РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ В ЗАКУПКАХ

Доклад Натальи Хазовой, директора департамента закупок и логистики компании SYMRISE, в рамках VPROC 2022, V Всероссийского форума директоров по коммерческим закупкам прошедшего 30 марта - 1 апреля 2022.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

⚙️ Риск-менеджмент нужен, чтобы принять верные решения и входить в список ключевых компетенций специалиста по закупкам. Это объясняется всеми локальными рисками, свалившимися на нас в последнее десятилетие: продуктовое эмбарго, введение ЕГАИС, введение системы Платон, введение ГИС Меркурий, введение GNL/GTIN, закрытие авиасообщения из РФ. И этот список можно продолжить.

⚙️ Кроме этого, есть глобальные риски: социальная турбулентность, экономические конфронтации, неудержимое изменение климата, неконтролируемое развитие генной инженерии, технологическая сингулярность, пандемия, затор в Суэцком канале, кризис Россия/Украина 2022, и масса частных рисков в рамках деятельности отдельной организации.

Пять шагов управления рисками:
1️⃣Обнаружение рисков
2️⃣Анализ
3️⃣Планирование ответных действий
4️⃣Внедрение ответных действий
5️⃣Наблюдение, измерение, и контроль

⚙️В ходе выступления Наталья привела кейс затора в Суэцком канале и рассказала, какие меры были приняты для контроля ситуации.

Как сейчас выглядит риск-менеджмент:
▪️Диверсификация поставщиков
▪️Инвестиции в альтернативные материалы и процессы производства
▪️Поиск альтернативных маршрутов
▪️Акцент на скорости выпуска на рынок новых продуктов и услуг

Важно в сложной ситуации:
✔️Поддержка руководства и его вовлеченность
✔️Развитые горизонтальные связи
✔️Не принимать решения из “точки паники”
✔️Не класть все яйца в одну корзину
✔️Более тесное “кросс-функциональное взаимодействие” - искать новые решения вместе
✔️Никогда не рвать до конца связи с партнерами
✔️Мотивировать команду и быть примером для подражания

📌Ключевой тренд мировой логистики в 2022 году - построение устойчивой сети поставок для максимальной защиты от рисков и снижения вероятности убытков. Ключевое звено в механизме такой сети - ответственные поставщики.

Ссылка на выступление👉 https://www.youtube.com/watch?v=Yri3rUdANvQ

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

МАСТЕР-КЛАСС. ЗАКУПКИ В КИТАЕ.

Выступление Андрея Брицко, консультанта по импорту CHINA PROFESSIONALS, в рамках VPROC 2022, V Всероссийского форума директоров по коммерческим закупкам прошедшего 30 марта - 1 апреля 2022.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

В ходе мастер-класса были рассмотрены следующие вопросы:
▪️Что такое идеальные закупки в Китае?
▪️Что такое Техническая спецификация и как её составлять?
▪️С какими проблемами при поиске поставщиков вы сталкиваетесь?
▪️Что стоит сказать поставщику в начале коммуникаций?
▪️Проведение аудита действующих договоров на соответствие китайскому законодательству
▪️и многое другое

При импорте из Китая возможны следующие стратегии:
✔️При большом размере заказа: привлечение специализированной компании или прямые закупки у фабрики.
✔️При маленьком размере заказа: закупки у торговой компании или закупки через агента.

Составляем портрет вашего идеального поставщика👤
📎Нужен ли мне поставщик с сильными инженерными возможностями?
📎Нужен ли мне широкий ассортимент товаров?
📎Что для меня важно - качество или цена?
📎Насколько большим должен быть мой поставщик?

4 главных этапа воронки поставщиков:
1️⃣Добавление поставщиков
2️⃣Оценка поставщиков
3️⃣Коммуникации и сравнение
4️⃣Окончательный выбор поставщиков

Андрей разработал более сложную систему, состоящую из восьми этапов. Подробный разбор каждого этапа смотрите по ссылке в конце поста.

Существует 3 основных способа проверки производителя:
✔️Проверка данных (скрининг)
✔️Аудит фабрик
✔️Личные встречи

Рычаги воздействия на поставщиков:
▪️Техническая спецификация
▪️Использование Trade Assurance (при заказе на Alibaba.com)
▪️Договор в соответствии с всеми бизнес процессами
▪️Контроль качества с помощью профессиональной инспекционной компании
▪️Договор в соответствии с китайским законодательством
▪️Поэтапная оплата Т/Т и/или применение аккредитива

Ссылка на выступление👉 https://www.youtube.com/watch?v=P2-_wePMGFk

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

ОПЫТ СОВМЕСТНЫХ НЕСТРАТЕГИЧЕСКИХ ЗАКУПОК НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ

Кейс представили Ольга Локшина, руководитель службы закупок, и Елена Осипова, менеджер проекта из компании РусВинил, в рамках VPROC 2022, V Всероссийского форума директоров по коммерческим закупкам прошедшего 30 марта - 1 апреля 2022.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

⚙️РусВинил – совместное российско-бельгийское предприятие по производству ПВХ. Является пилотным клиентом первого в России маркетплейса для закупок промышленных компаний

⚙️Проект «Tail spend management» (TSM) начался в 2020 г. с внедрением закупок по электронным каталогам.

