Но, до поры, до времени, этого никто не знал...
В день сделки оказалось, что собственник 80-ти лет - недееспособен.
Конкретно так😱...
хотя никаких внешних признаков не было....
На вопрос врача, при освидетельствовании на сделкоспособность в психдиспансере: За сколько продаёте квартиру?
Дедушка ответил: "За 12 тыс.руб ".
Врач предложила успокоится и посидеть в коридоре.
Но 3 раза ответ был один и тот же - "Продаю за 12 тыс.руб "
А продавали мы за 2,2 млн.рублей 🤦♀️
В общем, настоящий форс-мажор.
Мы расторгли договора, без штрафных санкций...
Потом, оформили опекунство на жену дедушки и через полгода, через распоряжение органов опеки, продали квартиру и купили другую, ближе к метро.
🎯Такая цель и была,
- поменять квартиру, ближе к метро.
А если вы боитесь детей, которых видите к квартире, то ваши страхи, родом из историй, которые были до 2005 года, когда приняли новый ГК РФ
2015 год
Как определить недееспособного?
Никак!
Но нужны взять справки, но какие и когда, это отдельная история...
🔹️ Расселение пожилой пары в разводе, из частного дома в две разных 1-ком квартиры
🔹️ 5 рисков в сделках 1992 года при покупке квартиры, которые актуальны до сих пор
🔹️ Сделка из 7 квартир, замкнутых в кольцо
🔹️ Сделка с наркоманкой
🔹️ Продажа квартиры наследником, где бабушка не завершила приватизацию
🔹️ Продажа квартиры 200 кв.м в рассрочку на 1 год, при банкротстве Застройщика
🔹️ Продажа квартиры с 4-мя обременениями
🔹️ Как удалось купить 2-ком квартиру в городе, хотя клиенты думали, что им не хватит денег
🔹️ Обмен студии 23 м на 4-ком квартиру
#кейс@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥1
КЕЙС
Обмен студии 23 м² на 4-ком квартиру 80 м²
Эту сделкой, я особенно и люблю!
Молодая пара купили когда-то студию 23 м², сделали там ремонт, пожили в ней несколько лет и вот решили, что пора расширяться
Когда мы встретились у них дома, то они мне показали квартиры, которые хотят купить
Я была в ужасе: они тщательно выбирали и сохранялись на телефоне ..... общежития 🤦♀️
Я знаю город, как свои 5 пальцев и по адресу, вижу, что это за дом, куда выходят окна, что их ждёт внутри дома
Ребята, планировали родить ребенка!
Какая 2-ком квартира?
Да ещё в общаге???
Мы всё пересмотрели и то как они себя вели на показе, о чем говорили, что обсуждали, я поняла -
4-ком квартира, это, что им надо!👌
Я посчитала:
- сумму денег с продажи,
- какой будет у них платёж по ипотеке, который они готовы платить,
и с учётом того, что планируют родить ребенка,
- определили бюджет будущей покупки
Результат превзошёл ожидания клиентов в 2 раза, т.к больше 2-ком квартиры, они и не мыслили...
Они боялись мечтать и не знали, как рассчитать предстоящую покупку
А я, иначе вижу конечный результат 😉, иначе считаю доплату, что в итоге приводит к великолепным результатам!
Я считаю платёж и получаю сумму доплаты.
Это в этом случае, но у вас может быть иначе
Клиенты были счастливы!
Из студии 23 м² переехали в 4-ком 80 м² с изолированными комнатами
А парень ещё в профи в ремонте, так что ремонт для него, сделать легко!
2016 год
А поскольку сделки было две, то и комиссия тоже две:
- за продажу
- за покупку
Это разные цели и задачи
А вот ещё истории людей
🔹️ Расселение пожилой пары в разводе, из частного дома в две разных 1-ком квартиры
🔹️ 5 рисков в сделках 1992 года при покупке квартиры, которые актуальны до сих пор
🔹️ Сделка из 7 квартир, замкнутых в кольцо
🔹️ Сделка с наркоманкой
🔹️ Продажа квартиры наследником, где бабушка не успела завершить приватизацию
🔹️ Продажа квартиры 200 кв.м в рассрочку на 1 год, при банкротстве Застройщика
🔹️ Продажа квартиры с 4-мя обременениями
🔹️ Сделка с нееспособным
#кейс@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
Обмен студии 23 м² на 4-ком квартиру 80 м²
Эту сделкой, я особенно и люблю!
Молодая пара купили когда-то студию 23 м², сделали там ремонт, пожили в ней несколько лет и вот решили, что пора расширяться
Когда мы встретились у них дома, то они мне показали квартиры, которые хотят купить
Я была в ужасе: они тщательно выбирали и сохранялись на телефоне ..... общежития 🤦♀️
Я знаю город, как свои 5 пальцев и по адресу, вижу, что это за дом, куда выходят окна, что их ждёт внутри дома
Ребята, планировали родить ребенка!
Какая 2-ком квартира?
Да ещё в общаге???
Мы всё пересмотрели и то как они себя вели на показе, о чем говорили, что обсуждали, я поняла -
4-ком квартира, это, что им надо!👌
Я посчитала:
- сумму денег с продажи,
- какой будет у них платёж по ипотеке, который они готовы платить,
и с учётом того, что планируют родить ребенка,
- определили бюджет будущей покупки
Результат превзошёл ожидания клиентов в 2 раза, т.к больше 2-ком квартиры, они и не мыслили...
Они боялись мечтать и не знали, как рассчитать предстоящую покупку
А я, иначе вижу конечный результат 😉, иначе считаю доплату, что в итоге приводит к великолепным результатам!
Я считаю платёж и получаю сумму доплаты.
Это в этом случае, но у вас может быть иначе
Клиенты были счастливы!
Из студии 23 м² переехали в 4-ком 80 м² с изолированными комнатами
А парень ещё в профи в ремонте, так что ремонт для него, сделать легко!
2016 год
А поскольку сделки было две, то и комиссия тоже две:
- за продажу
- за покупку
Это разные цели и задачи
А вот ещё истории людей
🔹️ Расселение пожилой пары в разводе, из частного дома в две разных 1-ком квартиры
🔹️ 5 рисков в сделках 1992 года при покупке квартиры, которые актуальны до сих пор
🔹️ Сделка из 7 квартир, замкнутых в кольцо
🔹️ Сделка с наркоманкой
🔹️ Продажа квартиры наследником, где бабушка не успела завершить приватизацию
🔹️ Продажа квартиры 200 кв.м в рассрочку на 1 год, при банкротстве Застройщика
🔹️ Продажа квартиры с 4-мя обременениями
🔹️ Сделка с нееспособным
#кейс@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
👍9
❓️ВОПРОС 15
Не могу продать свою квартиру
Так почему же так тяжело продается ваша любимая квартира?
🙍♀️ ОТВЕТ
Когда вы переступили порог своей квартиры, вы были явно моложе, а кроме того, вы успели в этой квартире:
✅️ влюбиться, выйти замуж или жениться;
✅️ родить или вырастить в ней, своих детей;
✅️ у вас сложилась карьера, "попер бизнес"📈 или вы , наконец-то, нашли дело по душе;
✅️ сделали ремонт своими руками, преодолевая различные препятствия или нашли классных мастеров, впрочем, вы гордитесь тем или другим;
О чем это говорит?
Это огромный, яркий период вашей жизни и вы неосознаннно "держитесь" за эти воспоминания!
Это нормально, любить то место, где вы счастливы!
Но каждая квартира, имеет свой цикл жизни, для отдельно взятой семьи...
И если вы читаете этот пост, значит, это не случайно, время пришло...
Ваша старая любимая квартира всё отдала вам и ждёт своих новых влалельцев...
Так пусть ваша "старая" квартира, тоже станет для кого-то новой и даст старт новому этапу жизни...
Почему же, вы не можете продать?
