Самая частая причина, почему продавцы теряют покупателей

Перед тем, как взять в продажу квартиру, мы оцениваем друг друга

* даю оценку ваших ожиданий по цене,
* проверяю документы на предмет готовности к сделке
* рассказываю как оформить документы и сколько это займет времени, если чего не хватает
* определяем сроки, исходя из задач продажи
* потом обсуждаем стратегию продажи или обмена

и только потом берусь за работу, если мы понимаем друг друга,
В этом случае, заключаем договор и я начинаю рекламировать квартиру, показываю её, веду переговоры о цене, сроках продажи, отлагательных условиях и т.д
Из всех покупателей выбираю того, кто подходит вам лучше всего

И вот Покупатель говорит: «Да, я готов купить».
И начинаем подготовку подписания договора о задатке

Но тут начинается самое интересное....

Продавца вдруг накрывает страх:
❌ «А вдруг я не успею оформить документы?»
❌ «А если у меня что-то не получится?»
❌ «А может, пока подождать?»
❌️ "А я не нашёл себе вариант взамен и поэтому не хочу брать задаток"

Ну, ёлы-палы

Но мы же всё обсуждали как будем действовать и все же было понятно
....пока вы будете искать себе вариант или одоформлять документы, Покупатель уйдёт и так будет вечная карусель, поэтому, сначала берём задаток, а потом ищем вариант и доделывать документы - я объясняла всё очень подробно

И кроме того, я же контролирую процесс, чтобы у вас всё получилось и не было штрафа, если что-то пойдёт не так, а вы всё успели в срок
В общем, сроки посчитаны, а риски сведения к нулю

Но Продавец напрочь забываете обо всём, о чём мы договорились, как только появляется Покупатель

Хотя условия и сроки задатка я прописываю не с потолка, а исходя из вашей реальной ситуации, потому что оценила перед началом работы, что надо ещё делать и в какие сроки мы всё успеем

Но Продавец начинает тянуть время....
Итог - Покупатель уходит
Вы этого хотели или продать?

А вся моя работа обесценивается:
- консультации,
- экспертиза документов,
- время показов
- время на переговоры и обсуждение условий, выгодных для вас
- продумываю вашу защиту в ПДКП, чтобы вы не налетели на штраф

👉 Именно поэтому, я работаю по предоплате, потому что, до того, как вы отказываетесь от покупателя или тяните время, чтобы покупатель ушёл, потому что вам страшно - я то уже полноценно выполнила свою работу на 50%
Я нашла вам покупателя - самого лучшего для вас!
Осталось провести сделку - это ещё 50% работы

Да, именно отказ от покупателя и есть частая причина, по которой вы не можете продать - вы просто отказываетесь брать задаток

С момента, как Покупатель готов купить и до задатка - у вас сутки
Если больше, вы тяните время, терзаясь сомнениями, тем ниже вероятность, что покупатель останется

Давайте честно!
Вы пользуетесь моими знаниями, опытом, а я тем временем:
* езжу на показы, иногда в ночи,
* трачу часы на дорогу в другой конец города,
* провожу бесконечные консультации, которые во много раз дороже самой предоплаты
* веду переговоры с разными лицами
* просчитаываю сроки сделки и сроки в ПДКП
* выбираю самого лучшего покупателя для вас, исходя из ваших условий и способа оплаты покупателя

И всё это потому, что я считаю вас своим клиентом, потому что оценила ситуацию, перед тем, как заключить договор и я уверена, что мы дойдём до сделки.
Иначе зачем мне, в принципе, браться за эту работу, подписывать задаток, который развалится?

Если бы я брала деньги только за разовые консультации - это было бы намного дороже

Поэтому, я работаю с предоплатой - это честная работа:
✔️ вы оплачиваете мой опыт и доступ к моим знаниям в неограниченном количестве
✔️ я веду вас по сделке спокойно, системно и самое главное - до результата

Предоплата подтверждает, серьёзность намерения, что клиент хочет получить результат, а не просто "попробовать" попродавать...

Если хотите продать квартиру без хаоса и не терять покупателей, то начало работы здесь

#вторичка@Bilan_pro
#недвижимость@Bilan_pro
#Новосибирск@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#купить@Bilan_pro
#продать@Bilan_pro

В квартире есть забытое наследство

НЕБОЛЬШОЙ ТЕСТ ДЛЯ ВАС!

