нужды каждого из сотрудников.
Кстати, некоторые сотрудники не будут ждать, пока вы их спросите – они могут вам прямо сказать, что для них будет лучше и удобнее в работе. И когда это случится – грех не взять это на заметку!
Забудьте о том, что вы изучали в книгах по менеджменту. Реально, есть только один способ убедиться в том, что каждый ваш сотрудник «превосходный».
Не все книги по менеджменту пишут про это. Большинство из них пытаются рассказать вам про то, как управлять «людьми».
Просто управлять «людьми» - невозможно. Так как каждый человек индивидуален, то способ, который сработает с одним, может не сработать с другим.
Некоторые сотрудники успешны в работе тогда, когда их публично хвалят, другие – когда их выделяют. Некоторые зависят от денег, другие от сложных и интересных проектов. Некоторым необходим наставник, который бы постоянно им помогал, других советы раздражают.
Секрет в том, чтобы управлять сотрудниками так, как они бы этого желали, а не так как вы умеете или как вам удобно.
Единственный способ узнать это – спросить. В вашей первой (или следующей) встрече с ними спросите:
• Что я могу сделать, что бы вам было удобнее работать?
• Что бы вам помогло стать эффективнее?
• Какие элементы управления вас раздражают?
Послушайте их ответы и адаптируйте ваши методики под нужды каждого из сотрудников.
Кстати, некоторые сотрудники не будут ждать, пока вы их спросите – они могут вам прямо сказать, что для них будет лучше и удобнее в работе. И когда это случится – грех не взять это на заметку!
Как «раскрутить» неизвестный продукт
На сегодняшний момент, если появление в социальных сетях не является частью вашей стратегии интернет-маркетинга, то это большое упущение. Регистрируясь на таких сайтах как Twitter, LinkedIn и YouTube, вы можете увеличить ценность вашего продукта, обслуживания клиентов и, наконец, вашего бренда в целом. Как же раскрутить никому не известный продукт?
Интернет сделал одну великую вещь – уравнял «игровое поле». На сегодняшний день стартап, небольшой бизнес, да и просто предприниматель может стать успешным игроком на этом поле, достаточно лишь толково проводить интернет-маркетинг. Вот несколько примеров:
Прокладывайте свой путь к вершине в Твиттере
Спросите себя:
• Какого рода короткую, но содержательную информацию, относящуюся к вашему продукту, но не о нем конкретно, вы могли бы опубликовать?
• Есть ли у вас записи в блогах или статьи, на которые вы могли бы ссылаться в своих твитах?
• Возможно, есть другие ресурсы о сфере, к которой относится ваш продукт, упоминайте эти ссылки тоже.
Для примера можно рассмотреть компанию, производящую продукты питания без ГМО. Первыми шагами в Твиттере это предприятие должно разместить информацию о вреде продуктов с ГМО. Ссылки на статьи по этой теме и образовательные твиты компании уже обеспечат интерес к этой теме. Поэтому когда произойдет запуск продукта – почва уже будет подготовлена. Важно тогда оставаться «на связи», не пропадать из социальных сетей, постоянно держать потребителей в курсе.
Создайте «специальный день»
Сейчас в Интернет весьма распространен Календарь событий. Многие ресурсы предоставляют информацию о различных праздниках и знаменательных событиях в зависимости от дня, недели или месяца года. Есть, например Месяц Мобильного Телефона, День Поцелуев и так далее. Подумайте над тем, возможно ли вашу сферу деятельности связать с одним из существующих Календарных дней. Или и вовсе создайте свой собственный день и зарегистрируйте его.
За три-четыре недели до самого события оповестите существующих и потенциальных клиентов по средствам социальных сетей. Разошлите релизы своего мероприятия на различные Интернет-порталы, подходящие по тематике, сообщив им, что вы организовываете то или иное событие.
Проведите онлайн опрос
На сегодняшний момент в средствах массовой информации идет постоянная борьба за внимание потребителей. Исследования, которые относятся непосредственно к продукту, в последнее время очень помогают в том, чтобы выделить бренд среди остальных.
Например, если какое-нибудь туристическое агентство запустит в социальной сети опрос для пользователей: «А где вы отмечаете первое мая?», то эффект может быть невероятным. Откликнувшихся будет наверняка очень много. Причем заметьте, что в такого рода опросе нет навязывающейся рекламы или нелепых слоганов. А внимание к турагентству такой опрос привлечет точно.
Еще, чтобы создать подобный опрос в социальной сети нет необходимости нанимать дорогостоящих сотрудников исследовательских фирм, теперь все можно сделать с помощью простых приложений прямо с аккаунта вашей компании.
Приведенные выше примеры, далеко не все возможности для удачного интернет-маркетинга и брендинга вашей компании. Однако, если воспользоваться ими, о вас заговорят в социальных сетях, а значит, процесс завертелся.
На сегодняшний момент, если появление в социальных сетях не является частью вашей стратегии интернет-маркетинга, то это большое упущение. Регистрируясь на таких сайтах как Twitter, LinkedIn и YouTube, вы можете увеличить ценность вашего продукта, обслуживания клиентов и, наконец, вашего бренда в целом. Как же раскрутить никому не известный продукт?
Интернет сделал одну великую вещь – уравнял «игровое поле». На сегодняшний день стартап, небольшой бизнес, да и просто предприниматель может стать успешным игроком на этом поле, достаточно лишь толково проводить интернет-маркетинг. Вот несколько примеров:
Прокладывайте свой путь к вершине в Твиттере
Спросите себя:
• Какого рода короткую, но содержательную информацию, относящуюся к вашему продукту, но не о нем конкретно, вы могли бы опубликовать?
• Есть ли у вас записи в блогах или статьи, на которые вы могли бы ссылаться в своих твитах?
• Возможно, есть другие ресурсы о сфере, к которой относится ваш продукт, упоминайте эти ссылки тоже.
Для примера можно рассмотреть компанию, производящую продукты питания без ГМО. Первыми шагами в Твиттере это предприятие должно разместить информацию о вреде продуктов с ГМО. Ссылки на статьи по этой теме и образовательные твиты компании уже обеспечат интерес к этой теме. Поэтому когда произойдет запуск продукта – почва уже будет подготовлена. Важно тогда оставаться «на связи», не пропадать из социальных сетей, постоянно держать потребителей в курсе.
Создайте «специальный день»
Сейчас в Интернет весьма распространен Календарь событий. Многие ресурсы предоставляют информацию о различных праздниках и знаменательных событиях в зависимости от дня, недели или месяца года. Есть, например Месяц Мобильного Телефона, День Поцелуев и так далее. Подумайте над тем, возможно ли вашу сферу деятельности связать с одним из существующих Календарных дней. Или и вовсе создайте свой собственный день и зарегистрируйте его.
За три-четыре недели до самого события оповестите существующих и потенциальных клиентов по средствам социальных сетей. Разошлите релизы своего мероприятия на различные Интернет-порталы, подходящие по тематике, сообщив им, что вы организовываете то или иное событие.
Проведите онлайн опрос
На сегодняшний момент в средствах массовой информации идет постоянная борьба за внимание потребителей. Исследования, которые относятся непосредственно к продукту, в последнее время очень помогают в том, чтобы выделить бренд среди остальных.
Например, если какое-нибудь туристическое агентство запустит в социальной сети опрос для пользователей: «А где вы отмечаете первое мая?», то эффект может быть невероятным. Откликнувшихся будет наверняка очень много. Причем заметьте, что в такого рода опросе нет навязывающейся рекламы или нелепых слоганов. А внимание к турагентству такой опрос привлечет точно.
Еще, чтобы создать подобный опрос в социальной сети нет необходимости нанимать дорогостоящих сотрудников исследовательских фирм, теперь все можно сделать с помощью простых приложений прямо с аккаунта вашей компании.
Приведенные выше примеры, далеко не все возможности для удачного интернет-маркетинга и брендинга вашей компании. Однако, если воспользоваться ими, о вас заговорят в социальных сетях, а значит, процесс завертелся.
