❓️ ВОПРОС 24
«Разве нельзя поторговаться?
Я же покупаю квартиру - почему продавец не делает скидку?»
🙍♀️ ОТВЕТ
Как обычно происходит при звонке по объявлению: А торг будет?
Ну, ок, а что вы предлагаете мне взамен?
О каком торге может идти речь?
Предложите нам что-то, чтобы мы ждали, пока вы продадите свою квартиру и делаете опеку.
В целом, это срок задатка на 1,5 месяца
Или вот ещё фишешка риэлторов:
1. А давайте расходы на аккредитив ( 2 тыс руб) поделим пополам?
2. А давайте поделим стоимость электронной регистрации ( 5600 руб) пополам, вам же тоже надо быстро!
Торг бывает от 10 т.р до 4 млн.руб, это из моей практики и если мы поторговались, например, на 300 т.р, то вести разговоры о разделе расходов на сделки просто неуместно!
Я:
Риэлтор:
😁
После подписания предварительного договора, про торг, все уже забывают и на сделке, пытаются повесить на продавца половину своих расходов
Покупателю:
Скидка - это подарок!
За что именно вам её дарить?
Продавцу:
Если клиент просит торг, то обменивайте это на преференции для себя!
#торг@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
«Разве нельзя поторговаться?
Я же покупаю квартиру - почему продавец не делает скидку?»
🙍♀️ ОТВЕТ
Как обычно происходит при звонке по объявлению: А торг будет?
Ну, ребята, вы ещё не смотрели квартиру ( дом), вы даже не знаете нужна ли вам эта квартира, а уже торгуетесь!
Ну, ок, а что вы предлагаете мне взамен?
1. Быстрый расчет?Покупатель:
2. Готовы идти на занижение цены в ДКП?
3. Вам не нужна мебель?
У меня ипотека, я продаю свою квартиру, мне ещё не дали задаток и мне надо будет сделать опеку на вашу квартиру.
О каком торге может идти речь?
Предложите нам что-то, чтобы мы ждали, пока вы продадите свою квартиру и делаете опеку.
В целом, это срок задатка на 1,5 месяца
Или вот ещё фишешка риэлторов:
1. А давайте расходы на аккредитив ( 2 тыс руб) поделим пополам?
2. А давайте поделим стоимость электронной регистрации ( 5600 руб) пополам, вам же тоже надо быстро!
Торг бывает от 10 т.р до 4 млн.руб, это из моей практики и если мы поторговались, например, на 300 т.р, то вести разговоры о разделе расходов на сделки просто неуместно!
Я:
Хорошо, мы готовы разделить с вами расходы пополам на электронную регистрацию, т.е взять на себя 3 тыс.руб рублей, ну тогда не будет торга на 300 тыс.руб, который вы получили от нас!
Согласны?
Риэлтор:
Ой нет, вопрос снят!
😁
После подписания предварительного договора, про торг, все уже забывают и на сделке, пытаются повесить на продавца половину своих расходов
Покупателю:
Скидка - это подарок!
За что именно вам её дарить?
Продавцу:
Если клиент просит торг, то обменивайте это на преференции для себя!
#торг@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
🔥9👍2
Какая перепланировка может помешать вам продать квартиру?
Перепланировка, сама по себе, никак не влияет на вашу жизнь - живите всласть с тем ремонтом, что вы сделали для себя!
Но если у вас возникла идея продать квартиру, то мы должны определить, какой нам нужен покупатель, исходя из тяжести проблемы...
Чтобы в этом разобраться, читайте этот пост, до конца и голосуйте за продолжение истории...
Ваш креатив в ремонте, может быть виден покупателю в документах, а может и не виден, потому что, сейчас много квартир, в новых домах, продаётся, вообще, без технических документов
Итак, виды переплана:
1. Перенос несущих стен. Например, соединили комнату и кухню.
2. Перенос перегородок и не несущих стен.
Например, сделали вход в кладовку, с другой стороны.
3. Закладывание проёма в стене или установка стен, когда квартира сдавалась свободной планировки, но может быть и в хрущевке.
4. Перенос мокрых точек.
Это относится к переносу кухни в комнату, чтобы сделать студию.
5. Присоединение лоджии к комнате.
Это снос стены, отделяющую комнату и лоджию, что привело к увеличению комнаты на 2 - 6 м²
6. Утепление балкона и вынос радиаторов отопления на балкон или лоджию.
7. Перенос дверного проёма на 50 см ( расстояние условно) вправо или влево.
Из этих 7 видов перепланировок и реконструкций, что-то можно узаконить, а что-то, никогда нельзя узаконить.
Например, присоединение лоджии, узаконить нельзя, потому что лоджия - это общедомовое имущество и надо получить согласие 100% собственников в доме, изменить площадь общедомового имущества, а это, в принципе невозможно.
А там и соседи могут возмутиться, что все эти годы платили за вас...
Кто или что может помешать вашей продаже?
🔹️Росреестр - им всё равно и нет никакого дела до вас, Росреестр регистрируется факт сделки
🔹️Банк - пока в большинстве банков можно всё, но не везде и не все виды переплана.
🔹️Органам опеки тоже всё равно, они работают с теми документами, что вы им покажите.
🔹️Документы на квартиру - покупатель может не заметить, если не знает, что и где смотреть.
Итак, всё зависит от Покупателя:
- насколько он грамотен;
- насколько ему "всё равно";
- насколько он уверен, что это можно легко узаконить;
- насколько ему грамотно обьяснит его риэлтор ( при наличии);
- насколько честен будет риэлтор продавца ( при наличии)
- какой у него способ расчета: наличный 100% или с участием ипотеки ( сумма не важна)
Так какого покупателя будем искать, если у вас перепланировка?
Это покупатель с наличными деньгами, которому всё равно, если ли у вас есть перепланировка, см.п 1-7 выше.
И вуаля, мы отсекаем 90% покупателей, заинтересовавшихся вашей квартирой.
А это, только 1 серия препятствий, при продаже квартиры.
Поэтому, если вам интересно продолжение:
2 серия - квартира в ипотеке, или обременение банка;
3 серия - использование маткапитала при погашении кредита;
4 серия - невыделенные доли детям на момент рекламы квартиры;
5 серия - дети собственники, которым уже выделены доли,
6 серия - налоги продавца с продажи квартиры, а значит, возможно занижение ( если риэлтор не умеет работать с налогами)
Ставьте реакции, тогда я опишу всё подробно и вы будете чётко понимать, какой вам нужен покупатель и не показывать квартиру, всем подряд, в надежде на сделку!