Давайте разберёмся!
Какой нам нужен покупатель?

Кто мгновенно выявит скрытое наследство при первичном ознакомлении с документами?
Это:
- любое агентство недвижимости
- частный и не частный риэлтор
- юрист
- банк, когда получит документы на квартиру, при ипотечной сделке
На это надо 5 минут
Эти нам не подходят....😁
Отказываем под разными предлагами и не показываем квартиру

Внимание вопрос!
Если у риэлтора и Продавца есть злой умысел, то какой покупатель идеально подойдёт?
✅️ Покупатель с наличкой, без риэлтора, который уверен в себе и ещё учит риэлтора продавца

Что для этого надо делать риэлтору?
Просто молчать...

Обманул риэлтор?
Нет!
Есть у риэлтора с Покупателем договор на услуги?
Нет!
Риэлтор не оказывал услуг Покупателю🤷‍♀️

Покупатель сам провел экспертизу документов и сам принял решение о покупке
Если он не выявил косяков и не задал нужные вопросы, то кто будет виноват, если появятся наследники?

Поделитесь в комментариях своим мнением, интересно обсудить

#вторичка@Bilan_pro
#недвижимость@Bilan_pro
#Новосибирск@Bilan_pro

❌️ Когда Покупатель узнает правду, он сразу убегает, как от чумы...
Покупателя устраивает ложь, а не правда, потому что, он не знает, что делать с правдой, не может оценить риски, не знает как решается этот вопрос, не знает, как контролировать процесс, чтобы поймать риэлтора на лжи

✅️ Когда агентство узнает правду, они считают сроки и если сроки устраивают их клиента, то мы подписываем предварительный договор и работаем в рамках ПДКП

Вот поэтому, я предпочитаю покупателя с риэлтором

⚠️ А если ваш строящийся дом "заморозят"?

Пока ещё этого не случалось с новостройками, которые работают по эскроу-счетам, но звоночки уже есть...

Представьте: вы платите ипотеку, а дом так и остаётся бетонной коробкой
А если вы уже продали свою квартиру и каждый месяц Задержки сдачи дома, критичен?

Такое уже случилось с дольщиками ЖК «Русское солнце» от ГК «Стрижи»

Место "люкс", застройщик тоже с хорошей репутацией, но что-то пошло не так

🔸 Статус: корпуса числятся в ЕИСЖС как строящиеся.
🔸 Задержки: первый дом не сдан вовремя, сроки продлевались, задержка до 4 кварталов
🔸 Финансы: застройщику пришлось брать у Альфа-Банка доп. 1 млрд ₽, чтобы достраивать очереди.
🔸 Риски: компания сама признала «зависшие проекты» и начала распродавать активы

⚠️ Итог: стройка идёт, но риски для покупателей очень высокие.

❗ Именно на этом этапе люди чаще всего ошибаются: верят обещаниям застройщика и подписывают ДДУ, не проверив документы. В итоге - потеря времени, нервов и денег

👉 Я помогу выбрать новостройку:
✔️ проверяю ЕИСЖС и сроки сдачи,
✔️ изучаю источники финансирования и что там не так,
✔️ анализирую реальную ситуацию с застройщиком

💡 Обратитесь ко мне, и вы купите квартиру, которая реально будет достроена, а не зависнет в долгострое

#недвижимость@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#купить@Bilan_pro
#ипотека

Какой банк одобрит ипотеку без ПВ?

Это неправильная постановка вопроса

Во-первых, нужно знать правду, чтобы быть готовым к реальности и не отказаться от сделки на самом последнем этапе

Во-вторых, надо чётко понимать цель покупки, потому что для перепродажи такая схема покупки совсем не работает
Это покупка, для тех, кто намерен жить в такой квартире

Надо понимать, какая сумма будет указана в ДДУ

Теперь самое главное

Банк работает в жёсткой связке с застройщиком, причём по конкретным ЖК застройщика, а не по всем и по программе, которые банк и застройщик разработали вместе для этого ЖК

