ЧТО СТОИТ ЗА ЛОЖЬЮ?
Конечно, это не преднамеренная ложь, это пересказ слов неизвестных людей и незнание рынка недвижимости.
Но все можно легко посчитать!!!
Это мой знакомый, а мы знакомы более 15 лет. Азербайджанец по национальности, а работник у него таджик:
⛔️ может работник просто изящно "мстит" своему работодателю: я могу купить себе хорошую квартиру, хотя работаю у тебя в найме, а ты, мой работодатель, не можешь!
⛔️ возможно, часть платежей и часть ПВ дала диаспора, а работник, об этом не говорит
⛔️ возможно квартира стоит не 5 млн.руб, а гораздо меньше, находится в малоэтажке на 1 этаже и гораздо дешевле, а хочется чуток приврать в бОльшую сторону.
⛔️ а может, это вообще, большая комната, метров 25.
Неизвестно!🤷♀️
Но, что известно точно, это то, что по платежу можно понять, какую сумму, человек готов платить по кредиту + ПВ и вуаля🤷♀️, бюджет покупки понятен и ясен!
А бросаться искать квартиру, без этих данных смысла нет!
Итак, 3 вопроса для начала работы:
✅️ какой ПВ?
✅️ какой платёж готовы платить?
✅️ новостройка или вторичка?
Потому что ставки разные, а значит и сумма кредита разная!
Всё, что надо знать, для оценки реальности запроса!
Потом уже другие врата ада😁
начинаются:
1️⃣ ПВ есть, но надо продать свою квартиру
2️⃣ клиент скрывает просрочки по кредитам
3️⃣ клиент скрывает количество кредитных карт
4️⃣ клиент не помнит, что был у кого-то поручителем
5️⃣ клиент работает, но неофициально
6️⃣ клиент работает, но белая зарплата 3 копейки
7️⃣ клиент в стадии развода или регистрации брака и надо успеть до/после, наступления этих событий
8️⃣ из квартиры не выписаны бывшие супруги, дети, недееспособные бабушки и т.д ( см.п.1)
Ну ладно, не буду рассказывать все, чтобы вы не пугались
Начало этой длинной истории ЧИСТАЯ ЛОЖЬ В 5 АКТАХ обязательно прочитайте, чтобы все сложилось!
Конечно, это не преднамеренная ложь, это пересказ слов неизвестных людей и незнание рынка недвижимости.
Но все можно легко посчитать!!!
Это мой знакомый, а мы знакомы более 15 лет. Азербайджанец по национальности, а работник у него таджик:
⛔️ может работник просто изящно "мстит" своему работодателю: я могу купить себе хорошую квартиру, хотя работаю у тебя в найме, а ты, мой работодатель, не можешь!
⛔️ возможно, часть платежей и часть ПВ дала диаспора, а работник, об этом не говорит
⛔️ возможно квартира стоит не 5 млн.руб, а гораздо меньше, находится в малоэтажке на 1 этаже и гораздо дешевле, а хочется чуток приврать в бОльшую сторону.
⛔️ а может, это вообще, большая комната, метров 25.
Неизвестно!🤷♀️
Но, что известно точно, это то, что по платежу можно понять, какую сумму, человек готов платить по кредиту + ПВ и вуаля🤷♀️, бюджет покупки понятен и ясен!
А бросаться искать квартиру, без этих данных смысла нет!
Итак, 3 вопроса для начала работы:
✅️ какой ПВ?
✅️ какой платёж готовы платить?
✅️ новостройка или вторичка?
Потому что ставки разные, а значит и сумма кредита разная!
Всё, что надо знать, для оценки реальности запроса!
Потом уже другие врата ада😁
начинаются:
1️⃣ ПВ есть, но надо продать свою квартиру
2️⃣ клиент скрывает просрочки по кредитам
3️⃣ клиент скрывает количество кредитных карт
4️⃣ клиент не помнит, что был у кого-то поручителем
5️⃣ клиент работает, но неофициально
6️⃣ клиент работает, но белая зарплата 3 копейки
7️⃣ клиент в стадии развода или регистрации брака и надо успеть до/после, наступления этих событий
8️⃣ из квартиры не выписаны бывшие супруги, дети, недееспособные бабушки и т.д ( см.п.1)
Ну ладно, не буду рассказывать все, чтобы вы не пугались
Начало этой длинной истории ЧИСТАЯ ЛОЖЬ В 5 АКТАХ обязательно прочитайте, чтобы все сложилось!
👍9❤6
Чем больше я читаю чаты риэлторов, тем мне страшнее, потому что за этими вопросами, я вижу людей, т.е клиентов.
Так, что должен уметь риэлтор?
Ну, хотя :
1. Знать математику, хотя бы на уровне 5-6 класс
2. Уметь высчитать доли в процентах и дробях.
Это только малая доля и умений риэлтора, поэтому приглашаю вас на бесплатный вебинар, где я расскажу о том, чем я могу помочь, если вы намерены работать риэлтором
Запись на консультацию @LBilan
Так, что должен уметь риэлтор?
Ну, хотя :
1. Знать математику, хотя бы на уровне 5-6 класс
2. Уметь высчитать доли в процентах и дробях.
Это только малая доля и умений риэлтора, поэтому приглашаю вас на бесплатный вебинар, где я расскажу о том, чем я могу помочь, если вы намерены работать риэлтором
Запись на консультацию @LBilan
👍10
История красного дивана
Что делать, если Продавец и Покупатель разругались в хлам в 9 утра, по телефону из-за красного старого дивана, а сделка в 14 часов?