#разбор@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#эксперт
#перепланировка
#продажа
#продать
#продам
#продаю
Перепланировка, сама по себе, никак не влияет на вашу жизнь - живите всласть с тем ремонтом, что вы сделали для себя!
Но если у вас возникла идея продать квартиру, то мы должны определить, какой нам нужен покупатель, исходя из тяжести проблемы...
Чтобы в этом разобраться, читайте этот пост, до конца и голосуйте за продолжение истории...
Ваш креатив в ремонте, может быть виден покупателю в документах, а может и не виден, потому что, сейчас много квартир, в новых домах, продаётся, вообще, без технических документов
Итак, виды переплана:
1. Перенос несущих стен. Например, соединили комнату и кухню.
2. Перенос перегородок и не несущих стен.
Например, сделали вход в кладовку, с другой стороны.
3. Закладывание проёма в стене или установка стен, когда квартира сдавалась свободной планировки, но может быть и в хрущевке.
4. Перенос мокрых точек.
Это относится к переносу кухни в комнату, чтобы сделать студию.
5. Присоединение лоджии к комнате.
Это снос стены, отделяющую комнату и лоджию, что привело к увеличению комнаты на 2 - 6 м²
6. Утепление балкона и вынос радиаторов отопления на балкон или лоджию.
7. Перенос дверного проёма на 50 см ( расстояние условно) вправо или влево.
Из этих 7 видов перепланировок и реконструкций, что-то можно узаконить, а что-то, никогда нельзя узаконить.
Например, присоединение лоджии, узаконить нельзя, потому что лоджия - это общедомовое имущество и надо получить согласие 100% собственников в доме, изменить площадь общедомового имущества, а это, в принципе невозможно.
А там и соседи могут возмутиться, что все эти годы платили за вас...
Кто или что может помешать вашей продаже?
🔹️Росреестр - им всё равно и нет никакого дела до вас, Росреестр регистрируется факт сделки
🔹️Банк - пока в большинстве банков можно всё, но не везде и не все виды переплана.
🔹️Органам опеки тоже всё равно, они работают с теми документами, что вы им покажите.
🔹️Документы на квартиру - покупатель может не заметить, если не знает, что и где смотреть.
Итак, всё зависит от Покупателя:
- насколько он грамотен;
- насколько ему "всё равно";
- насколько он уверен, что это можно легко узаконить;
- насколько ему грамотно обьяснит его риэлтор ( при наличии);
- насколько честен будет риэлтор продавца ( при наличии)
- какой у него способ расчета: наличный 100% или с участием ипотеки ( сумма не важна)
Так какого покупателя будем искать, если у вас перепланировка?
Это покупатель с наличными деньгами, которому всё равно, если ли у вас есть перепланировка, см.п 1-7 выше.
И вуаля, мы отсекаем 90% покупателей, заинтересовавшихся вашей квартирой.
А это, только 1 серия препятствий, при продаже квартиры.
Поэтому, если вам интересно продолжение:
2 серия - квартира в ипотеке, или обременение банка;
3 серия - использование маткапитала при погашении кредита;
4 серия - невыделенные доли детям на момент рекламы квартиры;
5 серия - дети собственники, которым уже выделены доли,
6 серия - налоги продавца с продажи квартиры, а значит, возможно занижение ( если риэлтор не умеет работать с налогами)
Ставьте реакции, тогда я опишу всё подробно и вы будете чётко понимать, какой вам нужен покупатель и не показывать квартиру, всем подряд, в надежде на сделку!
#разбор@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#эксперт
#перепланировка
#продажа
#продать
#продам
#продаю
👍14
❓ ВОПРОС 25
«Я видел рекламу: квартиру можно купить без первоначального взноса. Это реально или обман?»
👩💼 ОТВЕТ
На первый взгляд звучит заманчиво: «без ПВ». Но за этим стоит завышение цены для банка.
📌 В реальности это так:
Для покупателя квартира стоит 7 млн.рублей
Для банка её «рисуют» за 8,8–9 млн.рублей.
Разницу в 1,5–2 млн.рублей «накручивают» искусственно
Как это делается?
Риэлтор вместе с оценщиками «вбрасывает» в рекламу кучу фейковых объявлений по завышенной цене, чтобы средняя стоимость по району поднялась
И вот вы, как продавец, заходите на сайт, видите «ваша квартира стоит 9 млн.рублей » - радуетесь и тоже выставляете дороже.
В итоге:
рынок перегрет,
звонков нет,
цена падает,
у квартиры остаётся «след» в интернете, что её уже пытались продавать дороже и не смогли
⚠️ И это не просто маркетинговая «хитрость», а мошенничество против банка. Сделка может развалиться на оценке, а продавец окажется втянутым в риск
💡 Вывод:
«Без ПВ» - это не выгода для покупателя, а проблема для всех участников сделки и удар по репутации квартиры
👉 Хотите реально продать или купить квартиру без рисков?
Работайте с профессионалом, который считает цену от конечной цели сделки, а не от рекламных обещаний
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#цена@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#без_ПВ@Bilan_pro
«Я видел рекламу: квартиру можно купить без первоначального взноса. Это реально или обман?»
👩💼 ОТВЕТ
На первый взгляд звучит заманчиво: «без ПВ». Но за этим стоит завышение цены для банка.
📌 В реальности это так:
Для покупателя квартира стоит 7 млн.рублей
Для банка её «рисуют» за 8,8–9 млн.рублей.
Разницу в 1,5–2 млн.рублей «накручивают» искусственно
Как это делается?
Риэлтор вместе с оценщиками «вбрасывает» в рекламу кучу фейковых объявлений по завышенной цене, чтобы средняя стоимость по району поднялась
И вот вы, как продавец, заходите на сайт, видите «ваша квартира стоит 9 млн.рублей » - радуетесь и тоже выставляете дороже.
В итоге:
рынок перегрет,
звонков нет,
цена падает,
у квартиры остаётся «след» в интернете, что её уже пытались продавать дороже и не смогли
⚠️ И это не просто маркетинговая «хитрость», а мошенничество против банка. Сделка может развалиться на оценке, а продавец окажется втянутым в риск
💡 Вывод:
«Без ПВ» - это не выгода для покупателя, а проблема для всех участников сделки и удар по репутации квартиры
👉 Хотите реально продать или купить квартиру без рисков?
Работайте с профессионалом, который считает цену от конечной цели сделки, а не от рекламных обещаний
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#цена@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#без_ПВ@Bilan_pro
👍14🔥2
Как продать квартиру дороже рынка: сила уникальности
В недвижимости есть золотое правило:
💡 Не цена диктует спрос, а уникальность объекта.
У меня было два ярких примера, которые это подтверждают.
🏡 2009 год
Клиенту нужно было продать унаследованную квартиру.
Она была единственной 1-комнатной в престижном доме - по сути, уникальный объект.
Когда покупатель увидел объявление, он не поверил своим глазам:
Результат? Квартира ушла по высокой цене и без торга.
🏡 2014 год
3-комнатная, 80 кв.м, объединённая из двух квартир в Академгородке.
Цена - космос: 23 млн руб.
Да ещё и с неузаконенной перепланировкой.
Кто её купил?
Мужчина 65 лет, который вырос «дверь в дверь» и долгие годы мечтал именно об этой квартире. Он взял ипотеку, не торговался и переплатил за эмоцию.
Что это доказывает?
Если в квартире есть уникальность, она может стоить выше аналогов и всё равно найти своего покупателя.
Если уникальности нет - тогда правила другие:
1. Вписаться в цену между аналогичными объектами.
2. Выигрывать «на повороте»: ремонт, стиль, качество материалов.
3. Предложить лучший вид из окна и атмосферу дома.
4. Избавиться от «отягчающих обстоятельств сделки»:
- обременения,
- невыделенные доли детей,
- занижение в договоре,
- неузаконенная перепланировка.
5. Продавать лично, а не по доверенности.
📊 Главное - провести честное исследование рынка и выставить цену, основанную на фактах, а не на эмоциях:
Сохраните инструкцию и используйте при продаже своей квартиры.
Сохраните себе инструкцию и действуйте!
Или обращайтесь в личку @LBilan за консультацией о цене или за комплексной услугой продажи квартиры
#цена@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#продажа
В недвижимости есть золотое правило:
💡 Не цена диктует спрос, а уникальность объекта.
У меня было два ярких примера, которые это подтверждают.
🏡 2009 год
Клиенту нужно было продать унаследованную квартиру.
Она была единственной 1-комнатной в престижном доме - по сути, уникальный объект.
Когда покупатель увидел объявление, он не поверил своим глазам:
«В этом доме не бывает 1-комнатных квартир! А я мечтал тут жить, но больше чем на двушку или трёшку мне не хватало».
Результат? Квартира ушла по высокой цене и без торга.
🏡 2014 год
3-комнатная, 80 кв.м, объединённая из двух квартир в Академгородке.
Цена - космос: 23 млн руб.
Да ещё и с неузаконенной перепланировкой.
Кто её купил?
Мужчина 65 лет, который вырос «дверь в дверь» и долгие годы мечтал именно об этой квартире. Он взял ипотеку, не торговался и переплатил за эмоцию.
Что это доказывает?
Если в квартире есть уникальность, она может стоить выше аналогов и всё равно найти своего покупателя.
Если уникальности нет - тогда правила другие:
1. Вписаться в цену между аналогичными объектами.
2. Выигрывать «на повороте»: ремонт, стиль, качество материалов.
3. Предложить лучший вид из окна и атмосферу дома.
4. Избавиться от «отягчающих обстоятельств сделки»:
- обременения,
- невыделенные доли детей,
- занижение в договоре,
- неузаконенная перепланировка.
5. Продавать лично, а не по доверенности.
📊 Главное - провести честное исследование рынка и выставить цену, основанную на фактах, а не на эмоциях:
«Мне столько надо».
Сохраните инструкцию и используйте при продаже своей квартиры.
Сохраните себе инструкцию и действуйте!
Или обращайтесь в личку @LBilan за консультацией о цене или за комплексной услугой продажи квартиры
#цена@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#продажа
👍8🔥1
❓️ ВОПРОС 26
Зачем риэлтор задаёт эти "дурацкие вопросы", если я хочу только посмотреть?
🙍♀️ ОТВЕТ
Многих раздражает: звонишь по объявлению, а риэлтор начинает задавать вопрос
🤔 «Зачем вам это? Я же просто хочу посмотреть!»
Знакомо?
А теперь представьте: вы приезжаете на просмотр, а квартиру купить невозможно
— думаете вы.
И уже готовитесь жаловаться на ЦИАН или Авито за «фейк»
Но давайте разберёмся!
Я спрашиваю:
Вы уверенно:
И вот тут всё рушится.
Это не наличные, а ипотека, сумма кредита не важна, а вот вы, обманули, возможно и неумышленно
Квартира может не подходить под ваш способ расчета по разным причинам и это не всегда ипотека.
Это могут быть сроки, например, или какие-то условия продавца
А ипотека - это всегда:
📌 оценка квартиры - может не пройти перепланировка или реконструкция
📌 ваши сроки сделки могут быть критичны для продавца
📌 участие детей не везде возможно
📌 А может у вас нет ПВ
И это только один пример. Таких нюансов десятки:
- размер первоначального взноса,
- банк, где у вас одобрена ипотека,
- жилищные сертификаты,
- условия продавца.
❗ Сделка состоится только тогда, когда условия обеих сторон совпадут.
Поэтому риэлтор спрашивает не из любопытства, а чтобы понять: реально ли провести сделку именно с вашим порядком расчёта.
Это технические вопросы - о том, как и в какие сроки сделка возможна.
Хороший риэлтор всегда:
🔹 выяснит нюансы квартиры и документов,
🔹 отсеет неподходящие варианты,
🔹 покажет только то, что можно купить именно вам.
Так что «дурацких вопросов» нет. Есть профессиональная работа, которая экономит ваше время и нервы.
Это технические вопросы, касающиеся того, как и в какие сроки, будет проведена сделка.
Из ваших ответов, у риэлтора мгновенно складываются в голове, все этапы сделки, сроки проведения и вероятность сделки вообще
Иначе зачем мы тратим время друг друга, на ненужные показы?
И самое главное, когда риэлтор подбирает вам варианты, то:
🔹️ сразу выясняет все особенности квартиры и нюансы документов;
🔹️ делает правильные выводы;
🔹️ и показывает только то, что подходит под ваш порядок расчёта.
Поэтому "дурацких" вопросов нет, мы просто экономим ваше время!
Не все вам это скажут, а просто промолчат и не покажут квартиру
#покупателю@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
Зачем риэлтор задаёт эти "дурацкие вопросы", если я хочу только посмотреть?
🙍♀️ ОТВЕТ
Многих раздражает: звонишь по объявлению, а риэлтор начинает задавать вопрос
🤔 «Зачем вам это? Я же просто хочу посмотреть!»
Знакомо?
А теперь представьте: вы приезжаете на просмотр, а квартиру купить невозможно
Как так, ведь объявление есть?
— думаете вы.
И уже готовитесь жаловаться на ЦИАН или Авито за «фейк»
Но давайте разберёмся!
Я спрашиваю:
«У вас какой расчёт?»
Вы уверенно:
«Наличные!»
А на просмотре добавляете: «Ну… наличные и чуть-чуть ипотеки».
И вот тут всё рушится.
Это не наличные, а ипотека, сумма кредита не важна, а вот вы, обманули, возможно и неумышленно
Квартира может не подходить под ваш способ расчета по разным причинам и это не всегда ипотека.
Это могут быть сроки, например, или какие-то условия продавца
А ипотека - это всегда:
📌 оценка квартиры - может не пройти перепланировка или реконструкция
📌 ваши сроки сделки могут быть критичны для продавца
📌 участие детей не везде возможно
📌 А может у вас нет ПВ
И это только один пример. Таких нюансов десятки:
- размер первоначального взноса,
- банк, где у вас одобрена ипотека,
- жилищные сертификаты,
- условия продавца.
❗ Сделка состоится только тогда, когда условия обеих сторон совпадут.
Поэтому риэлтор спрашивает не из любопытства, а чтобы понять: реально ли провести сделку именно с вашим порядком расчёта.
Это технические вопросы - о том, как и в какие сроки сделка возможна.
Хороший риэлтор всегда:
🔹 выяснит нюансы квартиры и документов,
🔹 отсеет неподходящие варианты,
🔹 покажет только то, что можно купить именно вам.
Так что «дурацких вопросов» нет. Есть профессиональная работа, которая экономит ваше время и нервы.
Это технические вопросы, касающиеся того, как и в какие сроки, будет проведена сделка.
Из ваших ответов, у риэлтора мгновенно складываются в голове, все этапы сделки, сроки проведения и вероятность сделки вообще
Иначе зачем мы тратим время друг друга, на ненужные показы?
И самое главное, когда риэлтор подбирает вам варианты, то:
🔹️ сразу выясняет все особенности квартиры и нюансы документов;
🔹️ делает правильные выводы;
🔹️ и показывает только то, что подходит под ваш порядок расчёта.
Поэтому "дурацких" вопросов нет, мы просто экономим ваше время!
Не все вам это скажут, а просто промолчат и не покажут квартиру
#покупателю@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
🔥8
Купить можно, продать нельзя!
Есть у меня постоянный клиент, с которым, я работаю уже лет 10.
Это Мастер по поиску долгостроев и всяких непродаваемых объектов
И вот в очередной раз, у него намечалась покупка за наличные деньги
Он всегда начинает искать сам, но знает, что я не дам ему купить какую-то дрянь и поэтому всегда звонит и просит включится в процесс выбора варианта
...а он мечтал жить в коттедже или, хотя бы доме 2-5 этаже, но в новом и современном
И вот он нашёл такой дом. Это был коттедж 2 этажа с мансардой, где продавалась квартира.
Примерно, было 6 квартир в доме. Небольшой уютный огороженный дворик, а мы приехали ранней тёплой осенью
Ну, прям рай...
Когда мы туда пришли, то я увидела двухуровневую небольшую квартиру с мебелью.
Клиент радостно взобрался на второй этаж, где была только спальня и начал рассказывать, как он будет там жить и вести яркую жизнь.
Ему ещё не было 30 лет...
Спальня наверху, а гостиная кухней на 1 ровне
А я вижу это иначе!
И начала задавать ему вопросы:
Думает, но мечта не отпускает...
Ок, а теперь давайте проанализируем документы!
⚠️ Проблемы с подключением к коммуникациям.
Это мы узнали от соседей - они пользуются, но официальных разрешений нет
⚠️ Эта квартира - доля в доме, а это значит, что мы не сможем продать эту квартиру в будущем, в ипотеку НИКОГДА. Кадастровый номер один, на все шесть квартир.
⚠️ Земля под домом, тоже в какой-то стадии оформления и не оформлена до сих пор.
Можно!
Здесь нужен был только покупатель с наличными расчётом
Да и много!
Когда клиент не слышит, то применяю самый последний убойный аргумент, который хорошо работает.
Купить можно, продать нельзя - это есть этот случай!
Услышал...
В итоге, мы купили 2-студию 45 кв.м от застройщика в малоэтажном жилом комплексе, с огороженной территорией, тем самым, он сэкономил деньги на комиссию мне, потому что комиссию риэлторам платят застройщики.
На фото, ЖК, где купили квартиру
И я ничего не теряю, в обоих случаях, т.к получаю комиссию, от застройщика или от клиента, если это вторичка
А когда клиент женился и пришло время продавать, а они уже ждали ребенка, то мы легко продали 2-студию и купили 3-студию 80 кв.м в новом доме
Есть ещё такие объекты, которые, купить можно, продать нельзя, но это я уже смотрю, что вы выбираете....
И, да!
Я всегда вмешиваюсь в процесс выбора, потому что, так и не научилась врать:
Ведь я же всё знала с самого начала....
А вы как считаете, надо вмешиваться в процесс выбора? Или что выбрал клиент, то и ок?
#совет@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#доля@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#купить
Есть у меня постоянный клиент, с которым, я работаю уже лет 10.
Это Мастер по поиску долгостроев и всяких непродаваемых объектов
И вот в очередной раз, у него намечалась покупка за наличные деньги
Он всегда начинает искать сам, но знает, что я не дам ему купить какую-то дрянь и поэтому всегда звонит и просит включится в процесс выбора варианта
...а он мечтал жить в коттедже или, хотя бы доме 2-5 этаже, но в новом и современном
И вот он нашёл такой дом. Это был коттедж 2 этажа с мансардой, где продавалась квартира.
Примерно, было 6 квартир в доме. Небольшой уютный огороженный дворик, а мы приехали ранней тёплой осенью
Ну, прям рай...
Когда мы туда пришли, то я увидела двухуровневую небольшую квартиру с мебелью.
Клиент радостно взобрался на второй этаж, где была только спальня и начал рассказывать, как он будет там жить и вести яркую жизнь.
Ему ещё не было 30 лет...
Спальня наверху, а гостиная кухней на 1 ровне
А я вижу это иначе!
И начала задавать ему вопросы:
Как твоя беременная жена поднимется в эту спальню, по лестнице в 45° и спустится вниз потом?
Как жена поднимется в эту спальню с ребёнком?
Ты уверен, что ребёнок не упадёт вниз, в спальне на 2-м этаже, где нет никаких стен, сразу лестница
Думает, но мечта не отпускает...
Ок, а теперь давайте проанализируем документы!
⚠️ Проблемы с подключением к коммуникациям.
Это мы узнали от соседей - они пользуются, но официальных разрешений нет
⚠️ Эта квартира - доля в доме, а это значит, что мы не сможем продать эту квартиру в будущем, в ипотеку НИКОГДА. Кадастровый номер один, на все шесть квартир.
⚠️ Земля под домом, тоже в какой-то стадии оформления и не оформлена до сих пор.
Можно купить за деньги?
Можно!
Здесь нужен был только покупатель с наличными расчётом
Есть проблемы?
Да и много!
Когда клиент не слышит, то применяю самый последний убойный аргумент, который хорошо работает.
"Я проведу тебе эту сделку, но когда возникнут проблемы, ко мне не обращайся, и продавать через несколько лет, когда ты придёшь, я тоже не возьмусь, потому что это непродаваемый объект"
Купить можно, продать нельзя - это есть этот случай!
Услышал...
В итоге, мы купили 2-студию 45 кв.м от застройщика в малоэтажном жилом комплексе, с огороженной территорией, тем самым, он сэкономил деньги на комиссию мне, потому что комиссию риэлторам платят застройщики.
На фото, ЖК, где купили квартиру
И я ничего не теряю, в обоих случаях, т.к получаю комиссию, от застройщика или от клиента, если это вторичка
А когда клиент женился и пришло время продавать, а они уже ждали ребенка, то мы легко продали 2-студию и купили 3-студию 80 кв.м в новом доме
Есть ещё такие объекты, которые, купить можно, продать нельзя, но это я уже смотрю, что вы выбираете....
И, да!
Я всегда вмешиваюсь в процесс выбора, потому что, так и не научилась врать:
"Что я потом скажу клиенту, когда он спросит меня, почему так случилось?
Ведь я же всё знала с самого начала....
А вы как считаете, надо вмешиваться в процесс выбора? Или что выбрал клиент, то и ок?
#совет@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#доля@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#купить
👍9💯8
❓️ ВОПРОС 27
"Что мне грозит, если я продам квартиру дешевле по документам, чем реально получу?"
🙍♀️ОТВЕТ
Бич рынка недвижимости - это занижение стоимости квартиры в договоре
...и вот пришло время продать квартиру, а вы не выдержали льготный срок владения недвижимостью, 3 года или 5 лет...
Вот и крутятся Продавцы с риэлторами, как могут!
Продают за 4 млн.руб, а в договоре предлагают указать цену приобретения, например, 2 млн.руб
Соответственно, отсекается огромное количество покупателей и возникают риски, получить письмо счастья от ФНС
Я уже много лет со своими клиентами не беру квартиры с занижением цены и всегда объясняю какие риски у них возникают и как можно потерять, и деньги, и квартиру...
А в чём проблема?
С продавца спроса нет, он не знает как оптимизировать свои налоги, а вот если риэлтор предлагает занижать цену в ДКП, то это БЕДА!
Чем это ситуация грозит Продавцу?
Покупатель "сдаст" вас ФНС рано или поздно и вы получите доначисление налога со штрафом 40%
И никакой договор об неотделимых улучшений, вас не спасёт, чтобы вы там не писали
А чем грозит эта ситуация Покупателю?
Если что-то пойдёт не так, через 1, 3, а может и через 10 лет, то вы получите только 2 млн.руб, вместо 4 млн.руб, которые реально заплатили (из примера выше)
Раньше, занижение цены, было нормой, но всё равно риском, и я лично прошла суды в 90-е по этой причине, а сейчас, подключился налоговый кодекс и Закон о банкротстве
Да и вообще, для некоторых, это стало способом заработка
Что делать?
Надо считать налоги, в каждом конкретном случае, остался ли у вас покупной вычет, какой есть процентный вычет, какие есть соц.льготы и может оказаться, что налога нет, а вы зря рискуете...
Кстати, не важно, многие не знают, что независимо от того, работаете вы официально или вообще не работаете, у вас есть право на вычеты
Не путать:
- возврат налога
- налоговые вычеты
Обращайтесь @LBilan, перед продажей я считаю вам налоги
#налоги@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#занижение@Bilan_pro
"Что мне грозит, если я продам квартиру дешевле по документам, чем реально получу?"
🙍♀️ОТВЕТ
Бич рынка недвижимости - это занижение стоимости квартиры в договоре
...и вот пришло время продать квартиру, а вы не выдержали льготный срок владения недвижимостью, 3 года или 5 лет...
Вот и крутятся Продавцы с риэлторами, как могут!
Продают за 4 млн.руб, а в договоре предлагают указать цену приобретения, например, 2 млн.руб
Соответственно, отсекается огромное количество покупателей и возникают риски, получить письмо счастья от ФНС
Я уже много лет со своими клиентами не беру квартиры с занижением цены и всегда объясняю какие риски у них возникают и как можно потерять, и деньги, и квартиру...
А в чём проблема?
С продавца спроса нет, он не знает как оптимизировать свои налоги, а вот если риэлтор предлагает занижать цену в ДКП, то это БЕДА!
Чем это ситуация грозит Продавцу?
Покупатель "сдаст" вас ФНС рано или поздно и вы получите доначисление налога со штрафом 40%
И никакой договор об неотделимых улучшений, вас не спасёт, чтобы вы там не писали
А чем грозит эта ситуация Покупателю?
Если что-то пойдёт не так, через 1, 3, а может и через 10 лет, то вы получите только 2 млн.руб, вместо 4 млн.руб, которые реально заплатили (из примера выше)
Раньше, занижение цены, было нормой, но всё равно риском, и я лично прошла суды в 90-е по этой причине, а сейчас, подключился налоговый кодекс и Закон о банкротстве
Да и вообще, для некоторых, это стало способом заработка
Что делать?
Надо считать налоги, в каждом конкретном случае, остался ли у вас покупной вычет, какой есть процентный вычет, какие есть соц.льготы и может оказаться, что налога нет, а вы зря рискуете...
Кстати, не важно, многие не знают, что независимо от того, работаете вы официально или вообще не работаете, у вас есть право на вычеты
Не путать:
- возврат налога
- налоговые вычеты
Обращайтесь @LBilan, перед продажей я считаю вам налоги
#налоги@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#занижение@Bilan_pro
👍3
А вот и наказание с 4 декабря. За подложные налоговые декларации начнут сажать
Сбыт и представление в налоговые органы подложных счетов-фактур и налоговых деклараций будут грозить лишением свободы на срок до семи лет. Соответствующий закон от 23 ноября 2024 года № 406-ФЗ вступает в силу 4 декабря
#налоги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#новости@Bilan_pro
Сбыт и представление в налоговые органы подложных счетов-фактур и налоговых деклараций будут грозить лишением свободы на срок до семи лет. Соответствующий закон от 23 ноября 2024 года № 406-ФЗ вступает в силу 4 декабря
#налоги@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#новости@Bilan_pro
🤔2
Какая причина продажи квартиры?
Обожаю показы квартиры!
Всегда интересно, как смотрят люди, что обсуждают между собой, о чём спрашивают, чем мотивируют торг, ну и т.д
Ну, и всё как обычно, клиенты сказали, что
но на показе всегда говорят правду
😁
Ну, ок, все равно уже приехала!
Ходят, смотрят, всё нравится...
Потом начинают показывать мне фото своей квартиры, какая у них хорошая квартира, только кухня обошлась в 1 млн.руб, ну и т.д
Причем, у них есть риэлтор и есть договор с агентством.
Поэтому, я точно не возьмусь за продажу их квартиры
В ходе разговора, выясняю, что у покупателей площадь квартиры 64 кв м, а у меня, они смотрят квартиру 69 кв.м
Задаю вопрос:
Покупатели немного смутились, но выдали базу:
Прикинула в голове🤔, наверное, они выставили свою квартиру в продажу за 11 млн.руб.
Бинго!
Конечно, за 10900 тыс.руб
Тогда, я предложила им немного исследовать рынок и выставить на продажу свою шикарную кухню за 1 млн.руб на АВИТО
Попробуйте продайте!
Задумались....
Дальше больше!
По реакции людей и как смотрят квартиру, видно:
🔹Жена хочет ремонт, муж нет!
🔹Жена хочет переезжать в новую квартиру, муж нет!
🔹Жена хочет ближе к детям, мужу и дома хорошо!
Дома явно будут жаркие споры!
Опять задаю вопрос:
Молчат...
Это целая жизнь воспоминаний!
Типичная ошибка, при определении цены, думать, что, например:
- Квартира - 9 млн.руб
- Ремонт - 2 млн.руб,
Итого цена - 11 млн.руб
Так не работает
Кухня б/у, ну попробуйте продать свою кухню за цену покупки!
Это для вас кухня шикарна, а для ваших покупателей - это кухня б/у 10 лет
Потом, они попробовали торговаться, мотивируя тем, что у застройщика цена на такую же квартиру, на 500 тыс.руб ниже
А это то здесь причём?
У вас же нет денег!
Какой торг?
Будет застройщик ждать вас, пока вы продадите свою квартиру?
Нет!
Бронь у этого застройщика 5 дней и я это знаю
И мы не будем ждать вас неопределённое время, пока вы продаёте свою квартиру по завышенной цене
В итоге, пообщавшись мило, женщина говорит:
Я:
Если у людей есть деньги на ремонт, то при двух равных условиях, люди выберут нашу квартиру под с/о за 9 млн.руб и сделают ремонт на 2 млн.руб, какой хотят и он будет новый, чем купят вашу квартиру за 11 млн.руб с б/у ремонтом 10-ней давности
Вам, что риэлтор, не посчитал сделку?
Мотивация купить другую квартиру должна быть сильно выше, чем мотивация обоснования цены старой квартиры!
🔑 Запомните:
Чтобы продать квартиру - мало выставить её в рекламу.
Нужна честная причина продажи и адекватная цена, понятная покупателю.
Если мотивация слабая, а цена строится «от воспоминаний и вложений»,
то квартира превращается в «объявление без спроса».
💡 Хотите понять, какая реальная причина продажи работает, а какая - оставит вашу квартиру висеть годами?
Пишите мне в личные - разберём вашу ситуацию!
#вторичка@Bilan_pro
#торг@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
Обожаю показы квартиры!
Всегда интересно, как смотрят люди, что обсуждают между собой, о чём спрашивают, чем мотивируют торг, ну и т.д
Ну, и всё как обычно, клиенты сказали, что
"покупаем за наличные",
но на показе всегда говорят правду
.... "мы только вчера выставили свою квартиру в продажу"
😁
Ну, ок, все равно уже приехала!
Ходят, смотрят, всё нравится...
Потом начинают показывать мне фото своей квартиры, какая у них хорошая квартира, только кухня обошлась в 1 млн.руб, ну и т.д
Причем, у них есть риэлтор и есть договор с агентством.
Поэтому, я точно не возьмусь за продажу их квартиры
В ходе разговора, выясняю, что у покупателей площадь квартиры 64 кв м, а у меня, они смотрят квартиру 69 кв.м
Задаю вопрос:
А какая, цель продажи и покупки такой же квартиры, в одном микрорайоне?
Покупатели немного смутились, но выдали базу:
- не хотим делать ремонт, а уже надо;Ну, мотивация, так себе, понимаю, что продавать свою квартиру, они будут долго....
- хотим жить ближе к сыну, а здесь окна напротив
Прикинула в голове🤔, наверное, они выставили свою квартиру в продажу за 11 млн.руб.
Бинго!
Конечно, за 10900 тыс.руб
Тогда, я предложила им немного исследовать рынок и выставить на продажу свою шикарную кухню за 1 млн.руб на АВИТО
Попробуйте продайте!
Задумались....
Дальше больше!
По реакции людей и как смотрят квартиру, видно:
🔹Жена хочет ремонт, муж нет!
🔹Жена хочет переезжать в новую квартиру, муж нет!
🔹Жена хочет ближе к детям, мужу и дома хорошо!
Дома явно будут жаркие споры!
Опять задаю вопрос:
Какая причина продажи вашей 3-ком квартиры?
Молчат...
Так ваша квартира никогда не продастся, потому что, вы любите свою квартиру, вспоминаете, как делали ремонт 10 лет назад, как переругались из-за плитки, что укрепило вашу семью, как кухню за 1 млн.руб купили....
Это целая жизнь воспоминаний!
Типичная ошибка, при определении цены, думать, что, например:
- Квартира - 9 млн.руб
- Ремонт - 2 млн.руб,
Итого цена - 11 млн.руб
Так не работает
Кухня б/у, ну попробуйте продать свою кухню за цену покупки!
Это для вас кухня шикарна, а для ваших покупателей - это кухня б/у 10 лет
Потом, они попробовали торговаться, мотивируя тем, что у застройщика цена на такую же квартиру, на 500 тыс.руб ниже
А это то здесь причём?
У вас же нет денег!
Какой торг?
Будет застройщик ждать вас, пока вы продадите свою квартиру?
Нет!
Бронь у этого застройщика 5 дней и я это знаю
И мы не будем ждать вас неопределённое время, пока вы продаёте свою квартиру по завышенной цене
В итоге, пообщавшись мило, женщина говорит:
Так я по сути продаю мебель?
Я:
Да, снижайте цену или ищите себе иную мотивацию или квартиру
Если у людей есть деньги на ремонт, то при двух равных условиях, люди выберут нашу квартиру под с/о за 9 млн.руб и сделают ремонт на 2 млн.руб, какой хотят и он будет новый, чем купят вашу квартиру за 11 млн.руб с б/у ремонтом 10-ней давности
Вам, что риэлтор, не посчитал сделку?
Мотивация купить другую квартиру должна быть сильно выше, чем мотивация обоснования цены старой квартиры!
🔑 Запомните:
Чтобы продать квартиру - мало выставить её в рекламу.
Нужна честная причина продажи и адекватная цена, понятная покупателю.
Если мотивация слабая, а цена строится «от воспоминаний и вложений»,
то квартира превращается в «объявление без спроса».
💡 Хотите понять, какая реальная причина продажи работает, а какая - оставит вашу квартиру висеть годами?
Пишите мне в личные - разберём вашу ситуацию!
#вторичка@Bilan_pro
#торг@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
1🔥10👍3💯2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❓️ВОПРОС 28
Хочу построить дом: с чего начать и как не попасть на мошенников?»
🙍♀️ОТВЕТ
Я уже думала, что истории с исчезающими подрядчиками остались в прошлом
Но недавно снова прошла новость: подрядчик собрал деньги с дольщиков на строительство домов - и скрылся
Чтобы такого не случилось, начнём с базы 👇
Три пути, с которых стартует строительство загородного дома:
1️⃣ Купить землю в посёлке вместе с подрядом на строительство
(Подрядчик может быть как тот, кто продаёт землю, так и сторонняя компания)
2️⃣ Сначала найти подрядчика, а потом уже искать землю
3️⃣ Купить землю в любом месте, а подрядчика выбирать самостоятельно
У каждого пути есть свои риски
Четыре ключевых условия, чтобы дом достроился и вы реально в него въехали:
🔹 Проверяйте происхождение земли - с самого момента постановки на кадастровый учёт.
🔹 Документы на коммуникации - смотрим, есть ли они и насколько реально подключены и оплачены
🔹 Деньги передавайте только через эскроу-счёт - до сдачи дома подрядчику, деньги должны лежать на вашем эскроу-счёте
Неважно, ипотека это или личные средства
🔹 Внимательно читаем договор - кто продавец, и что именно вы покупаете: землю, дом, подряд на работы или всё вместе
Если вы сумеете пройти между этими четырьмя «айсбергами» и не повторить судьбу «Титаника»,
то у вас действительно будет новый загородный дом
🏡✨
Каждый из этих пунктов - отдельная тема для поста. Вот пример, как я смотрю. Но если у вас уже сейчас есть конкретный вопрос,
пишите мне в личку 👉 @LBilan я помогу
#мысли_вслух@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#ИЖС@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#дом@Bilan_pro
#коттедж@Bilan_pro
#загородныйдом
#строительство@Bilan_pro
#подрядчик@Bilan_pro
#документы@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
Хочу построить дом: с чего начать и как не попасть на мошенников?»
🙍♀️ОТВЕТ
Я уже думала, что истории с исчезающими подрядчиками остались в прошлом
Но недавно снова прошла новость: подрядчик собрал деньги с дольщиков на строительство домов - и скрылся
Чтобы такого не случилось, начнём с базы 👇
Три пути, с которых стартует строительство загородного дома:
1️⃣ Купить землю в посёлке вместе с подрядом на строительство
(Подрядчик может быть как тот, кто продаёт землю, так и сторонняя компания)
2️⃣ Сначала найти подрядчика, а потом уже искать землю
3️⃣ Купить землю в любом месте, а подрядчика выбирать самостоятельно
У каждого пути есть свои риски
Четыре ключевых условия, чтобы дом достроился и вы реально в него въехали:
🔹 Проверяйте происхождение земли - с самого момента постановки на кадастровый учёт.
🔹 Документы на коммуникации - смотрим, есть ли они и насколько реально подключены и оплачены
🔹 Деньги передавайте только через эскроу-счёт - до сдачи дома подрядчику, деньги должны лежать на вашем эскроу-счёте
Неважно, ипотека это или личные средства
🔹 Внимательно читаем договор - кто продавец, и что именно вы покупаете: землю, дом, подряд на работы или всё вместе
Если вы сумеете пройти между этими четырьмя «айсбергами» и не повторить судьбу «Титаника»,
то у вас действительно будет новый загородный дом
🏡✨
Каждый из этих пунктов - отдельная тема для поста. Вот пример, как я смотрю. Но если у вас уже сейчас есть конкретный вопрос,
пишите мне в личку 👉 @LBilan я помогу
#мысли_вслух@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#ИЖС@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#дом@Bilan_pro
#коттедж@Bilan_pro
#загородныйдом
#строительство@Bilan_pro
#подрядчик@Bilan_pro
#документы@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
👍6🔥3💯1
Сколько стоит потерянное время в недвижимости?
Реальная история, которая началась в августе 2024 года
Клиент нашел меня по отзывам в интернете, сам пришел утром ко мне в офис и был готов заключить договор на продажу
Продать нужно 1-ком кв. на 1 этаже в старом 2-этажном доме.
У любой квартиры есть свой жизненный цикл в семье и в этой семье, цикл жизни этой квартиры, был завершен
Это всегда, чувствуется в квартире
Квартира просится в другие хорошие руки
И вот, я уже моделирую портрет того клиента, кто купит эту квартиру, в ипотеку или за наличные
Я ставлю себя на место покупателя и возникает простой вопрос:
Если у меня есть 3,5 млн.руб, наличных денег, то какая у меня должна быть причина, чтобы я купила квартиру в доме 50-х годов, на 1 этаже с деревянными лестницами?
Этот дом, возраста хрущевки,
но хрущевки, в отличии от этого дома - это бизнес класс, тех времен
На август 2024 года, цена аналогичных квартир в этой локации, была около 3,3 млн.руб
Учитывая почтенный возраст дома и ситуацию на рынке, я предложила продавать по нижней планке цены, т.е опередить снижение цены и был первыми на выход из этой ценовой ямы...
Но, нет, собственник не согласился
Прошло 4 месяца.....
А рынок старой вторички 2-х, 3-х, 4-х этажных домов, медленно идёт вниз...
И сегодня, в этой локации цены от 2,6 млн.руб до 3,1 млн.руб и что самое интересное, что таких квартир, вдруг стало продаваться много, около штук 10
Время упущенно!
