КЕЙС. АВАТАР «ЦИФРОВОГО» КЛИЕНТА В B2B. ПОЧЕМУ B2B АУДИТОРИЯ СОПРОТИВЛЯЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ЭЛЕКТРОННЫХ ПЛОЩАДОК?
Выступление Татьяны Газизуллиной, директора по маркетингу, ПЛАТФЕРРУМ, в рамках B2B MARKETING FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Возможные причины сопротивления бизнеса при преобразовании интернет-магазина в маркетплейс в B2B:
▪️Безопасность.
▪️Привычный паттерн B2B. Всегда работали оффлайн.
▪️Требуются новые бизнес-процессы.
▪️Психологическое сопротивление новому. Часто решения принимают люди старшего поколения
Все эти факторы тормозят проникновение е-кома в рынок B2B. В большинстве случаев требуется целая экосистема, а не просто маркетплейс. Сделки достаточно сложные, часто по пути их заключения необходимо софинансирование, доставка, сопутствующие услуги.
Ключевые ценности клиентов и соответствующие им инструменты маркетплейса:
1️⃣Прозрачность. Позволяет мгновенно оценить текущее состояние рынка и сделать выбор о покупке.
⚙️Актуальность цен и остатков
⚙️Возможность получать скидки
⚙️Единый каталог и фильтры. Маркетплейс приводит информацию о товарах в единый вид
⚙️Выбор поставщика услуг
⚙️Аналитика истории цен
2️⃣Экономия денег.
⚙️Выбор лучшей цены
⚙️Возможность торговаться
⚙️Наличие отсрочки
3️⃣Экономия времени.
⚙️Скорость ответа. У клиентов есть запрос на увеличение скорости получения предложения до 30 минут.
⚙️Скорость сравнения цен и наличия
4️⃣Безопасность
⚙️Проверка поставщиков
⚙️Безопасная сделка
⚙️Работа с рекламациями
⚙️Меньше возможности серых схем
Преимущества B2B-маркетплейса для поставщиков:
✔️Дополнительный канал продаж
✔️Получение клиентов с отсрочкой
✔️Анализ рынка
✔️Продажа услуг СМЦ
✔️Тестирование новых регионов
✔️Продвижение бренда компании
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/qbuoJKIWTZg?si=a3saeE1SFmdINVOC
#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums
https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
Выступление Татьяны Газизуллиной, директора по маркетингу, ПЛАТФЕРРУМ, в рамках B2B MARKETING FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Возможные причины сопротивления бизнеса при преобразовании интернет-магазина в маркетплейс в B2B:
▪️Безопасность.
▪️Привычный паттерн B2B. Всегда работали оффлайн.
▪️Требуются новые бизнес-процессы.
▪️Психологическое сопротивление новому. Часто решения принимают люди старшего поколения
Все эти факторы тормозят проникновение е-кома в рынок B2B. В большинстве случаев требуется целая экосистема, а не просто маркетплейс. Сделки достаточно сложные, часто по пути их заключения необходимо софинансирование, доставка, сопутствующие услуги.
Ключевые ценности клиентов и соответствующие им инструменты маркетплейса:
1️⃣Прозрачность. Позволяет мгновенно оценить текущее состояние рынка и сделать выбор о покупке.
⚙️Актуальность цен и остатков
⚙️Возможность получать скидки
⚙️Единый каталог и фильтры. Маркетплейс приводит информацию о товарах в единый вид
⚙️Выбор поставщика услуг
⚙️Аналитика истории цен
2️⃣Экономия денег.
⚙️Выбор лучшей цены
⚙️Возможность торговаться
⚙️Наличие отсрочки
3️⃣Экономия времени.
⚙️Скорость ответа. У клиентов есть запрос на увеличение скорости получения предложения до 30 минут.
⚙️Скорость сравнения цен и наличия
4️⃣Безопасность
⚙️Проверка поставщиков
⚙️Безопасная сделка
⚙️Работа с рекламациями
⚙️Меньше возможности серых схем
Преимущества B2B-маркетплейса для поставщиков:
✔️Дополнительный канал продаж
✔️Получение клиентов с отсрочкой
✔️Анализ рынка
✔️Продажа услуг СМЦ
✔️Тестирование новых регионов
✔️Продвижение бренда компании
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/qbuoJKIWTZg?si=a3saeE1SFmdINVOC
#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums
https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
КЕЙС. СОРСИНГОВЫЙ ЦЕНТР В КОМПАНИИ: КАКАЯ МОДЕЛЬ ОПТИМАЛЬНА ДЛЯ РАБОТЫ ИНХАУС? И КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ЭТА МОДЕЛЬ ВООБЩЕ РАБОТАЛА?
Выступление Дарьи Алешиной, Team-lead IT-recruiter, ДОМ. РФ, в рамках V Всероссийского форума по подбору и мотивации IT персонала IT RECRUITING - HR FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Особенности работы сорсера. Чем сорсер отличается от ресерчера и рекрутера:
⚙️В зависимости от модели может работать в паре с рекрутером или прикрепляться к конкретному направлению поисков. Не является подчиненным рекрутера.
⚙️В работе использует Boolean Запросы, технику X-ray, а также альтернативные источники типа LinkedIn, Хабр Карьера и т. п.
⚙️Его задача – глубокий холодный поиск кандидатов.
⚙️Сорсер не выстраивает отношения с заказчиком, чаще всего не отвечает за план найма.
⚙️Чем более однородный портфель у сорсера, тем более эффективно он работает
⚙️С заказчиком обязательно должен быть обговорен SLA
Когда в компании нужен сорсинг?
