От хорошего к великому. Джим Коллинз

⭐️ В отличие от великих компаний, уделявших огромное внимание созданию сильной команды менеджеров, несостоявшиеся великие поразительно часто использовали модель «Гений с 1000 помощников».

Согласно этой модели компания не что иное, как поле для приложения талантов одной экстраординарной личности. В этом случае талант, тянущий на буксире всю компанию, - основной фактор ее успеха, ее главный актив, и все держится только на нем до тех пор, пока он остается в компании.

Таланты не собирают выдающихся команд менеджеров: они им не нужны. Очень часто они их просто не хотят. Что вам нужно, так это армия исполнительных солдат, которые помогали бы претворять в жизнь ваши выдающиеся идеи. Однако когда талант уходит, его помощники зачастую не знают, что делать дальше. Или того хуже пытаются подражать своему наставнику, делая смелые, «провидческие» шаги, стараясь действовать как гений, не обладая гениальностью, и, как показывает практика, неудачно.

144/360

#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе

Давайте познакомлю вас с Оскаром Хартманом.

"Да кто же его не знает?" - скажете вы. И я думал, что знаю о нем достаточно, но только до сегодняшнего дня, пока не съездил к нему на обучение🚀

Короткая справка: трое детей, 2 мировых рекорда по гребле, входит в ТОП-20 мирового рейтинга венчурных инвесторов (14 компаний, в которые он инвестировал, впоследствии стали "единорогами", т.е. их капитализация составила более 1 млрд.$).

На встрече рассказал, что он ищет не только "единорогов" в бизнесе, но и "единорогов" в своей жизни, т.е. такие события и опыты, которые уже никогда невозможно забыть, которые делают тебя другим, переводят на новый уровень развития.

ТОП-10 инсайтов после встречи с Оскаром Хартманом:

1. Если хочешь получить быстрый результат в бизнесе - нужно действовать через продажи.
2. Ты всегда заработаешь, если создашь новую ценность.
3. Пока у тебя ничего нет - твоё тело отражение твоих качеств, как человека.
4. То, что ты ищешь - тоже ищет тебя.
5. Когда создаёшь что-то великое (только заявляешь об этом, "поднимаешь флаг") - сразу находится команда единомышленников. Есть люди, которые тоже думали и мечтали об этом, но сами просто не решались это начать.
6. Когда ты "на нуле" - ты богаче, чем 1.5 миллиарда человек на нашей планете (которые имеют обязательства больше, чем сумма всей их собственности).
7. Один и тот же человек, но в различных экосистемах (другой город, другой коллектив, другое окружение) достигает глобально разных результатов.
8. Главный союзник в решении любой проблемы - правда (нужно разговаривать с людьми и доносить всё, как есть, иначе они дофантазируют сами).
9. Всё, что ты не можешь контролировать - отпускай, думать про это не нужно (отвечал на вопрос про форс-мажоры в бизнесе).
10. Все бизнесы можно разделить на 3 категории: САХАР (развлечения типа игр, тик-тока и т.п.), БРОККОЛИ (стремление улучшать мир и людей - здоровое питание, подсчёт калорий, фитнес и пр.) и АСПИРИН (решение болей).

Какую категорию бизнесов рекомендует Оскар смотрите в комментариях 👇

От хорошего к великому. Джим Коллинз

⭐️ Оплата руководства перестает играть существенную роль в переходе компании от хорошего к великому.

Почему? Это вытекает из принципа «сначала кто»: важно не как вы платите вашему высшему руководству, важно, кто ваше высшее руководство. Если руководители «правильные», они сделают все, что в их силах, чтобы компания добилась превосходных результатов, и сделают это не ради вознаграждения, а просто потому, что не могут иначе.

Их природа и мораль требуют, чтобы они добивались высочайшего качества во всем, что они делают, ради самого качества, и не в ваших силах это изменить, так же как не в ваших силах изменить частоту их пульса. Великие компании всегда придерживались одной простой истины: «правильные» люди будут поступать правильно и добиваться наилучших результатов, на которые они только способны, при любой системе вознаграждения.

145/360

#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе

От хорошего к великому. Джим Коллинз

⭐️ Можно научить фермера лить сталь, но нельзя привить фермерскую рабочую этику человеку, для которого она не является приоритетной.

