О контекстной рекламе на старте проекта

Запускаем рекламу одной полиграфической компании и снова, снова повторяем один вопрос, - Нужны более точные вхождения... Нельзя просто визитки, буклеты, нельзя. Нужно - печать подарочных сертификатов или печать высококачественных каталогов... Да, сложно искать идеи, когда рекламист достает, но нужно..

Почему нужно, особенно на этапе запуска, особенно в первые 2 месяца? Потому, что у нас зайдет на сайт 500 человек, мы потратим 50000 рублей, и, не дай бог, заказов нет!
И в чем причина? Сайт плохой? Идея плохая? А может на сайте зашло 350 тех, кому нужны были дешёвые визитки, а не дорогая полиграфия?

Понимаете? На этапе старта рекламной кампании нам нужна гарантированно горячая аудитория. Пусть вы переплатите, но вы будете точно знать - зашли те, кто точно наш. Можно делать выводы.

Не пытайтесь в первые месяцы гнаться за экономией. Сейчас нужны очень точные вхождения, наверняка наши.

И ещё, не ругайте рекламиста в первые месяцы за то, что заказов с каждого рубля мало. Сейчас ему нужны эксперименты, изменения кампаний... Сейчас каждый клиент обойдется в 10 раз дороже, чем после определения лучшей стратегии.

Не жалуетесь на перерасход при запуске, иначе директолог испугается, начнет экономить и все ваше тестирование растянется на полгода, а то и год.

Лучше примите активное участие в выработке решений, в обсуждении причин неудачи и оценки логики рекламиста. К сожалению руководство фирм часто этого не делает. Устраняется и время от времени сыпет вопросы "Ну когда уже?" . Рекламисту нужен ваш опыт, знание своего клиента. Вместо претензий и вопросов используйте другой инструмент - предложение участия в мозговых штурмах.

Ну конечно я говорю об ответственном и умном специалисте.

И снова о сео...

Хочу записать еще одно видео за которое меня сеошники просто проклянут, но есть один вопрос "Когда сеошники изменят свою схему работы, чтобы она перестала разрушать сайты?". Ответ: когда люди перестанут клепать сайты визитки.

Текущая схема представляет собой одномоментное создание 100 и более страниц, каждая из которых заточено под какой то запрос. При этом создать 100 качественных продающих страниц за 1 месяц просто невозможно физически. Это не говоря о том, что каждая такая страница требует от 3000 рублей, Т.е. один копирайтинг займет 300 000 р! Плюс написание одной статьи займет пару дней. Получается, чтобы за месяц написать 100 статей, нужно одновременно 6 копирайтеров!

Вместо этого сеошники нанимают дешевых копирайтеров и те клепают сотню вам за месяц. Даже если этот копирайтинг будет выглядеть более менее нормально, он никогда ничего не будет продавать. В итоге вся сео схема заточна на создание мусорных сайтов ради того, чтобы выйти в ТОП и после этого НИЧЕГО НИКОМУ НЕ ПРОДАТЬ.

Почему копирайтеры не хотят перейти на постепенное формирование качественных статей вместе с маркетологом? Почему не хотят предлагать постепенно создавать качественные статьи?

Причины три
- Первый. Если у вас сайт визитка, т.е. продающей страницы в принципе нет, то переводить трафик с созданной страницы все равно некуда. Говоря иначе качественный сео нужно подключать тогда, когда у вас уже есть проверенный на контексте сайт с хорошей продающей.
- Второй. Все сео компании растеряют клиентов, если поднимут планку. Нужно принципиально ломать весь рынок предложения, а у них и так денег хватает. Зачем им рисковать?
- Третий. Сео компании создавали сеошники, а не маркетологи. Они не знают как нужно писать ТЗ на тексты. Они не понимают, что текст должен фомировать мысли. Они вообще не понимают, что такое ТЗ для копирайтера.

Три причины по которым реклама может не сработать при хорошем сайте и хорошем директологе. Изучите это до запуска контекстной рекламы или, если она не дает заказов

Наличие данного сервиса сквозной аналитики на вашем сайте позволит сэкономить массу денег на рекламу. Подборка сервисов автоматической маркетинговой аналитики, которые встраиваются на сайт и, которые жизненно необходимы и вам и директологу: https://vc.ru/marketing/632758-samyy-polnyy-obzor-instrumentov-skvoznoy-analitiki

Самое нудное при ведении Ютуба, - это не записывать ролики и находить темы, а придумывать названия и превьюшки. Хочется писать нормальным языком, - о чем это видео, а ютуб на такое переходы не дает

- Давай напишем "Ошибки при работе с сео агентством"
- Нет, не будут кликать. Давай "Как сеошники теряют ваши заказы"
- Нужно ещё грознее, "Как сеошники воруют ваши заказы"
- Так они не воруют заказы.
- Тогда, Как сеошники воруют ваши деньги.
- Ну тогда уж деньги - это корм для котика. Как сеошники воруют корм вашего котика
- Чо мелочиться. Как сеошники доводят до голодной смерти котиков. Так разлетится . Котиков все любят. 😅

Тратить ли время на Ютуб?

Очень старое мое видео, когда я пытался только делать первые ролики, но тема этого видео чрезвычайно актуальна сейчас. Повторю, что не провтыкайте ютуб. Никто его вырезать не будет, и любые ограничения будут касаться только определенного контента, который будет резаться.

Еще раз. да, в России хотят пусть поток через некий центральный сервер. чтобы вырезать (блокировать) чуждые видео и видео каналы, которые касаются политики и подобных тем. Даже если это случится, то это не коснется в целом всего ютуба и профессиональных видео. Более того, именно этот страх сдерживает ваших конкурентов.

Добавлю копию из своего ответа в группе

Ютуб - это площадка для трафика, а не метод заработка. Конвертировать трафик в заявки может именно сайт.
Но сам ютуб вам ничего толком не принесет, если вы просто эксперт в своей теме. Это не способ получения денег. Это способ получения теплого бесплатного трафика в больших объемах.

Вот я для интереса сделал год назад ютуб канал о кошках. На этом канале я обучаю людей как лечить, как ухаживать за кошками, тут разные интервью, информация о кормах и т.п. Т.е. это не развлекательный, а просветительский канал. Так вот за год он набрал уже 90 000 подписчиков. Через пару месяцев серебряная кнопка. Канал "Подари котейке дом". Все видео сняты на обычный телефон и смонтированы в дешевой программе. 90 000 подписчиков и это чисто хоби. Есть другой канал, там 30 000 подписчиков. Сейчас вот эксперименты завершились, понимание пришло, и взялся за маркетинг.

По времени я трачу примерно 6 часов в неделю

Обратите внимание по трендам и блокировке Ютуба (в тайминге)
https://www.youtube.com/watch?v=c5pKQa2rNMs&t=833s

​Сегодня общался с заказчиком по эмиграции в Черногорию, и решили рассказать вам о том, как мы за 6-8 месяцев вывели с нуля юридическую эмиграционную компанию в лидеры рынка. Реально в лидеры рынка, причем не города, а страны. После этого мы получили ужас ужас негатива от конкурентов, но им уже было поздно пить боржоми. Это было когда еще не было ни ютуба, ни телеграмма. Работали в долгую, и все вышло. Чем это закончилось тоже в видео расскажу.

Можете пользоваться кейсом, он рабочий и проверенный.

Смотреть видео

Завершаем ещё один проект по продукту для нефтегазовой тематики. Система моделирования процессов движения газов и жидкостей. Мало кто знает, но без подобных систем прогнозирования невозможно запустить ни одно химическое или пищевое производство. Люблю все таки производственников и владельцев своего собственного продукта, будь то услуги, будь it технологии. У них мозги умеют работать со сложными концепциями и при этом удерживать цели. А здесь собственники - это профессора и учёные. У таких я учился в свое время в ХАИ. Так что вообще респект.

Сравните новый сайт
https://project7863638.tilda.ws/
пока временный домен

И старый сайт https://mirpia.ru/

Друзья, еще раз повторю

• Схема seo продвижения сайтов, которую предлагает сейчас рынок морально устарела на десятилетие. Менять ее они не хотят, т.к. она пока приносит деньги и немалые.
• Сеошники в основной массе работают на "отвали". Буквально вчера на меня вышел человек, который 6 ЛЕТ работал с сеошниками! Шесть! И сейчас у него 100 посетителей в день. Если вы думаете, что это исключение, то разочарую. Это скорее норма
• Если это не фрилансер, то SEO агентства прямо кидают: берут деньги, имитируют начало работы и затем забывают. У меня был клиент, который год платил за seo. Потом пришел ко мне и рассказал как он активно двигает сайт. Я усомнился и попросил своего спеца оценить работу по сео. Он начал смотреть и вердикт был "Вообще никакой работы не было". Клиент в недоумении связывается с агентством и дает выкладки моего спеца. Вот итог:
- Они забыли о моей компании
- Как забыли?
- Ну где то отметили, а потом замотались и забыли
- Будете судиться, требовать компенсации?
- А толку, сайт же нужно двигать
- Вам подобрать seo спеца?
- Нет, я с этими дальше продолжу
- Так они же вас кинули
- Ну я все равно заплатил деньги им. С кем не бывает. Пусть отрабатывают

Вот это норма, особенно если seo агентство в Москве.

Электронная почта и доменные имена для российских компаний

Каждый раз когда мои клиенты задавали вопрос о регистрации домена или e-mail, то я рекомендовал о домене и почте в зоне .ru . Основная причина, которую я называл - это индексация. Так или иначе, но поисковики, при прочих равных, для России будут предпочитать расширение RU.

Однако, появилась еще одна причина, и она сейчас выходит на первое место: Путин подписал закон, запрещающий регистрацию на российских сайтах с помощью иностранной электронной почты

Какая почта считается иностранной? Очевидно, самый популярный вариант — Gmail, то есть почты вида @gmail.com

Поэтому если у вас домены и почта COM, то рекомендую изменить. Понятно, что речь идет о регистрации на таких сайтах, как гос услуги и т.п, но зачем вам сюрпризы

Как использовать соц сети

Вчера разговаривал с одним из своих возможно потенциальных клиентов, и понял, что люди не совсем понимают чего делать с этими разными соц сетями. Наоткрывали для компаний и даже ведут, но понимания зачем нет. Поясню вам свое видение, хотя вариаций больше

Все ваши веб ресурсы можно разбить на 3 группы

1 - Генерирующие теплый трафик
2 - Конвертирующие теплый трафик в горячий
3 - Приводящий повторные заказы (делающие так, чтобы о вас постоянно вспоминали)

Из оставшихся в сети, к первой группе относится например Ютуб, Яндекс-Дзен и ряд профессиональных. Особенность таких площадок в том, что они сами подгоняют вам потенциальную аудиторию без затрат на рекламу. Они сами продвигают ваш канал. Вам нужно только обеспечивать качественный контент под свою ЦА! Каждый сервис имеет свои ограничения, но главное в том, что вы должны чтить их правила. Шаг в сторону и ваш ресурс заберут.

Ко второй группе относятся ваш сайт, страница ВКонтакте (если вы вкладываете в рекламу ВК).

К третьей группе можно отнести телеграмм группу, типа этой. Задача подобного ресурса давать нечто полезное тем, кто уже стал вашим зазкачиком. Разумеется группы третьего типа могут использоваться также и для превращения теплого трафика в горячий, например если вы заводите в телеграмм группу аудиторию из ютуба.

А теперь самое важное..

Телеграмм
Телеграмм никогда не будет для вас источником нового трафика, таким как ютуб или контекстная реклама. Не будет, т.к. раскручивать телеграмм канал очень дорого. ОЧЕНЬ дорого! Это возможно, но, как по мне, это просто издевательство над рекламным бюджетом. Какой смысл вкладывать кучу денег в раскрутку канала, а потом надеяться, что оттуда кто-то закажет? Не проще ли сразу вкладывать в контекстную рекламу и получать заказы, а не надежды на их будущее появление? Из этого следует то, что не нужно из телеграм-группы делать рекламу своей компании. Не нужно писать новости о себе и рекламировать свои услуги. Да, вы можете это делать, но не в качестве основного контента. К сожалению, немало фирм занимаются глупостью: создали себе тм-каналы, в которых 77 человек и постят каждый день посты. Кому они их показывают? Зачем? Эти люди даже не читают

Вконтакте
Примерно такая же картинка с ВКонтакте. Если вы не будете вкладывать деньги на таргетинговую рекламу, то забейте вы на этот ВКонтакте. Потому что те, кто сидят Вконтакте не будут переходить на сайт. Они хотят оставаться в этой сети. Поэтому Вконтакте хорош, когда вы сделали группу, например "Одежда", настроили в ней товары и крутите рекламу внутри ВКонтакте. В итоге ваша группа продает также как сайт. Вконтакте - это замкнутая система.

Поговорим о размещении ссылок на сайте. Так вот многие создают группы и ждут, что кто-то на них подпишется через сайт. Т.е. они ведут трафик на сайт, а на сайте ставят кнопки соц сетей. Но Давайте честно, количество подписок на ваши соц сети с сайта крайне мало. Это скорее имидж, демонстрация того, что вы занимаетесь своим продуктом. Но по факту именно соц сети должны приводить трафик на сайт, а не наоборот. Однако если вы не продвигаете свои соц сети, а просто ведете выкладываете там постики, то кому вы их показываете? Автоботам? В этом случае публикуйте посты не чаще чем 1 раз в 2 недели, но очень крутые. И этого хватит. Всего 2 поста в месяц о значимых событиях в вашей компании.

Подчеркну, что это лишь грубый срез для "подумать" и "поразмышлять". Вариаций больше

Корпоративная почта и номера типа 8 800

Зачастую этот вопрос задают в формате влияния на количество заказов. Так вот, мое мнение, на продажи и ваш имидж это не влияет от слова совсем. Конечно, если у вас многопрофильная клиника или автосервис с множеством филиалов, то здесь уже по статусу положено, но в обычной юр компании или небольшой ветклинике подобный номер даже смотрится смешно. Как попытка надуть щеки.

Номер 8 800 был актуален когда части населения было жалко тратить свои деньги на звонки, но даже тогда 8 800 работал в минус. Причина была в том, что номер путали с 8 900 (платный) и предпочитали не рисковать, звоня на обычные.

Похожая ситуация с корпоративной почтой. В принципе в ней нет ничего плохого, но почта на yandex.ru уже давно перестала считаться плохим тоном. Плюс корпоративная почта частенько создаёт необходимость звать админа: то на нее с форм сайта что то не приходит, то она блокирует какие то сообщения... Говоря иначе, с ней иногда нужно возиться.

Но, опять же, если у вас компания обзавелась филиалами и выросла в нечто большое, то возможно стоит завести, для удобства и имиджа.

О видео ролике на сайт