✔️Регулярный найм линейных ИТ специалистов по одним направлениям (стримам)
✔️Регулярный найм на узкие или высокоуровневые позиции
✔️Рекрутеры закрепляются за заказчиками, а не за стримами
✔️Долгий процессинг кандидатов
✔️Заказчики хотят нанимать быстро и готовы брать не идеальных, а подходящих
Как это работает в Дом. РФ
1️⃣Прикрепление сорсера к стриму.
2️⃣Сорсер формирует воронку, проводит скрининг и, если кандидат подходит, ставит его на техническое интервью, если техническое интервью успешно – рекрутер ведет кандидата дальше.
3️⃣Работа по стримам и сложным поискам.
Сложности при построении сорсинга:
▪️Ригидность и перестройка процессов
▪️Выстраивание работы сорсеров и рекрутеров как равных
▪️Неготовность заказчиков к изменениям процессов
▪️Опасения заказчиков о качестве кандидатов
▪️Строить сорсинг ≠ строить рекрутмент
▪️Постоянно придется возвращать людей в границы их функций
▪️Без поддержки руководства – никуда
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/3lsZMcC2DSQ?si=b_11AEoacwOjbn4t
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#ithr #hr #itrecruiting #рекрутинг #itкадры #interforum #interforums
Выступление Дарьи Алешиной, Team-lead IT-recruiter, ДОМ. РФ, в рамках V Всероссийского форума по подбору и мотивации IT персонала IT RECRUITING - HR FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Особенности работы сорсера. Чем сорсер отличается от ресерчера и рекрутера:
⚙️В зависимости от модели может работать в паре с рекрутером или прикрепляться к конкретному направлению поисков. Не является подчиненным рекрутера.
⚙️В работе использует Boolean Запросы, технику X-ray, а также альтернативные источники типа LinkedIn, Хабр Карьера и т. п.
⚙️Его задача – глубокий холодный поиск кандидатов.
⚙️Сорсер не выстраивает отношения с заказчиком, чаще всего не отвечает за план найма.
⚙️Чем более однородный портфель у сорсера, тем более эффективно он работает
⚙️С заказчиком обязательно должен быть обговорен SLA
Когда в компании нужен сорсинг?
✔️Регулярный найм линейных ИТ специалистов по одним направлениям (стримам)
✔️Регулярный найм на узкие или высокоуровневые позиции
✔️Рекрутеры закрепляются за заказчиками, а не за стримами
✔️Долгий процессинг кандидатов
✔️Заказчики хотят нанимать быстро и готовы брать не идеальных, а подходящих
Как это работает в Дом. РФ
1️⃣Прикрепление сорсера к стриму.
2️⃣Сорсер формирует воронку, проводит скрининг и, если кандидат подходит, ставит его на техническое интервью, если техническое интервью успешно – рекрутер ведет кандидата дальше.
3️⃣Работа по стримам и сложным поискам.
Сложности при построении сорсинга:
▪️Ригидность и перестройка процессов
▪️Выстраивание работы сорсеров и рекрутеров как равных
▪️Неготовность заказчиков к изменениям процессов
▪️Опасения заказчиков о качестве кандидатов
▪️Строить сорсинг ≠ строить рекрутмент
▪️Постоянно придется возвращать людей в границы их функций
▪️Без поддержки руководства – никуда
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/3lsZMcC2DSQ?si=b_11AEoacwOjbn4t
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#ithr #hr #itrecruiting #рекрутинг #itкадры #interforum #interforums
🎙 ‼️С января по август 2023 года на российском рынке появилось 7337 новых брендов, большая часть из них пришлась на категории продовольствия и напитков. И если в 2022 новинки преимущественно появлялись в тех категориях, которые наиболее пострадали от ухода западных производителей, то сейчас запуски равномерно распределяются между разными группами. Однако, согласно данным рекламных агентств, «выстреливает» только 1 из 10 новых брендов.
🎯В чем секрет успешных запусков?
🎯Что сегодня привлекает различные категории покупателей?
🎯Какие маркетинговые и промо стратегии наиболее эффективны?
🎯На что делают ставку лидеры категорий?
20-22 марта получим ответы на эти и многие другие вопросы в рамках VII Всероссийского форума FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024. В программе вас ждут кейсы от производителей, дальнейшие планы развития от торговых сетей, обзор передовых решений сферы анализа данных, специальный день мастер-классов и многое другое!
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/tm24/program
✅Среди спикеров форума:
🎤 Алексей Горбатенко, Директор группы управления проектами, GFK
🎤 Валентина Кузьмич, Директор по бренду и коммуникациям, ЕШЬ ДЕРЕВЕНСКОЕ
🎤 Илья Николаев, Директор департамента развития онлайн-продаж маркетплейса здоровья, ЗДРАВСИТИ
🎤 Наталья Неворотова, Директор по развитию основного портфеля, АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА
🎤 Наталья Жестарева, Директор по маркетингу, SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ
🎤 Владимир Кривленков, Руководитель Отдела аналитики и планирования, ЛЮБИМЫЙ КРАЙ
🎤 Юлия Мустафина, Руководитель направления клиентского опыта и сервиса, X5 DIGITAL
🎤 Ольга Пронина, Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе, BACARDI RUS
🎤 Дмитрий Чупрынин, Digital-директор, ПЕТШОП.РУ
🎤 Людмила Саушкина, Руководитель отдела торгового маркетинга и категорийного менеджмента, BWT BARRIER RUS
🎤 Александр Зараковский, Руководитель направления товарной аналитики, RUBBLES
Условия участия и регистрация – https://interforums.ru/tm24/price
Традиционные скидки для владельцев клубных карт InterForum и на участие групп от 3 человек.
