ЛОЖЬ № 2.
Ну, допустим, у заёмщика был маткапитал максимальный - 775 тыс.руб.
Тогда ПВ будет - 825 тыс.руб, из которых
450 тыс.руб наличные
+
775 тыс.руб маткапитал
Значит, при стоимости квартиры в 5 млн.руб, был взят кредит в размере 4175 тыс.руб
5 млн.руб - ПВ = это кредит 4175 тыс.руб!!!
При кредите 4175 тыс.руб, на максимальный срок 30 лет, под 16% , составляет 56 тыс.руб
Ложь № 2, ну никак🤷♀️ не получается платеж 28 т.р
Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом
#разбор@Bilan_pro
#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
Ну, допустим, у заёмщика был маткапитал максимальный - 775 тыс.руб.
Тогда ПВ будет - 825 тыс.руб, из которых
450 тыс.руб наличные
+
775 тыс.руб маткапитал
Значит, при стоимости квартиры в 5 млн.руб, был взят кредит в размере 4175 тыс.руб
5 млн.руб - ПВ = это кредит 4175 тыс.руб!!!
При кредите 4175 тыс.руб, на максимальный срок 30 лет, под 16% , составляет 56 тыс.руб
Ложь № 2, ну никак🤷♀️ не получается платеж 28 т.р
Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом
#разбор@Bilan_pro
#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
👍3
Ложь № 3
Ну, давайте, иначе посчитаем, путем подбора суммы кредита, таким образом, чтобы платеж получится 28 т.р
Платеж 28 т.р будет у вас, если кредит в размере 2100 тыс.руб на максимальный срок 30 лет.
Итого:
Сумма кредита - 2100 тыс.руб
ПВ - 450 тыс.руб
Цена квартиру - 5 млн.руб
ВОПРОС : а где еще 2550 т.р?????
Ложь № 3 🎯
Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом
#разбор@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
Ну, давайте, иначе посчитаем, путем подбора суммы кредита, таким образом, чтобы платеж получится 28 т.р
Платеж 28 т.р будет у вас, если кредит в размере 2100 тыс.руб на максимальный срок 30 лет.
Итого:
Сумма кредита - 2100 тыс.руб
ПВ - 450 тыс.руб
Цена квартиру - 5 млн.руб
ВОПРОС : а где еще 2550 т.р?????
Ложь № 3 🎯
Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом
#разбор@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
👍3
Ложь № 4
Не, ну пусть ПВ был с маткапиталом:
Итого:
✅️ кредит 2100 тыс.руб
✅️ ПВ - 825 тыс.руб ( 450 т.р + маткап 775 т р)
Цена квартиры 5 млн.руб
ВОПРОС: а где еще 2075 тыс.руб????
Итак, Ложь № 4.
Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом
#разбор@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
Не, ну пусть ПВ был с маткапиталом:
Итого:
✅️ кредит 2100 тыс.руб
✅️ ПВ - 825 тыс.руб ( 450 т.р + маткап 775 т р)
Цена квартиры 5 млн.руб
ВОПРОС: а где еще 2075 тыс.руб????
Итак, Ложь № 4.
Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом
#разбор@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
👍4
Ложь № 5
Давайте, еще покрутим цифры!
ПВ - 450 тыс.руб
Платёж - 28 тыс.руб, что соответствует сумме кредита 2,2 млн.руб
Итого: 450 тыс.руб + 2200 тыс.руб = 2650 тыс.руб
Опять не получается сумма 5 млн.руб 🤷♀️
Итак, Ложь № 5 - по цене 2650 тыс.руб нет даже 1-ком квартиры в районе Ленинского рынка, не говоря о 2-ком или 3-ком.
Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
Давайте, еще покрутим цифры!
