🏦💰Почему кредит выгодно брать на 20-30 лет?

Чтобы платёж был максимально меньшим.

А вам же никто не мешает погасить кредит за 5 лет, что собственно так и происходит по статистике - люди платят 5-7 лет не больше.

Но давайте рассмотрим сумму кредита 6 млн.руб по господдержке под 8%

✅️ 5 лет - 121 тыс.руб
✅️ 10 лет - 72 тыс.руб
✅️ 15 лет - 57 тыс.руб
✅️ 20 лет - 50 тыс.руб
✅️ 25 лет - 46 тыс.руб
✅️ 30 лет - 44 тыс.руб

Суть в том, что вы берете на максимальный срок по возрасту, а платите сверх платежа любую сумму, какую хотите.
Вот и закройте кредит за 5-7 лет.

Но если, например, у вас отпуск или иные приятные траты, вы платите по графику.

Зачем брать кредит на 5 лет и платить 121 тыс.руб, если можно оформить на 30 лет и платить 44 тыс.руб, а остальное по своему желанию?

#разбор@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro

ЧИСТАЯ ЛОЖЬ в 5 АКТАХ!

Почему человек врёт?
Чтобы казаться, в глазах окружающих, более успешным и умным.

...обычная история...
Звонит знакомый и говорит:
"Мой работник, купил квартиру перед новым годом за 5 млн.руб , первоначальный взнос 450 т.р, платёж 28 т.р Я тоже хочу купить 2-3 квартиру на М.Октябрьская"

Ну, давайте разбираться!
Вводные данные:
На вторичном рынке - ПВ 15%
Ставки от 16%
Максимальный срок кредита - 30 лет.
Кто забыл термины, Глоссарий здесь

Можно:
✅️ увеличить ПВ на сколько хотите, ваша воля;
✅️ уменьшить срок кредита, но тогда платёж будет больше.
✅️ уменьшить ставку, но плата за эту услуги, составит, до 5% от суммы кредита

Продолжение⤵️

Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro

Ложь № 1.
Поехали!

Сумма 450 тыс.руб как ПВ, на квартиру на вторичном рынке - это 15% от стоимости квартиры.

Значит, при стоимости квартиры в 5 млн.руб, кредит был - 4550 тыс.руб

5 млн.руб = 450 тыс.руб ПВ + 4550 тыс.руб кредит

Платёж по ипотеке, даже на 30 лет, под 16% - это 61 тыс.руб

ЛОЖЬ № 1 - ну никак🤷‍♀️ не получается платёж 28 т.р

Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#цена@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro

ЛОЖЬ № 2.

Ну, допустим, у заёмщика был маткапитал максимальный - 775 тыс.руб. 

Тогда  ПВ будет - 825 тыс.руб, из которых
450 тыс.руб  наличные
+
775 тыс.руб  маткапитал 

Значит, при  стоимости квартиры в 5 млн.руб,  был взят  кредит в размере 4175 тыс.руб 
5 млн.руб  - ПВ = это кредит 4175 тыс.руб!!!

При кредите 4175 тыс.руб,  на  максимальный срок 30 лет, под 16% , составляет 56 тыс.руб 

Ложь № 2, ну никак🤷‍♀️ не получается платеж 28 т.р

Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro

Ложь № 3

Ну, давайте, иначе посчитаем, путем подбора суммы кредита, таким образом, чтобы платеж получится 28 т.р
Платеж 28 т.р будет у вас, если кредит в размере 2100 тыс.руб на максимальный срок 30 лет.

Итого:
Сумма кредита - 2100 тыс.руб
ПВ - 450 тыс.руб
Цена квартиру - 5 млн.руб
ВОПРОС : а где еще 2550 т.р?????

Ложь № 3 🎯

Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro

Ложь № 4

Не, ну пусть ПВ был с маткапиталом:
Итого:
✅️ кредит 2100 тыс.руб
✅️ ПВ - 825 тыс.руб ( 450 т.р + маткап 775 т р)
Цена квартиры 5 млн.руб

ВОПРОС: а где еще 2075 тыс.руб????

Итак, Ложь № 4.


Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro

Ложь № 5

Давайте, еще покрутим цифры!
ПВ - 450 тыс.руб
Платёж - 28 тыс.руб, что соответствует сумме кредита 2,2 млн.руб
Итого: 450 тыс.руб + 2200 тыс.руб = 2650 тыс.руб
Опять не получается сумма 5 млн.руб 🤷‍♀️

Итак, Ложь № 5 - по цене 2650 тыс.руб нет даже 1-ком квартиры в районе Ленинского рынка, не говоря о 2-ком или 3-ком.

Начало
Ложь № 1
Ложь № 2
Ложь № 3
Ложь № 4
Ложь № 5
А теперь, работа с клиентом

#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro

Эти цифры, моментально пролетают у меня в голове, когда я слышу такие лживые истории.

Остальное время тратится на разъяснения и развенчание лжи, которую рассказали моему доверчивому клиенту, неизвестные мне люди.

КАК ПРИВЕСТИ КЛИЕНТА в ЧУВСТВА!

А теперь, вопросы клиенту по делу, после того, как мы обсудили эту сказочную
историю.

Я: Сколько ты готов платить по ипотеке и какой у тебя ПВ?
Пояснение: из этих цифр, мне понятен бюджет будущей покупки и можно оценить реальность запроса.

Клиент:

могу платить платёж 30 тыс.руб

Я: Ок, сумма кредита - 2,2 млн.руб,

Клиент:

Почему мне не дают больше?

Я: Почему не дают? Дают, но ты готов платить платёж только 30 т.р, поэтому и сумма только 2,2 млн.руб

Клиент:

Я не готов платить 100 т.р по кредиту

Я: Не плати! Нужно просто ПВ больше и тогда, тебе хватит 2 млн.руб .
Какой у тебя ПВ?

Клиент:

ну 2 млн.руб найду

Я: Ок, считаем: 2 млн.руб ПВ и платёж по ипотеке 30 т.р, значит ты можешь купить квартиру за 4,2 млн.руб.
А это 1-ком хрущевка на Левом берегу.
Готов покупать 1-ком хрущевку?
Помним начальный запрос клиента👆

Клиент:

Нет, мне надо 2-3 ком на М.Октябрьская. Мне сказали есть в ЖК Ричмонд 86 кв м за 13 млн.руб.

Я: В Ричмонд 85 кв.м за 13 млн.руб?????
Ну ладно🤦‍♀️, пусть будет так, как ты веришь!

Тогда тебе надо:
ПВ - 1950 тыс.руб
Кредит: 11050 тыс.руб
Платёж на 30 лет - 148 тыс.руб
Готов к платежу 148 т.р?

Клиент:

Нет!!! Мне же сказали!

Ну Ёлы-палы, почему вы верите всему?
Или вы ищите риэлтора дебила, который не может посчитать и будет как безумный искать тебе квартиру.

Эта история длится уже более 6 лет...

Человек звонит, рассказывает мне сказочные истории, каких-то людей и хочет также.

Но математику, никто еще не отменил, а ложь лежит на поверхности.
Потом он исчезает ..... и через некоторое время звонит и все начинается по новой....

ЧТО СТОИТ ЗА ЛОЖЬЮ?

Конечно, это не преднамеренная ложь, это пересказ слов неизвестных людей и незнание рынка недвижимости.

Но все можно легко посчитать!!!

Это мой знакомый, а мы знакомы более 15 лет. Азербайджанец по национальности, а работник у него таджик:

⛔️ может работник просто изящно "мстит" своему работодателю: я могу купить себе хорошую квартиру, хотя работаю у тебя в найме, а ты, мой работодатель, не можешь!

⛔️ возможно, часть платежей и часть ПВ дала диаспора, а работник, об этом не говорит

⛔️ возможно квартира стоит не 5 млн.руб, а гораздо меньше, находится в малоэтажке на 1 этаже и гораздо дешевле, а хочется чуток приврать в бОльшую сторону.

⛔️ а может, это вообще, большая комната, метров 25.
Неизвестно!🤷‍♀️

Но, что известно точно, это то, что по платежу можно понять, какую сумму, человек готов платить по кредиту + ПВ и вуаля🤷‍♀️, бюджет покупки понятен и ясен!

А бросаться искать квартиру, без этих данных смысла нет!

Итак, 3 вопроса для начала работы:
✅️ какой ПВ?
✅️ какой платёж готовы платить?
✅️ новостройка или вторичка?
Потому что ставки разные, а значит и сумма кредита разная!

Всё, что надо знать, для оценки реальности запроса!

Потом уже другие врата ада😁
начинаются:
1️⃣ ПВ есть, но надо продать свою квартиру
2️⃣ клиент скрывает просрочки по кредитам
3️⃣ клиент скрывает количество кредитных карт
4️⃣ клиент не помнит, что был у кого-то поручителем
5️⃣ клиент работает, но неофициально
6️⃣ клиент работает, но белая зарплата 3 копейки
7️⃣ клиент в стадии развода или регистрации брака и надо успеть до/после, наступления этих событий
8️⃣ из квартиры не выписаны бывшие супруги, дети, недееспособные бабушки и т.д ( см.п.1)

Ну ладно, не буду рассказывать все, чтобы вы не пугались

Начало этой длинной истории ЧИСТАЯ ЛОЖЬ В 5 АКТАХ обязательно прочитайте, чтобы все сложилось!

Чем больше я читаю чаты риэлторов, тем мне страшнее, потому что за этими вопросами, я вижу людей, т.е клиентов.

Так, что должен уметь риэлтор?
Ну, хотя :
1. Знать математику, хотя бы на уровне 5-6 класс
2. Уметь высчитать доли в процентах и дробях.

Это только малая доля и умений риэлтора, поэтому приглашаю вас на бесплатный вебинар, где я расскажу о том, чем я могу помочь, если вы намерены работать риэлтором

Запись на консультацию @LBilan

История красного дивана

Что делать, если Продавец и Покупатель разругались в хлам в 9 утра, по телефону из-за красного старого дивана, а сделка в 14 часов?
Каждый из них позвонил мне, сказал, почему другой не прав и послал другого к 👹

Подсказка: сделка состоялась!

ВОПРОС: что я сказала клиентам, что все с улыбками приехали на сделку?

Продавец и Покупателем с утра успели наговорить друг другу столько, что каждый категорически отказался от сделки, о чем и сказали мне по телефону

Я немного подумала🤔
На кону 2 месяца работы, оба клиента очень крутые и никто не будет уступать, ну и комиссия нехилая

И я позвонила и каждому сказала следующее:

Давайте, будем считать,что времени с 8:00 до 9:00 , просто не было, вы не разговарили друг с другом
Просто вычеркиваем этот час из на жизни

В 14:00 оба стояли в Росреестре и мило беседовали друг с другом

И такое тоже бывает!

#психология@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#сделка@Bilan_pro

Окончание этой блестящей истории!

Цена квартиры - 4 млн.руб
ПВ - 1,5 млн.руб
Платёж - 44 тыс.руб

Вот теперь это правда!

ВЫВОД: часто клиенты звонят и рассказываю небылицы о том, что кто-то , где-то приобрёл ОЧЕНЬ ВЫГОДНО квартиру.

Тут два варианта:
1. Человек не знает рынок и поэтому верит сказкам.
2. Человек, рассчитывает, что риэлтор не знает рынок и бросится перелопатить весь рынок в поисках аналогичного сказочного варианта.

Как спастить от этой ловушки и привести клиента в чувства?
✅️ Взять предоплату услуг и тогда сразу будет понятно, на самом деле, человек заблуждается или искренне верит, в то, что говорит.

Предоплата услуг, отрезвляет сразу и показывает истинные намерения клиента!

Но для этого надо знать цены на квартиры, программы банков, по платежу, понимать сумму кредита и уметь мгновенно сложить в голове всю картину сделки.

#разбор@Bilan_pro
#эксперт@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro

ТОРГ НА РЕМОНТ в КВАРТИРЕ!

Это такая игра....
Можно сделать ремонт на 50 - 100 тыс.руб?
Нет!

Но, просят обычно, и успокаиваются на этих суммах.
150-200 тыс.руб - это вообще мега торг!!!

Так, что играем в игры дальше!

#торг@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro

ПОЖАР в АНАПЕ!

Прошла информация в интернете, что сгорел строящийся малоэтажный многоквартирный дом в Анапе

Справка:
Новостройка должна соответствовать разрешительной документации:
✅️ оформлена земля;
✅️ есть проектная декларация;
✅️ получено разрешение на строительство

Каждый из этих документов, надо уметь смотреть, документы должны соответствовать другу другу по разным параметрам

Эти документы любой застройщик обязан предоставить покупателю и если вы знаете что, где и как смотреть, то попасть в такой дом, у вас нет шансов!

А как покупатели ищут себе новостройку?
По цене!!!
Это, кстати, тоже показатель.

Как не попасть в такую стройку?

Варианта всего два:

1️⃣ Научится "читать" и понимать смыслы документов на квартиру, чтобы уверенно взять документы в руки и оценить, стоит ли заходить в сделку.

2️⃣ Нанять риэлтора для покупки, тем более, что, обычно, комиссию платить не надо. Комиссия, зависит это от застройщика

#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#новости@Bilan_pro