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
🎯В чем секрет успешных запусков?
🎯Что сегодня привлекает различные категории покупателей?
🎯Какие маркетинговые и промо стратегии наиболее эффективны?
🎯На что делают ставку лидеры категорий?
20-22 марта получим ответы на эти и многие другие вопросы в рамках VII Всероссийского форума FMCG & RETAIL TRADE MARKETING 2024. В программе вас ждут кейсы от производителей, дальнейшие планы развития от торговых сетей, обзор передовых решений сферы анализа данных, специальный день мастер-классов и многое другое!
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/tm24/program
✅Среди спикеров форума:
🎤 Алексей Горбатенко, Директор группы управления проектами, GFK
🎤 Валентина Кузьмич, Директор по бренду и коммуникациям, ЕШЬ ДЕРЕВЕНСКОЕ
🎤 Илья Николаев, Директор департамента развития онлайн-продаж маркетплейса здоровья, ЗДРАВСИТИ
🎤 Наталья Неворотова, Директор по развитию основного портфеля, АЛКОГОЛЬНАЯ СИБИРСКАЯ ГРУППА
🎤 Наталья Жестарева, Директор по маркетингу, SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ
🎤 Владимир Кривленков, Руководитель Отдела аналитики и планирования, ЛЮБИМЫЙ КРАЙ
🎤 Юлия Мустафина, Руководитель направления клиентского опыта и сервиса, X5 DIGITAL
🎤 Ольга Пронина, Руководитель направления по покупательским и потребительским исследованиям в Восточной Европе, BACARDI RUS
🎤 Дмитрий Чупрынин, Digital-директор, ПЕТШОП.РУ
🎤 Людмила Саушкина, Руководитель отдела торгового маркетинга и категорийного менеджмента, BWT BARRIER RUS
🎤 Александр Зараковский, Руководитель направления товарной аналитики, RUBBLES
Условия участия и регистрация – https://interforums.ru/tm24/price
Традиционные скидки для владельцев клубных карт InterForum и на участие групп от 3 человек.
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#trademarketing #fmcg #retail #interforum #interforums
КЕЙС. КАК ПРОВЕРИТЬ «ТЕМПЕРАТУРУ ПО ПАЛАТЕ» И ПРЕДУГАДАТЬ ОТТОК СОТРУДНИКОВ? ВНЕДРЯЕМ ИНСТРУМЕНТЫ ОЦЕНКИ ВОВЛЕЧЁННОСТИ: ОПРОСЫ, МЕТРИКИ, СЕРВИСЫ, ИНТЕРВЬЮ
Выступление Анны Меньшиковой, HR Бизнес партнера, КОНТУР, в рамках V Всероссийского форума по подбору и мотивации IT персонала IT RECRUITING - HR FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Слои вовлеченности:
1️⃣Удовлетворенность
2️⃣Лояльность
3️⃣Вовлеченность
При работе с вовлеченностью необходимо измерять:
▪️eLT - employee lifetime. Обратите внимания на отделы с наиболее низким eLT. Что отличает эти отделы, как можно это исправить? Можно ли задействовать опыт отделов с наиболее высоким eLT?
▪️eLTV - employee lifetime value. Это о том, сколько можно заработать, удерживая сотрудников. Стоимость текучести складывается из стоимости поиска, адаптации, обучения, простоя и других факторов.
💡Вывод: работая над удержанием сотрудников через вовлеченность, мы влияем на бизнес-результат!
При внедрении пульс-опросов есть 5 подводных камней:
⚙️Руководители не верят в инструмент
Решение:
✔️Чтобы продать руководству идею внедрения пульс-опросов, вам понадобится средний ФОТ одного сотрудника в месяц и количество уволившихся людей из этого подразделения за последний год. Посчитайте, сколько компания теряет, если не удерживать сотрудников.
⚙️Участники не заполняют опросы
Решение:
✔️Тотальное информирование
✔️Не «наказывать» за негатив
✔️Принимать ОС и исправлять
✔️Оставить возможность анонимного заполнения
✔️Не более 10-12 вопросов в 1 итерацию
✔️Сразу писать, сколько времени понадобится
✔️Бронировать слот в календарях сотрудников
⚙️Что делать с результатами?
План:
✔️Определяем метрики вовлеченности
✔️Замеряем количественные и качественные показатели
✔️Прорабатываем план дальнейших действий
⚙️Выявили проблемы. Что дальше?
✔️Смотрим антитоп метрик
✔️Анализируем комментарии
✔️Проводим беседы с сотрудниками, которые максимально не вовлечены
✔️Верифицируем с руководителем зоны напряжения
✔️Планируем действия, фиксируем сроки и ответственных
⚙️Как рассказать участникам после?
✔️Определить ЦА и форматы информирования
✔️Провести встречи и рассказать о результатах и планируемых действиях
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/W74ZgjQswE4?si=wx7E1H83rNh-E1VV
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#ithr #hr #itrecruiting #рекрутинг #itкадры #interforum #interforums
Выступление Анны Меньшиковой, HR Бизнес партнера, КОНТУР, в рамках V Всероссийского форума по подбору и мотивации IT персонала IT RECRUITING - HR FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Слои вовлеченности:
1️⃣Удовлетворенность
2️⃣Лояльность
3️⃣Вовлеченность
При работе с вовлеченностью необходимо измерять:
▪️eLT - employee lifetime. Обратите внимания на отделы с наиболее низким eLT. Что отличает эти отделы, как можно это исправить? Можно ли задействовать опыт отделов с наиболее высоким eLT?
▪️eLTV - employee lifetime value. Это о том, сколько можно заработать, удерживая сотрудников. Стоимость текучести складывается из стоимости поиска, адаптации, обучения, простоя и других факторов.
💡Вывод: работая над удержанием сотрудников через вовлеченность, мы влияем на бизнес-результат!
При внедрении пульс-опросов есть 5 подводных камней:
⚙️Руководители не верят в инструмент
Решение:
✔️Чтобы продать руководству идею внедрения пульс-опросов, вам понадобится средний ФОТ одного сотрудника в месяц и количество уволившихся людей из этого подразделения за последний год. Посчитайте, сколько компания теряет, если не удерживать сотрудников.
⚙️Участники не заполняют опросы
Решение:
✔️Тотальное информирование
✔️Не «наказывать» за негатив
✔️Принимать ОС и исправлять
✔️Оставить возможность анонимного заполнения
✔️Не более 10-12 вопросов в 1 итерацию
✔️Сразу писать, сколько времени понадобится
✔️Бронировать слот в календарях сотрудников
⚙️Что делать с результатами?
План:
✔️Определяем метрики вовлеченности
✔️Замеряем количественные и качественные показатели
✔️Прорабатываем план дальнейших действий
⚙️Выявили проблемы. Что дальше?
✔️Смотрим антитоп метрик
✔️Анализируем комментарии
✔️Проводим беседы с сотрудниками, которые максимально не вовлечены
✔️Верифицируем с руководителем зоны напряжения
✔️Планируем действия, фиксируем сроки и ответственных
⚙️Как рассказать участникам после?
✔️Определить ЦА и форматы информирования
✔️Провести встречи и рассказать о результатах и планируемых действиях
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/W74ZgjQswE4?si=wx7E1H83rNh-E1VV
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#ithr #hr #itrecruiting #рекрутинг #itкадры #interforum #interforums
МАСТЕР-КЛАСС. ИСПОЛЬЗУЕМ ИИ В B2B МАРКЕТИНГЕ
Выступление Екатерины Шукаловой, системного интернет-маркетолога, в рамках B2B MARKETING FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Нейросеть хороша в создании контента, который может быть отправной точкой для реализации тех или иных задач.
Какие задачи решает в маркетинге нейросеть:
▪️Разработка материалов для исследований
▪️Разработка брендинговых материалов
▪️Разработка текстов
▪️Озвучка текстов, перевод текста в аудио
▪️Обработка и создание изображений
Примеры использования нейросетей:
✏️Идеи для электронных рассылок
✏️Анализ РК – может посчитать простые метрики, предложить общие решения
✏️ИИ отлично подходит для создания контента. Если контент для сайта, указывайте в промпте ключевые слова, количество знаков, стиль написания, для кого писать. Когда вы используете нейросеть для написания CEO-оптимизированных текстов, поисковая машина понимает, что текст написан нейросетью. Возможно, в скором времени появится фильтр
✏️Для составления рассылок - может помочь в составлении текста, но надо редактировать, добавлять эмоции
✏️Может отчасти помочь в более сложных маркетинговых задачах, но не заменит опытного маркетолога
Советы по использованию ИИ:
✔️Промпты необходимо составлять максимально подробно, чтобы получить корректный результат
✔️Используйте несколько нейросетей, выбирайте лучший результат
✔️Текст от нейросети не имеет эмоциональной заряженности. Постарайтесь внести больше человечности в сгенерированные тексты.
Полезные нейросети🤖
▪️НейроТекстер
▪️MidJourney изображения технического характера рисует хорошо
▪️Playground — создание и редактирование фото
▪️RemoveBG — удаление фона изображения
▪️LOGO — создание логотипов
▪️lumen 5 — видео
▪️Time, Slider — презентации
▪️Phygital — библиотека AI
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/mtrWTmu6hQs?si=ASrS0B4QtPn2AZVZ
#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums
https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
Выступление Екатерины Шукаловой, системного интернет-маркетолога, в рамках B2B MARKETING FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Нейросеть хороша в создании контента, который может быть отправной точкой для реализации тех или иных задач.
Какие задачи решает в маркетинге нейросеть:
▪️Разработка материалов для исследований
▪️Разработка брендинговых материалов
▪️Разработка текстов
▪️Озвучка текстов, перевод текста в аудио
▪️Обработка и создание изображений
Примеры использования нейросетей:
✏️Идеи для электронных рассылок
✏️Анализ РК – может посчитать простые метрики, предложить общие решения
✏️ИИ отлично подходит для создания контента. Если контент для сайта, указывайте в промпте ключевые слова, количество знаков, стиль написания, для кого писать. Когда вы используете нейросеть для написания CEO-оптимизированных текстов, поисковая машина понимает, что текст написан нейросетью. Возможно, в скором времени появится фильтр
✏️Для составления рассылок - может помочь в составлении текста, но надо редактировать, добавлять эмоции
✏️Может отчасти помочь в более сложных маркетинговых задачах, но не заменит опытного маркетолога
Советы по использованию ИИ:
✔️Промпты необходимо составлять максимально подробно, чтобы получить корректный результат
✔️Используйте несколько нейросетей, выбирайте лучший результат
✔️Текст от нейросети не имеет эмоциональной заряженности. Постарайтесь внести больше человечности в сгенерированные тексты.