Каждый из них позвонил мне, сказал, почему другой не прав и послал другого к 👹
Подсказка: сделка состоялась!
ВОПРОС: что я сказала клиентам, что все с улыбками приехали на сделку?
Продавец и Покупателем с утра успели наговорить друг другу столько, что каждый категорически отказался от сделки, о чем и сказали мне по телефону
Я немного подумала🤔
На кону 2 месяца работы, оба клиента очень крутые и никто не будет уступать, ну и комиссия нехилая
И я позвонила и каждому сказала следующее:
В 14:00 оба стояли в Росреестре и мило беседовали друг с другом
И такое тоже бывает!
#психология@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#сделка@Bilan_pro
Что делать, если Продавец и Покупатель разругались в хлам в 9 утра, по телефону из-за красного старого дивана, а сделка в 14 часов?
Каждый из них позвонил мне, сказал, почему другой не прав и послал другого к 👹
Подсказка: сделка состоялась!
ВОПРОС: что я сказала клиентам, что все с улыбками приехали на сделку?
Я немного подумала🤔
На кону 2 месяца работы, оба клиента очень крутые и никто не будет уступать, ну и комиссия нехилая
И я позвонила и каждому сказала следующее:
Давайте, будем считать,что времени с 8:00 до 9:00 , просто не было, вы не разговарили друг с другом
Просто вычеркиваем этот час из на жизни
В 14:00 оба стояли в Росреестре и мило беседовали друг с другом
И такое тоже бывает!
#психология@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#сделка@Bilan_pro
❤13🔥1
Окончание этой блестящей истории!
Цена квартиры - 4 млн.руб
ПВ - 1,5 млн.руб
Платёж - 44 тыс.руб
Вот теперь это правда!
ВЫВОД: часто клиенты звонят и рассказываю небылицы о том, что кто-то , где-то приобрёл ОЧЕНЬ ВЫГОДНО квартиру.
Тут два варианта:
1. Человек не знает рынок и поэтому верит сказкам.
2. Человек, рассчитывает, что риэлтор не знает рынок и бросится перелопатить весь рынок в поисках аналогичного сказочного варианта.
Как спастить от этой ловушки и привести клиента в чувства?
✅️ Взять предоплату услуг и тогда сразу будет понятно, на самом деле, человек заблуждается или искренне верит, в то, что говорит.
Предоплата услуг, отрезвляет сразу и показывает истинные намерения клиента!
Но для этого надо знать цены на квартиры, программы банков, по платежу, понимать сумму кредита и уметь мгновенно сложить в голове всю картину сделки.
#разбор@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
Цена квартиры - 4 млн.руб
ПВ - 1,5 млн.руб
Платёж - 44 тыс.руб
Вот теперь это правда!
ВЫВОД: часто клиенты звонят и рассказываю небылицы о том, что кто-то , где-то приобрёл ОЧЕНЬ ВЫГОДНО квартиру.
Тут два варианта:
1. Человек не знает рынок и поэтому верит сказкам.
2. Человек, рассчитывает, что риэлтор не знает рынок и бросится перелопатить весь рынок в поисках аналогичного сказочного варианта.
Как спастить от этой ловушки и привести клиента в чувства?
✅️ Взять предоплату услуг и тогда сразу будет понятно, на самом деле, человек заблуждается или искренне верит, в то, что говорит.
Предоплата услуг, отрезвляет сразу и показывает истинные намерения клиента!
Но для этого надо знать цены на квартиры, программы банков, по платежу, понимать сумму кредита и уметь мгновенно сложить в голове всю картину сделки.
#разбор@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
👍17
ТОРГ НА РЕМОНТ в КВАРТИРЕ!
Это такая игра....
Можно сделать ремонт на 50 - 100 тыс.руб?
Нет!
Но, просят обычно, и успокаиваются на этих суммах.
150-200 тыс.руб - это вообще мега торг!!!
Так, что играем в игры дальше!
#торг@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
Это такая игра....
Можно сделать ремонт на 50 - 100 тыс.руб?
Нет!
Но, просят обычно, и успокаиваются на этих суммах.
150-200 тыс.руб - это вообще мега торг!!!
Так, что играем в игры дальше!
#торг@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
❤18👍10🤔5🔥1
Когда вы ищите кого-либо на выполнение услуг, то по какому принципу выбираете?
Это - Стоматологи, мастера ногтевого сервиса, адвокаты, печник, что будет класть печь вам на даче, портного, автомеханика, мастера по окрашиванию волос и т.д.,
Это - Стоматологи, мастера ногтевого сервиса, адвокаты, печник, что будет класть печь вам на даче, портного, автомеханика, мастера по окрашиванию волос и т.д.,
Anonymous Poll
62%
Самого лучшего по отзывам, цена не важна, мне качество надо!!
5%
Самого дешевого, по цене услуг, вдруг он самый лучший 🤔
5%
Самого лучшего, но по цене услуг стажёра
5%
У кого нет отзывов, дам ему шанс, показать себя
0%
А мне, вообще все равно, я могу все сам делать
14%
Вообще не заморачиваюсь
19%
Посмотрю, как другие голосовали
🔥21👌11👍9
ПОЖАР в АНАПЕ!
Прошла информация в интернете, что сгорел строящийся малоэтажный многоквартирный дом в Анапе
Справка:
Новостройка должна соответствовать разрешительной документации:
✅️ оформлена земля;
✅️ есть проектная декларация;
✅️ получено разрешение на строительство
Каждый из этих документов, надо уметь смотреть, документы должны соответствовать другу другу по разным параметрам
Эти документы любой застройщик обязан предоставить покупателю и если вы знаете что, где и как смотреть, то попасть в такой дом, у вас нет шансов!
