МАСТЕР-КЛАСС. АНТИХРУПКОСТЬ - КАК СДЕЛАТЬ ЗАКУПКИ СТРЕССОУСТОЙЧИВЫМИ? ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРИ ЛЮБЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ
Выступление Натальи Хазовой, директора департамента закупок и логистики, SYMRISE, в рамках VPROC 2023, VI Всероссийского форума директоров по закупкам 29 - 31 марта.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Антихрупкость — состояние системы, при котором она улучшает свои показатели и процветает в ответ на хаос, стресс, потрясения, нестабильность.
Мультизадачность, отсутствие концентрации, отсутствие планирования и ограниченная информированность мешают энергии течь свободно.
От руководителя зависят:
▪️Цели
▪️Фокус / Приоритеты
▪️Команда
▪️Делегирование
▪️Тайм‐менеджмент
▪️Замотивированность
На что опираться руководителю:
▪️Сильные стороны сотрудников
▪️Синергия
▪️Свобода действий
▪️Коучинговый стиль управления
Мотивация сотрудников при кризисе:
✔️Спасаем себя и компанию
✔️Стараемся принять ситуацию как она есть
✔️Поддерживаем друг друга
✔️Сохраняем позитивный настрой
✔️Обучаемся
✔️Уделяем внимание work‐life balance
✔️Выделяем успехи
✔️Фиксируем свои достижения
Антихрупкость в действии:
1️⃣Логистика – смена партнеров, рост количества маршрутов
2️⃣Продажи – выиграли новые проекты
3️⃣КроссКо – подключили дополнительные площадки (ключевая: Турция)
4️⃣Закупки – локализовали ряд стратегических товаров со снижением стоимости сырья; сделали value engineering
5️⃣Код 2106
📌Как развить антихрупкость?
✔️Не бояться ошибок (новые партнеры)
✔️Не пытаться спастись от глобального беспорядка (контролировать то, что можешь контролировать + новые варианты)
✔️Не фокусироваться на одном варианте
✔️Избегать рисков, которые могут привести к тотальному провалу (весь объем одному партнеру)
✔️Создать стабильную базу (safety stock)
✔️Использовать «стратегию штанги» (балансировать безопасные и рискованные шаги)
✔️Избавиться от того, что не идёт на пользу (идти только проторенным маршрутом)
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/WSyxFWJi1qU
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
Выступление Натальи Хазовой, директора департамента закупок и логистики, SYMRISE, в рамках VPROC 2023, VI Всероссийского форума директоров по закупкам 29 - 31 марта.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Антихрупкость — состояние системы, при котором она улучшает свои показатели и процветает в ответ на хаос, стресс, потрясения, нестабильность.
Мультизадачность, отсутствие концентрации, отсутствие планирования и ограниченная информированность мешают энергии течь свободно.
От руководителя зависят:
▪️Цели
▪️Фокус / Приоритеты
▪️Команда
▪️Делегирование
▪️Тайм‐менеджмент
▪️Замотивированность
На что опираться руководителю:
▪️Сильные стороны сотрудников
▪️Синергия
▪️Свобода действий
▪️Коучинговый стиль управления
Мотивация сотрудников при кризисе:
✔️Спасаем себя и компанию
✔️Стараемся принять ситуацию как она есть
✔️Поддерживаем друг друга
✔️Сохраняем позитивный настрой
✔️Обучаемся
✔️Уделяем внимание work‐life balance
✔️Выделяем успехи
✔️Фиксируем свои достижения
Антихрупкость в действии:
1️⃣Логистика – смена партнеров, рост количества маршрутов
2️⃣Продажи – выиграли новые проекты
3️⃣КроссКо – подключили дополнительные площадки (ключевая: Турция)
4️⃣Закупки – локализовали ряд стратегических товаров со снижением стоимости сырья; сделали value engineering
5️⃣Код 2106
📌Как развить антихрупкость?
✔️Не бояться ошибок (новые партнеры)
✔️Не пытаться спастись от глобального беспорядка (контролировать то, что можешь контролировать + новые варианты)
✔️Не фокусироваться на одном варианте
✔️Избегать рисков, которые могут привести к тотальному провалу (весь объем одному партнеру)
✔️Создать стабильную базу (safety stock)
✔️Использовать «стратегию штанги» (балансировать безопасные и рискованные шаги)
✔️Избавиться от того, что не идёт на пользу (идти только проторенным маршрутом)
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/WSyxFWJi1qU
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
МАСТЕР-КЛАСС. ВЫРАЩИВАЕМ ПОСТАВЩИКОВ. КАК НАЛАДИТЬ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ?
Выступление Натальи Уразовой, тренера-консультанта по закупкам, ШКОЛА ЗАКУПОК, в рамках VPROC 2023, VI Всероссийского форума директоров по закупкам 29 - 31 марта.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Чтобы управлять взаимодействием с российскими поставщиками, нам надо измерять его эффективность. Но важно не только измерять, но и вести диалог с поставщиком.
Предоставление обратной связи поставщику и внедрение коэффициента при выборе поставщика резко повысило эффективность деятельности.
Инструмент 10С - модель оценки поставщиков по Рею Картеру
▪️Компетентность
▪️Мощности
▪️Обязательства по качеству
▪️Система контроля и управления
▪️Финансовая стабильность
▪️Стоимость в соответствии с 1-5 С
▪️Стабильность поставок
▪️Бизнес-культура
▪️Социальная ответственность
▪️Каналы коммуникации
«Фильтры» - только первый шаг к надежному поставщику. Следующим инструментом является оценка эффективности деятельности поставщиков OTIF (on-time in-full).
Применение:
1️⃣Оцениваются все поставщики
2️⃣Оценка автоматизируется
3️⃣По результатам оценки отправляется обратная связь поставщику (наладить автоответ)
4️⃣По результатам оценки принимаются решения о дальнейшей работе с поставщиком (сегментация поставщиков и модели взаимодействия)
5️⃣Составляется общий рейтинг поставщиков
Шаги по разработке системы управления поставщиками:
1️⃣Анализ портфеля закупок по Матрице Кралича и определить роль материала.
2️⃣Анализ отношений.
3️⃣Анализ конкурентной силы компании.
4️⃣Анализ процесса.
5️⃣Анализ портфеля. Сегментировать действующих поставщиков и определить модели взаимодействия.
6️⃣Разработать программы развития поставщиков, типы контрактов, KPI, мотивацию и план действий.