⚙️B2B маркетплейс – новый концепт и тренд в сфере заботы о клиенте. Он не является тендерной площадкой, использует лучшие практики B2C маркетплейсов, учитывает особенности сделок в B2B, заботится о внутренних клиентах, и несет добавленную ценность для закупщика.

Преимущества заказчика:
▪️Один поставщик
▪️100% ЭДО
▪️Отсрочка платежа
▪️Онлайн статус заказа
▪️Личный кабинет
▪️Настройка ограничений
▪️Аналитика по заказам

Первоначально поставленные цели
1️⃣Упростить закупку материалов
2️⃣Автоматизировать процессы
3️⃣Сократить время обработки
4️⃣Обеспечить наилучшее предложение

⚙️Можно выделить 4 основные группы сложностей реализации: поставщики, заявители, товары, логистика. Для каждой группы сложностей объединенная рабочая группа проекта разработала план действий для их преодоления.

⚙️Длительность проекта ~ 1 год, с дополнительной автоматизацией процессов ~ 1,5 года. Фактический эффект от совместных закупок превысил ожидаемый.

Результаты проекта:
▪️Экономия по результатам пилотных заказов составила 27%
▪️Позволяет сократить до 1 количество поставщиков нестратегических материалов.
▪️Не требуется подписание договора и проверка контрагентов для размещения заказа
▪️Время обработки заказа и срок доставки существенно сократились.
▪️Принято решение о масштабировании проекта

Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/TGvby7IYtmk

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

🎙30 марта в рамках основной программы VI Всероссийского форума директоров по закупкам «VPROC 2023» прошла дискуссия об открытых для российского бизнеса возможностях сотрудничества🤝 в странах Азии и Африки. В дискуссии приняли участие 🇱🇰Чамила Джаяратна Полномочный Министр-Советник Посольства Шри-Ланки, 🇿🇲Масамба Ках Руководитель проекта «Индустриально-образовательное партнёрство со странами Африки» , 🇨🇳Ван Цюнь Председатель правления Ассоциация предпринимателей в сфере русско-китайского сотрудничества, 🇻🇳Нгуен Май Хонг член правления Общества Российско-Вьетнамской Дружбы, 🇻🇳Регина Бударина заместитель Председателя ОРВД. Модератором дискуссии выступил 🇮🇩Любарто Сартойо президент группы ORVALA AAA INDONESIA.

Участники поделились с аудиторией информацией о существующих вариантах сотрудничества между странами, особенностями трансграничных валютных переводов, логистических маршрутах и планах дальнейшего развития двусторонних взаимоотношений.

Помимо этого, с кратким обращением к аудитории выступил Иван Поляков, Ответственный секретарь Комиссии по выставочной и конгрессной деятельности РСПП, со своей стороны подтвердив приверженность российского бизнеса развитию международных связей и готовность РСПП содействовать их развитию.

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

АНАЛИТИКА. ПРОГНОЗЫ БЮДЖЕТИРОВАНИЯ. ЧТО БУДЕТ С ЦЕНАМИ ЗАВТРА?

Выступление Дмитрия Бутрина, заместителя шеф-редактора, ИД «КОММЕРСАНТЪ», в рамках VPROC 2023, VI Всероссийского форума директоров по коммерческим закупкам 29 - 31 марта

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Данные, представленные в выступлении, основаны на годовом отчете ЦБ России.

⚙️Инфляция в России составила 12% годовых на конец 2022 года. Будущие инфляционные уровни следующие 2-3 года скорей всего будут высокими, так как государство планирует выравнивать доходы.

⚙️Инфляционный потенциал в Китае еще не реализован.

⚙️Динамика корпоративных кредитов стабильно повышательная.

⚙️Рублю в нынешнем состоянии ничего не угрожает. Исходя из платежного баланса, рубль - одна из самых недооцененных валют в мире

⚙️По отношению к доллару рубль ослабел на 9%. За последний год Россия заработала минимум 120 млрд. долларов с учетом всех потерь. Россия на внешнем рынке зарабатывает больше, чем тратит.

⚙️ВВП упал, во многом за счет сокращения торговли и чистых налогов.

⚙️В 2022 году упало потребление домашних хозяйств.

⚙️Цены на услуги, в отличие от других категорий товаров, растут.

⚙️Недавние события позволили нам выплачивать корпоративный долг. Санкционная пауза, вероятно, приведет к тому, что мы будем иметь практически свободную от внешнего долга экономику.

⚙️Произошел обрыв доходности облигаций на вторичном рынке.

⚙️Волатильность рубля на следующий год почти гарантирована

⚙️Сдвиг «цены отсечения». В 2019 году была 45, стала 60.

Полный текст выступления доступен на нашем сайте https://interforums.ru/blog/prognozy-byudzhetirovaniya-chto-budet-s-cenami-zavtra

Ссылка на выступление👉 https://www.youtube.com/watch?v=7zMYi4BILYw

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

МАСТЕР-КЛАСС. КАК КОМПАНИИ ВЫСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ ЛОГИСТИКУ НА РАЗЛИЧНЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ В ТЕКУЩИХ РЕАЛИЯХ?

