В каких случаях нужно самостоятельно искать специалиста

Вот 5 минут назад звонит буквально девочка и говорит
- Андрей, мы хотим переделать дизайн сайта
- Дизайн или сайт?
- Дизайн. У нас узкопрофильная тема и сайт нам нужен только для выставки, а тексты и все остальное у нас есть
- ок. Вам сайт нужен для заказов или для красоты на выставку?
- Нам нужно на выставку
- А ваша роль какая?
- Я должна найти исполнителя
- Т.е. Вы просто передаете информацию о цене руководству?
- Да

-... 10 минут разговор и я понимаю, что у Полины в голове конфликт между инструкцией руководства и моими вопросами.. Руководство победило.

- Андрей, будем иметь ввиду.

Так вот. Вопрос в том, что можно сказать о руководстве, которое ставит такие задачи, таким девочкам. Во-первых, - оно считает, что есть профессии на которые необязательно учиться, изучать теорию и аккумулировать опыт. Во-вторых, проблема с понимаем того, что такое цели, т.к. фразу "Сайт нужен для выставки, а не для заказов." буквально вбили в голову секретаря.

А вывод простой: не поручайте секретарям или рекрутерам (не HR) поиск подрядчиков в той области, где вы не являетесь спецом Не просите подбирать строителей, системных администраторов, веб дизайнеров, маркетологов или бухгалтеров. Делайте это сами. Потому что с большой вероятностью этот специалист объяснит вам какие должны быть цели, критерии подбора спеца и методы отбора. А вот девочка эта никогда этого не поймет, т.к. у нее совсем иная задача - удовлетворить руководителя. За это ей платят

Разработали дизайн общества защиты прав потребителей в дизайне минимализма, но с фокусом на официальный стиль государственных организаций.

Запустили сайт компании, которая занимается грузоперевозками по Дальнему Востоку и России. Задача заключалась в полной отстройке от всех конкурентов и создании нового типа компаний "Как нужно организовывать грузоперевозки". Руководитель не боится ломать рынок, задавая новые тренды, что всегда приятно.

Много времени крутили с клиентом и позиционирование и сейчас ещё идёт этап доводки сайта. Думаю, будет ещё лучше.

Сайт - https://gruz-dtu.ru/

​Расскажу о том, что я рекомендую делать всех своих клиентов, которые заказывают контекстную рекламу. Причем, даже если за рекламу отвечаю я. Дело в том, что именно это, как не странно не делают директологи (не спрашивайте почему), но именно от этой мелочи вся реклама может пойти на смарку. У вас и у меня подобная проверка занимает 30 секунд, но значение ее нельзя недоценивать.

Видео я назвал "Когда реклама не дает заказов", но проверку лучше делать до запуска

Смотрите видео

Сегодня мой ютуб канал перевалил отметку 1000 подписчиков. На это ушло 3 месяца. Если бы я в 2014 году не только завел, а начал вести канал, то страшно представить сколько бы подписчиков было сейчас. Поэтому если вы еще не подписались, то сделайте это https://www.youtube.com/channel/UCXXSg-IYBHJDawiAMoTQbpw А если не завели свой канал, то действуйте!

Чем больше преимуществ вы перечисляете на сайте, тем меньше клиентов

Во-первых, сайт - это не место для убеждения и уговоров. Сайт - это связка фактов с тем результатом, которое получает человек. Наши авиалинии обеспечивают большую безопасность потому, что используются лайнеры с независимыми друг от друга двигательными системами. Факт? Факт! Выводы клиент сделает сам. Если нет связки факта и результата, то все это превращается в болтологию: У нас самые.. .У нас лучшие.. У нас ... У нас ... Результат - мысль "Хватит трепаться!"

Во-вторых, Исследование Норберта Шварца. Одной группе испытуемых сказали перечислить 6 примеров из жизни, когда они проявляли настойчивость. Других попросили найти 12 примеров. После чего представители обеих групп оценивали уровень собственной настойчивости.

В теории 12 примеров лучше убеждает, т.к. больше доказательств. На практике, студенты, называвшие 12 примеров собственной настойчивости, считали себя менее настойчивыми.

Вывод: Быстрота нахождения доказательств практически всегда важнее их количества. Чем больше вы перечислите преимуществ, тем менее убедительно это будет звучать.

ВЫВОД: Не пишем страницы текста, оттеняя каждую грань достоинства продукта. Цель - покупатель должен хорошо запомнить одну-две главных мысли и их связь с тем, что он получает.

Вот пример, когда эксперт не успел подумать, когда писал, что у него опыт более 15 лет в складской логистике. Хотя, может девушка просто хорошо выглядит в свои годы. Но в любом случае, вопросы....

Что-то я перестал размещать информацию о созданных сайтах. Но размещаю. Сайт общественной организации по защите прав потребителей. Уникальная услуга и уникальный дизайн. Концептуально нужно было не только сформировать спрос, т.к. население не знает о такой возможности, а затем сразу сформировать желания обращаться к нам. При этом сайт не должен был быть тяжелым, т.к. расчет на людей, которые не будут погружаться в юридические термины. Это физ лица: от домохозяек до владельцев яхт, которым совершенно не хочется бегать по судам. С точки зрения дизайна нужно было создать ощущение сайта официальной организации, а с другой стороны - создать современный стиль.

Ссылка на сайт https://kzppekb.ru

Личный бренд или бренд компании?

Если у вас есть возможность сделать ставку на личный бренд. то делайте это. В это случае одна и та же реклама сработает в несколько раз лучше. Разумеется, если реализация концепции личного бренда не превратиться в банальный логотип в шапке сайта. Весь ваш сайт должен быть пропитан данной концепцией, и заключается она в механизме лидерства, - люди склонны доверять не абстрактной группе товарищей, которые называются компанией, а конкретной личности. Люди верят лидерам, а не сообществам. Сообщества непредсказуемы, непонятны и безответственный, а лидера легко понять и легко оценить. Можно увидеть его профессионализм, можно увидеть его историю ошибок и достижений, можно увидеть его ценности и его решения. Можно принять решение - я верю ЕМУ или нет

Почему не очень умные люди часто добиваются большего, чем продвинутые специалисты

Одна из причин, - это принцип наработки ошибок. Умный товарищ старается все продумать и подготовиться к очередному шагу, но в итоге лишается опыта неудач, которые не самый мудрый конкурент приобретает в ходе быстрых и многократных ошибок. Он сделал, поправил, сделал, поправил...Его недальновидность вынуждает совершать массу глупостей, но именно они позволяют найти верное решение. И пока умный создаёт план в своей голове, который в любом случае будет ошибочным, глупый приобретет реальный опыт и корректирует свои действия. Возникает вопрос, - кто из них умнее?

Запустили еще один сайт для B2B бизнеса, а именно "Внедрение электронных систем документооборота: СЭД". Нравятся эти ребята, т.к они не только ломают устоявшийся подход в настройке подобных систем, но и бросают вызов крупным игрокам рынка. Всегда нравится работать с теми, кто сфокусирован на результате, а не на процессе, и готов отвечать именно за результат. За такими компаниями будущее. Надеюсь сайт поможет им порвать конкурентов, которые за оборотами забыли о том за что им платят деньги клиенты

Сайт: http://btlab.ru/

Если у вас есть автосервис или автомагазин, то вчера выпустили Ком Предложение, которое возможно стоит прочитать и вам.

Создали уникальное ком-предложение в сфере b2b. Основная задача была в том, чтобы КП было максимально коротким (не более 7-8 экранов) и при этом зацепить клиента за живое. На этапе дизайна нужно было сделать так, чтобы фокус внимания КП был направлен на текст, но при этом КП не превратилось в текстовое полотно и воспринималось дизайнерски стильно. В результате пошли по пути минимализма и отказались от фото, заменив их на графические элементы. При этом важно было графику вписать в текстовку, чтобы создать ощущение целостности.

Получилось или нет, судите сами

Прошу прощения за серию инфопостов с выпущенными сайтам, но один раз расскажу о том, что творилось последние пару месяцев, а затем перейду к ведению группы

Электроника и оборудование из Китая: https://ydhsolutions.ru/
Уникальные ребята, которые построили свой уникальный бизнес доставке товаров из Китая. В них все прекрасно: и настоящий подбор, и контроль, и специализация (сейчас ввели доп услугу: доставляют санкционную продукцию известных брендов из Китя). Сделали им стиль минимализм из двух цветов. Со своей стороны рекомендую. Хороший продукт

Электро, дизельный и гибридные вездеходы (и по воде и по земле) "Хан": https://e-khan.ru/ Обожаю тех, кто в условиях современного бизнеса еще и умудряется создавать то, что задвигает западную продукцию далеко в ... В процессе проекта пришлось разобраться с рынком вездеходов, это лучшие в своем классе. Причем идут впереди остальных производителей, опережая в научных разработках: Во-первых, это гибридный вездеход, который по сути работает как электро, но при может подзаряжать аккамулятор в процессе. Но самое главное - они сделали его по настоящему надежным (на сайте мы это раскрыли почти полностью). А сейчас они выпустили активный прицеп, который по сути сам себя тащит.

Судебная и оценочная экспертиза: https://doval.ru/ Сергей Доваль. Это фактически специалист для адвокатов и судей. В процессе работы стало жаль того в какую болтологию превращена сфера судебной экспертизы. Старых зубров, которые знают матчасть и знают свое дело все меньше. Так что, если есть адвокаты в сети - не пожалеете.

Производство чая под вашим брендом: https://teamaster.site/
Руководитель - мой хороший друг, в прошлом и настоящем клиент, он фанат всего натурального и здорового. Тот случай, когда увлечение человека конвертировалось в доход. Если есть те, кто работает на маркет плейсах и хотите взять рынок чая, то берите продукцию не глядя. Этот чай действительно собирает массу позитивных отзывов и рождает приверженцев. Буквально запустили только рекламу и уже пошли клиенты. Не теряйте время.

Обучение скандинавской ходьбе: https://club10steps.com/ Пришлось развернуть клиентам "Скандинавская бывает разной", и не всякая принесет здоровье. Так что обращайтесь

Ну и последний по списку проект
Изготовление теплиц и бань: https://metandwood.ru/ в особом стиле. Тут у нас не просто владелец бизнеса, а Мастер, когда все должно быть красиво. Дизайн и стиль сайта задан самим клиентом. В детстве я был бы рад такой теплице, т.к. на втором ее этаже детский дом о котором мечтает каждый ребенок. Посмотрите видео. Это реально круто.

Замечу, что почему то у меня сайты заказывают те, у кого реально хорошие продукты. Другие почему-то отваливаются. Те, кто вкладывает душу в свой продукт, как-то глубже проникают в суть процессов. Они не такие поверхностные что-ли. Вообщем настоящие производственники

О работе в b2b сегменте

О Ютубе, как площадке для потока заказов. Под каждым видео вы размещаете свои контакты и ссылку на сайт

Пример,
Мой канал, который был поднят за 3 месяца до 75 000 просмотров без копейки рекламы
https://youtube.com/@catsloving?si=ySoJYiCcgL4X5lRK

О менеджерах по работе с клиентами: 1. Отчёт о скорости ответов 2. Отчёт о количестве "не наш" клиент и причинах этого

Когда то написал вот такой пост