На мозговом штурме были разобраны следующие проблемы:
⚙️Проблема с доставкой гофрокартона
⚙️Импортозамещение и оформление документации
⚙️Отсутствие уникального товара/услуги в РФ
⚙️Слабая производственная база в России
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/nc1T44FenkQ
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
Выступление Натальи Уразовой, тренера-консультанта по закупкам, ШКОЛА ЗАКУПОК, в рамках VPROC 2023, VI Всероссийского форума директоров по закупкам 29 - 31 марта.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Чтобы управлять взаимодействием с российскими поставщиками, нам надо измерять его эффективность. Но важно не только измерять, но и вести диалог с поставщиком.
Предоставление обратной связи поставщику и внедрение коэффициента при выборе поставщика резко повысило эффективность деятельности.
Инструмент 10С - модель оценки поставщиков по Рею Картеру
▪️Компетентность
▪️Мощности
▪️Обязательства по качеству
▪️Система контроля и управления
▪️Финансовая стабильность
▪️Стоимость в соответствии с 1-5 С
▪️Стабильность поставок
▪️Бизнес-культура
▪️Социальная ответственность
▪️Каналы коммуникации
«Фильтры» - только первый шаг к надежному поставщику. Следующим инструментом является оценка эффективности деятельности поставщиков OTIF (on-time in-full).
Применение:
1️⃣Оцениваются все поставщики
2️⃣Оценка автоматизируется
3️⃣По результатам оценки отправляется обратная связь поставщику (наладить автоответ)
4️⃣По результатам оценки принимаются решения о дальнейшей работе с поставщиком (сегментация поставщиков и модели взаимодействия)
5️⃣Составляется общий рейтинг поставщиков
Шаги по разработке системы управления поставщиками:
1️⃣Анализ портфеля закупок по Матрице Кралича и определить роль материала.
2️⃣Анализ отношений.
3️⃣Анализ конкурентной силы компании.
4️⃣Анализ процесса.
5️⃣Анализ портфеля. Сегментировать действующих поставщиков и определить модели взаимодействия.
6️⃣Разработать программы развития поставщиков, типы контрактов, KPI, мотивацию и план действий.
На мозговом штурме были разобраны следующие проблемы:
⚙️Проблема с доставкой гофрокартона
⚙️Импортозамещение и оформление документации
⚙️Отсутствие уникального товара/услуги в РФ
⚙️Слабая производственная база в России
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/nc1T44FenkQ
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
VPROC 2024 - VII Всероссийский форум директоров по закупкам. 27 - 29 марта
🎙 ‼️ Управление закупками и поставками - важнейший аспект функционирования и развития любого конкурентноспособного бизнеса. Правильная организация и эффективная работа функции снабжения, а также индивидуальные стратегии в работе с поставщиками, позволяют компаниям не просто получать необходимые ресурсы и экономить средства, но и стабильно развиваться в условиях непрерывной трансформации экономики.
🎯Как объяснить руководству компании целесообразность финансовых вложений в отдел закупок?
🎯Как выстроить продуктивное взаимодействие с внутренним заказчиком?
🎯Как оптимизировать затраты бизнеса и снизить себестоимость закупок?
Профессионалы сферы коммерческих закупок ответят на эти и многие другие актуальные вопросы 27 - 29 марта в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам «VPROC 2024».
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/zakupki24/program
✅Среди спикеров VPROC 2024:
🎤Дмитрий Макаров, Начальник отдела снабжения и закупок, КОМОС ГРУПП
🎤Роман Орлов, Директор департамента методологической поддержки и развития снабжения, МЕТАЛЛОИНВЕСТ
🎤Анна Бузова, Директор по закупкам, ГК РУСАГРО
🎤Анастасия Головина, Руководитель группы отчетности Дирекции по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ
🎤Антон Фуфачев, Аналитик Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК
🎤Михаил Калика, Заместитель генерального директора по общим вопросам, ООО «ЛУКОЙЛ-ЗАПАДНАЯ СИБИРЬ»
🎤Юрий Белодед, Директор по закупкам, БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
🎤Наталья Хазова, Директор департамента закупок и логистики, SYMRISE
🎤Дмитрий Гвозданный, Руководитель проектов по цифровизации закупок, САМОЛЕТ
🎤Сергей Серажетдинов, Директор Департамента закупок и логистики, АКАДО ТЕЛЕКОМ
🎤Наталья Сунцова, Директор по закупкам, ПГК
🎤Ксения Плаксина, Директор департамента Обеспечения закупок, ХОУМ БАНК
🎤Елена Артемьева, Директор по аналитике, Data Science и исследованиям, РАБОТА.РУ
🎤Олег Левяков, К. э. н., MBA, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, логистики и управления цепями поставок, МИРБИС
И многие другие...
Условия участия и регистрация https://interforums.ru/zakupki24/price
Льготная регистрация до 22 февраля 2024.
➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
🎙 ‼️ Управление закупками и поставками - важнейший аспект функционирования и развития любого конкурентноспособного бизнеса. Правильная организация и эффективная работа функции снабжения, а также индивидуальные стратегии в работе с поставщиками, позволяют компаниям не просто получать необходимые ресурсы и экономить средства, но и стабильно развиваться в условиях непрерывной трансформации экономики.
🎯Как объяснить руководству компании целесообразность финансовых вложений в отдел закупок?
🎯Как выстроить продуктивное взаимодействие с внутренним заказчиком?
🎯Как оптимизировать затраты бизнеса и снизить себестоимость закупок?
Профессионалы сферы коммерческих закупок ответят на эти и многие другие актуальные вопросы 27 - 29 марта в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам «VPROC 2024».
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/zakupki24/program
✅Среди спикеров VPROC 2024:
🎤Дмитрий Макаров, Начальник отдела снабжения и закупок, КОМОС ГРУПП
🎤Роман Орлов, Директор департамента методологической поддержки и развития снабжения, МЕТАЛЛОИНВЕСТ
🎤Анна Бузова, Директор по закупкам, ГК РУСАГРО
🎤Анастасия Головина, Руководитель группы отчетности Дирекции по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ
🎤Антон Фуфачев, Аналитик Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК
🎤Михаил Калика, Заместитель генерального директора по общим вопросам, ООО «ЛУКОЙЛ-ЗАПАДНАЯ СИБИРЬ»
🎤Юрий Белодед, Директор по закупкам, БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
🎤Наталья Хазова, Директор департамента закупок и логистики, SYMRISE
🎤Дмитрий Гвозданный, Руководитель проектов по цифровизации закупок, САМОЛЕТ
🎤Сергей Серажетдинов, Директор Департамента закупок и логистики, АКАДО ТЕЛЕКОМ
🎤Наталья Сунцова, Директор по закупкам, ПГК
🎤Ксения Плаксина, Директор департамента Обеспечения закупок, ХОУМ БАНК
🎤Елена Артемьева, Директор по аналитике, Data Science и исследованиям, РАБОТА.РУ
🎤Олег Левяков, К. э. н., MBA, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, логистики и управления цепями поставок, МИРБИС
И многие другие...