Выступление Дарьи Мушты, эксперта в области построения бизнеса с Китаем, сооснователя консалтинговой компании VM PARTNERS в рамках VPROC 2023, VI Всероссийского форума директоров по закупкам 29 - 31 марта.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

PM Partners - команда экспертов в решении бизнес-задач с Китаем и странами ЮВА.

Преимущества китайских операторов:
▪️Снизилась стоимость услуг на Морской Фрахт
▪️Добавились новые маршруты, открылись доступы к новым портам
▪️Москитные суда - маленький фидер
▪️Оперативный сервис, расширение ресурсов для перевозки

Недостатки китайских операторов:
▪️Лингвистические и культурные особенности
▪️Отсутствие унифицированной формы договора с китайскими операторами, следовательно юридические риски
▪️Расчеты в юанях или в долларах - % за перевод валюты
▪️Отказы Российских портов о приеме на обработку судов - ситуация с линией Zhonggu

Особенности оплаты услуг:
▪️Узнавать на горячей линии банка, возможен ли перевод на банк получателя в реальном времени
▪️Юани - рекомендуемая валюта расчета
▪️НДС оплачивается в таможенной стоимости

✏️Критерии отбора китайских экспедиторов:
⚙️Финансово-юридические
✔️Отсутствие арбитражей, финансовых рисков, задолженностей
✔️Рейтинг внутри Китая

⚙️Транспортные
✔️Сроки простоя в портах РФ
✔️Наличие четкого расписания

⚙️Инфраструктурные
✔️Наличие комплексного сервиса “море+жд”
✔️Отлаженные маршруты
✔️Развитие компаний
✔️Наличие порожнего open top, flat rack, ref
✔️Работа с химией и негабаритом

Перспективы работы с ЮВА:
▪️Потенциал к развитию инфраструктуры
▪️Дешевая рабочая сила
▪️Открытость агентов к сотрудничеству

При работе с ЮВА необходимо учитывать:
▪️Увеличенные сроки доставки
▪️Слаборазвитая инфраструктура портов и их количество
▪️Только авиа, морские перевозки
▪️Языковой барьер и ментальность

Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/d5QYJhyTO5I

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ - ПРАКТИКА И ПОДВОДНЫЕ КАМНИ

Выступление Марии Марининой, начальника отдела закупок, ИНГОССТРАХ, в рамках кейс-клуба "ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. Рассматриваем опыт компаний из различных отраслей" на VI Всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2023 29-31 марта.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Уход вендоров изменил подход к закупкам. Возникла необходимость в поиске альтернатив. Замена обусловлена следующими факторами:
▪️Производители оборудования отказываются осуществлять тех. поддержку
▪️Отсутствие возможности обновления
▪️Закрытие официальных сервисных центров

Закупки серверного и сетевого оборудования стали сложнее:
▪️Стандартные производители оборудования отказываются осуществлять тех. поддержку и поставку ЗИП
▪️Отсутствует возможность обновления
▪️Прекращается лицензионная поддержка
▪️Есть риск отключения устройств
▪️Запрет на импорт оборудования двойного назначения

Основные риск-факторы использования ИТ решений из Китая и альтернативных стран-поставщиков:
⚙️Кибершпионаж и киберугрозы
⚙️Низкий уровень технической поддержки
⚙️Культурное несоответствие

📌К чему мы пришли за этот год?
1️⃣Монобрендовость уходит в прошлое
2️⃣Наличие ЗИП и запасов (риски закрытие параллельного импорта, увеличение сроков и стоимости поставок)
3️⃣Отечественное ПО и оборудование (импортозамещение) чаще всего находится в начальной фазе создания и развития
4️⃣Значительное снижение уровня сервисных контрактов
5️⃣Дефицит оборудования и необходимость стратегического планирования закупок
6️⃣Снижение качества поставляемого оборудования по параллельному импорту, необходимо усилить качество приемки, проводить стресс тесты
7️⃣Увеличение стоимости оборудования (логистика, снижение конкуренции, спекуляция и т.д)

Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/gEWh0MQS_PM

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

КЕЙС. КАК И НА ЧТО МЫ ПОМЕНЯЛИ SAP ARIBA КАТАЛОГИ? СРАВНЕНИЕ И АНАЛИЗ, ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ

Выступление Елены Суховей, генерального директора B2B-маркетплейса "Максмарт" в рамках VI Всероссийского форума директоров по закупкам VPROC 2023 29 - 31 марта.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

⚙️Стандартизированная номенклатура составляет до 30% позиций от общего объема закупаемых материалов и 5-10% от стоимости в объеме закупок промышленных компаний.

⚙️Объем B2B-торговли в России в 2021 году в Интернет составил порядка 27 трлн. руб, из них коммерческие закупки 10 трлн руб.

