Сегодня на Миллиардах разбирали "ген миллиардера" Максима Логинова, партнёра фонда Baring Vostok.
В основном Максим делился информацией, которая в первую очередь ценна для тех, кто планирует привлекать инвестиции.
ТОП-10 инсайтов:
1⃣ Инвесторов очень интересует технологический бизнес и консьюмер (всё, что обслуживает массового потребителя).
2⃣ При выборе ниши в первую очередь нужно смотреть на размер рынка (нужно чётко понимать у кого будем "отъедать" рынок). Например рынок бытовой химии в России 200 млрд.₽, фонд инвестировал в Synergetic, который создавал новый экосегмент в рынке бытовой химии. Посмотрели на опыт Китая, где экосегмент занимает 20% всего рынка бытовой химии и решили вложиться).
3⃣ Лучше вначале привлекать бизнес-ангелов (их очень много в России и Мире размер инвестиций от десятков, до сотен миллионов ₽), которые помогут выстроить бизнес до такого уровня, чтобы он стал интересен большим фондам. Им очень важен темп вашего роста (х10 - х100). Бизнес-ангел ходит и продаёт тебя. Он сделает тебя богатым, но не построит за тебя бизнес.
4⃣ Инвесторам важно, чтобы в команде был человек, который отвечает за продукт и человек, отвечающий за продажи (разные люди).
5⃣ Инвестору очень важно, чтобы вы знали, куда идёте (стратегия на годы вперед) и зачем вам [привлекаемые] деньги.
6⃣ Помимо выбора рынка важно выбрать правильную бизнес-модель (смотреть на юнит-экономику, т.к. есть модели, которые не способны приносить прибыль даже на правильном рынке).
7⃣ Мультипликатор SAAS-бизнеса (софт по подписке) - 4 годовых выручки.
8⃣ Как правильно рассказать инвестору о своём бизнесе:
• какую проблему (незакрытый спрос) мы решаем;
• в какой среде (размер ниши);
• цифры (сколько продается);
• какие есть конкуренты;
• уникальность продукта;
• какая юнит-экономика;
• краткий финансовый план;
• как инвестор на этом заработает.
9⃣ Бизнес должен быть полностью белый (нужно убрать все "исторические хвосты").
🔟 Важно вести переговоры с несколькими инвесторами одновременно.
Мой канал.
В основном Максим делился информацией, которая в первую очередь ценна для тех, кто планирует привлекать инвестиции.
ТОП-10 инсайтов:
1⃣ Инвесторов очень интересует технологический бизнес и консьюмер (всё, что обслуживает массового потребителя).
2⃣ При выборе ниши в первую очередь нужно смотреть на размер рынка (нужно чётко понимать у кого будем "отъедать" рынок). Например рынок бытовой химии в России 200 млрд.₽, фонд инвестировал в Synergetic, который создавал новый экосегмент в рынке бытовой химии. Посмотрели на опыт Китая, где экосегмент занимает 20% всего рынка бытовой химии и решили вложиться).
3⃣ Лучше вначале привлекать бизнес-ангелов (их очень много в России и Мире размер инвестиций от десятков, до сотен миллионов ₽), которые помогут выстроить бизнес до такого уровня, чтобы он стал интересен большим фондам. Им очень важен темп вашего роста (х10 - х100). Бизнес-ангел ходит и продаёт тебя. Он сделает тебя богатым, но не построит за тебя бизнес.
4⃣ Инвесторам важно, чтобы в команде был человек, который отвечает за продукт и человек, отвечающий за продажи (разные люди).
5⃣ Инвестору очень важно, чтобы вы знали, куда идёте (стратегия на годы вперед) и зачем вам [привлекаемые] деньги.
6⃣ Помимо выбора рынка важно выбрать правильную бизнес-модель (смотреть на юнит-экономику, т.к. есть модели, которые не способны приносить прибыль даже на правильном рынке).
7⃣ Мультипликатор SAAS-бизнеса (софт по подписке) - 4 годовых выручки.
8⃣ Как правильно рассказать инвестору о своём бизнесе:
• какую проблему (незакрытый спрос) мы решаем;
• в какой среде (размер ниши);
• цифры (сколько продается);
• какие есть конкуренты;
• уникальность продукта;
• какая юнит-экономика;
• краткий финансовый план;
• как инвестор на этом заработает.