Условия участия и регистрация https://interforums.ru/zakupki24/price
Льготная регистрация до 22 февраля 2024.
➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
VPROC 2024 - VII Всероссийский форум директоров по закупкам. 27 - 29 марта
🎙 ‼️ Управление закупками и поставками - важнейший аспект функционирования и развития любого конкурентноспособного бизнеса. Правильная организация и эффективная работа функции снабжения, а также индивидуальные стратегии в работе с поставщиками, позволяют компаниям не просто получать необходимые ресурсы и экономить средства, но и стабильно развиваться в условиях непрерывной трансформации экономики.
🎯Как объяснить руководству компании целесообразность финансовых вложений в отдел закупок?
🎯Как выстроить продуктивное взаимодействие с внутренним заказчиком?
🎯Как оптимизировать затраты бизнеса и снизить себестоимость закупок?
Профессионалы сферы коммерческих закупок ответят на эти и многие другие актуальные вопросы 27 - 29 марта в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам «VPROC 2024».
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/zakupki24/program
✅Среди спикеров VPROC 2024:
🎤Роман Орлов, Директор департамента методологической поддержки и развития снабжения, МЕТАЛЛОИНВЕСТ
🎤Евгения Молчанова, Руководитель направления Инвестиционные и технические закупки, СВЕЗА
🎤Антон Фуфачев, Аналитик Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК
🎤Анна Бузова, Директор по закупкам, ГК РУСАГРО
🎤Анастасия Головина, Руководитель группы отчетности Дирекции по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ
🎤Михаил Калика, Заместитель генерального директора по общим вопросам, ООО «ЛУКОЙЛ-ЗАПАДНАЯ СИБИРЬ»
🎤Данила Сафин, Менеджер по работе с федеральными клиентами, INDUSTRIAL.MARKET
🎤Юрий Белодед, Директор по закупкам, БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
🎤Наталья Хазова, Директор департамента закупок и логистики, SYMRISE
🎤Наталья Теленчак, Заместитель директора по закупкам, ГРУППА «СИБАНТРАЦИТ»
🎤Елена Суховей, Генеральный директор B2B-маркетплейса "Максмарт", Максмарт
🎤Дмитрий Гвозданный, Руководитель проектов по цифровизации закупок, САМОЛЕТ
🎤Сергей Серажетдинов, Директор Департамента закупок и логистики, АКАДО ТЕЛЕКОМ
🎤Наталья Сунцова, Директор по закупкам, ПГК
🎤Ксения Плаксина, Директор департамента Обеспечения закупок, ХОУМ БАНК
🎤Елена Артемьева, Директор по аналитике, Data Science и исследованиям, РАБОТА.РУ
И многие другие...
Условия участия и регистрация https://interforums.ru/zakupki24/price
➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
🎙 ‼️ Управление закупками и поставками - важнейший аспект функционирования и развития любого конкурентноспособного бизнеса. Правильная организация и эффективная работа функции снабжения, а также индивидуальные стратегии в работе с поставщиками, позволяют компаниям не просто получать необходимые ресурсы и экономить средства, но и стабильно развиваться в условиях непрерывной трансформации экономики.
🎯Как объяснить руководству компании целесообразность финансовых вложений в отдел закупок?
🎯Как выстроить продуктивное взаимодействие с внутренним заказчиком?
🎯Как оптимизировать затраты бизнеса и снизить себестоимость закупок?
Профессионалы сферы коммерческих закупок ответят на эти и многие другие актуальные вопросы 27 - 29 марта в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам «VPROC 2024».
Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/zakupki24/program
✅Среди спикеров VPROC 2024:
🎤Роман Орлов, Директор департамента методологической поддержки и развития снабжения, МЕТАЛЛОИНВЕСТ
🎤Евгения Молчанова, Руководитель направления Инвестиционные и технические закупки, СВЕЗА
🎤Антон Фуфачев, Аналитик Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК
🎤Анна Бузова, Директор по закупкам, ГК РУСАГРО
🎤Анастасия Головина, Руководитель группы отчетности Дирекции по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ
🎤Михаил Калика, Заместитель генерального директора по общим вопросам, ООО «ЛУКОЙЛ-ЗАПАДНАЯ СИБИРЬ»
🎤Данила Сафин, Менеджер по работе с федеральными клиентами, INDUSTRIAL.MARKET
🎤Юрий Белодед, Директор по закупкам, БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
🎤Наталья Хазова, Директор департамента закупок и логистики, SYMRISE
🎤Наталья Теленчак, Заместитель директора по закупкам, ГРУППА «СИБАНТРАЦИТ»
🎤Елена Суховей, Генеральный директор B2B-маркетплейса "Максмарт", Максмарт
🎤Дмитрий Гвозданный, Руководитель проектов по цифровизации закупок, САМОЛЕТ
🎤Сергей Серажетдинов, Директор Департамента закупок и логистики, АКАДО ТЕЛЕКОМ
🎤Наталья Сунцова, Директор по закупкам, ПГК
🎤Ксения Плаксина, Директор департамента Обеспечения закупок, ХОУМ БАНК
🎤Елена Артемьева, Директор по аналитике, Data Science и исследованиям, РАБОТА.РУ
И многие другие...
Условия участия и регистрация https://interforums.ru/zakupki24/price
➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
КЕЙС. Санкции – это выгодно! Опыт работы с новыми рынками, новыми технологиями и собственными разработками.