Ключевые драйверы роста B2B-рынка в России:
▪️Диджитализация поставщиков
▪️Облегченные процессы квалификации поставщиков
▪️Необходимость быстрой замены старой номенклатуры на новую/аналоги
▪️D2G – Direct-to-Customer. Уход от дилеров
▪️Омниканальность
▪️Автоматизация процессов

Что дадут B2B-маркетплейсы бизнесу:
✔️Расширение базы поставщиков и ассортимента
✔️Снижение цены, т.к. МП повышают уровень конкуренции
✔️Упрощение документооборота
✔️Сокращение ручных операций
✔️Упрощение процедур закупки
✔️Аналитика по трендам

Максмарт. Информация о компании.
▪️Маркетплейс закупок стандартизованной номенклатуры для крупных промышленных компаний
▪️Цифровизуем сквозной процесс закупок: от потребности до возвратов
▪️Повышаем операционную эффективность компании
▪️Оказываем услуги консалтинга в оптимизации и цифровизации процесса закупок стандартизованной номенклатуры
▪️Объем подписанных контрактов на 2024 г – 15+ млрд руб.
▪️Комплексное решение проблем снабжения стандартизированной номенклатурой для крупных промышленных компаний, холдингов и корпораций.

Решения по оптимизации процесса закупок
✔️Маркетплейс является единым поставщиком
✔️Один рамочный договор
✔️Консолидированные спецификации
✔️Изменение процесса закупки с сокращением срока в среднем на 40 дней

📌На выступлении был разобран один из реальных сценариев закупки, представленный в кейсе компании Полюс Золото.

Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/Aod3__tfeNA

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

МАСТЕР-КЛАСС. АНТИХРУПКОСТЬ - КАК СДЕЛАТЬ ЗАКУПКИ СТРЕССОУСТОЙЧИВЫМИ? ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРИ ЛЮБЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ

Выступление Натальи Хазовой, директора департамента закупок и логистики, SYMRISE, в рамках VPROC 2023, VI Всероссийского форума директоров по закупкам 29 - 31 марта.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Антихрупкость — состояние системы, при котором она улучшает свои показатели и процветает в ответ на хаос, стресс, потрясения, нестабильность.

Мультизадачность, отсутствие концентрации, отсутствие планирования и ограниченная информированность мешают энергии течь свободно.

От руководителя зависят:
▪️Цели
▪️Фокус / Приоритеты
▪️Команда
▪️Делегирование
▪️Тайм‐менеджмент
▪️Замотивированность

На что опираться руководителю:
▪️Сильные стороны сотрудников
▪️Синергия
▪️Свобода действий
▪️Коучинговый стиль управления

Мотивация сотрудников при кризисе:
✔️Спасаем себя и компанию
✔️Стараемся принять ситуацию как она есть
✔️Поддерживаем друг друга
✔️Сохраняем позитивный настрой
✔️Обучаемся
✔️Уделяем внимание work‐life balance
✔️Выделяем успехи
✔️Фиксируем свои достижения

Антихрупкость в действии:
1️⃣Логистика – смена партнеров, рост количества маршрутов
2️⃣Продажи – выиграли новые проекты
3️⃣КроссКо – подключили дополнительные площадки (ключевая: Турция)
4️⃣Закупки – локализовали ряд стратегических товаров со снижением стоимости сырья; сделали value engineering
5️⃣Код 2106

📌Как развить антихрупкость?
✔️Не бояться ошибок (новые партнеры)
✔️Не пытаться спастись от глобального беспорядка (контролировать то, что можешь контролировать + новые варианты)
✔️Не фокусироваться на одном варианте
✔️Избегать рисков, которые могут привести к тотальному провалу (весь объем одному партнеру)
✔️Создать стабильную базу (safety stock)
✔️Использовать «стратегию штанги» (балансировать безопасные и рискованные шаги)
✔️Избавиться от того, что не идёт на пользу (идти только проторенным маршрутом)

Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/WSyxFWJi1qU

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

МАСТЕР-КЛАСС. ВЫРАЩИВАЕМ ПОСТАВЩИКОВ. КАК НАЛАДИТЬ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ?

Выступление Натальи Уразовой, тренера-консультанта по закупкам, ШКОЛА ЗАКУПОК, в рамках VPROC 2023, VI Всероссийского форума директоров по закупкам 29 - 31 марта.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Чтобы управлять взаимодействием с российскими поставщиками, нам надо измерять его эффективность. Но важно не только измерять, но и вести диалог с поставщиком.

Предоставление обратной связи поставщику и внедрение коэффициента при выборе поставщика резко повысило эффективность деятельности.

Инструмент 10С - модель оценки поставщиков по Рею Картеру
▪️Компетентность
▪️Мощности
▪️Обязательства по качеству
▪️Система контроля и управления
▪️Финансовая стабильность
▪️Стоимость в соответствии с 1-5 С
▪️Стабильность поставок
▪️Бизнес-культура
▪️Социальная ответственность
▪️Каналы коммуникации

«Фильтры» - только первый шаг к надежному поставщику. Следующим инструментом является оценка эффективности деятельности поставщиков OTIF (on-time in-full).

Применение:
1️⃣Оцениваются все поставщики
2️⃣Оценка автоматизируется
3️⃣По результатам оценки отправляется обратная связь поставщику (наладить автоответ)
4️⃣По результатам оценки принимаются решения о дальнейшей работе с поставщиком (сегментация поставщиков и модели взаимодействия)
5️⃣Составляется общий рейтинг поставщиков

Шаги по разработке системы управления поставщиками:
1️⃣Анализ портфеля закупок по Матрице Кралича и определить роль материала.
2️⃣Анализ отношений.
3️⃣Анализ конкурентной силы компании.
4️⃣Анализ процесса.
5️⃣Анализ портфеля. Сегментировать действующих поставщиков и определить модели взаимодействия.
6️⃣Разработать программы развития поставщиков, типы контрактов, KPI, мотивацию и план действий.

На мозговом штурме были разобраны следующие проблемы:
⚙️Проблема с доставкой гофрокартона
⚙️Импортозамещение и оформление документации
⚙️Отсутствие уникального товара/услуги в РФ
⚙️Слабая производственная база в России

Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/nc1T44FenkQ

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

VPROC 2024 - VII Всероссийский форум директоров по закупкам. 27 - 29 марта

🎙 ‼️ Управление закупками и поставками - важнейший аспект функционирования и развития любого конкурентноспособного бизнеса. Правильная организация и эффективная работа функции снабжения, а также индивидуальные стратегии в работе с поставщиками, позволяют компаниям не просто получать необходимые ресурсы и экономить средства, но и стабильно развиваться в условиях непрерывной трансформации экономики.

🎯Как объяснить руководству компании целесообразность финансовых вложений в отдел закупок?
🎯Как выстроить продуктивное взаимодействие с внутренним заказчиком?
🎯Как оптимизировать затраты бизнеса и снизить себестоимость закупок?

Профессионалы сферы коммерческих закупок ответят на эти и многие другие актуальные вопросы 27 - 29 марта в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам «VPROC 2024».

Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/zakupki24/program

✅Среди спикеров VPROC 2024:
🎤Дмитрий Макаров, Начальник отдела снабжения и закупок, КОМОС ГРУПП
🎤Роман Орлов, Директор департамента методологической поддержки и развития снабжения, МЕТАЛЛОИНВЕСТ
🎤Анна Бузова, Директор по закупкам, ГК РУСАГРО
🎤Анастасия Головина, Руководитель группы отчетности Дирекции по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ
🎤Антон Фуфачев, Аналитик Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК
🎤Михаил Калика, Заместитель генерального директора по общим вопросам, ООО «ЛУКОЙЛ-ЗАПАДНАЯ СИБИРЬ»
🎤Юрий Белодед, Директор по закупкам, БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
🎤Наталья Хазова, Директор департамента закупок и логистики, SYMRISE
🎤Дмитрий Гвозданный, Руководитель проектов по цифровизации закупок, САМОЛЕТ
🎤Сергей Серажетдинов, Директор Департамента закупок и логистики, АКАДО ТЕЛЕКОМ
🎤Наталья Сунцова, Директор по закупкам, ПГК
🎤Ксения Плаксина, Директор департамента Обеспечения закупок, ХОУМ БАНК
🎤Елена Артемьева, Директор по аналитике, Data Science и исследованиям, РАБОТА.РУ
🎤Олег Левяков, К. э. н., MBA, эксперт в области внешнеэкономической деятельности, логистики и управления цепями поставок, МИРБИС
И многие другие...

Условия участия и регистрация https://interforums.ru/zakupki24/price

Льготная регистрация до 22 февраля 2024.

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

VPROC 2024 - VII Всероссийский форум директоров по закупкам. 27 - 29 марта

🎙 ‼️ Управление закупками и поставками - важнейший аспект функционирования и развития любого конкурентноспособного бизнеса. Правильная организация и эффективная работа функции снабжения, а также индивидуальные стратегии в работе с поставщиками, позволяют компаниям не просто получать необходимые ресурсы и экономить средства, но и стабильно развиваться в условиях непрерывной трансформации экономики.

🎯Как объяснить руководству компании целесообразность финансовых вложений в отдел закупок?
🎯Как выстроить продуктивное взаимодействие с внутренним заказчиком?
🎯Как оптимизировать затраты бизнеса и снизить себестоимость закупок?

Профессионалы сферы коммерческих закупок ответят на эти и многие другие актуальные вопросы 27 - 29 марта в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам «VPROC 2024».

Полная программа форума доступна на сайте https://interforums.ru/zakupki24/program

✅Среди спикеров VPROC 2024:
🎤Роман Орлов, Директор департамента методологической поддержки и развития снабжения, МЕТАЛЛОИНВЕСТ
🎤Евгения Молчанова, Руководитель направления Инвестиционные и технические закупки, СВЕЗА
🎤Антон Фуфачев, Аналитик Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК
🎤Анна Бузова, Директор по закупкам, ГК РУСАГРО
🎤Анастасия Головина, Руководитель группы отчетности Дирекции по продажам сырья и закупкам, СЕВЕРСТАЛЬ
🎤Михаил Калика, Заместитель генерального директора по общим вопросам, ООО «ЛУКОЙЛ-ЗАПАДНАЯ СИБИРЬ»
🎤Данила Сафин, Менеджер по работе с федеральными клиентами, INDUSTRIAL.MARKET
🎤Юрий Белодед, Директор по закупкам, БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
🎤Наталья Хазова, Директор департамента закупок и логистики, SYMRISE
🎤Наталья Теленчак, Заместитель директора по закупкам, ГРУППА «СИБАНТРАЦИТ»
🎤Елена Суховей, Генеральный директор B2B-маркетплейса "Максмарт", Максмарт
🎤Дмитрий Гвозданный, Руководитель проектов по цифровизации закупок, САМОЛЕТ
🎤Сергей Серажетдинов, Директор Департамента закупок и логистики, АКАДО ТЕЛЕКОМ
🎤Наталья Сунцова, Директор по закупкам, ПГК
🎤Ксения Плаксина, Директор департамента Обеспечения закупок, ХОУМ БАНК
🎤Елена Артемьева, Директор по аналитике, Data Science и исследованиям, РАБОТА.РУ
И многие другие...

Условия участия и регистрация https://interforums.ru/zakupki24/price

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

КЕЙС. Санкции – это выгодно! Опыт работы с новыми рынками, новыми технологиями и собственными разработками.

Выступление Евгении Молчановой, руководителя направления Инвестиционные и технические закупки, СВЕЗА, в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам VPROC 2024.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Последствия санкций:
▪️Разрыв логистических цепочек
▪️Отказ от сотрудничества, отказ от контрактов
▪️Отсутствие оригинального сервиса
▪️Ограничения в банковском секторе, недоступность финансовых инструментов
▪️Разрыв логистических цепочек, рост цен, увеличение сроков поставки
▪️Невозможность поставки запасных частей
▪️Отсутствие экспертизы
▪️Новые возможности и новые точки роста

Результаты переосмысления стратегии:
⚙️Экономия благодаря новым технологиям. Ограничения помогли найти более дешевые оборудование и запчасти, не уступающие по качеству. Санкции помогли найти оригинального производителя товаров ушедших брендов.

⚙️В текущих реалиях иногда оказывается выгоднее купить 10 китайских инструментов за год, чем один европейский.

Что важно учитывать в закупках инструментов:
✔️Доступность инструментов на рынке РФ. Средний срок поставки европейского инструмента – 0,5-1,5 года
✔️Средний срок эксплуатации китайского инструмента значительно ниже
✔️Цены на европейские инструменты выросли в 3 раза. Китайский инструмент дешевле на ~50%

⚙️Новые точки роста на пути устойчивого развития

Предпосылки для собственных разработок:
✔️Недоступность оригинального сервисного обслуживания существующего оборудования. Невозможность модернизации оборудования (закрытые протоколы)
✔️Невозможность поставки нового оборудования в связи с запуском новых продуктов
✔️Установленное оборудование уникально для каждой производственной линии

На пути к успеху важны:
1️⃣Грамотная стратегия, чтобы понимать, на что тратить ресурсы
2️⃣Время и ресурсы
3️⃣Работа со стереотипами заказчиков

Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/428S7fPkyhc?si=pxgrsxeQmr4CDbha

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

АНАЛИТИКА. Экономические тенденции 2024 года

Выступление Антона Фуфачева, аналитика Центра экономического прогнозирования, ГАЗПРОМБАНК, в рамках VII Всероссийского форума директоров по закупкам VPROC 2024.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Изменения во внешней экономике:
⚙️Почти половина импорта в 2023 году была привезена из Китая. Экспорт направляется не только в Китай, но и в Индию и страны ближнего востока.
⚙️Доллары и евро стали заменяться валютами дружественных стран (в первую очередь юань).
⚙️Продажи валюты банком России останутся значимым фактором поддержки курса рубля как минимум до 2 квартала 2024 г.

Внутриэкономическая ситуация:
⚙️В 2023 г. ВВП вырос выше ожиданий
⚙️Экономика стремительно росла во многом благодаря отраслям, ориентированным на внутренний рынок.
⚙️Загружались производственные мощности, которые были разгружены в период спада в 2022 году.
⚙️В конце 2023 года экономика столкнулась с физическим ограничением, рост замедлился.

Что будет влиять на развитие экономики в 2024 году:
▪️Рубль сохранит волатильность. Проблемы офшоризации валютной выручки, низкой ликвидности внутреннего валютного рынка, оттока капитала сохранят актуальность на фоне действия ограничений со стороны недружественных стран.
▪️Ключевая ставка будет высокой. Смягчение бюджетной политики и снижение доступных ресурсов в экономике (проинфляционные риски) станут факторами сохранения более жесткой политики Банка России.
▪️Рост экономики замедлится. Период восстановительного роста экономики вероятно завершился в 2023 г. Физические ограничения: дефицит труда, логистическая инфраструктура и высокая стоимость финансовых ресурсов ограничат темпы роста в 2024 г.
▪️Издержки продолжат расти. Усложнение логистических цепочек, финансовых расчетов, дефицит кадров, снижение доступности финансовых ресурсов, рост налоговой нагрузки ― факторы роста издержек российских предприятий.

Ссылка на выступление👉 https://youtu.be/94KfGLoayCM?si=NwNGib_ZW3qYsjaF

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

МАСТЕР-КЛАСС. Поставка товаров и оборудования в условиях санкций в 2024 году

Выступление Дмитрия Воронина, руководителя центра производственного аутсорсинга VM PARTNERS, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Особенности поставок товаров двойного назначения.

✅ В 2024 году необходимо быть готовым к изменениям и искать новые решения для обеспечения стабильности поставок в обход санкций. Сложности с оплатой и взаимными расчетами, прежде всего в Китае, могут стать основной проблемой для компаний, осуществляющих поставки товаров двойного назначения. В этих условиях требуется:

⚙️Искать альтернативные схемы оплаты, такие как использование финансовых агентов или открытие счетов в третьих странах
⚙️ Упрощать процессы поставок.
⚙️ Активней использовать зоны свободной торговли.

Легендирование сделок.
Скрытие конечного потребителя товаров и оборудования становится непременным условиям для повышения вероятности торговой сделки. Для этого необходимо:

🎯 Скрытие ТН ВЭД кодов, но с учетом того, что у банков существуют системы по проверке коносаментов.
🎯 По договоренности с китайским производителем или через распределительный центр проводить обезличивание товаров – «no name» или ребрендинг.
🎯 Замена кодов ТН ВЭД по прибытию на таможенный пост в России.

Через какие банки лучше производить оплату?

При выборе банка необходимо учитывать, что ситуация меняется каждую неделю.
Пока еще ряд банков стран СНГ проводят оплату для российских контрагентов, но это окно уже почти закрылось. Например, Казахстан осуществляет платежи только с условием прохождения груза через страну.

Большое число отказов начало поступать от банков ОАЭ, Кипра и Турции.

Относительно надежно платежи проходят с Индией, Таиландом и некоторыми другими буферными странами.

Что решает регистрация юрлица в Китае?

✅ Китайцы охотнее работают с теми компаниями, которые присутствуют в стране. В настоящих условиях быстрый поиск банка, готового работать с российскими контрагентами, лучше осуществлять при личном присутствии в Китае и в ходе прямых переговоров.

Ссылка на выступление: https://youtu.be/s8YX-38ijw0?si=3WxHtqZILl9qZ34l

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

КЕЙС. Поиск и оценка поставщика в Азии: что учесть при выборе и как не купить кота в мешке?

Выступление Андрея Брицко, импортера и консультанта по импорту CHINA PROFESSIONALS, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Первичные факторы, которые следует учитывать на старте

✅ Уровень и размер поставщика имеет важное значение при выборе способов его поиска. Поэтому первое, с чего стоит начать – определить подходящую категорию продавцов. Делается это с учетом реальных потребностей в товаре по объемам и срокам.

✔️ Необходимо проверить статус производителя, его аффилированность, наличие необходимых лицензий для производства и экспорта продукции.

✔️ Важно обращать внимание на уставной капитал компании, его оплаченность и финансовую устойчивость.

✔️ Проверка наличия исков по контрактам может дать представление о надежности поставщика.

Как проводить скрининг и первичные коммуникации

Первичные коммуникации – ключевой момент в установлении деловых отношений. При скрининге поставщиков важно изучить их регламенты и проверить их статус как производителей.

⚙️ Инфраструктура и информационные ресурсы в Китае облегчают процесс закупок. Специализированные B2B площадки и промышленные ассоциации упрощают поиск и помогают найти надежных поставщиков.
⚙️ Инспекционные мероприятия и большинство лабораторных испытаний можно проводить на территории Китая – это быстрее и дешевле.
⚙️ Для сложных проектов необходима команда на месте, включая партнеров и сервисные компании.

Важность подготовки к переговорам

Переговоры с китайскими поставщиками требуют внимания к деталям, включая культурные традиции и языковую подготовку.
Что необходимо учесть в процессе подготовки к переговорам в Китае:

✔️ Инфраструктура и производственные процессы отличаются от других стран.
✔️ Китайцы не любят громоздких и не конкретных презентаций.
✔️ Следует больше говорите об их выгоде, а не о своих достоинствах.
✔️ Категорию поставщика, уровень качества продукции и стандарты безопасности.

Принимайте финальное решение на основе комплексной оценки

Принимайте окончательное решение только после проверки документов, юридической аффилированности и финансового состояния производителя. Помните о важности технической спецификации продукции и согласовании ее с заказчиком для успешного импорта. Проверяйте все документы, включая упаковочные листы с китайскими названиями. Учитывайте правила информационной безопасности, особенно после ужесточения законов. Используйте VPN для доступа к информации из Китая.