Проверяем потенциал идеи
5 быстрых способов проанализировать, пробъется ли бизнес-идея на предпринимательском ландшафте.
Проверьте фон идеи.
В наши дни чрезвычайно трудно найти решение или товар, который еще нигде не был создан. Проблемой могут стать конкуренты, но обычно их наличие – это преимущество, поскольку если другие уже занимаются воплощением вашей идеи в жизнь, это означает, что идея, действительно, стоящая.
Составьте бизнес-план.
О написании бизнес-плана говорят много, и на это есть веская причина – это, и в самом деле, очень важно. Помимо общей картины, появится повод, чтобы углубиться в изучение мелких деталей, установить соотношение ожидаемых расходов-доходов и продумать запасной план.
Общайтесь с лучшими профессионалами.
Даже четверть часа беседы могут дать массу информации о том, каковы слабые и сильные стороны в выбранной сфере, что советуют успешные бизнесмены и что они сами сделали бы по-другому.
Поговорите со своими друзьями.
Вы будете лучше представлять, какие вопросы возникают, как быстро люди могут понять вашу идею и понимают ли ее вообще. Обратная связь даст представление и о том, как идея воспринимается. Кроме того, возможность поупражняться на друзьях даст вам навык, как быстро знакомить людей со своей идеей.
Общайтесь также с будущими клиентами.
Подумайте, кто будет потребителем вашего изделия или услуги, и попробуйте пообщаться с десятью потенциальными клиентами, дайте им посмотреть, попробовать и протестировать свой товар или услугу. Обязательно нужно выяснить и то, какую цену они согласны заплатить за ваш продукт. Пообщаться с клиентами нужно как можно раньше, поскольку ценная обратная связь может изменить прототип.
5 быстрых способов проанализировать, пробъется ли бизнес-идея на предпринимательском ландшафте.
Проверьте фон идеи.
В наши дни чрезвычайно трудно найти решение или товар, который еще нигде не был создан. Проблемой могут стать конкуренты, но обычно их наличие – это преимущество, поскольку если другие уже занимаются воплощением вашей идеи в жизнь, это означает, что идея, действительно, стоящая.
Составьте бизнес-план.
О написании бизнес-плана говорят много, и на это есть веская причина – это, и в самом деле, очень важно. Помимо общей картины, появится повод, чтобы углубиться в изучение мелких деталей, установить соотношение ожидаемых расходов-доходов и продумать запасной план.
Общайтесь с лучшими профессионалами.
Даже четверть часа беседы могут дать массу информации о том, каковы слабые и сильные стороны в выбранной сфере, что советуют успешные бизнесмены и что они сами сделали бы по-другому.
Поговорите со своими друзьями.
Вы будете лучше представлять, какие вопросы возникают, как быстро люди могут понять вашу идею и понимают ли ее вообще. Обратная связь даст представление и о том, как идея воспринимается. Кроме того, возможность поупражняться на друзьях даст вам навык, как быстро знакомить людей со своей идеей.
Общайтесь также с будущими клиентами.
Подумайте, кто будет потребителем вашего изделия или услуги, и попробуйте пообщаться с десятью потенциальными клиентами, дайте им посмотреть, попробовать и протестировать свой товар или услугу. Обязательно нужно выяснить и то, какую цену они согласны заплатить за ваш продукт. Пообщаться с клиентами нужно как можно раньше, поскольку ценная обратная связь может изменить прототип.
7 полезных привычек для малого предпринимателя
Сегодня "Витрина стартапов" подготовила для вас материал, основанный на десятках статей для малых предпринимателей. 7 привычек, на развитии которых вам стоит сконцентрироваться, если вы хотите достичь успеха в своем деле. Конечно, факторов успеха намного больше, но эта "семерка" - о действиях, которые ведут в нужном направлении.
1. Сфокусируйтесь на сервисе
Клиентский сервис - краеугольный камень любого стартапа. Все мы иногда сталкиваемся с плохим сервисом, но если крупный ритейлер может и не заметить потерянного клиента, ваш начинающий бизнес может этого просто не пережить. Не позволяйте клиентам помыкать собой, но высочайший уровень обслуживания с первой секунды контакта и до последнего взаимодействия вполне вам по силам.
2. Говорите, рекламируйте, продвигайте
Начинать всегда сложно. А клиенты сами по себе не придут. Без маркетинга никуда, и если у вас нет бюджета на крупную рекламную кампанию - что ж, обходитесь теми ресурсами, что есть у вас в наличии, но убедитесь, что вы сделали все, и даже немного больше.
3. Дайте им то, что они хотят, продайте им то, что им нужно
Не стесняйтесь дать что-то бесплатно, чтобы потом совершить столь необходимую продажу. Пробник, бесплатный первый час услуги, подарочный урок - что угодно, чтобы продемонстрировать, как вы хороши, и как круто будет продолжить этот клиентский опыт.
4. Поставьте цель, и помните о ней
Если вы не знаете, куда вы идете - как вы найдете дорогу? Поставьте для своего бизнеса реальную цель, распишите промежуточные цели, и начинайте одна за другой достигать их.
5. Отслеживайте прогресс
Когда у вас есть цели, вам не составит труда отслеживать свое продвижение к ним. Анализируйте любую маркетинговую активность, любое изменение подходов, цены, характеристик и т.д. Если изменение не работает, или даже ухудшает ситуацию - отмените его. В этом нет проблемы. Проблема есть, если вы не знаете, что именно изменилось, и почему.
6. Рискуйте оправданно
Не ввязывайтесь в сомнительные мероприятия, которые могут поставить ваш бизнес под угрозу, а потенциальный выигрыш не так уж вероятен. Проще говоря, перед заходом в воду - окуните палец. Когда у вас будет больше опыта и денег, рисковать можно будет смелее.
7. Оставайтесь оптимистом
Огромное число перспективных бизнесов с отличной идеей заканчивались неудачей по простой причине - у их фаундеров опускались руки. Не сомневайтесь, что на пути вас ждет масса ошибок, трудностей и неудач, но если вы верите в свою идею, тяжело работаете и двигаетесь в правильном направлении - вас ждет успех. Верьте и делайте!
Сегодня "Витрина стартапов" подготовила для вас материал, основанный на десятках статей для малых предпринимателей. 7 привычек, на развитии которых вам стоит сконцентрироваться, если вы хотите достичь успеха в своем деле. Конечно, факторов успеха намного больше, но эта "семерка" - о действиях, которые ведут в нужном направлении.
1. Сфокусируйтесь на сервисе
Клиентский сервис - краеугольный камень любого стартапа. Все мы иногда сталкиваемся с плохим сервисом, но если крупный ритейлер может и не заметить потерянного клиента, ваш начинающий бизнес может этого просто не пережить. Не позволяйте клиентам помыкать собой, но высочайший уровень обслуживания с первой секунды контакта и до последнего взаимодействия вполне вам по силам.
2. Говорите, рекламируйте, продвигайте
Начинать всегда сложно. А клиенты сами по себе не придут. Без маркетинга никуда, и если у вас нет бюджета на крупную рекламную кампанию - что ж, обходитесь теми ресурсами, что есть у вас в наличии, но убедитесь, что вы сделали все, и даже немного больше.
3. Дайте им то, что они хотят, продайте им то, что им нужно
Не стесняйтесь дать что-то бесплатно, чтобы потом совершить столь необходимую продажу. Пробник, бесплатный первый час услуги, подарочный урок - что угодно, чтобы продемонстрировать, как вы хороши, и как круто будет продолжить этот клиентский опыт.
4. Поставьте цель, и помните о ней
Если вы не знаете, куда вы идете - как вы найдете дорогу? Поставьте для своего бизнеса реальную цель, распишите промежуточные цели, и начинайте одна за другой достигать их.