Так, вместо того чтобы строить заводы в городах, которые традиционно были центрами сталелитейной промышленности - Питтсбург или Гари, Nucoг построили свои комбинаты в таких местах, как Кроуфордсвиль (Индиана), Норфолк (Небраска) и Плимут (Юта). Там не было недостатка в настоящих фермерах, привыкших рано ложиться и рано вставать и зарабатывать себе на хлеб простым трудом без сопровождения оркестра.

«Пойду подою коров» или «пойду, надо вспахать сорок миль пашни до полудня» легко перевести как «пойду прокачу несколько стальных листов» или «пойду, надо отлить сорок тонн сплава до обеда». Nucor увольняла людей, которые не придерживались такой рабочей этики. Текучка на их предприятиях в первый год достигала 50%, но потом резко падала, как только те, кого они искали, занимали ключевые позиции и приступали к работе.

146/360

#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе

От хорошего к великому. Джим Коллинз

⭐️ Нельзя сказать, что знания или опыт не важны, но в этих компаниях справедливо считали, что этому можно научить (или научиться). Черты характера, рабочая этика, интеллект, стремление добиться результатов, система ценностей намного важнее.

Как сказал Дейв Нассеф из Pitney Bowes: «Я служил на флоте, а флот славится тем, что там умеют привить особую систему ценностей человеку. Но это не совсем так. Морской корпус набирает людей, которые уже разделяют его ценности, затем там просто учат людей тем навыкам, которые необходимы в их профессиональной деятельности.

147/360

#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе

Дорогие мои читатели! В последнем обновлении Телеграмм появилась опция "сторис для каналов" 🔥

Но такую опцию каналу могут дать только его читатели (т.е. вы).

Прошу вас проголосовать за данную функцию для моего канала.

Это можно сделать, если у вас:

1. Обновлено приложение ТГ до последней версии (для тех, у кого не включён режим автообновления - нужно зайти в магазин приложений и нажать "обновить").
2. У вас Телеграмм Премиум.
3. Вы перешли по этой ссылке и отдали свой голос.

Сердечно благодарю заранее!❤️

P.S. Голосование бесплатно 😅🙏🏼

Эдуард Гуринович.

Вообще я узнал про Эдуарда полгода назад и был восхищён его умом и компетенциями.
На реалити Аяза его задача была точно такая, как и у остальных приглашённых гостей: живя в "условном Омске" с семьёй и зарплатой 60.000 рублей в кратчайшие сроки выйти на доход 1 млн. ₽/мес., потом на 10 млн./мес. и, в итоге, стать миллиардером.

Записал для вас пошаговый план от Эдуарда Гуриновича:

⬜️ Устроиться работать в компьютерный клуб, чтобы получить бесплатный доступ к мощным компьютерам и интернету.
⬜️ Максимально быстро изучить программирование с использованием ChatGPT и пройти простой курс видеомонтажа.
⬜️ Основная стратегия - запустить сетку телеграмм каналов (не менее 20 шт.) по тематике бизнеса, криптовалют и фондового рынка (причём, со слов Эдуарда, можно писать такую аналитику не имея в собственности ни одной акции). Чтобы количество подписчиков росло, необходимо размещать контент, который заведомо будут репостить. Здесь не идет речь об уникальности контента - чисто технический вопрос анализа чужих статей в интернете (сам Эдуард часть контента писал бы сам, а часть с помощью чата GPT. Стартовый трафик в каналы он нагонял бы ботами, а часть закупал бы у микроблогеров, а далее делал бы репосты и перелив трафика в своих каналах).
И все это для того, чтобы начать продавать рекламу в своей сетке ТГ-каналов.
⬜️ Следующим шагом нужно развивать сеть YouTube-каналов и Тик-Токов за счет нарезки в шортсы (по 3-4 в день) интересных моментов у блогеров (в первую очередь Артемия Лебедева, которого заблокировали на YouTube, но аудитория ютуба его любит). Цель - начать продавать там рекламу. Вторым этапом - выход на западную аудиторию (опять же нарезка популярных западных блогеров и публикация шортсов). И конечно же реклама (в первую очередь букмейкеров и казино, т.к. онлайн казино платят за привод одного европейского клиента 500$).
⬜️ Следующий шаг: скупка каналов в Телеграмм и Ютуб, раскачка их своим же трафиком (перелив) и перепродажа.

Эдуард уверен, что выполняя эти действия за год-полтора можно уверенно выйти на доход в 10 млн.₽/мес. (причем проживая в любом городе СНГ).


ТОП-10 инсайтов после встречи с Эдуардом Гуриновичем.

