Внутри большого улья
Что такое бизнес-экосистема
Бизнес-экосистема — это объединение сервисов и продуктов вокруг одной компании, созданное для максимального удобства клиента. Все услуги — от доставки еды до онлайн-кинотеатров — доступны в одном интерфейсе и работают как единое целое.
Термин пришёл из биологии, где экосистема — это среда с устойчивыми связями между участниками.
В бизнесе — это сеть собственных и партнёрских решений, интегрированных на одной платформе. Цель — удержание клиента: проще остаться в системе, где есть всё, чем искать по отдельности.
Экосистемы строятся за счёт цифровизации, открытых бизнес-моделей и модульности. Они могут включать сторонние компании, а не только свои проекты. Примеры — Apple, Яндекс Go, WeChat.
Уникальность экосистемы — в бесшовном переходе между сервисами, едином ID, централизованной поддержке и выгодах для клиента (скидки, подписки, бонусы). Это не просто набор услуг, а продуманная среда, где всё связано.
Бизнес-проект // #Бизнес
Что такое бизнес-экосистема
Бизнес-экосистема — это объединение сервисов и продуктов вокруг одной компании, созданное для максимального удобства клиента. Все услуги — от доставки еды до онлайн-кинотеатров — доступны в одном интерфейсе и работают как единое целое.
Термин пришёл из биологии, где экосистема — это среда с устойчивыми связями между участниками.
В бизнесе — это сеть собственных и партнёрских решений, интегрированных на одной платформе. Цель — удержание клиента: проще остаться в системе, где есть всё, чем искать по отдельности.
Экосистемы строятся за счёт цифровизации, открытых бизнес-моделей и модульности. Они могут включать сторонние компании, а не только свои проекты. Примеры — Apple, Яндекс Go, WeChat.
Уникальность экосистемы — в бесшовном переходе между сервисами, едином ID, централизованной поддержке и выгодах для клиента (скидки, подписки, бонусы). Это не просто набор услуг, а продуманная среда, где всё связано.
Бизнес-проект // #Бизнес
FMCG как искусство соблазна
В FMCG нет нужды формировать спрос — йогурт, мыло и зубная паста покупаются сами.
Главная задача — выделиться и попасть в корзину. Как? Эмоции вместо логики: скидки, дегустации, мерчандайзинг, ароматы кофе у входа. На кассе — батончик в поле зрения, в зале — баннер с акцией.
Производителям важно не только быть заметными, но и вызвать симпатию. Помогает красивая упаковка, знакомое лицо блогера, уютный образ в соцсетях. Задача — сделать бренд «своим», привычным.
У потребителя нет времени сравнивать составы — он берет то, что знакомо и красиво. Но без основы не сработает ни один прием: качество, цена, поставки — всё должно быть на уровне. Только так FMCG-бренд войдёт в повседневность и останется в корзине.
Бизнес-проект // #Бизнес
В FMCG нет нужды формировать спрос — йогурт, мыло и зубная паста покупаются сами.
Главная задача — выделиться и попасть в корзину. Как? Эмоции вместо логики: скидки, дегустации, мерчандайзинг, ароматы кофе у входа. На кассе — батончик в поле зрения, в зале — баннер с акцией.
Производителям важно не только быть заметными, но и вызвать симпатию. Помогает красивая упаковка, знакомое лицо блогера, уютный образ в соцсетях. Задача — сделать бренд «своим», привычным.
У потребителя нет времени сравнивать составы — он берет то, что знакомо и красиво. Но без основы не сработает ни один прием: качество, цена, поставки — всё должно быть на уровне. Только так FMCG-бренд войдёт в повседневность и останется в корзине.
Бизнес-проект // #Бизнес
Богатство без глянца
🕰 Часы за $20 и за $2000 показывают одно и то же время.
🚗 Машина премиум-класса и скромный седан одинаково довезут вас до офиса.
🏠 Даже в роскошном особняке можно чувствовать себя таким же одиноким, как в маленькой квартире.
👛 Дорогой брендовый кошелек не увеличит сумму в нём.
Многие предприниматели гонятся за статусом: элитное авто, брендовая одежда, офис с видом на центр.
Но Джобс понимал важное: ценность — не в обложке, а в содержании. Удовольствие от бизнеса приходит не от внешних признаков успеха, а от смысла, который вы в него вкладываете.
Стройте дело, которое зажигает внутри. И помните: вещи работают на вас, пока вы не начинаете работать на вещи.
📌 Настоящая роскошь — заниматься тем, что любишь.
Бизнес-проект // #Предприниматель
🕰 Часы за $20 и за $2000 показывают одно и то же время.
🚗 Машина премиум-класса и скромный седан одинаково довезут вас до офиса.
🏠 Даже в роскошном особняке можно чувствовать себя таким же одиноким, как в маленькой квартире.
👛 Дорогой брендовый кошелек не увеличит сумму в нём.
Многие предприниматели гонятся за статусом: элитное авто, брендовая одежда, офис с видом на центр.
Но Джобс понимал важное: ценность — не в обложке, а в содержании. Удовольствие от бизнеса приходит не от внешних признаков успеха, а от смысла, который вы в него вкладываете.
Стройте дело, которое зажигает внутри. И помните: вещи работают на вас, пока вы не начинаете работать на вещи.
📌 Настоящая роскошь — заниматься тем, что любишь.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Продажа готового бизнеса
Продажа бизнеса — сложный процесс, требующий внимательности. Чтобы сделать сделку успешной, важно учесть несколько факторов.
Оценка бизнеса
Основная ошибка — неправильная оценка стоимости. Владелец может завысить цену или недооценить активы из-за ошибок в документации. Оценка должна учитывать не только стоимость, но и возможную прибыль.
Риски при продаже
Один из главных рисков — утечка данных. Покупатель может запросить доступ к конфиденциальной информации с целью использования ее в своих интересах. Также важно соблюдать порядок передачи активов, чтобы не потерять ключевые ресурсы, как клиентскую базу или трафик.
Ошибки в договоре
Необходимо тщательно прописать условия сделки. Недостаточная информация в договоре может привести к его признанию недействительным.
📍Подготовьтесь заранее, чтобы не потерять деньги и успешно завершить сделку.
Бизнес-проект // #Бизнес
Продажа бизнеса — сложный процесс, требующий внимательности. Чтобы сделать сделку успешной, важно учесть несколько факторов.
Оценка бизнеса
Основная ошибка — неправильная оценка стоимости. Владелец может завысить цену или недооценить активы из-за ошибок в документации. Оценка должна учитывать не только стоимость, но и возможную прибыль.
Риски при продаже
Один из главных рисков — утечка данных. Покупатель может запросить доступ к конфиденциальной информации с целью использования ее в своих интересах. Также важно соблюдать порядок передачи активов, чтобы не потерять ключевые ресурсы, как клиентскую базу или трафик.
Ошибки в договоре
Необходимо тщательно прописать условия сделки. Недостаточная информация в договоре может привести к его признанию недействительным.
📍Подготовьтесь заранее, чтобы не потерять деньги и успешно завершить сделку.
Бизнес-проект // #Бизнес
Шпионские игры малого бизнеса
Понимание своей ниши — важнейшая задача для предпринимателя.
Рыночная разведка помогает выяснить, кто ваши конкуренты, что нужно клиентам и какие тренды определяют поведение рынка. Это не просто анализ: это инструмент для принятия решений, масштабирования и минимизации рисков.
Среди ключевых направлений — изучение конкурентов, мониторинг рынка и анализ целевой аудитории. Они позволяют вовремя корректировать стратегию, адаптировать продукт и удерживать позиции на фоне изменений.
Главная сложность — объем данных. Но если наладить системный сбор и анализ информации, разведка становится залогом устойчивого развития и роста прибыли.
Бизнес-проект // #Бизнес
Понимание своей ниши — важнейшая задача для предпринимателя.
Рыночная разведка помогает выяснить, кто ваши конкуренты, что нужно клиентам и какие тренды определяют поведение рынка. Это не просто анализ: это инструмент для принятия решений, масштабирования и минимизации рисков.
Среди ключевых направлений — изучение конкурентов, мониторинг рынка и анализ целевой аудитории. Они позволяют вовремя корректировать стратегию, адаптировать продукт и удерживать позиции на фоне изменений.
Главная сложность — объем данных. Но если наладить системный сбор и анализ информации, разведка становится залогом устойчивого развития и роста прибыли.
Бизнес-проект // #Бизнес
Гостеприимство без налога
С 1 июля 2022 года до 30 июня 2027 года гостиницы, отели, хостелы и другие объекты туриндустрии могут работать с нулевой ставкой НДС.
Обнуление НДС для гостиничного и туристического бизнеса — это мера господдержки, закреплённая законом № 67-ФЗ от 26.03.2022.
Это не освобождение от налога, а именно ставка 0% — бизнес по-прежнему сдаёт декларации и ведёт учёт, но не платит НДС и может вернуть входящий налог.
Пример: номер стоит 1200 ₽ — раньше 200 ₽ уходили в бюджет, теперь — остаются бизнесу. Их можно вложить в развитие или снизить цену и привлечь больше клиентов.
Льгота действует и на дополнительные услуги — питание, спа, интернет — если они включены в стоимость проживания.
Право на 0% НДС получают как действующие отели, так и те, что открылись после 01.07.2022.
Арендодатели и арендаторы новых объектов могут получить льготу при включении в специальный реестр. Это реальный инструмент для роста и выхода на прибыль.
Бизнес-проект // #Бизнес
С 1 июля 2022 года до 30 июня 2027 года гостиницы, отели, хостелы и другие объекты туриндустрии могут работать с нулевой ставкой НДС.
Обнуление НДС для гостиничного и туристического бизнеса — это мера господдержки, закреплённая законом № 67-ФЗ от 26.03.2022.
Это не освобождение от налога, а именно ставка 0% — бизнес по-прежнему сдаёт декларации и ведёт учёт, но не платит НДС и может вернуть входящий налог.
Пример: номер стоит 1200 ₽ — раньше 200 ₽ уходили в бюджет, теперь — остаются бизнесу. Их можно вложить в развитие или снизить цену и привлечь больше клиентов.
Льгота действует и на дополнительные услуги — питание, спа, интернет — если они включены в стоимость проживания.
Право на 0% НДС получают как действующие отели, так и те, что открылись после 01.07.2022.
Арендодатели и арендаторы новых объектов могут получить льготу при включении в специальный реестр. Это реальный инструмент для роста и выхода на прибыль.
Бизнес-проект // #Бизнес
Пять мифов об эффективном управлении
Мифы об управлении могут сильно искажать восприятие реальной эффективности бизнеса.
Миф № 1. Эффективность каждого ресурса важна
Не все ресурсы одинаково важны. Сосредоточение на ключевых факторах — более продуктивный подход, чем попытки улучшить все сразу
Миф № 2. Нужно найти слабое звено и сразу его усилить
Усиление одного звена не всегда решает проблему. Часто лучше пересмотреть систему в целом и улучшить процессы
Миф № 3. Снижение себестоимости всегда полезно
Снижение затрат не всегда выгодно. Это может повлиять на качество или инновации, что в итоге приведет к потерям
Миф № 4. Важно держать фокус на снижении затрат
Снижение расходов — важная часть, но излишняя экономия может тормозить развитие и рост компании
Миф № 5. Нужно начинать раньше, чтобы быстрее закончить
Раннее начало не гарантирует быстрого завершения. Важно тщательно планировать и избегать спешки, чтобы не совершать ошибок.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Мифы об управлении могут сильно искажать восприятие реальной эффективности бизнеса.
Миф № 1. Эффективность каждого ресурса важна
Не все ресурсы одинаково важны. Сосредоточение на ключевых факторах — более продуктивный подход, чем попытки улучшить все сразу
Миф № 2. Нужно найти слабое звено и сразу его усилить
Усиление одного звена не всегда решает проблему. Часто лучше пересмотреть систему в целом и улучшить процессы
Миф № 3. Снижение себестоимости всегда полезно
Снижение затрат не всегда выгодно. Это может повлиять на качество или инновации, что в итоге приведет к потерям
Миф № 4. Важно держать фокус на снижении затрат
Снижение расходов — важная часть, но излишняя экономия может тормозить развитие и рост компании
Миф № 5. Нужно начинать раньше, чтобы быстрее закончить
Раннее начало не гарантирует быстрого завершения. Важно тщательно планировать и избегать спешки, чтобы не совершать ошибок.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Ошибки при расчёте альтернативной стоимости
При принятии бизнес-решений альтернативная стоимость (АС) часто используется как важный ориентир. Однако она не учитывает множество факторов, которые могут существенно повлиять на результаты.
Например, АС не включает колебания спроса, текущую ситуацию в сегменте рынка и экономике в целом, а также действия конкурентов. Более того, финансовые отношения с партнёрами и поставщиками могут изменить картину, которую рисует расчёт АС.
Основная ошибка — полагаться исключительно на этот показатель, не принимая во внимание возможные изменения внешней среды. АС даёт лишь ориентировочную информацию, но не может учесть всех нюансов.
Для успешного бизнеса важен комплексный подход. Грамотный маркетинг и внедрение стратегий, направленных на увеличение конверсии, позволяют стабильно получать доход, независимо от колебаний альтернативной стоимости.
Умение адаптироваться к изменениям внешних факторов и принимать решения на основе широкой картины рынка — вот что делает бизнес успешным в долгосрочной перспективе.
Бизнес-проект // #Финансы
При принятии бизнес-решений альтернативная стоимость (АС) часто используется как важный ориентир. Однако она не учитывает множество факторов, которые могут существенно повлиять на результаты.
Например, АС не включает колебания спроса, текущую ситуацию в сегменте рынка и экономике в целом, а также действия конкурентов. Более того, финансовые отношения с партнёрами и поставщиками могут изменить картину, которую рисует расчёт АС.
Основная ошибка — полагаться исключительно на этот показатель, не принимая во внимание возможные изменения внешней среды. АС даёт лишь ориентировочную информацию, но не может учесть всех нюансов.
Для успешного бизнеса важен комплексный подход. Грамотный маркетинг и внедрение стратегий, направленных на увеличение конверсии, позволяют стабильно получать доход, независимо от колебаний альтернативной стоимости.
Умение адаптироваться к изменениям внешних факторов и принимать решения на основе широкой картины рынка — вот что делает бизнес успешным в долгосрочной перспективе.
Бизнес-проект // #Финансы
Качество, время и бюджет
В успехе проекта важны три фактора: качество, время и бюджет. Эти параметры образуют проектный треугольник, и их соотношение влияет на результат. Чем меньше времени и денег, тем ниже качество. При достаточных ресурсах можно добиться отличного результата.
Менеджер проекта должен учитывать изменения. Например, если услуги партнера подорожали, можно увеличить бюджет или найти нового подрядчика, что сдвинет сроки. Важно заранее предусматривать такие риски.
Автоматизация помогает упростить процессы и минимизировать риски. Например, для работы с клиентами можно использовать омниканальные платформы, такие как Jivo. Это повысит эффективность и поможет сохранить баланс между временем, бюджетом и качеством.
Также важно зафиксировать ТЗ (техническое задание) до начала проекта и объяснить клиенту, как любые изменения в ТЗ могут повлиять на сроки и бюджет. Согласование всех изменений помогает избежать путаницы и контролировать проект.
Бизнес-проект // #Бизнес
В успехе проекта важны три фактора: качество, время и бюджет. Эти параметры образуют проектный треугольник, и их соотношение влияет на результат. Чем меньше времени и денег, тем ниже качество. При достаточных ресурсах можно добиться отличного результата.
Менеджер проекта должен учитывать изменения. Например, если услуги партнера подорожали, можно увеличить бюджет или найти нового подрядчика, что сдвинет сроки. Важно заранее предусматривать такие риски.
Автоматизация помогает упростить процессы и минимизировать риски. Например, для работы с клиентами можно использовать омниканальные платформы, такие как Jivo. Это повысит эффективность и поможет сохранить баланс между временем, бюджетом и качеством.
Также важно зафиксировать ТЗ (техническое задание) до начала проекта и объяснить клиенту, как любые изменения в ТЗ могут повлиять на сроки и бюджет. Согласование всех изменений помогает избежать путаницы и контролировать проект.
Бизнес-проект // #Бизнес
Умная экономика в бизнесе
Чтобы увеличить прибыль, не поднимая цену для клиентов, нужно уметь снижать себестоимость.
Начните с очевидного: пересмотрите договоры с поставщиками, предложите им более выгодные, но долгосрочные условия. Используйте локальных контрагентов — это экономия на логистике.
Оптимизируйте внутренние процессы: переход на электронный документооборот, отказ от ненужной упаковки и снижение энергозатрат — простые, но действенные шаги. Рассмотрите установку систем управления энергией или переход на аутсорсинг доставки.
Увеличение объёмов производства тоже помогает: чем больше товаров, тем ниже затраты на единицу. Но важно избежать складского переизбытка. Технологии — ещё один рычаг: автоматизация процессов помогает избежать простоев и неэффективности.
И главное — регулярно анализируйте, где вы тратите больше, чем нужно. Это залог устойчивого бизнеса.
Бизнес-проект // #Финансы
Чтобы увеличить прибыль, не поднимая цену для клиентов, нужно уметь снижать себестоимость.
Начните с очевидного: пересмотрите договоры с поставщиками, предложите им более выгодные, но долгосрочные условия. Используйте локальных контрагентов — это экономия на логистике.
Оптимизируйте внутренние процессы: переход на электронный документооборот, отказ от ненужной упаковки и снижение энергозатрат — простые, но действенные шаги. Рассмотрите установку систем управления энергией или переход на аутсорсинг доставки.
Увеличение объёмов производства тоже помогает: чем больше товаров, тем ниже затраты на единицу. Но важно избежать складского переизбытка. Технологии — ещё один рычаг: автоматизация процессов помогает избежать простоев и неэффективности.
И главное — регулярно анализируйте, где вы тратите больше, чем нужно. Это залог устойчивого бизнеса.
Бизнес-проект // #Финансы
6 золотых правил управления бизнесом
Чтобы эффективно управлять компанией, предпринимателю важно соблюдать несколько ключевых принципов
Планируйте развитие
Без чёткого плана не будет результата. Определите цели, сроки и ответственность. Это поможет избежать хаоса и обеспечит плавное движение вперёд
Все равны на работе
Оценка сотрудников должна базироваться только на их результатах. Личные отношения не должны мешать рабочему процессу
Собирайте обратную связь
Регулярное общение с командой поможет увидеть проблемы и изменения на рынке, чтобы принимать правильные решения
Поддерживайте структуру
Делегируйте задачи, чтобы решать только важные вопросы. Остальные проблемы должны решаться на уровне подразделений
Люди должны делать достаточно
Не требуйте от сотрудников идеала. Главное — достаточный результат, который приведёт к успеху
Будьте в курсе трендов
Следите за состоянием рынка и конкурентами, чтобы адаптировать бизнес к изменениям и всегда быть готовыми к новым вызовам.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Чтобы эффективно управлять компанией, предпринимателю важно соблюдать несколько ключевых принципов
Планируйте развитие
Без чёткого плана не будет результата. Определите цели, сроки и ответственность. Это поможет избежать хаоса и обеспечит плавное движение вперёд
Все равны на работе
Оценка сотрудников должна базироваться только на их результатах. Личные отношения не должны мешать рабочему процессу
Собирайте обратную связь
Регулярное общение с командой поможет увидеть проблемы и изменения на рынке, чтобы принимать правильные решения
Поддерживайте структуру
Делегируйте задачи, чтобы решать только важные вопросы. Остальные проблемы должны решаться на уровне подразделений
Люди должны делать достаточно
Не требуйте от сотрудников идеала. Главное — достаточный результат, который приведёт к успеху
Будьте в курсе трендов
Следите за состоянием рынка и конкурентами, чтобы адаптировать бизнес к изменениям и всегда быть готовыми к новым вызовам.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Плохой сотрудник или плохая система
В бизнесе часто возникает вопрос: кто виноват в том, что что-то не работает? Плохой сотрудник или неэффективная система? Ответ не всегда очевиден.
Когда сотрудники начинают делать ошибки или не достигают целей, кажется, что проблема в их компетенциях. Однако в реальности, часто корень проблемы кроется в системе.
Система управления процессами, коммуникации или мотивации может быть недостаточно проработана. Иногда сотрудникам не хватает чёткости в ролях, или система мониторинга целей не соответствует текущим потребностям. В таких случаях обвинять работников — не решение.
Важно рассматривать бизнес как целостную систему, в которой все элементы связаны.
Чтобы повысить эффективность, нужно анализировать не только работу сотрудников, но и процессы, которые влияют на их действия. Возможно, стоит изменить систему обучения, мотивации или даже саму организационную структуру.
Бизнес-проект // #Бизнес
В бизнесе часто возникает вопрос: кто виноват в том, что что-то не работает? Плохой сотрудник или неэффективная система? Ответ не всегда очевиден.
Когда сотрудники начинают делать ошибки или не достигают целей, кажется, что проблема в их компетенциях. Однако в реальности, часто корень проблемы кроется в системе.
Система управления процессами, коммуникации или мотивации может быть недостаточно проработана. Иногда сотрудникам не хватает чёткости в ролях, или система мониторинга целей не соответствует текущим потребностям. В таких случаях обвинять работников — не решение.
Важно рассматривать бизнес как целостную систему, в которой все элементы связаны.
Чтобы повысить эффективность, нужно анализировать не только работу сотрудников, но и процессы, которые влияют на их действия. Возможно, стоит изменить систему обучения, мотивации или даже саму организационную структуру.
Бизнес-проект // #Бизнес
Когда лучший маркетинг — это техподдержка
В бизнесе маркетинг часто фокусируется на привлечении новых клиентов. Однако гораздо более эффективным может быть работа с существующими клиентами.
Один из ключевых факторов, влияющих на лояльность и удержание, — это техподдержка.
Когда клиент сталкивается с проблемой, и компания быстро и качественно её решает, это не просто исправление ошибки. Это укрепление доверия.
Люди ценят, когда их не бросают, а помогают разобраться в ситуации. Чем лучше работа вашей техподдержки, тем меньше клиент будет готов уйти к конкурентам.
Техподдержка, действующая как маркетинговый инструмент, должна не только решать вопросы, но и создавать позитивный опыт для клиента.
Если поддержка работает оперативно и профессионально, она становится неотъемлемой частью маркетинговой стратегии — люди рассказывают о своём опыте, а это лучший вид рекламы.
Бизнес-проект // #Бизнес
В бизнесе маркетинг часто фокусируется на привлечении новых клиентов. Однако гораздо более эффективным может быть работа с существующими клиентами.
Один из ключевых факторов, влияющих на лояльность и удержание, — это техподдержка.
Когда клиент сталкивается с проблемой, и компания быстро и качественно её решает, это не просто исправление ошибки. Это укрепление доверия.
Люди ценят, когда их не бросают, а помогают разобраться в ситуации. Чем лучше работа вашей техподдержки, тем меньше клиент будет готов уйти к конкурентам.
Техподдержка, действующая как маркетинговый инструмент, должна не только решать вопросы, но и создавать позитивный опыт для клиента.
Если поддержка работает оперативно и профессионально, она становится неотъемлемой частью маркетинговой стратегии — люди рассказывают о своём опыте, а это лучший вид рекламы.
Бизнес-проект // #Бизнес
Когда бизнес начинает стагнировать
Быть успешным и стабильным — это здорово. Но иногда стабильность означает застой. Если ваш бизнес работает, но не растёт, есть шанс, что он застрял в зоне комфорта.
Вместо того чтобы искать новые возможности и развивать продукты, предприниматели часто довольствуются тем, что “всё как есть”. Это кажется безопасным, но на самом деле такой бизнес уязвим.
Стабильность может скрывать проблемы, которые появляются с течением времени: устаревание продуктов, снижение интереса со стороны клиентов, недостаточное внимание к инновациям.
Бизнес, который не развивает новые направления или не ищет способы улучшить процессы, рискует потерять конкурентоспособность.
Чтобы избежать этого, важно регулярно пересматривать стратегию, искать новые ниши и быть готовым к изменениям. Признак успешного бизнеса — это не только хорошая прибыль, но и постоянное стремление к росту и улучшению.
Бизнес-проект // #Бизнес
Быть успешным и стабильным — это здорово. Но иногда стабильность означает застой. Если ваш бизнес работает, но не растёт, есть шанс, что он застрял в зоне комфорта.
Вместо того чтобы искать новые возможности и развивать продукты, предприниматели часто довольствуются тем, что “всё как есть”. Это кажется безопасным, но на самом деле такой бизнес уязвим.
Стабильность может скрывать проблемы, которые появляются с течением времени: устаревание продуктов, снижение интереса со стороны клиентов, недостаточное внимание к инновациям.
Бизнес, который не развивает новые направления или не ищет способы улучшить процессы, рискует потерять конкурентоспособность.
Чтобы избежать этого, важно регулярно пересматривать стратегию, искать новые ниши и быть готовым к изменениям. Признак успешного бизнеса — это не только хорошая прибыль, но и постоянное стремление к росту и улучшению.
Бизнес-проект // #Бизнес
Ребрендинг — спасение для бизнеса?
Смена названия и логотипа сама по себе редко спасает бизнес. Но грамотный ребрендинг, включающий стратегические изменения, может дать компании вторую жизнь.
Важно понимать, что не всегда стоит прибегать к ребрендингу: все зависит от конкретной проблемы. Бизнес, как и любой другой живой организм, имеет свой жизненный цикл. Когда наступает неизбежный спад, компания может либо закрыться, либо начать новый цикл.
Ребрендинг поможет, если:
Происходит устаревание бренда на фоне конкурентов.
Есть негативный имидж из-за скандалов или устаревшего стиля.
Продукт изменился, а старый бренд не отражает его сути.
Компания решает выйти на новые рынки и аудитории.
Когда правильно использован, ребрендинг способен вдохнуть новую жизнь в компанию и вернуть интерес со стороны потребителей.
Бизнес-проект // #Бизнес
Смена названия и логотипа сама по себе редко спасает бизнес. Но грамотный ребрендинг, включающий стратегические изменения, может дать компании вторую жизнь.
Важно понимать, что не всегда стоит прибегать к ребрендингу: все зависит от конкретной проблемы. Бизнес, как и любой другой живой организм, имеет свой жизненный цикл. Когда наступает неизбежный спад, компания может либо закрыться, либо начать новый цикл.
Ребрендинг поможет, если:
Происходит устаревание бренда на фоне конкурентов.
Есть негативный имидж из-за скандалов или устаревшего стиля.
Продукт изменился, а старый бренд не отражает его сути.
Компания решает выйти на новые рынки и аудитории.
Когда правильно использован, ребрендинг способен вдохнуть новую жизнь в компанию и вернуть интерес со стороны потребителей.
Бизнес-проект // #Бизнес
Стратегия Джона Неффа
Джон Нефф, известный американский инвестор, разработал стратегию, основанную на двух ключевых принципах: низкой стоимости акций относительно их прибыли и прогнозировании будущей экономической ситуации.
Низкий P/E — Нефф искал акции с низким коэффициентом P/E (цена/прибыль), что свидетельствовало о недооцененности компании. Это позволяло покупать акции по выгодной цене.
Высокий ROE — Нефф акцентировал внимание на прибыли на акционерный капитал (ROE), считая его лучшим показателем эффективности управления компанией.
Прогнозирование будущей прибыли — В отличие от многих стоимостных инвесторов, Нефф анализировал не только текущие показатели, но и предсказывал будущую прибыльность компании.
Дивиденды — Нефф предпочитал компании с высокой дивидендной доходностью, что обеспечивало стабильный доход.
Бизнес-проект // #Инвестиции
Джон Нефф, известный американский инвестор, разработал стратегию, основанную на двух ключевых принципах: низкой стоимости акций относительно их прибыли и прогнозировании будущей экономической ситуации.
Низкий P/E — Нефф искал акции с низким коэффициентом P/E (цена/прибыль), что свидетельствовало о недооцененности компании. Это позволяло покупать акции по выгодной цене.
Высокий ROE — Нефф акцентировал внимание на прибыли на акционерный капитал (ROE), считая его лучшим показателем эффективности управления компанией.
Прогнозирование будущей прибыли — В отличие от многих стоимостных инвесторов, Нефф анализировал не только текущие показатели, но и предсказывал будущую прибыльность компании.
Дивиденды — Нефф предпочитал компании с высокой дивидендной доходностью, что обеспечивало стабильный доход.
Бизнес-проект // #Инвестиции
Стратегия CAN SLIM от Уильяма О'Нила
Уильям О'Нил — один из самых известных инвесторов, создавший популярную стратегию CAN SLIM, которая основывается на анализе успешных компаний и позволяет выявить акции с высоким потенциалом роста.
Она состоит из семи критериев, каждый из которых играет важную роль.
C (current earnings per share) — ежеквартальная прибыль на акцию должна расти минимум на 25% по сравнению с прошлым годом
A (annual earnings) — годовая прибыль должна увеличиваться на 25% в течение трёх лет подряд
N (new product) — наличие нового продукта или услуги, которые активно пользуются спросом
S (supply and demand) — важно не количество акций компании, а объемы сделок
L (leader or laggard) — предпочтение следует отдавать лидерам отрасли, а не аутсайдерам
I (institutional sponsorship) — наличие институциональных инвесторов, которые активно покупают акции
M (market direction) — инвестировать стоит в периоды роста рынка, когда тренд положительный.
Бизнес-проект // #Инвестиции
Уильям О'Нил — один из самых известных инвесторов, создавший популярную стратегию CAN SLIM, которая основывается на анализе успешных компаний и позволяет выявить акции с высоким потенциалом роста.
Она состоит из семи критериев, каждый из которых играет важную роль.
C (current earnings per share) — ежеквартальная прибыль на акцию должна расти минимум на 25% по сравнению с прошлым годом
A (annual earnings) — годовая прибыль должна увеличиваться на 25% в течение трёх лет подряд
N (new product) — наличие нового продукта или услуги, которые активно пользуются спросом
S (supply and demand) — важно не количество акций компании, а объемы сделок
L (leader or laggard) — предпочтение следует отдавать лидерам отрасли, а не аутсайдерам
I (institutional sponsorship) — наличие институциональных инвесторов, которые активно покупают акции
M (market direction) — инвестировать стоит в периоды роста рынка, когда тренд положительный.
Бизнес-проект // #Инвестиции
Советы для успешных вложений Филипа Фишера
Ориентируйтесь на рост
Покупайте акции компаний, которые могут увеличивать объемы продаж и прибыли быстрее, чем средний темп по отрасли
Выбирайте компании с грамотным менеджментом
Лучшие руководители стремятся к долгосрочной прибыли, не обманывают акционеров и готовы жертвовать сиюминутной прибылью ради будущих целей
Анализируйте продажи
Изучайте систему организации продаж в компании и её потребителей. Высокий объем продаж не имеет смысла, если не приносит прибыль
Следите за денежным потоком
Компания должна иметь положительный денежный поток и достаточно оборотного капитала для покрытия долгов без привлечения кредита
Вкладывайте в знакомые отрасли
Лучше всего инвестировать в те отрасли, которые вы хорошо знаете
Проводите неформальное исследование
Общайтесь с людьми, хорошо знающими компанию, чтобы получить полное представление о её деятельности
Бизнес-проект // #Инвестиции
Ориентируйтесь на рост
Покупайте акции компаний, которые могут увеличивать объемы продаж и прибыли быстрее, чем средний темп по отрасли
Выбирайте компании с грамотным менеджментом
Лучшие руководители стремятся к долгосрочной прибыли, не обманывают акционеров и готовы жертвовать сиюминутной прибылью ради будущих целей
Анализируйте продажи
Изучайте систему организации продаж в компании и её потребителей. Высокий объем продаж не имеет смысла, если не приносит прибыль
Следите за денежным потоком
Компания должна иметь положительный денежный поток и достаточно оборотного капитала для покрытия долгов без привлечения кредита
Вкладывайте в знакомые отрасли
Лучше всего инвестировать в те отрасли, которые вы хорошо знаете
Проводите неформальное исследование
Общайтесь с людьми, хорошо знающими компанию, чтобы получить полное представление о её деятельности
Бизнес-проект // #Инвестиции
Принципы инвестирования по Грэму
Бенджамин Грэм, один из самых влиятельных экономистов и инвесторов, считается отцом стоимостного инвестирования.
Его подход основан на принципе покупки акций по как можно более низким ценам, несмотря на привлекательность перспектив компании.
Грэм утверждал, что рынок непредсказуем, но с правильным подходом можно извлечь прибыль независимо от его колебаний.
Основной акцент Грэм делает на расчетах и цифрах. Он призывал инвесторов полагаться только на объективные показатели, такие как стоимость чистых активов на акцию, которая показывает возможный доход при ликвидации компании.
Этот показатель помогает рассчитать, насколько безопасным является вложение в акции, оценивая маржу безопасности.
Грэм подчеркивал, что важно инвестировать в компании, которые могут приносить прибыль в долгосрочной перспективе, и оценивать риски, основываясь на реальных данных.
Бизнес-проект // #Инвестиции
Бенджамин Грэм, один из самых влиятельных экономистов и инвесторов, считается отцом стоимостного инвестирования.
Его подход основан на принципе покупки акций по как можно более низким ценам, несмотря на привлекательность перспектив компании.
Грэм утверждал, что рынок непредсказуем, но с правильным подходом можно извлечь прибыль независимо от его колебаний.
Основной акцент Грэм делает на расчетах и цифрах. Он призывал инвесторов полагаться только на объективные показатели, такие как стоимость чистых активов на акцию, которая показывает возможный доход при ликвидации компании.
Этот показатель помогает рассчитать, насколько безопасным является вложение в акции, оценивая маржу безопасности.
Грэм подчеркивал, что важно инвестировать в компании, которые могут приносить прибыль в долгосрочной перспективе, и оценивать риски, основываясь на реальных данных.
Бизнес-проект // #Инвестиции
MQL и конверсии в продажи
Маркетологи оценивают качество лидов через MQL (маркетингово квалифицированные лиды) и SAL (принятые отделом продаж лиды). Однако не менее важны две дополнительные метрики: конверсия воронки в доход и стоимость привлечения клиента (CAC).
Если маркетинг приводит много MQL, но они не переходят в продажи, значит, проблема в качестве лидов. Чтобы исправить ситуацию, важно тесное взаимодействие с отделом продаж: уточнять, какие клиенты действительно становятся покупателями, и оптимизировать стратегию привлечения.
Простой пример: реклама генерирует дешевые заявки, но 90% аудитории не готовы покупать. В этом случае лучше перераспределить бюджет на более дорогие, но целевые каналы. Баланс между MQL, конверсией и стоимостью привлечения – ключ к росту бизнеса.
Бизнес-проект // #Бизнес
Маркетологи оценивают качество лидов через MQL (маркетингово квалифицированные лиды) и SAL (принятые отделом продаж лиды). Однако не менее важны две дополнительные метрики: конверсия воронки в доход и стоимость привлечения клиента (CAC).
Если маркетинг приводит много MQL, но они не переходят в продажи, значит, проблема в качестве лидов. Чтобы исправить ситуацию, важно тесное взаимодействие с отделом продаж: уточнять, какие клиенты действительно становятся покупателями, и оптимизировать стратегию привлечения.
Простой пример: реклама генерирует дешевые заявки, но 90% аудитории не готовы покупать. В этом случае лучше перераспределить бюджет на более дорогие, но целевые каналы. Баланс между MQL, конверсией и стоимостью привлечения – ключ к росту бизнеса.
Бизнес-проект // #Бизнес