У меня не растут продажи. При чем здесь мама?!

Леша фаундер. Его бизнесу уже 3 года.
Чтобы вырастить продажи, нужно перейти на новый уровень.
Это трудно.
Там точно будут неудачи, сложности, проблемы, риски.
Леша опытный предприниматель. Он знает, как это бывает.
И еще он интуитивно чувствует, сколько ему это будет «стоить». В усилиях, напряжении, нервах.
Не дешево. Поэтому Леша прокрастинирует.

Леше не хватает навыка эмоциональной поддержки.
Когда начнутся сложности, он скажет себе «соберись, тряпка».
«Ну а что ты хотел?! Ты знал, куда лезешь. Это бизнес. Бизнес не для слабаков. Соберись и иди херачить.»

Так себя поддерживать Лешу научила мама.
Когда он получал тройку (даже несправедливую) - она объясняла, где надо было больше стараться.
Когда его бросала девушка, она объясняла, в чем он накосячил.
Она никогда не говорила «да, это очень грустно» (обидно / противно / бесит).
Не приносила чай в момент отчаяния и не предлагала вместе посмотреть кино.
В случае неудачи у него не было пространства для сброса напряжения и пересборки. Она учила его оперативно включаться, собираться и прорываться через сложности.
И сейчас, когда он морально готовится к рывку, он интуитивно оценивает, как сильно нужно будет напрячься.

А стоит ли оно того? Может, денег и сейчас уже достаточно, ну их, эти продажи?

Дима тоже фаундер и у него тоже не растут продажи.
Мама Димы всегда говорила «главное не победа, а участие».
Когда Дима сталкивался с трудностями, она говорила «ой, да ладно! далась тебе эта пятерка! 4 - тоже хорошая оценка».
А еще она всегда спрашивала, как Дима себя чувствует. С мамой можно было в деталях обсудить, как было тяжело, обидно и печально столкнуться с неудачей.
И теперь Дима прекрасно умеет поддерживать своего внутреннего ребенка. Но также в деталях может представить, как ему будет больно во всех вариантах возможных неудач. Такое себе знание, когда планируешь переходить на новый уровень. Страшно.

Чем здесь может помочь психотерапия?
И зачем вообще психотерапевты задают вопросы про маму, когда пришел с запросом на продажи?

Нет, не обвинить маму во всех своих текущих неудачах. Обе мамы не виноваты. Они хотели как лучше.

Терапия помогает осознать, что сейчас реально происходит.
Рост в большинстве ситуаций связан с трудностями и неудачами на пути к новой вершине.
Мама - первый человек, которые учит ребенка справляться с жизненными трудностями. Терапевт помогает осознать, какие паттерны самоподдержки у вас сформировались на основании этого.
И потом помогает обучиться новым паттернами, которых не было в арсенале вашей мамы (папы, бабушек, дедушек и других взрослых).
Тем паттернам, которых сейчас не хватает для роста, чтобы осилить путь из точки А в точку В.

Я случайно залетела на вебинар про продвижение у блогеров.
#лизавинфобизе

Через полчаса после начала узнала, что он запланирован на 3 часа.

А по факту он шел 7.

7 ЧАСОВ, КАРЛ!!!
С двумя перерывами по 10 мин.

И знаете что? Я досидела до конца 🤪

- Девочка, ты там уже окончательно поехала с этим своим инфобизом, — скажете вы?
- Неееет! 😈 Я наконец-то нашла что-то адекватное в этом царстве мракобесия.

И по итогам вебинара я придумала (конечно же гениальную) гипотезу: спозиционировать инстаграм на жен ИТшников. Потому что ИТшники психологов не читают, а их жены очень даже читают.

И теперь мне нужен ваш совет а вдруг я правда поехала?
Как вам такая приписка к шапке профиля?

Provide with all the information you need to build integrations with female API

Или лучше так?

Get Female API Documentation to know exactly what your woman is meant to do.

Сейчас вот так 👇

Интересный инсайт словила: когда НЕ надо делегировать

У меня начало получаться снимать рилсы.
После того, как я словила дно: ассистента нет, маркетолога нет, они не находятся, кто находится - все не то… и когда отчаяние дошло до стадии «так, ладно, хрен с ним, какие еще существуют варианты?» - я просто начала снимать на минималках. И прикооольно!

А сегодня снова всплыл вопрос про «найти человека и делегировать» - и я заметила, как корежит тело.
Оно прям такое «Аааууч!»
У тела богатый опыт того мерзкого чувства, когда ты отсняла классный материал, отдала в монтаж - и тебе прислали лажу.
Вроде все относительно по ТЗ… но прям НЕ ТО!

А чтобы переделать - нужно отсмотреть, осознать, сформулировать правки, дождаться следующую версию. Монтажер еще не с первого раза поймет, до чего ты докопалась… Короче, не творчество, а очередное ЕБШ. В инфобиз через боль, страдание и слив бюджета.

Альтернатива - «12 штук в месяц за 13 тыс.руб. с вашим минимальным участием». Таких предложений навалом, но только потом это никто не смотрит.
Так что к черту делегирование. Учусь пользоваться CapCut.

#лизавинфобизе забрезжил свет в конце тоннеля.

А у вас тоже так бывает, что если прокрастинируешь и не допрокрастинируешь до ощущения 100%, то вся предыдущая прокрастинация как бы обнуляется? И надо заново начинать прокрастинировать?

Дочь поставила в тупик вопросом
«Мама, зачем мне изучать стадии роста тыквы? Я же планирую стать архитектором. Как мне в этом пригодятся знания про тыкву?»

И ладно бы просто спросила. Но там следом «можно я не буду ходить на эти занятия? я не вижу в них смысла, мне там скучно и они бесполезные»

Аргумент про общую эрудицию пока не прокатил:
«Ну вот если мне понадобится выращивать тыкву, я ее посажу и сама все эти стадии увижу. Зачем мне сейчас это изучать?»

Как вы обосновываете пользу общей эрудиции своим детям?

Кастдевы не работают 😢
#лизавинфобизе
На скрине - яркий пример.
Попадает ли он в мои хотелки?
Идеально!
Когда меня кастдевят - я ровно это и рассказываю. Почти слово в слово.

Но!
Верю ли я, что сработает, когда читаю это в оффере?
Совсем не верю.

Ок, значит мне нужно делать не такие курсы.
Тогда что?
Во что сейчас верят люди, которые что-то готовы покупать у экспертов?

Курсы говорят, что в ИТ высокие зарплаты.
Компании пишут, что не хватает ИТ-специалистов. Но если ты только начинаешь свою карьеру в ИТ — реальность может оказаться не такой радужной.

Делюсь записью своего выступления на MoscowCSS

Войти в ИТ как по маслу.
Или как вести себя джуну, чтобы быстро вписаться в коллектив.

Смотрите запись на моем ютуб-канале
https://youtu.be/05dwdTA-X08

А вы задумывались, что русский язык - тоновый?
Устный.
Письменный же - нет.

Я тут посмотрела интервью с лингвистом и 3й день вибрирую от инсайтов.

Так вот, оказывается, почему мне иногда так сложно писать!

Это просто писать НЕЧЕМ! Не придумали такие знаки. Точнее, что придумали - выглядит крипово - смайлы, всякие *приподняла бровь * у ролевиков и т.п.

Например, фраза «да ладно».
В устной речи ее смысл обычно понятен.
А в письменной?

Когда написано «Да, ладно» - скорее всего вы прочитаете это как согласие.
«Да ладно!» - как удивление.

А вот поддержку - уже не передать никак. Только разворачивать доп. словами типа «да ладно, ну что ты…»
Но как ее отличить от псевдо-поддержки? «Ой, да ладно, что ты паришься, не парься!»

И вот я это написала, а что вы прочитаете каждое из «да ладно» так, как я их задумала - вообще не факт.

Одно маленькое «да ладно», и столько вариантов и сложностей.
А сколько еще таких фраз? Вот как в таких условиях писать в блог? 🤯

Про самокопания.
Это хорошо или плохо?
Расскажу через метафору.

Допустим, у вас есть участок земли. И он не подходит для новых целей.

Например «У меня тут на участке старый фундамент. Дом давно сгорел. И вот руки дошли все здесь переделать. Вы с таким работаете?»
И тут начинаются тонкости.
Вы вместо старого фундамента хотите что?

1. Просто раскатать газон, чтобы симпатично смотрелось? Тогда достаточно Михалыча с лопатой. (В рамках психологии - это общеобразовательные ролики в инете, коучинг или какой-нибудь начинающий НЛП-консультант). Верхние 30 см снимет, землю разровняет. Все. Можно сеять газон.

2. Или у вас там здание историческое было. Памятник археологии, например. Или просто вам интересно разобраться, что хранит история этого фундамента.
Тогда нужны археологи. С совочками, пинцетами и кисточками. (Здесь гештальтисты хорошо подойдут. Или психоаналитики)

3. Или на месте фундамента вы планируете сад. Деревья, которым для корневой системы нужно достаточно земли и доступ к грунтовым водам. Можно, конечно, вырыть несколько лунок по 30 см и воткнуть саженцы. (Сходить к психологу-консультанту на 3-5 сеансов). Но что если под лункой сразу гранитный пол? Ваше дерево будет зеленеть и радовать вас несколько лет, а потом начнет чахнуть. Или вообще его вывернет в сильную грозу вместе с тонким пластом земли, потому что корням цепляться было не за что. Чтобы сделать нормально - вам уже нужен Михалыч с экскаватором и самосвалом (EMDR, ЭОТ, психодрама и прочие глубокие техники проработки личности).

4. И наконец вариант с психиатрией (БАР, СДВГ, депрессия, шизофрения и прочие отягощающие обстоятельства). Где-то там рядом с фундаментом газовая труба закопана и еще какие-то неизвестные коммуникации. И знаешь ты про это, потому что бабушка в детстве запрещала в этом месте палки в землю втыкать «А случай чо?! Тебя ж вся деревня на вилы подымет!». (Тогда нужен клинический психолог или психиатр.) Методы у него, возможно, будут те же самые, что и у коуча. И лопата может выглядеть - точная копия Михалыча. Только у этого человека с собой чертежи коммуникаций и он в них смотрит перед тем, как лопатой в землю тыкать.

Так самокопание - это хорошо или плохо?
Представьте, что вы намечтали сад. Но на Авито нашли археолога. И он такой «Ммм… вот мы подняли камешек… как интересно… я замечаю, если смахнуть с него пыль кисточкой, открываются 3 разных цвета. Что вы чувствуете в теле, когда я про это говорю?»

Или просто хотите газон. Самый обычный. Чтобы уже летом на нем шашлыки можно было жарить. А «подрядчик» - аналитик. Смета на экскаватор, согласование въезда на территорию поселка тяжелой техники, несколько недель работы… И вишенка на торте - телефон проверенного продавца земли. Надо же потом чем-то вырытую яму засыпать. Короче, выбирайте инструменты правильно.
Если сомневаетесь, что вам нужно - пишите в личку @lizagalkovskaya, помогу подобрать.

Не смогла пройти мимо и не поделиться.

Уровни решаки 👇

Писалось для продактов, но штука универсальная.

В терапии похожая история: клиент изначально приходит с проблемой, про которую ему порой даже сложно говорить.

И когда он проходит этот квест до конца, терапию можно успешно финалить.
«До конца» - это когда клиент просто ходит рассказать новости и порадоваться / погрустить про свои уже принятые решения и совершенные действия.

Уровни решаки

Один из показателей уровня сеньорности продакта - поведение при столкновении с проблемой. Вы легко найдете себя в этом списке. Задача - перейти на следующий уровень.

Уровень 1: Замолчать проблему и получить за это по щщам.

Уровень 2: Коллеги, хочу подсветить проблему.

Уровень 3: У нас есть проблема, вот такие есть варианты решения: X,Y,Z

Уровень 4: У нас есть проблема, вот такие есть варианты решения: X,Y,Z. Я рекомендую X.

Уровень 5: У нас есть проблема, вот такие есть варианты решения: X,Y,Z. Я рекомендую X, потому что…

Уровень 6: Я создал проблему и уже решаю её способом Х. Он лучший, потому что…

God mode level: Ваша проблема - это я.

===
Чек-лист знаний и навыков продактов от меня и Миши Табунова https://t.me/betternotworse/481

Минутка профессионального юмора после рабочего дня, богатого на количество забытых задач :)))

Когда реклама настолько «прекрасна», что уже становится интересно :)))

Кто-то сталкивался с темой денежных блоков?
Какие там есть системы учета?

Я зависла.
Полчаса вспоминала все, что знаю по этой теме, отрыла старые конспекты с лекций. Насчитала 17.
А они до 200 снимают!
Это как?
Какой-то выдающийся супер-заблокированный кейс?
Или два блока - это тоже до 200? :))

ОМГ!
Вторая за день!
Что это? Астрологи предсказали неделю денег? Понедельник - лучший день, чтобы запустить свой денежный инфопродукт! Не упусти свой шанс! :)))