20 метров до БАМ.
Контроль точки
Север Байкала.
Первая линия единственной объездной дороги города Северобайкальск.
Продаётся комплекс:
659 м² капитальных строений.
Земля в собственности.
Возможно увеличение площади ЗУ на 4500 м²
Промзона.
Ж/д пути — в 20 метрах.
Это не «склад».
Это узел.
Город включён в федеральную программу развития до 2030 года.
Инфраструктура усиливается.
Логистика БАМ — системный актив государства.
Такие объекты капитализируются не за счёт косметики.
Они растут вместе с территорией.
Что покупается на самом деле:
• точка доступа к ж/д логистике
• первая линия единственной автодороги
• промышленная зона без конкуренции
• возможность масштабирования участка
• редкий инфраструктурный актив вне «витринного» рынка
Горизонт — 5–10 лет.
Это не про быструю перепродажу.
Это про контроль позиции.
Инфраструктуру либо держат, либо передают «по своим».
Объект продаётся единым имущественным комплексом.
Собственность на землю и объекты недвижимости.
Аренда и бартер не рассматриваются.
📩 Детали, финансовая модель и сценарии капитализации — в личные сообщения @LBilan
@bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Контроль точки
Север Байкала.
Первая линия единственной объездной дороги города Северобайкальск.
Продаётся комплекс:
659 м² капитальных строений.
Земля в собственности.
Возможно увеличение площади ЗУ на 4500 м²
Промзона.
Ж/д пути — в 20 метрах.
Это не «склад».
Это узел.
Город включён в федеральную программу развития до 2030 года.
Инфраструктура усиливается.
Логистика БАМ — системный актив государства.
Такие объекты капитализируются не за счёт косметики.
Они растут вместе с территорией.
Что покупается на самом деле:
• точка доступа к ж/д логистике
• первая линия единственной автодороги
• промышленная зона без конкуренции
• возможность масштабирования участка
• редкий инфраструктурный актив вне «витринного» рынка
Горизонт — 5–10 лет.
Это не про быструю перепродажу.
Это про контроль позиции.
Инфраструктуру либо держат, либо передают «по своим».
Объект продаётся единым имущественным комплексом.
Собственность на землю и объекты недвижимости.
Аренда и бартер не рассматриваются.
📩 Детали, финансовая модель и сценарии капитализации — в личные сообщения @LBilan
@bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
🔥11👍4
В 2028 году может просто не оказаться выбора
Всё, что вам говорят про дефицит квартир в будущем— я покажу на цифрах, см.картинку выше.
Это правда и хорошо видно в аналитике.
Сколько м² начинали строить раньше — и сколько начинают сейчас.
В 2026 году в г.Новосибирска, стартов новых домов на – 71% меньше📉
Да, еще начало года, но крупный старт — пока только один.
В основном в 2026 году — это очередной дом в уже строящемся ЖК или такие точечные дома.
Площадок много, но все по КРТ и это не в 2026 году.
Это значит простую вещь
Через 2–3 года в городе будет меньше строящихся ЖК, потому что их сегодня просто не начали строить.
Дом не появляется из ни откуда, за полгода и от того, что снизили ставку.
Цикл строительства — около 2,5 лет.
Нет новых стартов в 2026 г →
в 2028 нет объёма и нет выбора.
А теперь логика, которую все понимают.
Если:
💸 Снижают ставку по ипотеке → спрос резко оживает📈
Но предложений больше не станет, их просто не будет и это уже видно.
И тогда выбирать будет не из чего. И будет тоже самое, но чуть иначе:
Ставка ниже, а сумма кредита больше, потому что цены растут при дефиците предложения.
Поэтому вопрос не в том, ждать ли ставку, а как не попасть под ужесточение условий банка при намечающемся дефиците.
Здесь мега полезная статья👉, кто не заметил еще одного белого северного зверька.
Если вы всё равно планируете покупку — логично заходить сейчас, пока есть выбор.
Ставку можно рефинансировать.
Но втиснуться между дефицитом и жесткими условиями банка, будет крайне сложно через пару лет.
Уже в феврале, многие получили холодный ушат воды.
Вот откуда берутся разговоры о дефиците.
Но надо держать фокус на картине в целом.
А покупка бывает разной.
Если это инвестиция — считаем вход, фазу проекта и стратегию выхода.
А может нужен ГАБ.
Если для жизни — подбираем по району, планировке, сроку сдачи и комфорту.
Задачи разные — подход разный.
Давайте разберём вашу ситуацию в цифрах: стоит ли заходить сейчас и какую стратегию выбрать.
Напишите мне в личные сообщения @LBilan — обсудим ваш сценарий, подберём ЖК, квартиру и спокойно выйдем на сделку.
Глоссарий тут
#новостройки@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
💬 Я в MAX
💬 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Всё, что вам говорят про дефицит квартир в будущем— я покажу на цифрах, см.картинку выше.
Это правда и хорошо видно в аналитике.
Сколько м² начинали строить раньше — и сколько начинают сейчас.
В 2026 году в г.Новосибирска, стартов новых домов на – 71% меньше📉
Да, еще начало года, но крупный старт — пока только один.
В основном в 2026 году — это очередной дом в уже строящемся ЖК или такие точечные дома.
Площадок много, но все по КРТ и это не в 2026 году.
Это значит простую вещь
Через 2–3 года в городе будет меньше строящихся ЖК, потому что их сегодня просто не начали строить.
Дом не появляется из ни откуда, за полгода и от того, что снизили ставку.
Цикл строительства — около 2,5 лет.
Нет новых стартов в 2026 г →
в 2028 нет объёма и нет выбора.
А теперь логика, которую все понимают.
Если:
💸 Снижают ставку по ипотеке → спрос резко оживает📈
Но предложений больше не станет, их просто не будет и это уже видно.
И тогда выбирать будет не из чего. И будет тоже самое, но чуть иначе:
Ставка ниже, а сумма кредита больше, потому что цены растут при дефиците предложения.
Поэтому вопрос не в том, ждать ли ставку, а как не попасть под ужесточение условий банка при намечающемся дефиците.
Здесь мега полезная статья👉, кто не заметил еще одного белого северного зверька.
Если вы всё равно планируете покупку — логично заходить сейчас, пока есть выбор.
Ставку можно рефинансировать.
Но втиснуться между дефицитом и жесткими условиями банка, будет крайне сложно через пару лет.
Уже в феврале, многие получили холодный ушат воды.
Вот откуда берутся разговоры о дефиците.
Но надо держать фокус на картине в целом.
А покупка бывает разной.
Если это инвестиция — считаем вход, фазу проекта и стратегию выхода.
А может нужен ГАБ.
Если для жизни — подбираем по району, планировке, сроку сдачи и комфорту.
Задачи разные — подход разный.
Давайте разберём вашу ситуацию в цифрах: стоит ли заходить сейчас и какую стратегию выбрать.
Напишите мне в личные сообщения @LBilan — обсудим ваш сценарий, подберём ЖК, квартиру и спокойно выйдем на сделку.
Глоссарий тут
#новостройки@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥23👍8
Учебный разбор, от которого я чуть не поседела
Вчера готовила урок по проверке застройщика.
Взяла конкретный ЖК, чтобы на живом примере показать:
— куда смотреть
— какие документы проверять
— что сопоставлять
Просто учебный разбор.
ЖК прекрасно знаю, была там.
Это точечная застройка
И в процессе нахожу интересную картину.
Офиса у застройщика нет — только отдел продаж.
Юрлицо зарегистрировано в жилом многоквартирном доме, без указания офиса.
Состав учредителей интересный.
В ЖК - 1 корпус. Будут ли строить что-то ещё — пока неизвестно.
Смотрю дальше.
Отношение распроданности квартир — 166% к темпам строительства
То есть продаётся быстрее, чем строится.
Смотрю дальше, мне же надо записать урок, показать всё.
Аккредитация организации, которая проводила негосударственную экспертизу проекта,
заканчилась через 6 месяцев после выдачи заключения
и за полгода до начала строительства ЖК.
Вот тут я реально чуть не поседела.
Этого не может быть!!!!
Неужели???
На момент экспертизы всё было хорошо, но в совокупности анализа, не очень
Села, проверила ещё раз.
Не могу найти - и всё 🤷♀️
Переключилась на новую версию сайта и там уже нашла продление аккредитации до 2029 года
Ух…
Документы в порядке.
Но сам факт.
Я просто готовила пример для урока.
Проверка новостройки — это даже не «почитать декларацию».
Это сопоставлять детали, которые на первый взгляд никто не связывает.
Большинству неинтересно,
кто проводил экспертизу и действовала ли аккредитация, да и в целом пакет документов.
Хотя риски все там можно увидеть — что вторичка, что новостройка.
Но есть клиенты, которые задают много конкретных вопросов, например:
И надо же грамотно ответить человеку, а не так:
Вот вопрос:
Откуда ты знаешь, что всё хорошо, если документы не видел и ничего не проверил?
Потому, что 👇
таких вопросов полно в профессиональных сообществах.
Но кому-то же этот риэлтор продал новостройку🤔
Конечно, я не держу в голове 180 ЖК Новосибирска — это невозможно.
Только на старте продаж и перед сделкой — всегда смотрю всё ещё раз.
Продажа новостройки — это же человек с деньгами.
И ему страшно за свои деньги.
Моя задача не просто показать новостройку.
Моя задача — довести до покупки спокойно и безопасно.
А процесс экспертизы застройщика очень увлекательный и интересный.
Люблю свою работу ❤️
Потому что когда клиент задаёт вопросы, он видит, что я понимаю, о чём говорю.
Я не буклет застройщика пересказываю.
И в какой-то момент он такой:
И вот в этот момент я понимаю — он спокоен.
Он принял решение не на эмоциях, а потому что всё проверено.
Вот это и есть моё удовольствие от работы.
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка
#услуги@Bilan_pro
💬 Я в MAX
💬 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Вчера готовила урок по проверке застройщика.
Взяла конкретный ЖК, чтобы на живом примере показать:
— куда смотреть
— какие документы проверять
— что сопоставлять
Просто учебный разбор.
ЖК прекрасно знаю, была там.
Это точечная застройка
И в процессе нахожу интересную картину.
Офиса у застройщика нет — только отдел продаж.
Юрлицо зарегистрировано в жилом многоквартирном доме, без указания офиса.
Состав учредителей интересный.
В ЖК - 1 корпус. Будут ли строить что-то ещё — пока неизвестно.
Смотрю дальше.
Отношение распроданности квартир — 166% к темпам строительства
То есть продаётся быстрее, чем строится.
Смотрю дальше, мне же надо записать урок, показать всё.