Выступление Евгении Молчановой, руководителя направления Инвестиционные и технические закупки, СВЕЗА, в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Последствия санкций:
▪️Разрыв логистических цепочек
▪️Отказ от сотрудничества, отказ от контрактов
▪️Отсутствие оригинального сервиса
▪️Ограничения в банковском секторе, недоступность финансовых инструментов
▪️Разрыв логистических цепочек, рост цен, увеличение сроков поставки
▪️Невозможность поставки запасных частей
▪️Отсутствие экспертизы
▪️Новые возможности и новые точки роста
Результаты переосмысления стратегии:
⚙️Экономия благодаря новым технологиям. Ограничения помогли найти более дешевые оборудование и запчасти, не уступающие по качеству. Санкции помогли найти оригинального производителя товаров ушедших брендов.
⚙️В текущих реалиях иногда оказывается выгоднее купить 10 китайских инструментов за год, чем один европейский.
Что важно учитывать в закупках инструментов:
✔️Доступность инструментов на рынке РФ. Средний срок поставки европейского инструмента – 0,5-1,5 года
✔️Средний срок эксплуатации китайского инструмента значительно ниже
✔️Цены на европейские инструменты выросли в 3 раза. Китайский инструмент дешевле на ~50%
⚙️Новые точки роста на пути устойчивого развития
Предпосылки для собственных разработок:
✔️Недоступность оригинального сервисного обслуживания существующего оборудования. Невозможность модернизации оборудования (закрытые протоколы)
✔️Невозможность поставки нового оборудования в связи с запуском новых продуктов
✔️Установленное оборудование уникально для каждой производственной линии
На пути к успеху важны:
1️⃣Грамотная стратегия, чтобы понимать, на что тратить ресурсы
2️⃣Время и ресурсы
3️⃣Работа со стереотипами заказчиков
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/428S7fPkyhc?si=pxgrsxeQmr4CDbha
➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
Выступление Евгении Молчановой, руководителя направления Инвестиционные и технические закупки, СВЕЗА, в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Последствия санкций:
▪️Разрыв логистических цепочек
▪️Отказ от сотрудничества, отказ от контрактов
▪️Отсутствие оригинального сервиса
▪️Ограничения в банковском секторе, недоступность финансовых инструментов
▪️Разрыв логистических цепочек, рост цен, увеличение сроков поставки
▪️Невозможность поставки запасных частей
▪️Отсутствие экспертизы
▪️Новые возможности и новые точки роста
Результаты переосмысления стратегии:
⚙️Экономия благодаря новым технологиям. Ограничения помогли найти более дешевые оборудование и запчасти, не уступающие по качеству. Санкции помогли найти оригинального производителя товаров ушедших брендов.
⚙️В текущих реалиях иногда оказывается выгоднее купить 10 китайских инструментов за год, чем один европейский.
Что важно учитывать в закупках инструментов:
✔️Доступность инструментов на рынке РФ. Средний срок поставки европейского инструмента – 0,5-1,5 года
✔️Средний срок эксплуатации китайского инструмента значительно ниже
✔️Цены на европейские инструменты выросли в 3 раза. Китайский инструмент дешевле на ~50%
⚙️Новые точки роста на пути устойчивого развития
Предпосылки для собственных разработок:
✔️Недоступность оригинального сервисного обслуживания существующего оборудования. Невозможность модернизации оборудования (закрытые протоколы)
✔️Невозможность поставки нового оборудования в связи с запуском новых продуктов
✔️Установленное оборудование уникально для каждой производственной линии
На пути к успеху важны:
1️⃣Грамотная стратегия, чтобы понимать, на что тратить ресурсы
2️⃣Время и ресурсы
3️⃣Работа со стереотипами заказчиков
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/428S7fPkyhc?si=pxgrsxeQmr4CDbha
➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
АНАЛИТИКА. Экономические тенденции 2024 года
Выступление Антона Фуфачева, аналитика Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК, в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Изменения во внешней экономике:
⚙️Почти половина импорта в 2023 году была привезена из Китая. Экспорт направляется не только в Китай, но и в Индию и страны ближнего востока.
⚙️Доллары и евро стали заменяться валютами дружественных стран (в первую очередь юань).
⚙️Продажи валюты банком России останутся значимым фактором поддержки курса рубля как минимум до 2 квартала 2024 г.
Внутриэкономическая ситуация:
⚙️В 2023 г. ВВП вырос выше ожиданий
⚙️Экономика стремительно росла во многом благодаря отраслям, ориентированным на внутренний рынок.
⚙️Загружались производственные мощности, которые были разгружены в период спада в 2022 году.
⚙️В конце 2023 года экономика столкнулась с физическим ограничением, рост замедлился.
Что будет влиять на развитие экономики в 2024 году:
▪️Рубль сохранит волатильность. Проблемы офшоризации валютной выручки, низкой ликвидности внутреннего валютного рынка, оттока капитала сохранят актуальность на фоне действия ограничений со стороны недружественных стран.
▪️Ключевая ставка будет высокой. Смягчение бюджетной политики и снижение доступных ресурсов в экономике (проинфляционные риски) станут факторами сохранения более жесткой политики Банка России.
▪️Рост экономики замедлится. Период восстановительного роста экономики вероятно завершился в 2023 г. Физические ограничения: дефицит труда, логистическая инфраструктура и высокая стоимость финансовых ресурсов ограничат темпы роста в 2024 г.
▪️Издержки продолжат расти. Усложнение логистических цепочек, финансовых расчетов, дефицит кадров, снижение доступности финансовых ресурсов, рост налоговой нагрузки ― факторы роста издержек российских предприятий.
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/94KfGLoayCM?si=NwNGib_ZW3qYsjaF
➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
Выступление Антона Фуфачева, аналитика Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК, в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Изменения во внешней экономике:
⚙️Почти половина импорта в 2023 году была привезена из Китая. Экспорт направляется не только в Китай, но и в Индию и страны ближнего востока.
⚙️Доллары и евро стали заменяться валютами дружественных стран (в первую очередь юань).
⚙️Продажи валюты банком России останутся значимым фактором поддержки курса рубля как минимум до 2 квартала 2024 г.
Внутриэкономическая ситуация:
⚙️В 2023 г. ВВП вырос выше ожиданий
⚙️Экономика стремительно росла во многом благодаря отраслям, ориентированным на внутренний рынок.
⚙️Загружались производственные мощности, которые были разгружены в период спада в 2022 году.
⚙️В конце 2023 года экономика столкнулась с физическим ограничением, рост замедлился.
Что будет влиять на развитие экономики в 2024 году:
▪️Рубль сохранит волатильность. Проблемы офшоризации валютной выручки, низкой ликвидности внутреннего валютного рынка, оттока капитала сохранят актуальность на фоне действия ограничений со стороны недружественных стран.
