Как говорится, вопрос на засыпку

А вы ходите к друзьям предпринимателям, смотреть их операционку?
Задавать вопросы как, что устроено?
Что является главным, а что второстепенным и почему?

Если нет, то очень даже зря

Просто сходите к 3 знакомым в бизнес на один день, побудьте тенью, просто наблюдайте и иногда задавайте вопросы. Потом по каждой компании напишите сильные и слабые стороны, которые заметили.

Почему их выбирают клиенты?
Какая у них стратегия работы на рынке?
Почему именно такая?

Это хорошо поможет структурировать информацию и даст пищу для своего бизнеса.

Это упражнение повысит насмотренность и поможет после увидеть соответствие/несотствествие у себя. Слабые и сильные места в продукте. Лишние и перегруженные процессы.

Например встреча с Тим Лидами 3 раза в неделю это ту матч в 90% случаев.

Или согласование каждой траты в компании до 20 тысяч рублей.

Запрос на скидку по КП на суммы до 30 000 ₽ во время продаж – снижает оперативный простор у менеджера продаж в гибкости заключения сделки «здесь и сейчас»

После такого анализа вы начнёте видеть всё лишнее и беспощадно отсекать. Именно это даёт скорость, фокус и пробивную силу для роста.

Всем отличной недели и хорошей прибыли

Продажи упали? Проверь, не держишь ли ты бизнес на костылях

Видели уже новости? у МСП просели продажи, всё плохо, покупательская способность снижается…всё, пизdez.
Ты смотришь в PNL, юнитку — и вроде бы да, «рыночек» как будто схлопывается.

А вот и нет.

Это не рынок рушится — это сдуваются:
→ сырые продукты,
→ лишние процессы,
→ неактуальные смыслы для ЦА.

Любой кризис — это реалити-чек.
Он высвечивает все слабые конструкции, которые были слеплены в тёплые времена.
И вот тут главный вопрос: ты будешь действовать или жаловаться на обстоятельства?

Проверь себя по 5 пунктам, если чувствуешь, что просели продажи:

1. Упало только у меня? Есть ли компании в моей нише, у которых всё растёт?
2. Почему падает? Что говорит аудитория?
3. Если не мой продукт — то какой? Куда сместились приоритеты у клиентов?
4. Чем можно пожертвовать в продукте, сохранив/увеличив рентабельность?
5. Какой процесс можно “отстрелить”? Что на деле уже не так важно?

❗️Деньги никуда не деваются. Деньги — перераспределяются.

P.S. В следующем посте покажу кейс, как предприниматель из месяца в месяц сливал выручку, оставаясь в детской позиции и отрицая реальность.

Всем хороших выходных :)


Ну а если хочешь понять, где ты теряешь деньги — и вернуть рост. Пиши мне в лс «реалити-чек» @Sharkbay77 — сделаем разбор, где реально проседает твой бизнес.

Немного пропал из постиков — был в спринте неделю, а потом успешно болел два дня с температурой. Что ж, сам пережал — сам и получил. Делаю вывод.

Кстати, пока отсутствовал в канале, словил триггер, что «надо писать». И вроде бы, по всем правилам — да, надо. Но я всё больше верю, что писать, коммуницировать и делиться в рост стоит из профицита, а не дефицита. Так честнее и, как по мне, полезнее.

Что ж, отлично «выспался» — и теперь снова вливаюсь в колею.

P.S.
Постик получился скорее в духе «а что там у него происходит», так что рад снова делиться!

Всем шикарной и прибыльной недели!

Рефлексия наблюдений

Каждый бизнес — уникален. Каждый владелец — уникален. Каждая «жопа» — уникальна.
Бизнес-модель не уникальна.
Воронка продаж не уникальна. Маркетинг не уникален. Продукт не уникален…

Уникальность — это то, что невозможно повторить, потому что действия были совершены в конкретный момент и дали результат. Эдакий сплав решений и причинно-следственных связей.

Неуникально — это то, что можно повторить, следуя инструкции, в любой момент.

Зачем пишу?

Вижу, как носятся предприниматели с вопросами, которые им кажутся уникальными (как улучшить бизнес-модель, как докрутить продукт, как нанять людей — и подставь своё «как»), а на самом деле — перестань бежать, выдели время, погугли и доделай.

Зачем-то тратят деньги на совершенно не те вещи — лекции, курсы, психологов, тренинги и т.д., пытаясь ответить на вопрос: как заработать больше в своей нише?

Вместо того чтобы конкретно решать конкретный вопрос с конкретным человеком.

Этакое странное помешательство предпринимателей в малом и среднем бизнесе — не могу не написать.
Главное — ни у кого не возникает вопроса, какой прибор за что отвечает, когда садишься за стол.

Так вот, такие же приборы есть и в бизнесе:

- Хромает маркетинг — иди к маркетологу и продуктологу.
- Просели продажи — иди к продуктологу и продажнику.
- Не растёт прибыль больше года — иди в консалтинг за разбором и стратегией.
- Не хватает доведения до результата — иди к трекеру за сопровождением.
- Текучка, не можешь найти человека — иди к HR и психологу.
- Хочешь крутые вызовы — иди к коучу.

Думаю, аналогия понятна.

Пожалуйста, не создавайте себе суету и проблемы на ровном месте.
Если узнали себя в пункте «не растёт прибыль» и «не хватает доведения до результата» — это ко мне @Sharkbay77

Почему ты упираешься в потолок при попытке вырасти до 100–150 млн в год?

Ты можешь думать:
«Надо качать продажи!»
«Нужна сильная команда!»
«Без бизнес-модели не вырасти!»
— и будешь прав… но не до конца.

Главный драйвер роста — не продажи, не команда, и не «осознание ЦА».Он в другом.

Настоящий рост начинается тогда, когда в каждом отделе компании выстроена база:
— чёткий функционал
— понятный продукт деятельности
— алгоритмы работы
— и результат, который не зависит от твоего участия.
Когда всё это работает как система, и ты выходишь на рентабельность 17–20%+, тогда ты можешь масштабироваться.

Но если ты всё ещё лично закрываешь 3–4 роли — сам ведёшь маркетинг, продажи, финансы и управление — это не масштаб, это когда бизнес зависит от твоего постоянного участия.

На бумаге всё красиво, но не честно: «рентабельность 25%, всё супер».
Но если включить в расходы твою зарплату как исполнителя —
экономика уже не такая привлекательная.

А если при найме даже одного руководителя ты сразу уходишь в минус — значит, модель не тянет рост.

📌 Масштаб всегда связан с падением рентабельности. Это нормально.
Поэтому изначально нужна высокая маржа — чтобы был задел на рост.

Если зазор и сейчас маленький — при росте ты получишь только гемор и копейки в чистой прибыли.

Почему бизнес до 100 млн падает, когда начинает «чинить» слабые зоны?

Я часто встречаю такой нарратив: когда предприниматель с выручкой до 100 млн делает разбор бизнеса, он фокусируется на слабых зонах.
Типа: «Здесь всё плохо — надо улучшать. А то, что работает хорошо, не трогаем — там всё и так норм».

На первый взгляд — логично.
Но в реальности — всё наоборот.

Почему?
Потому что сильное в бизнесе не появилось случайно.
Оно сформировалось естественным образом — в борьбе за внимание, за ресурсы, за клиента.
И именно это сильное уже сейчас приносит деньги, клиентов, повторные покупки и выстраивает сарафан.

Пример:
Да, у тебя может быть слабый отдел продаж. Но если продукт — огонь, клиенты всё равно будут возвращаться, благодарить, рекомендовать и искать тебя сами.
Но что делает предприниматель?
Идёт качать отдел продаж, а про продукт — забывает. В итоге:
→ сливает накопленный эффект,
→ продажи падают,
→ а «перелидоза», о котором кричат все в ютуб вообще нет.
И начинается: «где клиенты? где выручка? почему всё встало?»