ПВ - 450 тыс.руб
Платёж - 28 тыс.руб, что соответствует сумме кредита 2,2 млн.руб
Итого: 450 тыс.руб + 2200 тыс.руб = 2650 тыс.руб
Опять не получается сумма 5 млн.руб 🤷♀️
Итак, Ложь № 5 - по цене 2650 тыс.руб нет даже 1-ком квартиры в районе Ленинского рынка, не говоря о 2-ком или 3-ком.
Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
👍5
Эти цифры, моментально пролетают у меня в голове, когда я слышу такие лживые истории.
Остальное время тратится на разъяснения и развенчание лжи, которую рассказали моему доверчивому клиенту, неизвестные мне люди.
Остальное время тратится на разъяснения и развенчание лжи, которую рассказали моему доверчивому клиенту, неизвестные мне люди.
👍3
КАК ПРИВЕСТИ КЛИЕНТА в ЧУВСТВА!
А теперь, вопросы клиенту по делу, после того, как мы обсудили эту сказочную
историю.
Я: Сколько ты готов платить по ипотеке и какой у тебя ПВ?
Пояснение: из этих цифр, мне понятен бюджет будущей покупки и можно оценить реальность запроса.
Клиент:
Я: Ок, сумма кредита - 2,2 млн.руб,
Клиент:
Я: Почему не дают? Дают, но ты готов платить платёж только 30 т.р, поэтому и сумма только 2,2 млн.руб
Клиент:
Я: Не плати! Нужно просто ПВ больше и тогда, тебе хватит 2 млн.руб .
Какой у тебя ПВ?
Клиент:
Я: Ок, считаем: 2 млн.руб ПВ и платёж по ипотеке 30 т.р, значит ты можешь купить квартиру за 4,2 млн.руб.
А это 1-ком хрущевка на Левом берегу.
Готов покупать 1-ком хрущевку?
Помним начальный запрос клиента👆
Клиент:
Ну ладно🤦♀️, пусть будет так, как ты веришь!
Тогда тебе надо:
ПВ - 1950 тыс.руб
Кредит: 11050 тыс.руб
Платёж на 30 лет - 148 тыс.руб
Готов к платежу 148 т.р?
Клиент:
Ну Ёлы-палы, почему вы верите всему?
Или вы ищите риэлтора дебила, который не может посчитать и будет как безумный искать тебе квартиру.
А теперь, вопросы клиенту по делу, после того, как мы обсудили эту сказочную
историю.
Я: Сколько ты готов платить по ипотеке и какой у тебя ПВ?
Пояснение: из этих цифр, мне понятен бюджет будущей покупки и можно оценить реальность запроса.
Клиент:
могу платить платёж 30 тыс.руб
Я: Ок, сумма кредита - 2,2 млн.руб,
Клиент:
Почему мне не дают больше?
Я: Почему не дают? Дают, но ты готов платить платёж только 30 т.р, поэтому и сумма только 2,2 млн.руб
Клиент:
Я не готов платить 100 т.р по кредиту
Я: Не плати! Нужно просто ПВ больше и тогда, тебе хватит 2 млн.руб .
Какой у тебя ПВ?
Клиент:
ну 2 млн.руб найду
Я: Ок, считаем: 2 млн.руб ПВ и платёж по ипотеке 30 т.р, значит ты можешь купить квартиру за 4,2 млн.руб.
А это 1-ком хрущевка на Левом берегу.
Готов покупать 1-ком хрущевку?
Помним начальный запрос клиента👆
Клиент:
Нет, мне надо 2-3 ком на М.Октябрьская. Мне сказали есть в ЖК Ричмонд 86 кв м за 13 млн.руб.Я: В Ричмонд 85 кв.м за 13 млн.руб?????
Ну ладно🤦♀️, пусть будет так, как ты веришь!
Тогда тебе надо:
ПВ - 1950 тыс.руб
Кредит: 11050 тыс.руб
Платёж на 30 лет - 148 тыс.руб
Готов к платежу 148 т.р?
Клиент:
Нет!!! Мне же сказали!
Ну Ёлы-палы, почему вы верите всему?
Или вы ищите риэлтора дебила, который не может посчитать и будет как безумный искать тебе квартиру.
👍6
ЧТО СТОИТ ЗА ЛОЖЬЮ?
Конечно, это не преднамеренная ложь, это пересказ слов неизвестных людей и незнание рынка недвижимости.
Но все можно легко посчитать!!!
Это мой знакомый, а мы знакомы более 15 лет. Азербайджанец по национальности, а работник у него таджик:
⛔️ может работник просто изящно "мстит" своему работодателю: я могу купить себе хорошую квартиру, хотя работаю у тебя в найме, а ты, мой работодатель, не можешь!
⛔️ возможно, часть платежей и часть ПВ дала диаспора, а работник, об этом не говорит
⛔️ возможно квартира стоит не 5 млн.руб, а гораздо меньше, находится в малоэтажке на 1 этаже и гораздо дешевле, а хочется чуток приврать в бОльшую сторону.
⛔️ а может, это вообще, большая комната, метров 25.
Неизвестно!🤷♀️
Но, что известно точно, это то, что по платежу можно понять, какую сумму, человек готов платить по кредиту + ПВ и вуаля🤷♀️, бюджет покупки понятен и ясен!
А бросаться искать квартиру, без этих данных смысла нет!
Итак, 3 вопроса для начала работы:
✅️ какой ПВ?
✅️ какой платёж готовы платить?
✅️ новостройка или вторичка?
Потому что ставки разные, а значит и сумма кредита разная!
Всё, что надо знать, для оценки реальности запроса!
Потом уже другие врата ада😁
начинаются:
1️⃣ ПВ есть, но надо продать свою квартиру
2️⃣ клиент скрывает просрочки по кредитам
3️⃣ клиент скрывает количество кредитных карт
4️⃣ клиент не помнит, что был у кого-то поручителем
5️⃣ клиент работает, но неофициально
6️⃣ клиент работает, но белая зарплата 3 копейки
7️⃣ клиент в стадии развода или регистрации брака и надо успеть до/после, наступления этих событий
8️⃣ из квартиры не выписаны бывшие супруги, дети, недееспособные бабушки и т.д ( см.п.1)
Ну ладно, не буду рассказывать все, чтобы вы не пугались
Начало этой длинной истории ЧИСТАЯ ЛОЖЬ В 5 АКТАХ обязательно прочитайте, чтобы все сложилось!
Конечно, это не преднамеренная ложь, это пересказ слов неизвестных людей и незнание рынка недвижимости.
Но все можно легко посчитать!!!
Это мой знакомый, а мы знакомы более 15 лет. Азербайджанец по национальности, а работник у него таджик:
⛔️ может работник просто изящно "мстит" своему работодателю: я могу купить себе хорошую квартиру, хотя работаю у тебя в найме, а ты, мой работодатель, не можешь!
⛔️ возможно, часть платежей и часть ПВ дала диаспора, а работник, об этом не говорит
⛔️ возможно квартира стоит не 5 млн.руб, а гораздо меньше, находится в малоэтажке на 1 этаже и гораздо дешевле, а хочется чуток приврать в бОльшую сторону.
⛔️ а может, это вообще, большая комната, метров 25.
Неизвестно!🤷♀️
Но, что известно точно, это то, что по платежу можно понять, какую сумму, человек готов платить по кредиту + ПВ и вуаля🤷♀️, бюджет покупки понятен и ясен!
А бросаться искать квартиру, без этих данных смысла нет!
Итак, 3 вопроса для начала работы:
✅️ какой ПВ?
✅️ какой платёж готовы платить?
✅️ новостройка или вторичка?
Потому что ставки разные, а значит и сумма кредита разная!
Всё, что надо знать, для оценки реальности запроса!
Потом уже другие врата ада😁
начинаются:
1️⃣ ПВ есть, но надо продать свою квартиру
2️⃣ клиент скрывает просрочки по кредитам
3️⃣ клиент скрывает количество кредитных карт
4️⃣ клиент не помнит, что был у кого-то поручителем
5️⃣ клиент работает, но неофициально
6️⃣ клиент работает, но белая зарплата 3 копейки
7️⃣ клиент в стадии развода или регистрации брака и надо успеть до/после, наступления этих событий
8️⃣ из квартиры не выписаны бывшие супруги, дети, недееспособные бабушки и т.д ( см.п.1)
Ну ладно, не буду рассказывать все, чтобы вы не пугались
Начало этой длинной истории ЧИСТАЯ ЛОЖЬ В 5 АКТАХ обязательно прочитайте, чтобы все сложилось!
👍9❤6
Чем больше я читаю чаты риэлторов, тем мне страшнее, потому что за этими вопросами, я вижу людей, т.е клиентов.
Так, что должен уметь риэлтор?
Ну, хотя :
1. Знать математику, хотя бы на уровне 5-6 класс
2. Уметь высчитать доли в процентах и дробях.
Это только малая доля и умений риэлтора, поэтому приглашаю вас на бесплатный вебинар, где я расскажу о том, чем я могу помочь, если вы намерены работать риэлтором
Запись на консультацию @LBilan
Так, что должен уметь риэлтор?
Ну, хотя :
1. Знать математику, хотя бы на уровне 5-6 класс
2. Уметь высчитать доли в процентах и дробях.
Это только малая доля и умений риэлтора, поэтому приглашаю вас на бесплатный вебинар, где я расскажу о том, чем я могу помочь, если вы намерены работать риэлтором
Запись на консультацию @LBilan
👍10
История красного дивана
Что делать, если Продавец и Покупатель разругались в хлам в 9 утра, по телефону из-за красного старого дивана, а сделка в 14 часов?
Каждый из них позвонил мне, сказал, почему другой не прав и послал другого к 👹
Подсказка: сделка состоялась!
ВОПРОС: что я сказала клиентам, что все с улыбками приехали на сделку?
Продавец и Покупателем с утра успели наговорить друг другу столько, что каждый категорически отказался от сделки, о чем и сказали мне по телефону
Я немного подумала🤔
На кону 2 месяца работы, оба клиента очень крутые и никто не будет уступать, ну и комиссия нехилая
И я позвонила и каждому сказала следующее:
В 14:00 оба стояли в Росреестре и мило беседовали друг с другом
И такое тоже бывает!
#психология@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#сделка@Bilan_pro
Что делать, если Продавец и Покупатель разругались в хлам в 9 утра, по телефону из-за красного старого дивана, а сделка в 14 часов?
Каждый из них позвонил мне, сказал, почему другой не прав и послал другого к 👹
Подсказка: сделка состоялась!
ВОПРОС: что я сказала клиентам, что все с улыбками приехали на сделку?
Я немного подумала🤔
На кону 2 месяца работы, оба клиента очень крутые и никто не будет уступать, ну и комиссия нехилая
И я позвонила и каждому сказала следующее:
Давайте, будем считать,что времени с 8:00 до 9:00 , просто не было, вы не разговарили друг с другом
Просто вычеркиваем этот час из на жизни
В 14:00 оба стояли в Росреестре и мило беседовали друг с другом
И такое тоже бывает!
#психология@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#сделка@Bilan_pro
❤13🔥1
Окончание этой блестящей истории!
Цена квартиры - 4 млн.руб
ПВ - 1,5 млн.руб
Платёж - 44 тыс.руб
Вот теперь это правда!
ВЫВОД: часто клиенты звонят и рассказываю небылицы о том, что кто-то , где-то приобрёл ОЧЕНЬ ВЫГОДНО квартиру.
Тут два варианта:
1. Человек не знает рынок и поэтому верит сказкам.
2. Человек, рассчитывает, что риэлтор не знает рынок и бросится перелопатить весь рынок в поисках аналогичного сказочного варианта.
Как спастить от этой ловушки и привести клиента в чувства?
✅️ Взять предоплату услуг и тогда сразу будет понятно, на самом деле, человек заблуждается или искренне верит, в то, что говорит.
Предоплата услуг, отрезвляет сразу и показывает истинные намерения клиента!
Но для этого надо знать цены на квартиры, программы банков, по платежу, понимать сумму кредита и уметь мгновенно сложить в голове всю картину сделки.
#разбор@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
Цена квартиры - 4 млн.руб
ПВ - 1,5 млн.руб
Платёж - 44 тыс.руб
Вот теперь это правда!
ВЫВОД: часто клиенты звонят и рассказываю небылицы о том, что кто-то , где-то приобрёл ОЧЕНЬ ВЫГОДНО квартиру.
Тут два варианта:
1. Человек не знает рынок и поэтому верит сказкам.
2. Человек, рассчитывает, что риэлтор не знает рынок и бросится перелопатить весь рынок в поисках аналогичного сказочного варианта.
Как спастить от этой ловушки и привести клиента в чувства?
✅️ Взять предоплату услуг и тогда сразу будет понятно, на самом деле, человек заблуждается или искренне верит, в то, что говорит.
Предоплата услуг, отрезвляет сразу и показывает истинные намерения клиента!
Но для этого надо знать цены на квартиры, программы банков, по платежу, понимать сумму кредита и уметь мгновенно сложить в голове всю картину сделки.
#разбор@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
👍17
ТОРГ НА РЕМОНТ в КВАРТИРЕ!
Это такая игра....
Можно сделать ремонт на 50 - 100 тыс.руб?
Нет!
Но, просят обычно, и успокаиваются на этих суммах.
150-200 тыс.руб - это вообще мега торг!!!
Так, что играем в игры дальше!
#торг@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
Это такая игра....
Можно сделать ремонт на 50 - 100 тыс.руб?
Нет!
Но, просят обычно, и успокаиваются на этих суммах.
150-200 тыс.руб - это вообще мега торг!!!
Так, что играем в игры дальше!
#торг@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
❤18👍10🤔5🔥1
Когда вы ищите кого-либо на выполнение услуг, то по какому принципу выбираете?
Это - Стоматологи, мастера ногтевого сервиса, адвокаты, печник, что будет класть печь вам на даче, портного, автомеханика, мастера по окрашиванию волос и т.д.,
Это - Стоматологи, мастера ногтевого сервиса, адвокаты, печник, что будет класть печь вам на даче, портного, автомеханика, мастера по окрашиванию волос и т.д.,
Anonymous Poll
62%
Самого лучшего по отзывам, цена не важна, мне качество надо!!
5%
Самого дешевого, по цене услуг, вдруг он самый лучший 🤔
5%
Самого лучшего, но по цене услуг стажёра
5%
У кого нет отзывов, дам ему шанс, показать себя
0%
А мне, вообще все равно, я могу все сам делать
14%
Вообще не заморачиваюсь
19%
Посмотрю, как другие голосовали
🔥21👌11👍9
ПОЖАР в АНАПЕ!
Прошла информация в интернете, что сгорел строящийся малоэтажный многоквартирный дом в Анапе
Справка:
Новостройка должна соответствовать разрешительной документации:
✅️ оформлена земля;
✅️ есть проектная декларация;
✅️ получено разрешение на строительство
Каждый из этих документов, надо уметь смотреть, документы должны соответствовать другу другу по разным параметрам
Эти документы любой застройщик обязан предоставить покупателю и если вы знаете что, где и как смотреть, то попасть в такой дом, у вас нет шансов!
А как покупатели ищут себе новостройку?
По цене!!!
Это, кстати, тоже показатель.
Как не попасть в такую стройку?
Варианта всего два:
1️⃣ Научится "читать" и понимать смыслы документов на квартиру, чтобы уверенно взять документы в руки и оценить, стоит ли заходить в сделку.
2️⃣ Нанять риэлтора для покупки, тем более, что, обычно, комиссию платить не надо. Комиссия, зависит это от застройщика
#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#новости@Bilan_pro
Прошла информация в интернете, что сгорел строящийся малоэтажный многоквартирный дом в Анапе
Справка:
Новостройка должна соответствовать разрешительной документации:
✅️ оформлена земля;
✅️ есть проектная декларация;
✅️ получено разрешение на строительство
Каждый из этих документов, надо уметь смотреть, документы должны соответствовать другу другу по разным параметрам
Эти документы любой застройщик обязан предоставить покупателю и если вы знаете что, где и как смотреть, то попасть в такой дом, у вас нет шансов!
А как покупатели ищут себе новостройку?
По цене!!!
Это, кстати, тоже показатель.
Как не попасть в такую стройку?
Варианта всего два:
1️⃣ Научится "читать" и понимать смыслы документов на квартиру, чтобы уверенно взять документы в руки и оценить, стоит ли заходить в сделку.
2️⃣ Нанять риэлтора для покупки, тем более, что, обычно, комиссию платить не надо. Комиссия, зависит это от застройщика
#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#новости@Bilan_pro
🔥41👌14👍13❤🔥6🤔3💯1
Где скрыта ОПАСНОСТЬ в сделке?
Можно найти квартиру без риэлтора?
Да пожалуйста!
Можно самому договориться о просмотре и поторговаться?
Да легко!
Но вот реальная история 👇
История долгостроя
Дом начали строить в 2015 году.
Срок сдачи - 2018-й.
Но всё затянулось, и стройка не пошла...
Каждый дольщик покупал квартиру в своё время, поэтому у всех разный набор документов
Особенно у тех, кто покупал не напрямую у застройщика, а через подрядчиков
И вот ситуация:
группа дольщиков толкает дом в банкротство
Наш герой — Коля
Обычный покупатель.
Он - правопреемник дольщика
Купил квартиру по переуступке у подрядчика
Цель экспертизы: понять, включат ли Колю в реестр кредиторов, если застройщик уйдёт в банкротство
Схема документов
25.01.2016 - застройщик подписал ДДУ с юр.лицом «Х» (подрядчик).
05.08.2020 - допсоглашение: сроки переносят на 2 кв. 2021 г.
Июль 2021 - появляется юр.лицо «Y», «помощник». Коля отдаёт ему 114 тыс. наличкой без чека и ещё 2 045 тыс. переводит подрядчику.
27.07.2021 - соглашение об уступке прав требований между подрядчиком и Колей
Ошибки Коли
1️⃣ Он думает, что заплатил 2 159 тыс., но реально 114 тыс. ушли в «карман» юр.лицу «Y».
2️⃣ Наличные без чека - нарушение кассовой дисциплины.
3️⃣ Нет подтверждения, что подрядчик «Х» заплатил застройщику ещё в 2016 году.
4️⃣ Если подрядчик тянул до 2021 года, то Коле могут начислить штрафы и пени за весь период с 2016 по 2024.
Как бы действовал риэлтор?
Проверил бы застройщика - иски о банкротстве уже были летом 2021 года
❌ Я бы сразу сказала Коле: НЕ ПОКУПАЙ эту квартиру!
✅ Предложила бы другую, у другого застройщика.
Проверила бы разрешение на строительство.
Задержка 3 года! Риски недостроя огромные
Что должен был запросить Коля
Раз уж он всё равно решил покупать у подрядчика, в 2021 году надо было потребовать:
копию платежки подрядчика «Х» за 2016 год (оплата застройщику);
справку от застройщика, что он не имеет претензий к «Х»;
платежку о перечислении денег за переуступку (2021);
справку от «Х», что Коля полностью рассчитался (2021)
Риски сегодня
Если пойдёт банкротство, Коле придётся доказывать оплату.
🔻 Минимум - штрафы и пени.
🔻 Максимум - суд откажет во включении в реестр, и квартиру вернут в конкурсную массу.
И тогда Коля останется ни с чем
А ведь всё начиналось как «обычная покупка по переуступке»...
#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#застройщик@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
Можно найти квартиру без риэлтора?
Да пожалуйста!
Можно самому договориться о просмотре и поторговаться?
Да легко!
Но вот реальная история 👇
История долгостроя
Дом начали строить в 2015 году.
Срок сдачи - 2018-й.
Но всё затянулось, и стройка не пошла...
Каждый дольщик покупал квартиру в своё время, поэтому у всех разный набор документов
Особенно у тех, кто покупал не напрямую у застройщика, а через подрядчиков
И вот ситуация:
группа дольщиков толкает дом в банкротство
Наш герой — Коля
Обычный покупатель.
Он - правопреемник дольщика
Купил квартиру по переуступке у подрядчика
Цель экспертизы: понять, включат ли Колю в реестр кредиторов, если застройщик уйдёт в банкротство
Схема документов
25.01.2016 - застройщик подписал ДДУ с юр.лицом «Х» (подрядчик).
05.08.2020 - допсоглашение: сроки переносят на 2 кв. 2021 г.
Июль 2021 - появляется юр.лицо «Y», «помощник». Коля отдаёт ему 114 тыс. наличкой без чека и ещё 2 045 тыс. переводит подрядчику.
27.07.2021 - соглашение об уступке прав требований между подрядчиком и Колей
Ошибки Коли
1️⃣ Он думает, что заплатил 2 159 тыс., но реально 114 тыс. ушли в «карман» юр.лицу «Y».
2️⃣ Наличные без чека - нарушение кассовой дисциплины.
3️⃣ Нет подтверждения, что подрядчик «Х» заплатил застройщику ещё в 2016 году.
4️⃣ Если подрядчик тянул до 2021 года, то Коле могут начислить штрафы и пени за весь период с 2016 по 2024.
Как бы действовал риэлтор?
Проверил бы застройщика - иски о банкротстве уже были летом 2021 года
❌ Я бы сразу сказала Коле: НЕ ПОКУПАЙ эту квартиру!
✅ Предложила бы другую, у другого застройщика.
Проверила бы разрешение на строительство.
Задержка 3 года! Риски недостроя огромные
Что должен был запросить Коля
Раз уж он всё равно решил покупать у подрядчика, в 2021 году надо было потребовать:
копию платежки подрядчика «Х» за 2016 год (оплата застройщику);
справку от застройщика, что он не имеет претензий к «Х»;
платежку о перечислении денег за переуступку (2021);
справку от «Х», что Коля полностью рассчитался (2021)
Риски сегодня
Если пойдёт банкротство, Коле придётся доказывать оплату.
🔻 Минимум - штрафы и пени.
🔻 Максимум - суд откажет во включении в реестр, и квартиру вернут в конкурсную массу.
И тогда Коля останется ни с чем
А ведь всё начиналось как «обычная покупка по переуступке»...
#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#застройщик@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
👍56❤🔥27🔥21🤔13
Сложный пост про 👆переуступку?
❤🔥66🔥28👍26🤔9👌6
Я риэлтор старой школы, из 90-х и нулевых и я помню, как в нулевые годы, маклера переселяли малограмотных людей, алкоголиков и т.д , из 3-ком квартир и дарили подарок в виде холодильника, в такую же 3-ком квартиру в области, но в 10 раз дешевле
У нас в Новосибирской области, это было Дорогино
Откуда знаю?
Люди звонили потом по агентствам, плакали в трубку и просили помочь, когда поняли, что случилось или даже не поняли, но, уже не хотели жить далеко от города
К чему это я?
Сейчас в интернете много разговоров о том, как обманули стариков, ну и ссылочки на судебные дела по оспариванию сделок
Ситуации у всех разные, как и решения суда
А у меня всегда возникает простой вопрос:
ПОЧЕМУ РИЭЛТОР НЕ СПРОСИЛ КУДА ПЕРЕЕЗЖАЕТ БАБУШКА ПОСЛЕ ПРОДАЖИ ЕДИНСТВЕННОГО ЖИЛЬЯ???
Это сложно?
Где ЛЮДИ в сделках???
Это даже не про юридическую чистоту сделки, а про чистоту души человеческой!
Где будет жить человек?
Это же, так просто!!!
Я не понимаю, хоть убейте меня!
Нужно быть просто человеком, а для этого не надо проводить грандиозную 😎юридическую проверку квартиры
Всё и так, на поверхности лежит.
У бабушки может быть реальная причина поменять большую квартиру на меньшую, оставить себе деньги на жизнь и она с удовольствием и грустью, об этом рассказывает
Но если бабушка просто продаёт, а жить негде, так и всё понятно!!!
Тут сыщиком быть не надо!
Бабушку разводят мошенники!
Кроме того, если сразу покупать бабушке жилье взамен продаваемой квартиры, то, это уже две сделки риэлтора, а значит 2 комиссии
Но риэлтор, не захотел провести 2 сделки, он довольствовался одной сделкой, что ещё более странно🤔
А цепочка сделок - это самое прекрасное, что может быть в риэлторской деятельности
Но нет, тут почему-то отказ
ВЫВОД: у риэлтора не хватило ума заработать комиссию по 2-м сделкам, да еще и вляпался в суды....
Прям сцена из фильма "Тупой и ещё тупее".
Все таки профессия риэлтора, это, про ДУМАНИЕ головой, человеческие качества, а если это ещё и знаниями подкрепление, то вообще 🔥🔥🔥🔥
Согласны?
#разбор@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
У нас в Новосибирской области, это было Дорогино
Откуда знаю?
Люди звонили потом по агентствам, плакали в трубку и просили помочь, когда поняли, что случилось или даже не поняли, но, уже не хотели жить далеко от города
К чему это я?
Сейчас в интернете много разговоров о том, как обманули стариков, ну и ссылочки на судебные дела по оспариванию сделок
Ситуации у всех разные, как и решения суда
А у меня всегда возникает простой вопрос:
ПОЧЕМУ РИЭЛТОР НЕ СПРОСИЛ КУДА ПЕРЕЕЗЖАЕТ БАБУШКА ПОСЛЕ ПРОДАЖИ ЕДИНСТВЕННОГО ЖИЛЬЯ???
Это сложно?
Где ЛЮДИ в сделках???
Это даже не про юридическую чистоту сделки, а про чистоту души человеческой!
Где будет жить человек?
Это же, так просто!!!
Я не понимаю, хоть убейте меня!
Нужно быть просто человеком, а для этого не надо проводить грандиозную 😎юридическую проверку квартиры
Всё и так, на поверхности лежит.
У бабушки может быть реальная причина поменять большую квартиру на меньшую, оставить себе деньги на жизнь и она с удовольствием и грустью, об этом рассказывает
Но если бабушка просто продаёт, а жить негде, так и всё понятно!!!
Тут сыщиком быть не надо!
Бабушку разводят мошенники!
Кроме того, если сразу покупать бабушке жилье взамен продаваемой квартиры, то, это уже две сделки риэлтора, а значит 2 комиссии
Но риэлтор, не захотел провести 2 сделки, он довольствовался одной сделкой, что ещё более странно🤔
А цепочка сделок - это самое прекрасное, что может быть в риэлторской деятельности
Но нет, тут почему-то отказ
ВЫВОД: у риэлтора не хватило ума заработать комиссию по 2-м сделкам, да еще и вляпался в суды....
Прям сцена из фильма "Тупой и ещё тупее".
Все таки профессия риэлтора, это, про ДУМАНИЕ головой, человеческие качества, а если это ещё и знаниями подкрепление, то вообще 🔥🔥🔥🔥
Согласны?
#разбор@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
🔥100👍45❤🔥40💯23👌10🤔1