❓️ВОПРОС 18
Если в квартире есть дети собственники, это аргументы для торга?
🙍♀️ ОТВЕТ
⛔️ МИФ
Квартира будет стоит дороже, как думают продавцы квартир, где нет детей собственников и, поэтому, считают этот факт, своим конкурентным преимуществом.
✅️ ПРАВДА
Сделка, где дети — собственники, длится примерно на 3 недели дольше.
Это не влияет на цену и не является аргументом для торга.
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#дети@Bilan_pro
Если в квартире есть дети собственники, это аргументы для торга?
🙍♀️ ОТВЕТ
⛔️ МИФ
Квартира будет стоит дороже, как думают продавцы квартир, где нет детей собственников и, поэтому, считают этот факт, своим конкурентным преимуществом.
✅️ ПРАВДА
Сделка, где дети — собственники, длится примерно на 3 недели дольше.
Это не влияет на цену и не является аргументом для торга.
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#дети@Bilan_pro
👍8
Кейс, когда я отказалась заниматься обменом жилья.
И вот почему.
Пришли люди по рекомендации
У них большая студия 35 м² в ипотеке у ДК Чкалова.
Хотят переехать ближе к метро.
Сажусь считать.
И что получается:
- нахожу покупателя на их квартиру, готового зайти в сделку с обременением.
Это технический вопрос, он несложный.
- после погашения ипотеки остаётся сумма - она идёт в первоначальный взнос.
- дальше подбираем квартиру и очень быстро упираемся в реальность:
Они не могут платить больше платёж
А значит - на обмене им доступна только студия.
Не квартира больше.
Не другой уровень.
А снова студия.
Только:
- из студии 35 м² в студию 24 м²
- доплатить ипотекой,
- увеличить платёж.
И всё это без учёта:
- комиссии за продажу,
- комиссии за покупку.
Я задаю вопрос напрямую:
В моей капиине мира, профессионализм, не в том, чтобы «сделать сделку любой ценой», а в том, чтобы остановить человека, когда сделка не улучшает его жизнь.
И дальше поясняю:
Я могу это сделать.
Технически - без проблем.
Но я не понимаю, зачем нужен такой обмен.
Поэтому самый правильный шаг - это отказаться
Они не ожидали.
Потому что они не считали сделку.
А я всегда считаю.
Сидят грустные 😪 ...
Думают 🤔...
Я отказалась подписывать с ними договор на продаже и обмен
Потому что знаю: когда мы дойдём до сделки и они увидят цифры, они просто испугаются и откажутся - и от продажи, и от покупки.
Я сказала честно:
Смысла в таком обмене - никакого.
Я не берусь за такую работу
Ушли в растерянности…
Может, нашли кого-то другого...
А может, до них реально дошло, от чего я их отвела.
История умалчивает.
Я их больше не видела.
2012 г.
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#кейс@Bilan_pro
И вот почему.
Пришли люди по рекомендации
У них большая студия 35 м² в ипотеке у ДК Чкалова.
Хотят переехать ближе к метро.
Сажусь считать.
И что получается:
- нахожу покупателя на их квартиру, готового зайти в сделку с обременением.
Это технический вопрос, он несложный.
- после погашения ипотеки остаётся сумма - она идёт в первоначальный взнос.
- дальше подбираем квартиру и очень быстро упираемся в реальность:
Они не могут платить больше платёж
А значит - на обмене им доступна только студия.
Не квартира больше.
Не другой уровень.
А снова студия.
Только:
- из студии 35 м² в студию 24 м²
- доплатить ипотекой,
- увеличить платёж.
И всё это без учёта:
- комиссии за продажу,
- комиссии за покупку.
Я задаю вопрос напрямую:
Зачем вы это делаете?
В моей капиине мира, профессионализм, не в том, чтобы «сделать сделку любой ценой», а в том, чтобы остановить человека, когда сделка не улучшает его жизнь.
И дальше поясняю:
По факту, вы меняете студию 35 м² на 24 м² чуть ближе к метро, берёте больше кредита, платите тот же платёж, а жизнь принципиально не меняется. Зачем?
Я могу это сделать.
Технически - без проблем.
Но я не понимаю, зачем нужен такой обмен.
Поэтому самый правильный шаг - это отказаться
Они не ожидали.
Потому что они не считали сделку.
А я всегда считаю.
Сидят грустные 😪 ...
Думают 🤔...
Я отказалась подписывать с ними договор на продаже и обмен
Потому что знаю: когда мы дойдём до сделки и они увидят цифры, они просто испугаются и откажутся - и от продажи, и от покупки.
Я сказала честно:
Идите домой, живите пока в своей студии 35 м²
Когда изменится финансовая ситуация - мы вернёмся к этому вопросу и сделаем реальный шаг вперёд, а не дорогую имитацию движения.
Смысла в таком обмене - никакого.
Я не берусь за такую работу
Ушли в растерянности…
Может, нашли кого-то другого...
А может, до них реально дошло, от чего я их отвела.
История умалчивает.
Я их больше не видела.
2012 г.
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#кейс@Bilan_pro
👍10
Почему клиент не хочет платить риэлтору?
✅️ Сразу оговорюсь, что, у меня такой ситуации не было ни разу, за всю мою практику!
А сейчас в интернете, есть целые курсы на эту тему: "Что делать, если клиент не хочет платить, как подать иск на клиента" и т.д
Вы серьёзно????
Это успешный риэлтор, у которого клиент не хочет платить за работу?????
О каком успешном успехе идёт речь?
Давайте сначала!
Обзвон холодной базы, говорит о том, что у риэлтора нет клиентов!
Нет никакого личного бренда, нет очереди клиента, нет лояльных клиентов, а есть холодная база в агентстве, где риэлтор работает!
...и вот риэлтор "прессанул" клиента и клиент подписал договор, а потом оказалось, что риэлтор не может ответить на вопросы клиента в сделке, так, чтобы клиент понял: "Ого, вот это я попал на бриллиант💎 риэлторского сообщества, вот это мне повезло!!!"
Даже если, риэлтор и звонил по холодной базе или кто-то позвонил по его объявлению, клиент должен быть очарован знаниями риэлтора, умением находить нестандартные решения и умению их реализовывать, спокойно!
Клиент должен увидеть в риэлторе решение своей проблемы и быть уверенным в его действиях и в созранности своих денег!
А почему клиент не хочет платить?
Да, потому, что у риэлтора нет базовых знаний, нет навыка принимать решения и отвечать за их реализацию, потому что, сделки этого риэлтора ведут другие люди.
Риэлтор изучал клочками судебную практику по разным рисками, формам договоров, ситуаций и т.д, а структурой картины сделки, нет в голове.
Ну, в общем, ребята, я считаю, стыдной, для риэлтора, ситуацию, когда клиент отказывается платить!
И нужно, не судебную практику изучать, как наказать клиента и вырвать свои деньги у него, а нужно научиться, работать так, чтобы клиент с благодарностью платил, а не мстил на сделке!
Вот и мой курс по обучению риэлторов ( название в разработке), включает раздел , где я буду говорить о выстраивании доверительных отношений с клиентами, на основании твёрдых базовых знаний!
Ну, собственно то, для,чего мы и нужны!!!
Ссылка на программу курса БУДЕТ ЗДЕСЬ позже будет, пока работаю над программой!
А пока , можете написать в комментариях, насколько считаете, полезным устанавливать доверительное отношения с клиентом?
И с точки зрения:
🙋♂️ клиента, если вы клиент
💎 риэлтора, если работаете или намерены начать работать
#курс@Bilan_pro
✅️ Сразу оговорюсь, что, у меня такой ситуации не было ни разу, за всю мою практику!
А сейчас в интернете, есть целые курсы на эту тему: "Что делать, если клиент не хочет платить, как подать иск на клиента" и т.д
Вы серьёзно????
Это успешный риэлтор, у которого клиент не хочет платить за работу?????
О каком успешном успехе идёт речь?
Давайте сначала!
Обзвон холодной базы, говорит о том, что у риэлтора нет клиентов!
Нет никакого личного бренда, нет очереди клиента, нет лояльных клиентов, а есть холодная база в агентстве, где риэлтор работает!
...и вот риэлтор "прессанул" клиента и клиент подписал договор, а потом оказалось, что риэлтор не может ответить на вопросы клиента в сделке, так, чтобы клиент понял: "Ого, вот это я попал на бриллиант
Даже если, риэлтор и звонил по холодной базе или кто-то позвонил по его объявлению, клиент должен быть очарован знаниями риэлтора, умением находить нестандартные решения и умению их реализовывать, спокойно!
Клиент должен увидеть в риэлторе решение своей проблемы и быть уверенным в его действиях и в созранности своих денег!
А почему клиент не хочет платить?
Да, потому, что у риэлтора нет базовых знаний, нет навыка принимать решения и отвечать за их реализацию, потому что, сделки этого риэлтора ведут другие люди.
Риэлтор изучал клочками судебную практику по разным рисками, формам договоров, ситуаций и т.д, а структурой картины сделки, нет в голове.
Ну, в общем, ребята, я считаю, стыдной, для риэлтора, ситуацию, когда клиент отказывается платить!
И нужно, не судебную практику изучать, как наказать клиента и вырвать свои деньги у него, а нужно научиться, работать так, чтобы клиент с благодарностью платил, а не мстил на сделке!
Вот и мой курс по обучению риэлторов ( название в разработке), включает раздел , где я буду говорить о выстраивании доверительных отношений с клиентами, на основании твёрдых базовых знаний!
Ну, собственно то, для,чего мы и нужны!!!
Ссылка на программу курса БУДЕТ ЗДЕСЬ позже будет, пока работаю над программой!
А пока , можете написать в комментариях, насколько считаете, полезным устанавливать доверительное отношения с клиентом?
И с точки зрения:
🙋♂️ клиента, если вы клиент
💎 риэлтора, если работаете или намерены начать работать
#курс@Bilan_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
Еду в офис, потому что риэлторы покупателя, не могут объяснить своему клиенту порядок расчета- аккредитив с трансферацией и порядок проведения сделки.
Что будем делать, в офисе, я , покупатель и риэлтор покупателя?
Продавца нет и он не приедет на сделку, т.к. сделка дистанционно.
Мы будем делать:
- читать ПДКП, а могли это сделать дистанционно;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня?
- риэлторы покупателя будут смотреть КОПИИ документов продавца, т.к у меня нет оригиналов, они у продавца, а ксерокопии документов- это ни о чём;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня?
- договор подписываем без задатка, т.к это, по сути договор о намерениях и деньги не будут переданы;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
- покупатель подпишет договор офлайн, а мог бы подписать онлайн;
🤷♀️Зачем мы встречаемся у меня в офисе?
- продавец подпишет договор онлайн, через сервис Безбумажный офис F.doc, с которым у меня подписан договор для дистанционной работы с клиентами;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
- в 18 часов, мы включим онлайн конференцию, чтобы все видели друг друга.
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
И зачем риэлторы покупателя хотят видеть меня в офисе?
Я не сторона сделки.....
Как можно не знать дистанционное проведение сделок?
Итог рассказать?
#услуги@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#сделка@Bilan_pro
Что будем делать, в офисе, я , покупатель и риэлтор покупателя?
Продавца нет и он не приедет на сделку, т.к. сделка дистанционно.
Мы будем делать:
- читать ПДКП, а могли это сделать дистанционно;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня?
- риэлторы покупателя будут смотреть КОПИИ документов продавца, т.к у меня нет оригиналов, они у продавца, а ксерокопии документов- это ни о чём;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня?
- договор подписываем без задатка, т.к это, по сути договор о намерениях и деньги не будут переданы;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
- покупатель подпишет договор офлайн, а мог бы подписать онлайн;
🤷♀️Зачем мы встречаемся у меня в офисе?
- продавец подпишет договор онлайн, через сервис Безбумажный офис F.doc, с которым у меня подписан договор для дистанционной работы с клиентами;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
- в 18 часов, мы включим онлайн конференцию, чтобы все видели друг друга.
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
И зачем риэлторы покупателя хотят видеть меня в офисе?
Я не сторона сделки.....
Как можно не знать дистанционное проведение сделок?
Итог рассказать?
#услуги@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#сделка@Bilan_pro
👍4🔥1
ЧТО ЗНАЧИТ ВЕСТИ СДЕЛКУ?
Это не рядом с клиентом постоять, а это значит объяснить своему клиенту КАК БУДЕТ ИДТИ РАСЧЁТ!
А что по факту?
Я сходила в банк и взяла у специалиста банка, заявление на аккредитив с трансферацией и формулировки для договора, чтобы было понятно Покупателю!
И отправила это риэлтору Покупателя, т.к. у них такой сделки не было ещё.
А мой клиент - Продавец!
В субботу, я объясняла риэлтору Покупателя, почти час, как будет идти расчёт и ЧТО нужно сказать Покупателю, чтобы он понял!
А также закрыла возражения риэлтора!
Покупатель, в итоге, сам сходил в банк и все узнал!
Успокоился!
Сегодня в офисе, мы встретились, чтобы я ещё раз объяснила Покупателю и риэлторам его, как будет идти расчёт .
Сверили, мой рассказ и тем, что услышал Покупатель в банке!
У меня вопрос!
Что делали риэлтор и юрист Покупателя?
Они ведут сделку, опираясь на слова риэлтора Продавца!!!!!
Вас для этого наняли?
Что вы, риэлторы Покупателя сделали для своего клиента?
...потом, они решили, свой хлеб все таки отработать перед Покупателем и решили поторговаться со мной, предложив поделить услуги по Эл.регистрации с моим клиентом!
Вопрос о 10 т.р, что традиционно является расходами Покупателя!
Приводили много аргументов, ссылались на скидку Банка, что в итоге, всем обойдётся не по 5 т.р, а по 3 т.р
Я: Хорошо, мы оплатим полностью регистрацию права вашего клиента - 10 т.р, но тогда скидки 150 тыс.руб, что мы вас сделали при торге, не будет!
Ок?
Вопрос о переносе, на моего клиента, 50% расходов Покупателя, был снят за 1 минуту!
Резюме:
❌️Покупатель ведёт переговоры о покупке с риэлтором Продавца! Его риэлторы сидят рядом!
❌️Риэлторы Покупателя на показ в воскресенье не приехали.
❌️Порядок расчета, риэлторы Покупателя, узнали от риэлтора Продавца.
Риэлтор Продавца - это я!😁
Я считаю, что когда речь идёт о деньгах клиента, риэлтор обязан сходить сам в банк, если что не знает, забыл, или что-то новое в сделке, и потом, все разъяснить своему клиенту.
Все выходные я объясняла, по телефону, риэлтору и юристу Покупателя, ЧТО говорить своему клиенту и КАК убедить в безопасности сделки.
Буквально: Скажи, так.... и бла, бла, бла...
На сколько баллов оцениваете работу риэлторов Покупателя?
От 1 до 5
#разбор@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
Это не рядом с клиентом постоять, а это значит объяснить своему клиенту КАК БУДЕТ ИДТИ РАСЧЁТ!
А что по факту?
Я сходила в банк и взяла у специалиста банка, заявление на аккредитив с трансферацией и формулировки для договора, чтобы было понятно Покупателю!
И отправила это риэлтору Покупателя, т.к. у них такой сделки не было ещё.
А мой клиент - Продавец!
В субботу, я объясняла риэлтору Покупателя, почти час, как будет идти расчёт и ЧТО нужно сказать Покупателю, чтобы он понял!
А также закрыла возражения риэлтора!
Покупатель, в итоге, сам сходил в банк и все узнал!
Успокоился!
Сегодня в офисе, мы встретились, чтобы я ещё раз объяснила Покупателю и риэлторам его, как будет идти расчёт .
Сверили, мой рассказ и тем, что услышал Покупатель в банке!
У меня вопрос!
Что делали риэлтор и юрист Покупателя?
Они ведут сделку, опираясь на слова риэлтора Продавца!!!!!
Вас для этого наняли?
Что вы, риэлторы Покупателя сделали для своего клиента?
...потом, они решили, свой хлеб все таки отработать перед Покупателем и решили поторговаться со мной, предложив поделить услуги по Эл.регистрации с моим клиентом!
Вопрос о 10 т.р, что традиционно является расходами Покупателя!
Приводили много аргументов, ссылались на скидку Банка, что в итоге, всем обойдётся не по 5 т.р, а по 3 т.р
Я: Хорошо, мы оплатим полностью регистрацию права вашего клиента - 10 т.р, но тогда скидки 150 тыс.руб, что мы вас сделали при торге, не будет!
Ок?
Вопрос о переносе, на моего клиента, 50% расходов Покупателя, был снят за 1 минуту!
Резюме:
❌️Покупатель ведёт переговоры о покупке с риэлтором Продавца! Его риэлторы сидят рядом!
❌️Риэлторы Покупателя на показ в воскресенье не приехали.
❌️Порядок расчета, риэлторы Покупателя, узнали от риэлтора Продавца.
Риэлтор Продавца - это я!😁
Я считаю, что когда речь идёт о деньгах клиента, риэлтор обязан сходить сам в банк, если что не знает, забыл, или что-то новое в сделке, и потом, все разъяснить своему клиенту.
Все выходные я объясняла, по телефону, риэлтору и юристу Покупателя, ЧТО говорить своему клиенту и КАК убедить в безопасности сделки.
Буквально: Скажи, так.... и бла, бла, бла...
На сколько баллов оцениваете работу риэлторов Покупателя?
От 1 до 5
#разбор@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
👍4
❓️ВОПРОС 19
А если продавец продаёт квартиру дистанционно или по доверенности - могу ли я требовать скидку?
🙍♀️ ОТВЕТ
Есть условия сделки, которые определяет сам продавец. И они не повод сбивать цену:
✅ дистанционная продажа
✅ продажа по доверенности
✅ наличие детей-собственников
✅ обременение
Например, если продавец не приезжает на сделку, а действует удалённо или через доверенное лицо - это нормально и не делает сделку «хуже»
Если покупатель переживает, он может поехать в город проживания продавца и провести сделку там
И ещё момент: из какого офиса банка документы отправят в Росреестр- роли не играет
👉 Согласны?
Или считаете, что покупатель вправе требовать личного присутствия продавца или даже скидку?
#торг@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
А если продавец продаёт квартиру дистанционно или по доверенности - могу ли я требовать скидку?
🙍♀️ ОТВЕТ
Есть условия сделки, которые определяет сам продавец. И они не повод сбивать цену:
✅ дистанционная продажа
✅ продажа по доверенности
✅ наличие детей-собственников
✅ обременение
Например, если продавец не приезжает на сделку, а действует удалённо или через доверенное лицо - это нормально и не делает сделку «хуже»
Если покупатель переживает, он может поехать в город проживания продавца и провести сделку там
И ещё момент: из какого офиса банка документы отправят в Росреестр- роли не играет
👉 Согласны?
Или считаете, что покупатель вправе требовать личного присутствия продавца или даже скидку?
#торг@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
🤔2👍1
Forwarded from РИА Недвижимость
❗️Риелторов Сочи предупредили об ответственности за продажу объектов недвижимости, которые были возведены с нарушениями законодательства, следует из письма администрации Сочи президенту Гильдии риелторов Сочи Евгению Проскурину, которое имеется в распоряжении @ria_realty.
➡️
Как указывается в письме местных властей, в Сочи фиксируются случаи покупки гражданами объектов недвижимости, возведенных в нарушение градостроительных норм и правил, в отсутствие разрешительной документации, а также на земельных участках, не предназначенных для строительства многоквартирных домов. Их реализация происходит в том числе при участии недобросовестных риелторов.
Реализация жилья в объектах незаконного строительства ведет к хаотичной застройке и нарушению единого архитектурного облика города, нарушению прав граждан и нагрузке на инфраструктуру и коммуникации муниципального образования, уточняется в письме.
⚠️В письме подчеркивается, что самовольно возводимые многоквартирные дома в Сочи не отвечают требованиям безопасности, не проходят установленные законом процедуры надзора в период строительства. Таким образом, проживание в них может быть связано с угрозой жизни и здоровью граждан.
Кроме того, зачастую покупателей вводят в заблуждение: занижается реальная цена, искажаются данные об объекте. Еще встречаются объявления о продаже несуществующих, а также уже реализованных объектов (двойные продажи).
➡️
В 2021 году в Сочи до принятия генплана города ввели мораторий на строительство многоквартирных домов из-за появления огромного числа точечных объектов и самостроев, а также острой нехватки социальных объектов: школ, детских садов, спортивных площадок. В конце октября сообщалось, что с начала 2023 года в Сочи обнаружили 508 самостроев, из них 88 – крупных с признаками многоквартирных домов.Как указывается в письме местных властей, в Сочи фиксируются случаи покупки гражданами объектов недвижимости, возведенных в нарушение градостроительных норм и правил, в отсутствие разрешительной документации, а также на земельных участках, не предназначенных для строительства многоквартирных домов. Их реализация происходит в том числе при участии недобросовестных риелторов.
Реализация жилья в объектах незаконного строительства ведет к хаотичной застройке и нарушению единого архитектурного облика города, нарушению прав граждан и нагрузке на инфраструктуру и коммуникации муниципального образования, уточняется в письме.
"В целях защиты прав и законных интересов граждан, в рамках предупреждения и пресечения самовольного строительства на территории Сочи, в случае установления факта продажи риелтором объектов самовольного строительства администрацией города будет инициирован вопрос о привлечении собственника объекта (застройщика) к ответственности по статье 159 Уголовного кодекса РФ ("Мошенничество"), а также недобросовестного риелтора как пособника, действия которого подпадают под признаки состава преступления, предусмотренного частью 5 статьи 33 и статьи 159 УК (пособничество в мошенничестве)", - отмечается в нем.
⚠️В письме подчеркивается, что самовольно возводимые многоквартирные дома в Сочи не отвечают требованиям безопасности, не проходят установленные законом процедуры надзора в период строительства. Таким образом, проживание в них может быть связано с угрозой жизни и здоровью граждан.
Кроме того, зачастую покупателей вводят в заблуждение: занижается реальная цена, искажаются данные об объекте. Еще встречаются объявления о продаже несуществующих, а также уже реализованных объектов (двойные продажи).
"При реализации объектов недвижимости на территории Сочи администрация города просит учесть указанную информацию и донести ее до всех риелторских компаний и объединений, с которыми взаимодействует гильдия", - резюмируется в письме.
👍2
Как это реализуется на практике
Схема тут
Собственник частного дома получает разрешение на строительство жилого дом.
Собственник строит дом, но дом не для одной семьи, а студии или 2-студии на продажу, в общем, много отдельных жилых помещений.
Земля ИЖС - все знают, что для строительство нужны земли поселений.
Тут тоже все ок.
И что видит покупатель?
✅️ Были документы на землю?
Были!!!
✅️ Было разрешение на строительство?
Было!!!
✅️ Договоро долевого участия?
Да!
Но по смыслу, это другой договор - покупка ДОЛИ в доме.
✅️ Бывают малоэтажные дома, 2-3-4 этажей?
Да, бывают, и тут тоже, вроде, ОК!
Вот и получается, что, документы есть, но не те, которые необходимы, для строительства многоквартирных домов по ФЗ-214 и дом многоквартирый.
А также, идёт, подмена смыслов "Договор долевого участия" по 214-ФЗ и "Договор долевого участия" в таких малоэтажных домах - это покупка доли в доме!
Нужно знать базу по новостройке
И вот это и есть самострой, с дешевым жильём, которые предлагаются вам!
И на которое все ведутся и бегут покупать за наличку!!!
Покупка за наличные вызывает у людей особое чувство и теряется бдительность!
Все же просто!
Переоформили, переписали, как многие говорят и ОК.
А вы попробуйте купить такую квартиру в ипотеку!
И вот тут все и вскроется!!!
Кроме, того, технические условия рассчитаны на одну семью, а здесь 20-30 жилых помещений.
Вы покупаете долю в доме!
Весь дом имеет один кадастровый номер и НИКОГДА, такие студии, не получат свой кадастровый номер, как в новостройках, которые строятся по 214-ФЗ.
После завершения строительства, земля перейдет собственникам в долевую собственность.
Только в МКД нет ни у кого документов на землю в долях, а в таких малоэтажных, есть и продавец этой земли - физическое лицо, которое вы, потом никогда не найдёте....
Рано или поздно, такие дома будут снесены, а люди купившие жилье в этих домах, потеряют деньги!
Это вопрос времени!
Это относится, не только к южным регионам у моря, но и к любому населенному пункту страны!
Как не попасть в эту ситуацию?
Не разбираетесь в документах?
Обращайтесь к профессионалам за проведением экспертизы документов и покупки жилья!
Я веду сделки и вы можете ко мне обратится за покупкой @LBilan или за консультацией
#разбор@Bilan_pro
#ИЖС@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#доля@Bilan_pro
Схема тут
Собственник частного дома получает разрешение на строительство жилого дом.
Собственник строит дом, но дом не для одной семьи, а студии или 2-студии на продажу, в общем, много отдельных жилых помещений.
Земля ИЖС - все знают, что для строительство нужны земли поселений.
Тут тоже все ок.
И что видит покупатель?
✅️ Были документы на землю?
Были!!!
✅️ Было разрешение на строительство?
Было!!!
✅️ Договоро долевого участия?
Да!
Но по смыслу, это другой договор - покупка ДОЛИ в доме.
✅️ Бывают малоэтажные дома, 2-3-4 этажей?
Да, бывают, и тут тоже, вроде, ОК!
Вот и получается, что, документы есть, но не те, которые необходимы, для строительства многоквартирных домов по ФЗ-214 и дом многоквартирый.
А также, идёт, подмена смыслов "Договор долевого участия" по 214-ФЗ и "Договор долевого участия" в таких малоэтажных домах - это покупка доли в доме!
Нужно знать базу по новостройке
И вот это и есть самострой, с дешевым жильём, которые предлагаются вам!
И на которое все ведутся и бегут покупать за наличку!!!
Покупка за наличные вызывает у людей особое чувство и теряется бдительность!
Все же просто!
Переоформили, переписали, как многие говорят и ОК.
А вы попробуйте купить такую квартиру в ипотеку!
И вот тут все и вскроется!!!
Кроме, того, технические условия рассчитаны на одну семью, а здесь 20-30 жилых помещений.
Вы покупаете долю в доме!
Весь дом имеет один кадастровый номер и НИКОГДА, такие студии, не получат свой кадастровый номер, как в новостройках, которые строятся по 214-ФЗ.
После завершения строительства, земля перейдет собственникам в долевую собственность.
Только в МКД нет ни у кого документов на землю в долях, а в таких малоэтажных, есть и продавец этой земли - физическое лицо, которое вы, потом никогда не найдёте....
Рано или поздно, такие дома будут снесены, а люди купившие жилье в этих домах, потеряют деньги!
Это вопрос времени!
Это относится, не только к южным регионам у моря, но и к любому населенному пункту страны!
Как не попасть в эту ситуацию?
Не разбираетесь в документах?
Обращайтесь к профессионалам за проведением экспертизы документов и покупки жилья!
Я веду сделки и вы можете ко мне обратится за покупкой @LBilan или за консультацией
#разбор@Bilan_pro
#ИЖС@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#доля@Bilan_pro
👍6
❓ ВОПРОС 20
«Я вижу в ДКП фразу: “Квартира не будет находиться в залоге у Продавца до момента полной оплаты”.
Но ведь квартира уже в залоге у банка!
Как это понимать?»
🙍♀️ ОТВЕТ:
Путаница в понятиях!
Фраза в договоре не имеет отношения к ипотеке продавца в банке
📖 Глоссарий:
Обременение - ипотека в банке, продавец ещё не рассчитался.
Залог у продавца - это если покупатель ещё не рассчитался с продавцом
👉 Что значит формулировка в ДКП:
Если её не будет, Росреестр зафиксирует залог в пользу продавца. Тогда после полного расчёта придётся второй раз идти снимать обременение
Сейчас оплата всегда после регистрации, поэтому без этой фразы автоматически возникает залог в пользу продавца
⚡️ Важно: это никак не связано с ипотекой!
В залоге у банка - продавец не выплатил кредит.
В залоге у продавца - покупатель не рассчитался
💡 Итог: купить или продать квартиру с обременением можно. Это рабочая практика, и важно лишь правильно оформить документы
✍️ Я продолжаю вести сделки: покупка, продажа, обмен жилья - новостройки и вторичка.
Пишите @LBilan - помогу разобраться.
А ещё я готовлю курс для риэлторов: для тех, кто хочет войти в профессию с нуля или вернуться после разочарования.
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
«Я вижу в ДКП фразу: “Квартира не будет находиться в залоге у Продавца до момента полной оплаты”.
Но ведь квартира уже в залоге у банка!
Как это понимать?»
🙍♀️ ОТВЕТ:
Путаница в понятиях!
Фраза в договоре не имеет отношения к ипотеке продавца в банке
📖 Глоссарий:
Обременение - ипотека в банке, продавец ещё не рассчитался.
Залог у продавца - это если покупатель ещё не рассчитался с продавцом
👉 Что значит формулировка в ДКП:
Если её не будет, Росреестр зафиксирует залог в пользу продавца. Тогда после полного расчёта придётся второй раз идти снимать обременение
Сейчас оплата всегда после регистрации, поэтому без этой фразы автоматически возникает залог в пользу продавца
⚡️ Важно: это никак не связано с ипотекой!
В залоге у банка - продавец не выплатил кредит.
В залоге у продавца - покупатель не рассчитался
💡 Итог: купить или продать квартиру с обременением можно. Это рабочая практика, и важно лишь правильно оформить документы
✍️ Я продолжаю вести сделки: покупка, продажа, обмен жилья - новостройки и вторичка.
Пишите @LBilan - помогу разобраться.
А ещё я готовлю курс для риэлторов: для тех, кто хочет войти в профессию с нуля или вернуться после разочарования.
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
👍6🔥1
ГЛОССАРИЙ
ЕГРН- выписаны из единого государственного реестра недвижимости
Отделка White Box - это промежуточный вариант между черновой отделкой и чистовой, стены белые ( White)
🔸️ готовая система отопления
🔸️ установлены оконные блоки, выровнены откосы ( но возможно, что подоконники и откосы есть)
🔸️ по квартире разведена проводка, установлены розетки и выключатели
🔸️ все поверхности подготовлены к любому финишной покрытия
🔸️ обустроены канализация и водопровод
🔸️ установлена качественная входная дверь не подлежащая замене
Вернуться к вариантами >>>>
ПДКП - предварительный договор купли-продажи
ДКП - договор купли-продажи
КИ - кредитная история
ПВ - первоначальный взнос
Трейд-ин- программа обмена
ПНД - справка с психдиспансера
ИП - индивидуальный предприниматель или исполнительное производство в ФССП, смотреть в контексте
ИП на НПД - индивидуальный предприниматель на системе налогообложения "налог на профессиональный доход"
НПД
ИП на УСН 6% - индивидуальный предприниматель на успрощенной системе налогообложения, при которой платится 6% с выручки
ФССП - Федеральная служба судебных приставов
УСН - упрощённая система налогообложения
Вернуться назад>>>>
НДС - налог на добавленную стоимость
ОПиП - отдел опеки и попечитетельства
ПФР - пенсионный фонд России
ФНС - федеральная налоговая служба
ЛК - личный кабинет
МФЦ - многофункциональный центр, где принимают документы на регистрацию перехода права собственности
РСО - ресурсоснабжающая организация
Обременение - квартира куплена в ипотеку, кредит в банке не погашен
Вернуться к вариантами >>>>
Задаток - сумма, переданная покупателем Продавцу, в качестве подтверждения серьёзных намерений на покупку
Аванс - сумма, переданная покупателем Продавцу, в качестве подтверждения серьёзных намерений на покупку
Обмен - это 2 сделки, где продажа квартиры, происходит одновременно с покупкой другой квартиры
ЭКС - эксклюзивный договор с собственником на продажу квартиры или дома
КРТ - комплексное развитие территорий
ГАБ - готовый арендный бизнес
#глоссарий@Bilan_pro
#КРТ@Bilan_pro
#обмен@Bilan_pro
#ПВ@Bilan_pro
Вернуться назад >>>>
ЕГРН- выписаны из единого государственного реестра недвижимости
Отделка White Box - это промежуточный вариант между черновой отделкой и чистовой, стены белые ( White)
🔸️ готовая система отопления
🔸️ установлены оконные блоки, выровнены откосы ( но возможно, что подоконники и откосы есть)
🔸️ по квартире разведена проводка, установлены розетки и выключатели
🔸️ все поверхности подготовлены к любому финишной покрытия
🔸️ обустроены канализация и водопровод
🔸️ установлена качественная входная дверь не подлежащая замене
Вернуться к вариантами >>>>
ПДКП - предварительный договор купли-продажи
ДКП - договор купли-продажи
КИ - кредитная история
ПВ - первоначальный взнос
Трейд-ин- программа обмена
ПНД - справка с психдиспансера
ИП - индивидуальный предприниматель или исполнительное производство в ФССП, смотреть в контексте
ИП на НПД - индивидуальный предприниматель на системе налогообложения "налог на профессиональный доход"
НПД
ИП на УСН 6% - индивидуальный предприниматель на успрощенной системе налогообложения, при которой платится 6% с выручки
ФССП - Федеральная служба судебных приставов
УСН - упрощённая система налогообложения
Вернуться назад>>>>
НДС - налог на добавленную стоимость
ОПиП - отдел опеки и попечитетельства
ПФР - пенсионный фонд России
ФНС - федеральная налоговая служба
ЛК - личный кабинет
МФЦ - многофункциональный центр, где принимают документы на регистрацию перехода права собственности
РСО - ресурсоснабжающая организация
Обременение - квартира куплена в ипотеку, кредит в банке не погашен
Вернуться к вариантами >>>>
Задаток - сумма, переданная покупателем Продавцу, в качестве подтверждения серьёзных намерений на покупку
Аванс - сумма, переданная покупателем Продавцу, в качестве подтверждения серьёзных намерений на покупку
Обмен - это 2 сделки, где продажа квартиры, происходит одновременно с покупкой другой квартиры
ЭКС - эксклюзивный договор с собственником на продажу квартиры или дома
КРТ - комплексное развитие территорий
ГАБ - готовый арендный бизнес
#глоссарий@Bilan_pro
#КРТ@Bilan_pro
#обмен@Bilan_pro
#ПВ@Bilan_pro
Вернуться назад >>>>
🔥4
Людмила Билан || Недвижимость pinned «ГЛОССАРИЙ ЕГРН- выписаны из единого государственного реестра недвижимости Отделка White Box - это промежуточный вариант между черновой отделкой и чистовой, стены белые ( White) 🔸️ готовая система отопления 🔸️ установлены оконные блоки, выровнены откосы…»
❓ ВОПРОС 21
«А когда начинать искать квартиру - уже с деньгами на руках или можно заранее?»
👩💼 ОТВЕТ:
Не знать нюансов сделки - это нормально, если вы не работаете на рынке недвижимости. Ошибка - пытаться самому покупать новостройку, не зная всех возможностей и инструментов
📖 База знаний:
1️⃣ Первоначальный взнос не нужен в момент бронирования
2️⃣ Сделку можно «растянуть» до того срока, когда у вас появится ПВ (маткапитал, продажа квартиры, переводы и др.).
3️⃣ Внести ПВ можно в день сделки или даже позже
4️⃣ В условиях меняющихся госпрограмм действуем, как Вождь революции: сегодня ещё рано, завтра уже поздно
🤔 Как думают многие:
.
⚠️ Это фатальная ошибка!
✔️ Я всегда предлагаю клиентам решение, как выстроить сделку в нужный срок.
Иногда - продать что-то, иногда - подождать маткапитал или перевод.
Но ключевое - искать квартиру нужно заранее
👉 Хочу помочь и вам. Оставьте заявку на покупку новостройку здесь и я подберу новостройку под вашу ситуацию
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
«А когда начинать искать квартиру - уже с деньгами на руках или можно заранее?»
👩💼 ОТВЕТ:
Не знать нюансов сделки - это нормально, если вы не работаете на рынке недвижимости. Ошибка - пытаться самому покупать новостройку, не зная всех возможностей и инструментов
📖 База знаний:
1️⃣ Первоначальный взнос не нужен в момент бронирования
2️⃣ Сделку можно «растянуть» до того срока, когда у вас появится ПВ (маткапитал, продажа квартиры, переводы и др.).
3️⃣ Внести ПВ можно в день сделки или даже позже
4️⃣ В условиях меняющихся госпрограмм действуем, как Вождь революции: сегодня ещё рано, завтра уже поздно
🤔 Как думают многие:
«Когда ПВ будет у меня в руках - тогда и начну поиск»
.
⚠️ Это фатальная ошибка!
✔️ Я всегда предлагаю клиентам решение, как выстроить сделку в нужный срок.
Иногда - продать что-то, иногда - подождать маткапитал или перевод.
Но ключевое - искать квартиру нужно заранее
👉 Хочу помочь и вам. Оставьте заявку на покупку новостройку здесь и я подберу новостройку под вашу ситуацию
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#вопрос_ответ@Bilan_pro
🔥3
🔑 Передача ключей после сделки
Тема всегда нервная — и зависит от того, кто вы в сделке.
📄 В договоре купли-продажи прописывается:
квартира освобождается и ключи передаются после полного расчёта (т.е. когда продавец получил деньги)
⏳ Сроки передачи: от 1 до 14 дней (или больше, если договорились)
Законом они не установлены - это практика и разумность. Всё фиксируется в ДКП
😱 Но дальше начинается самое интересное:
Покупатель уверен, что продавец должен стоять у двери с ключами через секунду после поступления денег
Или думает, что вещи продавца должны быть вывезены заранее
❌ Так не работает. Сроки пишутся для того, чтобы продавец спокойно спланировал день и приехал на передачу ключей
Что делать сторонам?
👤 Продавцу:
Спокойно передать ключи в срок, указанный в договоре
👤 Покупателю:
Не паниковать. Нарушения договора нет, если сроки не истекли
👩💼 Риэлтору покупателя:
Успокоить клиента. Продавец не обязан «ломая ноги» мчаться сразу после оплаты
👩💼 Риэлтору продавца:
Разъяснить коллегам и покупателю, что срок передачи ключей регламентирован ДКП
💡 Совет дня:
Беспокоитесь, что ключи не передадут вовремя?
Пропишите штрафные санкции в договоре
❗️Если этого нет, ответственность за истерику несёт не продавец, а вы сами
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
Тема всегда нервная — и зависит от того, кто вы в сделке.
📄 В договоре купли-продажи прописывается:
квартира освобождается и ключи передаются после полного расчёта (т.е. когда продавец получил деньги)
⏳ Сроки передачи: от 1 до 14 дней (или больше, если договорились)
Законом они не установлены - это практика и разумность. Всё фиксируется в ДКП
😱 Но дальше начинается самое интересное:
Покупатель уверен, что продавец должен стоять у двери с ключами через секунду после поступления денег
Или думает, что вещи продавца должны быть вывезены заранее
❌ Так не работает. Сроки пишутся для того, чтобы продавец спокойно спланировал день и приехал на передачу ключей
Что делать сторонам?
👤 Продавцу:
Спокойно передать ключи в срок, указанный в договоре
👤 Покупателю:
Не паниковать. Нарушения договора нет, если сроки не истекли
👩💼 Риэлтору покупателя:
Успокоить клиента. Продавец не обязан «ломая ноги» мчаться сразу после оплаты
👩💼 Риэлтору продавца:
Разъяснить коллегам и покупателю, что срок передачи ключей регламентирован ДКП
💡 Совет дня:
Беспокоитесь, что ключи не передадут вовремя?
Пропишите штрафные санкции в договоре
❗️Если этого нет, ответственность за истерику несёт не продавец, а вы сами
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
👍8
ОГРАНИЧЕНИЯ ПО ИПОТЕКЕ
Ипотека ограничена 4-мя факторами:
✅️ вашим возрастом;
✅️ вашим доходом и как вы его подтверждаете доход;
✅️ ограничения банка по требованиям к заёмщику;
✅️ программой банка
Например,
Вы выбрали новостройку и есть возможность взять ипотеку под 7,2%, вместо 8%
Но!
Только если, вы подтверждаете доход, через запрос в ПФР .
У вас есть доход, но серый...
Или,
Выбрали новостройку, с хорошей ставкой, а но вам 53 года, а этот банк даёт кредит до 60 для женщин,
Это значит, то банк, вам не подходит и надо искать банк, где кредиты дают до 70-85 лет до момента погашения кредита...
Тогда платёж будет меньше...
Или вы увидели в рекламе, что в ЖК можно взять ипотеку под 3,9%, а оказывается, что 3,9% это на срок строительства, а потом будет 8%
Если вы, перед сдачей дома, будете продавать свою квартиру( если на есть), то вам эта программа подойдёт
🧶 Запутала?
А так и есть!
Нет никаких общих правил, а есть:
🏦 У БАНКА - требования к вам и условия программ.
👤 У ВАС - ваш возраст, доход, подтверждение дохода, программа банка для вас ( семейная, IT- ипотека, военная, общая), локация покупки
🏗 У ЗАСТРОЙЩИКА - 1 и/или 10 ЖК и особые условия кредитования с одним из банков.
И чтобы купить новостройку, нужно пройти, виляя бёдрами 💃, между выбором ЖК, самой низкой ставкой в этом ЖК, выбором банка, протиснуться в свой возраст и программу банка, также, воспользоваться преференциями застройщика.
И на этом пути, вы столкнётся с тем, что какое-то условие, будет невыполнимо для вас.
Значение не имеет, только ваше семейное положение!
Поэтому, нужно, не только выбирать планировки, цены и локацию, но и считать каждый вариант, индивидуально под ваш запрос и ваши возможности.
А я по прежнему, веду сделки по покупке новостройки, а написать мне можно сюда @LBilan
#ипотека@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
Ипотека ограничена 4-мя факторами:
✅️ вашим возрастом;
✅️ вашим доходом и как вы его подтверждаете доход;
✅️ ограничения банка по требованиям к заёмщику;
✅️ программой банка
Например,
Вы выбрали новостройку и есть возможность взять ипотеку под 7,2%, вместо 8%
Но!
Только если, вы подтверждаете доход, через запрос в ПФР .
У вас есть доход, но серый...
Или,
Выбрали новостройку, с хорошей ставкой, а но вам 53 года, а этот банк даёт кредит до 60 для женщин,
Это значит, то банк, вам не подходит и надо искать банк, где кредиты дают до 70-85 лет до момента погашения кредита...
Тогда платёж будет меньше...
Или вы увидели в рекламе, что в ЖК можно взять ипотеку под 3,9%, а оказывается, что 3,9% это на срок строительства, а потом будет 8%
Если вы, перед сдачей дома, будете продавать свою квартиру( если на есть), то вам эта программа подойдёт
🧶 Запутала?
А так и есть!
Нет никаких общих правил, а есть:
🏦 У БАНКА - требования к вам и условия программ.
👤 У ВАС - ваш возраст, доход, подтверждение дохода, программа банка для вас ( семейная, IT- ипотека, военная, общая), локация покупки
🏗 У ЗАСТРОЙЩИКА - 1 и/или 10 ЖК и особые условия кредитования с одним из банков.
И чтобы купить новостройку, нужно пройти, виляя бёдрами 💃, между выбором ЖК, самой низкой ставкой в этом ЖК, выбором банка, протиснуться в свой возраст и программу банка, также, воспользоваться преференциями застройщика.
И на этом пути, вы столкнётся с тем, что какое-то условие, будет невыполнимо для вас.
Значение не имеет, только ваше семейное положение!
Поэтому, нужно, не только выбирать планировки, цены и локацию, но и считать каждый вариант, индивидуально под ваш запрос и ваши возможности.
А я по прежнему, веду сделки по покупке новостройки, а написать мне можно сюда @LBilan
#ипотека@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
👍4
Как маткапитал лишает вас жилья....
Мало кто задумывается о последствиях использования маткапитала.
Я не против в целом, я против того, чтобы, читать здесь
#разбор@Bilan_pro
#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
Мало кто задумывается о последствиях использования маткапитала.
Я не против в целом, я против того, чтобы, читать здесь
#разбор@Bilan_pro
#маткапитал@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
👍6
ЧТО НАДО ЗНАТЬ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПОКУПАТЬ АПАРТАМЕНТЫ?
Надо четко, определить для себя конечную цель покупки, потому как не все апартаменты одинаковые
Если вы покупаете для сдачи в аренду и намерены это сдавать в долгосрочной перспективе, то лучше зарегистрировать ИП с системой налогообложения 6%.
Это 6% с оборота, т.е с полученного дохода от аренды.
Если намерены купить, дождаться сдачи или чуть позже продать, то лучше зарегистрировать ИП с УСН 15%.
УСН 15% - это доходы за минусом расходов, т.е вы заплатите 15% с разницы между покупкой апартов и продажей.
Если вы покупаете, как физ.лицо и потом намерены продать, то ФНС может взять с вас НДС 20%, так как апартаменты - это нежилые помещения.
После покупки апартаментов, регистрация ИП для продажи , или переход от одной системы налогообложения, с другую, не имеет смысла.
Налог будет считаться, исходя из того статуса, который был у вас, на момент покупки апартаментов:
- физическое лицо
- ИП с УСН 6%
- ИП с УСН 15%
Глоссарий здесь
Как узнает ФНС о продаже?
Информация из Росреестра.
Электронный документооборот в действии💪
Резюме:
1. Нужно определить цели покупки апартаментов в долгосрочной перспективе, посчитать расходы, в том числе, и на страховые взносы ИП в течении года, и только потом принимать решение о покупке.
Может вам подойдут сервисные апартаменты?
Получить консультацию
#апарты@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#старт_продаж@Bilan_pro
#налоги@Bilan_pro
Надо четко, определить для себя конечную цель покупки, потому как не все апартаменты одинаковые
Если вы покупаете для сдачи в аренду и намерены это сдавать в долгосрочной перспективе, то лучше зарегистрировать ИП с системой налогообложения 6%.
Это 6% с оборота, т.е с полученного дохода от аренды.
Если намерены купить, дождаться сдачи или чуть позже продать, то лучше зарегистрировать ИП с УСН 15%.
УСН 15% - это доходы за минусом расходов, т.е вы заплатите 15% с разницы между покупкой апартов и продажей.
Если вы покупаете, как физ.лицо и потом намерены продать, то ФНС может взять с вас НДС 20%, так как апартаменты - это нежилые помещения.
После покупки апартаментов, регистрация ИП для продажи , или переход от одной системы налогообложения, с другую, не имеет смысла.
Налог будет считаться, исходя из того статуса, который был у вас, на момент покупки апартаментов:
- физическое лицо
- ИП с УСН 6%
- ИП с УСН 15%
Глоссарий здесь
Как узнает ФНС о продаже?
Информация из Росреестра.
Электронный документооборот в действии💪
Резюме:
1. Нужно определить цели покупки апартаментов в долгосрочной перспективе, посчитать расходы, в том числе, и на страховые взносы ИП в течении года, и только потом принимать решение о покупке.
Может вам подойдут сервисные апартаменты?
Получить консультацию
#апарты@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#старт_продаж@Bilan_pro
#налоги@Bilan_pro
👍13
ИЗМЕНЕНИЯ 2024 Г
Самые волнительные изменения произошли в кредитовании новостроек, но на самом деле, все не так страшно!
Про 30% уже все знают, но есть и иное!
Ставка по господдержке будет - 8%, но только, если застройщик будет субсидировать ставку, т.е платить комиссию банка за вас.
Поэтому, нужно не просто выбрать новостройку, как это было ранее, но и найти такого застройщика, который будет готов заплатить за вас комиссию банку.
Но тут есть нюанс!
1. Застройщику нужно подписать соглашение с банком о готовности субсидировать ставку.
2. Комиссия будет рассчитана для данного застройщика, в зависимости от того, в какой категории относится застройщик, а категории всего три - 1,2 и 3-я.
Но есть и хорошая новость!
1. Комиссия застройщика имеет потолок, т.е комиссия варьируется в рамках границ фиксированной комиссии, а не разница, между ставкой по господдержке 8% и ставкой на новостройки 17,5%, как многие могли подумать.
Такая же схема и по семейной и по IT- ипотеке
2. Есть не подтверждения информация что все застройщики , в течении короткого времени подпишут соглашение с банками и все будет, как мы привыкли.
3. Соответственно, и рост цены на новостройки, будет плавным, к чему, мы уже привыкли, а не скачком на 10%.
В общем, очередной кризис, который мы переживем, как и все остальные кризисы, за последние 30 лет.
Сохраните себе в избранное , а то забудете, где читали и перешлите друзьям, чтобы не волновались!
#новости@Bilan_pro
Самые волнительные изменения произошли в кредитовании новостроек, но на самом деле, все не так страшно!
Про 30% уже все знают, но есть и иное!
Ставка по господдержке будет - 8%, но только, если застройщик будет субсидировать ставку, т.е платить комиссию банка за вас.
Поэтому, нужно не просто выбрать новостройку, как это было ранее, но и найти такого застройщика, который будет готов заплатить за вас комиссию банку.
Но тут есть нюанс!
1. Застройщику нужно подписать соглашение с банком о готовности субсидировать ставку.
2. Комиссия будет рассчитана для данного застройщика, в зависимости от того, в какой категории относится застройщик, а категории всего три - 1,2 и 3-я.
Но есть и хорошая новость!
1. Комиссия застройщика имеет потолок, т.е комиссия варьируется в рамках границ фиксированной комиссии, а не разница, между ставкой по господдержке 8% и ставкой на новостройки 17,5%, как многие могли подумать.
Такая же схема и по семейной и по IT- ипотеке
2. Есть не подтверждения информация что все застройщики , в течении короткого времени подпишут соглашение с банками и все будет, как мы привыкли.
3. Соответственно, и рост цены на новостройки, будет плавным, к чему, мы уже привыкли, а не скачком на 10%.
В общем, очередной кризис, который мы переживем, как и все остальные кризисы, за последние 30 лет.
Сохраните себе в избранное , а то забудете, где читали и перешлите друзьям, чтобы не волновались!
#новости@Bilan_pro
🔥10👍4
А вы знаете, что ваша квартира - это бесконечный источник денег на покупку любой квартиры?
Anonymous Poll
5%
Да, ладно!
21%
Это как?
5%
Знаю, так и делаю!
68%
Расскажи, интересно!
❤1
ВАША КВАРТИРА - ЭТО ФИНАНСОВЫЙ ИНСТРУМЕНТ!
Как просили тут
Оглядываясь назад, более чем, на 20 лет своей риэлторской практики, скажу, что это работает всегда, но есть нюанс!
В банка существует программа - "Под залог недвижимости"
И многие думают, видя эту программу, что это отчаившиеся люди, в жутком положении, которые вынуждены заложить свое жилье!
Это не так!
Квартиру можно заложить, чтобы:
✅️ получить первоначальный взнос на покупку другой квартиры;
✅️ выкупить долю супруга, при разводе;
✅️ получить всю сумму денег на покупку другой квартиры( новостройка или вторичка).
Средняя и нормальная ставка для такой схемы - это 12%.
Да , ставка сейчас , выше, но и господдержки не было, еще несколько лет назад.
Вы можете взять до 80% от стоимости своей квартиры.
В моей практике были сделки:
- выкуп доли, под залог всей квартиры при разводе;
- покупка машины, под залог квартиры мамы;
- покупка и оплата полной стоимости новостройки под залог своей квартиры;
- покупка новостройки, под залог 2-х квартир родителей;
- получение первоначального взноса на покупку новостройки, остальная сумма ипотеки, по господдержке.
И так, вы можете делать бесконечное количество раз.
Рассчитались с ипотекой и снова взяли, под покупку чего еще...
Что может быть препятствием?
А это завтра подробно расскажу.....
#совет@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
Как просили тут
Оглядываясь назад, более чем, на 20 лет своей риэлторской практики, скажу, что это работает всегда, но есть нюанс!
В банка существует программа - "Под залог недвижимости"
И многие думают, видя эту программу, что это отчаившиеся люди, в жутком положении, которые вынуждены заложить свое жилье!
Это не так!
Квартиру можно заложить, чтобы:
✅️ получить первоначальный взнос на покупку другой квартиры;
✅️ выкупить долю супруга, при разводе;
✅️ получить всю сумму денег на покупку другой квартиры( новостройка или вторичка).
Средняя и нормальная ставка для такой схемы - это 12%.
Да , ставка сейчас , выше, но и господдержки не было, еще несколько лет назад.
Вы можете взять до 80% от стоимости своей квартиры.
В моей практике были сделки:
- выкуп доли, под залог всей квартиры при разводе;
- покупка машины, под залог квартиры мамы;
- покупка и оплата полной стоимости новостройки под залог своей квартиры;
- покупка новостройки, под залог 2-х квартир родителей;
- получение первоначального взноса на покупку новостройки, остальная сумма ипотеки, по господдержке.
И так, вы можете делать бесконечное количество раз.
Рассчитались с ипотекой и снова взяли, под покупку чего еще...
Что может быть препятствием?
А это завтра подробно расскажу.....
#совет@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
🔥5
КАК НАДО ПРОВЕРЯТЬ ДОКУМЕНТЫ НА СТРОЙКУ ПЕРЕД ТЕМ КАК ПЕРЕДАТЬ ДЕНЬГИ ЗАСТРОЙЩИКУ?
Предложения о сотрудничестве с южных регионов, по продаже домов, коттеджных поселков, земельных участков поступают регулярно.
Как я люблю такие предложения!
Что они присылают:
- презентацию;
- договор на оплату услуг по привлечению клиентов.
ВСЁ!!!!
Смотрю документы:
⛔️ ИНН застройщика, нет вообще, т.е. найти застройщика не представляется возможным, а значит, проверить застройщика на наличие судов, оборотов и выручке, уплату налогов, и вообще, на исполнение своих обязательств перед третьими лицами;
⛔️ документов на землю, нет;
⛔️ категория земли неизвестна;
⛔️ разрешения на строительство посёлка - нет;
⛔️ уполномоченного банка, на открытие эскроу-счета по этой стройке - нет;
⛔️ сайта поселка, нет
⛔️ на картах об этом посёлке - ничего нет;
⛔️ информации о строительстве посёлка в Дом.рф , тоже нет;
⛔️ застройщик и подписант договора о сотрудничестве с агентом - это разные юр.лица,
⛔️ Схема продажи тоже непонятна: продает застройщик дома или предлагает подряд на строительство;
⛔️ есть ли аккредитация в банках?
⛔️ предмет сделки тоже непонятен: продают землю + подряд, продают готовый дом с землей. Что будет предметом сделки в договоре с клиентом?
В общем, никакой информации, кроме красивых картинок на презентации.
Зато предлагают комиссию за привлечение клиентов!
Я уверена, что ничего не пришлют, хотя я все запросила!
❗️❗️❗️И еще!
"Работаем с агентствами удаленно . Ваше присутствие не обязательно."
Т.е, дайте клиентов, а мы без вас укатаем их на сделку на месте. Нам грамотные люди на сделке не нужны.
Большинство покупателей не знают документы от слова "совсем" - это уже из моей практики!
Вы бы стали покупать самостоятельно и без проверки всех документов?
#эксперт@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
Предложения о сотрудничестве с южных регионов, по продаже домов, коттеджных поселков, земельных участков поступают регулярно.
Как я люблю такие предложения!
Что они присылают:
- презентацию;
- договор на оплату услуг по привлечению клиентов.
ВСЁ!!!!
Смотрю документы:
⛔️ ИНН застройщика, нет вообще, т.е. найти застройщика не представляется возможным, а значит, проверить застройщика на наличие судов, оборотов и выручке, уплату налогов, и вообще, на исполнение своих обязательств перед третьими лицами;
⛔️ документов на землю, нет;
⛔️ категория земли неизвестна;
⛔️ разрешения на строительство посёлка - нет;
⛔️ уполномоченного банка, на открытие эскроу-счета по этой стройке - нет;
⛔️ сайта поселка, нет
⛔️ на картах об этом посёлке - ничего нет;
⛔️ информации о строительстве посёлка в Дом.рф , тоже нет;
⛔️ застройщик и подписант договора о сотрудничестве с агентом - это разные юр.лица,
⛔️ Схема продажи тоже непонятна: продает застройщик дома или предлагает подряд на строительство;
⛔️ есть ли аккредитация в банках?
⛔️ предмет сделки тоже непонятен: продают землю + подряд, продают готовый дом с землей. Что будет предметом сделки в договоре с клиентом?
В общем, никакой информации, кроме красивых картинок на презентации.
Зато предлагают комиссию за привлечение клиентов!
Я уверена, что ничего не пришлют, хотя я все запросила!
❗️❗️❗️И еще!
"Работаем с агентствами удаленно . Ваше присутствие не обязательно."
Т.е, дайте клиентов, а мы без вас укатаем их на сделку на месте. Нам грамотные люди на сделке не нужны.
Большинство покупателей не знают документы от слова "совсем" - это уже из моей практики!
Вы бы стали покупать самостоятельно и без проверки всех документов?
#эксперт@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
👍8❤3
👶 НЮАНС, КОТОРЫЙ ПОМЕШАЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КВАРТИРУ, КАК ИНСТРУМЕНТ!
Этот нюанс - дети!
Да, да, маткапитал - это, как добро, так и зло!
Но дети становятся собственниками, не только, когда использован маткапитал.
Есть масса иных причин и обстоятельства, когда родители включают детей в собственники, без всяких на то причин и обязанностей со стороны закона, да ещё и огромными долями.
Сознательно или нет, не знаю.
Я сознательно не оформляла долю на своего ребенка в покупаемой квартире, а оформила на квартиру мамы.
Это было в 2003 г.
В те времена, опеку нужно было делать, на любого ребёнка, даже если он не собственник.
Простой пример.
Развод.
Мама может и хочет выкупить долю у бывшего супруга, чтобы остаться в прежних условиях проживания, школа и садик рядом.
Программа банка: Выкуп доли под залог всей квартиры
Но!
Если ребёнок собственник, то заложить квартиру не удастся.
Возможно, со временем что-то изменится, но в любом случае нужно будет получать разрешение органов опеки.
А если в собственниках квартиры, детей нет, то квартиру можно использовать много раз, как инструмент.
И не нужно говорить, что все, ради детей!
Придёт время и дети получат ваше имущество, а пока оно ваше.
Вы заработали это жильё, это ваши деньги!
Интересно узнать ваше мнение, поделитесь в комментариях!
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#дети@Bilan_pro
#опека@Bilan_pro
Этот нюанс - дети!
Да, да, маткапитал - это, как добро, так и зло!
Но дети становятся собственниками, не только, когда использован маткапитал.
Есть масса иных причин и обстоятельства, когда родители включают детей в собственники, без всяких на то причин и обязанностей со стороны закона, да ещё и огромными долями.
Сознательно или нет, не знаю.
Я сознательно не оформляла долю на своего ребенка в покупаемой квартире, а оформила на квартиру мамы.
Это было в 2003 г.
В те времена, опеку нужно было делать, на любого ребёнка, даже если он не собственник.
Простой пример.
Развод.
Мама может и хочет выкупить долю у бывшего супруга, чтобы остаться в прежних условиях проживания, школа и садик рядом.
Программа банка: Выкуп доли под залог всей квартиры
Но!
Если ребёнок собственник, то заложить квартиру не удастся.
Возможно, со временем что-то изменится, но в любом случае нужно будет получать разрешение органов опеки.
А если в собственниках квартиры, детей нет, то квартиру можно использовать много раз, как инструмент.
И не нужно говорить, что все, ради детей!
Придёт время и дети получат ваше имущество, а пока оно ваше.
Вы заработали это жильё, это ваши деньги!
Интересно узнать ваше мнение, поделитесь в комментариях!
#разбор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#дети@Bilan_pro
#опека@Bilan_pro
👍10