5. Отслеживайте прогресс
Когда у вас есть цели, вам не составит труда отслеживать свое продвижение к ним. Анализируйте любую маркетинговую активность, любое изменение подходов, цены, характеристик и т.д. Если изменение не работает, или даже ухудшает ситуацию - отмените его. В этом нет проблемы. Проблема есть, если вы не знаете, что именно изменилось, и почему.
6. Рискуйте оправданно
Не ввязывайтесь в сомнительные мероприятия, которые могут поставить ваш бизнес под угрозу, а потенциальный выигрыш не так уж вероятен. Проще говоря, перед заходом в воду - окуните палец. Когда у вас будет больше опыта и денег, рисковать можно будет смелее.
7. Оставайтесь оптимистом
Огромное число перспективных бизнесов с отличной идеей заканчивались неудачей по простой причине - у их фаундеров опускались руки. Не сомневайтесь, что на пути вас ждет масса ошибок, трудностей и неудач, но если вы верите в свою идею, тяжело работаете и двигаетесь в правильном направлении - вас ждет успех. Верьте и делайте!
Что такое постинг и как на нем можно заработать
Итак, вы полны решимости и готовы осваивать надомную работу прямо сейчас! Но вот незадача – кроме огромного желания научиться зарабатывать в интернете, у вас ничего нет. Ни стартового капитала, ни каких-либо специальных знаний.
А большинство “бесплатных” источников дохода доверия явно не внушают. В таком случае, самое простое и безопасное занятие, которое можно вам посоветовать – работа постером. Расскажу о ней поподробнее.
Постинг за деньги – что он из себя представляет?
Постами называются созданные пользователями сайтов, форумов, блогов или других типов интернет ресурсов, сообщения и темы. Соответственно, посты за деньги, это те сообщения и темы, за создание которых вам будут платить.
Существует несколько разновидностей оплачиваемого постинга:
- Автоматический. Речь идет о различных форумах и сайтах с оплатой за сообщения. Достаточно зарегистрироваться на одном таком ресурсе и начать писать соответствующие правилам посты. Выплаты, как правило, осуществляются вручную администраторами.
- Ручной. Когда вы договариваетесь с человеком напрямую. К примеру, рекламируете его сайт, размещая сообщения со ссылками на различных площадках в интернете.
- Полуавтоматический. Сюда относятся социальные сервисы, системы активной рекламы (буксы, почтовики) и текстовые биржи, где в перечне работ есть постинг за деньги. Оплата начисляется через функционал сервиса/биржи.
От себя добавлю, что первый и второй виды куда более прибыльные, чем третий. Работая с биржами, вы будете тратить слишком много времени на ознакомление с заданием, к тому же, нередко можно получить отказ в выплате из-за разногласий с работодателями.
Как заработать на постинге?
Небольшой мануал для начинающих постеров с советами по увеличению заработка. Будем разбирать пошагово, начиная с самых основ.
Шаг первый – регистрация в ЭПС. Электронные платежные системы нам необходимы для того, чтобы без проблем выводить заработанные постингом деньги. Да, иногда можно встретить вывод на банковскую карту, но большинство организаций и вебмастеров предпочитает работать именно с платежками. Рекомендую использовать Webmoney, так как она самая популярная в Рунете. Кошельков нужно создать как минимум два – рублевый и долларовый.
Шаг третий – работайте, пишите сообщения, участвуйте в разнообразных форумных акциях и конкурсах (они помогут не только увеличить заработок, но и приобрести репутацию). Некоторые сайты имеют систему рейтинга участников, которая существенно влияет на оплату. Например, новичок, у которого и 50 сообщений не наберется, получает 0.01$ за пост, а продвинутый пользователь – 0.02$ и выше.
Шаг четвертый – регистрация в сервисах и на биржах. Имея раскрученные аккаунты на многих форумах, самое время заняться выполнением оплачиваемых заданий. Подыскивайте подходящее и выполняйте, совмещая таким образом оплату на бирже и оплату на форуме. Только нужно быть осторожным – некоторые сообщения, особенно ярко выраженного рекламного характера, могут нарушить правила ресурса и повлечь за собой блокировку или штраф.
Шаг пятый – найдите дополнительные источники монетизации форумных аккаунтов. Взять хотя бы Linkum и другие популярные биржи по продаже ссылок в подписи. Раскрученный аккаунт, имеющий несколько сотен или даже тысяч сообщений, находится постоянно в центре внимания, а значит, вполне может сгодиться как рекламная площадка. На худой конец, можно договориться с человеком о рекламе напрямую, но тогда обязательно просите деньги вперед, чтобы избежать обмана.
И еще один совет. Если на одном или нескольких форумах освободится должность администратора / модератора, постарайтесь ее занять. Возрастет доход, появятся привилегии перед другими пользователями и так далее. Когда я сам активно осваивал заработок на постинге, видел в “модерах” на 5-6 ресурсах одни и те же лица. И как только они все успевают.
Итак, вы полны решимости и готовы осваивать надомную работу прямо сейчас! Но вот незадача – кроме огромного желания научиться зарабатывать в интернете, у вас ничего нет. Ни стартового капитала, ни каких-либо специальных знаний.
А большинство “бесплатных” источников дохода доверия явно не внушают. В таком случае, самое простое и безопасное занятие, которое можно вам посоветовать – работа постером. Расскажу о ней поподробнее.
Постинг за деньги – что он из себя представляет?
Постами называются созданные пользователями сайтов, форумов, блогов или других типов интернет ресурсов, сообщения и темы. Соответственно, посты за деньги, это те сообщения и темы, за создание которых вам будут платить.
Существует несколько разновидностей оплачиваемого постинга:
- Автоматический. Речь идет о различных форумах и сайтах с оплатой за сообщения. Достаточно зарегистрироваться на одном таком ресурсе и начать писать соответствующие правилам посты. Выплаты, как правило, осуществляются вручную администраторами.
- Ручной. Когда вы договариваетесь с человеком напрямую. К примеру, рекламируете его сайт, размещая сообщения со ссылками на различных площадках в интернете.
- Полуавтоматический. Сюда относятся социальные сервисы, системы активной рекламы (буксы, почтовики) и текстовые биржи, где в перечне работ есть постинг за деньги. Оплата начисляется через функционал сервиса/биржи.
От себя добавлю, что первый и второй виды куда более прибыльные, чем третий. Работая с биржами, вы будете тратить слишком много времени на ознакомление с заданием, к тому же, нередко можно получить отказ в выплате из-за разногласий с работодателями.
Как заработать на постинге?
Небольшой мануал для начинающих постеров с советами по увеличению заработка. Будем разбирать пошагово, начиная с самых основ.
Шаг первый – регистрация в ЭПС. Электронные платежные системы нам необходимы для того, чтобы без проблем выводить заработанные постингом деньги. Да, иногда можно встретить вывод на банковскую карту, но большинство организаций и вебмастеров предпочитает работать именно с платежками. Рекомендую использовать Webmoney, так как она самая популярная в Рунете. Кошельков нужно создать как минимум два – рублевый и долларовый.
Шаг третий – работайте, пишите сообщения, участвуйте в разнообразных форумных акциях и конкурсах (они помогут не только увеличить заработок, но и приобрести репутацию). Некоторые сайты имеют систему рейтинга участников, которая существенно влияет на оплату. Например, новичок, у которого и 50 сообщений не наберется, получает 0.01$ за пост, а продвинутый пользователь – 0.02$ и выше.
Шаг четвертый – регистрация в сервисах и на биржах. Имея раскрученные аккаунты на многих форумах, самое время заняться выполнением оплачиваемых заданий. Подыскивайте подходящее и выполняйте, совмещая таким образом оплату на бирже и оплату на форуме. Только нужно быть осторожным – некоторые сообщения, особенно ярко выраженного рекламного характера, могут нарушить правила ресурса и повлечь за собой блокировку или штраф.