Ссылка на выступление: https://www.youtube.com/watch?v=cZDB6oUqIwY

➡️🎙https://interforums.ru/ – на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

КЕЙС. Повышаем ценность функции закупок в компании. Взаимодействие с внутренними стейкхолдерами

Выступление Натальи Хазовой, директора департамента по закупкам и логистике SYMRISE, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам, VPROC 2024.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Что изменилось за последние 2 года в кросс-функциональном взаимодействии?

Быстрые изменения в экономической и геополитической ситуации требуют активного развития и адаптации к происходящим процессам. В том числе:

✔️ увеличения межфункциональных взаимодействий и локализации процессов;
✔️ повышения ценности функций закупок и стремление к бизнес-партнерству;
✔️ постоянного обучения персонала;
✔️ увеличения взаимодействия с внутренними стейкхолдерами;
✔️ роста уровня доверия между функциональными единицами;
✔️ быстрого разрешения разногласий и конфликтов между подразделениями;
✔️ предоставления доступа к информации для всех участников процесса;
✔️ составления четких ТЗ, нормального бюджета, реалистичных сроков.

Причины и следствия

Основные причины изменений в кросс-функциональном взаимодействии:
⚙️ Глобальные сдвиги в мировой геополитической ситуации в 2022-2023 годах.
⚙️ Изменения взаимоотношений между странами и их влияние на торговлю и логистику.
⚙️ Развитие экономики РФ и рост локализации производства внутри страны.

В результате значительных изменений возросла роль функций закупок. Кросс-функциональное взаимодействие просто зашкаливает! Прежде всего, это обусловлено необходимостью эффективного и быстрого взаимодействия с внутренними стейкхолдерами.

Обратная связь – как понять, что функцию закупок действительно ценят?

Понимание приходит через постоянную работу над улучшением процессов, обратную связь и развитие команды.

Делайте регулярные опросы, в которых все подразделения разных отделов отвечают: как они относятся к закупкам, выделяют сильные и слабые стороны, советуют, что нужно развивать и где точки роста.

💡 Не слушайте тон обратной связи, слушайте содержание обратной связи, потому что, несмотря на тон, вы можете согласиться с содержанием. Наталья Хазова: “Я всегда говорю своим людям: не обижайтесь, если вам скажут что-то обидное”.

Ссылка на выступление: https://youtu.be/9Zi8FQ7KAAk?si=trviVaUkWGedma5l

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums

КЕЙС. Как AI помогает в работе закупок и как использовать передовые решения, находясь в России?

Выступление Виктора Коданева, члена академического совета, профессора практики Высшей Школы Бизнеса НИУ ВШЭ, на VII ежегодном всероссийском форуме директоров по закупкам VPROC 2024.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

На каких участках S2P использование AI является наиболее обоснованным и полезным сегодня?

Основные задачи которые AI способен решать уже сегодня:

⚙️ прогнозирование спроса,
⚙️ поиск и анализ поставщиков,
⚙️ оптимизация процесса закупок,
⚙️ анализ и управление рисками.

Быстрые положительные результаты в области закупок и поставок за счет использования AI могут быть достигнуты через внедрение и применение таких технологий, как ChatGpt, боты, EDI, ETB и роботизация.

Обзор хайп цикла Гартнера на 2024 год – какие технологии используются сегодня, какие будут использоваться завтра?

Сегодня современные IT-решения в закупках почти не используются, исключения составляют лишь ЭДО и ЭТП, которые применяют уже около 90% российских компаний. Хотя, как показывает хайп цикл Гартнера (модель показывающая циклы развития технологий), сегодня в области доставки и закупок инновационные технологии, включая AI, начинают играть ключевую роль.

Технологии АI, применимые для закупок сегодня:
✔️ МL (machine learning) – машинное обучение.
✔️ RРА (robotic ргосеss) – роботизация процессов.
✔️ NLР (natural language processing) – обработка естественного языка.

Технологии завтрашнего дня:
✔️ Предиктивная аналитика.
✔️ Прескриптивная аналитика.
✔️ Системы автономного снабжения.
✔️ Интеграция с блокчейном и loT.

Концепция автономного снабжения – когда и где роботы заменят человека в цикле закупок?

Автономное снабжение постепенно становится реальностью благодаря технологиям AI и машинного обучения. Роботизация, автоматизация и AI процессов закупок позволяют снизить зависимость от человеческого фактора.

Роботы уже заменяют человека в цикле закупок, принимая заказы, размещая их поставщикам и проводя контракты через систему голосования. Но также важно понимать, что в ближайшей перспективе искусственный интеллект не сможет полностью заменить человека во всех аспектах процесса закупок.

Кейсы и рекомендации по внедрению AI в закупках

💡 Для успешного внедрения в процесс закупок AI от компаний потребуется вводить в систему чистые, достоверные и откорректированные данные. Важно обеспечить совместимость, полноту признаков и степень обогащения информации

💡 Системы внутреннего консультирования и обратной связи могут быть дополнены AI. Это позволяет пользователям получать ответы на свои вопросы, основываясь на внутренних данных компании.

Ссылка на выступление: https://youtu.be/5as_onobhHw?si=DPVL0ZbDwlP5s20E

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#vproc #форумпозакупкам #закупки #коммерческиезакупки #interforum #interforums