Мы последние в очереди, но мы стойко держимся за палубу тонущего Титаника и играем на скрипке
Если бы в сентябре 2024 года, я настояла на цене хотя бы 3,1 млн.руб, то мы бы успели продать
А сейчас, чтобы продать, надо упасть уже ниже 2,6 млн.руб
Собственник хочет 3,5 млн.руб
Я прекратила работу
Итого, за 4 месяца потерян 1 млн.руб, потому что, клиент не захотел прислушаться, а я не стала настаивать...
На падающем рынке, нужно продавать по нижней планке цены или, вообще отложить продажу до лучших времен, если не горит...
📌 Вывод:
На падающем рынке нужно продавать по нижней планке цены.
Или откладывать продажу до лучших времён, если нет жёсткой необходимости.
Если у вас сейчас в голове вопрос:
«А стоит ли начинать продажу именно сейчас и что я получу на выходе?»
Пишите в личку 👉 @LBilan
#вторичка@Bilan_pro
#цена@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#продать
#эксперт@Bilan_pro
Реальная история, которая началась в августе 2024 года
Клиент нашел меня по отзывам в интернете, сам пришел утром ко мне в офис и был готов заключить договор на продажу
Продать нужно 1-ком кв. на 1 этаже в старом 2-этажном доме.
У любой квартиры есть свой жизненный цикл в семье и в этой семье, цикл жизни этой квартиры, был завершен
Это всегда, чувствуется в квартире
Квартира просится в другие хорошие руки
И вот, я уже моделирую портрет того клиента, кто купит эту квартиру, в ипотеку или за наличные
Я ставлю себя на место покупателя и возникает простой вопрос:
Если у меня есть 3,5 млн.руб, наличных денег, то какая у меня должна быть причина, чтобы я купила квартиру в доме 50-х годов, на 1 этаже с деревянными лестницами?
Этот дом, возраста хрущевки,
но хрущевки, в отличии от этого дома - это бизнес класс, тех времен
На август 2024 года, цена аналогичных квартир в этой локации, была около 3,3 млн.руб
Учитывая почтенный возраст дома и ситуацию на рынке, я предложила продавать по нижней планке цены, т.е опередить снижение цены и был первыми на выход из этой ценовой ямы...
Но, нет, собственник не согласился
Прошло 4 месяца.....
А рынок старой вторички 2-х, 3-х, 4-х этажных домов, медленно идёт вниз...
И сегодня, в этой локации цены от 2,6 млн.руб до 3,1 млн.руб и что самое интересное, что таких квартир, вдруг стало продаваться много, около штук 10
Время упущенно!
Мы последние в очереди, но мы стойко держимся за палубу тонущего Титаника и играем на скрипке
Если бы в сентябре 2024 года, я настояла на цене хотя бы 3,1 млн.руб, то мы бы успели продать
А сейчас, чтобы продать, надо упасть уже ниже 2,6 млн.руб
Собственник хочет 3,5 млн.руб
Я прекратила работу
Итого, за 4 месяца потерян 1 млн.руб, потому что, клиент не захотел прислушаться, а я не стала настаивать...
На падающем рынке, нужно продавать по нижней планке цены или, вообще отложить продажу до лучших времен, если не горит...
📌 Вывод:
На падающем рынке нужно продавать по нижней планке цены.
Или откладывать продажу до лучших времён, если нет жёсткой необходимости.
Если у вас сейчас в голове вопрос:
«А стоит ли начинать продажу именно сейчас и что я получу на выходе?»
Пишите в личку 👉 @LBilan
#вторичка@Bilan_pro
#цена@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#продать
#эксперт@Bilan_pro
👍6🔥3💯2
⚖️ Почему быть «слишком грамотным» не всегда полезно?
Сегодня на каждом шагу обещания:
«Вернём всю сумму страховки по ипотеке!»
«Разденем застройщика до трусов, найдём каждый дефект и взыщем через суд!»
Звучит заманчиво. Но за красивыми словами стоит реальность.
🔹 Страховка по ипотеке
Хотите её вернуть после сделки?
❌ Банк вправе потребовать досрочного возврата всего кредита.
❌ Вы получите «чёрную метку» в кредитной истории и закроете себе путь к будущим займам.
Оно того стоит? Вряд ли.
🔹 «Раздеть» застройщика
А зачем?
Если все подрядчики начнут «выбивать деньги» из застройщика, он уйдёт в банкротство.
Знаете, что это значит? Что и гарантий у вас больше нет.
📌 А ведь закон даёт:
5 лет на неисправности общедомовых систем (батареи, трубы, лифты, фасады, плесень и трещины).
10 лет на крышу и кровлю.
3 года на коммуникации и оборудование внутри квартиры и дома.
Потеряете застройщика - потеряете и эти гарантии.
В итоге: «помощники» заработают на вас в момент оплаты их услуг.
А вы останетесь с:
⚫️ требованием банка вернуть кредит,
⚫️ испорченной кредитной историей,
⚫️ и новостройкой без каких-либо гарантий.
Это то, к чему вы стремились?
Сегодня дома сдаются в хорошем качестве - но важно лично убедиться и всё проверить на этапе выбора.
💡 А я могу показать, где действительно качество соответствует обещаниям.
Пишите 👉 @LBilan
#совет@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
Сегодня на каждом шагу обещания:
«Вернём всю сумму страховки по ипотеке!»
«Разденем застройщика до трусов, найдём каждый дефект и взыщем через суд!»
Звучит заманчиво. Но за красивыми словами стоит реальность.
🔹 Страховка по ипотеке
Хотите её вернуть после сделки?
❌ Банк вправе потребовать досрочного возврата всего кредита.
❌ Вы получите «чёрную метку» в кредитной истории и закроете себе путь к будущим займам.
Оно того стоит? Вряд ли.
🔹 «Раздеть» застройщика
А зачем?
Если все подрядчики начнут «выбивать деньги» из застройщика, он уйдёт в банкротство.
Знаете, что это значит? Что и гарантий у вас больше нет.
📌 А ведь закон даёт:
5 лет на неисправности общедомовых систем (батареи, трубы, лифты, фасады, плесень и трещины).
10 лет на крышу и кровлю.
3 года на коммуникации и оборудование внутри квартиры и дома.
Потеряете застройщика - потеряете и эти гарантии.
В итоге: «помощники» заработают на вас в момент оплаты их услуг.
А вы останетесь с:
⚫️ требованием банка вернуть кредит,
⚫️ испорченной кредитной историей,
⚫️ и новостройкой без каких-либо гарантий.
Это то, к чему вы стремились?
Сегодня дома сдаются в хорошем качестве - но важно лично убедиться и всё проверить на этапе выбора.
💡 А я могу показать, где действительно качество соответствует обещаниям.
Пишите 👉 @LBilan
#совет@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
🔥7