Это означает, что если вы придёте в банк и попробуете оформить ипотеку без ПВ и думаете, что потом, вы будете спокойно искать новостройку, то это так не работает
Вы получите отказ, потому что такой программы "Покупка без ПВ" нет уже лет 10

Решение
Начинать нужно с поиска новостройки, а потом уже обсуждать с застройщиком, возможность покупки без ПВ или частично без ПВ

Застройщик не будет рассказывать вам о покупке без ПВ по телефону, да и вообще, это нигде не афишируется,

Предложение о покупке без ПВ очень ограничено по локации и выбирать вы будете не там, где вы хотите, а там, где есть техническая возможность пркупки
Это супер важный момент

А если вы уже ознакомились со всеми ссылками в этом посте и готовы к реалиям жизни, то пишите в личку @LBilan, я помогу вам найти такой ЖК и купить

#без_ПВ@Bilan_pro
#недвижимость@Bilan_pro
#Новосибирск@Bilan_pro

🏙 Все условия рассрочки на новостройки в Новосибирске:
с ПВ от 5% или 50 тыс.руб и до 70% ,
со сроком до 2027 года или до 5 лет

Вот что важно знать, если вы хотите купить квартиру в рассрочку

1. Цена квартиры
* В одних ЖК остаётся базовая по прайсу
* В других, к прайсу добавляется удорожание: от +230 руб/м² до +17% на остаток.
👉 Всё зависит от выбранного комплекса

2. Форматы рассрочки
* Ежемесячные или ежеквартальные платежи.
* 50/50, 70/30, 10/90, 5/95.
* Рассрочка на 12–24 мес., а иногда и до 5 лет.
* Спецусловия: для будущих мам, для участников СВО,
* с переходом на ипотеку

3. Первоначальный взнос
* От 50 тыс.руб
* Или фиксированный %: 5–70%
* В отдельных проектах - даже без ПВ

4. Скидки
* От 5% до 23% (зависят от ЖК)

5. Сроки рассрочки
* От 3–6 месяцев до ввода дома
* До 2027 года
* в одном ЖК до 5 лет

📩 Чтобы получить информацию о каком-то ЖК или подбрать новостройку под ваш запрос, пишите мне в личку @LBilan, оставляйте заявку
Мои услуги по покупке новостройки для вас бесплатны

#подбор@Bilan_pro
#Новосибирск@Bilan_pro
#недвижимость@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#рассрочка@Bilan_pro

Как платить за новостройку без стресса: 8 реальных схем рассрочки
💰 *Выбирайте удобный формат под свой бюджет*

1. Равные ежемесячные платежи

* Фиксированная сумма каждый месяц до конца срока рассрочки.
* Часто встречается с ПВ (первоначальный взнос) 30–50%.
* Примеры:

* ПВ 30%, далее ежемесячно по 20 000 руб., остаток до конца 2025 года.
* ПВ 50%, далее ежемесячно по 90 000 руб., остаток до 31.12.2025.

2. Ежемесячные платежи + остаток в конце

* Ежемесячный платеж фиксированный или минимальный.
* В конце срока рассрочки остаток гасится собственными средствами или ипотекой.
* Примеры:

* 10 000 руб./мес., остаток за 3 месяца до ввода дома.
* 100 000 руб./мес., остаток через 12 месяцев (ипотека/собственные средства).
* 50 000 руб./мес., остаток до 30.09.2026.

3. Ежемесячные платежи + промежуточные крупные платежи

* Комбинация: фиксированная сумма + этапные транши (10–30%).
* Примеры:

* 10 000 руб./мес. + 10% в 2025, 10% в 2026, 10% в 2027.
* 7 000 руб./мес. + 10% в 2026 и 2027.
* 20 000 руб./мес. до конца 2025, далее по комнатности (1К – 45 000, 2К – 55 000, 3К – 60 000).

4. С минимальным платежом + остаток

* Платеж рассчитывается от комнатности или площади.
* Остаток вносится разово в конце срока или через ипотеку.
* Примеры:

* ПВ 15%, 1К — от 50 000 руб./мес., 2К — от 75 000 руб., остаток за месяц до окончания рассрочки.
* ПВ 30%, до 50 м² — 40 000 руб./мес., от 70 м² — 70 000 руб./мес., остаток перед окончанием срока.

5. Скидочные и акционные схемы

* Ежемесячные платежи фиксированные, но предоставляется дисконт 5–7%.
* Пример:

* 40 000 руб./мес. + дисконт 7%, остаток до 20.12.2026.
* 50 000 руб./мес. + дисконт 5%, остаток через 6 месяцев.

6. Гибкие/индивидуальные графики

* Условия обсуждаются индивидуально:

* Ежемесячные / ежеквартальные платежи.
* Возможность выхода в ипотеку после рождения ребёнка или накопления ПВ.
* Варианты от 30 000 до 200 000 руб./мес. с остатком до конца строительства.

7. Крупный ПВ + рассрочка на остаток

* Взнос от 30% до 70%, далее остаток равными частями или одним платежом.
* Примеры:

* ПВ 70%, остаток 30% до ввода дома.
* ПВ 50%, далее по 50 000 руб./мес., остаток до конца 2025.
* ПВ 30%, далее равными платежами 6–12 месяцев.

8. Особые условия рассрочки

* Рассрочка на кладовые и паркинг (6–12 мес. при ПВ 30–50%).
* Возможность полного расчёта одним траншем перед вводом дома.
* Рассрочка с маткапиталом после рождения ребёнка

8 схем покупки новостройки в рассрочку - но только одна будет идеально под вашу ситуацию

Не теряйте время на раздумья 👉 оставьте заявку @ LBilan прямо сейчас, и я подберу новостройку под ваши условия

#рассрочка@Bilan_pro
#недвижимость@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#Новосибирск@Bilan_pro
#квартира@Bilan_pro
#купить@Bilan_pro
#ЖК_Новосибирск@Bilan_pro

❓️ ВОПРОС 91
Как проверить квартиру через Росреестр?

ОТВЕТ:
Проверка квартиры не ограничивается одним сервисом
Все сделки в истории рынка недвижимости, которые были когда-либо оспорены и люди потеряли деньги - все они были зарегистрированы в Росреестре, ранее название - Учреждение юстиции

#вопрос_ответ@Bilan_pro

❓️ ВОПРОС 92
Нужно ли согласие всех собственников для продажи долевой квартиры?

Обычно такой вопрос возникает при конфликтных ситуации при разводе или наследстве

ОТВЕТ:
Доля в квартире никому не нужна, если это не выкуп последней доли до целого, последним и единственным собственником

Поэтому, согласие можно взять - оно нотариальное и платное, но по факту покупателя не будет

Исключение составляет, доля в квартире, которая, выделена в натуре решением суда или соглашением сторон и этот документ, зарегистрирован в Росреестре

В этом случае продать посторонним людям можно, но не ниже цены предложения собственникам в этом квартире

#вопрос_ответ@Bilan_pro

❓️ВОПРОС 93
Какие проверки нужны при покупке вторички?

ОТВЕТ:
1. Проверка продавца
2. Экспертиза документов на квартиру с целью найти дефекты предыдущих сделок
Подсказка: у нас более 16 документов-оснований, по которым возникает право собственности
3. Собрабрать справки к сделке - коммуналка и пр
4. Искать н нарушения прав разных лиц, которые могут иметь отношение к этой квартире
5. На основании проверок п.1-4 возможны другие проверки

Это всё кроется в п.2 - здесь 🐕‍🦺🐕🐶 порылись

#вопрос_ответ@Bilan_pro

❓️ВОПРОС 94
Нужно ли платить налог при продаже доли квартиры, полученной по дарению?

ОТВЕТ:
Смотря кем вы приходитесь дарителю
Близкие родственники не платят налог, а это
- дети
- родители
- бабушки и дедушки
И не важно, кто в какой очерёдности принял подарок

Все остальные платят 13% от кадастровой стоимости квартиры

#вопрос_ответ@Bilan_pro

❓️ВОПРОС 95
Какие документы нужны для семейной ипотеки?

ОТВЕТ:
Пакет документов одинаковый при получении любой ипотеки:
- паспорт
- СНИЛС
- подтверждение дохода
- подтверждение стажа и места работа
- семейное положение
- свидетельство о рождении детей

А вот уже на основании этих документов и в зависимости от того, на какую программу вы продаёте документы, извлекатся информация под ту или иную льготную программу

#вопрос_ответ@Bilan_pro

❓️ВОПРОС 96
Какие справки нужны для регистрации сделки?

ОТВЕТ:
Право собственности возникает на основании договора купли-продажи, а не на основании справок

Договор купли-продажи готовит Покупатель, именно, договор, является правоустанавливающим документом на квартиру на много лет

А ЕГРН - это правоподтверждающий документ, действительный 5 минут ,
Право у вас возникает, не на основании ЕГРН, а на основании договора
Записи в ЕГРН могут меняться на протяжении многих лет, например, вы заложили свою квартиру банку, а договор уже никогда не меняется

А справки есть проходные, в моменте, такие как коммуналка, а есть базовые - справка НПД

#вопрос_ответ@Bilan_pro
#ЕГРН@Bilan_pro

🏙 ЖК в Октябрьском районе, рядом с НГПУ

Жилой комплекс расположен в удобной точке города: рядом Педагогическим университет, школы, магазины, транспорт и вся необходимая инфраструктура.
Отличный вариант как для собственного проживания, так и для аренды студентам

💰 Условия покупки:
- Сбербанк снижает ставку: 3,5% на первый год, далее 6% на весь срок
- Рассрочка:
• 30% + остаток на 6 мес. без %
• 50% + остаток на 12 мес. без %

⚠️ Условия действуют для квартир выше 2 этажа (2 этаж - только за 100% оплату).
✨ Цены от 4,3 млн руб.

👉 Пишите @LBilan - я помогу выбрать квартиру и оформить покупку на выгодных условиях

#новостройки@Bilan_pro
#недвижимость@Bilan_pro
#ЖК_Новосибирск@Bilan_pro
#2ком@Bilan_pro
#1ком@Bilan_pro

Новая рубрика
БЕСПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

💬 #бесполезные_советы - от людей, которые никогда сами лично не продавали квартиру

Читаю статью на ДомКлик "Как купить квартиру" от “эксперта в области ипотеки” и думаю:

интересно, а вы хоть одну квартиру сами лично продавали? 🤔

Советы - один лучше другого

1. Не торгуйтесь по телефону и с порога.
🙍‍♀️ По телефону даже нет смысла говорить о торге, пока вы не посмотрели квартиру и не предложили способы и сроки расчёта, которые устраивают продавца
Вы хотя бы пройдите в квартиру и посмотрите...

2. Подготовьтесь к торгу, изучите аналоги в этом районе.
🙍‍♀️Вы нашли квартиру дешевле и поэтому мы должны вам уступить пару сотен?
А почему не покупаете там?
Эта квартира продаётся с такими особенностями и в таком состоянии

3. Будь вежливы и доброжелательны.
🙍‍♀️Если покупатель начинает вести себя плохо, то ни о каком задатке речи идти не может!
Это верный признак проблем на сделке
Мы продадим хорошим, спокойным и адекватным покупателям с риэлтором и будем вести сделку с профессионалом

4. Приходите смотреть квартиру несколько раз.
🙍‍♀️Если покупатель пришёл второй раз, то торговаться точно не надо - он уже показал свою заинтересованность, см.п.9😁

5. Ищите недостатки!
🙍‍♀️ А квартира продаётся в таком виде как есть, поэтому и цена такая
Не хотите, не покупайте, рынок большой

6. Занижайте цену!
🙍‍♀️ У вас нет денег на эту покупку и это причина торга?
Найдите себе квартиру по тем деньгам, что у вас есть

7. Предложите задаток!
🙍‍♀️ А какие сроки и способы расчёта у вас?
Ах, вы еще даже не выставили свою квартиру в продажу и у вас нет задатка?
Я выберу покупателя, который подходит моему клиенту

8. Привлекайте третьих лиц! Берите с собой на просмотры родственников
🙍‍♀️Выявляем ЛПР на показе, а на остальных не обращаем внимание
А дальше дело техники

9. Не показывайте свою заинтересованность!
См.п 4 , который полностью противоречит этому совету😁

Обожаю ДомКлик!❤️
Дать столько неработающих советов людям

А вы считаете, этого достаточно для покупки квартиры?

Если вам надо продать или купить квартиру, пишите в личку @LBilan

#бесполезные_советы@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#торг@Bilan_pro