Вы просто не увидели то место, где у вас будет новый виток Счастья!
А чтобы вам было легче ментально оторваться от своей любимой квартиры, вам нужна насмотренность.
И поверьте, квартира, которую вы захотите купить, так, что забудете о своей прежней квартире, точно есть!
Заполняйте заявку, и я помогу продать вашу "старую" любимую квартиру и купить новую квартиру, где у вас будет, новый этап в жизни и еще больше успехов
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
Не могу продать свою квартиру
Так почему же так тяжело продается ваша любимая квартира?
🙍♀️ ОТВЕТ
Когда вы переступили порог своей квартиры, вы были явно моложе, а кроме того, вы успели в этой квартире:
✅️ влюбиться, выйти замуж или жениться;
✅️ родить или вырастить в ней, своих детей;
✅️ у вас сложилась карьера, "попер бизнес"📈 или вы , наконец-то, нашли дело по душе;
✅️ сделали ремонт своими руками, преодолевая различные препятствия или нашли классных мастеров, впрочем, вы гордитесь тем или другим;
О чем это говорит?
Это огромный, яркий период вашей жизни и вы неосознаннно "держитесь" за эти воспоминания!
Это нормально, любить то место, где вы счастливы!
Но каждая квартира, имеет свой цикл жизни, для отдельно взятой семьи...
И если вы читаете этот пост, значит, это не случайно, время пришло...
Ваша старая любимая квартира всё отдала вам и ждёт своих новых влалельцев...
Так пусть ваша "старая" квартира, тоже станет для кого-то новой и даст старт новому этапу жизни...
Почему же, вы не можете продать?
Вы просто не увидели то место, где у вас будет новый виток Счастья!
А чтобы вам было легче ментально оторваться от своей любимой квартиры, вам нужна насмотренность.
И поверьте, квартира, которую вы захотите купить, так, что забудете о своей прежней квартире, точно есть!
Заполняйте заявку, и я помогу продать вашу "старую" любимую квартиру и купить новую квартиру, где у вас будет, новый этап в жизни и еще больше успехов
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
🔥6
❓️Какой у вас СТОП-КРИТЕРИЙ при покупке квартиры в ипотеку?
Выбирайте ответ, а я завтра прокомментирую и вы узнаете много интересного!
Выбирайте ответ, а я завтра прокомментирую и вы узнаете много интересного!
Anonymous Poll
38%
Сумма платежа по ипотеке
19%
Сумма кредита
10%
Срок кредита
43%
Ставка по ипотеке
0%
Сумма страховки
5%
Только мой зарплатный банк!!!
Как взять идеальную ипотеку?
Нужно определиться, что вы будете покупать: новостройку или вторичку?
Ипотека в идеале - это наличие ПВ с продажи своей квартиры, например, 4 млн.рублей, а остальную сумму вы берете в ипотеку и покупаете квартиру
больше, дороже, ближе к метро, школе, лесу, работе и т.д
Итак: вы готовы платить 40 т.р!
Что можете купить?
✅️ Вторичка - от 10,9% .
Вы можете взять 4 млн.руб и купить квартиру на вторичном рынке за 8 млн.руб
✅️ Новостройка - от 7,7%.
Вы можете взять 5 млн.руб и купить новостройку за 9 млн.рублей
✅️ Новостройку- семейная 5,7% Вы можете взять 5,7 млн.руб и купить квартиру за 9,7 млн.рублей
✅️Новостройка для IT-специалистов, под 4,5%,
Вы можете взять 6,5 млн.рублей и купить квартиру за 10,5 млн.рублей
✅️Новостройки с субсидированной ставкой 1,99%.
Вы можете взять 8 млн.руб и купить квартиру за 12 млн.рублей
Спойлер!
На некоторые новостройки, по согласовыванию банка и застройщика, можно увеличить сумму ипотеки до 15 млн.рублей
Субсидированные ставки от 1,99% не везде - это точечное предложение и возможно подойдет вам.
Все остальные показатели регулируется вашим первоначальным взносом.
ВЫВОД:
🟢 Разбег цены на квартиру от 8 млн.рублей до 12 млн.рублей и зависит от вашей работы, желаний, при одном и том же платеже 40 т.р
А вы как ищите квартиру? По цене?
🟢 Ставка 1,99%, ни о чем не говорит и вам не нужна , если новостройка находится не там где вам надо и не подходит по сроку сдачи.
Но агрессивная реклама, бьёт прямо в сердце ❣️
🟢 Общее предложение ставки по рынку - это 8%.
🟢 Чтобы найти новостройку вам по душе, нужно начать ее поиск и в процессе поиска будет:
- или ставка- шоколад;
- или дом на сдаче;
- или планировка 🔥🔥🔥;
- или скидка от застройщика, если пришли с риэлтором;
- или застройщик даст срок на продажу вашей квартиры, при этом зафиксирует цену;
- или будет скидка от банка партнера-застройщика;
Такое тоже есть, до 0,4%
Это вы уже сами определите, что для вас важнее!
А все нюансы, вы узнаете, когда поедите на экскурсию и выберите новостройку, а я могу вам в этом помочь!
#новостройки@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
Пишите в личку ➡️ @LBilan
Нужно определиться, что вы будете покупать: новостройку или вторичку?
Ипотека в идеале - это наличие ПВ с продажи своей квартиры, например, 4 млн.рублей, а остальную сумму вы берете в ипотеку и покупаете квартиру
больше, дороже, ближе к метро, школе, лесу, работе и т.д
Итак: вы готовы платить 40 т.р!
Что можете купить?
✅️ Вторичка - от 10,9% .
Вы можете взять 4 млн.руб и купить квартиру на вторичном рынке за 8 млн.руб
✅️ Новостройка - от 7,7%.
Вы можете взять 5 млн.руб и купить новостройку за 9 млн.рублей
✅️ Новостройку- семейная 5,7% Вы можете взять 5,7 млн.руб и купить квартиру за 9,7 млн.рублей
✅️Новостройка для IT-специалистов, под 4,5%,
Вы можете взять 6,5 млн.рублей и купить квартиру за 10,5 млн.рублей
✅️Новостройки с субсидированной ставкой 1,99%.
Вы можете взять 8 млн.руб и купить квартиру за 12 млн.рублей
Спойлер!
На некоторые новостройки, по согласовыванию банка и застройщика, можно увеличить сумму ипотеки до 15 млн.рублей
Субсидированные ставки от 1,99% не везде - это точечное предложение и возможно подойдет вам.
Все остальные показатели регулируется вашим первоначальным взносом.
ВЫВОД:
🟢 Разбег цены на квартиру от 8 млн.рублей до 12 млн.рублей и зависит от вашей работы, желаний, при одном и том же платеже 40 т.р
А вы как ищите квартиру? По цене?
🟢 Ставка 1,99%, ни о чем не говорит и вам не нужна , если новостройка находится не там где вам надо и не подходит по сроку сдачи.
Но агрессивная реклама, бьёт прямо в сердце ❣️
🟢 Общее предложение ставки по рынку - это 8%.
🟢 Чтобы найти новостройку вам по душе, нужно начать ее поиск и в процессе поиска будет:
- или ставка- шоколад;
- или дом на сдаче;
- или планировка 🔥🔥🔥;
- или скидка от застройщика, если пришли с риэлтором;
- или застройщик даст срок на продажу вашей квартиры, при этом зафиксирует цену;
- или будет скидка от банка партнера-застройщика;
Такое тоже есть, до 0,4%
Это вы уже сами определите, что для вас важнее!
А все нюансы, вы узнаете, когда поедите на экскурсию и выберите новостройку, а я могу вам в этом помочь!
#новостройки@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
Пишите в личку ➡️ @LBilan
👍6
ЦБ РФ поднял ключевую ставку до 12,5%, а это означает повышение стоимости кредитов.