Полезные нейросети🤖
▪️НейроТекстер
▪️MidJourney изображения технического характера рисует хорошо
▪️Playground — создание и редактирование фото
▪️RemoveBG — удаление фона изображения
▪️LOGO — создание логотипов
▪️lumen 5 — видео
▪️Time, Slider — презентации
▪️Phygital — библиотека AI
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/mtrWTmu6hQs?si=ASrS0B4QtPn2AZVZ
#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums
https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
VPROC 2024 - VII Всероссийский форум директоров по закупкам. 27 - 29 марта
🎙 ‼️ Управление закупками и поставками - важнейший аспект функционирования и развития любого конкурентноспособного бизнеса. Правильная организация и эффективная работа функции снабжения, а также индивидуальные стратегии в работе с поставщиками, позволяют компаниям не просто получать необходимые ресурсы и экономить средства, но и стабильно развиваться в условиях непрерывной трансформации экономики.
🎯Как объяснить руководству компании целесообразность финансовых вложений в отдел закупок?
🎯Как выстроить продуктивное взаимодействие с внутренним заказчиком?
🎯Как оптимизировать затраты бизнеса и снизить себестоимость закупок?
Профессионалы сферы коммерческих закупок ответят на эти и многие другие актуальные вопросы 27 - 29 марта в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам «VPROC 2024».
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/zakupki24/program
✅Среди спикеров VPROC 2024:
🎤Дмитрий Макаров, Начальник отдела снабжения и закупок, КОМОС ГРУПП
🎤Роман Орлов, Директор департамента методологической поддержки и развития снабжения, МЕТАЛЛОИНВЕСТ
🎤Анна Бузова, Директор по закупкам, ГК РУСАГРО
🎤Анастасия Головина, Руководитель группы отчетности Дирекции по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ
🎤Антон Фуфачев, Аналитик Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК
🎤Михаил Калика, Заместитель генерального директора по общим вопросам, ООО «ЛУКОЙЛ-ЗАПАДНАЯ СИБИРЬ»
🎤Юрий Белодед, Директор по закупкам, БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
🎤Наталья Хазова, Директор департамента закупок и логистики, SYMRISE
🎤Дмитрий Гвозданный, Руководитель проектов по цифровизации закупок, САМОЛЕТ
🎤Сергей Серажетдинов, Директор Департамента закупок и логистики, АКАДО ТЕЛЕКОМ
🎤Наталья Сунцова, Директор по закупкам, ПГК
🎤Ксения Плаксина, Директор департамента Обеспечения закупок, ХОУМ БАНК
🎤Елена Артемьева, Директор по аналитике, Data Science и исследованиям, РАБОТА.РУ
🎤Олег Левяков, К. э. н., MBA, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, логистики и управления цепями поставок, МИРБИС
И многие другие...
Условия участия и регистрация https://interforums.ru/zakupki24/price
Льготная регистрация до 22 февраля 2024.
➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
🎙 ‼️ Управление закупками и поставками - важнейший аспект функционирования и развития любого конкурентноспособного бизнеса. Правильная организация и эффективная работа функции снабжения, а также индивидуальные стратегии в работе с поставщиками, позволяют компаниям не просто получать необходимые ресурсы и экономить средства, но и стабильно развиваться в условиях непрерывной трансформации экономики.
🎯Как объяснить руководству компании целесообразность финансовых вложений в отдел закупок?
🎯Как выстроить продуктивное взаимодействие с внутренним заказчиком?
🎯Как оптимизировать затраты бизнеса и снизить себестоимость закупок?
Профессионалы сферы коммерческих закупок ответят на эти и многие другие актуальные вопросы 27 - 29 марта в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам «VPROC 2024».
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/zakupki24/program
✅Среди спикеров VPROC 2024:
🎤Дмитрий Макаров, Начальник отдела снабжения и закупок, КОМОС ГРУПП
🎤Роман Орлов, Директор департамента методологической поддержки и развития снабжения, МЕТАЛЛОИНВЕСТ
🎤Анна Бузова, Директор по закупкам, ГК РУСАГРО
🎤Анастасия Головина, Руководитель группы отчетности Дирекции по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ
🎤Антон Фуфачев, Аналитик Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК
🎤Михаил Калика, Заместитель генерального директора по общим вопросам, ООО «ЛУКОЙЛ-ЗАПАДНАЯ СИБИРЬ»
🎤Юрий Белодед, Директор по закупкам, БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
🎤Наталья Хазова, Директор департамента закупок и логистики, SYMRISE
🎤Дмитрий Гвозданный, Руководитель проектов по цифровизации закупок, САМОЛЕТ
🎤Сергей Серажетдинов, Директор Департамента закупок и логистики, АКАДО ТЕЛЕКОМ
🎤Наталья Сунцова, Директор по закупкам, ПГК
🎤Ксения Плаксина, Директор департамента Обеспечения закупок, ХОУМ БАНК
🎤Елена Артемьева, Директор по аналитике, Data Science и исследованиям, РАБОТА.РУ
🎤Олег Левяков, К. э. н., MBA, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, логистики и управления цепями поставок, МИРБИС
И многие другие...
Условия участия и регистрация https://interforums.ru/zakupki24/price
Льготная регистрация до 22 февраля 2024.
➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
КЕЙС. СОБРАТЬ 1900 ЭКСПЕРТОВ НА ФЕДЕРАЛЬНОЙ ПЛОЩАДКЕ ЗА БЮДЖЕТ ДВУХ КРУГЛЫХ СТОЛОВ
Выступление Ильи Муратова, Директора по маркетингу, и Татьяны Брейгиной, Head of digital, ГРУППА КОМПАНИЙ «ЦИФРА», в рамках B2B MARKETING FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Для каждой индустрии необходимо выстраивать отдельную коммуникацию. При этом для каждой индустрии подходит один фреймворк и примерно одинаковый набор инструментов.
Действующий фреймворк для всех продуктов:
⚙️Массовые онлайн-практикумы
⚙️Собственная отраслевая конференция. Компания проводит собственные коммуникационные площадки на чужой территории
⚙️1-2 ключевых выставки в год для каждой целевой индустрии
⚙️Единый подход к digital-инструментам для создания воронки
⚙️Учебный центр по продуктам
Компания обеспечивает контент, а выставка предоставляет площадку и аудиторию.
Особенности проводимых конференций:
✔️Стратегические партнёрства с индустриальными выставками
✔️Выступают лидеры мнений – промышленники, партнёры, конкурентов
✔️Не рекламное мероприятие
✔️Фокус на практическую составляющую
✔️Награждение лучших проектов цифровизации
Метрики эффективности конференции:
▪️Сколько топов на сцене?
▪️Сколько кейсов с продуктом компании было озвучено со сцены клиентами?
▪️Сколько отложенных просмотров?
▪️Сколько лид-магнитов и сколько лидов с них получено
▪️Охваты с инфоповодов с выставки и премии (соц. медиа, таргет, посевы)
▪️Соотношение прямых затрат на конференцию и трансляцию к стоимости стандартных спонсорских пакетов выставки
▪️Неуловимое чувство крутости
💡Онлайн-трансляция сильно расширяет аудиторию и позволяет привлечь больше топов. А благодаря записи и продвижению получившегося контента «работа» конференции продлевается на 5-7 месяцев.
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/dsHzBgg6fFQ?si=rW31TRb8PUKS7QiA
#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums
https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
Выступление Ильи Муратова, Директора по маркетингу, и Татьяны Брейгиной, Head of digital, ГРУППА КОМПАНИЙ «ЦИФРА», в рамках B2B MARKETING FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Для каждой индустрии необходимо выстраивать отдельную коммуникацию. При этом для каждой индустрии подходит один фреймворк и примерно одинаковый набор инструментов.
Действующий фреймворк для всех продуктов:
⚙️Массовые онлайн-практикумы
⚙️Собственная отраслевая конференция. Компания проводит собственные коммуникационные площадки на чужой территории
⚙️1-2 ключевых выставки в год для каждой целевой индустрии
⚙️Единый подход к digital-инструментам для создания воронки
⚙️Учебный центр по продуктам
Компания обеспечивает контент, а выставка предоставляет площадку и аудиторию.
Особенности проводимых конференций:
✔️Стратегические партнёрства с индустриальными выставками
✔️Выступают лидеры мнений – промышленники, партнёры, конкурентов
✔️Не рекламное мероприятие
✔️Фокус на практическую составляющую
✔️Награждение лучших проектов цифровизации
Метрики эффективности конференции:
▪️Сколько топов на сцене?
▪️Сколько кейсов с продуктом компании было озвучено со сцены клиентами?
▪️Сколько отложенных просмотров?
▪️Сколько лид-магнитов и сколько лидов с них получено
▪️Охваты с инфоповодов с выставки и премии (соц. медиа, таргет, посевы)
▪️Соотношение прямых затрат на конференцию и трансляцию к стоимости стандартных спонсорских пакетов выставки
▪️Неуловимое чувство крутости
💡Онлайн-трансляция сильно расширяет аудиторию и позволяет привлечь больше топов. А благодаря записи и продвижению получившегося контента «работа» конференции продлевается на 5-7 месяцев.
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/dsHzBgg6fFQ?si=rW31TRb8PUKS7QiA
#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums
https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
КЕЙС. ONE DAY OFFER - ПРАКТИКА ДЛЯ НАЙМА РЕДКИХ КАДРОВ. КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К ПРОЦЕДУРЕ И УЧЕСТЬ ВСЕ РИСКИ?
Выступление Анны Тонких, руководителя службы подбора персонала, ДЗЕН (ГК VK), в рамках V Всероссийского форума по подбору и мотивации IT персонала IT RECRUITING - HR FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
📌Цель: нанять в команду бэкенда минимум 6 человек за 3-4 недели (с учетом отработки кандидатов).
Участники:
⚙️HR (рекрутеры, ресерчеры, Dev Rel)
⚙️Бизнес (НМ, интервьюер, СТО)
⚙️Аудитория (кандидаты)
Источники аудитории:
▪️Лэндинг
▪️Стандартный флоу
▪️Посевы
Как Weekend offer выглядело на практике:
1️⃣Приветственное слово СТО. Проводилось в объединенном зуме.
2️⃣Whiteboard. Первое техническое интервью.
3️⃣Production code. Второе тех. интервью.
4️⃣Архитектура (если Грейд 17+)
5️⃣Финал. Софтовое интервью.
6️⃣Оффер
На практике успеть за 2 дня пройти этапы очень сложно. Примерно 10% кандидатов уложились в этот срок.