Шаг пятый – найдите дополнительные источники монетизации форумных аккаунтов. Взять хотя бы Linkum и другие популярные биржи по продаже ссылок в подписи. Раскрученный аккаунт, имеющий несколько сотен или даже тысяч сообщений, находится постоянно в центре внимания, а значит, вполне может сгодиться как рекламная площадка. На худой конец, можно договориться с человеком о рекламе напрямую, но тогда обязательно просите деньги вперед, чтобы избежать обмана.
И еще один совет. Если на одном или нескольких форумах освободится должность администратора / модератора, постарайтесь ее занять. Возрастет доход, появятся привилегии перед другими пользователями и так далее. Когда я сам активно осваивал заработок на постинге, видел в “модерах” на 5-6 ресурсах одни и те же лица. И как только они все успевают.
Реклама как источник пассивного дохода
Одним из наиболее распространенных видов пассивного дохода на сегодняшний день принято считать размещение на web-сайтах контекстной рекламы. Контекстной рекламой, согласно общепринятому определению, следует называть рекламу, смысл которой полностью или частично соответствует основной тематике web-ресурса (сайта). Т. е. текст такого вида рекламы касается того же вида деятельности, что и основной контент сайта.
Например, если ресурс посвящен хостингу или SEO-оптимизации, то вполне вероятно, что на нем будут публиковаться рекламные объявления по продаже хостинга или услуг оптимизаторов.
Традиционно контекстная реклама отражается на страницах интернет-сайтов в качестве объявлений или блоков. Опубликовать подобного рода объявления для web-мастера (владельца сайта) не составляет никакого труда.
Этапы создания бизнеса на контекстной рекламе
Основным условием заработка на контекстной рекламе является наличие собственного web-сайта. Как только главное требование выполнено, следует осуществлять регистрацию в одной (или нескольких) из действующих систем контекстной рекламы Рунета. После регистрации владельцу сайта автоматически выдается специальный код, который необходимо опубликовать на страницах web-ресурса.
Спустя непродолжительный период времени, сайт индексируется и на нем начинает публиковаться контекстная реклама соответствующей тематики. Естественно, за право размещения рекламы на выбранном ресурсе рекламодатель будет платить деньги web-мастеру. Чем больше будет желающих подать рекламное объявление, тем выше будет пассивный заработок на рекламе.
Формирование спроса на площадки для рекламы в сети
Основным фактором, влияющим на спрос рекламистов в сети интернет, является посещаемость web-ресурса. Данное условие весьма логично. Чем больше пользователей заинтересовалось сайтом, тем больше вероятность эффективности рекламы.
Помимо популярности непосредственно самого web-ресурса, на пассивный заработок на размещении рекламы также влияет тематика сайта. Самыми прибыльными темами принято считать коммерческие сферы – банки, бизнес, форекс, ремонт и строительство, автомобили, медицинские услуги. Менее доходным принято считать заработок от предоставления площадок для размещения рекламы на сайтах развлекательного характера.
Намереваясь обеспечить себе счастливое будущее путем организации пассивного заработка на рекламе в сети интернет, web-мастер должен хорошо подумать над тематикой своих ресурсов и методами их продвижения. В частности последнее возможно при наличии публикации на сайте качественного контента. Это объясняется тем, что основной целью любого web-пользователя является получение качественной информации. Следовательно, чем качественней и интересней публикуемые материалы, тем больше посетителей заинтересуются ресурсом.
Уникальность контента станет одной из основных причиной для повышения индексации ресурса поисковыми системами. Достигнув высокой посещаемости web-ресурса, владелец может рассчитывать на стабильный пассивный заработок на рекламе.
Одним из наиболее распространенных видов пассивного дохода на сегодняшний день принято считать размещение на web-сайтах контекстной рекламы. Контекстной рекламой, согласно общепринятому определению, следует называть рекламу, смысл которой полностью или частично соответствует основной тематике web-ресурса (сайта). Т. е. текст такого вида рекламы касается того же вида деятельности, что и основной контент сайта.
Например, если ресурс посвящен хостингу или SEO-оптимизации, то вполне вероятно, что на нем будут публиковаться рекламные объявления по продаже хостинга или услуг оптимизаторов.
Традиционно контекстная реклама отражается на страницах интернет-сайтов в качестве объявлений или блоков. Опубликовать подобного рода объявления для web-мастера (владельца сайта) не составляет никакого труда.
Этапы создания бизнеса на контекстной рекламе
Основным условием заработка на контекстной рекламе является наличие собственного web-сайта. Как только главное требование выполнено, следует осуществлять регистрацию в одной (или нескольких) из действующих систем контекстной рекламы Рунета. После регистрации владельцу сайта автоматически выдается специальный код, который необходимо опубликовать на страницах web-ресурса.
Спустя непродолжительный период времени, сайт индексируется и на нем начинает публиковаться контекстная реклама соответствующей тематики. Естественно, за право размещения рекламы на выбранном ресурсе рекламодатель будет платить деньги web-мастеру. Чем больше будет желающих подать рекламное объявление, тем выше будет пассивный заработок на рекламе.
Формирование спроса на площадки для рекламы в сети
Основным фактором, влияющим на спрос рекламистов в сети интернет, является посещаемость web-ресурса. Данное условие весьма логично. Чем больше пользователей заинтересовалось сайтом, тем больше вероятность эффективности рекламы.
Помимо популярности непосредственно самого web-ресурса, на пассивный заработок на размещении рекламы также влияет тематика сайта. Самыми прибыльными темами принято считать коммерческие сферы – банки, бизнес, форекс, ремонт и строительство, автомобили, медицинские услуги. Менее доходным принято считать заработок от предоставления площадок для размещения рекламы на сайтах развлекательного характера.
Намереваясь обеспечить себе счастливое будущее путем организации пассивного заработка на рекламе в сети интернет, web-мастер должен хорошо подумать над тематикой своих ресурсов и методами их продвижения. В частности последнее возможно при наличии публикации на сайте качественного контента. Это объясняется тем, что основной целью любого web-пользователя является получение качественной информации. Следовательно, чем качественней и интересней публикуемые материалы, тем больше посетителей заинтересуются ресурсом.
Уникальность контента станет одной из основных причиной для повышения индексации ресурса поисковыми системами. Достигнув высокой посещаемости web-ресурса, владелец может рассчитывать на стабильный пассивный заработок на рекламе.
Субсидирование малого бизнеса
Поиск дополнительного финансового капитала - основная проблема для большинства начинающих бизнесменов. Потому оказание государственной поддержки бизнесу в формате субсидирования на первых этапах его развития лежит в основе нормального развития отечественной экономики.
В современной России субсидирование малого бизнеса осуществляется на государственном и муниципальном уровне.
Условия получения финансовой поддержки предприятиями малого и среднего бизнеса
Основным требованием к СМБ, желающим принять участие в федеральных программах субсидирования, является обязательное наличие бизнес-плана. В этом документе начинающий предприниматель должен описать свой вид деятельности, статьи расходов, которые будет нести предприятия в ходе реализации бизнес-идеи. На основе анализа предоставляемого предпринимателями бизнес-плана дается заключение о возможности или невозможности предоставления государственной финансовой поддержки СМБ.
Виды субсидирования малого бизнеса
Субсидирование предпринимательской деятельности на территории современной РФ может предоставляться в нескольких формах – дополнительное финансирование, скидки при оформлении кредитов для СМБ, а также предоставление скидок на аренду помещений и лизинг оборудования, гранты на развитие бизнеса и т. д.
Отдельно хочется остановиться на предоставлении грантов СМБ. Этот вид субсидирования начинающих предпринимателей предоставляет возможность получить необходимые материальные блага на развитие собственного дела безвозмездно. На сегодняшний день размер грантов на развитие бизнеса в России достигает 250-300 тысяч рублей. Такой суммы недостаточно для основания собственного дела в мегаполисе, потому основная часть грантов, выделенная для Москвы и северной столицы России, остаются невостребованными. Однако на периферии названная сумма – это весьма ощутимое вложение в начинающее свое «экономическое шествие» предприятие. Потому гранты чаще в фаворе именно у муниципальных властей отдаленных образований.
Цель субсидирования малого бизнеса
Учитывая, что основная часть проектов по субсидированию малого бизнеса ориентирована на начинающих предпринимателей, следует отметить, что основной целью оказания материальной поддержки СМБ, предоставления выгодных условий кредитования, лизинга, аренды, бесплатных консультаций опытных юристов и экономистов для государства является развитие предпринимательской деятельности в стране.
Источники субсидирования СМБ
Помимо государства, источником субсидирования малого бизнеса в России также являются крупные коммерческие компании, инвестиционные фонды и организации, способные оказать финансовую и нефинансовую поддержку начинающим перспективным, по их мнению, предпринимателям. Например, с каждым годом на территории России появляется все больше разработчиков программного обеспечения, ориентированного на ведение малого и среднего бизнеса.
Выводы: нельзя не отметить тот факт, что субсидию для начала или развития предпринимательской деятельности получить реально. И именно эти дополнительные средства могут стать эффективным рычагом для развития собственного дела, но только в случае грамотного составления и презентации бизнес-плана. Важно помнить, что независимо от размера и формы субсидирования, получатель средств обязан вести отчет о статьях расходов. В случае использования материальных благ не по назначению, СМБ могут привлекать к административной, а порой даже и к уголовной ответственности.
Поиск дополнительного финансового капитала - основная проблема для большинства начинающих бизнесменов. Потому оказание государственной поддержки бизнесу в формате субсидирования на первых этапах его развития лежит в основе нормального развития отечественной экономики.
В современной России субсидирование малого бизнеса осуществляется на государственном и муниципальном уровне.
Условия получения финансовой поддержки предприятиями малого и среднего бизнеса
Основным требованием к СМБ, желающим принять участие в федеральных программах субсидирования, является обязательное наличие бизнес-плана. В этом документе начинающий предприниматель должен описать свой вид деятельности, статьи расходов, которые будет нести предприятия в ходе реализации бизнес-идеи. На основе анализа предоставляемого предпринимателями бизнес-плана дается заключение о возможности или невозможности предоставления государственной финансовой поддержки СМБ.
Виды субсидирования малого бизнеса
Субсидирование предпринимательской деятельности на территории современной РФ может предоставляться в нескольких формах – дополнительное финансирование, скидки при оформлении кредитов для СМБ, а также предоставление скидок на аренду помещений и лизинг оборудования, гранты на развитие бизнеса и т. д.
Отдельно хочется остановиться на предоставлении грантов СМБ. Этот вид субсидирования начинающих предпринимателей предоставляет возможность получить необходимые материальные блага на развитие собственного дела безвозмездно. На сегодняшний день размер грантов на развитие бизнеса в России достигает 250-300 тысяч рублей. Такой суммы недостаточно для основания собственного дела в мегаполисе, потому основная часть грантов, выделенная для Москвы и северной столицы России, остаются невостребованными. Однако на периферии названная сумма – это весьма ощутимое вложение в начинающее свое «экономическое шествие» предприятие. Потому гранты чаще в фаворе именно у муниципальных властей отдаленных образований.
Цель субсидирования малого бизнеса
Учитывая, что основная часть проектов по субсидированию малого бизнеса ориентирована на начинающих предпринимателей, следует отметить, что основной целью оказания материальной поддержки СМБ, предоставления выгодных условий кредитования, лизинга, аренды, бесплатных консультаций опытных юристов и экономистов для государства является развитие предпринимательской деятельности в стране.
Источники субсидирования СМБ
Помимо государства, источником субсидирования малого бизнеса в России также являются крупные коммерческие компании, инвестиционные фонды и организации, способные оказать финансовую и нефинансовую поддержку начинающим перспективным, по их мнению, предпринимателям. Например, с каждым годом на территории России появляется все больше разработчиков программного обеспечения, ориентированного на ведение малого и среднего бизнеса.
Выводы: нельзя не отметить тот факт, что субсидию для начала или развития предпринимательской деятельности получить реально. И именно эти дополнительные средства могут стать эффективным рычагом для развития собственного дела, но только в случае грамотного составления и презентации бизнес-плана. Важно помнить, что независимо от размера и формы субсидирования, получатель средств обязан вести отчет о статьях расходов. В случае использования материальных благ не по назначению, СМБ могут привлекать к административной, а порой даже и к уголовной ответственности.
А нужен ли вам Интернет-магазин?
Почему бы не добавить к реальным покупателям виртуальных?
В Интернете становится всё больше и больше денег, люди, стремясь сэкономить на обналичивании заработанного в сети, в ней же и тратят. Да и сложного в создании интернет-магазина ничего нет: оплатил создание сайта, установил цены на товар, разместил товары, заказал раскрутку – и собирай заказы. Привлекательная и очень модная идея.
Но не всё так просто как хотелось бы.
Во-первых, затраты на Интернет-магазин сравнимы с содержанием супермаркета. Так что, если вы считаете, что это очень дёшево, то ошибаетесь. Надо привлекать интернет-маркетологов, веб-дизайнеров, технических специалистов и т.п. Можно конечно, поручить эту работу штатному системному администратору, но тогда нужно быть готовым к провалу: не сможет сотрудник работать бесплатно и не по профилю с должным качеством. И даже после создания виртуальной витрины не обойтись без обучения методам интернет-торговли менеджеров и других сотрудников компании. Да и руководящему составу нужно быть готовым к обучению новым приёмам продаж в отсутствие реального контакта с покупателем. Создание интернет-магазина повлечёт за собой ряд вопросов: надёжность работы платёжных систем, бесперебойность и быстрота доставки покупки клиенту, длительный функциональный и экономичный хостинг, обратная связь с покупателями и возврат товара и другие не менее важные и сложные для решения проблемы.
Во-вторых, не всё можно продавать через интернет-магазин. Например, одежда для женщин – товар, который можно выставить на витрине вашего сайта с указанием цены, но купят его у вас только после примерки. Аналогично дело обстоит с брэндовыми товарами: покупатели платят не малые деньги и хотят чувствовать себя по-королевски. То есть дополнением к товару служит некая эмоция, получаемая покупателем при посещении бутика известного кутюрье или престижного автосалона.
И наконец, в интернет-магазине покупатель может посмотреть товары и цены на них, сформировать заказ и оплатить покупку без помощи сотрудников вашей фирмы, то есть ему не надо никому звонить и никуда ходить, чтобы получить покупку в указанный вами срок в то время и в том месте, которые покупатель укажет при оформлении заказа. В противном случае речь ведётся не об интернет-магазине, а о своеобразной интернет-рекламе продаваемого товара, когда на сайте фирмы помимо прайс-листа, публикуется фотография товара и описываются основные его качества. Электронная витрина при этом всё же не является полноценным интернет-магазином.
Если что-то из сказанного выше не совпадает с вашим представлением об интернет-торговле, задумайтесь ещё раз, а нужен ли вам интернет-магазин?
Почему бы не добавить к реальным покупателям виртуальных?
В Интернете становится всё больше и больше денег, люди, стремясь сэкономить на обналичивании заработанного в сети, в ней же и тратят. Да и сложного в создании интернет-магазина ничего нет: оплатил создание сайта, установил цены на товар, разместил товары, заказал раскрутку – и собирай заказы. Привлекательная и очень модная идея.
Но не всё так просто как хотелось бы.
Во-первых, затраты на Интернет-магазин сравнимы с содержанием супермаркета. Так что, если вы считаете, что это очень дёшево, то ошибаетесь. Надо привлекать интернет-маркетологов, веб-дизайнеров, технических специалистов и т.п. Можно конечно, поручить эту работу штатному системному администратору, но тогда нужно быть готовым к провалу: не сможет сотрудник работать бесплатно и не по профилю с должным качеством. И даже после создания виртуальной витрины не обойтись без обучения методам интернет-торговли менеджеров и других сотрудников компании. Да и руководящему составу нужно быть готовым к обучению новым приёмам продаж в отсутствие реального контакта с покупателем. Создание интернет-магазина повлечёт за собой ряд вопросов: надёжность работы платёжных систем, бесперебойность и быстрота доставки покупки клиенту, длительный функциональный и экономичный хостинг, обратная связь с покупателями и возврат товара и другие не менее важные и сложные для решения проблемы.