9⃣ Бизнес должен быть полностью белый (нужно убрать все "исторические хвосты").
🔟 Важно вести переговоры с несколькими инвесторами одновременно.
Мой канал.
🔥10❤🔥4⚡3❤2👏2👍1
От хорошего к великому. Джим Коллинз
⭐️ На самом деле один из основных факторов, позволяющих компаниям перейти от хорошего к великому, выглядит несколько парадоксально.
Вам нужны руководители, которые будут обсуждать и спорить (иногда ожесточенно) в поисках наилучших решений, а с другой стороны, претворяя решения, выступят единой командой, невзирая на расхождение мнений и собственные интересы.
151/360
#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе
Вам нужны руководители, которые будут обсуждать и спорить (иногда ожесточенно) в поисках наилучших решений, а с другой стороны, претворяя решения, выступят единой командой, невзирая на расхождение мнений и собственные интересы.
151/360
#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10💯4❤🔥2⚡1👏1
Получил огромное удовольствие от полуторачасового общения с коллегами-предпринимателями из закрытого сообщества 《1723》 Александра Соколовского, а ещё мне пришел вдогонку вот такой отзыв от комьюнити-менеджера.
В комментариях опишу, что за сообщество и чем оно отличается от других бизнес-клубов👇
В комментариях опишу, что за сообщество и чем оно отличается от других бизнес-клубов👇
🔥10❤🔥4👍3👏2❤1
От хорошего к великому. Джим Коллинз
⭐️ Не важно, чего мы смогли добиться в жизни, но если мы проводим большую часть своего времени с людьми, которых не любим и не уважаем, у нас, возможно, далеко не лучшая жизнь.
152/360
#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе
152/360
#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤🔥4❤2💯1
Поток Гительмана
Посмотрел новое шоу Павла Гительмана и пришёл в восторг от того концентрата мудрости и опыта, которые транслирует Павел в своём новом ютуб-канале.
Если вы предприниматель и у вас уже есть определённый опыт в бизнесе, то обязательно посмотрите любое из трех видео (а лучше все три!) и гарантирую, что вы скажете мне "огромное спасибо!" в комментариях!
Рекомендация от души! ☺️☺️☺️
Для тех, кто больше любит читать поделюсь несколькими эпизодами из второго видео:
Про увольнения
Вы не растете, потому что не умеете увольнять людей.
Как понять, когда уволить человека? Если есть сомнения на этот счёт, то задайте себе два вопроса:
1. Сотрудник производит или не производит результат, о котором договаривались?
ДНК компании должна работать через результат. Он должен быть прописан и зафиксирован.
2. Представьте, что у компании сейчас нет средств, чтобы платить зарплату. Готовы ли вы взять на себя кредит, чтобы платить ему?
Как преодолеть страх и нежелание увольнять, хотя понимаешь, что на предыдущие вопросы ответил отрицательно?
Нужно понять, что если вы не готовы работать с ним далее, но не говорите об этом, то оказываете сотруднику "медвежью услугу", по-сути обманываете человека. Необходимо вызвать его и сообщить суть своих претензий/ожиданий и дать срок на исправление ситуации. Если сотрудник не начал производить результат - расставайтесь. Это не значит, что он плохой. Это значит, что вам просто с какого-то момента стало не по пути. Ваш сотрудник прекратит тратить свое время и сможет реализовать свой потенциал в другой компании, а не угасать в вашей.
Про контроль
Когда держите всех под жестким контролем, то мешаете людям развиваться. В этом случае вы и есть зло. Нужно допустить, что если перестанете мешать людям - бизнес будет развиваться быстрее. Контроль нужен, но через прозрачность: переписки и отчеты в общих чатах.
Контроль базируется на недоверии. Нужно с людьми договариваться не о том, КАК они будут делать вам результат (это и есть контроль), а о том, ЧТО они сделают.
Мой канал
Посмотрел новое шоу Павла Гительмана и пришёл в восторг от того концентрата мудрости и опыта, которые транслирует Павел в своём новом ютуб-канале.
Если вы предприниматель и у вас уже есть определённый опыт в бизнесе, то обязательно посмотрите любое из трех видео (а лучше все три!) и гарантирую, что вы скажете мне "огромное спасибо!" в комментариях!