А как покупатели ищут себе новостройку?
По цене!!!
Это, кстати, тоже показатель.
Как не попасть в такую стройку?
Варианта всего два:
1️⃣ Научится "читать" и понимать смыслы документов на квартиру, чтобы уверенно взять документы в руки и оценить, стоит ли заходить в сделку.
2️⃣ Нанять риэлтора для покупки, тем более, что, обычно, комиссию платить не надо. Комиссия, зависит это от застройщика
#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#новости@Bilan_pro
Прошла информация в интернете, что сгорел строящийся малоэтажный многоквартирный дом в Анапе
Справка:
Новостройка должна соответствовать разрешительной документации:
✅️ оформлена земля;
✅️ есть проектная декларация;
✅️ получено разрешение на строительство
Каждый из этих документов, надо уметь смотреть, документы должны соответствовать другу другу по разным параметрам
Эти документы любой застройщик обязан предоставить покупателю и если вы знаете что, где и как смотреть, то попасть в такой дом, у вас нет шансов!
А как покупатели ищут себе новостройку?
По цене!!!
Это, кстати, тоже показатель.
Как не попасть в такую стройку?
Варианта всего два:
1️⃣ Научится "читать" и понимать смыслы документов на квартиру, чтобы уверенно взять документы в руки и оценить, стоит ли заходить в сделку.
2️⃣ Нанять риэлтора для покупки, тем более, что, обычно, комиссию платить не надо. Комиссия, зависит это от застройщика
#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#новости@Bilan_pro
🔥41👌14👍13❤🔥6🤔3💯1
Где скрыта ОПАСНОСТЬ в сделке?
Можно найти квартиру без риэлтора?
Да пожалуйста!
Можно самому договориться о просмотре и поторговаться?
Да легко!
Но вот реальная история 👇
История долгостроя
Дом начали строить в 2015 году.
Срок сдачи - 2018-й.
Но всё затянулось, и стройка не пошла...
Каждый дольщик покупал квартиру в своё время, поэтому у всех разный набор документов
Особенно у тех, кто покупал не напрямую у застройщика, а через подрядчиков
И вот ситуация:
группа дольщиков толкает дом в банкротство
Наш герой — Коля
Обычный покупатель.
Он - правопреемник дольщика
Купил квартиру по переуступке у подрядчика
Цель экспертизы: понять, включат ли Колю в реестр кредиторов, если застройщик уйдёт в банкротство
Схема документов
25.01.2016 - застройщик подписал ДДУ с юр.лицом «Х» (подрядчик).
05.08.2020 - допсоглашение: сроки переносят на 2 кв. 2021 г.
Июль 2021 - появляется юр.лицо «Y», «помощник». Коля отдаёт ему 114 тыс. наличкой без чека и ещё 2 045 тыс. переводит подрядчику.
27.07.2021 - соглашение об уступке прав требований между подрядчиком и Колей
Ошибки Коли
1️⃣ Он думает, что заплатил 2 159 тыс., но реально 114 тыс. ушли в «карман» юр.лицу «Y».
2️⃣ Наличные без чека - нарушение кассовой дисциплины.
3️⃣ Нет подтверждения, что подрядчик «Х» заплатил застройщику ещё в 2016 году.
4️⃣ Если подрядчик тянул до 2021 года, то Коле могут начислить штрафы и пени за весь период с 2016 по 2024.
Как бы действовал риэлтор?
Проверил бы застройщика - иски о банкротстве уже были летом 2021 года
❌ Я бы сразу сказала Коле: НЕ ПОКУПАЙ эту квартиру!
✅ Предложила бы другую, у другого застройщика.
Проверила бы разрешение на строительство.
Задержка 3 года! Риски недостроя огромные
Что должен был запросить Коля
Раз уж он всё равно решил покупать у подрядчика, в 2021 году надо было потребовать:
копию платежки подрядчика «Х» за 2016 год (оплата застройщику);
справку от застройщика, что он не имеет претензий к «Х»;
платежку о перечислении денег за переуступку (2021);
справку от «Х», что Коля полностью рассчитался (2021)
Риски сегодня
Если пойдёт банкротство, Коле придётся доказывать оплату.
🔻 Минимум - штрафы и пени.
🔻 Максимум - суд откажет во включении в реестр, и квартиру вернут в конкурсную массу.
И тогда Коля останется ни с чем
А ведь всё начиналось как «обычная покупка по переуступке»...
#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#застройщик@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
Можно найти квартиру без риэлтора?
Да пожалуйста!
Можно самому договориться о просмотре и поторговаться?
Да легко!
Но вот реальная история 👇
История долгостроя
Дом начали строить в 2015 году.
Срок сдачи - 2018-й.
Но всё затянулось, и стройка не пошла...
Каждый дольщик покупал квартиру в своё время, поэтому у всех разный набор документов
Особенно у тех, кто покупал не напрямую у застройщика, а через подрядчиков
И вот ситуация:
группа дольщиков толкает дом в банкротство
Наш герой — Коля
Обычный покупатель.
Он - правопреемник дольщика
Купил квартиру по переуступке у подрядчика
Цель экспертизы: понять, включат ли Колю в реестр кредиторов, если застройщик уйдёт в банкротство
Схема документов
25.01.2016 - застройщик подписал ДДУ с юр.лицом «Х» (подрядчик).
05.08.2020 - допсоглашение: сроки переносят на 2 кв. 2021 г.