Во-вторых, не всё можно продавать через интернет-магазин. Например, одежда для женщин – товар, который можно выставить на витрине вашего сайта с указанием цены, но купят его у вас только после примерки. Аналогично дело обстоит с брэндовыми товарами: покупатели платят не малые деньги и хотят чувствовать себя по-королевски. То есть дополнением к товару служит некая эмоция, получаемая покупателем при посещении бутика известного кутюрье или престижного автосалона.
И наконец, в интернет-магазине покупатель может посмотреть товары и цены на них, сформировать заказ и оплатить покупку без помощи сотрудников вашей фирмы, то есть ему не надо никому звонить и никуда ходить, чтобы получить покупку в указанный вами срок в то время и в том месте, которые покупатель укажет при оформлении заказа. В противном случае речь ведётся не об интернет-магазине, а о своеобразной интернет-рекламе продаваемого товара, когда на сайте фирмы помимо прайс-листа, публикуется фотография товара и описываются основные его качества. Электронная витрина при этом всё же не является полноценным интернет-магазином.
Если что-то из сказанного выше не совпадает с вашим представлением об интернет-торговле, задумайтесь ещё раз, а нужен ли вам интернет-магазин?
Рекламные щиты — это отличный инструмент из «арсенала» наружной рекламы, который позволяет привлечь целевую аудиторию. Чаще всего, рекламные щиты располагаются вдоль оживленных автотрасс, или в тех местах, где наблюдается большое ежесуточное скопление людей.
Важно не только продумать идею рекламного плаката, который будет размещен на щите, но и выделить ряд целей, которых можно и нужно добиться с помощью данного вида наружной рекламы. Нередко, компании применяют рекламные щиты для того, чтобы познакомить потенциального клиента с новинками товара, осведомить об услугах. Такое использование рекламных щитов нецелесообразно. Гораздо эффективней использовать рекламный щит в качестве рекламы конкретного бренда. В этом случае, перед щитом ставится одна цель - «зацепить» наблюдателя при помощи информативного и короткого слогана. Впоследствии, человек запомнивший бренд наверняка станет интересоваться услугами компании: найдет в интернете, или придет в офис.
Рекомендации по проведению рекламной кампании на основе щитовой рекламы
1. Идея любой щитовой рекламы должна «цеплять» наблюдателя своим слоганом, запоминающимся логотипом, или другой графикой.
2. Рекламный щит должен выглядеть ярко, броско. Не рекомендуется использовать на плакате более 1-го изображения и 7 слов текста.
3. Рекламный слоган должен быть выполнен простым и понятным шрифтом, так чтобы информацию было легко прочитать.
4. Наиболее эффективными являются рекламные щиты нестандартной формы. Такие щиты изготавливают под заказ по размерам и пожеланиям клиента.
5. Цветовая гамма должна не должна напрягать зрение человека. Поэтому, чаще всего используются цвета холодных тонов.
6. На рекламном щите в обязательном порядке необходимо указать адрес ближайшего офиса компании, а также телефоны для связи.
7. Размещая щитовую рекламу в том или ином месте города убедитесь, что ваша реклама хорошо видна с расстояния 30-50 метров. При этом ее не заслоняют рядом стоящие здания и т.д.
Следуя этим простым рекомендациям, вы сможете значительно увеличить кол-во потенциальных клиентов, а значит и свои продажи.
Важно не только продумать идею рекламного плаката, который будет размещен на щите, но и выделить ряд целей, которых можно и нужно добиться с помощью данного вида наружной рекламы. Нередко, компании применяют рекламные щиты для того, чтобы познакомить потенциального клиента с новинками товара, осведомить об услугах. Такое использование рекламных щитов нецелесообразно. Гораздо эффективней использовать рекламный щит в качестве рекламы конкретного бренда. В этом случае, перед щитом ставится одна цель - «зацепить» наблюдателя при помощи информативного и короткого слогана. Впоследствии, человек запомнивший бренд наверняка станет интересоваться услугами компании: найдет в интернете, или придет в офис.
Рекомендации по проведению рекламной кампании на основе щитовой рекламы
1. Идея любой щитовой рекламы должна «цеплять» наблюдателя своим слоганом, запоминающимся логотипом, или другой графикой.
2. Рекламный щит должен выглядеть ярко, броско. Не рекомендуется использовать на плакате более 1-го изображения и 7 слов текста.
3. Рекламный слоган должен быть выполнен простым и понятным шрифтом, так чтобы информацию было легко прочитать.
4. Наиболее эффективными являются рекламные щиты нестандартной формы. Такие щиты изготавливают под заказ по размерам и пожеланиям клиента.
5. Цветовая гамма должна не должна напрягать зрение человека. Поэтому, чаще всего используются цвета холодных тонов.
6. На рекламном щите в обязательном порядке необходимо указать адрес ближайшего офиса компании, а также телефоны для связи.
7. Размещая щитовую рекламу в том или ином месте города убедитесь, что ваша реклама хорошо видна с расстояния 30-50 метров. При этом ее не заслоняют рядом стоящие здания и т.д.
Следуя этим простым рекомендациям, вы сможете значительно увеличить кол-во потенциальных клиентов, а значит и свои продажи.
Правила общения с налоговым инспектором
Даже если визит налоговой инспекции и не свалился, как снег на голову, то уж точно бурю положительных эмоций он не вызвал. Однако соблюдение ряда правил общения с налоговым инспектором позволит вам пережить проверку без нервотрепки и вреда для бизнеса. Существуют как официальные правила общения с представителями фискальных органов, так и сложившиеся неформальные взаимоотношения между бизнесом и государственными служащими. Рассмотрим важнейшие из них.
Регулируемые нормативными документами. Как такового порядка поведения налогоплательщика с налоговым инспектором не существует. Есть нормы и правила поведения для госслужащего во взаимоотношениях с гражданами и представителями организаций. Они определены ФЗ « О государственной гражданской службе РФ». Еще одним сводом законов, которым руководствуется инспектор, является «Налоговый кодекс РФ «, в данном случае Глава 5,в которой говорится об ответственности налоговых органов и их должностных лиц. Суть законов проста: налоговый инспектор – для предпринимателя, а не наоборот.
Принципы делового общения.
Необходимо найти золотую середину между жестким противостоянием и беспрекословным выполнением всех требований проверяющего. Важно помнить, что все разногласия решаются в пользу налогоплательщика, а чтобы таковых и вовсе не возникало важно:
• Внимательно ознакомиться с решением налоговой инспекции, целью и предметом проверки, проверяемым периодом. Направьте все силы на устранение возможных недочетов именно в тех документах, о которых идет речь в решении.
• Назначить ответственное лицо, которое будет контактировать с проверяющими, провести инструктаж сотрудников. Главное меньше необдуманных слов и лишней информации, никогда не предоставляйте больше сведений, чем от вас требуется в решении.
• Стараться выдерживать паузу между вопросом/требованием инспектора и предоставлением сведений и использовать это время с пользой для себя. Однако не стоит сильно затягивать, так как это может стать поводом в обвинении в укрывательстве информации или подтасовке документов.
• С налоговыми инспектором можно и нужно спорить, только это следует делать грамотно, в корректной и законной форме. Это потребует от вас соответствующей юридической подкованности, зато вы сохраните не только лишнюю копеечку, но и «лицо».
• Закон не запрещает и вам фиксировать нарушения со стороны инспекторов, не ленитесь и тем более не стесняйтесь эти нарушения соответствующим образом документировать.
• Проверить акт и обоснованность всех изложенных в нем нарушений. В случае несогласия с замечаниями, следует подать возражение по акту проверки.
• Основы неформального общения. Налоговый инспектор, в первую очередь, человек, которому свойственны плохое настроение, метеозависимость да и просто дурной характер. Это все следует иметь в виду и ни в коем случае не раздражаться. Многие сотрудники налоговой в личной беседе мне признавались, что ход проверки зависит от того, «как фишка ляжет». Однако есть вещи, которые приветствуются , а есть наоборот, которые категорически запрещены.
Хороший тон:
Предоставить отдельное помещение с приемлемыми условиями труда.
Открыто проявлять дружелюбие и уважение представителям госслужбы.
Можно позволить:
Демонстрировать осведомленность в вопросах ведения бизнеса, а так же в юридических аспектах.
Обращаться к руководству проверяющих для разрешения спорных моментов.
Искренне удивляться выявленным ошибкам и устроить показательную порку бухгалтерии.
Недопустимо:
Заискивать перед инспектором, либо кичиться своими связями «на верхах».
Предлагать взятки, подарки.
Торговаться в момент подписания акта.
Даже если визит налоговой инспекции и не свалился, как снег на голову, то уж точно бурю положительных эмоций он не вызвал. Однако соблюдение ряда правил общения с налоговым инспектором позволит вам пережить проверку без нервотрепки и вреда для бизнеса. Существуют как официальные правила общения с представителями фискальных органов, так и сложившиеся неформальные взаимоотношения между бизнесом и государственными служащими. Рассмотрим важнейшие из них.
Регулируемые нормативными документами. Как такового порядка поведения налогоплательщика с налоговым инспектором не существует. Есть нормы и правила поведения для госслужащего во взаимоотношениях с гражданами и представителями организаций. Они определены ФЗ « О государственной гражданской службе РФ». Еще одним сводом законов, которым руководствуется инспектор, является «Налоговый кодекс РФ «, в данном случае Глава 5,в которой говорится об ответственности налоговых органов и их должностных лиц. Суть законов проста: налоговый инспектор – для предпринимателя, а не наоборот.
Принципы делового общения.
Необходимо найти золотую середину между жестким противостоянием и беспрекословным выполнением всех требований проверяющего. Важно помнить, что все разногласия решаются в пользу налогоплательщика, а чтобы таковых и вовсе не возникало важно:
• Внимательно ознакомиться с решением налоговой инспекции, целью и предметом проверки, проверяемым периодом. Направьте все силы на устранение возможных недочетов именно в тех документах, о которых идет речь в решении.
• Назначить ответственное лицо, которое будет контактировать с проверяющими, провести инструктаж сотрудников. Главное меньше необдуманных слов и лишней информации, никогда не предоставляйте больше сведений, чем от вас требуется в решении.
• Стараться выдерживать паузу между вопросом/требованием инспектора и предоставлением сведений и использовать это время с пользой для себя. Однако не стоит сильно затягивать, так как это может стать поводом в обвинении в укрывательстве информации или подтасовке документов.
• С налоговыми инспектором можно и нужно спорить, только это следует делать грамотно, в корректной и законной форме. Это потребует от вас соответствующей юридической подкованности, зато вы сохраните не только лишнюю копеечку, но и «лицо».
• Закон не запрещает и вам фиксировать нарушения со стороны инспекторов, не ленитесь и тем более не стесняйтесь эти нарушения соответствующим образом документировать.
• Проверить акт и обоснованность всех изложенных в нем нарушений. В случае несогласия с замечаниями, следует подать возражение по акту проверки.
• Основы неформального общения. Налоговый инспектор, в первую очередь, человек, которому свойственны плохое настроение, метеозависимость да и просто дурной характер. Это все следует иметь в виду и ни в коем случае не раздражаться. Многие сотрудники налоговой в личной беседе мне признавались, что ход проверки зависит от того, «как фишка ляжет». Однако есть вещи, которые приветствуются , а есть наоборот, которые категорически запрещены.
Хороший тон:
Предоставить отдельное помещение с приемлемыми условиями труда.
Открыто проявлять дружелюбие и уважение представителям госслужбы.
Можно позволить:
Демонстрировать осведомленность в вопросах ведения бизнеса, а так же в юридических аспектах.
Обращаться к руководству проверяющих для разрешения спорных моментов.
Искренне удивляться выявленным ошибкам и устроить показательную порку бухгалтерии.
Недопустимо:
Заискивать перед инспектором, либо кичиться своими связями «на верхах».
Предлагать взятки, подарки.
Торговаться в момент подписания акта.
Фотография и ваш прорыв в маркетинге
Целью маркетинга является повышение значимости ваших товаров и услуг и максимизация прибыли. Ощутить визуальный дух времени – это невероятная возможность создавать уникальные, можно сказать революционные, сообщения потребителям о вашем бизнесе. Как же фотография поможет вам увеличить количество продаж?
Сложно подобрать иное слово, кроме как «революция», чтобы описать, что происходит с использованием изображений в Интернете в наши дни. Может это слово и слишком громогласное, но задумайтесь сами. Более 300 миллионов фотографий загружаются на Facebook и Вконтакте каждый день. И даже вот за эти пять минут, которые вы уделили на прочтение этой статьи, уже был загружен еще миллион. И это не учитывая диаграммы, графики, иллюстрации и другие изображения которые разместили в Instagram, Foursquare, Tumblr, Google+ и Twitter.
Так как же заставить визуальный маркетинг работать на нашу компанию? Вместо того чтобы рассчитывать на скучные шаблонные изображения, находчивый руководитель будет использовать изображения, которые помогают развивать свой бренд и поведать наглядную историю о том, что же это за компания.
Зачем всё-таки наглядность?
Имеет значение то факт, что пользователи социальных сетей, они же – потенциальные потребители, все меньше времени уделяют просмотру сообщений на стене и рекламе в социальных сетях, нежели разглядыванию фотографий обложек различных брендов в ленте новостей. Так как каждый бренд «готов к публикации» лишь создав содержимое, привлекающее потребителя, рост качества этого содержимого становится все более важным. Другими словами, вам необходимо создавать материал, который поможет вам выделиться. Личный веб-сайт или блог – отличные места для того, чтобы делиться фотографиями, рассказывая о вашей фирме.
Ищите то, чем можно делиться
Многие организации пользуются услугами фотографа, когда необходимы снимки с презентаций, мероприятий, выставок и так далее. При современной обстановке только этих материалов может быть мало, а фотография, как известно, не может быть сделана задним числом.
Очень важно во всем видеть то, чем стоит поделиться. Как, например, попробуйте поделиться с потребителями серией фотографий «За кадром» прямиком из помещения вашего склада. Причем такой подход подходит даже для компаний, которым, казалось нечего сфотографировать и показать, тем, у которых отношения бизнес-бизнес, а не бизнес-клиент. Таким компаниям можно делиться снимками с мероприятий с участием своих сотрудников, или размещать видео-уроки в официальном стиле.
Перед вами присутствует отличный источник вдохновения, вам стоит только присмотреться. Делайте живые фотографии с вашими клиентами или сотрудниками, вместо постановочных снимков или логотипов.
Покажите жизнь вашего продукта
Вы можете запустить конкурс на лучшую фотографию с вашим товаром от клиентов. Определенный он-лайн голосованием победитель будет, например, целую неделю на обложке альбома вашей компании. Так же если ваша компания может себе это позволить, то призами за лучшее фото можно сделать что-либо материальное, например поездку куда-нибудь. Таким образом, вы очень наглядно увидите реакцию ваших клиентов, наверняка привлечете новых, да и просто привлечете дополнительное внимание к вашему бизнесу.
Целью маркетинга является повышение значимости ваших товаров и услуг и максимизация прибыли. Ощутить визуальный дух времени – это невероятная возможность создавать уникальные, можно сказать революционные, сообщения потребителям о вашем бизнесе. Как же фотография поможет вам увеличить количество продаж?
