Сегодня принимал гостей - делегацию предпринимателей из моего родного бизнес-сообщества "Деловар".

Получил огромное удовольствие от встречи с коллегами, часть из которых являются подписчиками моего канала❤️

На встрече с коллегами разбирали тему "Команда мечты: как правильно найти, адаптировать и мотивировать сотрудников".

В комментариях добавил несколько фотографий 👇

#понравилось

Сегодня от одного из своих подписчиков услышал очень интересную мысль и сразу захотелось поделиться с вами:

Мечта - это "зона комфорта", а цель - зона дискомфорта.

А ведь действительно люди зачастую боятся переводить свои мечты в ранг целей. Мечта изначально для нас имеет признак "несбыточности", т.е. она такая тёплая, мягкая, родная и находится где-то далеко, эдакая "путеводная звезда". И мы реально хотим, чтобы она таковой и оставалась, т.е. подсознательно мы НЕ ХОТИМ, чтобы она сбывалась и реализовывалась. Это если честно себе признаться.

А вот цели вызывают дискомфорт - мы ведь ДОЛЖНЫ действовать, чтобы их достичь (в отличие от мечты, которая не требует никаких действий от нас).

Подумайте об этом на досуге.

Почему у каждого из нас 24 часа в сутках, но некоторые успевают гораздо больше остальных?

У 95% клиентов, которые приходят к нам на консалтинг, никогда небыло бизнес-ассистента и они не понимают зачем он им вообще нужен. Именно поэтому мы посвящаем отдельное занятие этой теме и стараемся в первый же месяц сотрудничества помочь клиенту нанять хорошего ассистента, что даёт отличный импульс для роста и развития бизнеса и помогает уравновесить все остальные сферы жизни наших клиентов.

Лично я, помимо всего прочего, иногда прошу своего ассистента делать конспекты каких-то видео, если не успеваю их посмотреть лично, ведь сейчас в интернете много полезного и интересного контента и просто нереально все посмотреть и изучить. Вот, например, конспект подкаста Михаила Гребенюка, в котором он берет интервью у Виктора Кузнецова (всеинструменты.ру). Конечно, конспект не способен передать всех смыслов, которые может уловить предприниматель от предпринимателя, но, по крайней мере, получить представление о содержании видео, чтобы принять решение смотреть самому или остановиться на конспекте, вполне себе можно.

Кстати, несколько месяцев назад для одного крупного бизнес-сообщества я проводил мастер-класс по теме бизнес-ассистента, где постарался досконально разобрать этот вопрос и получил много положительных отзывов от участников мероприятия. Запись мастер-класса можно запросить у моего бизнес-ассистента Игоря (@merzwinsky_consulting).

Сегодня на Миллиардах разбирали "ген миллиардера" Максима Логинова, партнёра фонда Baring Vostok.

В основном Максим делился информацией, которая в первую очередь ценна для тех, кто планирует привлекать инвестиции.

ТОП-10 инсайтов:
1⃣ Инвесторов очень интересует технологический бизнес и консьюмер (всё, что обслуживает массового потребителя).

2⃣ При выборе ниши в первую очередь нужно смотреть на размер рынка (нужно чётко понимать у кого будем "отъедать" рынок). Например рынок бытовой химии в России 200 млрд.₽, фонд инвестировал в Synergetic, который создавал новый экосегмент в рынке бытовой химии. Посмотрели на опыт Китая, где экосегмент занимает 20% всего рынка бытовой химии и решили вложиться).

3⃣ Лучше вначале привлекать бизнес-ангелов (их очень много в России и Мире размер инвестиций от десятков, до сотен миллионов ₽), которые помогут выстроить бизнес до такого уровня, чтобы он стал интересен большим фондам. Им очень важен темп вашего роста (х10 - х100). Бизнес-ангел ходит и продаёт тебя. Он сделает тебя богатым, но не построит за тебя бизнес.

4⃣ Инвесторам важно, чтобы в команде был человек, который отвечает за продукт и человек, отвечающий за продажи (разные люди).

5⃣ Инвестору очень важно, чтобы вы знали, куда идёте (стратегия на годы вперед) и зачем вам [привлекаемые] деньги.

6⃣ Помимо выбора рынка важно выбрать правильную бизнес-модель (смотреть на юнит-экономику, т.к. есть модели, которые не способны приносить прибыль даже на правильном рынке).

7⃣ Мультипликатор SAAS-бизнеса (софт по подписке) - 4 годовых выручки.

8⃣ Как правильно рассказать инвестору о своём бизнесе:
• какую проблему (незакрытый спрос) мы решаем;
• в какой среде (размер ниши);
• цифры (сколько продается);
• какие есть конкуренты;
• уникальность продукта;
• какая юнит-экономика;
• краткий финансовый план;
• как инвестор на этом заработает.

9⃣ Бизнес должен быть полностью белый (нужно убрать все "исторические хвосты").

🔟 Важно вести переговоры с несколькими инвесторами одновременно.

Мой канал.

Сегодня дал интервью Игорю Манну

Получил огромное удовольствие от полуторачасового общения с коллегами-предпринимателями из закрытого сообщества 《1723》 Александра Соколовского, а ещё мне пришел вдогонку вот такой отзыв от комьюнити-менеджера.

В комментариях опишу, что за сообщество и чем оно отличается от других бизнес-клубов👇

Поток Гительмана

Посмотрел новое шоу Павла Гительмана и пришёл в восторг от того концентрата мудрости и опыта, которые транслирует Павел в своём новом ютуб-канале.

Если вы предприниматель и у вас уже есть определённый опыт в бизнесе, то обязательно посмотрите любое из трех видео (а лучше все три!) и гарантирую, что вы скажете мне "огромное спасибо!" в комментариях!
Рекомендация от души! ☺️☺️☺️

Для тех, кто больше любит читать поделюсь несколькими эпизодами из второго видео:

Про увольнения
Вы не растете, потому что не умеете увольнять людей.
Как понять, когда уволить человека? Если есть сомнения на этот счёт, то задайте себе два вопроса:

1. Сотрудник производит или не производит результат, о котором договаривались?
ДНК компании должна работать через результат. Он должен быть прописан и зафиксирован.

2. Представьте, что у компании сейчас нет средств, чтобы платить зарплату. Готовы ли вы взять на себя кредит, чтобы платить ему?

Как преодолеть страх и нежелание увольнять, хотя понимаешь, что на предыдущие вопросы ответил отрицательно?

Нужно понять, что если вы не готовы работать с ним далее, но не говорите об этом, то оказываете сотруднику "медвежью услугу", по-сути обманываете человека. Необходимо вызвать его и сообщить суть своих претензий/ожиданий и дать срок на исправление ситуации. Если сотрудник не начал производить результат - расставайтесь. Это не значит, что он плохой. Это значит, что вам просто с какого-то момента стало не по пути. Ваш сотрудник прекратит тратить свое время и сможет реализовать свой потенциал в другой компании, а не угасать в вашей.

Про контроль
Когда держите всех под жестким контролем, то мешаете людям развиваться. В этом случае вы и есть зло. Нужно допустить, что если перестанете мешать людям - бизнес будет развиваться быстрее. Контроль нужен, но через прозрачность: переписки и отчеты в общих чатах.
Контроль базируется на недоверии. Нужно с людьми договариваться не о том, КАК они будут делать вам результат (это и есть контроль), а о том, ЧТО они сделают.

Мой канал

Новый челлендж.

Кто давно подписан на меня, помнит, что летом мы с несколькими клиентами Merzwinsky consulting проводили 100-дневный челлендж по технике "10 целей" (у меня до сих пор дух захватывает от того, как изменились наши жизни за эти 100 дней!).

Сам челлендж уже давно закончился, но сегодня мы провели ретроспективную встречу в zoom с его участниками. Общий вывод встречи можно описать одним предложением:

Техника "10 целей" работает не только во время "активной фазы", но и после завершения челленджа (благодаря "эффекту маховика"), ведь в тот период мы задали правильный импульс своим жизням и до сих пор получаем положительный эффект от этого.

В четверг, 12 октября, хочу запустить новый челлендж "Power management" 🔋, где мы с вами глубоко разберем тему энергии. Поймем откуда она берется, почему иногда её недостаточно и как сделать так, чтобы энергии хватало на все сферы нашей жизнии.

Для этого в четверг проведу zoom для клиентов и подписчиков канала, где расскажу правила челленджа и поделюсь материалами, на основании которых мы и будем не только изучать эту тему, но и внедрять эти знания в свою жизнь.

Длительность челленджа - 100 дней.
Количество участников - до 7 человек.
Если хотите присоединиться - заполните пожалуйста эту анкету.

505 дней учу английский.

Надеюсь, что все это было не зря, т.к. уже через неделю он мне понадобится)))

Вот и проверим😅

#простоцифра

#понравилось

«Если вы умеете говорить «нет»,
то умейте и принимать «нет».

Повстречал сегодня интересный маркетинговый ход в магазине новогодних товаров:

Сотрудница одного из отделов предложила попробовать их безалкогольный глинтвейн. Когда я согласился, мне выдали пакетик с оригинальным печеньем и, пока наливали глинтвейн, указали на табличку, где написано, что за кружку необходимо оставить залог, т.е. заплатить за кружку. А потом, если захочу, то смогу сделать возврат денег, а кружку они заберут.

Глинтвейн горячий, быстро не выпьешь, да и возврат, как мне кажется, любой нормальный человек уже не захочет делать, т.к. это выглядит неловко (особенно после того, что тебя угостили и подарили печенье).

Что-то подобное было описано в книге "Психология влияния" Р. Чалдини. Сегодня прием испытал на себе. Работает)))

Дорога длинною в 7 лет или как исполнить свои давние мечты.

Более 7 лет назад, когда мой друг улетел жить и работать в Дубай, я стал активно интересоваться этой страной. Причём она так привлекала меня, что я, не имея возможности лететь лично, несколько раз отправлял туда сотрудников компании (как в качестве поощрения, так и в командировку).

И чем дольше у меня не получалось туда слетать лично, тем нереальнее становилась моя мечта. Ранее уже писал, что мечта - это зона комфорта, а цель - зона дискомфорта.

Все изменилось, когда я объявил челлендж "10 целей", именно тогда мне пришлось перевести свои мечты в ранг целей. Все, что нужно было делать - ежедневно писать их в блокнот и не упускать появляющиеся возможности (т.к. техника 10 целей работает благодаря нашей Активирующей ретикулярной системе).

И вот, 25 августа челлендж окончился, а 16 октября я лечу в Дубай🔥🔥🔥

Самое интересное, что каких-либо предпосылок, для этой поездки, месяц назад ещё небыло.

А ещё я создал отдельный закрытый канал, где начал описывать свою поездку для родных и близких - так они будут в курсе происходящих событий, причём в режиме реального времени.

Также в комментариях к этому посту тоже буду размещать интересные моменты из поездки👇

Пока летел в самолёте, не удержался и прочёл 1/3 книги К.Мацуситы "Миссия бизнеса".

Возможно не все знают, что одним из брендов, принадлежащих корпорации Мацусита, является Panasonic.

Сегодня получил необычный позитивный опыт - записали подкаст с моим другом, который уже на протяжении 10 лет живёт в Эмиратах.

Все-таки быть моему ютуб-каналу)))