▪️Ключевая ставка будет высокой. Смягчение бюджетной политики и снижение доступных ресурсов в экономике (проинфляционные риски) станут факторами сохранения более жесткой политики Банка России.
▪️Рост экономики замедлится. Период восстановительного роста экономики вероятно завершился в 2023 г. Физические ограничения: дефицит труда, логистическая инфраструктура и высокая стоимость финансовых ресурсов ограничат темпы роста в 2024 г.
▪️Издержки продолжат расти. Усложнение логистических цепочек, финансовых расчетов, дефицит кадров, снижение доступности финансовых ресурсов, рост налоговой нагрузки ― факторы роста издержек российских предприятий.
Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/94KfGLoayCM?si=NwNGib_ZW3qYsjaF
➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
МАСТЕР-КЛАСС. Поставка товаров и оборудования в условиях санкций в 2024 году
Выступление Дмитрия Воронина, руководителя центра производственного аутсорсинга VM PARTNERS, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Особенности поставок товаров двойного назначения.
✅ В 2024 году необходимо быть готовым к изменениям и искать новые решения для обеспечения стабильности поставок в обход санкций. Сложности с оплатой и взаимными расчетами, прежде всего в Китае, могут стать основной проблемой для компаний, осуществляющих поставки товаров двойного назначения. В этих условиях требуется:
⚙️Искать альтернативные схемы оплаты, такие как использование финансовых агентов или открытие счетов в третьих странах
⚙️ Упрощать процессы поставок.
⚙️ Активней использовать зоны свободной торговли.
Легендирование сделок.
Скрытие конечного потребителя товаров и оборудования становится непременным условиям для повышения вероятности торговой сделки. Для этого необходимо:
🎯 Скрытие ТН ВЭД кодов, но с учетом того, что у банков существуют системы по проверке коносаментов.
🎯 По договоренности с китайским производителем или через распределительный центр проводить обезличивание товаров – «no name» или ребрендинг.
🎯 Замена кодов ТН ВЭД по прибытию на таможенный пост в России.
Через какие банки лучше производить оплату?
При выборе банка необходимо учитывать, что ситуация меняется каждую неделю.
Пока еще ряд банков стран СНГ проводят оплату для российских контрагентов, но это окно уже почти закрылось. Например, Казахстан осуществляет платежи только с условием прохождения груза через страну.
Большое число отказов начало поступать от банков ОАЭ, Кипра и Турции.
Относительно надежно платежи проходят с Индией, Таиландом и некоторыми другими буферными странами.
Что решает регистрация юрлица в Китае?
✅ Китайцы охотнее работают с теми компаниями, которые присутствуют в стране. В настоящих условиях быстрый поиск банка, готового работать с российскими контрагентами, лучше осуществлять при личном присутствии в Китае и в ходе прямых переговоров.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/s8YX-38ijw0?si=3WxHtqZILl9qZ34l
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
Выступление Дмитрия Воронина, руководителя центра производственного аутсорсинга VM PARTNERS, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Особенности поставок товаров двойного назначения.
✅ В 2024 году необходимо быть готовым к изменениям и искать новые решения для обеспечения стабильности поставок в обход санкций. Сложности с оплатой и взаимными расчетами, прежде всего в Китае, могут стать основной проблемой для компаний, осуществляющих поставки товаров двойного назначения. В этих условиях требуется:
⚙️Искать альтернативные схемы оплаты, такие как использование финансовых агентов или открытие счетов в третьих странах
⚙️ Упрощать процессы поставок.
⚙️ Активней использовать зоны свободной торговли.
Легендирование сделок.
Скрытие конечного потребителя товаров и оборудования становится непременным условиям для повышения вероятности торговой сделки. Для этого необходимо:
🎯 Скрытие ТН ВЭД кодов, но с учетом того, что у банков существуют системы по проверке коносаментов.
🎯 По договоренности с китайским производителем или через распределительный центр проводить обезличивание товаров – «no name» или ребрендинг.
🎯 Замена кодов ТН ВЭД по прибытию на таможенный пост в России.
Через какие банки лучше производить оплату?
При выборе банка необходимо учитывать, что ситуация меняется каждую неделю.
Пока еще ряд банков стран СНГ проводят оплату для российских контрагентов, но это окно уже почти закрылось. Например, Казахстан осуществляет платежи только с условием прохождения груза через страну.
Большое число отказов начало поступать от банков ОАЭ, Кипра и Турции.
Относительно надежно платежи проходят с Индией, Таиландом и некоторыми другими буферными странами.
Что решает регистрация юрлица в Китае?
✅ Китайцы охотнее работают с теми компаниями, которые присутствуют в стране. В настоящих условиях быстрый поиск банка, готового работать с российскими контрагентами, лучше осуществлять при личном присутствии в Китае и в ходе прямых переговоров.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/s8YX-38ijw0?si=3WxHtqZILl9qZ34l
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
КЕЙС. Поиск и оценка поставщика в Азии: что учесть при выборе и как не купить кота в мешке?
Выступление Андрея Брицко, импортера и консультанта по импорту CHINA PROFESSIONALS, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Первичные факторы, которые следует учитывать на старте
✅ Уровень и размер поставщика имеет важное значение при выборе способов его поиска. Поэтому первое, с чего стоит начать – определить подходящую категорию продавцов. Делается это с учетом реальных потребностей в товаре по объемам и срокам.
✔️ Необходимо проверить статус производителя, его аффилированность, наличие необходимых лицензий для производства и экспорта продукции.
✔️ Важно обращать внимание на уставной капитал компании, его оплаченность и финансовую устойчивость.
✔️ Проверка наличия исков по контрактам может дать представление о надежности поставщика.
Как проводить скрининг и первичные коммуникации
Первичные коммуникации – ключевой момент в установлении деловых отношений. При скрининге поставщиков важно изучить их регламенты и проверить их статус как производителей.
⚙️ Инфраструктура и информационные ресурсы в Китае облегчают процесс закупок. Специализированные B2B площадки и промышленные ассоциации упрощают поиск и помогают найти надежных поставщиков.
⚙️ Инспекционные мероприятия и большинство лабораторных испытаний можно проводить на территории Китая – это быстрее и дешевле.
⚙️ Для сложных проектов необходима команда на месте, включая партнеров и сервисные компании.
Важность подготовки к переговорам
Переговоры с китайскими поставщиками требуют внимания к деталям, включая культурные традиции и языковую подготовку.
Что необходимо учесть в процессе подготовки к переговорам в Китае:
✔️ Инфраструктура и производственные процессы отличаются от других стран.
✔️ Китайцы не любят громоздких и не конкретных презентаций.
✔️ Следует больше говорите об их выгоде, а не о своих достоинствах.
✔️ Категорию поставщика, уровень качества продукции и стандарты безопасности.
Принимайте финальное решение на основе комплексной оценки
Принимайте окончательное решение только после проверки документов, юридической аффилированности и финансового состояния производителя. Помните о важности технической спецификации продукции и согласовании ее с заказчиком для успешного импорта. Проверяйте все документы, включая упаковочные листы с китайскими названиями. Учитывайте правила информационной безопасности, особенно после ужесточения законов. Используйте VPN для доступа к информации из Китая.
Ссылка на выступление: https://www.youtube.com/watch?v=cZDB6oUqIwY
➡️🎙https://interforums.ru/ – на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
Выступление Андрея Брицко, импортера и консультанта по импорту CHINA PROFESSIONALS, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Первичные факторы, которые следует учитывать на старте
✅ Уровень и размер поставщика имеет важное значение при выборе способов его поиска. Поэтому первое, с чего стоит начать – определить подходящую категорию продавцов. Делается это с учетом реальных потребностей в товаре по объемам и срокам.
✔️ Необходимо проверить статус производителя, его аффилированность, наличие необходимых лицензий для производства и экспорта продукции.
✔️ Важно обращать внимание на уставной капитал компании, его оплаченность и финансовую устойчивость.
✔️ Проверка наличия исков по контрактам может дать представление о надежности поставщика.
Как проводить скрининг и первичные коммуникации
Первичные коммуникации – ключевой момент в установлении деловых отношений. При скрининге поставщиков важно изучить их регламенты и проверить их статус как производителей.
⚙️ Инфраструктура и информационные ресурсы в Китае облегчают процесс закупок. Специализированные B2B площадки и промышленные ассоциации упрощают поиск и помогают найти надежных поставщиков.
⚙️ Инспекционные мероприятия и большинство лабораторных испытаний можно проводить на территории Китая – это быстрее и дешевле.
⚙️ Для сложных проектов необходима команда на месте, включая партнеров и сервисные компании.
Важность подготовки к переговорам
Переговоры с китайскими поставщиками требуют внимания к деталям, включая культурные традиции и языковую подготовку.
Что необходимо учесть в процессе подготовки к переговорам в Китае:
✔️ Инфраструктура и производственные процессы отличаются от других стран.
✔️ Китайцы не любят громоздких и не конкретных презентаций.
✔️ Следует больше говорите об их выгоде, а не о своих достоинствах.
✔️ Категорию поставщика, уровень качества продукции и стандарты безопасности.
Принимайте финальное решение на основе комплексной оценки
Принимайте окончательное решение только после проверки документов, юридической аффилированности и финансового состояния производителя. Помните о важности технической спецификации продукции и согласовании ее с заказчиком для успешного импорта. Проверяйте все документы, включая упаковочные листы с китайскими названиями. Учитывайте правила информационной безопасности, особенно после ужесточения законов. Используйте VPN для доступа к информации из Китая.
Ссылка на выступление: https://www.youtube.com/watch?v=cZDB6oUqIwY
➡️🎙https://interforums.ru/ – на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
КЕЙС. Повышаем ценность функции закупок в компании. Взаимодействие с внутренними стейкхолдерами
Выступление Натальи Хазовой, директора департамента по закупкам и логистике SYMRISE, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам, VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Что изменилось за последние 2 года в кросс-функциональном взаимодействии?
Быстрые изменения в экономической и геополитической ситуации требуют активного развития и адаптации к происходящим процессам. В том числе:
✔️ увеличения межфункциональных взаимодействий и локализации процессов;
✔️ повышения ценности функций закупок и стремление к бизнес-партнерству;
✔️ постоянного обучения персонала;
✔️ увеличения взаимодействия с внутренними стейкхолдерами;
✔️ роста уровня доверия между функциональными единицами;
✔️ быстрого разрешения разногласий и конфликтов между подразделениями;
✔️ предоставления доступа к информации для всех участников процесса;
✔️ составления четких ТЗ, нормального бюджета, реалистичных сроков.
Причины и следствия
Основные причины изменений в кросс-функциональном взаимодействии:
⚙️ Глобальные сдвиги в мировой геополитической ситуации в 2022-2023 годах.
⚙️ Изменения взаимоотношений между странами и их влияние на торговлю и логистику.
⚙️ Развитие экономики РФ и рост локализации производства внутри страны.
В результате значительных изменений возросла роль функций закупок. Кросс-функциональное взаимодействие просто зашкаливает! Прежде всего, это обусловлено необходимостью эффективного и быстрого взаимодействия с внутренними стейкхолдерами.
Обратная связь – как понять, что функцию закупок действительно ценят?
Понимание приходит через постоянную работу над улучшением процессов, обратную связь и развитие команды.
Делайте регулярные опросы, в которых все подразделения разных отделов отвечают: как они относятся к закупкам, выделяют сильные и слабые стороны, советуют, что нужно развивать и где точки роста.
💡 Не слушайте тон обратной связи, слушайте содержание обратной связи, потому что, несмотря на тон, вы можете согласиться с содержанием. Наталья Хазова: “Я всегда говорю своим людям: не обижайтесь, если вам скажут что-то обидное”.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/9Zi8FQ7KAAk?si=trviVaUkWGedma5l
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
Выступление Натальи Хазовой, директора департамента по закупкам и логистике SYMRISE, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам, VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Что изменилось за последние 2 года в кросс-функциональном взаимодействии?
Быстрые изменения в экономической и геополитической ситуации требуют активного развития и адаптации к происходящим процессам. В том числе:
✔️ увеличения межфункциональных взаимодействий и локализации процессов;
✔️ повышения ценности функций закупок и стремление к бизнес-партнерству;
✔️ постоянного обучения персонала;
✔️ увеличения взаимодействия с внутренними стейкхолдерами;
✔️ роста уровня доверия между функциональными единицами;
✔️ быстрого разрешения разногласий и конфликтов между подразделениями;
✔️ предоставления доступа к информации для всех участников процесса;
✔️ составления четких ТЗ, нормального бюджета, реалистичных сроков.
Причины и следствия
Основные причины изменений в кросс-функциональном взаимодействии:
⚙️ Глобальные сдвиги в мировой геополитической ситуации в 2022-2023 годах.
⚙️ Изменения взаимоотношений между странами и их влияние на торговлю и логистику.
⚙️ Развитие экономики РФ и рост локализации производства внутри страны.
В результате значительных изменений возросла роль функций закупок. Кросс-функциональное взаимодействие просто зашкаливает! Прежде всего, это обусловлено необходимостью эффективного и быстрого взаимодействия с внутренними стейкхолдерами.
Обратная связь – как понять, что функцию закупок действительно ценят?
Понимание приходит через постоянную работу над улучшением процессов, обратную связь и развитие команды.
Делайте регулярные опросы, в которых все подразделения разных отделов отвечают: как они относятся к закупкам, выделяют сильные и слабые стороны, советуют, что нужно развивать и где точки роста.
💡 Не слушайте тон обратной связи, слушайте содержание обратной связи, потому что, несмотря на тон, вы можете согласиться с содержанием. Наталья Хазова: “Я всегда говорю своим людям: не обижайтесь, если вам скажут что-то обидное”.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/9Zi8FQ7KAAk?si=trviVaUkWGedma5l
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
КЕЙС. Как AI помогает в работе закупок и как использовать передовые решения, находясь в России?
Выступление Виктора Коданева, члена академического совета, профессора практики Высшей Школы Бизнеса НИУ ВШЭ, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
На каких участках S2P использование AI является наиболее обоснованным и полезным сегодня?
Основные задачи которые AI способен решать уже сегодня:
⚙️ прогнозирование спроса,
⚙️ поиск и анализ поставщиков,
⚙️ оптимизация процесса закупок,
⚙️ анализ и управление рисками.
Быстрые положительные результаты в области закупок и поставок за счет использования AI могут быть достигнуты через внедрение и применение таких технологий, как ChatGpt, боты, EDI, ETB и роботизация.
Обзор хайп цикла Гартнера на 2024 год – какие технологии используются сегодня, какие будут использоваться завтра?
Сегодня современные IT-решения в закупках почти не используются, исключения составляют лишь ЭДО и ЭТП, которые применяют уже около 90% российских компаний. Хотя, как показывает хайп цикл Гартнера (модель показывающая циклы развития технологий), сегодня в области доставки и закупок инновационные технологии, включая AI, начинают играть ключевую роль.
Технологии АI, применимые для закупок сегодня:
✔️ МL (machine learning) – машинное обучение.
✔️ RРА (robotic ргосеss) – роботизация процессов.
✔️ NLР (natural language processing) – обработка естественного языка.
Технологии завтрашнего дня:
✔️ Предиктивная аналитика.
✔️ Прескриптивная аналитика.
✔️ Системы автономного снабжения.
✔️ Интеграция с блокчейном и loT.
Концепция автономного снабжения – когда и где роботы заменят человека в цикле закупок?
Автономное снабжение постепенно становится реальностью благодаря технологиям AI и машинного обучения. Роботизация, автоматизация и AI процессов закупок позволяют снизить зависимость от человеческого фактора.
Роботы уже заменяют человека в цикле закупок, принимая заказы, размещая их поставщикам и проводя контракты через систему голосования. Но также важно понимать, что в ближайшей перспективе искусственный интеллект не сможет полностью заменить человека во всех аспектах процесса закупок.
Кейсы и рекомендации по внедрению AI в закупках
💡 Для успешного внедрения в процесс закупок AI от компаний потребуется вводить в систему чистые, достоверные и откорректированные данные. Важно обеспечить совместимость, полноту признаков и степень обогащения информации
💡 Системы внутреннего консультирования и обратной связи могут быть дополнены AI. Это позволяет пользователям получать ответы на свои вопросы, основываясь на внутренних данных компании.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/5as_onobhHw?si=DPVL0ZbDwlP5s20E
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
Выступление Виктора Коданева, члена академического совета, профессора практики Высшей Школы Бизнеса НИУ ВШЭ, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
На каких участках S2P использование AI является наиболее обоснованным и полезным сегодня?
Основные задачи которые AI способен решать уже сегодня:
⚙️ прогнозирование спроса,
⚙️ поиск и анализ поставщиков,
⚙️ оптимизация процесса закупок,
⚙️ анализ и управление рисками.
Быстрые положительные результаты в области закупок и поставок за счет использования AI могут быть достигнуты через внедрение и применение таких технологий, как ChatGpt, боты, EDI, ETB и роботизация.
Обзор хайп цикла Гартнера на 2024 год – какие технологии используются сегодня, какие будут использоваться завтра?
Сегодня современные IT-решения в закупках почти не используются, исключения составляют лишь ЭДО и ЭТП, которые применяют уже около 90% российских компаний. Хотя, как показывает хайп цикл Гартнера (модель показывающая циклы развития технологий), сегодня в области доставки и закупок инновационные технологии, включая AI, начинают играть ключевую роль.
Технологии АI, применимые для закупок сегодня:
✔️ МL (machine learning) – машинное обучение.
✔️ RРА (robotic ргосеss) – роботизация процессов.
✔️ NLР (natural language processing) – обработка естественного языка.
Технологии завтрашнего дня:
✔️ Предиктивная аналитика.
✔️ Прескриптивная аналитика.
✔️ Системы автономного снабжения.
✔️ Интеграция с блокчейном и loT.
Концепция автономного снабжения – когда и где роботы заменят человека в цикле закупок?
Автономное снабжение постепенно становится реальностью благодаря технологиям AI и машинного обучения. Роботизация, автоматизация и AI процессов закупок позволяют снизить зависимость от человеческого фактора.
Роботы уже заменяют человека в цикле закупок, принимая заказы, размещая их поставщикам и проводя контракты через систему голосования. Но также важно понимать, что в ближайшей перспективе искусственный интеллект не сможет полностью заменить человека во всех аспектах процесса закупок.
Кейсы и рекомендации по внедрению AI в закупках
💡 Для успешного внедрения в процесс закупок AI от компаний потребуется вводить в систему чистые, достоверные и откорректированные данные. Важно обеспечить совместимость, полноту признаков и степень обогащения информации
💡 Системы внутреннего консультирования и обратной связи могут быть дополнены AI. Это позволяет пользователям получать ответы на свои вопросы, основываясь на внутренних данных компании.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/5as_onobhHw?si=DPVL0ZbDwlP5s20E
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
КЕЙС. Полная автоматизация закупочных процессов с использованием доступного в России ПО
Выступление Дмитрия Гвозданного, руководителя проектов по цифровизации закупок группы “Самолет”, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Уход западных вендоров ПО в закупках. Какое влияние они оказывали на закупочные процессы?
После ухода западных вендоров ПО группа компаний “Самолет“ и другие российские пользователи столкнулись с проблемами, связанными с выбором и внедрением таких систем закупок, как SAP и Oracle. В новых условиях затраты на внедрение и поддержку этих систем оказалась слишком высокими.
✅ В итоге “Самолет“ создал собственную экосистему цифровых покупок и доставки для B2B-сегмента. Она назвается 10D и включает в себя 38 модулей, которые направлены на различные аспекты деятельности компании.
Выбранная стратегия развития оказалась верной:
🎯 за последние 3 года прибыль компании увеличилась в 37 раз;
🎯 10D позволила снизить стоимость внедрения и сэкономить более 1 млрд рублей;
🎯 на два месяца сократились сроки строительства и на 15% снизилась стоимость;
🎯 до 97% повысился OTIF.
Зачем девелопер переизобретает закупки?
"Самолет" активно инвестирует в IT и цифровизацию. Сегодня в компании работает 1000 IT-специалистов, в 2020 их было 150 человек. За 3 года вложения достигли 10 млрд рублей.
Система закупок обновилась кардинально и сегодня она выглядит так:
✔️S.Pro. Платформенное решение для управления продуктами
✔️ Система планирования. Сбор потребностей и инициация тендерной процедуры.
✔️ S.Tender. Проведение тендерных процедур.
✔️ S.Materials. Система заказа материалов на строительные площадки.
✔️ S.Accept. Мобильное приложение приемки материалов.
✔️ Система планирования. Контроль OTIF и поставок.
Менеджмент компании уверен: удачный перезапуск закупок позволяет "Самолету" ставить перед собой самые амбициозные цели, например – выйти на международный рынок и со временем войти в ТОП-3 мировых девелоперов. Сегодня “Самолет” занимает 2е место среди девелоперов РФ и Европы.
OTIF как двигатель снабжения. Запуск внутреннего маркетплейса
Группа компании “Самолет“ уже 15 лет работает с крупными FMCG и интернет-компаниями, такими как «Сбермаркет», Metro Cash & Carry и другими. В какой-то степени цифровая система закупок и доставки 10D стала для девелопера внутренним маркетплейсом похожим на ПО этих компаний.
Запуск внутреннего маркетплейса позволил улучшить эффективность процессов снабжения и показатели OTIF. В том числе исключить:
✔️ задержки в поставках;
✔️ перерасход бюджета;
✔️ простои оборудования и многое другое.
Внутренний маркетплейс позволяет контролировать и оптимизировать процессы снабжения.
🎯 Время согласования закупок с поставщиками и подрядчиками с 35 дней сократилось до 6.
🎯 Компания работает с более 1000 поставщиками и 1550
подрядчиками.
🎯 Количество проводимых тендеров приближается к 3000 в год.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/vrW7TRLaEow?si=D2xNuKU-PhgOfJRO
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums
Выступление Дмитрия Гвозданного, руководителя проектов по цифровизации закупок группы “Самолет”, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.
❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️
Уход западных вендоров ПО в закупках. Какое влияние они оказывали на закупочные процессы?
После ухода западных вендоров ПО группа компаний “Самолет“ и другие российские пользователи столкнулись с проблемами, связанными с выбором и внедрением таких систем закупок, как SAP и Oracle. В новых условиях затраты на внедрение и поддержку этих систем оказалась слишком высокими.
✅ В итоге “Самолет“ создал собственную экосистему цифровых покупок и доставки для B2B-сегмента. Она назвается 10D и включает в себя 38 модулей, которые направлены на различные аспекты деятельности компании.
Выбранная стратегия развития оказалась верной:
🎯 за последние 3 года прибыль компании увеличилась в 37 раз;
🎯 10D позволила снизить стоимость внедрения и сэкономить более 1 млрд рублей;
🎯 на два месяца сократились сроки строительства и на 15% снизилась стоимость;
🎯 до 97% повысился OTIF.
Зачем девелопер переизобретает закупки?
"Самолет" активно инвестирует в IT и цифровизацию. Сегодня в компании работает 1000 IT-специалистов, в 2020 их было 150 человек. За 3 года вложения достигли 10 млрд рублей.
Система закупок обновилась кардинально и сегодня она выглядит так:
✔️S.Pro. Платформенное решение для управления продуктами
✔️ Система планирования. Сбор потребностей и инициация тендерной процедуры.
✔️ S.Tender. Проведение тендерных процедур.
✔️ S.Materials. Система заказа материалов на строительные площадки.
✔️ S.Accept. Мобильное приложение приемки материалов.
✔️ Система планирования. Контроль OTIF и поставок.
Менеджмент компании уверен: удачный перезапуск закупок позволяет "Самолету" ставить перед собой самые амбициозные цели, например – выйти на международный рынок и со временем войти в ТОП-3 мировых девелоперов. Сегодня “Самолет” занимает 2е место среди девелоперов РФ и Европы.
OTIF как двигатель снабжения. Запуск внутреннего маркетплейса
Группа компании “Самолет“ уже 15 лет работает с крупными FMCG и интернет-компаниями, такими как «Сбермаркет», Metro Cash & Carry и другими. В какой-то степени цифровая система закупок и доставки 10D стала для девелопера внутренним маркетплейсом похожим на ПО этих компаний.
Запуск внутреннего маркетплейса позволил улучшить эффективность процессов снабжения и показатели OTIF. В том числе исключить:
✔️ задержки в поставках;
✔️ перерасход бюджета;
✔️ простои оборудования и многое другое.
Внутренний маркетплейс позволяет контролировать и оптимизировать процессы снабжения.
🎯 Время согласования закупок с поставщиками и подрядчиками с 35 дней сократилось до 6.
🎯 Компания работает с более 1000 поставщиками и 1550
подрядчиками.
🎯 Количество проводимых тендеров приближается к 3000 в год.
Ссылка на выступление: https://youtu.be/vrW7TRLaEow?si=D2xNuKU-PhgOfJRO
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.
#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums