Еду с корпоративной игры.
Каждый раз делаю для себя "открытие": ну как.
нет.
КАК игры умеют подсвечивать и вскрывать особенности корпоративных взаимоотношений.
Обожаю, когда дополнительно к игре заказывают оценку сотрудников.
И обожаю затем читать эти отчеты 🚀
5 часов.
Финансы и инвестиции. Департамент производства.
Состав: руководитель департамента + 3 зама по направлениям.
Эффект- бесценен.
Поделюсь одним 🤫
Участник попадат на фондовый рынок.
На рынке 20 пакетов акций по 100 шт.
Он считает свой бюджет и говорит: я все беру.
Остальные участники начинают призывать к "совести", агитируют поделиться. Наш герой- ни на какие уступки не соглашается.
В условиях, что каждый играет за себя- прекрасная стратегия.
И я "за"! (Так же как и оценщик).
Почему?
Потому что на рынке каждый сам за себя.
Это бизнес.
Честный бизнес. Чужого не возьму, но и своего не отдам.
А вы бы все себе забрали, или поделились возможностью купить с другимиколлегами участниками?
Ps. Отчет будет готов через неделю. Как дождаться?)
Каждый раз делаю для себя "открытие": ну как.
нет.
КАК игры умеют подсвечивать и вскрывать особенности корпоративных взаимоотношений.
Обожаю, когда дополнительно к игре заказывают оценку сотрудников.
И обожаю затем читать эти отчеты 🚀
5 часов.
Финансы и инвестиции. Департамент производства.
Состав: руководитель департамента + 3 зама по направлениям.
Эффект- бесценен.
Поделюсь одним 🤫
Участник попадат на фондовый рынок.
На рынке 20 пакетов акций по 100 шт.
Он считает свой бюджет и говорит: я все беру.
Остальные участники начинают призывать к "совести", агитируют поделиться. Наш герой- ни на какие уступки не соглашается.
В условиях, что каждый играет за себя- прекрасная стратегия.
И я "за"! (Так же как и оценщик).
Почему?
Потому что на рынке каждый сам за себя.
Это бизнес.
Честный бизнес. Чужого не возьму, но и своего не отдам.
А вы бы все себе забрали, или поделились возможностью купить с другими
Ps. Отчет будет готов через неделю. Как дождаться?)
🔥4❤3👍2
Иногда продукт не продаётся не потому, что он слабый.
А потому что к нему нет пути.
Берут формат.
Берут схему.
Берут чужой запуск.
И пытаются натянуть это
на свою практику.
Запускают группу.
Пишут посты.
Готовят программу.
А в ответ - тишина.
И начинается знакомое:
«наверное, не зашло»
«у людей нет денег»
«я ещё не доросла»
«надо больше прогревать»
Хотя проблема обычно в другом.
Продукт - это не коробка.
И не «то, что надо продать».
У него есть путь.
Как человек к нему приходит.
В какой момент он готов платить.
Что ему важно понять до,
а что - только в процессе.
Групповая программа -
это не масштаб индивидуалки.
Диагностика -
это не «короткая консультация».
А разовый продукт
не продаётся так же,
как длительное сопровождение.
Когда путь не собран,
появляется хаос:
много действий,
много контента,
много попыток.
И ноль ощущения,
что ты управляешь процессом.
Кажется, что не работает маркетинг.
Хотя чаще всего
не был собран маршрут клиента.
Не «вообще».
А в твоей практике.
С твоей глубиной.
С твоей ответственностью.
С твоим способом работать.
Пока этого нет -
любая схема будет чужой.
А когда путь появляется,
ты перестаешь продавать
и клиенты у тебя просто появляются, приходят к тебе с вопросом- куда платить, как попасть на консультацию, в программу и т.д.
А потому что к нему нет пути.
Берут формат.
Берут схему.
Берут чужой запуск.
И пытаются натянуть это
на свою практику.
Запускают группу.
Пишут посты.
Готовят программу.
А в ответ - тишина.
И начинается знакомое:
«наверное, не зашло»
«у людей нет денег»
«я ещё не доросла»
«надо больше прогревать»
Хотя проблема обычно в другом.