Аккредитация организации, которая проводила негосударственную экспертизу проекта,
заканчилась через 6 месяцев после выдачи заключения
и за полгода до начала строительства ЖК.
Вот тут я реально чуть не поседела.
Этого не может быть!!!!
Неужели???
На момент экспертизы всё было хорошо, но в совокупности анализа, не очень
Села, проверила ещё раз.
Не могу найти - и всё 🤷♀️
Переключилась на новую версию сайта и там уже нашла продление аккредитации до 2029 года
Ух…
Документы в порядке.
Но сам факт.
Я просто готовила пример для урока.
Проверка новостройки — это даже не «почитать декларацию».
Это сопоставлять детали, которые на первый взгляд никто не связывает.
Большинству неинтересно,
кто проводил экспертизу и действовала ли аккредитация, да и в целом пакет документов.
Хотя риски все там можно увидеть — что вторичка, что новостройка.
Но есть клиенты, которые задают много конкретных вопросов, например:
А где гарантия, что этот дом качественный или не «сползёт в реку», если стоит на берегу?
И надо же грамотно ответить человеку, а не так:
Да всё хорошо.
Вот вопрос:
Откуда ты знаешь, что всё хорошо, если документы не видел и ничего не проверил?
Потому, что 👇
таких вопросов полно в профессиональных сообществах.
Но кому-то же этот риэлтор продал новостройку🤔
Конечно, я не держу в голове 180 ЖК Новосибирска — это невозможно.
Только на старте продаж и перед сделкой — всегда смотрю всё ещё раз.
Продажа новостройки — это же человек с деньгами.
И ему страшно за свои деньги.
Моя задача не просто показать новостройку.
Моя задача — довести до покупки спокойно и безопасно.
А процесс экспертизы застройщика очень увлекательный и интересный.
Люблю свою работу ❤️
Потому что когда клиент задаёт вопросы, он видит, что я понимаю, о чём говорю.
Я не буклет застройщика пересказываю.
И в какой-то момент он такой:
Ну, тогда - ок. Берём - ставь бронь.
И вот в этот момент я понимаю — он спокоен.
Он принял решение не на эмоциях, а потому что всё проверено.
Вот это и есть моё удовольствие от работы.
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка
#услуги@Bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥31👍8
Этот застройщик вообще не должен был оказаться в этой локации.
Пересечение ул. Связистов и ул. Титова.
Между «Чистой Слободой» и пл. Маркса.
Точечная застройка среди панельных 5- и 9-этажек 80-х годов.
Резкий контраст с окружением.
Единственный дом с подземным паркингом в этом микрорайоне.
Застройщик привык строить на правом берегу — комфорт+.
Там это ожидаемое качество.
Здесь — непривычный для локации уровень.
Цена на планировку — нормальная.
Но дорогая для этого места.
Поэтому сейчас график строительства опережает темпы продаж.
При этом рост цены на 82 м²
с 19.10.2024 по 19.02.2026 г
● 1 400 000 руб
Дом объективно качественный:
— кирпич
— высокие потолки
— 2 лифта
— закрытая территория
— подземный паркинг
— сдача 4 кв. 2026 г.
Инвестиционной привлекательности здесь нет и не было.
Продать будет непросто — вне зависимости от площади.
Хотя для такого качества дома цены не завышены.
Кому подходит:
1️⃣ Тем, кто привык к этой локации и не готов её менять, но хочет другой уровень жизни — паркинг, новые коммуникации, современные планировки.
2️⃣ Тем, кто покупает детям — рядом с родным домом.
3️⃣ Тем, кто расширяется: из 1-ком в 2-ком или 3-студию, не покидая привычный район.
Застройщик тяжёлый, консервативный.
Он не демпингует и не играет в маркетинговые сказки.
Но локацию понимает.
Поэтому делает реальные скидки на быстрый расчёт:
— ипотека
— наличные.
При рассрочке или субсидированной ставке цена базовая — и заметно выше.
Этот ЖК — хороший пример того, что новостройку нельзя анализировать по одному параметру.
Перенос сроков — не всегда беда.
Темпы продаж — не всегда катастрофа.
Когда я приехала на место, зная, кто застройщик, спросила менеджера:
И задала ещё один вопрос.
После него всё стало понятно.
А умение понять картину по двум вопросам — это опыт.
И я сейчас его упаковываю в формат, которым можно поделиться.
Цены на 19.02.2026 г.
• Студии 28 м² - от 4419 т.р
• 1-ком 37 м² - от 5907 т.р
• 2-ст. 40 м² - от 6250 т.р
• 3-ст. 72 м² - от 10065 т.р
• 4-ст. 82 м² - от 11363 т.р
Дом сдаётся 4 кв. 2026 г
Сильный продукт в слабой локации.
Он просто сложный.
По качеству — уровень правого берега.
По окружению — панель 80-х годов
Если ради инвестиций — честно скажу, куда лучше направить деньги.
Если для жизни — обсуждаем планировку, условия покупки.
@LBilan
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
💬 Я в MAX
💬 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Пересечение ул. Связистов и ул. Титова.
Между «Чистой Слободой» и пл. Маркса.
Точечная застройка среди панельных 5- и 9-этажек 80-х годов.
Резкий контраст с окружением.
Единственный дом с подземным паркингом в этом микрорайоне.
Застройщик привык строить на правом берегу — комфорт+.
Там это ожидаемое качество.
Здесь — непривычный для локации уровень.
Цена на планировку — нормальная.
Но дорогая для этого места.
Поэтому сейчас график строительства опережает темпы продаж.
При этом рост цены на 82 м²
с 19.10.2024 по 19.02.2026 г
● 1 400 000 руб
Дом объективно качественный:
— кирпич
— высокие потолки
— 2 лифта
— закрытая территория
— подземный паркинг
— сдача 4 кв. 2026 г.
Инвестиционной привлекательности здесь нет и не было.
Продать будет непросто — вне зависимости от площади.
Хотя для такого качества дома цены не завышены.
Кому подходит:
1️⃣ Тем, кто привык к этой локации и не готов её менять, но хочет другой уровень жизни — паркинг, новые коммуникации, современные планировки.
2️⃣ Тем, кто покупает детям — рядом с родным домом.
3️⃣ Тем, кто расширяется: из 1-ком в 2-ком или 3-студию, не покидая привычный район.
Застройщик тяжёлый, консервативный.
Он не демпингует и не играет в маркетинговые сказки.
Но локацию понимает.
Поэтому делает реальные скидки на быстрый расчёт:
— ипотека
— наличные.
При рассрочке или субсидированной ставке цена базовая — и заметно выше.
Этот ЖК — хороший пример того, что новостройку нельзя анализировать по одному параметру.
Перенос сроков — не всегда беда.
Темпы продаж — не всегда катастрофа.
Когда я приехала на место, зная, кто застройщик, спросила менеджера:
Как вы вообще тут оказались?
И задала ещё один вопрос.
После него всё стало понятно.
А умение понять картину по двум вопросам — это опыт.
И я сейчас его упаковываю в формат, которым можно поделиться.
Цены на 19.02.2026 г.
• Студии 28 м² - от 4419 т.р
• 1-ком 37 м² - от 5907 т.р
• 2-ст. 40 м² - от 6250 т.р
• 3-ст. 72 м² - от 10065 т.р
• 4-ст. 82 м² - от 11363 т.р
Дом сдаётся 4 кв. 2026 г
Сильный продукт в слабой локации.
Он просто сложный.
По качеству — уровень правого берега.
По окружению — панель 80-х годов
Если ради инвестиций — честно скажу, куда лучше направить деньги.
Если для жизни — обсуждаем планировку, условия покупки.
@LBilan
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥48👍45
Покупать квартиру у собственника без риэлтора или нет?
В профессиональном чате разгорелась дискуссия.
Тезис звучал так:
🔹 Упираться в одну квартиру на переполненном рынке — не стратегия.
🔹 Уникальных квартир почти не существует.
Как правило, собственник без риэлтора:
— выдвигает свои схемы расчётов как ему удобно
— требует соблюдения только своих условий
— не знает современных требований к сделке
— подозревает всех
— не даёт документы
— пересказывает советы «из интернета» как истину
Закрывать возражения и управлять процессом — это и есть та услуга, за которую платит покупатель.
Но она не должна автоматически распространяться на вторую сторону бесплатно.
Покупать у самостоятельно собственника можно.
Вопрос в другом — кто будет вести сделку.
Отсутствие риэлтора у продавца не означает, что я обязана стать его специалистом бесплатно.
Моя позиция здесь давно и открыто обозначена.
Если клиент выбирает конкретную квартиру — мы её покупаем.
Но я представляю интересы только своего клиента.
И именно здесь меня обвинили в непрофессионализме.
Мол, если клиенту понравилась квартира — я обязана её брать.
Я считаю иначе.
Профессионализм — это не хвататься за объект из страха потерять клиента.
Профессионализм — это управлять процессом выбора.
Меня попытались запугать страхом потерять клиента.
Мол, клиент уйдёт — и вместе с ним комиссия.
А если квартиру покупать нельзя?
Или комиссия важнее?
Но при этом человека не пугает другой риск —
потерять клиента после неудобного вопроса:
Это тоже сознательное управление процессом — когда комиссия поступает от обеих сторон.
Просто вектор управления другой.
Про безопасность речь не идёт. Да и кого?
А комиссия — это следствие.
Когда один риэлтор работает на две стороны, интерес клиента перестаёт быть единственным приоритетом.
Появляется ещё одна задача — чтобы сделка состоялась.
Потому что на кону уже не одна комиссия, а две.
Рынок переполнен. Альтернатива почти всегда есть.
Если объект действительно ценен — мы его купим.
Но он должен быть действительно уникальным.
Что для меня уникальный объект?
— 1-ком.кв. в 100-кв доме на Красном проспекте, где таких квартир нет — потому что 50 лет назад одну комнату присоединили к соседней. Сделка 2009 года.
— 3-ком в Академгородке, объединённая из двух квартир с разных подъездов — её покупал человек, который провёл детство в этом доме. Сделка 2016 года.
— 3-ком на первом этаже в 9-ти этажном доме с лоджией, которую приобрела мама лежачего ребёнка-инвалида, чтобы не менять школу, поликлинику и привычную среду и иметь возможность выводить ребёнка на прогулку. До этого они жили на 9 этаже. Сделка 2003 года.
В этих случаях уникальна не квартира.
Уникальна задача клиента.
Поэтому мои клиенты не уходят.
Они приходят за решением.
Я беру деньги не за показы.
Я беру деньги за управление сделкой, защиту интересов и чистоту документов.
И главный вопрос:
В сделке два противоположных интереса:
Покупатель хочет безопасность, продавец — хочет деньги покупателя.
Нейтралитет - невозможен.
Сядьте уже на какой-то стул.
Есть только сторона, которая платит.
И если её интерес перестаёт быть приоритетом — это уже не защита клиента.
Моя позиция проста:
✔ Мой клиент — тот, кто платит за защиту его интересов.
✔ В сделке должен быть профессионал с каждой стороны.
✔ Если стороны нашли друг друга сами — я могу работать как приглашённый эксперт, с полной комиссией.
На мой прямой вопрос:
Возможно, тогда речь идёт не о защите клиента, а о модели дохода риэлтора.
Моя любимая тема и вечная битва в профессиональных чатах.
💬 Я в MAX
💬💬 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
В профессиональном чате разгорелась дискуссия.
Тезис звучал так:
Если клиенту нравится квартира, а там нет риэлтора, мы обязаны её брать. Иначе клиент уйдёт, а вы останетесь без денег.Я сказала простую вещь.
🔹 Упираться в одну квартиру на переполненном рынке — не стратегия.
🔹 Уникальных квартир почти не существует.
Как правило, собственник без риэлтора:
— выдвигает свои схемы расчётов как ему удобно
— требует соблюдения только своих условий
— не знает современных требований к сделке
— подозревает всех
— не даёт документы
— пересказывает советы «из интернета» как истину
Закрывать возражения и управлять процессом — это и есть та услуга, за которую платит покупатель.
Но она не должна автоматически распространяться на вторую сторону бесплатно.
Покупать у самостоятельно собственника можно.
Вопрос в другом — кто будет вести сделку.
Отсутствие риэлтора у продавца не означает, что я обязана стать его специалистом бесплатно.
Моя позиция здесь давно и открыто обозначена.
Если клиент выбирает конкретную квартиру — мы её покупаем.
Но я представляю интересы только своего клиента.
И именно здесь меня обвинили в непрофессионализме.
Мол, если клиенту понравилась квартира — я обязана её брать.
Я считаю иначе.
Профессионализм — это не хвататься за объект из страха потерять клиента.
Профессионализм — это управлять процессом выбора.
Меня попытались запугать страхом потерять клиента.
Мол, клиент уйдёт — и вместе с ним комиссия.
А если квартиру покупать нельзя?
Или комиссия важнее?
Но при этом человека не пугает другой риск —
потерять клиента после неудобного вопроса:
Если вы берёте комиссию с обеих сторон, то чьи интересы вы ставите на первое место?
Ведь я обратился к вам первым
Это тоже сознательное управление процессом — когда комиссия поступает от обеих сторон.
Просто вектор управления другой.
Про безопасность речь не идёт. Да и кого?
А комиссия — это следствие.
Когда один риэлтор работает на две стороны, интерес клиента перестаёт быть единственным приоритетом.
Появляется ещё одна задача — чтобы сделка состоялась.
Потому что на кону уже не одна комиссия, а две.
Рынок переполнен. Альтернатива почти всегда есть.
Если объект действительно ценен — мы его купим.
Но он должен быть действительно уникальным.
Что для меня уникальный объект?
— 1-ком.кв. в 100-кв доме на Красном проспекте, где таких квартир нет — потому что 50 лет назад одну комнату присоединили к соседней. Сделка 2009 года.
— 3-ком в Академгородке, объединённая из двух квартир с разных подъездов — её покупал человек, который провёл детство в этом доме. Сделка 2016 года.
— 3-ком на первом этаже в 9-ти этажном доме с лоджией, которую приобрела мама лежачего ребёнка-инвалида, чтобы не менять школу, поликлинику и привычную среду и иметь возможность выводить ребёнка на прогулку. До этого они жили на 9 этаже. Сделка 2003 года.
В этих случаях уникальна не квартира.
Уникальна задача клиента.
Поэтому мои клиенты не уходят.
Они приходят за решением.
Я беру деньги не за показы.
Я беру деньги за управление сделкой, защиту интересов и чистоту документов.
И главный вопрос:
Если риэлтор получает комиссию с двух сторон —
чьи интересы он защищает
В сделке два противоположных интереса:
Покупатель хочет безопасность, продавец — хочет деньги покупателя.
Нейтралитет - невозможен.
Сядьте уже на какой-то стул.
Есть только сторона, которая платит.
И если её интерес перестаёт быть приоритетом — это уже не защита клиента.
Моя позиция проста:
✔ Мой клиент — тот, кто платит за защиту его интересов.
✔ В сделке должен быть профессионал с каждой стороны.
✔ Если стороны нашли друг друга сами — я могу работать как приглашённый эксперт, с полной комиссией.
На мой прямой вопрос:
Я правильно понимаю, что вы берёте комиссию с обеих сторон, если находите собственника без риэлтора?Ответа не последовало.
Возможно, тогда речь идёт не о защите клиента, а о модели дохода риэлтора.
Моя любимая тема и вечная битва в профессиональных чатах.
💬
💙 Отдать голос за канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20👍6🤔1
Простейший лайфхак, как провести безопасную сделку
Я веду сделку по покупке квартиры, постоянно держа в голове, только один вопрос:
Это была прививка от иллюзий, и, кстати, она хорошо работает до сих пор - ни одна моя сделка за 25 лет работы не ушла в суд.
Я просто ставлю себя на место покупателя и думаю за него, потому что есть знания и опыт.
И это не имеет никакого отношения к требованиям банка, Росреестра, опеки или нотариуса — это техничка, и я её выполню.
Потом вы останетесь один на один с тем, что сделали на сделке: этих органов уже не будет, всё - сделка завершилась.
И в суд потом никто из них не придёт.
Вы покупаете для себя, и всё, что делаете на сделке, вы делаете тоже для себя, а не для каких-то органов и вам нужна безопасность.
А безопасность вашей сделки, зависит от:
1. Пакета документов на квартиру, а он у всех разный.
2. Личности собственников;
3. Обстоятельств продажи.
Совместите эти три пункта - и у вас не будет никаких затруднений.
Отзывы здесь и здесь
Личка @LBilan
🔹️ Профессиональный кодекс
#вторичка@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
💬 Я в MAX
💬 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Я веду сделку по покупке квартиры, постоянно держа в голове, только один вопрос:
О чём я буду сожалеть, что не сделала в этой сделке: какие документы не собрала, какие факты не зафиксировала, что не учла и как я буду это доказывать, если сделка попадёт в суд?Это навык мышления и оценки рисков, который я получила ещё в 90-х.
Это была прививка от иллюзий, и, кстати, она хорошо работает до сих пор - ни одна моя сделка за 25 лет работы не ушла в суд.
Я просто ставлю себя на место покупателя и думаю за него, потому что есть знания и опыт.
И это не имеет никакого отношения к требованиям банка, Росреестра, опеки или нотариуса — это техничка, и я её выполню.
Потом вы останетесь один на один с тем, что сделали на сделке: этих органов уже не будет, всё - сделка завершилась.
И в суд потом никто из них не придёт.
Вы покупаете для себя, и всё, что делаете на сделке, вы делаете тоже для себя, а не для каких-то органов и вам нужна безопасность.
А безопасность вашей сделки, зависит от:
1. Пакета документов на квартиру, а он у всех разный.
2. Личности собственников;
3. Обстоятельств продажи.
Совместите эти три пункта - и у вас не будет никаких затруднений.
Отзывы здесь и здесь
Личка @LBilan
🔹️ Профессиональный кодекс
#вторичка@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥8
🚀 Зафиксируйте ставку сейчас - 13,9% на весь срок
У застройщика 6 ЖК в разных районах
Предложение по студиям и 1-ком
1. Калининский район
🔹️Родники - 2 ЖК
ПВ: от 789 тыс.руб
Платеж: от 36 тыс.руб руб
🔹️на Учительской
ПВ: 1,4 млн.руб
Платеж: 68 тыс.руб
2. Кировский район - 3 ЖК
🔹️ЖК у реки
ПВ: 1,1 млн.руб
Платеж: 50 тыс.руб
🔹️ЖК на пл.Кирова - 2 ЖК
ПВ : от 789 тыс.руб
Платеж: от 36 тыс.руб
3. Заельцовский район
3 ЖК - пл.Калинина
ПВ: от 1,2 млн.руб
Платеж: 60 тыс.руб
4. Октябрьский район
1 ЖК - М. Октябрьская
ПВ: 1,5 млн.руб
Платеж: 72 тыс.руб
#новостройки@Bilan_pro
Личка @LBilan
💬 Я в MAX
💬 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
У застройщика 6 ЖК в разных районах
Предложение по студиям и 1-ком
1. Калининский район
🔹️Родники - 2 ЖК
ПВ: от 789 тыс.руб
Платеж: от 36 тыс.руб руб
🔹️на Учительской
ПВ: 1,4 млн.руб
Платеж: 68 тыс.руб
2. Кировский район - 3 ЖК
🔹️ЖК у реки
ПВ: 1,1 млн.руб
Платеж: 50 тыс.руб
🔹️ЖК на пл.Кирова - 2 ЖК
ПВ : от 789 тыс.руб
Платеж: от 36 тыс.руб
3. Заельцовский район
3 ЖК - пл.Калинина
ПВ: от 1,2 млн.руб
Платеж: 60 тыс.руб
4. Октябрьский район
1 ЖК - М. Октябрьская
ПВ: 1,5 млн.руб
Платеж: 72 тыс.руб
#новостройки@Bilan_pro
Личка @LBilan
💙 Отдать голос за канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍5
Не по теме канала, но актуальность не исчезает
📌 ЧТО ДЕЛАТЬ ПРИ ЛЮБОМ ПОДОЗРИТЕЛЬНОМ ЗВОНКЕ И СООБЩЕНИИ В ЛЮБОМ МЕСЕНДЖЕРЕ
📞 Если поступил неожиданный звонок или вам написали в любом месенджере
(из банка, полиции, ФСБ, прокуратуры, от “службы безопасности”, с предложением снизить процент по кредиту, о подозрительных операциях с ваших счетов или о факте или попытке перевода денег с ваших счетов)
‼️ ЗНАЙТЕ И БУДЬТЕ ГОТОВЫ - Ваш счёт могут реально заблокировать перед звонком
НЕ ПУГАЕМСЯ!!!
🔹 Ваши действия:
1. Сразу положить трубку.
Если разговор уже начался:
2. Спокойно спросите:
● ФИО звонящего
● Должность
● Адрес офиса, куда можно прийти лично
Выучите и повторяйте одну фразу, как мантру, она вас спасёт в ситуации давления:
«Назовите адрес офиса, отделения. Я приеду лично».
Это даёт вам время прийти в себя и сбивает мошенника.
🚨 Срочно сообщите близким
Расскажите родственникам или друзьям:
● что вам звонили
● что говорили
● какие угрозы или предложения звучали
Не молчите и не стесняйтесь просить помощи.
Решения лучше принимать вместе.
📱 У вас должно быть минимум три номера, по которым вы можете позвонить в любое время суток и эти люди должны об этом знать.
💬 Если пришло сообщение в мессенджере
Даже если пишет знакомый человек и есть его фото на аватарке:
● «Проголосуй по ссылке»
● «Срочно нужна помощь»
● «Я в беде»
● «Со мной что-то случилось»
● коллега ИВАНОВ попросил тебя.....
❗ НЕ переходите по ссылкам, даже из любопытства.
❗ Не переводите деньги.
❗ Заблокируйте аккаунт.
✅ Свяжитесь с этим человеком любым другим способом — позвоните ему напрямую.
Если дозвониться не можете — звоните тем самым трём людям из вашего списка.
В любом случае, вы все знакомы.
⚠️ Важно помнить
Мошенники могут подменить любой номер.
На экране может высветиться:
● Банк
● МВД
● ФСБ
● Прокуратура
● Ваш опорный пункт на районе
● Ближайшее отделение полиции
● Больница
● А также: «Мама», «Папа», «Муж», «Жена», «Сын» и т.д.
Это не гарантия, что звонок настоящий.
👶 Если у вас есть маленькие дети или внуки
Обязательно:
1. Запишите ребёнку три номера телефона для экстренной связи в телефоне и на бумаге.
2. Предупредите этих людей, что ребёнок может им звонить в любой момент в любое время суток и соо об этом ребёнку, чтобы он не стеснялся звонить.
3. Объясните ребёнку, чтобы звонил сразу вам или по трём экстренным номерам, как только кто-то обратился к нему с любой просьбой, даже если это учитель из школы.
Объясните ребёнку:
Если звонят и говорят:
● «С родителями что-то случилось»
● «Им угрожает опасность»
● «Нужно срочно что-то передать, сделать, принести, открыть, зайти, посмотреть, проверить, спасти и т.д »
● «Никому не говори»
🔹 Нужно сразу положить трубку.
🔹 Перезвонить родителям.
🔹 Если не дозвонился — звонить по трём номерам экстренной связи.
‼️ Ребёнок должен знать - Никаких действий не предпринимать до звонка родителям или по трём экстренным номерам, даже если очень страшно.
И главное — ребёнок должен знать:
‼️ Взрослые не обращаются к детям за помощью - НИКОГДА!!!
Взрослые обращаются за помощью к взрослым.
Просить помощи у родителей — это нормально.
Бояться за родителей и близких - нормально.
Ребёнка не будут ругать.
ОБЪЯСНИТЕ РЕБЁНКУ
В любой ситуации родители встанут на защиту своего ребёнка, даже если весь мир будет против ребёнка!
Поцелуйте и обнимите ребёнка ❤️
И перешлите инструкцию всем кого любите, кто вам дорог и сами изучите и пользуйтесь
Мантра: "Я приеду сама в банк", когда-то спасла меня, но я поняла это гораздо позже.
@bilan_pro
📌 ЧТО ДЕЛАТЬ ПРИ ЛЮБОМ ПОДОЗРИТЕЛЬНОМ ЗВОНКЕ И СООБЩЕНИИ В ЛЮБОМ МЕСЕНДЖЕРЕ
📞 Если поступил неожиданный звонок или вам написали в любом месенджере
(из банка, полиции, ФСБ, прокуратуры, от “службы безопасности”, с предложением снизить процент по кредиту, о подозрительных операциях с ваших счетов или о факте или попытке перевода денег с ваших счетов)
‼️ ЗНАЙТЕ И БУДЬТЕ ГОТОВЫ - Ваш счёт могут реально заблокировать перед звонком
НЕ ПУГАЕМСЯ!!!
🔹 Ваши действия:
1. Сразу положить трубку.
Если разговор уже начался:
2. Спокойно спросите:
● ФИО звонящего
● Должность
● Адрес офиса, куда можно прийти лично
Выучите и повторяйте одну фразу, как мантру, она вас спасёт в ситуации давления:
«Назовите адрес офиса, отделения. Я приеду лично».
Это даёт вам время прийти в себя и сбивает мошенника.
🚨 Срочно сообщите близким
Расскажите родственникам или друзьям:
● что вам звонили
● что говорили
● какие угрозы или предложения звучали
Не молчите и не стесняйтесь просить помощи.
Решения лучше принимать вместе.
📱 У вас должно быть минимум три номера, по которым вы можете позвонить в любое время суток и эти люди должны об этом знать.
💬 Если пришло сообщение в мессенджере
Даже если пишет знакомый человек и есть его фото на аватарке:
● «Проголосуй по ссылке»
● «Срочно нужна помощь»
● «Я в беде»
● «Со мной что-то случилось»
● коллега ИВАНОВ попросил тебя.....
❗ НЕ переходите по ссылкам, даже из любопытства.
❗ Не переводите деньги.
❗ Заблокируйте аккаунт.
✅ Свяжитесь с этим человеком любым другим способом — позвоните ему напрямую.
Если дозвониться не можете — звоните тем самым трём людям из вашего списка.
В любом случае, вы все знакомы.
⚠️ Важно помнить
Мошенники могут подменить любой номер.
На экране может высветиться:
● Банк
● МВД
● ФСБ
● Прокуратура
● Ваш опорный пункт на районе
● Ближайшее отделение полиции
● Больница
● А также: «Мама», «Папа», «Муж», «Жена», «Сын» и т.д.
Это не гарантия, что звонок настоящий.
👶 Если у вас есть маленькие дети или внуки
Обязательно:
1. Запишите ребёнку три номера телефона для экстренной связи в телефоне и на бумаге.
2. Предупредите этих людей, что ребёнок может им звонить в любой момент в любое время суток и соо об этом ребёнку, чтобы он не стеснялся звонить.
3. Объясните ребёнку, чтобы звонил сразу вам или по трём экстренным номерам, как только кто-то обратился к нему с любой просьбой, даже если это учитель из школы.
Объясните ребёнку:
Если звонят и говорят:
● «С родителями что-то случилось»
● «Им угрожает опасность»
● «Нужно срочно что-то передать, сделать, принести, открыть, зайти, посмотреть, проверить, спасти и т.д »
● «Никому не говори»
🔹 Нужно сразу положить трубку.
🔹 Перезвонить родителям.
🔹 Если не дозвонился — звонить по трём номерам экстренной связи.
‼️ Ребёнок должен знать - Никаких действий не предпринимать до звонка родителям или по трём экстренным номерам, даже если очень страшно.
И главное — ребёнок должен знать:
‼️ Взрослые не обращаются к детям за помощью - НИКОГДА!!!
Взрослые обращаются за помощью к взрослым.
Просить помощи у родителей — это нормально.
Бояться за родителей и близких - нормально.
Ребёнка не будут ругать.
ОБЪЯСНИТЕ РЕБЁНКУ
В любой ситуации родители встанут на защиту своего ребёнка, даже если весь мир будет против ребёнка!
Поцелуйте и обнимите ребёнка ❤️
И перешлите инструкцию всем кого любите, кто вам дорог и сами изучите и пользуйтесь
Мантра: "Я приеду сама в банк", когда-то спасла меня, но я поняла это гораздо позже.
@bilan_pro
❤🔥12
Программа лояльности
Застройщика
Действует в 2-х ЖК:
🔹️ Кировский район - ТРЦ МЕГА
🔹️ Октябрьский район - у Пединститута на ул.Выборная,
Если у вас не продана вторична, то я помогу продать и купить новостройку
1. Участники СВО и их семьи
Размер скидки 5%
Тип квартир:
Студия, 1-ком, 2-ком,
3-комн, 4-ком и более.
2. Военнослужащие и сотрудники силовых структур (МВД, Росгвардия)
Размер скидки 3%
Тип квартир:
Студия, 1-ком, 2-ком,
3-комн, 4-ком и более.
3. Учителя, врачи, сотрудники МЧС
Размер скидки 3%
Тип квартир:
Студия, 1-ком, 2-ком, 3-ком,
4-ком и более
4. Многодетные семьи
Размер скидки 5%
Тип квартир:
3-комн, 4-ком и более.
5. Семьи с ребенком-инвалидом
Размер скидки 5%
Тип квартир:
Студии, 1-ком, 2-ком, 3-ком,
4-ком и более.
Если нужно продать другое жильё, перед покупкой, то это решаемая задача.
6. Пенсионеры
Размер скидки 3%
Тип квартир:
Студия, 1-ком, 2-комн,
3-ком, 4-ком и более.
Хорошая возможность жить в новом доме, а вторичку, я помогу продать.
7. Студенты
Размер скидки 3%
Тип квартир:
Студия, 1-ком
Один ЖК у Пединститута, другой, пару остановок от НГТУ и торгового
#новостройки@Bilan_pro
💬 Я в MAX
💬 Подписаться на канал → @bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Застройщика
Действует в 2-х ЖК:
🔹️ Кировский район - ТРЦ МЕГА
🔹️ Октябрьский район - у Пединститута на ул.Выборная,
Если у вас не продана вторична, то я помогу продать и купить новостройку
1. Участники СВО и их семьи
Размер скидки 5%
Тип квартир:
Студия, 1-ком, 2-ком,
3-комн, 4-ком и более.
2. Военнослужащие и сотрудники силовых структур (МВД, Росгвардия)
Размер скидки 3%
Тип квартир:
Студия, 1-ком, 2-ком,
3-комн, 4-ком и более.
3. Учителя, врачи, сотрудники МЧС
Размер скидки 3%
Тип квартир:
Студия, 1-ком, 2-ком, 3-ком,
4-ком и более
4. Многодетные семьи
Размер скидки 5%
Тип квартир:
3-комн, 4-ком и более.
5. Семьи с ребенком-инвалидом
Размер скидки 5%
Тип квартир:
Студии, 1-ком, 2-ком, 3-ком,
4-ком и более.
Если нужно продать другое жильё, перед покупкой, то это решаемая задача.
6. Пенсионеры
Размер скидки 3%
Тип квартир:
Студия, 1-ком, 2-комн,
3-ком, 4-ком и более.
Хорошая возможность жить в новом доме, а вторичку, я помогу продать.
7. Студенты
Размер скидки 3%
Тип квартир:
Студия, 1-ком
Один ЖК у Пединститута, другой, пару остановок от НГТУ и торгового
#новостройки@Bilan_pro
💙 Отдать голос за канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2