Июль 2021 - появляется юр.лицо «Y», «помощник». Коля отдаёт ему 114 тыс. наличкой без чека и ещё 2 045 тыс. переводит подрядчику.
27.07.2021 - соглашение об уступке прав требований между подрядчиком и Колей
Ошибки Коли
1️⃣ Он думает, что заплатил 2 159 тыс., но реально 114 тыс. ушли в «карман» юр.лицу «Y».
2️⃣ Наличные без чека - нарушение кассовой дисциплины.
3️⃣ Нет подтверждения, что подрядчик «Х» заплатил застройщику ещё в 2016 году.
4️⃣ Если подрядчик тянул до 2021 года, то Коле могут начислить штрафы и пени за весь период с 2016 по 2024.
Как бы действовал риэлтор?
Проверил бы застройщика - иски о банкротстве уже были летом 2021 года
❌ Я бы сразу сказала Коле: НЕ ПОКУПАЙ эту квартиру!
✅ Предложила бы другую, у другого застройщика.
Проверила бы разрешение на строительство.
Задержка 3 года! Риски недостроя огромные
Что должен был запросить Коля
Раз уж он всё равно решил покупать у подрядчика, в 2021 году надо было потребовать:
копию платежки подрядчика «Х» за 2016 год (оплата застройщику);
справку от застройщика, что он не имеет претензий к «Х»;
платежку о перечислении денег за переуступку (2021);
справку от «Х», что Коля полностью рассчитался (2021)
Риски сегодня
Если пойдёт банкротство, Коле придётся доказывать оплату.
🔻 Минимум - штрафы и пени.
🔻 Максимум - суд откажет во включении в реестр, и квартиру вернут в конкурсную массу.
И тогда Коля останется ни с чем
А ведь всё начиналось как «обычная покупка по переуступке»...
#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#застройщик@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
👍56❤🔥27🔥21🤔13
Сложный пост про 👆переуступку?
❤🔥66🔥28👍26🤔9👌6
Я риэлтор старой школы, из 90-х и нулевых и я помню, как в нулевые годы, маклера переселяли малограмотных людей, алкоголиков и т.д , из 3-ком квартир и дарили подарок в виде холодильника, в такую же 3-ком квартиру в области, но в 10 раз дешевле
У нас в Новосибирской области, это было Дорогино
Откуда знаю?
Люди звонили потом по агентствам, плакали в трубку и просили помочь, когда поняли, что случилось или даже не поняли, но, уже не хотели жить далеко от города
К чему это я?
Сейчас в интернете много разговоров о том, как обманули стариков, ну и ссылочки на судебные дела по оспариванию сделок
Ситуации у всех разные, как и решения суда
А у меня всегда возникает простой вопрос:
ПОЧЕМУ РИЭЛТОР НЕ СПРОСИЛ КУДА ПЕРЕЕЗЖАЕТ БАБУШКА ПОСЛЕ ПРОДАЖИ ЕДИНСТВЕННОГО ЖИЛЬЯ???
Это сложно?
Где ЛЮДИ в сделках???
Это даже не про юридическую чистоту сделки, а про чистоту души человеческой!
Где будет жить человек?
Это же, так просто!!!
Я не понимаю, хоть убейте меня!
Нужно быть просто человеком, а для этого не надо проводить грандиозную 😎юридическую проверку квартиры
Всё и так, на поверхности лежит.
У бабушки может быть реальная причина поменять большую квартиру на меньшую, оставить себе деньги на жизнь и она с удовольствием и грустью, об этом рассказывает
Но если бабушка просто продаёт, а жить негде, так и всё понятно!!!
Тут сыщиком быть не надо!
Бабушку разводят мошенники!
Кроме того, если сразу покупать бабушке жилье взамен продаваемой квартиры, то, это уже две сделки риэлтора, а значит 2 комиссии
Но риэлтор, не захотел провести 2 сделки, он довольствовался одной сделкой, что ещё более странно🤔
А цепочка сделок - это самое прекрасное, что может быть в риэлторской деятельности
Но нет, тут почему-то отказ
ВЫВОД: у риэлтора не хватило ума заработать комиссию по 2-м сделкам, да еще и вляпался в суды....
Прям сцена из фильма "Тупой и ещё тупее".
Все таки профессия риэлтора, это, про ДУМАНИЕ головой, человеческие качества, а если это ещё и знаниями подкрепление, то вообще 🔥🔥🔥🔥
Согласны?
#разбор@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
У нас в Новосибирской области, это было Дорогино
Откуда знаю?
Люди звонили потом по агентствам, плакали в трубку и просили помочь, когда поняли, что случилось или даже не поняли, но, уже не хотели жить далеко от города
К чему это я?
Сейчас в интернете много разговоров о том, как обманули стариков, ну и ссылочки на судебные дела по оспариванию сделок
Ситуации у всех разные, как и решения суда
А у меня всегда возникает простой вопрос:
ПОЧЕМУ РИЭЛТОР НЕ СПРОСИЛ КУДА ПЕРЕЕЗЖАЕТ БАБУШКА ПОСЛЕ ПРОДАЖИ ЕДИНСТВЕННОГО ЖИЛЬЯ???
Это сложно?
Где ЛЮДИ в сделках???
Это даже не про юридическую чистоту сделки, а про чистоту души человеческой!
Где будет жить человек?
Это же, так просто!!!
Я не понимаю, хоть убейте меня!
Нужно быть просто человеком, а для этого не надо проводить грандиозную 😎юридическую проверку квартиры
Всё и так, на поверхности лежит.
У бабушки может быть реальная причина поменять большую квартиру на меньшую, оставить себе деньги на жизнь и она с удовольствием и грустью, об этом рассказывает
Но если бабушка просто продаёт, а жить негде, так и всё понятно!!!
Тут сыщиком быть не надо!
Бабушку разводят мошенники!
Кроме того, если сразу покупать бабушке жилье взамен продаваемой квартиры, то, это уже две сделки риэлтора, а значит 2 комиссии
Но риэлтор, не захотел провести 2 сделки, он довольствовался одной сделкой, что ещё более странно🤔
А цепочка сделок - это самое прекрасное, что может быть в риэлторской деятельности
Но нет, тут почему-то отказ
ВЫВОД: у риэлтора не хватило ума заработать комиссию по 2-м сделкам, да еще и вляпался в суды....
Прям сцена из фильма "Тупой и ещё тупее".
Все таки профессия риэлтора, это, про ДУМАНИЕ головой, человеческие качества, а если это ещё и знаниями подкрепление, то вообще 🔥🔥🔥🔥
Согласны?
#разбор@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
🔥100👍45❤🔥40💯23👌10🤔1
Как считаете, закроют программу господдержки под 8%, с 01 июля 2024 года или продлят?
Anonymous Poll
39%
Закроют
14%
Продлят
51%
Продлят, но изменят условия
👍73❤🔥38🔥28👌15🤔5💯1
❓ ВОПРОС 22
«Я разместил объявление о продаже квартиры, и мне тут же звонят десятки риэлторов. Кто из них действительно профессионал?»
👩💼 ОТВЕТ:
Не все, кто звонит первым, - лучшие специалисты города.
Чаще всего это стажёры, у которых нет клиентов.
Опытные риэлторы не бегают за объявлениями - у них и так очередь
👉 Как проверить риэлтора за 5 минут?
Устроить маленький экзамен и спросить:
Как он оценивает цену вашей квартиры?
Как пройдёт сделка?
Что с ипотекой или маткапиталом?
Какие реальные сроки?
Как решаются вопросы с опекой и детьми?
Что делать при обмене?
Как избежать штрафов при срыве задатка?
Если риэлтор уходит от конкретики или мямлит - это тревожный сигнал.
Хороший специалист говорит прямо, показывает варианты и создаёт ощущение безопасности
💡 Главное: не риэлтор выбирает вас, а вы - риэлтора
#совет@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
«Я разместил объявление о продаже квартиры, и мне тут же звонят десятки риэлторов. Кто из них действительно профессионал?»
👩💼 ОТВЕТ:
Не все, кто звонит первым, - лучшие специалисты города.
Чаще всего это стажёры, у которых нет клиентов.
Опытные риэлторы не бегают за объявлениями - у них и так очередь
👉 Как проверить риэлтора за 5 минут?
Устроить маленький экзамен и спросить:
Как он оценивает цену вашей квартиры?
Как пройдёт сделка?
Что с ипотекой или маткапиталом?
Какие реальные сроки?
Как решаются вопросы с опекой и детьми?
Что делать при обмене?
Как избежать штрафов при срыве задатка?
Если риэлтор уходит от конкретики или мямлит - это тревожный сигнал.
Хороший специалист говорит прямо, показывает варианты и создаёт ощущение безопасности
💡 Главное: не риэлтор выбирает вас, а вы - риэлтора
#совет@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
👍83❤🔥25👌25🤔10💯7
КАК ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ РИЭЛТОРА И КЛИЕНТА, ВЛИЯЮТ НА ИТОГИ СДЕЛКИ?
23 мая 2024 года у меня шло две дистанционные сделки.
Я в Новосибирске на телефоне сижу, один клиент в Куйбышеве, а другой клиент в Славгороде, так как живёт в Алтайском крае
У одного клиента, случилась срочная командировка в Куйбышев на 1 день, и я перенесла подписание договора из Новосибирска в Куйбышев.
До 23 мая 2024 года, подписание договора было невозможно, а в понедельник 27 мая 2024 года, уже поздно
Ну всё, как с подвесками королевы в фильме "Три мушкетера и Д'Артатьян"
Помните?
У другого клиента, подписание в Славгороде, так они решили, не ехать в Новосибирске, ради 30 минут сделки
Вроде всё логично!
День сделки!
Один клиент, звонил, по каждому непонятному вопросу, писал постоянно в ватсапе, делал фото и задавал вопросы по мере подписания документов на сделке
И только после моего одобрения подписывал
А другой решил, что беспокоить риэлтора неудобно...🤷♀️
Что по итогу?
Клиент, который решил, что риэлтора беспокоить неудобно, все сделал, как сказала менеджер в банке и была допущена ошибка
Менеджер сказала клиенту:
и клиент перевёл
Город небольшой, новостроек там нет, опыта у менеджера нет, понимание эскроу-счета , тоже нет
Моя реакция 😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱
🤦♀️🤦♀️🤦♀️🤦♀️
Эскроу-счет открывается в день сделки, а деньги переводятся на него, ТОЛЬКО после регистрации договора долевого участия
В договоре четко написано, что первоначальный взнос и кредитные деньги, депонируются на номинальный счет, на период сделки
Но менеджер банка сказала, чтобы клиент перевел свой первоначальный взнос сразу на эскроу-счет
Клиент, естественно, не знал и перевёл
Цена ошибки!
Как ситуация развернется неизвестно....🤔
⚠️Может быть расторжение;
⚠️Деньги с эскроу-счета возвращаются очень долго, значит тоже не вариант - это расторжение;
⚠️Если будет расторжение, то покупка уже, будет, по другой цене;
⚠️Льготные программы заканчиваются 01 июля 2024 г, осталось 25 рабочих ней;
⚠️ Кредитное решение, по сути, использовано и второе получить, при не закрытом кредите, крайне сложно...
⚠️ Клиент получил скидку 2% от цены квартиры, офлайн в офисе застройщика при бронировании квартиры;
⚠️ Преференции застройщика - ставка 4,6%
В общем, ждём!🙏
Вывод: первый клиент был на связи, всё время проведения сделки и у него, прошло всё гладко, а второй клиент, посчитал, что неудобно звонить риэлтору и ... совершил ошибку
Нужно делать 100500 звонков риэлтору, когда идёт дистанционная сделка
Это НОРМАЛЬНО!!!
Это часть, моей любимой работы❤️
Меня ещё и лишили удовольствия ведения сделки
Если бы сделка проходила в моём присутствии, как это обычно бывает, то такая ошибка, была просто невозможна
А вы бы как поступили?
Звонили бы риэлтору или вам тоже неудобно?
#разбор@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
23 мая 2024 года у меня шло две дистанционные сделки.
Я в Новосибирске на телефоне сижу, один клиент в Куйбышеве, а другой клиент в Славгороде, так как живёт в Алтайском крае
У одного клиента, случилась срочная командировка в Куйбышев на 1 день, и я перенесла подписание договора из Новосибирска в Куйбышев.
До 23 мая 2024 года, подписание договора было невозможно, а в понедельник 27 мая 2024 года, уже поздно
Ну всё, как с подвесками королевы в фильме "Три мушкетера и Д'Артатьян"
Помните?
У другого клиента, подписание в Славгороде, так они решили, не ехать в Новосибирске, ради 30 минут сделки
Вроде всё логично!
День сделки!
Один клиент, звонил, по каждому непонятному вопросу, писал постоянно в ватсапе, делал фото и задавал вопросы по мере подписания документов на сделке
И только после моего одобрения подписывал
А другой решил, что беспокоить риэлтора неудобно...🤷♀️
Что по итогу?
Клиент, который решил, что риэлтора беспокоить неудобно, все сделал, как сказала менеджер в банке и была допущена ошибка
Менеджер сказала клиенту:
Переведите свой первоначальный взнос на эскроу-счет,
и клиент перевёл
Город небольшой, новостроек там нет, опыта у менеджера нет, понимание эскроу-счета , тоже нет
Моя реакция 😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱
🤦♀️🤦♀️🤦♀️🤦♀️
Эскроу-счет открывается в день сделки, а деньги переводятся на него, ТОЛЬКО после регистрации договора долевого участия
В договоре четко написано, что первоначальный взнос и кредитные деньги, депонируются на номинальный счет, на период сделки
Но менеджер банка сказала, чтобы клиент перевел свой первоначальный взнос сразу на эскроу-счет
Клиент, естественно, не знал и перевёл
Цена ошибки!
Как ситуация развернется неизвестно....🤔
⚠️Может быть расторжение;
⚠️Деньги с эскроу-счета возвращаются очень долго, значит тоже не вариант - это расторжение;
⚠️Если будет расторжение, то покупка уже, будет, по другой цене;
⚠️Льготные программы заканчиваются 01 июля 2024 г, осталось 25 рабочих ней;
⚠️ Кредитное решение, по сути, использовано и второе получить, при не закрытом кредите, крайне сложно...
⚠️ Клиент получил скидку 2% от цены квартиры, офлайн в офисе застройщика при бронировании квартиры;
⚠️ Преференции застройщика - ставка 4,6%
В общем, ждём!🙏
Вывод: первый клиент был на связи, всё время проведения сделки и у него, прошло всё гладко, а второй клиент, посчитал, что неудобно звонить риэлтору и ... совершил ошибку
Нужно делать 100500 звонков риэлтору, когда идёт дистанционная сделка
Это НОРМАЛЬНО!!!
Это часть, моей любимой работы❤️
Меня ещё и лишили удовольствия ведения сделки
Если бы сделка проходила в моём присутствии, как это обычно бывает, то такая ошибка, была просто невозможна
А вы бы как поступили?
Звонили бы риэлтору или вам тоже неудобно?
#разбор@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
👍68🔥62❤🔥60👌21🤔11
❓️ ВОПРОС 23
ЧТО ЗНАЧИТ "КУПИТЬ БЕЗ ПВ"?
🙍♀️ОТВЕТ
Простым языком, это означает, что квартира, которую вы хотите купить без первоначального взноса, будет представлена, так:
- на сайте - 4 млн.руб ( например)
- а для банка - 5 млн.руб 😱
Или:
- на сайте 6 млн.руб
- для банка 7,5 млн.рублей 😱
Иными словами, группа людей, куда входят:
- продавец,
- покупатель,
- риэлтор продавца,
- риэлтор покупателя,
- оценщики,
Дружно намерены обмануть банк на почти 1 млн.рублей
А это мошеничество!
И все это ради Покупателя, который не подготовился к покупке и теперь "тянет" всех в яму, нарушать Уголовный Кодекс РФ
Это еще, не всё!
Есть, чисто технические риски и это👇 👇 👇 👇
Препятствия № 1
1. Чтобы оценщик "нарисовал" вам в отчете, цену 5 млн.рублей, надо "выкинуть" в рекламу, много ФЕЙКОВ, чтобы средняя цена в этой локации, получилась 5 млн.рублей, вместо 4 млн.руб реальных, а это очень сложно
Это ещё, не всё!
Препятствие № 2
2. Банк может не принять оценку и уменьшит сумму кредита покупателю и сделка на этом этапе развалится, не начавшись
Препятствия №3
3. Если есть дети-продавцы, то доля детей увеличивается на 20%, а Продавцу это не выгодно и если ваш риэлтор это понимает, то такую квартиру, он отметёт и показывать её, вам не будет
ВЫВОД: не всё можно купить, что есть в продаже, хотя вам может и непонятно, почему квартира есть, а ваш риэлтор вам её не показывает
Разберу на примере реальной квартиры у меня договоре!
У меня в продаже квартира за 3900 т.р, на метро, но у покупателей нет ПВ 20%, а это значит, что когда мне звонят другие агентства и просят завышение, то я понимаю, что для банка нужно указать цену 4850 тыс.руб
Итого: мне поступило предложение,обмануть банк на 1 млн.рублей
Ну, так себе идея...
Вопрос: ради какой такой великой цели, я должна подставить продавца квартиры, ради того, у кого нет денег на ПВ?
Не вижу, ни одной причины, получить срок за мошеничество, организованное группой лиц
А вы бы стали так подставлять так своего клиента?
#разбор@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#цена@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#без_ПВ@Bilan_pro
ЧТО ЗНАЧИТ "КУПИТЬ БЕЗ ПВ"?
🙍♀️ОТВЕТ
Простым языком, это означает, что квартира, которую вы хотите купить без первоначального взноса, будет представлена, так:
- на сайте - 4 млн.руб ( например)
- а для банка - 5 млн.руб 😱
Или:
- на сайте 6 млн.руб
- для банка 7,5 млн.рублей 😱
Иными словами, группа людей, куда входят:
- продавец,
- покупатель,
- риэлтор продавца,
- риэлтор покупателя,
- оценщики,
Дружно намерены обмануть банк на почти 1 млн.рублей
А это мошеничество!
И все это ради Покупателя, который не подготовился к покупке и теперь "тянет" всех в яму, нарушать Уголовный Кодекс РФ
Это еще, не всё!
Есть, чисто технические риски и это
Препятствия № 1
1. Чтобы оценщик "нарисовал" вам в отчете, цену 5 млн.рублей, надо "выкинуть" в рекламу, много ФЕЙКОВ, чтобы средняя цена в этой локации, получилась 5 млн.рублей, вместо 4 млн.руб реальных, а это очень сложно
Это ещё, не всё!
Препятствие № 2
2. Банк может не принять оценку и уменьшит сумму кредита покупателю и сделка на этом этапе развалится, не начавшись
Препятствия №3
3. Если есть дети-продавцы, то доля детей увеличивается на 20%, а Продавцу это не выгодно и если ваш риэлтор это понимает, то такую квартиру, он отметёт и показывать её, вам не будет
ВЫВОД: не всё можно купить, что есть в продаже, хотя вам может и непонятно, почему квартира есть, а ваш риэлтор вам её не показывает
Разберу на примере реальной квартиры у меня договоре!
У меня в продаже квартира за 3900 т.р, на метро, но у покупателей нет ПВ 20%, а это значит, что когда мне звонят другие агентства и просят завышение, то я понимаю, что для банка нужно указать цену 4850 тыс.руб
Итого: мне поступило предложение,обмануть банк на 1 млн.рублей
Ну, так себе идея...
Вопрос: ради какой такой великой цели, я должна подставить продавца квартиры, ради того, у кого нет денег на ПВ?
Не вижу, ни одной причины, получить срок за мошеничество, организованное группой лиц
А вы бы стали так подставлять так своего клиента?
#разбор@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#цена@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#без_ПВ@Bilan_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍24🔥21❤🔥3🤔3👌3💯2
Кто кому должен: риэлтор клиенту или клиент
В мае - июне 2024 г, у меня прошли две сделки, очень показательные для темы, данного поста
🏡 Коттедж за 34 млн.руб который, по факту, был продан за 29 млн.руб
🏡 3-ком хрущевка за 5100 тыс.руб, которую продали за 4700 тыс.руб
В обоих случаях:
🔹️ торг был на месте и сразу договорились о задатке
🔹️ объекты проданы с одного показа
🔹️ обе сделки не попали в статистику цен, ни на ЦИАН, ни на АВИТО- я просто сняла объявления без комментариев
Я всегда задаю вопрос клиенту: "Какая у вас цель продажи ?" , так как из этой информации выстраивается сроки продажи, а значит, алгоритм действий и цена!
🏡 Продавец коттеджа хотел купить небольшую квартиру у моря для себя, пару квартир для сдачи в аренду, так как уже не мог обслуживать дом 600 кв.м и вообще, хотел жить не в Сибири, а у моря в тихом посёлке.
У меня на эту сделку было полгода
🏡Продавец 3-ком хрущевки, хотел купить новостройку 90 кв.м в конкретном ю сданном доме, по семейной ипотеке 6% от застройщика
В этом случае, срок продажи квартиры, зависел от того, на какой срок бронирования квартиры, мне удастся договорится с застройщиком, чтобы успеть продать хрущевку и я договорилась на 3 месяца бронирования
Часто, Продавец, выбирая риэлтора, опирается на отзывы и думает:
Но дальше он требует гарантий:
- продать ровно в срок
- купить «ту самую» квартиру,
- одобрить ипотеку
- пройти опеку
- не потерять задаток
А сам никаких гарантий риэлтору не даёт
Что реально получает риэлтор по договору?
📌 Обязанность консультировать бесплатно весь срок работы?
📌 оплачивать рекламу, фото и видео?
📌 и право клиента расторгнуть договор в любой момент?