Рекомендация от души! ☺️☺️☺️
Для тех, кто больше любит читать поделюсь несколькими эпизодами из второго видео:
Про увольнения
Вы не растете, потому что не умеете увольнять людей.
Как понять, когда уволить человека? Если есть сомнения на этот счёт, то задайте себе два вопроса:
1. Сотрудник производит или не производит результат, о котором договаривались?
ДНК компании должна работать через результат. Он должен быть прописан и зафиксирован.
2. Представьте, что у компании сейчас нет средств, чтобы платить зарплату. Готовы ли вы взять на себя кредит, чтобы платить ему?
Как преодолеть страх и нежелание увольнять, хотя понимаешь, что на предыдущие вопросы ответил отрицательно?
Нужно понять, что если вы не готовы работать с ним далее, но не говорите об этом, то оказываете сотруднику "медвежью услугу", по-сути обманываете человека. Необходимо вызвать его и сообщить суть своих претензий/ожиданий и дать срок на исправление ситуации. Если сотрудник не начал производить результат - расставайтесь. Это не значит, что он плохой. Это значит, что вам просто с какого-то момента стало не по пути. Ваш сотрудник прекратит тратить свое время и сможет реализовать свой потенциал в другой компании, а не угасать в вашей.
Про контроль
Когда держите всех под жестким контролем, то мешаете людям развиваться. В этом случае вы и есть зло. Нужно допустить, что если перестанете мешать людям - бизнес будет развиваться быстрее. Контроль нужен, но через прозрачность: переписки и отчеты в общих чатах.
Контроль базируется на недоверии. Нужно с людьми договариваться не о том, КАК они будут делать вам результат (это и есть контроль), а о том, ЧТО они сделают.
Мой канал
🔥10👍2👏2
Ринат Алиев
Совладелец Educate Online (онлайн обучение детей за границей), представлены в 27 странах, стоимость компании 110 млн.$.
Рецепт роста от нуля до 1 млн.₽, а затем и до 10 млн.₽ в месяц от Рината выглядит так: он занялся бы рекрутментом (подбор персонала для компаний).
Сейчас на этом рынке за найденного и принятого на работу кандидата платят 1.5 месячных оклада (а за ТОПовых специалистов от полугодового до годового оклада).
Фокус на IT-разработчиков (2 таких сделки в месяц выводят тебя на заработок в 1 млн.₽).
Причём устраивал бы их туда, где они будут за ту же самую работу оценены выше (в другой город/страну).
Где найти клиентов, чтобы зарабатывать 10 млн.₽:
1. Подписался бы в соцсетях на HR-директоров и писал бы им.
2. Искал бы на сайтах и соцсетях по ключевым запросам "помогите найти... специалиста".
3. На хэдхантере искал бы компании, где большое количество открытых вакансий, а не 1-2 (значит им срочно нужны люди).
4. Изучал бы новости в мире бизнеса по темам: открыли новое направление, получили инвестиции и т.п.
✅ Мой самый яркий инсайт от встречи с Ринатом:
Жизнь - это жанглирование шарами, которые постоянно должны находиться в воздухе. Каждый шар изготовлен из различных материалов и представляет собой какую-то сферу нашей жизни: карьера и финансы - каучуковый, а вот здоровье, семья и друзья - стеклянные. И если мы роняем какой-нибудь из шаров, то получаем различные последствия - каучуковый подпрыгнет и вернётся обратно, а вот стеклянный получит сколы или вообще разобьётся.
Мой канал.
Совладелец Educate Online (онлайн обучение детей за границей), представлены в 27 странах, стоимость компании 110 млн.$.
Рецепт роста от нуля до 1 млн.₽, а затем и до 10 млн.₽ в месяц от Рината выглядит так: он занялся бы рекрутментом (подбор персонала для компаний).
Сейчас на этом рынке за найденного и принятого на работу кандидата платят 1.5 месячных оклада (а за ТОПовых специалистов от полугодового до годового оклада).
Фокус на IT-разработчиков (2 таких сделки в месяц выводят тебя на заработок в 1 млн.₽).
Причём устраивал бы их туда, где они будут за ту же самую работу оценены выше (в другой город/страну).
Где найти клиентов, чтобы зарабатывать 10 млн.₽:
1. Подписался бы в соцсетях на HR-директоров и писал бы им.
2. Искал бы на сайтах и соцсетях по ключевым запросам "помогите найти... специалиста".
3. На хэдхантере искал бы компании, где большое количество открытых вакансий, а не 1-2 (значит им срочно нужны люди).
4. Изучал бы новости в мире бизнеса по темам: открыли новое направление, получили инвестиции и т.п.
Жизнь - это жанглирование шарами, которые постоянно должны находиться в воздухе. Каждый шар изготовлен из различных материалов и представляет собой какую-то сферу нашей жизни: карьера и финансы - каучуковый, а вот здоровье, семья и друзья - стеклянные. И если мы роняем какой-нибудь из шаров, то получаем различные последствия - каучуковый подпрыгнет и вернётся обратно, а вот стеклянный получит сколы или вообще разобьётся.
Мой канал.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍2🙏2
От хорошего к великому. Джим Коллинз
⭐️ В эпоху, когда лидеры делают все возможное, чтобы закрепить за собой имидж провидцев, указывая, насколько они были правы, а их коллеги нет, и не раздумывая обвиняют коллег, когда планы срываются, пример Калмана действует как струя свежего воздуха. Он задает тон, говоря:
«Я возьму на себя ответственность за это неудачное решение. Но вы отвечаете за извлечение всех полезных уроков из этой ситуации; считайте, что наши финансовые потери плата за ваше обучение».
Когда вы проводите «вскрытие», не ищите виноватых. Таким образом вы сделаете важный шаг на пути создания такого климата в компании, в котором правду не скрывают. Если команда подобрана правильно, нет нужды искать виноватых в ущерб возможности что-то понять и извлечь необходимые уроки.
153/360
#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе
«Я возьму на себя ответственность за это неудачное решение. Но вы отвечаете за извлечение всех полезных уроков из этой ситуации; считайте, что наши финансовые потери плата за ваше обучение».
Когда вы проводите «вскрытие», не ищите виноватых. Таким образом вы сделаете важный шаг на пути создания такого климата в компании, в котором правду не скрывают. Если команда подобрана правильно, нет нужды искать виноватых в ущерб возможности что-то понять и извлечь необходимые уроки.
153/360
#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥5🔥5⚡3🤩1
Новый челлендж.
Кто давно подписан на меня, помнит, что летом мы с несколькими клиентами Merzwinsky consulting проводили 100-дневный челлендж по технике "10 целей" (у меня до сих пор дух захватывает от того, как изменились наши жизни за эти 100 дней!).
Сам челлендж уже давно закончился, но сегодня мы провели ретроспективную встречу в zoom с его участниками. Общий вывод встречи можно описать одним предложением:
Техника "10 целей" работает не только во время "активной фазы", но и после завершения челленджа (благодаря "эффекту маховика"), ведь в тот период мы задали правильный импульс своим жизням и до сих пор получаем положительный эффект от этого.
В четверг, 12 октября, хочу запустить новый челлендж "Power management" 🔋, где мы с вами глубоко разберем тему энергии. Поймем откуда она берется, почему иногда её недостаточно и как сделать так, чтобы энергии хватало на все сферы нашей жизнии.
Для этого в четверг проведу zoom для клиентов и подписчиков канала, где расскажу правила челленджа и поделюсь материалами, на основании которых мы и будем не только изучать эту тему, но и внедрять эти знания в свою жизнь.
Длительность челленджа - 100 дней.
Количество участников - до 7 человек.
Если хотите присоединиться - заполните пожалуйста эту анкету.
Кто давно подписан на меня, помнит, что летом мы с несколькими клиентами Merzwinsky consulting проводили 100-дневный челлендж по технике "10 целей" (у меня до сих пор дух захватывает от того, как изменились наши жизни за эти 100 дней!).
Сам челлендж уже давно закончился, но сегодня мы провели ретроспективную встречу в zoom с его участниками. Общий вывод встречи можно описать одним предложением:
Техника "10 целей" работает не только во время "активной фазы", но и после завершения челленджа (благодаря "эффекту маховика"), ведь в тот период мы задали правильный импульс своим жизням и до сих пор получаем положительный эффект от этого.
В четверг, 12 октября, хочу запустить новый челлендж "Power management" 🔋, где мы с вами глубоко разберем тему энергии. Поймем откуда она берется, почему иногда её недостаточно и как сделать так, чтобы энергии хватало на все сферы нашей жизнии.
