Еще один наш сайт тренера тренеров, Елены Волковой.

По сути - это курсы повышения квалификации для тренеров.
Стояла задача создать сайт, который продает курсы о движении тренерам по спорту, фитнесу, пилатесу, йоге, танцам и другим телесным практикам. Специалист уникальный.

https://elenavolkova.pro/

У меня есть клиент, который продаёт оборудование для строительства бань. Я с ним уже несколько лет работаю и раз в 2-4 недели он заказывает у меня одну статью. Размещает статьи он на Яндекс Дзен: регулярно, монотонно, без вложений в рекламу. Я когда узнал о просмотрах и результатах, которые он получает, то упал со стула. Обычные познавательные статьи "Как выбрать печь", "Как установить", "Как нельзя топить" и т.п. Это яркий пример того, что в рекламе главное не креатив, а умение работать на большие расстояния без "начал-бросил". Тот кто работает в долгую тот побеждает. Конечно, нужно время от времени оценивать результаты и отслеживать наличие динамики

Долго разбирался с новостями о замедлении и блокировке Ютуб. И мои выводы и рекомендации. Если вы думаете или думали создать Ютуб канал для своего бизнеса, то срочно делайте это. И выкладывайте время в развитие канала. Чем раньше начнёте, тем лучше. Второе, - открывайте каналы на Яндекс Дзен и Рутуб, и лейте параллельно контент туда.
Лучше момента не будет э. Делайте это, пока всё ждут. Блокировки не будет. Очень скоро, через 4-5 месяцев будет взлет бизнес кандалов, которые будут открывать бизнесы. Хотите остаться на задворках, ждите. Хотите легко войти, начинайте сейчас

Если вы думали о создании канала для заработка на рекламе, то не советую. Намаетесь.

Нужно ли делать фотографии руководителю компании для сайта или можно обойтись?
Каждый раз повторяю своим клиентам, что личные фотографии на сайте в 10 раз важнее логотипа. Логотипчики вырисовывают, а как дело доходит до фото, то начинается "Ну, у меня нет, вот тут некоторые старые, посмотрите"

Я понимаю, что для мужчин-руководителей тратить время на какую-то фотосессию - это нечто постыдное и бесполезное. Сам такой. Но уловите главное, - клиент не хочет иметь дело с эфемерной компанией. Он хочет знать с кого ему спрашивать если вдруг что случится. Он хочет знать, кто все это сделал и вообще, делал ли кто-то что-то вообще. Аудиторская компания "Твой бухгалтер" всегда проиграет аудиторской компании Сергея Дмитриева. Потому что имя - это опыт, это знания, это ответственность, это личная история, это принципы и ценности.

Но нет фото - нет имени! Да, фотографии не должны быть свадебные и показушные. Фотографии должны быть рабочие. Я должен видеть не человека с трубкой, а реальный рабочий процесс. И для этого не нужен никакой фотограф. Попросите любого своего сотрудника пощелкать в течение дня на хороший смартфон снимки. Пообещайте ему бесплатно поить неделю кофе, если снимки получатся классные. Посмотрите перед этим парочку видео о том как нужно выстраивать композицию, как выглядеть естественно. Пусть они будут немного смазанные, иногда не в фокусе, но они будут живые. Повторю, обязательно скажите, чтобы сотрудник глянул пару видео о том, как делать классные фото на мобильный телефон.

И еще, обязательно попросите делать фото горизонтальные и вертикальные (это понадобится дизайнеру)

Я сейчас покажу чего мы добились с помощью нашей революционной идеи в контекстной рекламе!

Красным выделана стоимость одного клика в медицинской тематике "онкология". Начали мы с 60 рублей за клик.

Это означает, что стоимость рекламы в 100 раз меньше, чем стоимость рекламы конкурентов

Когда мне очередной клиент говорит, что на встрече будет ещё наш маркетолог, то мне становится грустно и смешно одновременно. Если у вас есть маркетолог, то зачем вам я? Сейчас объясню на свежем примере.

Слышали о сбое Виндоус?

