Это разбор только одного вида договора - договор дарения!
А таких договоров как минимум 16, из тех, что встречались мне за годы работы...

#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro

❌ Неправильные и
✅ правильные вопросы
при покупке квартиры

Часть 1.

⚠️ Один вопрос сразу показывает: покупатель не понимает сделку и всю сделку проживёт в страхе

....Покупатель садится за стол и начинает строго задавать вопросы

И тут я сразу понимаю - человек ничего не знает как идёт сделка и не понимает пакет документов по этой сделке

❌ Неправильные вопросы никак не ведут к проверке документов и продавца
✅ Правильные вопросы задаст мне только специалист, которого он так и не нанял...

🔑 На сделке важно задавать не формальные, а по-настоящему полезные вопросы, чтобы выявить, где "копать", чтобы исключить риски

Вот примеры:

❌ Неправильный вопрос: «Сколько человек в ЕГРН?»
👉 Вопрос ни о чём!
✅ Правильный вопрос: «Все собственники будут лично на сделке или кто-то действует по доверенности?»

❌ Неправильный вопрос: «Есть ли прописанные дети?»
👉 Это не имеет значения.
✅ Правильный вопрос: «Есть ли дети-собственники?»

❌ Неправильный вопрос: «Куда будут выписаны дети?»
👉 Неважно, где они будут прописаны
✅ Правильный вопрос: «Куда будет оформлена доля детей?»

❌ Неправильный вопрос: «Какая задолженность по коммуналке?»
👉 Какая разница?
Она всё равно должна быть погашена до сделки.
✅ Правильный вопрос: «Есть ли у вас сложности с погашением коммунальных долгов или всё будет оплачено и подтверждено документами до сделки?»

❌ Неправильный вопрос: «Сколько человек прописано в квартире?»
👉 Какая разница? Количество не играет роли — все выписываются перед сделкой
✅ Правильные вопросы:

◾️«Есть ли у вас проблемы с выпиской зарегистрированных жильцов?»
▪️ «Есть ли в квартире люди с правом пожизненного проживания, которых невозможно выписать?»

📌 Задавая правильные вопросы, вы снижаете риски и сразу показываете, что понимаете суть сделки

Часть 2 - 💣 Люди, которых НИКОГДА нельзя выписать из квартиры
Часть 3 - 🔥 Покупатель без риэлтора: иллюзия контроля на задатке
Часть 4 - ⚖️ Риэлтор продавца — не ваш риэлтор
Часть 5 - 🐺 Одна фраза в договоре — и покупатель без риэлтора беззащитен
Часть 6 - 🤦‍♀️ Покупатель без риэлтора: полная путаница ролей в сделке
Часть 7 - ⏳ Как Покупатель без риэлтора сам блокирует сделку
Часть 8 - 📑 Покупатель без риэлтора не понимает, что именно нужно проверять
Часть 9 - ⚖️ Проверка квартиры у нотариуса: что он делает и чего не делает

#вторичка@Bilan_pro
#сделка_1500@Bilan_pro

💣 Люди, которых никогда нельзя выписать из квартиры

Часть 2

Сегодня многие думают: прописка - пустяк
Банки не требуют, продавцы уверяют: «Да потом все выпишутся…»
❌ Но это «потом» может не наступить никогда.
Есть люди, которых не выпишет даже суд.

Есть категории граждан, которых не выпишет ни один суд. Причём «мина» могла быть заложена не нынешним владельцем, а много лет назад совсем другими людьми

📌 Примеры:
- отказник от приватизации - сохранил пожизненное право проживания;
- человек, который в момент приватизации был в армии или тюрьме, но вернётся и законно потребует своё;
- квартира, подаренная с условием пожизненного проживания дарителя

А вы думаете: «Один собственник, купил пять лет назад за наличку, без детей - значит, всё чисто»

А на самом деле проверять нужно всю историю квартиры, с момента её первого оформления права собственности и отслеживать всю историю квартиры до вашей сделки

Я уже говорили и не перестану повторять, что

выписка их ЕГРН не несёт никакой информации,

а страстное желание посмотреть выписку ЕГРН до задатка не видя документов на квартиру, вызывает просто улыбку

⚠️ Верить на слово продавцу, что у него «чистые документов» - это супер наивность, которая может стоить вам очень дорого

✨ Если вы в Новосибирске - помогу проверить документы, подобрать квартиру и провести сделку под ключ
📍 Если в другом городе - вам доступна дистанционная экспертиза и платные консультации

Часть 1 - ❌ Неправильные и
✅ правильные вопросы
при покупке квартиры
Часть 3 - 🔥 Покупатель без риэлтора: иллюзия контроля на задатке
Часть 4 - ⚖️ Риэлтор продавца — не ваш риэлтор
Часть 5 - 🐺Одна фраза в договоре — и покупатель без риэлтора беззащитен
Часть 6 - ❌️ Покупатель без риэлтора: полная путаница ролей в сделке
Часть 7 - ⏳ Как Покупатель без риэлтора сам блокирует сделку
Часть 8 -  📃Покупатель без риэлтора не понимает, что именно нужно проверять
Часть 9 - ⚖️ Проверка квартиры у нотариуса: что он делает и чего не делает

#обучение@Bilan_pro
#сделка_1500@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#купить_квартиру@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro

Во всех договорах дарения, которые я делала за всю свою профессиональную риэлторскую деятельность, я всегда включала пункт: "Даритель имеет право пожизненного пользования и проживания в этой квартире"

А представьте, что потом кто-то купил эту квартиру....
Ведь все же хорошо:

Единственный собственник и он получил по договору дарения квартиру

Всё как здесь
А это только фрагмент сделки, далеко не последний и не единственный

С 2025 года сделки дарения стали все нотариальные и что напишет нотариус ..... да бог его знает....

Вот поэтому, я завелась, так как нотариус НЕ ЗАКРЕПИЛА за Дарителем право ПОЖИЗНЕННОГО пользования и проживания, т.е. фактически выкинула человека на улицу

В общем, в зависимости от того, что написано в договоре продавца возникают следующие вопросы...

#обучение@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#недвижимость@Bilan_pro
#купить_квартиру@Bilan_pro
#дарение@Bilan_pro

🔥 Покупатель без риэлтора: иллюзия контроля на задатке

Часть 3

Недавно у меня был покупатель без риэлтора.
Он уверенно перебивал, учил «как правильно проводить сделки» и говорил:

«Ну у нас же нотариус, он всё проверит»

❌ Только вот на задатке оказалось, что человек даже не понимает, какой документ подтверждает право собственности

Настаивал, что сделка будет нотариальная, чему я была очень рада и подумала:

вы ещё пройдёте 5 кругов ада с нотариусом

А потом пошли вопросы:
- А как банкротство?
- А долги?
Я:

Так у вас же нотариус. Он же всё проверит.

На этом разговор закончился

Когда мы договорились о задатке, он мне пишет в WhatsApp:
- Вы же понимаете, что должны быть предоставлены документы?

Я:

А мы, собственно, для чего встречаемся?
На задаток приходят именно с целью посмотреть оригиналы документов

Человек знает,,что надо дать задаток, а что там делать и для чего - не понимает смысл

Пришёл на задаток

❗ И вот здесь я хочу пояснить
Что такое "договорились на задаток"?

Это не просто «подписать бумажку» или поболтать о том о сём...
Это момент, когда стороны:
📌 смотрят оригиналы документов,
📌 видят друг друга - реальный продавец и реальный покупатель, потому что на просмотре может не быть продавца
📌 смотрят паспорта,
📌 договариваются о существенных условиях - цене, сроках, порядке расчётов,
📌 фиксируют договорённости на бумаге и передают задаток

Это и есть, суть и цель предварительного договора

А человек, идя на задаток, заявляет мне: «Ну вы же предоставите документы?»
Я ему объясняю:

для этого мы и собираемся

И пока я готовила договор, он смотрел документы и бесконечно спрашивал:

- А будет ли указана цена?

- А будет ли указан срок продажи?

- А будет ли указан порядок расчёта?