Вот и весь «баланс»
Поэтому работа начинается не с изучения договора со мной, а с оценки мною, ваших желаний:
🔸 реально ли их воплотить,
🔸 какие шаги нужны,
🔸 какие сроки возможны
🔸 какие у вас есть возможности
Обсуждать стоит не только мои обязанности, но и ваши тоже
#продавцу@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
В мае - июне 2024 г, у меня прошли две сделки, очень показательные для темы, данного поста
🏡 Коттедж за 34 млн.руб который, по факту, был продан за 29 млн.руб
🏡 3-ком хрущевка за 5100 тыс.руб, которую продали за 4700 тыс.руб
В обоих случаях:
🔹️ торг был на месте и сразу договорились о задатке
🔹️ объекты проданы с одного показа
🔹️ обе сделки не попали в статистику цен, ни на ЦИАН, ни на АВИТО- я просто сняла объявления без комментариев
Я всегда задаю вопрос клиенту: "
🏡 Продавец коттеджа хотел купить небольшую квартиру у моря для себя, пару квартир для сдачи в аренду, так как уже не мог обслуживать дом 600 кв.м и вообще, хотел жить не в Сибири, а у моря в тихом посёлке.
У меня на эту сделку было полгода
🏡Продавец 3-ком хрущевки, хотел купить новостройку 90 кв.м в конкретном ю сданном доме, по семейной ипотеке 6% от застройщика
В этом случае, срок продажи квартиры, зависел от того, на какой срок бронирования квартиры, мне удастся договорится с застройщиком, чтобы успеть продать хрущевку и я договорилась на 3 месяца бронирования
Часто, Продавец, выбирая риэлтора, опирается на отзывы и думает:
«Вот человек, который выполнит все мои поручения»
Но дальше он требует гарантий:
- продать ровно в срок
- купить «ту самую» квартиру,
- одобрить ипотеку
- пройти опеку
- не потерять задаток
А сам никаких гарантий риэлтору не даёт
Что реально получает риэлтор по договору?
📌 Обязанность консультировать бесплатно весь срок работы?
📌 оплачивать рекламу, фото и видео?
📌 и право клиента расторгнуть договор в любой момент?
Вот и весь «баланс»
Поэтому работа начинается не с изучения договора со мной, а с оценки мною, ваших желаний:
🔸 реально ли их воплотить,
🔸 какие шаги нужны,
🔸 какие сроки возможны
🔸 какие у вас есть возможности
Обсуждать стоит не только мои обязанности, но и ваши тоже
#продавцу@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
👍12
❓️ ВОПРОС 24
«Разве нельзя поторговаться?
Я же покупаю квартиру - почему продавец не делает скидку?»
🙍♀️ ОТВЕТ
Как обычно происходит при звонке по объявлению: А торг будет?
Ну, ок, а что вы предлагаете мне взамен?
О каком торге может идти речь?
Предложите нам что-то, чтобы мы ждали, пока вы продадите свою квартиру и делаете опеку.
В целом, это срок задатка на 1,5 месяца
Или вот ещё фишешка риэлторов:
1. А давайте расходы на аккредитив ( 2 тыс руб) поделим пополам?
2. А давайте поделим стоимость электронной регистрации ( 5600 руб) пополам, вам же тоже надо быстро!
Торг бывает от 10 т.р до 4 млн.руб, это из моей практики и если мы поторговались, например, на 300 т.р, то вести разговоры о разделе расходов на сделки просто неуместно!
Я:
Риэлтор:
😁
После подписания предварительного договора, про торг, все уже забывают и на сделке, пытаются повесить на продавца половину своих расходов
Покупателю:
Скидка - это подарок!
За что именно вам её дарить?
Продавцу:
Если клиент просит торг, то обменивайте это на преференции для себя!
#торг@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
«Разве нельзя поторговаться?
Я же покупаю квартиру - почему продавец не делает скидку?»
🙍♀️ ОТВЕТ
Как обычно происходит при звонке по объявлению: А торг будет?
Ну, ребята, вы ещё не смотрели квартиру ( дом), вы даже не знаете нужна ли вам эта квартира, а уже торгуетесь!
Ну, ок, а что вы предлагаете мне взамен?
1. Быстрый расчет?Покупатель:
2. Готовы идти на занижение цены в ДКП?
3. Вам не нужна мебель?
У меня ипотека, я продаю свою квартиру, мне ещё не дали задаток и мне надо будет сделать опеку на вашу квартиру.
О каком торге может идти речь?
Предложите нам что-то, чтобы мы ждали, пока вы продадите свою квартиру и делаете опеку.
В целом, это срок задатка на 1,5 месяца
Или вот ещё фишешка риэлторов:
1. А давайте расходы на аккредитив ( 2 тыс руб) поделим пополам?
2. А давайте поделим стоимость электронной регистрации ( 5600 руб) пополам, вам же тоже надо быстро!
Торг бывает от 10 т.р до 4 млн.руб, это из моей практики и если мы поторговались, например, на 300 т.р, то вести разговоры о разделе расходов на сделки просто неуместно!
Я:
Хорошо, мы готовы разделить с вами расходы пополам на электронную регистрацию, т.е взять на себя 3 тыс.руб рублей, ну тогда не будет торга на 300 тыс.руб, который вы получили от нас!
Согласны?
Риэлтор:
Ой нет, вопрос снят!
😁
После подписания предварительного договора, про торг, все уже забывают и на сделке, пытаются повесить на продавца половину своих расходов
Покупателю:
Скидка - это подарок!
За что именно вам её дарить?
Продавцу:
Если клиент просит торг, то обменивайте это на преференции для себя!
#торг@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
🔥9👍2