Предприниматель просто не понял, что главное, а что второстепенно.

Да, кто-то скажет: «А как продавать без продаж?»

Но когда твой продукт реально превосходит ожидания — клиент сам найдет тебя и попросит выставить счёт.

Даже без лучшего маркетинга. Даже без идеальных продаж.

Банальные примеры из жизни:
Дамы не дадут соврать:

- маникюр (точнее мастер маникюра)
- покраска волос/бровей
- уходовая косметика

Мужчины не дадут соврать:
- закатка машины в плёнку
- тренер в зале
- спортпит

Примеры специально взял такие, чтобы было понятно, что сильный продукт/услуга продаёт себя сам.

Задача заключается именно в том, чтобы больший фокус отдавать сильному подразделению компании и именно вокруг него уже начинать строить всё остальное.

Например сильный продукт.

И вопросы к маркетингу будут:

→ Не «как найти лидов»,
а как маркетинг раскрывает силу продукта.
→ Не «как продать больше»,
а как отдел продаж создаёт ощущение: “если не купишь — потом пожалеешь и будешь мучаться”

Задача — трезво посмотреть, что в бизнесе реально сильное, и делать ставку именно на это.

Если сейчас думаешь, на что делать ставку в бизнесе — пиши в личку «приоритет». На коротком разборе посмотрим, за что тебе платят сегодня и как это превратить в рост завтра. Без лишнего, только суть.

💡P.S сделаю следующим постом небольшой оффер и кто успеет, отлично может выиграть.

Всем хороших выходных!

Оффер для тех, кто не любит тянуть резину — умных, быстрых и готовых делать результат

Что решим за 6 недель:

— Наведем фокус. Четко определим, что важно именно сейчас и куда идти — без суеты и метаний.
— Разберемся с ценностным предложением: вытащим твои смыслы, чтобы клиенты понимали, зачем к тебе идти.
— Выстроим стратегию. Вместо кучи бессмысленных действий — стройная, рабочая система.
— Уберем ощущение «я вроде что-то делаю, но где результат?»

Бонусом: атмосфере живости, личных историй без перегруза, «поржать» тоже будет.

Формат:
6 недель трекинга
4 участника в индивидуальную работу
100% вовлечённости
Стоимость: 75 000 ₽

Это лучшее предложение на весну. Кто успел — тот успел. Пиши в ЛС — обсудим, подойдёт ли тебе.

Всех со Светлым Праздником Пасхи! Христос Воскресе!

Почему важнее не «почему покупают», а «как используют»?

Один из самых недооценённых процессов в бизнесе — это анализ реального пользовательского опыта после покупки. Не «почему купил?», а «как реально пользуются?»

Погружаясь в опыт клиента после сделки, вы попадаете сразу в несколько точек роста:

1. Определяете, что реально было самое важное в продукте (клиентские ценности). Часто это не то, что мы думаем. Именно за это нам готовы платить.

2. Собираете ядро бренда — через реальные эмоции, ассоциации, поведение. Это путь к тому самому Top of Mind.

3. Снижаете стоимость привлечения клиента — потому что лучше попадаете в окно выбора и в конкретные ситуации принятия решений.

4. Формируете лояльную базу — которой проще продавать доп. продукты, быстро тестировать гипотезы, собирать фидбэк. И если ошиблись — она подскажет первой.

Пример:

Бизнес по продаже ковров.
Ковры покупают раз в жизни (чаще всего). Клиент ушёл — всё, ищи нового. Но если прийти и узнать, как именно эксплуатируют ковер — вы получаете золото:
— Дети на нём играют?
— Есть ли питомцы?
— Лежат ли на нём?
— Как часто чистят?

Знание реального опыта дает ту самую информацию, которая помогает понять, что подкрутить, куда дать больше фокуса, куда усилия прикладывать, чтобы всё попёрло.

Точность и скорость решают.

Скука = деньги

Самые скучные (и чаще всего простые) действия приносят лучшие результаты.

Примеры таких «скучных» действий:

1. Прописать регламенты.
2. Проанализировать базу данных.
3. Увеличить кнопку «Оплатить» на сайте.
4. Добавить ссылку на оплату в сообщении.
5. Послушать звонки менеджеров по продажам.
6. Провести кастдев с действующими клиентами.
7. Проанализировать ответы и доработать продукт.
8. Разобрать коммерческое предложение, которое отправляем.
9. Собрать 40 конкурентов, позвонить им и записать их УТП и условия по тарифам.
10. Внимательно посчитать бизнес-модель и рентабельность.

Этот список можно продолжать бесконечно…

Но, по моему опыту — как предпринимателя и как эксперта — именно это и есть самый крутой индикатор, на который стоит обращать внимание.

А где вам скучно в своем бизнесе?

Я искренне считаю, что только труд и работа над собой — это самый короткий и быстрый путь к любым достижениям.

Все успешные предприниматели, которые зарабатывают много, прошли длинный путь, полный решений, вызовов и опыта. Они накопили такой потенциал, что словно движутся на какой-то другой, космической скорости. Это как сказать: «Я прошёл Афганскую войну — меня уже ничем не испугать».

В этот День труда особенно хочется подчеркнуть именно этот аспект — насколько решающим на дистанции становится труд. Ведь в итоге всё сводится к простому: есть результат или нет? Сделал — или не сделал?

А такие вопросы, как «что?», «как?», «почему?» — уже вторичны.

Желаю вам качественно использовать эти майские дни!

С Днём Победы, дорогие друзья!

Вспомните сегодня тех, кому мы обязаны своей жизнью.

Верно как то было сказано - Праздник со слезами на глазах, и все же праздник!❤️

Майские закончились — все влились?

Немного апдейтов от меня после праздников:

1. Пошёл на комплексное обучение по работе с нейронками. Программу делает мой друг — после прохождения напишу отзыв и поделюсь, что за курс.
2. Взял в работу два новых направления: социальный бизнес и kidstech. Классные предприниматели, сильные продукты — сам кайфую.
3. Поучаствовал в благотворительных инициативах по обустройству района: посадили деревья, продумал логику использования спортплощадки и доступ к инвентарю.
4. Встретился со старыми друзьями, которых не видел пару месяцев — режим, дело такое.
5. Проработал идею стартапа более глубоко, получил качественную обратную связь на предмет подводных камней — стало понятнее, где риски, а где потенциал выстрелить.
6. Восстановился, отоспался — сейчас вхожу в режим и буду делиться полезным в следующих постах.
7. Начал внедрять нейросети в продукт — чувствую, стратсессии выйдут на новый уровень точности и пользы. Будет бомба.

Кстати, получал фидбэк, что пишу "одно мясо" — поэтому буду периодически разбавлять шуточками и кэжуалом.

Всем отличной недели и хороших продаж!

Цедить прибыль или искать возможности?

В малом бизнесе это один из ключевых факторов масштабирования — понимать точку давления: где мы зарабатываем деньги и на чём.

Сейчас поясню.

Рыночек уже устроен так, что с виду агентство недвижимости — это вовсе не агентство недвижимости, а, например, продажа кухонь и мебели под ключ.

Что маркетинговое агентство для цветочников — это по сути оптовая база цветов.

Что магазин по сборке кастомных компов для киберспортсменов — это площадка для размещения рекламы на стримах.

И так далее по аналогии.

Вариантов, на чём реально зарабатываются деньги (в смысле комбинаций и бизнес-моделей), стало гораздо больше. Причём не только в «уникальных нишах», но и в старых, как «недвижка», «стройка», «поставка еды», «продажа запчастей/машин».

Узость мышления и, как следствие, бизнес-модели — например, "открываю оптовую компанию и живу на 5–7% рентабельности" — это просто цедить прибыль. (Если только вы не прогоняете миллиарды и вам что-то "прилипает".)

Это отказ от поиска настоящих возможностей:
Где и на чём я могу зарабатывать по-настоящему?
В чём мой бизнес?
Где моя ценность?
Где прямо сейчас, в моих собственных ресурсах, которые я уже агрегирую, спрятан тот самый «чит-код», который я не использую?

Это классные вопросы, которые стоит задавать себе и своему окружению/экспертам.

Всем хорошей недели и крутых действий!

Ещё немного про возможности:

В Москве, особенно в центре и на проходных местах (1–2 линия), полно небольших помещений под аренду — до 100 м².
Они не так интересны для общепита или продуктовых, при этом аренда варьируется от 150 до 450 тыс. в месяц.

И тут — отличная бизнес-модель:
цветочный магазин без своих цветов.

Букеты приносят сами флористы. Они арендуют полки и используют магазин как точку продаж (дистрибьютор цветов). Фактически — это маркетплейс, только офлайн.

Что по цифрам:

* Аренда полки — 10 000₽ в месяц
* Комиссия с продажи — 5–15%
* Средний чек — 7500₽
* Полок в магазине (на 100 м²) — 50

А теперь арифметика на пальцах:

* 50 × 10 000 = 500 000₽ (хватает на аренду, коммуналку, ЗП, и остаётся в плюс)
* 300 продаж в месяц × 7500₽ × 10% = 225 000₽ комиссии
(отсюда: бонусы менеджерам, маркетинг, налоги, и чистая прибыль)

Масштабирование — это отлаженный механизм выбора точек и каналов продаж.

Магазин — агрегатор трафика.
Флорист — получает точку сбыта.
Покупатель — красивый букет.
Win–win–win.

Например, в магазине на Арбате — очередь из флористов на год вперёд.

Кто в самом большом плюсе?
Магазин. Он собирает клиентскую базу и может работать с ней дальше — принцип маркетплейса.

Деньги — буквально везде.
Главное — видеть возможности и мыслить нестандартно.

А если хочется посмотреть у себя — пишите мне @Sharkbay77

Всем хорошей недели!

Будущее не наступает - оно уже здесь. Кто успеет - извлечет максимум из сложившегося преимущества.

А преимущество в том, что визуал и сценарий (читай продающая, вовлекающая и конвертящая упаковка) закрывается нейросетями.

То есть:
- никаких больше переделок по неделям
- никаких больше «как это сделать»
- никаких больше «как преподнести» и «что сказать»
- никаких больше внутренних торгов на «слив бюджета» (проверки гипотез 😁)

Новая реальность: от гипотезы до реализации - 1 час. Это реальный гейм ченджер.


Скорость решает.

Пока вы заняты оформлением, маркетингом, наймом — вы не думаете о прибыли, стратегии, рынке и сильных связках.

Пока идёт копошение, где взять клиентов — не возникает вопрос: а где они уже есть и за что уже платят?

Пока доводятся до блеска процессы в каждом отделе — не идёт работа по отсечению лишнего и фокусировке на поиске и улучшению единицы масштабирования.

Пока цедится прибыль — никто не ищет, где на самом деле зарабатываем.

❗️Пока берётся ответственность за постоянно растущие издержки — не берётся ответственность за прибыль.

Прибыль и рост — это всегда выбор. А не «повезло» и не «звёзды так сошлись».

Всем крутого вечера и продвигающих выборов!

Уходил в спринт и закрывал все хвосты, что накопились за это время — теперь снова в строю.

За всё это время с прошлого поста:

1. Прошёл обучение по AI — промтинг и как нейросети работают на самом деле.
2. Прошёл обучение по стратегическому менеджменту.
3. Протестировал две ниши — зарабатывать там, конечно, можно, но рост съедает всю прибыль, так что отложил.
4. Заключил несколько контрактов на консалт и услышал от них инсайт уровня: «А чё, так можно было?!»
5. Сходил на две выставки (Третьяковка и «Будущее искусства») — по-новому посмотрел на вещи. Кайф.

Возвращаюсь к канальчику :)

Поздравляю всех с праздником!

Желаю отличных выходных и классного отдыха ✌️