Для этого в четверг проведу zoom для клиентов и подписчиков канала, где расскажу правила челленджа и поделюсь материалами, на основании которых мы и будем не только изучать эту тему, но и внедрять эти знания в свою жизнь.
Длительность челленджа - 100 дней.
Количество участников - до 7 человек.
Если хотите присоединиться - заполните пожалуйста эту анкету.
❤🔥6👍5🔥3❤2🤯1🎉1
505 дней учу английский.
Надеюсь, что все это было не зря, т.к. уже через неделю он мне понадобится)))
Вот и проверим😅
#простоцифра
Надеюсь, что все это было не зря, т.к. уже через неделю он мне понадобится)))
Вот и проверим😅
#простоцифра
👍14👏6🔥5❤1
Вчера запустил новый челлендж по Power management на 5 человек.
Провели видеовстречу, на которой знакомились с видами энергии и определили, что тема на первый месяц - отслеживание всех моментов, где мы теряем свою энергию.
Т.е. весь месяц учимся держать в фокусе свое состояние и если видим, что уровень энергии падает, сразу же останавливаемся и разбираем что произошло и почему. Этим и будем делиться в специальном чате.
Так же вчера разбирали тему отказов. Как мы будем говорить "Нет" в случаях, когда заранее понимаем, что 100% нужно отказаться от просьбы или предложения.
✅ Дело в том, что когда мы знаем, что что-то делать не собираемся, но и явно об этом не сказали - фоново мы начинаем терять энергию, т.к. подсознательно понимаем, что человек ждёт (а он реально ждет) и в мозге поддерживается нейронная цепочка, отвечающая за эту ситуацию и она тоже забирает наши силы.
Вчера разобрали несколько типов уважительного отказа:
• сочувствующий
• обоснованный
• отсроченный
• альтернативный
• дипломатичный
Сегодня специально тренировали этот навык. Я сделал 2 отказа, а рекорд дня у другого участника - 4.
Провели видеовстречу, на которой знакомились с видами энергии и определили, что тема на первый месяц - отслеживание всех моментов, где мы теряем свою энергию.
Т.е. весь месяц учимся держать в фокусе свое состояние и если видим, что уровень энергии падает, сразу же останавливаемся и разбираем что произошло и почему. Этим и будем делиться в специальном чате.
Так же вчера разбирали тему отказов. Как мы будем говорить "Нет" в случаях, когда заранее понимаем, что 100% нужно отказаться от просьбы или предложения.
Вчера разобрали несколько типов уважительного отказа:
• сочувствующий
• обоснованный
• отсроченный
• альтернативный
• дипломатичный
Сегодня специально тренировали этот навык. Я сделал 2 отказа, а рекорд дня у другого участника - 4.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥5❤🔥3❤1
👍7🔥4💯3
Повстречал сегодня интересный маркетинговый ход в магазине новогодних товаров:
Сотрудница одного из отделов предложила попробовать их безалкогольный глинтвейн. Когда я согласился, мне выдали пакетик с оригинальным печеньем и, пока наливали глинтвейн, указали на табличку, где написано, что за кружку необходимо оставить залог, т.е. заплатить за кружку. А потом, если захочу, то смогу сделать возврат денег, а кружку они заберут.
Глинтвейн горячий, быстро не выпьешь, да и возврат, как мне кажется, любой нормальный человек уже не захочет делать, т.к. это выглядит неловко (особенно после того, что тебя угостили и подарили печенье).
Что-то подобное было описано в книге "Психология влияния" Р. Чалдини. Сегодня прием испытал на себе. Работает)))
Сотрудница одного из отделов предложила попробовать их безалкогольный глинтвейн. Когда я согласился, мне выдали пакетик с оригинальным печеньем и, пока наливали глинтвейн, указали на табличку, где написано, что за кружку необходимо оставить залог, т.е. заплатить за кружку. А потом, если захочу, то смогу сделать возврат денег, а кружку они заберут.
Глинтвейн горячий, быстро не выпьешь, да и возврат, как мне кажется, любой нормальный человек уже не захочет делать, т.к. это выглядит неловко (особенно после того, что тебя угостили и подарили печенье).
Что-то подобное было описано в книге "Психология влияния" Р. Чалдини. Сегодня прием испытал на себе. Работает)))
👍12⚡3🔥3💯3🤯1🤬1🤩1
Дорога длинною в 7 лет или как исполнить свои давние мечты.
Более 7 лет назад, когда мой друг улетел жить и работать в Дубай, я стал активно интересоваться этой страной. Причём она так привлекала меня, что я, не имея возможности лететь лично, несколько раз отправлял туда сотрудников компании (как в качестве поощрения, так и в командировку).
И чем дольше у меня не получалось туда слетать лично, тем нереальнее становилась моя мечта. Ранее уже писал, что мечта - это зона комфорта, а цель - зона дискомфорта.
Все изменилось, когда я объявил челлендж "10 целей", именно тогда мне пришлось перевести свои мечты в ранг целей. Все, что нужно было делать - ежедневно писать их в блокнот и не упускать появляющиеся возможности (т.к. техника 10 целей работает благодаря нашей Активирующей ретикулярной системе).
И вот, 25 августа челлендж окончился, а 16 октября я лечу в Дубай🔥🔥🔥
Самое интересное, что каких-либо предпосылок, для этой поездки, месяц назад ещё небыло.
А ещё я создал отдельный закрытый канал, где начал описывать свою поездку для родных и близких - так они будут в курсе происходящих событий, причём в режиме реального времени.
Также в комментариях к этому посту тоже буду размещать интересные моменты из поездки👇
Более 7 лет назад, когда мой друг улетел жить и работать в Дубай, я стал активно интересоваться этой страной. Причём она так привлекала меня, что я, не имея возможности лететь лично, несколько раз отправлял туда сотрудников компании (как в качестве поощрения, так и в командировку).
И чем дольше у меня не получалось туда слетать лично, тем нереальнее становилась моя мечта. Ранее уже писал, что мечта - это зона комфорта, а цель - зона дискомфорта.
Все изменилось, когда я объявил челлендж "10 целей", именно тогда мне пришлось перевести свои мечты в ранг целей. Все, что нужно было делать - ежедневно писать их в блокнот и не упускать появляющиеся возможности (т.к. техника 10 целей работает благодаря нашей Активирующей ретикулярной системе).
И вот, 25 августа челлендж окончился, а 16 октября я лечу в Дубай🔥🔥🔥
Самое интересное, что каких-либо предпосылок, для этой поездки, месяц назад ещё небыло.
А ещё я создал отдельный закрытый канал, где начал описывать свою поездку для родных и близких - так они будут в курсе происходящих событий, причём в режиме реального времени.
Также в комментариях к этому посту тоже буду размещать интересные моменты из поездки👇
🔥17👍4❤2👏2😍2
От хорошего к великому. Джим Коллинз
⭐️ Когда Procter&Gamble захватила рынок потребительских товаров из бумаги в 1960-е, компания Scott Paper (тогдашний лидер) сдалась без боя, согласившись на второе место, и начала искать спасения в расширении своей номенклатуры".
«В 1971 году компания встретилась с аналитиками, и это было одно из самых печальных заседаний, на которых мне приходилось присутствовать, - сказал один из аналитиков. - Менеджмент, по сути дела, выбросил белый флаг со словами: "Нас поимели".
Некогда гордая компания как бы говорила, глядя на своих конкурентов: «С такими разве потягаешься», и со вздохом: «Да ладно.... мы еще не самые худшие в отрасли». Вместо того чтобы думать, как контратаковать и выиграть, Scott пыталась защитить то, что осталось. Отдав самые прибыльные сегменты Procter&Gamble, Scott надеялась, что, если они спрячутся в сегментах категории «Б», огромное чудовище, вторгшееся в их царство, оставит их в покое.
Kimberly-Clark, напротив, рассматривала конкуренцию с Procter&Gamble не как тяжкое обязательство, а как актив. Дарвин Смит и его команда были одержимы идеей победы над лучшей компанией, видя в этом возможность сделать Kimberly-Clark лучше и сильнее. Таким способом они хотели активизировать конкурентный дух сотрудников Kimberly-Clark на всех уровнях.
На одном производственном совещании Дарвин Смит поднялся и начал так: «Прошу всех встать на минуту молчания». Люди начали оглядываться, спрашивая: что это Дарвин задумал? Что, кто-то умер? После короткого замешательства все встали и помолчали сколько надо, уставившись в пол. Выдержав соответствующую паузу, Дарвин посмотрел на собравшихся и сказал с глубоким трагизмом в голосе: «Это была минута молчания по Procter&Gamble».
Зал грохнул. Блэр Уайт, бывший свидетелем происшествия, рассказывал: «Все оказались захваченными этой идеей, на всех уровнях, вплоть до последнего рабочего. Мы бросаем вызов Голиафу!».
Позже Уэйн Сандерс (преемник Смита) описал огромное преимущество, заключенное в самом факте конкуренции с сильнейшим: «Можно ли было представить себе лучшего конкурента, чем P&G? Никогда. Я говорю это потому, что мы их действительно уважали. Они были больше. Они были талантливее. У них был прекрасный маркетинг. Они вышибли с рынка всех конкурентов, кроме одного - Kimberly-Clark. И это то, чем мы действительно гордимся».
154/360
#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе
«В 1971 году компания встретилась с аналитиками, и это было одно из самых печальных заседаний, на которых мне приходилось присутствовать, - сказал один из аналитиков. - Менеджмент, по сути дела, выбросил белый флаг со словами: "Нас поимели".
Некогда гордая компания как бы говорила, глядя на своих конкурентов: «С такими разве потягаешься», и со вздохом: «Да ладно.... мы еще не самые худшие в отрасли». Вместо того чтобы думать, как контратаковать и выиграть, Scott пыталась защитить то, что осталось. Отдав самые прибыльные сегменты Procter&Gamble, Scott надеялась, что, если они спрячутся в сегментах категории «Б», огромное чудовище, вторгшееся в их царство, оставит их в покое.
Kimberly-Clark, напротив, рассматривала конкуренцию с Procter&Gamble не как тяжкое обязательство, а как актив. Дарвин Смит и его команда были одержимы идеей победы над лучшей компанией, видя в этом возможность сделать Kimberly-Clark лучше и сильнее. Таким способом они хотели активизировать конкурентный дух сотрудников Kimberly-Clark на всех уровнях.
На одном производственном совещании Дарвин Смит поднялся и начал так: «Прошу всех встать на минуту молчания». Люди начали оглядываться, спрашивая: что это Дарвин задумал? Что, кто-то умер? После короткого замешательства все встали и помолчали сколько надо, уставившись в пол. Выдержав соответствующую паузу, Дарвин посмотрел на собравшихся и сказал с глубоким трагизмом в голосе: «Это была минута молчания по Procter&Gamble».
Зал грохнул. Блэр Уайт, бывший свидетелем происшествия, рассказывал: «Все оказались захваченными этой идеей, на всех уровнях, вплоть до последнего рабочего. Мы бросаем вызов Голиафу!».
Позже Уэйн Сандерс (преемник Смита) описал огромное преимущество, заключенное в самом факте конкуренции с сильнейшим: «Можно ли было представить себе лучшего конкурента, чем P&G? Никогда. Я говорю это потому, что мы их действительно уважали. Они были больше. Они были талантливее. У них был прекрасный маркетинг. Они вышибли с рынка всех конкурентов, кроме одного - Kimberly-Clark. И это то, чем мы действительно гордимся».
154/360
#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥5❤4
От хорошего к великому. Джим Коллинз
⭐️ В ходе исследования нам постоянно напоминали о проекте Hardiness, который был выполнен International Committee for the Study of Victimization. Изучались люди, которые испытали тяжелые жизненные травмы и выжили: больные раком, военнопленные, побывавшие в авариях и так далее.
Было установлено, что этих людей можно разделить на три категории: тех, кого трагическое событие ввергло в депрессию; тех, кто смог вернуться к нормальной жизни; и тех, для кого пережитое стало отправной точкой формирования характера, сделало их сильнее.
Великие компании похожи на людей, которые относятся к третьей категории.
155/360
#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе
Было установлено, что этих людей можно разделить на три категории: тех, кого трагическое событие ввергло в депрессию; тех, кто смог вернуться к нормальной жизни; и тех, для кого пережитое стало отправной точкой формирования характера, сделало их сильнее.
Великие компании похожи на людей, которые относятся к третьей категории.
155/360
#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍3❤🔥2💯2🐳1
Уже на протяжении 11 дней идёт мой челлендж, где мы с ребятами прорабатываем вопросы энергии.
Первый месяц челленджа мы посвятили поиску источников слива энергии, коих у каждого из нас предостаточно. Поделюсь с вами своим сегодняшним постом из нашего закрытого чата:
Сегодня слив энергии произошёл на переговорах: человек захватил ситуацию в свои руки и сразу же поставил меня в невыгодную и ущербную позицию. Причём он начал меня вести по своему сценарию и я никак не мог выбраться из него. Чувствовал себя футбольным мячом, который гоняют в школьном спортзале профессиональные игроки большого футбола.
Когда встреча закончилась я осознал почти все приёмы и манипуляции, которые были проведены со мной (спасибо Тонни Роббинсу и Владимиру Тарасову😅), то понял, что моя батарейка полностью разрядилась.
Первая мысль, которая возникла: "Для чего мне эта ситуация была нужна и чему она меня научила?"
Вот тут я начал понимать, что это же очень круто! Ведь это не были какие-то важные переговоры, не была встреча с инвесторами или покупателями. Это были всего-то переговоры по поводу выступления в одном из бизнес-сообществ, причем не я являлся инициатором этой встречи.
Я четко осознал, что это был очень крутой и невероятно полезный урок для меня и следующая моя точка роста. Ведь раньше я жил в мире, который сам же для себя и построил, где таких ситуаций просто не могло произойти и именно поэтому я был не готов к такому.
Теперь же я понимаю, что мне нужно идти в это направление, причём срочно.
В мире бизнеса, где полно акул, готовых сожрать любого, кто попадётся у них на пути, нельзя быть добрым и безобидным дельфином.
Все эти мысли и осознания дали мне сильнейший прилив энергии и я теперь знаю, что мне нужно делать в ближайшее время (уже достал с полки книгу В.Тарасова "Искусство управленческой борьбы" - теория; и записался на визит в Клуб переговорщиков - практика).🔥🔥🔥
Первый месяц челленджа мы посвятили поиску источников слива энергии, коих у каждого из нас предостаточно. Поделюсь с вами своим сегодняшним постом из нашего закрытого чата:
Сегодня слив энергии произошёл на переговорах: человек захватил ситуацию в свои руки и сразу же поставил меня в невыгодную и ущербную позицию. Причём он начал меня вести по своему сценарию и я никак не мог выбраться из него. Чувствовал себя футбольным мячом, который гоняют в школьном спортзале профессиональные игроки большого футбола.
Когда встреча закончилась я осознал почти все приёмы и манипуляции, которые были проведены со мной (спасибо Тонни Роббинсу и Владимиру Тарасову😅), то понял, что моя батарейка полностью разрядилась.
Первая мысль, которая возникла: "Для чего мне эта ситуация была нужна и чему она меня научила?"
Вот тут я начал понимать, что это же очень круто! Ведь это не были какие-то важные переговоры, не была встреча с инвесторами или покупателями. Это были всего-то переговоры по поводу выступления в одном из бизнес-сообществ, причем не я являлся инициатором этой встречи.
Я четко осознал, что это был очень крутой и невероятно полезный урок для меня и следующая моя точка роста. Ведь раньше я жил в мире, который сам же для себя и построил, где таких ситуаций просто не могло произойти и именно поэтому я был не готов к такому.
Теперь же я понимаю, что мне нужно идти в это направление, причём срочно.
В мире бизнеса, где полно акул, готовых сожрать любого, кто попадётся у них на пути, нельзя быть добрым и безобидным дельфином.
Все эти мысли и осознания дали мне сильнейший прилив энергии и я теперь знаю, что мне нужно делать в ближайшее время (уже достал с полки книгу В.Тарасова "Искусство управленческой борьбы" - теория; и записался на визит в Клуб переговорщиков - практика).🔥🔥🔥
🔥11👏3👍2❤🔥1
🔥11👍2👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня вышел первый тизер к одному из подкастов, которые я снимал в студии моего друга в Дубае.
Получил огромное удовольствие от общения с предпринимателями и жду с нетерпением, когда будут готовы ролики, чтобы начать выгружать их на свой канал.
Кстати, именно сегодня мой гость, Александр Белоножко, разместил у себя в канале пост на этот счёт ☺️
Получил огромное удовольствие от общения с предпринимателями и жду с нетерпением, когда будут готовы ролики, чтобы начать выгружать их на свой канал.
Кстати, именно сегодня мой гость, Александр Белоножко, разместил у себя в канале пост на этот счёт ☺️
❤🔥8🔥7⚡4👏3