Продукт - это не коробка.
И не «то, что надо продать».
У него есть путь.
Как человек к нему приходит.
В какой момент он готов платить.
Что ему важно понять до,
а что - только в процессе.
Групповая программа -
это не масштаб индивидуалки.
Диагностика -
это не «короткая консультация».
А разовый продукт
не продаётся так же,
как длительное сопровождение.
Когда путь не собран,
появляется хаос:
много действий,
много контента,
много попыток.
И ноль ощущения,
что ты управляешь процессом.
Кажется, что не работает маркетинг.
Хотя чаще всего
не был собран маршрут клиента.
Не «вообще».
А в твоей практике.
С твоей глубиной.
С твоей ответственностью.
С твоим способом работать.
Пока этого нет -
любая схема будет чужой.
А когда путь появляется,
ты перестаешь продавать
и клиенты у тебя просто появляются, приходят к тебе с вопросом- куда платить, как попасть на консультацию, в программу и т.д.
К вопросу: нет денег, нет времени, мне сейчас не надо..., рожает кошка и тд.
Листаю новости, решила вам сюда принести 🤣
Россияне массово закупаются кольями против вампиров и куклами вуду.
Необычная тенденция накрыла российский рынок: жители страны стали в четыре раза чаще покупать осиновые колья. Не остались без внимания и другие атрибуты мистики - спрос на шары для гаданий удвоился (+101%), а интерес к куклам вуду вырос более чем в полтора раза (+63%). С чем связан такой внезапный «магический» ажиотаж, пока остается загадкой.
Ps. Это интересная тенденция: чем сложнее экономическая ситуация в стране, тем больше интереса к "услугам и товарам мистического характера".
Листаю новости, решила вам сюда принести 🤣
Россияне массово закупаются кольями против вампиров и куклами вуду.
Необычная тенденция накрыла российский рынок: жители страны стали в четыре раза чаще покупать осиновые колья. Не остались без внимания и другие атрибуты мистики - спрос на шары для гаданий удвоился (+101%), а интерес к куклам вуду вырос более чем в полтора раза (+63%). С чем связан такой внезапный «магический» ажиотаж, пока остается загадкой.
Ps. Это интересная тенденция: чем сложнее экономическая ситуация в стране, тем больше интереса к "услугам и товарам мистического характера".
Денежный четверг возвращается.
Но теперь по-другому.
Без эфиров.
Без выхода «в люди».
Без необходимости что-то говорить вслух.
Можно задать любой вопрос про деньги, продажи, цену, работу с клиентами.
Через форму. Никто кроме меня не увидит кто конкретно задал вопрос.
Я буду выбирать вопросы
и отвечать на них в записях.
Как есть. Без мотивационных речей и уговоров.
Если вопрос про деньги, продажи своих услуг давно крутится в голове
самое время его вынести наружу.
Форма по ссылке:https://clck.ru/3RZeTR
❤️ если тема стабильного дохода на любимом деле сейчас про тебя
Но теперь по-другому.
Без эфиров.
Без выхода «в люди».
Без необходимости что-то говорить вслух.
Можно задать любой вопрос про деньги, продажи, цену, работу с клиентами.
Через форму. Никто кроме меня не увидит кто конкретно задал вопрос.
Я буду выбирать вопросы
и отвечать на них в записях.
Как есть. Без мотивационных речей и уговоров.
Если вопрос про деньги, продажи своих услуг давно крутится в голове
самое время его вынести наружу.
Форма по ссылке:https://clck.ru/3RZeTR
❤️ если тема стабильного дохода на любимом деле сейчас про тебя
❤3
По горячим следам разбора,
скажу одну вещь, которую часто слышу на диагностических консультациях.
Практик хорошо поработал.
Глубоко. Точно. Человеку правда стало легче.
И в конце звучит фраза:
“Ну, вы можете подумать и написать, если решите продолжить”.
И вот здесь продажа заканчивается.
Не потому что клиент не хочет.
А потому что вы только что сняли с себя роль проводника.
