Управление продуктом 2024 - Всероссийский форум профессионалов сферы product management. 30 - 31 мая

🎙 ‼️ В условиях быстрого изменения рынка и технологических инноваций, гибкость и стратегическое видение становятся ключевыми навыками для продуктовых менеджеров. Умение быстро адаптироваться к новым условиям и требованиям, а также способность менять стратегии и планы в зависимости от ситуации – вот залог успеха продукта.

🎯 Какие стратегии и подходы к управлению продуктами наиболее эффективны в российских условиях?
🎯 Как адаптироваться к быстро меняющимся рыночным условиям и потребностям потребителей?
🎯 Какие метрики и показатели используются и какие из них наиболее релевантны в текущих условиях?
🎯 Как управлять продуктовой командой в условиях удаленной работы и разнообразия культур?
30-31 мая 2024 в рамках Всероссийского форума «Управление продуктом 2024» на эти и многие другие вопросы ответят профессионалы сферы product management из компаний крупного и среднего бизнеса.
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/up24/program

✅Среди спикеров форума:
🎤Игорь Мелех, Head of product, OZON
🎤Пётр Подымов, Советник генерального директора, ИНГОССТРАХ
🎤Олеся Галактионова, CPO двух продуктовых направлений, ГОСУСЛУГИ.РУ
🎤Андрей Башин, Founder (Ex.VP, CPO, Raiffeisen Bank, Alfa-Bank, МТС), BRAIN BLOOM
🎤Маргарита Седова, Head of HR Product, SKYENG
🎤Никита Ефимов, Директор по продукту, ЯНДЕКС.ПРАКТИКУМ|ПРОГРАММИРОВАНИЕ
🎤Андрей Батрименко, Директор центра развития новых продуктов, АКАДЕМИЯ РОСТЕХА
🎤Павел Аксёнов, Экс CPO Самолет Плюс
🎤Дмитрий Федоров, Операционный директор, EF EDUCATION FIRST
🎤Константин Козетов, Менеджер по продукту, LARTA GLASS

Условия участия и регистрация https://interforums.ru/up24/price

Льготная регистрация до 30 апреля 2024.

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums

Управление продуктом 2024 - Всероссийский форум профессионалов сферы product management. 30 - 31 мая

🎙 ‼️ В эпоху быстро меняющихся технологий и динамичного рынка управление продуктом становится ключевым элементом успеха для любой компании. От понимания пользовательских потребностей до эффективного планирования и внедрения стратегий развития - навыки менеджера продукта оказывают огромное влияние на конечный результат.

🎯 Но какие именно навыки становятся наиболее востребованными сегодня?
🎯 Какие тенденции и инновации определяют современную практику управления продуктом?
🎯 Какие стратегии и подходы к управлению продуктами наиболее эффективны в российских условиях?

30-31 мая 2024 в рамках Всероссийского форума «Управление продуктом 2024» на эти и многие другие вопросы ответят профессионалы сферы product management из компаний крупного и среднего бизнеса.
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/up24/home#program

✅Среди спикеров форума:
🎤Игорь Мелех, Head of product, OZON
🎤Дарья Сафошкина, CPO, АЛЬФА-БАНК
🎤Пётр Подымов, Советник генерального директора, ИНГОССТРАХ
🎤Нгуен Хай Иен, Руководитель службы маркетинговых коммуникаций, MAREVEN FOOD CENTRAL (Ролтон)
🎤Максим Козин, Deputy CPO, ЯНДЕКС
🎤Олеся Галактионова, CPO двух продуктовых направлений, ГОСУСЛУГИ.РУ
🎤Андрей Башин, Founder (Ex.VP, CPO, Raiffeisen Bank, Alfa-Bank, МТС), BRAIN BLOOM
🎤Оксана Сибирская, CPO, ex-Sber
🎤Маргарита Седова, Head of HR Product, SKYENG
🎤Никита Ефимов, Директор по продукту, SKILLFACTORY
🎤Андрей Батрименко, Директор центра развития новых продуктов, АКАДЕМИЯ РОСТЕХА
🎤Павел Аксёнов, Экс CPO Самолет Плюс
🎤Дмитрий Федоров, Операционный директор, EF EDUCATION FIRST
🎤Константин Козетов, Менеджер по продукту, LARTA GLASS

Условия участия и регистрация https://interforums.ru/up24/home#pricing

Льготная регистрация до 30 апреля 2024.

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums

Управление продуктом 2024 - Всероссийский форум профессионалов сферы product management. 30 - 31 мая

🎙 ‼️ До старта форума остается 2 недели. В списке участников уже более 120 делегатов со всей России!

🎯 Какие именно навыки становятся наиболее востребованными сегодня?
🎯 Какие тенденции и инновации определяют современную практику управления продуктом?
🎯 Какие стратегии и подходы к управлению продуктами наиболее эффективны в российских условиях?

30-31 мая 2024 в рамках Всероссийского форума «Управление продуктом 2024» на эти и многие другие вопросы ответят профессионалы сферы product management из компаний крупного и среднего бизнеса.
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/up24/home#program

✅Среди спикеров форума:
🎤Игорь Мелех, Head of product, OZON
🎤Павел Стоянов, Руководитель продуктов, ТИНЬКОФФ
🎤Пётр Подымов, Советник генерального директора, ИНГОССТРАХ
🎤Герман Барышников, Руководитель отдела по стратегическому управлению продуктовым портфелем, TELE2
🎤Артём Матюшков, Директор по продукту, СИТИДРАЙВ
🎤Сергей Давыдов, Директор по Развитию IT и Цифровых продуктов, ВКУСНО – И ТОЧКА
🎤Андрей Макаркин, Заместитель генерального директора по проектному управлению, ИННОХАБ РОСАТОМ
🎤Максим Козин, Deputy CPO, ЯНДЕКС
🎤Дарья Сафошкина, CPO, АЛЬФА-БАНК
🎤Олеся Галактионова, CPO двух продуктовых направлений, ГОСУСЛУГИ.РУ
🎤Маргарита Седова, Head of HR Product, SKYENG
🎤Никита Ефимов, Директор по продукту, SKILLFACTORY
🎤Андрей Батрименко, Директор центра развития новых продуктов, АКАДЕМИЯ РОСТЕХА
🎤Константин Козетов, Менеджер по продукту, LARTA GLASS
🎤и многие другие...

Условия участия и регистрация https://interforums.ru/up24/home#pricing

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums

КЕЙС. MVP тестирование. На что обратить внимание перед запуском? Функциональность или красота. Что же все таки должно входить в состав MVP?

Выступление Максима Козина, Deputy CPO Яндекс, Авто.ру, на Всероссийском форуме профессионалов сферы product management, Москва 30-31 мая, УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ 2024.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Критерии запуска и успеха (и почему они важнее, чем сам запуск)

✅ Критерии запуска MVP тестирования включают в себя проверку гипотезы, быструю проверку на рынке и привлечение инвесторов. Они определяются заранее, чтобы избежать ненужных затрат и ошибок.

Успех MVP тестирования позволяет:

⚙️ Управлять ожиданиями стейкхолдеров и мотивировать команду разработчиков.
⚙️ Упростить процесс разработки, масштабировать продукт.
⚙️ Оценить результаты тестирования не только по факту запуска, но и по достижению поставленных целей и решению конкретных проблем.

Для оценки успешности запуска должны быть созданы метрики, которые:

⚙️ Нормально работают и являются точными.
⚙️ Стоят не дороже, чем сами измерения.
⚙️ Оценивают не только локальный результат, но и глобально влияют на метрики всего продукта.

💡 “Важно иметь контр метрику, которая должна сказать – точно откатываем.”

MVP тестирование не должно быть ограничено только функциональностью продукта, не стоит забывать о внешнем виде и удобстве использования.

Инструкции, саппорт и смежники – твои друзья и помощники, а не враги

✅ Всегда помнить, MVP – не только технический процесс, но и процесс управления ожиданиями и коммуникации с заинтересованными сторонами. Поддержка и инструкции от саппорта и смежников играют важную роль в успешном развитии продукта.

✅ Необходимо уметь работать с пользователями, модерировать контент и следовать инструкциям для успешной разработки и продвижения продукта.

✅ Рабочая группа и сотрудничество с различными отделами компании, начиная с самых ранних этапов MVP тестирования, помогают избежать проблем и конфликтов при запуске продукта.

Дистрибуция и промо MVP как одна из основных частей запуска

Дистрибуция и промо MVP являются одной из основных частей запуска продукта.
MVP требует вложения денег, но это нормально, и необходимо объяснить это заинтересованным сторонам.

🎯 Определите правильное время выхода на рынок, но не стоит ждать идеального момента, так как экономические условия постоянно меняются.

🎯 MVP должен быть простым и решать конкретные задачи, а не быть универсальным.

Что делать дальше после запуска? Обратная связь от юзеров

💡 “MVP — это, прежде всего, про прозрачность общения с пользователями, собеседниками и миром. Если ваш MVP непрозрачен, значит, это просто фейк.”

После запуска:

⚙️Собирайте цифры и анализируйте их.
⚙️ В случае успеха – расскажите об этом всей компании и расширяйте аудиторию проекта.
⚙️ В случае неудачи – не бойтесь выпилить этот эксперимент и взяться за новый.

Ссылка на выступление: https://youtu.be/MXugPqY-X8M?si=TGvHsY7cNcg7gVm_

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums

КЕЙС. Жизненный цикл продукта и пути увеличения стадии роста

Выступление Нгуен Хай Иен, руководителя службы маркетинговых коммуникаций
MAREVEN FOOD CENTRAL, на Всероссийском форуме профессионалов сферы product management, Москва 30-31 мая, УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ 2024.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Бренды Mareven как олицетворение жизненных циклов продуктов

Цели и задачи основных этапов жизненного цикла продуктов Mareven

⚙️ Создание продукта: изучение рынка и конкурентов, определение ЦА, формирование идеи, тестирование на покупателях, SWOT-анализ.
⚙️ Внедрение на рынок и старт продаж: PR-продвижение (развитие соцсетей, email рассылки, пресс-релизы, гостевые статьи) ТВ-реклама, изучение реакции потребителей, вывод новых SKU.
⚙️ Рост продаж: формирование лояльности – удержание существующих клиентов и привлечение новых, спецпроекты, использование CRM-систем, потребительские инсайты.
⚙️ Зрелость продукта: совершенствование продукта, добавление новых сервисов, рекламные кампании.
⚙️ Спад: снижение рекламной активности, улучшение продукта, перезапуск или вывод с рынка.

Mareven в PR-инструментах: как управлять продуктом на каждом этапе его жизненного цикла?

На разных этапах жизненного цикла продуктов Mareven применяет различные приемы и технологии продвижения.

✅ На этапе развития тестирует на потребителях дизайн продукта и рекламные креативы. Это помогает убедиться, что аудитория правильно понимает смыслы и свойства, заложенные в продукте.

✅ На этапе вывода на рынок использует креативные стартовые комплекты и ссылки для привлечения внимания блогеров и их аудитории. При продвижении бренда Actibo использовалось интерактивное взаимодействие с потребителем в соцсетях.

✅ Для преодоления барьеров в период зрелости продукта проводит ребрендинг и обновление. Например, изменение дизайна бренда BigBone с оранжевого на другой цвет помогло привлечь внимание новой аудитории и увеличить продажи.

✅ Примером успешной стратегии бренда Mareven на стадии зрелости является коллаборация Rolton с российским фешн-брендом You Wanna. Такая связка помогла омолодить 25-летний бренд в глазах поколения зумеров, привлечь новых потребителей и укрепить позиции на рынке.

✅ Весь период жизненного цикла продукта активно собирает обратную связь от потребителей – отзывы и комментарии – и анализирует их. Это помогает получить инсайты и понять, как улучшить продукт. Пример подобного инсайта – чипсы в чашке, а не в пакете или тубусе.

Спецпроекты, особое внимание к TOV бренда, инфлюенс-маркетинг. Как увеличить стадию роста продукта?

💡 “Мы провели исследование и выяснили: лапша Роллтон входит в первую тройку товаров, которые потребитель прячет на кассе. А знаете, что это за первые два? Первый – женские прокладки, второй – презервативы и третий Роллтон.”

98% процентов людей в России лапшу Роллтон знают, многие из них ее любят и едят регулярно.

🎯 Mareven работает над устранением устоявшихся стереотипов. Например, сотрудничает с Ксенией Собчак и другими звездами, чтобы показать – бренды Rolton и BigBon не могут вызывать стыд и замешательство.

🎯 Модифицируя в социальных сетях Tone of Voice, бренд смог выстроить коммуникацию с новой молодой ЦА и при этом сохранить лояльность прежних возрастных клиентов. Rolton и BigBon – это не только сдержанность и традиции, но еще инновации и стильность.

Ссылка на выступление: https://www.youtube.com/watch?si=sKc0Bwf_oK7Z7x3Z&v=ywOICJaIQqY&feature=youtu.be

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums

Кейс. Как достигать амбициозные KPI в ограниченных ресурсах?

Выступление Павла Стоянова, руководителя продуктов ТИНЬКОФФ, в рамках Всероссийского форума профессионалов сферы product management УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ 2024, прошедшего в Москве 30-31 мая.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Почему текущие методы работы перестают работать – ошибки мышления

Четыре ошибки мышления, которые не дают достигать высоких показателей KPI:
✅ Уверенность, что для роста KPI необходимо увеличивать количество ресурсов.
✅ Убежденность, что качественные изменения в подходе к работе можно не учитывать.
✅ Заблуждение, что управление задачами важнее, чем управление мышлением.
✅ Непонимание, что для достижения высоких KPI необходимо уметь сосредотачиваться на ключевых задачах и не рассеивать внимание на мелочи.

За счет чего можно сделать кратный рост?

Для достижения высоких KPI каждый член команды должен:
🎯 Сосредоточиться на целях, а не на задачах.
🎯 Работать не более чем с 2-3 ключевыми задачами, которые принесут наибольшую пользу в достижении общей цели.

В процессе происходящих изменений руководитель должен:
⚙️ Контролировать не задачи, которые выполняют сотрудники, а их мышление, чтобы помочь им изменить подход к работе.
⚙️ Постоянно отслеживать прогресс сотрудников и поддерживать у них концентрацию на выбранном фокусе.
⚙️ Проводить регулярные встречи с командой для заполнения таблицы с метриками и обсуждения достигнутых результатов.
⚙️ Отмечать успехи команды и организовывать по этому поводу праздники. Это помогает закрепить успех и мотивировать команду.

💡 “Создание системной цели и использование каркаса с рыбкой помогут команде сосредоточиться на важных изменениях и достижении целей.”

Как управлять сотрудниками, отвечающими за Change в бизнесе?

Ключ к успешному управлению сотрудниками, отвечающими за Change в бизнесе, заключается в изменении культуры управления и мышления внутри компании.

Системный подход к управлению сотрудниками помогает достичь амбициозных KPI при ограниченных ресурсах.

Открытость и обмен идеями в команде способны быстро стимулировать рост и развитие.

Строим систему достижения целей через изменение мышления сотрудников.

✅ Основные этапы:
– генерация идей,
– фокусировка на самых перспективных идеях,
– определение метрик,
– движение к намеченным целям, контроль и корректировка,
– подведение итогов и общий праздник.

С чего начать уже завтра?

Провести диагностику команды и понять взгляды сотрудников по двум ключевым вопросам:
⚙️ Какие цели они считают для себя наиболее важными;
⚙️ Какие качественные изменения необходимо сделать для достижения этих целей.

Ссылка на выступление: https://www.youtube.com/watch?si=4PbTzi_LqpIhXntF&v=Q9FkLHV1h2c&feature=youtu.be

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums

КЕЙС. Особенности работы с продуктами для B2B аудитории

Выступление Константина Козетова, менеджера по продукту Larta Glass, на Всероссийском форуме УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ 2024, прошедшем в Москве 30-31 мая.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

✅ По объемам производства листового стекла в 1 квартале 2024 года Larta Glass занимает первое место в России с долей рынка 32.7%. Компания является примером успешной работы в B2B сегменте.

Как классифицировать клиентов в B2B сегменте? Какие методы и подходы можно использовать для эффективной сегментации клиентов?

Ключевым методом классификации клиентов в B2B сегменте является сегментация. Сегментация позволяет разделить клиентов на группы по различным критериям, таким как:
⚙️ социальные,
⚙️ демографические,
⚙️ географические,
⚙️ поведенческие,
⚙️ психографические.
Также важно учитывать специфику работы с партнерами и дистрибьюторами.

Поведенческая сегментация помогает определить мотивации. Это дает ответ о потребностях и предпочтениях клиентов. Позволяет адаптировать под них продукцию и сервис.

Много информации дает наблюдение за поведением и окружением партнеров во время переговоров и общих встреч.
🎯 Определение типа людей, их возраста и уровня социальной активности.
🎯 Обстановки и атмосферы в офисе.

Интервью и опросы малоэффективны – инсайтов не дают, но могут их
подтвердить.

Классификация клиентов с помощью кастомизации позволяет создавать уникальные продукты и услуги под конкретных клиентов, что повышает их удовлетворенность и лояльность. Создание уникальных решений, соответствующих специфике партнеров, приводит к увеличению продаж и укреплению партнерских отношений.

Как выявить потребности и проверить гипотезы продуктов в B2B сегменте? Какие техники анализа потребностей и тестирования гипотез применяются при разработке продуктов?

Прототипирование и тестирование продуктов перед их запуском – важный этап в проверке гипотез и выявлении потребностей клиентов.

Прототипирование и тесты ценности продукта
⚙️ Проводятся на фокусных партнерах.
⚙️ Проходят в условиях целевого применения.
⚙️ В тесты вовлекаются партнеры-визионеры.

Как тестировать и внедрять продукты в B2B сегменте? Каковы стратегии пилотирования и адаптации продуктов под специфические требования рынка?

Контроль ожиданий от продукта, доступность информации о продукте и услугах, а также готовность кастомизировать продукты для удовлетворения специфических потребностей рынка – все это играет первостепенную роль в успешной адаптации продуктов под требования рынка.

Специфика работы с партнерами при разработке продуктов B2B:
⚙️ личный контакт;
⚙️ готовность к долгосрочному сотрудничеству;
⚙️ готовность к кастомизации и прототипированию продуктов.

Стратегии пилотирования и адаптации требуют гибкости, внимания к деталям и постоянной работы над улучшением условий для партнеров.

💡 Помощь партнерам в их развитии – это ключевой момент. Только за счет постоянной работы по улучшению условий и сервисов для партнеров можно добиться эффективной работы партнерской сети и увеличить продажи.

Как усилить предложение продукта для клиентов B2B? Какие ключевые аспекты следует улучшить для укрепления продуктовой линейки и уровня обслуживания в B2B сегменте?

🎯 Контроль ожиданий от продукта помогает предотвратить разочарование клиентов и улучшить общее впечатление от продукта. Партнеры, которые чувствуют себя уверенно и информировано, склонны к долгосрочному сотрудничеству и лояльны к компании.

Управлению ожиданиями о продукте помогает публичный документ, в котором даются ответы на большинство вопросов по продукту.

Ссылка на выступление: https://youtu.be/xNvAm8CKLtk?si=htuFnHhuwXZViDY1

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums

КЕЙС. Внедрение продуктового подхода в компании. Как трансформировать, чтобы ничего не сломать?

Выступление Андрея Батрименко, директора центра развития новых продуктов
АКАДЕМИЯ РОСТЕХА, в рамках Всероссийского форума профессионалов сферы product management «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ 2024», прошедшего в Москве 30-31 мая.

В каком контексте уместен продуктовый подход?

В крупных компаниях для достижения стратегических целей разработка новых продуктов играет ключевую роль.

Продуктовый подход:
⚙️ Предполагает управление продуктом от идеи и до конца его жизненного цикла.
⚙️ Требует наличия экспертов, способных быстро адаптироваться к изменениям и находить решения на основе данных и аналитики.
⚙️ Невозможен без понимания потребностей клиентов, бизнеса и заинтересованных сторон.

Как внутри компании найти бизнес-заказчика на продуктовую трансформацию?

💡 “Не говорите никому, что вы что-то трансформируете.” При поиске бизнес-заказчика на продуктовую трансформацию важно действовать скрытно.

🎯 Поиск заинтересованных сторон. В первую очередь находятся ключевые заинтересованные стороны, готовые поддержать идею продуктовой трансформации. Это могут быть: топ-менеджеры, бизнес-аналитики, маркетологи и другие ключевые сотрудники. Для их поиска можно использовать технологии Customer Development.

Какие инструменты продуктового подхода приносят максимальную пользу?

✅ Customer Development – состоит из четырех этапов:
⚙️ Выявление клиентов.
⚙️ Проверка гипотез.
⚙️ Разработка MVP.
⚙️ Продвижение и масштабирование.

✅ Product Delivery – реализуется командой инженеров и продакт-менеджеров, в задачу которых входит разработка продукта и реализация задуманного на предыдущих этапах.

Как необходимо модифицировать продуктовые методики, чтобы они были применимы внутри крупных российских компаний?

Ключевыми аспектами процесса модификации продуктовых методик для применения внутри крупных российских компаний являются:

🎯 Адаптация методологий с учетом особенностей бюрократии, процессов и структуры крупных организаций.
🎯 Умение работать с различными заинтересованными сторонами, понимание потребностей клиентов и рынка.

Как добиться быстрых побед и какой пилот можно провести?

💡 Для достижения успеха ключевыми качествами продакт-менеджера, согласно Марти Кагану, являются умение быстро делать выводы из информации, творческий подход к решению задач и настойчивость.

Для быстрой реализации продуктовых решений необходимо создать среду для развития новых идей и продуктов, а также уметь наводить мосты между разными функциональными подразделениями.

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums

АНАЛИТИКА. Тренды рынка труда в сфере управления продуктом

Выступление Маргариты Антиповой, старшего консультанта направления “Маркетинг и продажи” GET EXPERTS, в рамках Всероссийского форума профессионалов сферы product management УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ 2024, прошедшего в Москве 30-31 мая.

Маргарита Антипова, член ex-команды британской компании «Хейз Спешиалист Рекрутмент» с 15-летним опытом работы на российском рынке.

Кто такие продакт-менеджеры: в каких индустриях работают и какие к ним требования со стороны работодателей

Продакт-менеджеры отвечают за разработку и управление продуктом от идеи до его запуска на рынок. Они работают в FMCG, IT, фармацевтике и других индустриях.
Например:
🎯 В FMCG в их зону ответственности входят анализ рынка, разработка новых продуктов, контроль за производством и прибыльностью. Для этой отрасли необходимо понимание рынка и умение быстро адаптироваться к изменениям.
🎯 В IT-индустрии они отвечают за разработку и управление технологическими продуктами. Должны владеть знаниями по технологии и архитектуре продукта, быть инновационными и гибкими, уметь работать с командой разработчиков.
🎯 В фармацевтике продакт-менеджеры занимаются управлением лекарственными продуктами, участвуют в разработке новых лекарств и контроле за производством. Этот рынок достаточно консервативен. Для работы в отрасли необходим опыт и знания о фармацевтической промышленности.

Основные требования работодателей

⚙️ Практический опыт работы в определенной отрасли.
⚙️ Умение анализировать финансовые результаты и прибыль от продукта.
⚙️ Способность быть инновационным, гибким и адаптивным.
⚙️ Знание технологий ИИ и архитектуры продукта.
⚙️ Способность разработать продукт с нуля: от идеи до вывода на полку.
⚙️ Хорошие коммуникативные навыками и умение контролировать команду.

Тренды на рынке продакт-менеджеров в 2024 году

Ключевым трендом 2024 стало увеличение количества вакансий в различных отраслях, прежде всего, в FMCG, IT и фармацевтике. Это связано с появлением новых игроков на рынке, а также с изменениями в потребительском поведении.

Кроме того, у компаний вырос спрос на молодые кадры. Востребованы и специалисты с опытом в определенной отрасли, а также с глубоким пониманием технологий и архитектуры продукта. Работодатели ожидают от кандидатов инновационности, гибкости и предприимчивости.

Зарплатные вилки продакт-менеджеров в 2024 году в зависимости от индустрии

Как отмечает Маргарита Антипова, каждая отрасль имеет свои особенности и требования к специалистам, но общее представление дают следующие цифры:

✔️ junior 100 000 – 180 000₽,
✔️ middle 240 000 – 300 000₽,
✔️ senior 330 000 – 500 000₽,
✔️ team lead/marketing manager 400 000 – 650 000₽,
✔️ CPO/marketing director 550 000 – 1 000 000₽.

Мотивация продакт-менеджеров в зависимости от индустрии

Когда конкуренция за талантливых специалистов становится все более острой, работодатели вынуждены обращать внимание не только на финансовые аспекты, но и на другие мотивационные факторы.

Основные ожидания кандидатов

✅ Гибридный формат работы. Некоторые компании идут дальше традиционных – 3 дня на удаленке, 2 в офисе и предлагают кандидатам более широкие возможности для выбора. Например, даются те же 150 дней удаленки в год, но брать их сотрудник может в любом объеме и в любое время.
✅ Продукт должен быть интересен, перспективен, обеспечивать человеку карьерный скачок и позволять проявить себя в управлении командой
✅ Не уменьшается роль конкурентной зарплата и соцпакета, в том числе, и для семьи.

Работодатели, которые предлагают гибкие условия труда, могут привлечь больше кандидатов и удержать ценных специалистов.

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums

КЕЙС. Impact гипотез: как строить прогноз доходности?

Выступление Павла Аксёнова, экс CPO компании “Самолет Плюс”, в рамках Всероссийского форума профессионалов сферы product management УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ 2024, прошедшего в Москве 30-31 мая.

Как выбирать приоритетные гипотезы не по внутренним ощущениям, а на основе беспристрастных формул?

Иногда все мы создаем классные продуктовые гипотезы, которые хочется как можно быстрее отнести в команду, чтобы реализовать. Но иногда таких гипотез несколько. А иногда вас СЕО или акционеры просят что-то срочно сделать. В этом случае, нужно уметь прогнозировать доход от успешной реализации той или иной гипотезы.

✅ Для приоритезации гипотез product-менеджеры используют различные модели и системы: WSJF, ICE, DHM, RICE, Rean, MoSCoW.
Рамки приоритезации гипотезы также могут включать модель Кано, но, по своей сути, она не является моделью расстановки приоритетов.

Алгоритм расчета достаточно прост и применим практически для любой задачи. Для этого необходимо:

⚙️ Определить ключевую метрику изменения.
⚙️ Выбрать целевую аудиторию.
⚙️ Обратиться к базе данных и построить выборку.
⚙️ Построить прогноз изменения метрики для выборки.
⚙️ Сравнить функциональные модели AS IS и TO BE и получить денежную метрику.

Для определения финансовой эффективности гипотез применяется расчет юнит-экономики и GMV. При прогнозировании изменений метрик важно учитывать опыт и прошлые колебания. Необходимо уметь измерять и преобразовывать метрики, которые нельзя измерить в деньгах, в финансовые показатели.

💡 Иногда бывает полезно взаимодействовать с конкурентами и даже обмениваться с ними опытом. Это помогает экономить деньги и принимать более обоснованные решения.

Как более-менее точно предположить, какой доход будет от изменений в продукте и какие конкретные факторы влияют на это?

Для любого бизнеса вопрос, какой доход будет от изменений в продукте и какие конкретные факторы влияют на это, является ключевым. В целом, методика определения возможного дохода от изменений довольно простая и понятная, стоит лишь начать ее применять, считает Павел Аксёнов.

Для расчета дохода от изменений в продукте необходимо учитывать такие факторы, как:
✔️ Количество пользователей, которые будут применять новую функцию.
✔️ Средний чек покупки.
✔️ Конверсию в покупку до и после внедрения изменений.
✔️ Стоимость разработки и внедрения новой функции.

Таким образом, предположить, какой доход будет от изменений внесенных в продукт, можно путем анализа ключевых показателей изменений, определения целевой аудитории и расчета гипотезы воздействия. Важно учитывать все факторы, которые могут повлиять на доход от изменений, и проводить тщательный анализ перед внедрением новых функций в продукт.

💡 Павел Аксёнов уверен: Главные качества хорошего специалиста – способность генерировать гипотезы и уметь работать с продуктовой аналитикой.

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums

КЕЙС. Как эффективно объединить метрики продукта, маркетинга и клиентского опыта и совместно работать над улучшениями?

Выступление Ильи Пухова, старшего менеджера продукта Детский мир, в рамках Всероссийского форума профессионалов сферы product management УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ 2024, прошедшего 30-31 мая в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Как связывают процессы в бизнесе? Уровень процессов, метрик и менеджмента

В бизнесе для эффективного управления важно связывать процессы, метрики и менеджмент. И хотя каждая компания по своему уникальна и требует индивидуального подхода к управлению процессами, но, тем не менее, исследования показывают – 30% компаний считают необходимым объединять продукты и маркетинг для достижения общей цели.

Функция роста в бизнесе играет важную роль в оптимизации воронки и увеличении конверсии. Примеры из индустрии показывают, как улучшение активации пользователей приводит к росту и успеху компании.

Ключевые метрики продукта помогают оценить эффективность работы и принимать обоснованные решения. Метрики работают на общую цель, за счет этого улучшаются процессы.

Для успешного развития требуется находить баланс между потребностями клиента и целями бизнеса.

Иерархические и линейные связи. Маркетинг-продажи, Growth hacking, AAARRR

✅ Иерархические связи в маркетинге и продажах позволяют оптимизировать работу элементов системы на общую цель.

✅ Линейные связи обеспечивают непрерывную связь между процессами, где результат одного процесса становится входными данными для следующего.

Необходимо учитывать взаимосвязь между различными элементами системы и их влияние на общий результат.

🎯 Growth hacking – стратегия, направленная на увеличение пользовательской базы и улучшение показателей продукта
🎯 AAARRR – включает в себя этапы привлечения, активации, удержания, дохода и рефералов. Каждый этап воронки имеет свои ключевые метрики, которые помогают оптимизировать работу с клиентами. Этот подход позволяет проводить крупные эксперименты и улучшать воронку продаж.

Понимание иерархических коммуникаций и линейных непрерывных связей между процессами в маркетинге-продажах, применение growth hacking и анализ воронки AAARRR помогают улучшить работу продукта, оптимизировать маркетинговые стратегии и повышать уровень клиентского опыта.

Задача трех тел. North star и решение конфликтов

💡 Главная цель практически любого бизнеса – создать продукт, который будет приносить пользу клиентам и прибыль бизнесу. Задача состоит в том, чтобы находить баланс между потребностями клиента и требованиями бизнеса, а также эффективно управлять клиентским опытом. Решение этого конфликта зависит от рыночной ситуации, конкуренции в нише и стратегии компании.

Эффективное управление клиентским опытом дает возможность компании быть конкурентоспособной и успешной на рынке. Улучшения в этом направлении достигаются с помощью анализа данных и обратной связи. В конечном итоге, удовлетворенные клиенты — это основа успешного бизнеса.

Как измерять клиентский опыт?

⚙️ Клиентский опыт измеряется на каждом этапе воронки продаж с помощью метрик.
⚙️ Ключевые показатели с каждого этапа помогают выявить проблемные моменты, оптимизировать работу и улучшать взаимодействие с клиентами.
⚙️ Использование метрик и аналитики позволяет принимать обоснованные решения и улучшать клиентский опыт.
⚙️ Эксперты из лаборатории клиентского опыта выясняют, что нравится и не нравится пользователям и как повлиять на улучшение клиентского опыта.
⚙️ Для оценки эффективности продукта и управления клиентским опытом важны такие метрики, как выручка, себестоимость проданных товаров, маржинальная прибыль и ряд других.
⚙️ Измерение и улучшение клиентского опыта должно стать приоритетом для компании.

Ссылка на выступление: https://youtu.be/36A78RfEAss?si=hivdCFOA6cINIJOm

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#productmanagment #управлениепродуктом #pm #interforum #interforums