И каждый раз я повторяла:

А для чего мы, собственно, тут собрались? Конечно, да!

✨ А теперь важный момент!
Люди, которые приходят без риэлтора, надеются, что риэлтор со стороны продавца «подскажет и всё расскажет»

Но я не беру денег с покупателя, если я работаю со стороны продавца, так как за работу мне платит продавец

А покупатели, в данном случае, пожалуйста, берите себе юриста, риэлтора, кого угодно
Риэлтор не может работать с обеих сторон

Я - сторона продавца Соответственно, я не обязана ничего объяснять покупателю, если покупатель ничего не боится и смело идёт, то я расцениваю это, что покупатель всё знает

Но такие клиенты думают иначе:

«Раз я ничего не плачу, значит, риэлтор будет сопровождать меня бесплатно, ведь он же хочет продать».

Нет, ребята
Так не бывает!
Вы не платите никому, не нанимаете специалистов, но хотите экспертную оценку и профессиональное сопровождение даро?
А этого не будет!

А дальше - самое интересное
Когда покупатель без риэлтора приходит на задаток, я просто:
кладу документы на стол и жду...
Я - сторона продавца и покупатели, сами обязаны провести экспертизу документов и сказать мне, что вам надо еще предоставить.
Моя задача продать квартиру и я предоставлю вам все справки, только скажите какие
Это ваша безопасность, а продавцу надо только деньги🤷‍♀️ от вас

...они что-то перелистывали, кивали, потом подписали договор
Я передала документы для нотариуса и вдруг звучит финальный вопрос:

А где право собственности?

🤦‍♀️ Ёлы-палы

Вот у вас в руках и это ЕГРН!!!!

Человек не понимает, какой документ, подтверждает право собственности

Можете осуждать меня сколько угодно, но в этой сделке, я работаю на стороне продавца, а значит никого не буду обучать

Часть 1 - ❌ Неправильные и
✅ правильные вопросы
при покупке квартиры
Часть 2 - 💣 Люди, которых НИКОГДА нельзя выписать из квартиры
Часть 4 - ⚖️ Риэлтор продавца — не ваш риэлтор
Часть 5 -🐺Одна фраза в договоре — и покупатель без риэлтора беззащитен
Часть 6 - ❌️ Покупатель без риэлтора: полная путаница ролей в сделке
Часть 7 -⏳Как Покупатель без риэлтора сам блокирует сделку
Часть 8 - 📃 Покупатель без риэлтора не понимает, что именно нужно проверять
Часть 9 - ⚖️ Проверка квартиры у нотариуса: что он делает и чего не делает

#сделка_1500@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#недвижимость

📌 Военная ипотека: кто может воспользоваться, на что потратить и условия

✅ Кто может воспользоваться

👨‍✈️ Офицеры, окончившие военные вузы и получившие первое звание после 01.01.2005
👨‍✈️ Призванные из запаса и заключившие первый контракт после 01.01.2005
⚓ Мичманы и прапорщики, прослужившие не менее 3 лет после 01.01.2005
🪖 Матросы, сержанты, старшины, солдаты, поступившие на службу до 01.01.2020 и подписавшие второй контракт после 01.01.2005

💰 На что можно потратить

🏠 Квартиру на вторичке или в готовой новостройке
🏡 Частный дом с землёй или таунхаус (если можно прописаться)
🏗 Квартиру в строящемся доме по ДДУ (если застройщик аккредитован в программе)
🌳 Землю под строительство дома (при выслуге более 20 лет)

📑 Условия военной ипотеки

Срок кредита — до 25 лет
Первый взнос — от 15%
Максимальная сумма кредита — 2,2 млн ₽
Минимальная сумма кредита — 300 тыс. ₽
💵 Любую недостающую сумму можно внести своими личными средствами

👉 Если нужен расчёт по военной ипотеке или подбор новостройки/вторички под сертификат — пишите в личные сообщения @LBilan

#военная_ипотека@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#новостройка@Bilan_pro
#Новосибирск@Bilan_pro
#недвижимость@Bilan_pro