Пока все паниковали, Kit Kat использовал массовый сбой windows как рекламу в своём фирменном стиле:

«Кажется твой компьютер взял небольшой перерыв и тебе тоже стоит! Кто-нибудь будет Кит Кат?»

Вот если ваш отдел рекламы успевает генерировать и воплощать такие идеи, то он у вас есть. Если он точно знает как создавать результативные сайты, отбирать дизайнеров, писать тексты и утверждать эффективный дизайн, то он у вас есть.

Если же все что он делает - это выполняет роль секретарши между вами и кем то ещё, например директологом, то переименуйте Маркетолога в Очень дорогую секретаршу с узкой специализацией.

К слову, моя первая работа после ХАИ, была в конструкторском бюро ФЭДа, Харьков. Пришел я в те далёкие 90е в КБ, поговорил с зам директора и меня тут же отправили поднимать отдел маркетинга. Тогда это было в тренде. А руководителем отдела была любовница директора, в прошлом парикмахерша. Так вот она мне прямо говорит "Андрей, я ничего в этом не понимаю.. Давай, действуй"

Я поработал день, понял "важность", пришел к директору и говорю "А нафига вам этот отдел? Вы же сами везде ездите и договариваетесь о продажах."

Он и отвечает, что мол должен быть. Сейчас это модно.

Так вот времена изменились, а понимание роли маркетолога осталось прежним, - элитная, дорогая секретарша по разным "подай, принеси". Хорошо бы, чтобы еще ноги раздвигала.

Причем в моей практике часто бывает так, что несмотря на массу обоснований и фактов о том, что руководитель маркетинга тупая блондинка и ее нужно уволить, все разбивается о молчание директора и загадочные улыбки персонала,
- Ничего то вы Веретенников не понимаете в современном бизнесе

Для тех кто развивает ютуб

Превью (картинка, которую вы видите, просматривая ютуб ленту) определяет сколько просмотров вы получите от ютуба. Конечно, он не должно обманывать зрителя, т.к. иначе он не будет смотреть видео и показов не будет. Однако, от этой маленькой картинки зависит очень много. Так вот ютуб ввел возможность загружать сразу 3 картинки. После он тестирует их эффективность и оставляет самую конверсионную. На фото пример как сильно может отличаться конверсия

Разработали сайт литовской компании по автоматизации бизнес процессов
Вот так и двигаемся. Европа Европой, а сайты заказывают у нас, т.к. лучшие специалисты по маркетингу и веб дизайну все-таки наши люди

Сегодня выпустили еще один сайт врача онколога, Анастасии Мочаловой. Это один из лучших онкологов Москвы со своим центром лечения и диагностики.

В ходе работы над проектом стало понятно, что разбег уровня лечения рака даже в Москве кардинально разный, а люди в 99 % случаях не понимают эту разницу. Ввиду этого пришло понимание, что нужно строить сайт не столько для рекламы, сколько для просвещения людей. Ведь именно от выбора врача и центра может зависеть победит человек рак или умрет. Страшные слова, но это тот случай когда от маркетолога зависит сколько людей останутся жить. Удалось решить все задачи: и объяснить людям и от чего зависит успех лечения, и как выбирать специалиста, и показать экспертность врача, и рассказать о его подходе и его услугах. Причем самое удивительное то, что лечение для жителей России бесплатно, но мало кто это знает. И лечение по самым передовым методикам и с использованием самых передовых лекарственных препаратов

Рекомендую.

Вот пример фокусировки внимания (продолжение к прошлому посту)

Если нет денег на сайт, не делайте его. Не тратьте последние средства, чтобы вымутить что-то похожее на сайт. Сделайте статью с футером. Напишите искреннюю, честную статью. И для этого вам не нужны будут дорогие дизайнеры. Для этого вам нужен только ваш мозг и время. И да, ее придется много раз переписать, чтобы найти нужные слова. Нужные, прямые, искренние слова. Но это в ваших силах. Как говорил Есенин, над словом нужно много работать. Нужные слова - это не результат вдохновения, а результат огромного труда.

Всю неделю занимаюсь изучением и поиском информации о будущей блокировке Ютуб и ответом на главный вопрос своих клиентов "Начинать или нет?"

Ответ, к которому я пришел, следующий. В скором времени замедление прекратится и никакой блокировки не будет.
Причина банальна, - сформировать ажиотаж и на волне привести к массовой регистрации и заливке видео в русскоязычных платформах (вконтакте. рутуб, яндекс дзен и новоявленная платформа), чтобы дать толчок их развитию. Никакого вдруг-развития не будет, но массовая заливка видео уже происходит.

Повторю, что сейчас самое время начинать вкладываться в развитие канала, пока все сидят на попе и ждут октября в стиле "давайте посмотрим что будет, а потом решим"

Загрузка сайтов на хостинг и работа сайтов с огромными тормозами

Повторю свое мнение: YouTube перестанут замедлять совсем скоро! Но, в настоящее время из-за увеличения количества запросов для вхождения на Ютуб (люди пытаются, но пакет не проходит, и идут новые и новые попытки), идёт перегруз всех провайдеров. Их сервера на это не рассчитаны, и например загрузить сайт на Тильду не получается. Это касается всех и в ближайшие дни будет тотальное торможение всей сети в РФ.

'Люди не любят читать много текста ", - это любимая фраза тех, кто ничего кроме нудятины написать не может. К сожалению большинство текстов на сайты пишут те, кто сначала пишет, а потом думает. Точнее не успевает думать. Поэтому он всю свою дешёвую копирайтерскую работу сводит к обработке материала.

Потом читаешь это и думаешь "Ну 50 слов мне хватило, а дальше все...Мозг требует отдыха". Отсюда и вывод "Пишите коротко"

На самом деле писать нужно ровно столько, чтобы подвести клиента к нужной мысли и для этого объяснить нужные вещи. Иногда это 3 строчки. Иногда 2 страницы.

Вы скажете, что люди всё-равно не любят читать длинные тексты. Ага, спросите Дарью Донцову или любителей Гарри Поттера. Я бы посмотрел на их лица, если бы все кончилось на второй странице.

Люди не любят читать, если не понимают зачем им это читать. А для этого мало уметь писать. Для этого нужно знать свою аудиторию, их текущую задачу и уметь думать

Что должен делать копирайтер, если клиент просит добавить огня?

Ну допустим клиент говорит, что в ваших текстах мало ОГНЯ, поэтому нужно добавить в тексты ОГОНЬ. Он даже готов платить вам больше, если в текстах появился ОГОНЬ, ведь именно ОГОНЬ сейчас как никогда необходим.

Есть соблазн тут же бросаться добавлять ОГНЯ. Например, раскидывать по тексту метафоры прочие дешевые блестки. Но можно поступить умнее

Представьте, что вы не автор, а парикмахер. И к вам приходит клиент и говорит, что прическа должна быть ОГОНЬ. Что вы сделаете?

Очевидно, что вы как минимум спросите, а что такое ОГОНЬ в понимании клиента. Он скажет "Не знаю, вы же специалист". И вы как специалист такие ХОБА и достаете папку, с прости господи, референсами:

Вот, какого вам огня именно?
Клиент смотрите такой : "Не, вы меня неверно поняли. Прическа должна быть классическая, просто.. Как это? Ну, чтобы как будто воском покрытая, такая гладкая". Вы показываете клиенту примеры укладки и быстро находите нужный вариант.

Или клиент говорит: "Нет, все это не то. Мне нужно, чтобы с этой прической меня сразу взяли на работу директором банка. Понимаете?"

А вы ему: "Ой, это вам не ко мне, значит. Я парикмахер, а вам нужно к психиатру"

Когда мне какой-то клиент, выбирая веб студию, сначала говорит "Покажите портфолио", а не "Как вы обеспечите результативный сайт?", то мне хочется ему привести цитату Пелевина

— Запомни, Калдавашкин, — сказал Энлиль Маратович, — дискурс должен быть максимально простым. Потому что люди вокруг все глупее. А вот гламур должен становиться все сложнее, потому что чем люди глупей, тем они делаются капризней и требовательней…