Те, кто ещё планировал и просматривается, то настало время действовать.
Пишите @LBilan и я помогу вам купить квартиру быстро
#новости@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
Те, кто ещё планировал и просматривается, то настало время действовать.
Пишите @LBilan и я помогу вам купить квартиру быстро
#новости@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
❤5
💎 ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КОДЕКС РАБОТЫ
Людмилы Билан
1. Работаю по стратегии, а не «по вариантам»
Сначала выясняю настоящий запрос, отсекаю лишнее и формирую стратегию.
На просмотрах наблюдаю за реакциями - истинные желания раскрываются не сразу.
Моя задача - привести вас к решению, которое соответствует вашим ожиданиям
2. Если у вас есть свой план действий - реализуйте его сами
Это честно.
Но исправлять последствия всегда дороже, чем сделать правильно с первого раза.
3. Сделку веду я - от начала и до конца
У сделки есть тактика и план.
Я знаю, что делать, в какой последовательности и где могут возникнуть риски.
Если хотите результат - позвольте мне вести работу профессионально.
Если хотите по-своему - см. п. 2.
4. В работу вхожу один раз - и только до результата
Я беру объект в продажу только после предварительной оценки и понимания, что могу довести его до результата.
План работы и стратегия всегда заранее проговариваются и согласовываются с собственником.
Если после начала работы клиент по своей инициативе отказывается от сотрудничества или снимает объект с продажи, повторно этот объект в работу не принимается.
5. Время - ценность
Опоздания, переносы, отсутствие ясности означают одно: покупка не в приоритете.
Это нормально - но тогда и моя работа с вами, не должна быть в приоритете.
Хаос во времени → хаос в сделке.
В такие сделки я не захожу.
6. Запрос может быть не сформулирован - это нормально
Запрос собирается на стратегической консультации или в процессе работы.
Человек часто сам не до конца формулирует, что он хочет - и все грани запроса раскрывается только на объектах.
7. На показах человек всегда говорит правду - невербально
Улыбка, взгляд, интонация, тема разговора, вопросы - это и есть реальный запрос.
Я считываю эти сигналы и корректирую стратегию.
8. Моя работа - привести вас к тому решению, которое совпадает с вашими ожиданиями
Более половины моих клиентов покупают совсем не то, что озвучивали в начале.
Это нормально
9. Новостройки и вторичка - это разные регламенты
Я скажу, какие данные, документы и шаги нужны, чтобы начать работу корректно.
Регламенты по новостройкам установлены застройщиками и я не могу их обойти
10. Бесплатных подборов нет
- это не работа.
Работа - это стратегия, которая даст результат, который вы ожидаете
А для этого нужен диалог
11. Стратегическая консультация - фундамент
Если задача сложная или многослойная - без стратегии вы войдёте в хаос.
Предоплата
12. Клиенты, с которыми у меня были сделки, получают бессрочную консультацию бесплатно.
Это моя этика и уважение к нашему общему результату.
13. Финансовые правила
Новостройки
При поиске новостройки вносится депозит.
Депозит — это подтверждение серьёзности вашего намерения получить результат и гарантия для вас, что я работаю именно с вашей заявкой,
она находится у меня в приоритете и не теряется в потоке обращений.
Это не оплата квартиры и не аванс за объект.
Депозит фиксирует формат работы с вашей заявкой.
Если сделка состоялась, депозит возвращается.
Если покупка не произошла, депозит считается оплатой моего времени и консультаций за период работы.
Вторичный рынок
На вторичном рынке предоплата вносится в начале работы по договору
и является поэтапной оплатой выполняемой работы:
анализ ситуации и цены, проверка документов, расчёты, переговоры,
ведение и управление сделкой до результата.
Правило действует как для покупки, так и для продажи.
Предоплата не возвращается, так как она не является авансом за результат, а фиксирует объём выполненной работы на каждом этапе.
Расчёт осуществляется официально в рамках деятельности индивидуального предпринимателя, через интернет-эквайринг, с зачислением средств на расчётный счёт и выдачей кассового чека.
Возврат депозита осуществляется официально с расчётного счёта.
⭐ ИТОГОВАЯ ПОЗИЦИЯ
Если я беру вас в работу - я беру ответственность и довожу вас до результата
Если нет - пункт 2.
Других вариантов нет.
Стратегическая консультация
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
Людмилы Билан
1. Работаю по стратегии, а не «по вариантам»
Сначала выясняю настоящий запрос, отсекаю лишнее и формирую стратегию.
На просмотрах наблюдаю за реакциями - истинные желания раскрываются не сразу.
Моя задача - привести вас к решению, которое соответствует вашим ожиданиям
2. Если у вас есть свой план действий - реализуйте его сами
Это честно.
Но исправлять последствия всегда дороже, чем сделать правильно с первого раза.
3. Сделку веду я - от начала и до конца
У сделки есть тактика и план.
Я знаю, что делать, в какой последовательности и где могут возникнуть риски.
Если хотите результат - позвольте мне вести работу профессионально.
Если хотите по-своему - см. п. 2.
4. В работу вхожу один раз - и только до результата
Я беру объект в продажу только после предварительной оценки и понимания, что могу довести его до результата.
План работы и стратегия всегда заранее проговариваются и согласовываются с собственником.
Если после начала работы клиент по своей инициативе отказывается от сотрудничества или снимает объект с продажи, повторно этот объект в работу не принимается.
5. Время - ценность
Опоздания, переносы, отсутствие ясности означают одно: покупка не в приоритете.
Это нормально - но тогда и моя работа с вами, не должна быть в приоритете.
Хаос во времени → хаос в сделке.
В такие сделки я не захожу.
6. Запрос может быть не сформулирован - это нормально
Запрос собирается на стратегической консультации или в процессе работы.
Человек часто сам не до конца формулирует, что он хочет - и все грани запроса раскрывается только на объектах.
7. На показах человек всегда говорит правду - невербально
Улыбка, взгляд, интонация, тема разговора, вопросы - это и есть реальный запрос.
Я считываю эти сигналы и корректирую стратегию.
8. Моя работа - привести вас к тому решению, которое совпадает с вашими ожиданиями
Более половины моих клиентов покупают совсем не то, что озвучивали в начале.
Это нормально
9. Новостройки и вторичка - это разные регламенты
Я скажу, какие данные, документы и шаги нужны, чтобы начать работу корректно.
Регламенты по новостройкам установлены застройщиками и я не могу их обойти
10. Бесплатных подборов нет
Скиньте варианты на WhatsApp
- это не работа.
Работа - это стратегия, которая даст результат, который вы ожидаете
А для этого нужен диалог
11. Стратегическая консультация - фундамент
Если задача сложная или многослойная - без стратегии вы войдёте в хаос.
Предоплата
12. Клиенты, с которыми у меня были сделки, получают бессрочную консультацию бесплатно.
Это моя этика и уважение к нашему общему результату.
13. Финансовые правила
Новостройки
При поиске новостройки вносится депозит.
Депозит — это подтверждение серьёзности вашего намерения получить результат и гарантия для вас, что я работаю именно с вашей заявкой,
она находится у меня в приоритете и не теряется в потоке обращений.
Это не оплата квартиры и не аванс за объект.
Депозит фиксирует формат работы с вашей заявкой.
Если сделка состоялась, депозит возвращается.
Если покупка не произошла, депозит считается оплатой моего времени и консультаций за период работы.
Вторичный рынок
На вторичном рынке предоплата вносится в начале работы по договору
и является поэтапной оплатой выполняемой работы:
анализ ситуации и цены, проверка документов, расчёты, переговоры,
ведение и управление сделкой до результата.
Правило действует как для покупки, так и для продажи.
Предоплата не возвращается, так как она не является авансом за результат, а фиксирует объём выполненной работы на каждом этапе.
Расчёт осуществляется официально в рамках деятельности индивидуального предпринимателя, через интернет-эквайринг, с зачислением средств на расчётный счёт и выдачей кассового чека.
Возврат депозита осуществляется официально с расчётного счёта.
⭐ ИТОГОВАЯ ПОЗИЦИЯ
Если я беру вас в работу - я беру ответственность и довожу вас до результата
Если нет - пункт 2.
Других вариантов нет.
Стратегическая консультация
#услуги@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
👌5
Почему не нужно пугаться ставок на вторичку?
Да, потому что, ипотека, по сути, это доплата, для того, чтобы переехать:
✅️ из студии в 1-ком;
✅️ из студии в 2-студия;
✅️ из 1-ком в 2-ком;
✅️ из 2-студия в полноценную 2-ком;
✅️ из 2-ком в 3-ком;
✅️ из 2-ком в 3-студия;
✅️ из 3-ком в 4-ком;
✅️ из 3-ком в 4-студию;
✅️ и иные варианты...
Доплата, составляет, в одном мкр и одном сегменте рынка, в среднем:
От 1,5 до 2 млн.рублей
А платёж по ипотеке, зависит от срока кредита, например, надо считать, на 10 и 30 лет и составляет:
🔶️1,5 млн.руб , от 17- 23 т.р в месяц
🔶️ 2 млн.руб от 23 - 31 т.р в месяц
У вас нет денег на услуги?
Деньги на услуги, появятся в момент продажи вашей квартиры.
Одна из моих любимых сделок, лет 10 назад.
Молодая пара переехала из студии на В.Уса 20 кв.м, в просторную 4-ком, 78 кв.м с раздельными комнатами на ул.Выборная.
Они сказали мне какой платёж, который, могут платить и..... мир недвижимости распахнул перед ними двери...
А до меня, они мыслили только покупкой 2-ком квартиры, рассматривая квартиры в общежитии...
Узнать условия продажи вторички с одновременной покупкой вторички, пишите сюда @LBilan
#вторичка@Bilan_pro
#кейс@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
Да, потому что, ипотека, по сути, это доплата, для того, чтобы переехать:
✅️ из студии в 1-ком;
✅️ из студии в 2-студия;
✅️ из 1-ком в 2-ком;
✅️ из 2-студия в полноценную 2-ком;
✅️ из 2-ком в 3-ком;
✅️ из 2-ком в 3-студия;
✅️ из 3-ком в 4-ком;
✅️ из 3-ком в 4-студию;
✅️ и иные варианты...
Доплата, составляет, в одном мкр и одном сегменте рынка, в среднем:
От 1,5 до 2 млн.рублей
А платёж по ипотеке, зависит от срока кредита, например, надо считать, на 10 и 30 лет и составляет:
🔶️1,5 млн.руб , от 17- 23 т.р в месяц
🔶️ 2 млн.руб от 23 - 31 т.р в месяц
У вас нет денег на услуги?
Деньги на услуги, появятся в момент продажи вашей квартиры.
Одна из моих любимых сделок, лет 10 назад.
Молодая пара переехала из студии на В.Уса 20 кв.м, в просторную 4-ком, 78 кв.м с раздельными комнатами на ул.Выборная.
Они сказали мне какой платёж, который, могут платить и..... мир недвижимости распахнул перед ними двери...
А до меня, они мыслили только покупкой 2-ком квартиры, рассматривая квартиры в общежитии...
Узнать условия продажи вторички с одновременной покупкой вторички, пишите сюда @LBilan
#вторичка@Bilan_pro
#кейс@Bilan_pro
#продавцу@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
👍5
Вернуть кэшбек в размере первоначального взноса, при покупке новостройки.
Интересно?
Интересно?
Anonymous Poll
17%
Да, ладно!
14%
Чёт верится с трудом!🤔
24%
Явно, есть какое-то условие!
45%
Мне интересно!
Что можно узнать из ЕГРН?
ЕГРН- это документ, которому придали несуществующую важность
ЕГРН существовала всегда, с 1999 года, с момента появления Учреждения юстиции, сейчас это Росреестр.
И заказывали ЕГРН на сделку тоже всегда, с 1999 года, ничего нового нет
Но парадокс этого документа заключается в том, что он действителен ровно 5 минут, т.к, после того, как вы получили ЕГРН, ......через 15 минут, в Росреестр может "прилететь" - "запрет на совершение регистрационных действий" от приставов и ЕГРН уже не соответствует реальности
Что покупатель хочет увидеть в ЕГРН?
Мне всегда очень любопытно....
Это документ, который действителен в данном моменте, и это всего лишь фрагмент сделки
Это не самый главный документ
До подписания договора о задатке/авансе, смысла в ЕГРН - нет!
Все оригиналы документов на квартиру, должны быть представлены на встрече при подписании договора о задатке(авансе), а без них не может быть, ни задатка, ни сделки!!!!
А что покупатель хочет увидеть в ЕГРН, без анализа других документов?
📍Есть ли дети собственники?
Не факт, что увидит!
Может доли ещё не выделены!
📍А может есть дети?
И что?
Ну срок сделки делка будет на 3 недели длиннее!
📍Например, в ЕГРН вы увидите, что квартира принадлежит продавцу на основании договора дарения!
Хорошо, это по вашему?
А у меня много вопросов!
🔸️Возраст дарителя?
🔸️Осталось ли право пожизненного проживания в квартире за дарителем?
🔸️На основании чего, человек подарил?
🔸️Может, договора приватизации?
А чьи права были нарушены?
🔸️А может там сиделец не участвовал в приватизации?
🔸️Что написано в договоре дарения?
И т.д....
Это, как вы проверите по ЕГРН?
Никак!
ЕГРН не главный документ!
В глубину "копать" нужно .... в зависимости от лежащих перед вами на столе, документов на квартиру.
Все расчеты сейчас идут через аккредитив, СБР или номинальный счет
А может "прилететь" в Росреестр "Запрет на совершение рег.действий", после сдачи документов на регистрацию?
Может! Легко!
Ну, так и регистрации в Росреестре не будет и продавец не получит деньги.
Что вам гарантирует ЕГРН?
Ничего!
Так, чуток информации....
📍Обременение на квартиру хотите увидеть?
Да, можно!
Но не факт, что продавец покупал квартиру в ипотеку.
Может, он приватизировал квартиру...., тут другие проверки нужны...
А продавец, что, разве скрывает обременение, на задатке?
Может сделка быть зарегистрирована в Росреестре, с обременением продавца?
Уже, может!
Так, какую информацию несет ЕГРН, когда ее заказывает продавец с госуслуг, для вас, до задатка
✅️ У продавца действительный паспорт и в Росреестре есть СНИСЛ продавца!
Уххх, одну проверку прошли...
Это гарантирует вам глубинный анализ документов продавца при покупке и самого продавца?
Нет!
📍"Да, всё проверил банк!", уверенно говорят люди!
Ну, да, ну да...
А что написано в договоре Сервиса безопасных расчётов или номинального счета?
Банк перечислит деньги продавцу, сразу после регистрации перехода права собственности, на имя покупателя
.... и ничего о том, регистрация может пройти вместе с обременением на имя покупателя...
Что делать будете?
Наверное, менеджер банка, после перечисления денег продавцу, побежит и исправлять ваши косяки, по вашей сделке...
Она и документов то на квартиру не видела...
ЕГРН - это, всего лишь, фрагмент сделки!
Еще предстоит анализ документов продавца, а какие они будут, у понравившейся покупателю квартиры, никому не неизвестно!
Я не прошу заранее ЕГРН, в виду ее бесполезности и мало информативности, мне нужны на задатке оригиналы документов квартиру и продавцы с паспортами.
Отсюда и начинается ВСЁ....
Ну, или почти
Кстати, ЕГРН не единственный документ на сделке, действительный в моменте, но это другая история...
С этой мыслью, я оставляю самостоятельных покупателей, а тем, кому нужна экспертиза документов, при покупке квартиры, пишите @LBilan
#разбор@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#дети@Bilan_pro
#ЕГРН@Bilan_pro
ЕГРН- это документ, которому придали несуществующую важность
ЕГРН существовала всегда, с 1999 года, с момента появления Учреждения юстиции, сейчас это Росреестр.
И заказывали ЕГРН на сделку тоже всегда, с 1999 года, ничего нового нет
Но парадокс этого документа заключается в том, что он действителен ровно 5 минут, т.к, после того, как вы получили ЕГРН, ......через 15 минут, в Росреестр может "прилететь" - "запрет на совершение регистрационных действий" от приставов и ЕГРН уже не соответствует реальности
Что покупатель хочет увидеть в ЕГРН?
Мне всегда очень любопытно....
Это документ, который действителен в данном моменте, и это всего лишь фрагмент сделки
Это не самый главный документ
До подписания договора о задатке/авансе, смысла в ЕГРН - нет!
Все оригиналы документов на квартиру, должны быть представлены на встрече при подписании договора о задатке(авансе), а без них не может быть, ни задатка, ни сделки!!!!
А что покупатель хочет увидеть в ЕГРН, без анализа других документов?
📍Есть ли дети собственники?
Не факт, что увидит!
Может доли ещё не выделены!
📍А может есть дети?
И что?
Ну срок сделки делка будет на 3 недели длиннее!
📍Например, в ЕГРН вы увидите, что квартира принадлежит продавцу на основании договора дарения!
Хорошо, это по вашему?
А у меня много вопросов!
🔸️Возраст дарителя?
🔸️Осталось ли право пожизненного проживания в квартире за дарителем?
🔸️На основании чего, человек подарил?
🔸️Может, договора приватизации?
А чьи права были нарушены?
🔸️А может там сиделец не участвовал в приватизации?
🔸️Что написано в договоре дарения?
И т.д....
Это, как вы проверите по ЕГРН?
Никак!
ЕГРН не главный документ!
В глубину "копать" нужно .... в зависимости от лежащих перед вами на столе, документов на квартиру.
Все расчеты сейчас идут через аккредитив, СБР или номинальный счет
А может "прилететь" в Росреестр "Запрет на совершение рег.действий", после сдачи документов на регистрацию?
Может! Легко!
Ну, так и регистрации в Росреестре не будет и продавец не получит деньги.
Что вам гарантирует ЕГРН?
Ничего!
Так, чуток информации....
📍Обременение на квартиру хотите увидеть?
Да, можно!
Но не факт, что продавец покупал квартиру в ипотеку.
Может, он приватизировал квартиру...., тут другие проверки нужны...
А продавец, что, разве скрывает обременение, на задатке?
Может сделка быть зарегистрирована в Росреестре, с обременением продавца?
Уже, может!
Так, какую информацию несет ЕГРН, когда ее заказывает продавец с госуслуг, для вас, до задатка
✅️ У продавца действительный паспорт и в Росреестре есть СНИСЛ продавца!
Уххх, одну проверку прошли...
Это гарантирует вам глубинный анализ документов продавца при покупке и самого продавца?
Нет!
📍"Да, всё проверил банк!", уверенно говорят люди!
Ну, да, ну да...
А что написано в договоре Сервиса безопасных расчётов или номинального счета?
Банк перечислит деньги продавцу, сразу после регистрации перехода права собственности, на имя покупателя
.... и ничего о том, регистрация может пройти вместе с обременением на имя покупателя...
Что делать будете?
Наверное, менеджер банка, после перечисления денег продавцу, побежит и исправлять ваши косяки, по вашей сделке...
Она и документов то на квартиру не видела...
ЕГРН - это, всего лишь, фрагмент сделки!
Еще предстоит анализ документов продавца, а какие они будут, у понравившейся покупателю квартиры, никому не неизвестно!
Я не прошу заранее ЕГРН, в виду ее бесполезности и мало информативности, мне нужны на задатке оригиналы документов квартиру и продавцы с паспортами.
Отсюда и начинается ВСЁ....
Ну, или почти
Кстати, ЕГРН не единственный документ на сделке, действительный в моменте, но это другая история...
С этой мыслью, я оставляю самостоятельных покупателей, а тем, кому нужна экспертиза документов, при покупке квартиры, пишите @LBilan
#разбор@Bilan_pro
#мысли_вслух@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
#дети@Bilan_pro
#ЕГРН@Bilan_pro
🔥8👍1
❓️ВОПРОС 16
«Буду ждать, когда откроют продажи в следующем доме - там ведь будет дешевле!»
🙍♀️ ОТВЕТ
🏗 ПРАВИЛА ценообразования у застройщиков
В продажу выводят по одному дому
Цена растёт от этажа к этажу: чем выше - тем дороже
Продажи стартуют с нижних этажей, а дальше цены поднимаются
Повышение идёт неравномерно: купили несколько одинаковых планировок - цена на них выросла
Повышения автоматизированы: не успели забронировать вчера - сегодня цена уже выше
О плановом повышении застройщик предупреждает агентов за 3–5 дней - и риэлтор может успеть забронировать вам квартиру по старой цене
Дом №2 всегда открывается по цене последних продаж в доме №1, дом №3 - по цене последних в доме №2
👉 Ждать «дешевле» в следующем доме - глупость! Эти времена прошли
👩💼 Зачем нужен риэлтор:
Цена у застройщика и у риэлтора одинаковая
Услуги риэлтора для покупателя бесплатны (оплачивает застройщик)
Риэлтор знает рынок, динамику цен, репутацию застройщиков
Сравнит разные ЖК и планировки, а не только один объект
Может иметь персональную скидк от застройщика или доступ к акциям и закрытым продажам
Поможет попасть в закрытые чаты, где формируется пул квартир со скидкой
При проблемах будет разруливать ситуацию за вас, а вы будете иметь поддержку на протяжении всей сделки и после
⚡️ Закрытые продажи существуют!
Они начинаются за неделю до официального старта. В это время идёт активное бронирование, и к дате «старт продаж» вкусных планировок уже нет
💡 Как попасть на закрытые продажи и купить квартиру по минимальной цене?
➡️ Просто оставьте заявку риэлтору
Остались вопросы? Задавайте!
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
«Буду ждать, когда откроют продажи в следующем доме - там ведь будет дешевле!»
🙍♀️ ОТВЕТ
В продажу выводят по одному дому
Цена растёт от этажа к этажу: чем выше - тем дороже
Продажи стартуют с нижних этажей, а дальше цены поднимаются
Повышение идёт неравномерно: купили несколько одинаковых планировок - цена на них выросла
Повышения автоматизированы: не успели забронировать вчера - сегодня цена уже выше
О плановом повышении застройщик предупреждает агентов за 3–5 дней - и риэлтор может успеть забронировать вам квартиру по старой цене
Дом №2 всегда открывается по цене последних продаж в доме №1, дом №3 - по цене последних в доме №2
👉 Ждать «дешевле» в следующем доме - глупость! Эти времена прошли
👩💼 Зачем нужен риэлтор:
Цена у застройщика и у риэлтора одинаковая
Услуги риэлтора для покупателя бесплатны (оплачивает застройщик)
Риэлтор знает рынок, динамику цен, репутацию застройщиков
Сравнит разные ЖК и планировки, а не только один объект
Может иметь персональную скидк от застройщика или доступ к акциям и закрытым продажам
Поможет попасть в закрытые чаты, где формируется пул квартир со скидкой
При проблемах будет разруливать ситуацию за вас, а вы будете иметь поддержку на протяжении всей сделки и после
⚡️ Закрытые продажи существуют!
Они начинаются за неделю до официального старта. В это время идёт активное бронирование, и к дате «старт продаж» вкусных планировок уже нет
💡 Как попасть на закрытые продажи и купить квартиру по минимальной цене?
➡️ Просто оставьте заявку риэлтору
Остались вопросы? Задавайте!
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#новостройки@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#совет@Bilan_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍3
МОЖНО ЛИ КУПИТЬ НОВОСТРОЙКУ БЕЗ ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО ВЗНОСА (ПВ)?
Можно!
Но будьте готовы к 1 из 3 вариантов:
📍 придётся заплатить застройщику 13% от ПВ
📍 купить по ставке от 11%
📍 удорожание квартиры на 5-30%
#новостройки@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#без_ПВ@Bilan_pro
Можно!
Но будьте готовы к 1 из 3 вариантов:
📍 придётся заплатить застройщику 13% от ПВ
📍 купить по ставке от 11%
📍 удорожание квартиры на 5-30%
#новостройки@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#без_ПВ@Bilan_pro
👍3
❓️ВОПРОС 17
Что означает надпись на объявлении "ПРОВЕРЕНО В РОСРЕЕСТРЕ"
🙍♀️ ОТВЕТ
Такую надпись можно видеть на карточке рекламируемой квартиры, сайтах по недвижимости.
А ЧТО, проверено по кадастровому номеру?
Что данная квартира, зарегисрирована в Росреестре.
Всё!
Ну так, это и не тайна, если продавец намерен продать квартиру .
Все квартиры, построенные до нулевых, были приватизированы, а потом проданы, подарены, получены по наследству, как-то поделены между родственниками и т.д
История квартиры на вторичном рынке, началась не с вашего продавца, а гораздо раньше...
Итак!
Проверил ли сайт по недвижимости:
◾️Нарушения по приватизации?
Нет!
◾️Был ли использован маткапитал?
Нет!
◾️Были ли выделены доли детям?
Нет!
◾️Что будет куплено детям взамен?
Это просто невозможно, пока нет приказа опеки!
◾️Было ли нарушение прав ребенка, при покупке этой рекламируемой квартиры?
Нет!
◾️Осталось за кем-то право пользования и проживания в квартире?
Нет!
◾️Если ли времено выбывшие в места не столь отдалённые?
Нет!
◾️Дееспособен продавец?
Нет!
◾️Надо ли согласие супруга?
Нет!
◾️ Куда поедет собственник?
Нет!
◾️ Истинные причины продажи?
Неизвестно!
А в судах оспариваются, только сделки, зарегистрированные в Росреестре.
По другому, никак....
Сначала сделка регистрируется в Росреестре, а только потом, ..... спустя некоторое время, могут выявится нарушения, которые приведут вас в суд!
Так ЧТО, по кадастровому номеру, проверил сайт по недвижимости, когда на объявлении появляется отметка "ПРОВЕРЕНО В РОСРЕЕСТРЕ?
Собственно, ничего..🤔
Не, не так!
Факт регистрации сделки в Росреестре, ну🔥
А у нас нет квартир, не зарегистрированных в Росреестре🤷♀️
Вам достаточно, для покупки квартиры, информации, что квартира зарегистрирована в Росреестре?
И всё?
Вы готовы купить?
Или, все же, нужна проверка возникновения прав собственности и продавцов и все по цепочке...?
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#ЕГРН@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
Что означает надпись на объявлении "ПРОВЕРЕНО В РОСРЕЕСТРЕ"
🙍♀️ ОТВЕТ
Такую надпись можно видеть на карточке рекламируемой квартиры, сайтах по недвижимости.
А ЧТО, проверено по кадастровому номеру?
Что данная квартира, зарегисрирована в Росреестре.
Всё!
Ну так, это и не тайна, если продавец намерен продать квартиру .
Все квартиры, построенные до нулевых, были приватизированы, а потом проданы, подарены, получены по наследству, как-то поделены между родственниками и т.д
История квартиры на вторичном рынке, началась не с вашего продавца, а гораздо раньше...
Итак!
Проверил ли сайт по недвижимости:
◾️Нарушения по приватизации?
Нет!
◾️Был ли использован маткапитал?
Нет!
◾️Были ли выделены доли детям?
Нет!
◾️Что будет куплено детям взамен?
Это просто невозможно, пока нет приказа опеки!
◾️Было ли нарушение прав ребенка, при покупке этой рекламируемой квартиры?
Нет!
◾️Осталось за кем-то право пользования и проживания в квартире?
Нет!
◾️Если ли времено выбывшие в места не столь отдалённые?
Нет!
◾️Дееспособен продавец?
Нет!
◾️Надо ли согласие супруга?
Нет!
◾️ Куда поедет собственник?
Нет!
◾️ Истинные причины продажи?
Неизвестно!
А в судах оспариваются, только сделки, зарегистрированные в Росреестре.
По другому, никак....
Сначала сделка регистрируется в Росреестре, а только потом, ..... спустя некоторое время, могут выявится нарушения, которые приведут вас в суд!
Так ЧТО, по кадастровому номеру, проверил сайт по недвижимости, когда на объявлении появляется отметка "ПРОВЕРЕНО В РОСРЕЕСТРЕ?
Собственно, ничего..🤔
Не, не так!
Факт регистрации сделки в Росреестре, ну
А у нас нет квартир, не зарегистрированных в Росреестре🤷♀️
Вам достаточно, для покупки квартиры, информации, что квартира зарегистрирована в Росреестре?
И всё?
Вы готовы купить?
Или, все же, нужна проверка возникновения прав собственности и продавцов и все по цепочке...?
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#ЕГРН@Bilan_pro
#разбор@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#вторичка@Bilan_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10
❓️ВОПРОС 18
Если в квартире есть дети собственники, это аргументы для торга?
🙍♀️ ОТВЕТ
⛔️ МИФ
Квартира будет стоит дороже, как думают продавцы квартир, где нет детей собственников и, поэтому, считают этот факт, своим конкурентным преимуществом.
✅️ ПРАВДА
Сделка, где дети — собственники, длится примерно на 3 недели дольше.
Это не влияет на цену и не является аргументом для торга.
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#дети@Bilan_pro
Если в квартире есть дети собственники, это аргументы для торга?
🙍♀️ ОТВЕТ
⛔️ МИФ
Квартира будет стоит дороже, как думают продавцы квартир, где нет детей собственников и, поэтому, считают этот факт, своим конкурентным преимуществом.
✅️ ПРАВДА
Сделка, где дети — собственники, длится примерно на 3 недели дольше.
Это не влияет на цену и не является аргументом для торга.
#вопрос_ответ@Bilan_pro
#дети@Bilan_pro
👍8
Кейс, когда я отказалась заниматься обменом жилья.
И вот почему.
Пришли люди по рекомендации
У них большая студия 35 м² в ипотеке у ДК Чкалова.
Хотят переехать ближе к метро.
Сажусь считать.
И что получается:
- нахожу покупателя на их квартиру, готового зайти в сделку с обременением.
Это технический вопрос, он несложный.
- после погашения ипотеки остаётся сумма - она идёт в первоначальный взнос.
- дальше подбираем квартиру и очень быстро упираемся в реальность:
Они не могут платить больше платёж
А значит - на обмене им доступна только студия.
Не квартира больше.
Не другой уровень.
А снова студия.
Только:
- из студии 35 м² в студию 24 м²
- доплатить ипотекой,
- увеличить платёж.
И всё это без учёта:
- комиссии за продажу,
- комиссии за покупку.
Я задаю вопрос напрямую:
В моей капиине мира, профессионализм, не в том, чтобы «сделать сделку любой ценой», а в том, чтобы остановить человека, когда сделка не улучшает его жизнь.
И дальше поясняю:
Я могу это сделать.
Технически - без проблем.
Но я не понимаю, зачем нужен такой обмен.
Поэтому самый правильный шаг - это отказаться
Они не ожидали.
Потому что они не считали сделку.
А я всегда считаю.
Сидят грустные 😪 ...
Думают 🤔...
Я отказалась подписывать с ними договор на продаже и обмен
Потому что знаю: когда мы дойдём до сделки и они увидят цифры, они просто испугаются и откажутся - и от продажи, и от покупки.
Я сказала честно:
Смысла в таком обмене - никакого.
Я не берусь за такую работу
Ушли в растерянности…
Может, нашли кого-то другого...
А может, до них реально дошло, от чего я их отвела.
История умалчивает.
Я их больше не видела.
2012 г.
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#кейс@Bilan_pro
И вот почему.
Пришли люди по рекомендации
У них большая студия 35 м² в ипотеке у ДК Чкалова.
Хотят переехать ближе к метро.
Сажусь считать.
И что получается:
- нахожу покупателя на их квартиру, готового зайти в сделку с обременением.
Это технический вопрос, он несложный.
- после погашения ипотеки остаётся сумма - она идёт в первоначальный взнос.
- дальше подбираем квартиру и очень быстро упираемся в реальность:
Они не могут платить больше платёж
А значит - на обмене им доступна только студия.
Не квартира больше.
Не другой уровень.
А снова студия.
Только:
- из студии 35 м² в студию 24 м²
- доплатить ипотекой,
- увеличить платёж.
И всё это без учёта:
- комиссии за продажу,
- комиссии за покупку.
Я задаю вопрос напрямую:
Зачем вы это делаете?
В моей капиине мира, профессионализм, не в том, чтобы «сделать сделку любой ценой», а в том, чтобы остановить человека, когда сделка не улучшает его жизнь.
И дальше поясняю:
По факту, вы меняете студию 35 м² на 24 м² чуть ближе к метро, берёте больше кредита, платите тот же платёж, а жизнь принципиально не меняется. Зачем?
Я могу это сделать.
Технически - без проблем.
Но я не понимаю, зачем нужен такой обмен.
Поэтому самый правильный шаг - это отказаться
Они не ожидали.
Потому что они не считали сделку.
А я всегда считаю.
Сидят грустные 😪 ...
Думают 🤔...
Я отказалась подписывать с ними договор на продаже и обмен
Потому что знаю: когда мы дойдём до сделки и они увидят цифры, они просто испугаются и откажутся - и от продажи, и от покупки.
Я сказала честно:
Идите домой, живите пока в своей студии 35 м²
Когда изменится финансовая ситуация - мы вернёмся к этому вопросу и сделаем реальный шаг вперёд, а не дорогую имитацию движения.
Смысла в таком обмене - никакого.
Я не берусь за такую работу
Ушли в растерянности…
Может, нашли кого-то другого...
А может, до них реально дошло, от чего я их отвела.
История умалчивает.
Я их больше не видела.
2012 г.
#вторичка@Bilan_pro
#покупателю@Bilan_pro
#услуги@Bilan_pro
#кейс@Bilan_pro
👍10
Почему клиент не хочет платить риэлтору?
✅️ Сразу оговорюсь, что, у меня такой ситуации не было ни разу, за всю мою практику!
А сейчас в интернете, есть целые курсы на эту тему: "Что делать, если клиент не хочет платить, как подать иск на клиента" и т.д
Вы серьёзно????
Это успешный риэлтор, у которого клиент не хочет платить за работу?????
О каком успешном успехе идёт речь?
Давайте сначала!
Обзвон холодной базы, говорит о том, что у риэлтора нет клиентов!
Нет никакого личного бренда, нет очереди клиента, нет лояльных клиентов, а есть холодная база в агентстве, где риэлтор работает!
...и вот риэлтор "прессанул" клиента и клиент подписал договор, а потом оказалось, что риэлтор не может ответить на вопросы клиента в сделке, так, чтобы клиент понял: "Ого, вот это я попал на бриллиант💎 риэлторского сообщества, вот это мне повезло!!!"
Даже если, риэлтор и звонил по холодной базе или кто-то позвонил по его объявлению, клиент должен быть очарован знаниями риэлтора, умением находить нестандартные решения и умению их реализовывать, спокойно!
Клиент должен увидеть в риэлторе решение своей проблемы и быть уверенным в его действиях и в созранности своих денег!
А почему клиент не хочет платить?
Да, потому, что у риэлтора нет базовых знаний, нет навыка принимать решения и отвечать за их реализацию, потому что, сделки этого риэлтора ведут другие люди.
Риэлтор изучал клочками судебную практику по разным рисками, формам договоров, ситуаций и т.д, а структурой картины сделки, нет в голове.
Ну, в общем, ребята, я считаю, стыдной, для риэлтора, ситуацию, когда клиент отказывается платить!
И нужно, не судебную практику изучать, как наказать клиента и вырвать свои деньги у него, а нужно научиться, работать так, чтобы клиент с благодарностью платил, а не мстил на сделке!
Вот и мой курс по обучению риэлторов ( название в разработке), включает раздел , где я буду говорить о выстраивании доверительных отношений с клиентами, на основании твёрдых базовых знаний!
Ну, собственно то, для,чего мы и нужны!!!
Ссылка на программу курса БУДЕТ ЗДЕСЬ позже будет, пока работаю над программой!
А пока , можете написать в комментариях, насколько считаете, полезным устанавливать доверительное отношения с клиентом?
И с точки зрения:
🙋♂️ клиента, если вы клиент
💎 риэлтора, если работаете или намерены начать работать
#курс@Bilan_pro
✅️ Сразу оговорюсь, что, у меня такой ситуации не было ни разу, за всю мою практику!
А сейчас в интернете, есть целые курсы на эту тему: "Что делать, если клиент не хочет платить, как подать иск на клиента" и т.д
Вы серьёзно????
Это успешный риэлтор, у которого клиент не хочет платить за работу?????
О каком успешном успехе идёт речь?
Давайте сначала!
Обзвон холодной базы, говорит о том, что у риэлтора нет клиентов!
Нет никакого личного бренда, нет очереди клиента, нет лояльных клиентов, а есть холодная база в агентстве, где риэлтор работает!
...и вот риэлтор "прессанул" клиента и клиент подписал договор, а потом оказалось, что риэлтор не может ответить на вопросы клиента в сделке, так, чтобы клиент понял: "Ого, вот это я попал на бриллиант
Даже если, риэлтор и звонил по холодной базе или кто-то позвонил по его объявлению, клиент должен быть очарован знаниями риэлтора, умением находить нестандартные решения и умению их реализовывать, спокойно!
Клиент должен увидеть в риэлторе решение своей проблемы и быть уверенным в его действиях и в созранности своих денег!
А почему клиент не хочет платить?
Да, потому, что у риэлтора нет базовых знаний, нет навыка принимать решения и отвечать за их реализацию, потому что, сделки этого риэлтора ведут другие люди.
Риэлтор изучал клочками судебную практику по разным рисками, формам договоров, ситуаций и т.д, а структурой картины сделки, нет в голове.
Ну, в общем, ребята, я считаю, стыдной, для риэлтора, ситуацию, когда клиент отказывается платить!
И нужно, не судебную практику изучать, как наказать клиента и вырвать свои деньги у него, а нужно научиться, работать так, чтобы клиент с благодарностью платил, а не мстил на сделке!
Вот и мой курс по обучению риэлторов ( название в разработке), включает раздел , где я буду говорить о выстраивании доверительных отношений с клиентами, на основании твёрдых базовых знаний!
Ну, собственно то, для,чего мы и нужны!!!
Ссылка на программу курса БУДЕТ ЗДЕСЬ позже будет, пока работаю над программой!
А пока , можете написать в комментариях, насколько считаете, полезным устанавливать доверительное отношения с клиентом?
И с точки зрения:
🙋♂️ клиента, если вы клиент
💎 риэлтора, если работаете или намерены начать работать
#курс@Bilan_pro
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
Еду в офис, потому что риэлторы покупателя, не могут объяснить своему клиенту порядок расчета- аккредитив с трансферацией и порядок проведения сделки.
Что будем делать, в офисе, я , покупатель и риэлтор покупателя?
Продавца нет и он не приедет на сделку, т.к. сделка дистанционно.
Мы будем делать:
- читать ПДКП, а могли это сделать дистанционно;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня?
- риэлторы покупателя будут смотреть КОПИИ документов продавца, т.к у меня нет оригиналов, они у продавца, а ксерокопии документов- это ни о чём;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня?
- договор подписываем без задатка, т.к это, по сути договор о намерениях и деньги не будут переданы;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
- покупатель подпишет договор офлайн, а мог бы подписать онлайн;
🤷♀️Зачем мы встречаемся у меня в офисе?
- продавец подпишет договор онлайн, через сервис Безбумажный офис F.doc, с которым у меня подписан договор для дистанционной работы с клиентами;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
- в 18 часов, мы включим онлайн конференцию, чтобы все видели друг друга.
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
И зачем риэлторы покупателя хотят видеть меня в офисе?
Я не сторона сделки.....
Как можно не знать дистанционное проведение сделок?
Итог рассказать?
#услуги@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#сделка@Bilan_pro
Что будем делать, в офисе, я , покупатель и риэлтор покупателя?
Продавца нет и он не приедет на сделку, т.к. сделка дистанционно.
Мы будем делать:
- читать ПДКП, а могли это сделать дистанционно;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня?
- риэлторы покупателя будут смотреть КОПИИ документов продавца, т.к у меня нет оригиналов, они у продавца, а ксерокопии документов- это ни о чём;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня?
- договор подписываем без задатка, т.к это, по сути договор о намерениях и деньги не будут переданы;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
- покупатель подпишет договор офлайн, а мог бы подписать онлайн;
🤷♀️Зачем мы встречаемся у меня в офисе?
- продавец подпишет договор онлайн, через сервис Безбумажный офис F.doc, с которым у меня подписан договор для дистанционной работы с клиентами;
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
- в 18 часов, мы включим онлайн конференцию, чтобы все видели друг друга.
🤷♀️Зачем мы встречаемся в офисе у меня???
И зачем риэлторы покупателя хотят видеть меня в офисе?
Я не сторона сделки.....
Как можно не знать дистанционное проведение сделок?
Итог рассказать?
#услуги@Bilan_pro
#ипотека@Bilan_pro
#сделка@Bilan_pro
👍4🔥1
ЧТО ЗНАЧИТ ВЕСТИ СДЕЛКУ?
Это не рядом с клиентом постоять, а это значит объяснить своему клиенту КАК БУДЕТ ИДТИ РАСЧЁТ!
А что по факту?
Я сходила в банк и взяла у специалиста банка, заявление на аккредитив с трансферацией и формулировки для договора, чтобы было понятно Покупателю!
И отправила это риэлтору Покупателя, т.к. у них такой сделки не было ещё.
А мой клиент - Продавец!
В субботу, я объясняла риэлтору Покупателя, почти час, как будет идти расчёт и ЧТО нужно сказать Покупателю, чтобы он понял!
А также закрыла возражения риэлтора!
Покупатель, в итоге, сам сходил в банк и все узнал!
Успокоился!
Сегодня в офисе, мы встретились, чтобы я ещё раз объяснила Покупателю и риэлторам его, как будет идти расчёт .
Сверили, мой рассказ и тем, что услышал Покупатель в банке!
У меня вопрос!
Что делали риэлтор и юрист Покупателя?
Они ведут сделку, опираясь на слова риэлтора Продавца!!!!!
Вас для этого наняли?
Что вы, риэлторы Покупателя сделали для своего клиента?
...потом, они решили, свой хлеб все таки отработать перед Покупателем и решили поторговаться со мной, предложив поделить услуги по Эл.регистрации с моим клиентом!
Вопрос о 10 т.р, что традиционно является расходами Покупателя!
Приводили много аргументов, ссылались на скидку Банка, что в итоге, всем обойдётся не по 5 т.р, а по 3 т.р
Я: Хорошо, мы оплатим полностью регистрацию права вашего клиента - 10 т.р, но тогда скидки 150 тыс.руб, что мы вас сделали при торге, не будет!
Ок?
Вопрос о переносе, на моего клиента, 50% расходов Покупателя, был снят за 1 минуту!
Резюме:
❌️Покупатель ведёт переговоры о покупке с риэлтором Продавца! Его риэлторы сидят рядом!
❌️Риэлторы Покупателя на показ в воскресенье не приехали.
❌️Порядок расчета, риэлторы Покупателя, узнали от риэлтора Продавца.
Риэлтор Продавца - это я!😁
Я считаю, что когда речь идёт о деньгах клиента, риэлтор обязан сходить сам в банк, если что не знает, забыл, или что-то новое в сделке, и потом, все разъяснить своему клиенту.
Все выходные я объясняла, по телефону, риэлтору и юристу Покупателя, ЧТО говорить своему клиенту и КАК убедить в безопасности сделки.
Буквально: Скажи, так.... и бла, бла, бла...
На сколько баллов оцениваете работу риэлторов Покупателя?
От 1 до 5
#разбор@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
Это не рядом с клиентом постоять, а это значит объяснить своему клиенту КАК БУДЕТ ИДТИ РАСЧЁТ!
А что по факту?
Я сходила в банк и взяла у специалиста банка, заявление на аккредитив с трансферацией и формулировки для договора, чтобы было понятно Покупателю!
И отправила это риэлтору Покупателя, т.к. у них такой сделки не было ещё.
А мой клиент - Продавец!
В субботу, я объясняла риэлтору Покупателя, почти час, как будет идти расчёт и ЧТО нужно сказать Покупателю, чтобы он понял!
А также закрыла возражения риэлтора!
Покупатель, в итоге, сам сходил в банк и все узнал!
Успокоился!
Сегодня в офисе, мы встретились, чтобы я ещё раз объяснила Покупателю и риэлторам его, как будет идти расчёт .
Сверили, мой рассказ и тем, что услышал Покупатель в банке!
У меня вопрос!
Что делали риэлтор и юрист Покупателя?
Они ведут сделку, опираясь на слова риэлтора Продавца!!!!!
Вас для этого наняли?
Что вы, риэлторы Покупателя сделали для своего клиента?
...потом, они решили, свой хлеб все таки отработать перед Покупателем и решили поторговаться со мной, предложив поделить услуги по Эл.регистрации с моим клиентом!
Вопрос о 10 т.р, что традиционно является расходами Покупателя!
Приводили много аргументов, ссылались на скидку Банка, что в итоге, всем обойдётся не по 5 т.р, а по 3 т.р
Я: Хорошо, мы оплатим полностью регистрацию права вашего клиента - 10 т.р, но тогда скидки 150 тыс.руб, что мы вас сделали при торге, не будет!
Ок?
Вопрос о переносе, на моего клиента, 50% расходов Покупателя, был снят за 1 минуту!
Резюме:
❌️Покупатель ведёт переговоры о покупке с риэлтором Продавца! Его риэлторы сидят рядом!
❌️Риэлторы Покупателя на показ в воскресенье не приехали.
❌️Порядок расчета, риэлторы Покупателя, узнали от риэлтора Продавца.
Риэлтор Продавца - это я!😁
Я считаю, что когда речь идёт о деньгах клиента, риэлтор обязан сходить сам в банк, если что не знает, забыл, или что-то новое в сделке, и потом, все разъяснить своему клиенту.
Все выходные я объясняла, по телефону, риэлтору и юристу Покупателя, ЧТО говорить своему клиенту и КАК убедить в безопасности сделки.
Буквально: Скажи, так.... и бла, бла, бла...
На сколько баллов оцениваете работу риэлторов Покупателя?
От 1 до 5
#разбор@Bilan_pro
#риэлтор@Bilan_pro
👍4