✏️Чек лист подготовки
✔️Убедись, что набирается нужное количество интервьюеров
✔️Создай зумы\забронируй переговорки
✔️Рассчитай силы рекрутеров/ресерчеров
✔️Предупреди СБ про фаст-трек
✔️Убедись, что есть перерывы между собеседованиями у интервьюера
✔️Убедись, что в эти же даты нет ни у кого WO в том же стриме
✔️Забрифуйся с devrel про посевы, таргет и лендинг (если возможно)
✔️Запланируй и анонсируй велком зум/подготовь к ней спикера
Несмотря на то, что One day offer не всегда ведёт к быстрому найму, он имеет ряд достоинств:
▪️Повышает Brand awareness
▪️Можно быстро проследить CJM (как проходит флоу найма)
▪️Знакомство с культурой\лично с лидом (если оффлайн)
▪️У кандидатов создаётся впечатление, что в компании высокая скорость принятия решений
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/WahsvKw_OvQ?si=h8ySfrpsSvX1_iMX
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#ithr #hr #itrecruiting #рекрутинг #itкадры #interforum #interforums
Выступление Анны Тонких, руководителя службы подбора персонала, ДЗЕН (ГК VK), в рамках V Всероссийского форума по подбору и мотивации IT персонала IT RECRUITING - HR FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
📌Цель: нанять в команду бэкенда минимум 6 человек за 3-4 недели (с учетом отработки кандидатов).
Участники:
⚙️HR (рекрутеры, ресерчеры, Dev Rel)
⚙️Бизнес (НМ, интервьюер, СТО)
⚙️Аудитория (кандидаты)
Источники аудитории:
▪️Лэндинг
▪️Стандартный флоу
▪️Посевы
Как Weekend offer выглядело на практике:
1️⃣Приветственное слово СТО. Проводилось в объединенном зуме.
2️⃣Whiteboard. Первое техническое интервью.
3️⃣Production code. Второе тех. интервью.
4️⃣Архитектура (если Грейд 17+)
5️⃣Финал. Софтовое интервью.
6️⃣Оффер
На практике успеть за 2 дня пройти этапы очень сложно. Примерно 10% кандидатов уложились в этот срок.
✏️Чек лист подготовки
✔️Убедись, что набирается нужное количество интервьюеров
✔️Создай зумы\забронируй переговорки
✔️Рассчитай силы рекрутеров/ресерчеров
✔️Предупреди СБ про фаст-трек
✔️Убедись, что есть перерывы между собеседованиями у интервьюера
✔️Убедись, что в эти же даты нет ни у кого WO в том же стриме
✔️Забрифуйся с devrel про посевы, таргет и лендинг (если возможно)
✔️Запланируй и анонсируй велком зум/подготовь к ней спикера
Несмотря на то, что One day offer не всегда ведёт к быстрому найму, он имеет ряд достоинств:
▪️Повышает Brand awareness
▪️Можно быстро проследить CJM (как проходит флоу найма)
▪️Знакомство с культурой\лично с лидом (если оффлайн)
▪️У кандидатов создаётся впечатление, что в компании высокая скорость принятия решений
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/WahsvKw_OvQ?si=h8ySfrpsSvX1_iMX
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#ithr #hr #itrecruiting #рекрутинг #itкадры #interforum #interforums
КЕЙС. ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИЕИ ДЛЯ B2B С ПОМОЩЬЮ ЯНДЕКС ВЗГЛЯДА
Выступление Мари Мохамад, эксперта ЯНДЕКС ВЗГЛЯД, в рамках B2B MARKETING FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️ОНЛАЙН-ОПРОСЫ⚙️
✔️Инструмент полезен при тестировании концепции, для аудита аудитории, рынка, конкурентов.
✔️Опросы высвечиваются пользователям вместо рекламы, внутри видео и на сайте.
3 варианта опросов:
1️⃣Простая версия. Есть технические ограничения по настройке анкеты
2️⃣Версия Pro включает больше возможностей для настройки анкеты. Сертифицированные панели позволяют выбрать необходимую вам аудиторию. Сложное таргетирование через Яндекс Аудитории.
3️⃣Опрос по своей базе. Данные базы в хешированном виде вы самостоятельно загружаете через Яндекс Аудитории.
⚙️UX-ТЕСТИРОВАНИЕ⚙️
✔️Исследование включает от одного до пяти экранов сайта с простым сценарием.
✔️Есть возможность задавать вопросы к конкретному изображению или заданию в целом.
✔️В тестировании участвует 100 человек, это мотивированная аудитория.
✔️Результатом тестирования становится тепловая карта. Она отображает первый клик пользователя, время выполнения задания и то, куда пользователи кликали чаще всего.
⚙️ПОЛЕВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ⚙️
Возможности:
▪️Retail-инсайты. Фото ассортимента на полках разных продавцов.
▪️Прямые продажи. Прямой контакт с партнёрами и клиентами.
▪️Уникальные датасеты. Сбор эксклюзивных данных по вашим параметрам.
▪️Тайный покупатель. Проверка сервиса и клиентского опыта, оценка закупки товаров и услуг.
▪️Задача на заказ. Сбор данных по любым запросам, связанным с офлайн-присутствием.
▪️Данные для Карт. Информация об организациях в Картах, панорамы и фотографии, разметка точек притяжения (POI).
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/b8T4QQdcPdI?si=Un-n4StRWdTW_nud
#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums
https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
Выступление Мари Мохамад, эксперта ЯНДЕКС ВЗГЛЯД, в рамках B2B MARKETING FORUM 2023.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️ОНЛАЙН-ОПРОСЫ⚙️
✔️Инструмент полезен при тестировании концепции, для аудита аудитории, рынка, конкурентов.
✔️Опросы высвечиваются пользователям вместо рекламы, внутри видео и на сайте.
3 варианта опросов:
1️⃣Простая версия. Есть технические ограничения по настройке анкеты
2️⃣Версия Pro включает больше возможностей для настройки анкеты. Сертифицированные панели позволяют выбрать необходимую вам аудиторию. Сложное таргетирование через Яндекс Аудитории.
3️⃣Опрос по своей базе. Данные базы в хешированном виде вы самостоятельно загружаете через Яндекс Аудитории.
⚙️UX-ТЕСТИРОВАНИЕ⚙️
✔️Исследование включает от одного до пяти экранов сайта с простым сценарием.
✔️Есть возможность задавать вопросы к конкретному изображению или заданию в целом.
✔️В тестировании участвует 100 человек, это мотивированная аудитория.
✔️Результатом тестирования становится тепловая карта. Она отображает первый клик пользователя, время выполнения задания и то, куда пользователи кликали чаще всего.
⚙️ПОЛЕВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ⚙️
Возможности:
▪️Retail-инсайты. Фото ассортимента на полках разных продавцов.
▪️Прямые продажи. Прямой контакт с партнёрами и клиентами.
▪️Уникальные датасеты. Сбор эксклюзивных данных по вашим параметрам.
▪️Тайный покупатель. Проверка сервиса и клиентского опыта, оценка закупки товаров и услуг.
▪️Задача на заказ. Сбор данных по любым запросам, связанным с офлайн-присутствием.
▪️Данные для Карт. Информация об организациях в Картах, панорамы и фотографии, разметка точек притяжения (POI).
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/b8T4QQdcPdI?si=Un-n4StRWdTW_nud
#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums
https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
КЕЙС. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ИНФЛЮЕНСЕРАМИ В PR: ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ И ПОДВОДНЫЕ КАМНИ
Выступление Марины Бицадзе, Директора по связям с общественностью, RENDEZ-VOUS, в рамках VIII Всероссийского PR+ FORUM 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️Работа с инфлюенсерами отчасти стала проще. Появилось множество возможностей проверить, работает ли тот или иной блогер, а скорость выхода контента сильно увеличилась.
⚙️Но есть и множество сложностей: это дорого, появился новый закон о маркировке рекламы, нужен тщательный контроль выпускаемого контента.
Критерии выбора блогеров:
1️⃣Контент. Бренды сегодня не гонятся за сиюминутным результатом, продажей и кликом. Контент – это новая валюта. Креатив выходит на первое место.
2️⃣Ценности. Ценности блогера и бренда должны совпадать.
3️⃣Эффективность. Без положительного результата в имидже, продажах и продвижении нет смысла продолжать сотрудничество. Но, даже если контент не сработал сразу, часто имеет смысл дать второй шанс блогеру. Часто случается ситуация, при которой контент просто не зашёл аудитории в этот раз.
4️⃣Добросовестность. Могут возникнуть такие проблемы как срывы дедлайнов, несоблюдение технического задания, несоблюдение правил приличия на мероприятиях, сливы промокодов, обмен сертификатов на деньги, испорченный товар после съемок.
5️⃣Лояльность. Очень важно, чтобы у блогера не было сомнений в вашем продукте.
⚙️Выгодно поддерживать перспективных блогеров на заре карьеры, налаживать с ними дружбу.
Рекомендации:
▪️Строгое ТЗ некомфортно и зачастую малоэффективно. Лучше давать более гибкие задания.
▪️Многие блогеры не готовы работать по бартеру, лучше предлагать подарочный сертификат
📌Чтобы лучше работать с инфлюенсерами, надо самому стать инфлюенсером и развивать личный бренд. Это даст лучшее понимание о том, как лучше взаимодействовать с другими блогерами.
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/Noe7doZqWqE?si=TyQBx8sbKB5XKku0
https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#pr #внешниесвязи #publicrelations #prforum #interforum #interforums
Выступление Марины Бицадзе, Директора по связям с общественностью, RENDEZ-VOUS, в рамках VIII Всероссийского PR+ FORUM 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
⚙️Работа с инфлюенсерами отчасти стала проще. Появилось множество возможностей проверить, работает ли тот или иной блогер, а скорость выхода контента сильно увеличилась.
⚙️Но есть и множество сложностей: это дорого, появился новый закон о маркировке рекламы, нужен тщательный контроль выпускаемого контента.
Критерии выбора блогеров:
1️⃣Контент. Бренды сегодня не гонятся за сиюминутным результатом, продажей и кликом. Контент – это новая валюта. Креатив выходит на первое место.
2️⃣Ценности. Ценности блогера и бренда должны совпадать.
3️⃣Эффективность. Без положительного результата в имидже, продажах и продвижении нет смысла продолжать сотрудничество. Но, даже если контент не сработал сразу, часто имеет смысл дать второй шанс блогеру. Часто случается ситуация, при которой контент просто не зашёл аудитории в этот раз.
4️⃣Добросовестность. Могут возникнуть такие проблемы как срывы дедлайнов, несоблюдение технического задания, несоблюдение правил приличия на мероприятиях, сливы промокодов, обмен сертификатов на деньги, испорченный товар после съемок.
5️⃣Лояльность. Очень важно, чтобы у блогера не было сомнений в вашем продукте.
⚙️Выгодно поддерживать перспективных блогеров на заре карьеры, налаживать с ними дружбу.
Рекомендации:
▪️Строгое ТЗ некомфортно и зачастую малоэффективно. Лучше давать более гибкие задания.
▪️Многие блогеры не готовы работать по бартеру, лучше предлагать подарочный сертификат
📌Чтобы лучше работать с инфлюенсерами, надо самому стать инфлюенсером и развивать личный бренд. Это даст лучшее понимание о том, как лучше взаимодействовать с другими блогерами.
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/Noe7doZqWqE?si=TyQBx8sbKB5XKku0
https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#pr #внешниесвязи #publicrelations #prforum #interforum #interforums