1. Никогда не экономьте на юристах.
2. Больше всего денег в жизни вы потратите на эмоции.
3. Соц.медиа - самый мощный инструмент для знакомства с людьми.
4. Вначале соц.капитал, а только потом миллиарды.
5. У кого бизнес связан с импортом (и маржа не х8!) - обязательно покупать фьючерсы на юань (страховка от скачков курса).
6. Те, кто находятся в списке Форбс - живут абсолютно одинаковой жизнью (и номер 1 и номер 200).
7. Заработает много денег тот, кто способен стать узлом, который объединяет слишком разных людей, которые сами по себе не общаются (нужно быть самым узким местом в песочных часах).
8. Предпринимателя нельзя нанимать на работу (они не могут быть экспертами в какой-то узкой теме, зато имеют навык "продавать себя" и задавать правильные вопросы).
9. Люди покупают любое онлайн образование не для того, чтобы пройти его до конца - они покупают мотивацию.
10. Чем дальше горизонт вашего мышления - тем вы более интересны богатым людям.

Мой канал.

А ещё Эдуард Гуринович - очень коварен (об этом в комментариях👇).

Владимир Евгеньевич Гордейчук

Бывший генеральный директор "Тандера" (магазины "Магнит"). Умнейший человек с уникальным мышлением.

ТОП-10 инсайтов:
1. Перед каждым собранием заявляйте его цель.
2. Ответ на настоящее всегда в прошлом.
3. Самое главное в команде - единое мировоззрение на входе (отношение к деньгам, к людям, к выполнению своего слова и т.п.).
4. Если вы успешнее конкурента, то первым делом нужно понять за счёт чего (чтобы сформировать стратегию).
5. Собственное ПО - нервная система бизнеса и оно должно развиваться вместе с ним. Если купить чужое ПО - то рост и развитие твоего бизнеса будет ограничено именно им.
6. Синхронизация - один из главных элементов здоровья компании. Если подразделения не синхронизированы - нужно тратить очень много энергии на управление.
7. Жизнестойкость бизнеса зависит от интереса потребителей, который получает компания.
8. Любое событие (какое-то улучшение или ухудшение в бизнесе) необходимо анализировать, чтобы понимать причинно-следственные связи.
9. Зная причинно-следственные связи можно управлять событиями.
10. Доминантные факторы влияют на ваш бизнес сильнее всего. Они основываются на четырёх видах энергии (на примере магазинов):
⬜️ Физическая (легко дойти до магазина, удобно войти, пройти, т.е. не нужно тратить много физич.энергии);
⬜️ Психо-эмоциональная (приятно находится в магазине, красиво, вкусно пахнет);
⬜️ Материальная (сколько стоят товары, выгодно ли покупать);
⬜️ Энергия наслаждения (купил именно то, что хотел, то, что было нужно).

Проголосовать за мой канал.

По традиции нашёл под креслом конверт (в комментариях 👇)

От хорошего к великому. Джим Коллинз

⭐️ Руководитель одной великой компании сказал, что его самые удачные решения относительно найма специалистов были в то время, когда он нанимал людей без отраслевого или коммерческого опыта.

Однажды он нанял менеджера, который во время войны был дважды взят в плен и оба раза бежал. «Я подумал, что человек, который смог сделать такое, не будет испытывать особенных трудностей в бизнесе».

148/360

#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе

От хорошего к великому. Джим Коллинз

⭐️ Единственный способ помочь людям, которые добиваются исключительных результатов, это не отягощать их людьми, которые на это не способны.

149/360

#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе

От хорошего к великому. Джим Коллинз

⭐️ Мы определили три принципа, которые должны помочь менеджерам выработать строгую, но не жестокую кадровую политику.

⬜️ Если сомневаетесь, не нанимайте, продолжайте искать. Один из неизменных принципов управленческой физики - это закон Паккарда (один из основателей компании Hewlett-Packard). Звучит он так: ни одна компания не может наращивать свои продажи быстрее, чем растет ее способность нанимать нужных ей людей.

⬜️ Когда вы знаете, что вам надо менять людей, действуйте не откладывая. Если вы чувствуете, что у кого-то возникает острая потребность в вашем непосредственном руководстве, это означает, что вы совершили ошибку при найме. Лучшие люди не нуждаются в непосредственном руководстве.
В наставничестве, обучении, лидерстве - да, но не в непосредственном руководстве.

⬜️ Предоставьте вашим лучшим людям работать в областях, где у вас наибольшие возможности, а не наибольшие проблемы.

150/360

#книжныйчеллендж
#читаемидумаемвместе