Сложно подобрать иное слово, кроме как «революция», чтобы описать, что происходит с использованием изображений в Интернете в наши дни. Может это слово и слишком громогласное, но задумайтесь сами. Более 300 миллионов фотографий загружаются на Facebook и Вконтакте каждый день. И даже вот за эти пять минут, которые вы уделили на прочтение этой статьи, уже был загружен еще миллион. И это не учитывая диаграммы, графики, иллюстрации и другие изображения которые разместили в Instagram, Foursquare, Tumblr, Google+ и Twitter.
Так как же заставить визуальный маркетинг работать на нашу компанию? Вместо того чтобы рассчитывать на скучные шаблонные изображения, находчивый руководитель будет использовать изображения, которые помогают развивать свой бренд и поведать наглядную историю о том, что же это за компания.
Зачем всё-таки наглядность?
Имеет значение то факт, что пользователи социальных сетей, они же – потенциальные потребители, все меньше времени уделяют просмотру сообщений на стене и рекламе в социальных сетях, нежели разглядыванию фотографий обложек различных брендов в ленте новостей. Так как каждый бренд «готов к публикации» лишь создав содержимое, привлекающее потребителя, рост качества этого содержимого становится все более важным. Другими словами, вам необходимо создавать материал, который поможет вам выделиться. Личный веб-сайт или блог – отличные места для того, чтобы делиться фотографиями, рассказывая о вашей фирме.
Ищите то, чем можно делиться
Многие организации пользуются услугами фотографа, когда необходимы снимки с презентаций, мероприятий, выставок и так далее. При современной обстановке только этих материалов может быть мало, а фотография, как известно, не может быть сделана задним числом.
Очень важно во всем видеть то, чем стоит поделиться. Как, например, попробуйте поделиться с потребителями серией фотографий «За кадром» прямиком из помещения вашего склада. Причем такой подход подходит даже для компаний, которым, казалось нечего сфотографировать и показать, тем, у которых отношения бизнес-бизнес, а не бизнес-клиент. Таким компаниям можно делиться снимками с мероприятий с участием своих сотрудников, или размещать видео-уроки в официальном стиле.
Перед вами присутствует отличный источник вдохновения, вам стоит только присмотреться. Делайте живые фотографии с вашими клиентами или сотрудниками, вместо постановочных снимков или логотипов.
Покажите жизнь вашего продукта
Вы можете запустить конкурс на лучшую фотографию с вашим товаром от клиентов. Определенный он-лайн голосованием победитель будет, например, целую неделю на обложке альбома вашей компании. Так же если ваша компания может себе это позволить, то призами за лучшее фото можно сделать что-либо материальное, например поездку куда-нибудь. Таким образом, вы очень наглядно увидите реакцию ваших клиентов, наверняка привлечете новых, да и просто привлечете дополнительное внимание к вашему бизнесу.
Дополнительный заработок
В статье описаны способы и возможности получения дополнительного дохода. Приведены реальные примеры размеров заработка, а также даны рекомендации и советы для новичков.
Читать статью
В статье описаны способы и возможности получения дополнительного дохода. Приведены реальные примеры размеров заработка, а также даны рекомендации и советы для новичков.
Читать статью
Telegraph
Дополнительный заработок
Особенности и преимущества подработки Мы не будем останавливаться на определении термина, так как и без лишних пояснений понятно, что это такое. А вот об особенностях и преимуществах поговорить стоит.
Как правильно начать бизнес
-Как же произвести запуск своей компании?
-С чего правильнее всего начать свое дело?
Несколько советов начинающим предпринимателям.
Есть всего пара простых шагов, которые помогут вашему бизнесу подняться и твердо стоять на ногах. При запуске нового проекта вам стоит прислушаться к следующим советам:
1. Соберите команду экспертов
Полезно собрать вокруг себя людей с различными навыками и уровнем успеха. Заручиться их поддержкой будет весьма кстати как для наставничества, так и для стратегических бизнес-отношений. Собрать такую команду – это отличная возможность для вашей компании перейти от уровня идеи до уровня продаж, и в конечном итоге, до стадии роста. И помните, что ваша команда, это своего рода ДНК вашего бизнеса. Ведь без нее ваши идеи – просто слова на бумаге, которые ждут, когда их кто-либо воплотит в жизнь.
2. Назовите и зарегистрируйте вашу компанию
Этот шаг позволит вам заложить прочную основу для вашего бренда. Также немало важным является тот факт, что этот шаг несет в себе юридический аспект. Регистрируя свою компанию, вы законно ведете бизнес.
3. Лицензирование
Освободите себя от головной боли, вызванной необходимостью разрываться между вашим банковским счетом и юристом, чтобы выяснить какие налоги и правовые требования могут быть предъявлены по отношению к вашему бизнесу и отрасли, в которой вы планируете развиваться. Изучите правовые нормы, действующие в области, к которой относится ваш бизнес.
4. Откройте счет в банке
Не во всех банках равные условия кредитования. Рассмотрите условия государственных и коммерческих банков, чтобы решить какие будут более выгодными именно для вашего бизнеса. Ведь, когда дело касается ссуд и кредитной линии, отличия в условиях весьма значительны.
5. Используйте он-лайн шаблоны документов
Неверная документация может оказаться весьма болезненной для финансового положения любого бизнеса на начальном этапе. Пренебрежение бюрократическими издержками легко повлечет за собой путаницу и, вероятно, даже судебные разбирательства. Поэтому воспользуйтесь возможностью просмотреть шаблоны необходимых документов в сети. Тщательно заполните формы и покажите юристу, прежде чем пускать их в оборот.
Прежде чем запускать свой бизнес, будет далеко не лишним изучить все негативные отзывы о вашем бизнес-плане. Это как нельзя лучше поможет вам усовершенствовать вашу стратегию и устранить возможные препятствия в будущем.
-Как же произвести запуск своей компании?
-С чего правильнее всего начать свое дело?
Несколько советов начинающим предпринимателям.
Есть всего пара простых шагов, которые помогут вашему бизнесу подняться и твердо стоять на ногах. При запуске нового проекта вам стоит прислушаться к следующим советам:
1. Соберите команду экспертов
Полезно собрать вокруг себя людей с различными навыками и уровнем успеха. Заручиться их поддержкой будет весьма кстати как для наставничества, так и для стратегических бизнес-отношений. Собрать такую команду – это отличная возможность для вашей компании перейти от уровня идеи до уровня продаж, и в конечном итоге, до стадии роста. И помните, что ваша команда, это своего рода ДНК вашего бизнеса. Ведь без нее ваши идеи – просто слова на бумаге, которые ждут, когда их кто-либо воплотит в жизнь.
2. Назовите и зарегистрируйте вашу компанию
Этот шаг позволит вам заложить прочную основу для вашего бренда. Также немало важным является тот факт, что этот шаг несет в себе юридический аспект. Регистрируя свою компанию, вы законно ведете бизнес.
3. Лицензирование
Освободите себя от головной боли, вызванной необходимостью разрываться между вашим банковским счетом и юристом, чтобы выяснить какие налоги и правовые требования могут быть предъявлены по отношению к вашему бизнесу и отрасли, в которой вы планируете развиваться. Изучите правовые нормы, действующие в области, к которой относится ваш бизнес.
4. Откройте счет в банке
Не во всех банках равные условия кредитования. Рассмотрите условия государственных и коммерческих банков, чтобы решить какие будут более выгодными именно для вашего бизнеса. Ведь, когда дело касается ссуд и кредитной линии, отличия в условиях весьма значительны.
5. Используйте он-лайн шаблоны документов
Неверная документация может оказаться весьма болезненной для финансового положения любого бизнеса на начальном этапе. Пренебрежение бюрократическими издержками легко повлечет за собой путаницу и, вероятно, даже судебные разбирательства. Поэтому воспользуйтесь возможностью просмотреть шаблоны необходимых документов в сети. Тщательно заполните формы и покажите юристу, прежде чем пускать их в оборот.
Прежде чем запускать свой бизнес, будет далеко не лишним изучить все негативные отзывы о вашем бизнес-плане. Это как нельзя лучше поможет вам усовершенствовать вашу стратегию и устранить возможные препятствия в будущем.