Вы дали первую помощь.
Как пластырь.
Человеку полегчало - и он ушёл.
Но причина, из-за которой он пришёл, никуда не делась.
Просто теперь он ушёл без шага дальше.
Это не про мягкость.
И не про любовь.
Продажи по любви - это когда вы не бросаете человека в точке “дальше сам”,
а честно показываете, какой следующий шаг и зачем он ему нужен.
Решила поделиться фрагментом- как проходит разбор
(Считайте- внутряночка моей работы)👆
Узнали эту фразу у себя?
❤️ - если да
👀 - если стало неожиданно
скажу одну вещь, которую часто слышу на диагностических консультациях.
Практик хорошо поработал.
Глубоко. Точно. Человеку правда стало легче.
И в конце звучит фраза:
“Ну, вы можете подумать и написать, если решите продолжить”.
И вот здесь продажа заканчивается.
Не потому что клиент не хочет.
А потому что вы только что сняли с себя роль проводника.
Вы дали первую помощь.
Как пластырь.
Человеку полегчало - и он ушёл.
Но причина, из-за которой он пришёл, никуда не делась.
Просто теперь он ушёл без шага дальше.
Это не про мягкость.
И не про любовь.
Продажи по любви - это когда вы не бросаете человека в точке “дальше сам”,
а честно показываете, какой следующий шаг и зачем он ему нужен.
Решила поделиться фрагментом- как проходит разбор
(Считайте- внутряночка моей работы)👆
Узнали эту фразу у себя?
❤️ - если да
👀 - если стало неожиданно
❤5👀3
А давайте сверимся: можешь ли ты без раздумий сказать, что из линейки реально продаётся (игры, разовые консультации, расстановки,другие услуги)
Anonymous Poll
40%
Да, у меня всё подсчитано 🤗
60%
Есть разрозненные данные, но без стстемы
40%
Продажи случаются случайно
0%
Я вообще не могу ответить
Пришла в мфц оформить заявление.
Попала к стажеру.
Оформляемся уже 20 минут. Конца не видно 🤣🤣🤣.
Стажер нервничает, пришла Старший эксперт.
Говорит мне: вы нас извините, заявление сложное. Вам придется еще подождать пока мы заполним.
А я сижу и мне ТАК хорошо)))
Всё таки это непередаваемое ощущение удовольствия смотреть как работают другие 🤣🤣🤣.
И нет у меня ни злости, ни раздражения.
Просто радость, что кто-то вместо меня заполняет все документы 🤣
Боже, храни человека, который придумал МФЦ 🤣
Попала к стажеру.
Оформляемся уже 20 минут. Конца не видно 🤣🤣🤣.
Стажер нервничает, пришла Старший эксперт.
Говорит мне: вы нас извините, заявление сложное. Вам придется еще подождать пока мы заполним.
А я сижу и мне ТАК хорошо)))
Всё таки это непередаваемое ощущение удовольствия смотреть как работают другие 🤣🤣🤣.
И нет у меня ни злости, ни раздражения.
Просто радость, что кто-то вместо меня заполняет все документы 🤣
Боже, храни человека, который придумал МФЦ 🤣
❤9😁5👍4
Скажу, как я это чаще всего вижу в разборах.
У человека есть несколько форматов:
консультации, игры, идеи программ.
Но ни один из них не оформлен как опора.
Нет понимания:
- что является входом,
- что продолжением,
- и где человек принимает решение платить.
ну т.е. это всё "самостоятельные продукты". Вот- я провожу игры, а вот у меня группа в наставничестве, а вот- я еще и ТАРО могу....
Тогда кажется, что «ничего не продаётся».
Хотя на самом деле -
продаётся, но хаотично.
И пока это не собрано в систему,
никакие новые продукты
и никакой контент не дают стабильности.
Именно это мы и смотрим на диагностике:
не «как больше продать»,
а где в твоей практике уже есть деньги -
и почему они не приходят к тебе.
В феврале я беру такие разборы.
По записи, по шагам, без оценок.
Если тебе сейчас важно понять,
на что в своей практике можно реально опереться
ты знаешь, где меня найти.
запись в лс @karazhakova_dina
У человека есть несколько форматов:
консультации, игры, идеи программ.
Но ни один из них не оформлен как опора.
Нет понимания:
- что является входом,
- что продолжением,
- и где человек принимает решение платить.
ну т.е. это всё "самостоятельные продукты". Вот- я провожу игры, а вот у меня группа в наставничестве, а вот- я еще и ТАРО могу....
Тогда кажется, что «ничего не продаётся».
Хотя на самом деле -
продаётся, но хаотично.
И пока это не собрано в систему,
никакие новые продукты
и никакой контент не дают стабильности.
Именно это мы и смотрим на диагностике:
не «как больше продать»,
а где в твоей практике уже есть деньги -
и почему они не приходят к тебе.
В феврале я беру такие разборы.
По записи, по шагам, без оценок.
Если тебе сейчас важно понять,
на что в своей практике можно реально опереться
ты знаешь, где меня найти.
запись в лс @karazhakova_dina
❤2
Фразы, которые нужно убрать из своей головы, чтобы был стабильный доход на любимом деле ❤️
Листай, сохраняй себе
+анонс записи "Денежный четверг"
Листай, сохраняй себе
+анонс записи "Денежный четверг"
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥3👍2
Иногда продажи не «не получаются».
Им просто мешают.
Я записала видео в рубрику
"Денежный четверг"
про три фразы,
которые появляются в разговоре с клиентом
и после которых дальше обычно ничего не происходит.
Это не про технику.
И не про «надо продавать жёстче».
Это про моменты в диалоге,
где ты вроде бы всё объяснила,
была внимательной,
была честной -
а до следующего шага человек так и не дошёл.
Если ты:
проводишь диагностики
много говоришь про процесс
и часто слышишь «я подумаю» -
это видео стоит посмотреть.
Не чтобы себя исправлять.
А чтобы увидеть,
в каком месте ты останавливаешь движение -
сама того не замечая.
👉 Иди посмотри по ссылке
❤️ Отметься реакцией, если что-то узнала.
💬 В комментариях можно написать одну фразу,
которая у тебя всплывает чаще всего - и я покажу- почему она не продает.
Иногда рост начинается
не с нового инструмента,
а с того, что ты перестаёшь делать лишнее.
Им просто мешают.
Я записала видео в рубрику
"Денежный четверг"
про три фразы,
которые появляются в разговоре с клиентом
и после которых дальше обычно ничего не происходит.
Это не про технику.
И не про «надо продавать жёстче».
Это про моменты в диалоге,
где ты вроде бы всё объяснила,
была внимательной,
была честной -
а до следующего шага человек так и не дошёл.
Если ты:
проводишь диагностики
много говоришь про процесс
и часто слышишь «я подумаю» -
это видео стоит посмотреть.
Не чтобы себя исправлять.
А чтобы увидеть,
в каком месте ты останавливаешь движение -
сама того не замечая.
👉 Иди посмотри по ссылке
❤️ Отметься реакцией, если что-то узнала.
💬 В комментариях можно написать одну фразу,
которая у тебя всплывает чаще всего - и я покажу- почему она не продает.
Иногда рост начинается
не с нового инструмента,
а с того, что ты перестаёшь делать лишнее.
❤4
Как я купила помпончик Барсеньке за многа деняк 🤣
Дано: котейка Барсик, 10+ лет. Прекрасный мой Тишенька-мальчишенька.
Кот у нас с характером.
И с полным правом лежать где угодно.
Особенно на кроватях. На всех.
Ну, вот такой кот- на которого смотришь и понимаешь- что это не он у тебя живет, а ты у него, и для него😂😂😂
Прочитала тут недавно, что и котейкам нужно своё место.
(Ну, то что 10 лет я об этом не думала, это пропустим)))))
После определенных событий между нами, решила я мальчишку своего из своей кровати переселить в отдельный дом.
НО не радикально- на дачу, например)))))))) или в отдельную квартиру.
А пока- купить ему его собственный домик.
Домик. Уют. Безопасность.
Всё как положено «нормальному коту».
Я вдохновилась.
Выбрала самый подходящий. Двухэтажный, с когтеточкой, с игрушкой (вот от нее осталась только веревочка)
Купила. Поставила.
Кот посмотрел.
Проигнорировал.
И продолжил спать там, где ему удобно.
Домик остался стоять.
А помпон переехал к нам в постель.
И вот уже несколько дней он с ним спит.
Играет.
Носит.
Нежится.
Домик нет.
Шарик да.
И я сижу и думаю.
Слушайте, а ведь при продаже услуг происходит ровно то же самое.
Мы предлагаем «правильный формат».
Продуманную программу.
Логичную структуру.
То, что, по идее, должно подойти.
А человек выбирает совсем другое.
Не то, что красиво упаковано.
А то, что сейчас закрывает его реальную потребность.
И если мы этого не видим -
он не спорит.
Не отказывается.
Не объясняет.
Он просто уходит.
Как мой кот - мимо домика.
Продажи по любви для меня именно про это.
Не продавать «как надо».
А сначала понять,
что для человека сейчас его шарик.
А уже потом- всё остальное.
Дано: котейка Барсик, 10+ лет. Прекрасный мой Тишенька-мальчишенька.
Кот у нас с характером.
И с полным правом лежать где угодно.
Особенно на кроватях. На всех.
Ну, вот такой кот- на которого смотришь и понимаешь- что это не он у тебя живет, а ты у него, и для него😂😂😂
Прочитала тут недавно, что и котейкам нужно своё место.
(Ну, то что 10 лет я об этом не думала, это пропустим)))))
После определенных событий между нами, решила я мальчишку своего из своей кровати переселить в отдельный дом.
НО не радикально- на дачу, например)))))))) или в отдельную квартиру.
А пока- купить ему его собственный домик.
Домик. Уют. Безопасность.
Всё как положено «нормальному коту».
Я вдохновилась.
Выбрала самый подходящий. Двухэтажный, с когтеточкой, с игрушкой (вот от нее осталась только веревочка)
Купила. Поставила.
Кот посмотрел.
Проигнорировал.
И продолжил спать там, где ему удобно.
Домик остался стоять.
А помпон переехал к нам в постель.
И вот уже несколько дней он с ним спит.
Играет.
Носит.
Нежится.
Домик нет.
Шарик да.
И я сижу и думаю.
Слушайте, а ведь при продаже услуг происходит ровно то же самое.
Мы предлагаем «правильный формат».
Продуманную программу.
Логичную структуру.
То, что, по идее, должно подойти.
А человек выбирает совсем другое.
Не то, что красиво упаковано.
А то, что сейчас закрывает его реальную потребность.
И если мы этого не видим -
он не спорит.
Не отказывается.
Не объясняет.
Он просто уходит.
Как мой кот - мимо домика.
Продажи по любви для меня именно про это.
Не продавать «как надо».
А сначала понять,
что для человека сейчас его шарик.
А уже потом- всё остальное.
❤11💯6
Послевкусие от СДЭКа
Поменялись операторы.
За долгое время оставила "чаевые" с огромной благодарностью в сердце за их работу.
Человеку НУЖЕН человек, какие бы услуги мы не оказывали.
И я стараюсь "держать марку".
Отправила в Ставрополь новой ведущей игру ДелайДело
Иду отправлять в Уфу "запасные" фишки- кораблики другой ведущей.
И да, книги в подарок после онлайн Тренина поехали к самым вовлеченным участникам.
Прямо, пятница - подарница у меня 🔥
Поменялись операторы.
За долгое время оставила "чаевые" с огромной благодарностью в сердце за их работу.
Человеку НУЖЕН человек, какие бы услуги мы не оказывали.
И я стараюсь "держать марку".
Отправила в Ставрополь новой ведущей игру ДелайДело
Иду отправлять в Уфу "запасные" фишки- кораблики другой ведущей.
И да, книги в подарок после онлайн Тренина поехали к самым вовлеченным участникам.
Прямо, пятница - подарница у меня 🔥
❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤1